Một số vấn đề chung về gia công quốc tế
Khái niệm, đặc điểm, vai trò của gia công quốc tế
1.1 Khái niệm và đặc điểm.
Gia công quốc tế là một phơng thức khá phổ biến trong buôn bán ngoại thơng của nhiều nớc trên thế giới Gia công quốc tế có thể đợc quan niệm theo nhiều cách khác nhau nhng theo cách hiểu chung nhất thì gia công quốc tế là hoạt động kinh doanh thơng mại trong đó một bên(gọi là bên nhận gia công ) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành ra thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao(gọi là phí gia công) Nh vậy trong hoạt động gia công quốc tế, hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất
Nh vậy, gia công quốc tế là sự cải tiến đặc biệt các thuộc tính riêng của đối tợng lao động (nguyên liệu hoặc bán thành phẩm ) đợc tiến hành một cách sáng tạo và có ý thức nhằm tạo cho sản phẩm một giá trị sử dụng
4 nào đó Bên đặt gia công có thể giao toàn bộ nguyên vật liệu hoặc chỉ nguyên vật liệu chính hoặc bán thành phẩm có khi gồm cả máy móc thiết bị, chuyên gia cho bên nhận gia công Trong trờng hợp không giao nhận nguyên vật liệu chính thì bên đặt gia công có thể chỉ định cho bên kia mua nguyên vật liệu ở một địa điểm nào đó với giá cả đợc ấn định từ trớc hoặc thanh toán thực tế trên hoá đơn Còn bên nhận gia công có nghĩa vụ tiếp nhận hoặc mua nguyên vật liệu sau đó tiến hành gia công, sản xuất theo đúng yêu cầu của bên đặt gia công cả về số lợng chủng loại, mẫu mã, thời gian Sau khi hoàn thành quá trình gia công thì giao lại thành phẩm cho bên đặt gia công và nhận một khoản phí gia công theo thoả thuận từ trớc Khi hoạt động gia công vợt ra khỏi biên giới quốc gia gọi là gia công quốc tế. Các yếu tố sản xuất có thể đa vào thông qua nhập khẩu để phục vụ quá trình gia công Hàng hoá sản xuất ra không phải để tiêu dùng trong nớc mà để xuất khẩu thu ngoại tệ chênh lệch giá phụ liệu cung cấp tiền công và chi phí khác đem lại Thực chất gia công xuất khẩu là hình thức xuất khẩu lao động nhng là lao động dới dạng sử dụng thể hiện trong hàng hoá chứ không phải xuất khẩu nhân công ra nớc ngoài
Trong gia công quốc tế hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất.
Mối quan hệ giữa bên đặt gia công với bên nhận gia công đợc xác định trong hợp đồng gia công Trong quan hệ hợp đồng gia công, bên nhận gia công chịu mọi chi phí và rủi ro của quá trình sản xuất gia công.
Trong quan hệ gia công bên nhận gia công sẽ thu đợc một khoản tiền gọi là phí gia công còn bên đặt gia công sẽ mua lại toàn bộ thành phẩm đợc sản xuất ra trong quá trình gia công.
Trong hợp đồng gia công ngời ta qui cụ thể các điều kiện thơng mại nh về thành phẩm, về nguyên liệu, về giá cả gia công, về nghiệm thu, về thanh toán, về việc giao hàng
Về thực chất, gia công quốc tế là một hình thức xuất khẩu lao động nhng là lao động đợc sử dụng, đợc thể hiện trong hàng hoá chứ không phải là xuất khẩu lao động trực tiếp
1.2 Vai trò của gia công quốc tế
Ngày nay gia công quốc tế khá phổ biến trong buôn bán ngoại th ơng của nhiều nớc Đối với bên đặt gia công, phơng thức này giúp họ lợi dụng đợc giá rẻ về nguyên liệu phụ và nhân công của nớc nhận gia công.Đối với bên nhận gia công,phơng thức này giúp họ giải quyết công ăn việc làm cho
5 nhân dân lao động trong nớc hoặc nhận đợc thiết bị hay công nghệ mới về cho nớc mình, nhằm xây dựng một nền công nghiệp dân tộc Nhiều nớc đang phát triển đã nhờ vận dụng phơng thức gia công quốc tế mà có đợc một nền công nghiệp hiện đại, chẳng hạn nh Hàn Quốc,Thái Lan, Xingapo
1.2.1 Đối với nớc đặt gia công :
- Khai thác đợc nguồn tài nguyên và lao động từ các nớc nhận gia công
- Có cơ hội chuyển giao công nghệ để kiếm lời.
1.2.2 Đối với nớc nhận gia công :
- Góp phần từng bớc tham gia vào quá trình phân công lao động quốc tế, khai thác có hiệu quả lợi thế so sánh Thông qua phơng thức gia công quốc tế mà các nớc kém phát triển với khả năng sản xuất hạn chế có cơ hội tham gia vào phân công lao động quốc tế, khai thác đợc nguồn tài nguyên đặc biệt là giải quyết đợc vấn đề việc làm cho xã hội Gia công quốc tế không những cho phép chuyên môn hoá với từng sản phẩm nhất định mà chuyên môn hoá trong từng công đoạn, từng chi tiết sản phẩm.
- Tạo điều kiện để từng bớc thiết lập nền công nghiệp hiện đại và quốc tế hoá:
1 Chuyển dịch cơ cấu công nghhiệp theo hớng công nghiệp hoá hiện đại hoá
2 Nâng cao tay nghề ngời lao động và tạo dựng đội nguz quản lý có kiến thức và kinh nghiệm trong việc tham gia kinh doanh trên thị tr- ờng quốc tế và quản lý nền công nghiệp hiện đại
3 Góp phần tạo nguồn tích luỹ với khối lợng lớn
4 Tiếp thu những công nghệ quản lý và công nghệ sản xuất hiện đại thông qua chuyển giao công nghệ. Đối với Việt Nam nhờ vận dụng đợc phơng thức này đã khai thác đợc mặt lợi thế rất lớn về lao động và đã thu hút đợc thiết bị kỹ thuật, công nghệ tiên tiến phục vụ cho quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc và giải quyết đợc công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân Nâng cao tay nghề và kiến thức cho ngời lao động Tiếp cận và học hỏi các kiểu quản lý mới, mở rộng thị trờng tiêu thụ, tăng cờng các mối quan hệ kinh tế đối ngoại với
6 các nớc, góp phần thúc đẩy nhanh công việc công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc.
1.3 Các hình thức gia công xuất khẩu.
Có nhiều tiêu thức để phân loại gia công quốc tế nh phân loại theo quyền sở hữu nguyên vật liệu trong quá trình gia công, phân loại theo giá cả gia công hoặc phân loại theo công đoạn sản xuất.
1 3.1 Xét về quyền sở hữu nguyên liệu
1 3 1 1 Phơng thức nhận nguyên vật liệu, giao thành phẩm Đây là phơng thức sơ khai của hoạt động gia công xuất khẩu Trong phơng thức này, bên đặt gia công giao cho bên nhận gia công nguyên vật liệu, có khi cả các thiết bị máy móc kỹ thuật phục vụ cho quá trình gia công Bên nhận gia công tiến hành sản xuất gia công theo yêu cầu và giao thành phẩm, nhận phí gia công Trong quá trình sản xuất gia công, không có sự chuyển đổi quyền sở hữu về nguyên vật liệu Tức là bên đặt gia công vẫn có quyền sở hữu về nguyên vật liệu của mình. ở nớc ta, hầu hết là đang áp dụng phơng thức này Do trình độ kỹ thuật máy móc trang thiết bị của ta còn lạc hậu, cha đủ điều kiện để cung cấp nguyên vật liệu, thiết kế mẫu mã nên việc phụ thuộc vào nớc ngoài là điều không thể tránh khỏi trong những bớc đi đầu tiên của gia công xuất khẩu Phơng thức này có kiểu dạng một vài điểm trong thực tế Đó là bên đặt gia công có thể chỉ giao một phần nguyên liệu còn lại họ giao cho phía nhận gia công tự đặt mua tại các nhà cung cấp mà họ đã chỉ định sẵn trong hợp đồng.
1.3 1.2 Phơng thức mua đứt, bán đoạn. Đây là hình thức phát triển của phơng thức gia công xuất khẩu nhận nguyên liệu và giao thành phẩm. ở phơng thức này, bên đặt gia công dựa trên hợp đồng mua bán, bán đứt nguyên vật liệu cho bên nhận gia công với điều kiện sau khi sản xuất bên nhận gia công phải bán lại toàn bộ sản phẩm cho bên đặt gia công Nh vậy, ở phơng thức này có sự chuyển giao quyền sở hữu về nguyên vật liệu từ phía đặt gia công sang phía nhận gia công Sự chuyển đổi này làm tăng quyền chủ động cho phía nhận gia công trong quá trình sản xuất và định giá sản phẩm gia công Ngoài ra, việc tự cung cấp một phần nguyên liệu phụ của bên nhận gia công đã làm tăng giá trị xuất khẩu trong hàng hoá xuất khẩu, nâng cao hiệu quả kinh tế của hoạt động gia công.
Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động gia công xuất khẩu
2.1 Nhóm nhân tố khách quan.
2.1.1 Xu hớng toàn cầu hoá và tự do hoá thơng mại
Hiện nay xu hớng toàn cầu hoá và tự do hoá thơng mại nhiều nhà kinh tế trên thế giới xem là một xu hớng phát triển khách quan tất yếu của nền kinh tế khu vực thế giới Xu hớng này tạo ra sự thâm nhập thị trờng thuận lợi hơn cho các nớc đang phát triển Sự nhạy bén của các chính phủ và sức mạnh của các quy tắc song phơng có tác dụng làm đẩy nhanh quá trình toàn cầu hoá Hơn nữa, sự hoạt động của các tổ chức kinh tế thơng mại khu vực,thế giới nh AFTA,WTO Có vai trò nh một xung lực thúc đẩy cho hệ thống tự do hoá thơng mại trên thế giới Xu thế tự do hoá thơng mại đối với ngành Dệt May đang đợc thực hiện từng bớc theo lịch trình của Hiệp định ATC (Agrement on Textile and Clothing) Theo Hiệp định này đến năm 2005 sẽ xoá bỏ toàn bộ hàng rào hạn ngạch đối với các nớc thành viên thuộc Tổ chức Thơng mại thế giới(WTO), đây cũng là một cơ hội nhng đồng thời là một thách thức lớn đối với ngành Dệt May nớc ta, kể cả khi ta đã là thành viên của tổ chức này trớc năm 2005 Cơ hội là vì thị trờng mở rộng, không có bất cứ một cản trở nào, nhng thách thức sẽ rất gay gắt vì những yếu kém vốn có hiện nay của ngành Dệt May nớc ta.
Mặt khác, sự tăng trởng Ngoại Thơng nhanh của các nớc đang phát triển trong vài thập kỷ qua trong khi thị trờng đã có dấu hiệu bão hoà đang tăng mức độ cạnh tranh giữa các nớc xuất khẩu có cơ cấu xuất khẩu giống nhau.
Có một số nguyên nhân chính làm suy giảm xuất khẩu và cũng là yếu tố làm sự cạnh tranh trở lên sâu sắc hơn,đó là:
Sự suy giảm tăng trởng xuất khẩu gần đây do sự hội tụ bất thờng của những yếu tố tiêu cực có tính chu kỳ trong nền kinh tế thế giới và cả trong nền kinh tế khu vực nh: Sự suy giảm nhu cầu nhập khẩu do sự giảm sút tăng
9 trởng ở Nhật,Tây âu và Mỹ Sự lên giá của tỷ giá thực ở một số nớc Đông á làm giảm xuất khẩu ở khu vực này Đối tợng cạnh tranh thay đổi do chuyển dịch cơ cấu xuất khẩu:các n- ớc Châu á có xu hớng cạnh tranh mạnh với nhau hơn là các đối thủ xuất khẩu trên thế giới do tính tơng đồng ngày càng cao trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu Các đối thủ cạnh tranh dựa vào mức chi phí thấp hơn nhờ xuất khẩu các mặt hàng có tỷ lệ lao động cao nh gia công xuất khẩu may mặc đang chịu sức ép lớn do sự tham gia nhanh của Trung quốc vào thị trờng thế giíi.
Hệ thống pháp luật điều chỉnh quan hệ gia công quốc tế bao gồm hệ thống luật thơng mại quốc gia, luật quốc tế và các tập quán thơng mại quốc tế Hệ thống pháp luật của một quốc gia có tác dụng khuyến khích hoặc hạn chế công tác xuất khẩu thông qua luật thuế, các mức thuế cụ thể, quy định về phân bổ hạn ngạch, các thủ tục hải quan…
2.1.3 Nhân tố về công nghệ
Hiện nay khoa học công nghệ trong các lĩnh vực của ngành kinh tế rất đợc chú trọng bởi các lợi ích mà nó mang lại Yếu tố công nghệ có tác động làm tăng hiệu quả của công tác xuất khẩu Nhờ sự phát triển của hệ thống bu chính viễn thông các doanh nghiệp ngoại thơng có thể đàm thoại trực tiếp với khách hàng qua telex, fax, telephone, internet…thu hẹp khoảng cách về không gian và thời gian để giảm bớt chi phí Hơn nữa các doanh nghiệp có thể nắm vững các thông tin về thị trờng nớc ngoài bằng các ph- ơng tiện truyền thông hiện đại Bên cạnh đó, yếu tố công nghệ còn tác động đến quá trình sản xuất, gia công chế biến hàng xuất khẩu, khoa học công nghệ còn tác động đến các lĩnh vực nh vận tải, dịch vụ ngân hàng đó cũng là yếu tố tác động đến công tác xuất khẩu.
*Giá cả: vấn đề giá cả hàng hoá trong cơ chế thị trờng rất phức tạp vì mỗi thị trờng có một mức giá khác nhau với cùng một loại hàng hoá Do vậy các doanh nghiệp cần phải phán đoán để lựa chọn các mặt hàng xuất khẩu sao cho phù hợp với thị trờng về giá cả và sở thích
* Dịch vụ : Dịch vụ thơng mại rất cần thiết đối với sự phát triển của sản xuất hàng hoá ngày càng đa dạng và phong phú Dịch vụ xuất hiện ở mọi
1 0 giai đoạn của hoạt động bán hàng Nó hỗ trợ trớc, trong và sau bán hàng. Dịch vụ trớc khi bán hàng nhằm chuẩn bị cho thị trờng tiêu thụ, khuếch tr- ơng, thu hút sự chú ý của khách hàng Dịch vụ trong quá trình bán hàng nhằm tạo dựng niềm tin cho khách hàng Còn trong dịch vụ sau khi bán hàng nhằm tái tạo lại nhu cầu của khách hàng Ngày nay các dịch vụ thơng mại rất quan trọng nó thúc đẩy quá trình hoạt động của công tác xuất khẩu, các dịch vụ thơng mại quan trọng nh dịch vụ vận tải, dịch vụ bu chính viễn thông, dịch vụ tài chính tín dụng…
2.2 Những nhân tố chủ quan.
2.2.1.Chủ trơng ,chính sách của Việt Nam
Là một nớc đi sau, chúng ta có điều kiện học hỏi và rút ra kinh nghiệm từ một số nớc đi trớc trong công cuộc công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc Một trong những biểu hiện đó là việc thay thế chính sách thay thế nhập khẩu bằng việc hớng vào xuất khẩu, nội dung của chính sách này bao gồm:
Hội nhập nhằm mở rộng thị trờng xuất khẩu qua việc tham gia các tổ chức kinh tế, thơng mại đa biên, mở rộng quan hệ thơng mại song biên tạo điều kiện cho mọi thành phần kinh tế trong nớc có cơ hội tham gia vào hoạt động Ngoại Thơng
Tăng cờng khả năng cạnh tranh hàng hoá của Việt nam tại thị trờng nớc ngoài bằng các biện pháp nh:tăng chất lợng hàng hoá và giá trị gia tăng trong sản phẩm, giảm chi phí giá thành nh chi phí cảng, vận tải, bốc rỡ, chi phí hành chính, đơn giản hoá các thủ tục hành chính nhằm giảm các chi phí hoạt động của doanh nghiệp .
Cải tiến các thủ tục hải quan và hiện đại hoá ngành hải quan nhằm nâng cao trình độ của các cán bộ hải quan đồng đều tại các nơi để hiểu và áp dụng các qui định về xuất nhập khẩu, biểu thuế thống nhất, đầu t thiết bị hiện đại để việc làm thủ tục và kiểm hoá đợc nhanh chóng Giảm chi phí chờ tàu,bến bãi .v.V
Việc thực thi chính sách này đã và sẽ tiếp tục tạo nhiều thuận lợi cho các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu nói chung và công ty nói riêng,đặc biệt là trong khâu giao nhận nguyên phụ liệu và thành phẩm vốn mang tính thờng xuyên và nhỏ lẻ.Việc miễn thuế VAT cho nguyên phụ liệu và máy móc phục vụ cho sản xuất hàng xuất khẩu làm cho các doanh
1 1 nghiệp hạ giá thành sản phẩm,nâng cao sức cạnh tranh cho hàng hoá tại thị trờng nớc ngoài.
2.2.2 Nh©n tè vÒ con ngêi
Vấn đề về con ngời trong hoạt động kinh doanh là rất quan trọng Về phơng pháp tổ chức con ngời thì lãnh đạo quản lý cần có những biện pháp kỷ luật khen thởng rõ ràng để giữ vững kỷ cơng, ngăn chặn kịp thời những khuynh hớng xấu Lãnh đạo doanh nghiệp phải luôn luôn bồi dỡng đào tạo để nâng cao trình độ quản lý, nâng cao trình độ tay nghề cho từng cán bộ công nhân viên của mình, tuyển dụng, bố trí sử dụng và đào thải ngời lao động có hiệu quả. Đào tạo chuyên môn và năng lực công tác là vấn đề quan trọng trong hoạt động kinh doanh Trong công tác xuất khẩu từ khâu tìm hiểu thị trờng, khách hàng đến ký hợp đồng xuất khẩu đòi hỏi cán bộ phải nắm vững chuyên môn và hết sức năng động Đây là yếu tố quan trọng nhất để đảm bảo sự thành công của kinh doanh, để tạo ra hiệu quả cao nhất.
Tổ chức gia công hàng xuất khẩu
3.1 Nghiên cứu thị trờng và tìm kiếm khách hàng Đối với đơn vị kinh doanh quốc tế, việc nghiên cứu thị trờng có ý nghĩa rất quan trọng Trong việc nghiên cứu đó, những nội dung mà công ty cần tập trung nắm vững là: Điều kiện chính trị, thơng mại nói chung, luật pháp và chính sách buôn bán, điều kiện về tiền tệ, tín dụng, điều kiện vận tải và giá cớc trên thị trờng đó; nhu cầu về hàng hoá bao gồm thị hiếu và khối l- ợng cầu; tình hình cung ở thị trờng đó nh các hãng cung cấp, tình hình cạnh tranh
Riêng đối với gia công xuất khẩu hàng may mặc thì công ty cần nghiên cứu đó là thị trờng hạn ngạch hay phi hạn ngạch Nếu là thị trờng hạn ngạch phải đệ đơn lên bộ thơng mại xin hạn ngạch hay tìm đơn vị trong nớc đợc bộ cấp hạn ngạch để tiến hành uỷ thác gia công Đặc thù của gia công hàng may mặc là thực hiện hợp đồng kéo dài do vậy nghiên cứu điều kiện chính trị, thơng mại phải có dự đoán trớc dựa trên cơ sở thực tế Nếu điều kiện chính trị ở nớc đó không ổn định thì có thể không thu đợc phí gia công hay hợp đồng bị huỷ bỏ bất kỳ lúc nào
Mỗi nớc đều có chính sách thơng mại áp dụng cho từng quốc gia ví dụ: Mỹ xây dựng nên ba loại chính sách áp dụng cho ba loại nớc khác nhau trên quan hệ của nớc đó với nớc Mỹ Bởi vậy, việc nghiên cứu chính sách buôn bán cũng nh hệ thống pháp luật của mỗi thị trờng là rất quan trọng.
Nó không những quyết định đến hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động gia công xuất khẩu nói riêng Chẳng hạn luật pháp của Mỹ quy định hàng may mặc của Việt Nam nếu sản xuất bằng nguyên liệu ngoại nhập thì phải chịu mức thế là 90% Do nghiên cứu kỹ chính sách này nên các doanh nghiệp xuất khẩu quyết định chiến lợc tìm mọi cách nhập nguyên liệu từ các nớc ASEAN gia công xuất khẩu vào thị trờng này, nguyên liệu nhập khẩu từ các nớc khác thì hạn chế xuất khẩu sang thị trờng này bởi thuế suất là 90% sẽ giảm rất nhiều yếu tố cạnh tranh đặc biệt là giá cả Một vấn đề khác tác động đến gia công xuất khẩu mà công ty cần quan tâm nghiên cứu là : các tập quán liên quan đến lĩnh vực giao nhận, thủ tục tại mỗi cảng giao hàng và kiểm tra hàng hoá lúc nhập hàng
Sau khi nghiên cứu chính sách buôn bán và hệ thống pháp luật thì công ty thờng nghiên cứu dự toán phí gia công, điều kiện tiền tệ tín dụng ở thị trờng đó ra sao Thờng thì các công ty thanh toán với nhau bằng một đồng tiền mạnh có giá trị trao đổi quốc tế
Mục đích là tìm đợc bạn hàng trong nớc và nớc ngoài ổn định và đáng tin cậy để lựa chọn đợc đối tác, công ty không những tin vào những lời quảng cáo, giới thiệu mà còn tìm hiểu khách hàng và thái độ chính trị, khả năng tài chính, lĩnh vực và uy tín của họ trong kinh doanh
Khả năng của khách hàng đợc thể hiện qua hệ thống cơ sở vật chất, tài sản cố định, tài sản lu động, trạm trại, cửa hàng Song không phải vì vậy mà kết luận họ có khả năng tài chính, sẵn sàng thanh toán sòng phẳng Rất nhiều thơng gia ngời nớc ngoài vay vốn để mua trang thiết bị, mua nguyên phụ liệu nhờ chúng ta gia công hy vọng rằng sau khi bán hàng sẽ trả tiền cho ta Kết quả là hàng ra không bán đợc, ứ đọng vốn, không có tiền trả phí gia công còn chúng ta không có tiền trả lơng công nhân Không nên nghĩ rằng khách hàng chuyển nguyên liệu chịu giá rất lớn và họ không còn lo huống hồ chúng ta có chút tiền phí gia công mà chấp nhận phơng thức thanh toán chuyển tiền Chính vì suy nghĩ và định hớng đúng đắn mà công ty nên chỉ áp dụng phơng thức chuyển tiền với khách hàng quen, có quan hệ lâu dài, còn đối với khách hàng nớc ngoài mới đặt hàng công ty buộc phải thanh toán bằng th tín dụng.
Thái độ uy tín trong kinh doanh của thơng gia cho biết mức độ sòng phẳng của họ Đây là thông tin mà công ty cho là rất quan trọng và đa thành nguyên tắc với bất kỳ khách hàng nào Thông tin này có thể thu đợc từ khách hàng hay những tổ chức tín dụng Nếu họ là thơng gia có uy tín thì sẽ nâng uy tín của công ty nên rất nhiều Song ngợc lại, uy tín của công ty bị tổn thơng và nhiều khi không đợc thanh toán.
Một nhân tố quan trọng mà công ty tập trung nghiên cứu là triển vọng về lĩnh vực mà họ kinh doanh, phải xem xét kênh phân phối hàng hoá, doanh số bán để xác định đúng đắn khả năng phát triển của đối tác Điều này quyết định mở rộng mặt hàng kinh doanh và mối quan hệ lâu dài giữa công ty với họ. Đối với đối tác trong nớc việc tìm hiểu có phần đơn giản hơn Tuy vậy công ty vẫn nắm thông tin về khả năng tài chính, thái độ và uy tín kinh doanh của họ việc lựa chọn cuối cùng còn phụ thuộc vào mức độ hiện đại của máy móc, thiết bị và trình độ tay nghề của cônh nhân, khả năng thực hiện gia công có đúng chất lợng có đúng kỹ thuật và thời hạn hợp đồng hay không.
3.2 Đàm phán và ký kết hợp đồng trong gia công quốc tế
Trong giao dịch ngoại thơng các bên thờng có sự khác biệt nhau về chính kiến, về pháp luật, về tập quán ngôn ngữ t duy truyền thống và quyền lợi Những sự khác biệt đó dẫn đến sự xung đột Muốn giải quyết xung đột đó, ngời ta phải trao đổi ý kiến với nhau Trong hoạt động gia công quốc tế những vấn đề thờng trở thành nội dung của các cuộc đàm phán là:
Phạt và bồi thờng thiệt hại
Ba giai đoạn của đàm phán là: Giai đoạn chuẩn bị, giai đoạn đàm phán và giai đoạn sau đàm phán Trong đó giai đoạn chuẩn bị là giai đoạn quan trọng nhất, nó quyết định 80% kết quả của đàm phán.
3.3 Nội dung của hợp đồng gia công quốc tế
Hợp đồng gia công quốc tế là sự thoả thuận giữa hai ( có quốc tịch khác nhau :Bên nhận gia công và bên đặt gia công nhằm sản xuất gia công hay chế biến sản phẩm mới hoặc bán thành phẩm mẫu mã và tiêu chuẩn kỹ thuật do bên đặt gia công quy định trên cơ sở nguyên vật liệu do bên đặt gia công giao trớc Sau đó bên nhận gia công sẽ đợc trả một khoản thù lao nhất định
Hợp đồng gia công quốc tế là một dạng của hợp đồng kinh tế nó mang những nét đặc trng cho tính chất và loại đối tợng mà hợp đồng này điều chỉnh Tính chất riêng biệt này đợc thể hiện hầu hết trong các hợp đồng gia công mà thực chất quan hệ hợp đồng này là làm thuê để nhận thù lao
*Chủ thể của hợp đồng
Cá nhân, pháp nhân hay tổ chức muốn làm chủ thể trong hợp đồng kinh doanh quốc tế, yêu cầu trớc tiên phải có năng lực pháp lý Năng lực này đợc xác định bằng luật quốc tịch của quốc gia mà chủ thể mang quốc tịch Do sự quy định của các hệ thống pháp luật là khác nhau, cho nên th- ờng gây ra hiện tợng xung đột pháp luật
*Khách thể của hợp đồng
1 5 Đối tợng của hợp đồng mà chủ thể hớng tới nhằm thoả mãn quyền và nghĩa vụ của mình Trong hợp đồng gia công, đối tợng chính là nguyên vật liệu và sản phẩm gia công đợc dịch chuyển qua biên giới Đối tợng của hợp đồng gia công phải không đợc vi phạm danh mục hàng hoá đợc phép xuất nhập khẩu theo quy định 96/TM –XNK ngày 14-2-1995
3.3.1 Các điều khoản của hợp đồng:
Sự cần thiết phải thúc đẩy hoạt động gia công xuất khẩu hàng
4.1 Sơ lợc về thị trờng gia công xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam hiện nay
Thị trờng nội địa quả là không nhỏ đối với các nhà sản xuất trong n- ớc.Với số dân khoảng 80 triệu ngời đã tạo sức cầu rất lớn Sẽ là rất phiến diện nếu nh chỉ chú trọng thị trờng nớc ngoài trong khi thị trờng trong nớc lại bỏ ngỏ cho sản phẩm nớc ngoài tràn vào.Hiện nay, hàng Trung Quốc với mẫu mã đẹp, giá rẻ hầu nh đã háp dẫn đợc ngời tiêu dùng nớc ta Đến năm
2010,dân số nớc ta sẽ vào khoảng 97 triệu ngời,sức mua hàng sẽ rất lớn. Nếu chúng ta có chính sách bảo hộ sản xuất trong nớc hợp lý thì đây sẽ là thị trờng tiềm năng rất lớn
Thị trờng EU:là một trong những thị trờng lớn của Việt Nam,hàng năm EU nhập khoảng trên 80 tỷ USD quần áo.Hiện nay hạn ngạch mà EU cấp cho Việt Nam hàng năm khoảng 27 nghìn tấn hàng dệt may,trị giá trên
800 triệu USD Việt nam và EU đã ký hiệp định về hàng may mặc từ tháng 12/1992, đến năm 2000 chúng ta đã đàm phán gia hạn hiệp định về “ Buôn bán hàng dệt-may mặc” đến năm 2002 thay vì đến năm 2000 Trong hiệp định qui định rõ danh mục hàng hoá và kim ngạch mà Việt Nam đợc đa vào
EU tổng cộng 151 nhóm hàng trong đó có 122 nhóm hàng theo hạn ngạch và 29 nhóm hàng phi hạn ngạch Đặc biệt, hiệp định còn qui định rõ Việt Nam và EU sẽ xem xét đến khả năng tăng số lợng có tính đến nhu cầu của ngành công nghiệp dệt EU và khả năng xuất khẩu của Việt nam Đây là thị trờng lớn, các doanh nghiệp Việt nam cần tuân thủ các quy định để không làm tổn hại đến quan hệ giữa nớc ta và cộng đồng kinh tế Châu âu
Thị trờng Nhật Bản là thị trờng lớn lại không cần hạn ngạch.Năm
1997,hàng dệt may của ta xuất khẩu sang Nhật xấp xỉ đạt 200 triệu USD, chủ yếu là áo jacket,sơ mi nam,áo kimono Đây là thị trờng khó tính nh- ng chứa đựng rất nhiều tiềm năng
Thị trờng CANADA là thị trờng cần có hạn ngạch, hàng dệt may của ta vào thị trờng này chủ yếu là quần áo thể thao, áo sơ mi, áo dài phụ nữ. Con ngời Canada hiếu khách, lịch sự vừa phóng khoáng nên sản phẩm dệt may của chúng ta xuất sang cũng có phần dễ dàng hơn các thị trờng khác. Tuy nhiên , ở thị trờng này thì số lợng đối thủ cạnh tranh cũng rất nhiều. Theo số liệu thống kê thì đây là thị trờng lớn thứ ba của Việt nam
Thị trờng Hoa kỳ và Bắc Mỹ: Hàng năm Mỹ phải nhập khoảng 34 tỷ
USD quần áo Nguồn nhập chủ yếu từ các nớc châu á nh:
Trung Quèc :8,9 tû Đài Loan :4 tỷ
Năm 1998, Mỹ mới nhập của Việt nam khoảng 10 triệu USD, tuy nhiên thị trờng này có tiềm năng rất lớn, gấp đôi thị trờng Châu Âu.
Thị trờg SNG Kể từ khi các nớc XHCN Đông âu tan rã thì kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của ta vào thị trờng này giảm hẳn Hiện nay , chủ yếu là do các thơng gia buôn chuyến,còn kim ngạch do các doanh nghiệp thì ở mức thấp do cha tìm đợc phơng thức thanh toán thích hợp thay thế cho phơng thức hàng đổi hàng truyền thống
Thị trờng Châu á: Trong các nớc Châu á, Việt Nam có quan hệ làm ăn với các đối tác ở các nớc nh: Hồng Kông, Trung Quốc, Đài Loan,Hàn Quốc, Singapore,Irăc Các công ty ở các nớc này vừa là ngời đặt gia công vừa là ngời môi giới trung gian giữa Việt Nam và khách hàng Châu Âu, họ thờng mua hàng may mặc của Việt Nam để thực hiện tái xuất khẩu.
Hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam có đặc điểm chính sau: Hầu hết các hợp đồng gia công đợc ký kết theo hình thức đơn giản là nhận nguyên vật liệu và giao lại thành phẩm Và phần lớn các hợp đồng nguyên vật liệu phụ cũng do bên đặt gia công cung cấp Chúng ta ít có cơ hội sử dụng đợc các nguyên vật liệu của mình Gia công xuất khẩu là hình thức xuất khẩu gián tiếp sức lao động Chúng ta vẫn thờng thực hiện giao thành phẩm theo điều kiện FOB và nhận nguyên vật liệu theo điều kiện CIF cảng Việt Nam
Các hợp đồng gia công thờng tập trung vào một số công ty của HồngKông Đài Loan, Hàn Quốc và một số công ty thuộc EU Việc ký kết hợp đồng với khách hàng EU thờng vẫn phải qua các môi giới trung gian là các công ty của Đài Loan, Hồng Kông
4.2 Sự cần thiết phải thúc đẩy hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam
Ngày nay,để phát triển nền kinh tế đất nớc các nớc đều đề chiến lợc phát triển kinh tế phù hợp Đối với các nớc có nền kinh tế đang phát triển nh Việt Nam hiện nay thì chiến lợc phát triển kinh tế đất nớc dựa vào các nguồn lực sẵn có của đất nớc là rất cần thiết.Việt Nam là một đất nớc có dân số khoảng gần 80 triệu ngời,đây là nguồn lao động rất rồi dào cho nên nếu đợc khai thác tốt thì đó sẽ là một nguồn lực để thục đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc Với một nền công nghệ, kỹ thuật tơng đối lạc hậu thì bên cạnh việc đầu t phát triển các ngành công
2 0 nghiệp mũi nhọn hiện đại thì việc quan tâm đúng mức đầu t phát triển các ngành công nghiệp sử dụng nhiều lao động là rất cần thiết Nó cho phép khai thác triệt để các lợi thế so sánh của đất nớc và thu hút đợc nguồn công nghệ kỹ thuật tiên tiến cho đất nớc Nền công nghiệp dệt may sử số vốn không lớn nhng lại sử dụng nhiều lao động và lực lợng lao động này lại không cần đòi hỏi có trình độ học vấn cao đây là điều rất phù hợp với điều kiện của Việt Nam hiện nay Mặt khác ngành công nghiệp dệt may sử dụng nhiều lao động sẽ giúp cho việc chuyển đổi cơ cấu kinh tế, tăng thu ngoại tệ cho đất nớc Trong tình hình đa số hàng hoá của Việt Nam nói chung và mặt hàng may mặc nói riêng có các nhãn hiệu thơng mại đợc ngời dân trên thế giới biết đến và a chuộng không phải là nhiều cho nên cùng với việc mở rộng các quan hệ quốc tế và tạo điều kiện cho hàng hoá thâm nhập vào thị trờng nóc ngoài thì việc gia công xuất khẩu hàng may mặc là điều cần thiết. Gia công xuất khẩu hàng may mặc sẽ tận dụng đợc mọi lợi thế so sánh của đất nớc, giúp cho việc nâng cao đợc trình độ quản lý và tiếp cận với các ph- ơng thức kinh doanh hiện đại tạo điều kiện cho các doanh nghiệp thâm nhập dễ hơn vào thị trờng thế giới Vì lý do đó và với điều kiện của nền kinh tế hiện nay với vấn đề thiếu vốn, thiếu công nghệ thì việc gia công xuất khẩu hàng may mặc là điều cần thiết.
Mặt khác, tuy số lợng lao động cao nhng tỷ lệ lao động kỹ thuật có tay nghề lại rất thấp, cho tới nay chỉ có khoảng 11% lực lợng lao động đợc đào tạo chuyên môn kỹ thuật Do đó vấn đề đặt ra là phải đầu t vào các ngành sử dụng nhiều lao động và không đòi hỏi chất lợng lao động quá cao Gia công may mặc xuất khẩu có thể đáp ứng đợc yêu cầu này
Trình độ tiếp thị và kinh nghiệm kinh doanh quốc tế của chúng ta còn thấp Phát triển gia công xuất khẩu và sử dụng các trung gian là một bớc để các doanh nghiệp Việt Nam tích luỹ kinh nghiệm kinh doanh trên thị trờng quèc tÕ
Phân tích Thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may chiến thắng
Tổng quan về công ty may Chiến thắng
1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty đợc thành lập theo quyết định của hội đồng quản trị Tổng Công Ty dệt may việt nam phê duyệt kèm theo điều lệ tổ chức và hoạt động của công ty.Quyết định có hiệu lực thi hành từ ngày 4-12-1996
Công ty may chiến thắng là doanh nghiệp nhà nớc, thành viên hạch toán độc lập của tổng công ty dệt may việt nam,hoạt động theo luật doanh nghiệp nhà nớc, các quy định pháp luật và điều lệ tổ chức hoạt động của tổng công ty
Tên giao dịch việt nam là: công ty may chiến thắng
Tên giao dịch quốc tế là: CHIEN THANG GARMENT COMPANY Viết tắt là: CHIGAMEX
Trụ sở chính:số 10 Thành Công, Ba Đình, Hà Nội
Quá trình phát triển của công ty:
Công ty may Chiến Thắng đợc thành lập từ năm 1968, lúc đầu có tên là xí nghiệp may Chiến Thắng
A.Giai đoạn trớc đổi mới (1968-1986)
Ngày 2-3-1968 trên cơ sở máy móc thiết bị và nhân lực của trạm may Lê Trực (thuộc tổng công ty dệt kim vải sợi cấp I Hà Nội) và xởng may cấp I Hà Tây, Bộ nội thơng quyết định thành lập ví nghiệp may Chiến Thắng có trụ sở tại số 8B phố Lê Trực, quận Ba Đình, Hà Nội và giao cho cục vải sợi may mặc quản lý Xí nghiệp có nhiệm vụ tổ chức sản xuất các loại quần áo, mũ vải, găng tay, áo dạ, áo dệt kim, theo chỉ tiêu kế hoạch của cục vải sợi may mặc cho các lực lợng vũ trang và trẻ em
Tổng số lao động của xí nghiệp lúc bấy giờ là 325 ngời bao gồm cả lao động trực tiếp và lao động gián tiếp Trong đó có 147 lao động nữ
Tháng 5-1971, Xí nghiệp may Chiến Thắng đợc chính thức chuyển giao cho bộ Công Nghiệp nhẹ quản lý với nhiệm vụ là chuyên may hàng xuất khẩu, chủ yếu là các loại quần áo bảo hộ lao động.
Giai đoạn 1976-1986: ổn định và từng bớc phát triển sản xuất
2 2 Đây là giai đoạn ổn định và từng bớc phát triển sản xuất, trong các năm này công ty luôn có doanh thu và lợi nhuận tăng vọt, mặc dù giai đoạn từ năm 1980 -1986 có sự khó khăn chung của nền kinh tế nhng công ty vẫn sản xuất vợt kế hoạch đề ra.
B Giai đoạn sau đổi mới (từ 1986 đến nay). Đây là giai đoạn nền kinh tế của nớc ta đang có sự chuyển đổi từ cơ chế bao cấp sang cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc Trong thời kỳ này công ty có sự chuyển đổi mạnh mẽ trong cơ chế sản xuất kinh doanh, từ việc thị trờng xuất khẩu của công ty là các nớc XHCN bị thu hẹp, công ty đã từng bớc thâm nhập vào các thị trờng mới là các nớc thuộc khu vực Đông á và Đông Nam á và đặc biệt công ty đã thành công trong việc thâm nhập vào thị trờng các nớc t bản phát triển mà chủ yếu là các nớc EU. Đến năm 1997 công ty đã có ba cơ sở sản xuất bao gồm : Cơ sở 8B
Lê Trực, cơ sở chính là số 10 Thành Công, cơ sở 114 Nguyễn Lơng Bằng, tất cả các cơ sở này đều nằm trên Hà Nội.
1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty
Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý của công ty may Chiến Thắng đợc thể hiện ở trang sau.
PGĐ phụ trách kỹ thuật sx PGĐ phụ trách kinh tế
Phòng kỹ thuật công nghệ Phòng bảo vệ quân sự Phòng xuất nhập khẩu Phòng tổ chức lao động Phòng hành chính tổng hợp Trung tâm may đo thời trang Phòng kế toán tài vụ Phòng y tế Phòng phục vụ sản xuất Phòng kinh doanh tiếp thị
Hình 1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty may Chiến Thắng
Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban
Cơ cấu tổ chức của công ty:
-Tổng giám đốc -Bộ máy giúp việc -Xí nghiệp thành viên
Bộ máy giúp việc là các phòng ban có chức năng tham mu giúp việc cho tổng giám đốc trong quản lý và điều hành công việc phù hợp với điều lệ tổ chức và hoạt động của công ty.
Chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban
*Phòng hành chính tổng hợp
Tiếp nhận và quản lý công văn, thực hiện các nhiệm vụ văn th lu trữ, tiếp đón khách
Tổ chức công tác phục vụ hành chính, các hội nghị hội thảo và công tác vệ sinh công nghiệp
Lập kế hoạch và thực hiện nâng cấp các công trình nhà xởng, cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất
Tham mu cho tổng giám đốc ký các hợp đồng ngoại
Trực tiếp theo dõi điều tiết kế hoạch sản xuất và giao hàng
Thực hiện các nghiệp vụ liên quan đến xuất nhập khẩu hàng hoá nh thủ tục xuất nhập khẩu hàng hoá, thanh toán tiền hàng, giao dịch đối ngoại, giao dịch vận chuyển, ngân hàng, thuế
Thực hiện tổng hợp thống kê báo cáo kế hoạch,báo cáo thực hiện kế hoạch cá mặt toàn công ty
Cân đối nguyên phụ liệu cho sản xuất, cùng phòng phục vụ sản xuất đảm bảo cung ứng nguyên phụ liệu cho sản xuất, thực hiện quyết toán tiền hàng vật t với các khách hàng, hải quan, cơ quan thuế và thuế xuất nhập khÈu
Tổ chức quản lý sắp xếp nhân sự phù hợp với tính chất quản lý sản xuất kinh doanh của công ty
Lập và thực hiện kế hoạch lao động,kế hoạch tiền lơng, kế hoạch đào tạo và tuyển dụng
Thực hiện các chế độ chính sách đối với ngời lao động, cá chế độ bảo hiểm,y tế, công tác bảo hộ lao động
Xây dựng định mức lao động, xác định đơn giá tiền lơng sản phẩm
Tham mu cho tổng giám đốc trong các lĩnh vực tài chính thu chi - vay, đảm bảo các nguồn thu chi
Trực tiếp quản lý vốn, nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh
Theo dõi chi phí sản xuất, các hoạt động tiếp thị (hạch toán và phân tích các hoạt động kinh tế ) hạch toán kết quả hoạt động kinh doanh
*Phòng kinh doanh tiếp thị
Thực hiện các công tác tiếp thị
Giao dịch với khách hàng ngoại trong phơng thức mua nguyên liệu bán thành phẩm
Theo dõi và quản lý các cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm
Thực hiện chào hàng quảng cáo,tham gia hội chợ, triển lãm trong nớc Quản lý các kho thành phẩm phục vụ cho công tác tiếp thị
*Phòng kỹ thuật công nghệ
Xây dựng và tổ chức các qui trình công nghệ, qui cách tiêu chuẩn kỹ thuật của sản phẩm xác định các định mức kỹ thuật công tác chất lợng sản phÈm
Quản lý và điều tiết máy móc thiết bị
Thiết kế và sản xuất mẫu chào hàng
*Phòng phục vụ sản xuất
Theo dõi bảo quản hàng hoá, vật t thực hiện cấp phát vật t nguyên liệu phục vụ sản xuất theo định mức của phòng xuất nhập khẩu
Tham mu cho tổng giám đốc kinh tế về việc theo dõi và ký kết các hợp đồng gia công, vận tải, thuê kho bãi, mua bán máy móc thiết bị phụ tùng phục vụ cho sản xuất
Quản lý đội xe, điều tiết công tác vận chuyển, thực hiện các thủ tục giao nhận hàng hoá vật t phục vụ sản xuất kinh doanh
1.3.Chức năng nhiệm vụ của công ty.
Công ty có nhiệm vụ kinh doanh hàng may mặc, dệt thảm len theo kế hoạch, qui hoạch của tổng công ty và theo yêu cầu thị trờng Từ đầu t sản xuất đến cung ứng, tiêu thụ sản phẩm, xuất nhập khẩu nguyên liệu phụ liệu thiết bị phụ tùng, sản phẩm dệt, may mặc và các hàng hoá khác liên quan đến hàng dệt và may mặc.Liên doanh, liên kết với các tổ chức trong nớc và trên thế giới, nghiên cứu ứng dụng công nghệ và kỹ thuật tiên tiến, đào tạo,bồi dỡng cán bộ quản lý, công nhân kỹ thuật tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh ngành nghề khác theo quy định của pháp luật và các nhiệm vụ khác do tổng công ty giao
Trong hoạt động kinh doanh công ty có nhiệm vụ cụ thể sau:
+Xây dựng kế hoạch phát triển, kế hoạch 5 năm và hàng năm phù hợp với tổng công ty giao và nhu cầu thị trờng, ký kết và tổ chức thực hiện các hợp đồng đã ký với đối tác
Thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công
2.1 Giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may Chiến Thắng
Giá trị gia công của công ty may Chiến Thắng thời kỳ 1997-2001 đợc thể hiện qua biểu đồ sau:
Hình 3: Biểu đồ giá trị gia công của công ty may Chiến Thắng
Giá trị gia công (triệuUSD)
Qua phân tích số liệu( ở hình 3) ta thấy giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty may Chiến Thắng luôn ổn định và đạt kim ngạch xuất khẩu trên dới 4 triệu USD một năm Trong năm 1997 giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty đạt giá trị thấp nhất do cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ trong khu vực Cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ này đã ảnh hởng nặng nề đến nền kinh tế trong khu vực, nền kinh tế phát triển chậm lại thậm chí tốc độ phát triển kinh tế của một số nớc còn mang giá trị âm, điều này đã làm cho thu nhập của ngời dân thấp xuống và đã kéo theo làm giảm đáng kể nhu cầu mua sắm hàng tiêu dùng của toàn bộ dân c nói chung và nhu cầu mua sắm mặt hàng may mặc nói riêng Điều này đã ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty bởi vì các khách hàng chính và có nhu cầu đặt hàng gia công thờng xuyên của công ty lại đến từ các nớc trong khu vực nh Thái Lan, Hàn Quốc, Đài Loan Sau cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ nền kinh tế trong khu vực có dấu hiệu phát triển do đó đã làm cho giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty liên tục tăng lên và đên năm 1999 giá trị lớn nhất với kim ngạch đạt 4532340 USD Đến năm 2000 giá trị gia công giảm xuống chỉ đạt kim ngạch
3822923 USD do nền kinh tế phát triển mang tính chu kỳ và sự cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trờng thế giới Mặt khác, nguyên nhân sâu xa của việc giảm mạnh giá trị kim ngạch đạt đợc từ hoạt động gia công là do một cơ sở chính của Công ty ở 8B Lê Trực tách ra thành công ty cổ phần nên năng lực sản xuất kinh doanh của Công ty bị giảm xuống Nhng theo đánh giá của phòng xuất nhập khẩu thì kim ngạch đạt đợc từ hoạt động gia công vẫn tăng cao Đến năm 2001 giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty tăng mạnh và đạt giá trị kim ngạch 4077976 USD, đây thực sự là điều đáng mừng đối với công ty Với sự phát triển này, dự đoán rằng năm 2002 giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty sẽ đạt kim ngạch trên 4.3 triệu USD, do tình hình kinh tế trên thế giới có dấu hiệu phát triển và yếu tố rất quan trọng là một số nớc có ngành công nghiệp dệt may phát triển nh :Indonêxia, Philipin, ấn Độ, Pakixtan có tình hình chính trị không ổn định nên khách hàng đặt gia công sẽ chuyển dần các đơn đặt hàng sang các thị trờng khác trong đó có Việt Nam Nhìn chung giá trị gia công của công ty may Chiến Thắng đạt kim ngạch không lớn và có mức tăng trởng không cao, cha tơng xứng với tiềm năng của công ty.
Giá trị gia công của công ty luôn luôn lớn hơn rất nhiều so với giá trị xuất khẩu trực tiếp Do khâu tiếp thị còn kém mặt khác công ty cha có một phòng marketing với đội ngũ cán bộ có nghiệp vụ cao nên việc quảng bá sản phẩm cha đợc hiệu quả dẫn đến việc xuất khẩu trực tiếp còn kém và giá trị cha lớn.
Giá trị gia công và giá trị xuất khẩu trực tiếp đợc thể hiện thông qua bảng sau:
Bảng 2: Giá trị gia công và giá trị xuất khẩu trực tiếp của công ty may
Chiến Thắng. Đơn vị : USD
Trị giá xuÊt khÈu trùc tiÕp
(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty may Chiến thắng)
Qua số liệu của bảng 3 ta thấy giá trị gia công xuất khẩu của công ty luôn luôn chiếm vị trí rất lớn trong tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty Trong những năm đầu khi công ty đa hàng hoá của mình thâm nhập vào thị trờng quốc tế thì tỷ trọng gia công chiếm hầu hết trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty còn tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp chiếm chiếm không đáng kể Trong những năm gần đây công ty đã đạt đợc thành tựu đáng kể trong hoạt động marketing nghiên cứu và nắm bắt thị trờng, quảng bá nhãn hiệu sản phẩm để ký kết các hợp đồng xuất khẩu trực tiếp. Các hoạt động nghiệp vụ tìm kiếm và ký kết hợp đồng đã dần dần đợc hoàn thiện mà bằng chứng là tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp của công ty không ngừng tăng nên trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, trong năm
1997 tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp chỉ đạt 4,2 % nhng đến năm 2001 tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp đã tăng lên 31,13 % Đây là thành tựu rất đáng khích lệ khẳng định đợc vị trí, uy tín của công ty trên thơng trờng quốc tế.
Tuy hình thức xuất khẩu trực tiếp chứa đựng nhiều rủi ro hơn nhng đây là hình thức kinh doanh mà công ty cần vơn tới bởi vì hình thức xuất khẩu trực tiếp giúp công ty thu đợc nhiều lợi nhuận hơn và nó giúp công ty chủ động hơn trong việc tìm kiếm các nhà cung cấp có uy tín Đặc biệt hình thức xuất khẩu trực tiếp giúp đội ngũ cán bộ quản lý của công ty tiếp thu đ- ợc các kinh nghiệm quý báu trên thơng trờng đây là điều rất quan trọng thể hiện bản lĩnh của các nhà kinh doanh trong thời đại mới thời đại mà các nhà kinh doanh luôn luôn năng động sáng tạo trong các hoạt động kinh doanh doanh của mình.
Qua số liệu( của bảng 4)về mặt hàng gia công của công ty may Chiến Thắng ta thấy mặt hàng áo Jacket luôn đạt số lợng lớn và trị giá gia công cao, đây là sản phẩm may gia công chính của công ty Số liệu đợc thể hiện ở bảng sau:
Bảng 3: Một số sản phẩm gia công chính của công ty may Chiến Thắng
Tû trọng (%) áo Jacket 2077418 59,4 2036085 49,3 1917501 42,3 1766080 46,19 1187407 29,1 áo Sơ Mi 20866 0,6 164826 4 130630 2,9 38204 0,99
Nguồn : Báo cáo xuất khẩu của công ty may Chiến Thắng.
Qua bảng 4 ta thấy, áo Jacket luôn là sản phẩm gia công xuất khẩu chính của công ty, đây là sản phẩm quan trọng nhất chiếm phần lớn trong tổng giá trị kim ngạch gia công của công ty Năm 1997 mặt hàng áo Jacket đạt giá trị kim ngạch gia công 2077418 USD chiếm tỷ trọng tới 59,43 % trong tổng giá trị kim ngạch gia công của công ty Mặt hàng này có u điểm là dễ làm và có đơn giá gia công tơng đối cao Trong những năm sau này mặt hàng này có kim ngạch giảm xuống do sự cạnh tranh mạnh mẽ trong thị trờng gia công nội địa đơn giá gia công giảm mạnh mặt khác công ty đã có sự chuyển sang đa dạng hoá mặt hàng gia công Nhng dù sao đây vẫn là mặt hàng gia công chủ yếu trong những năm sau này.
Mặt hàng có trị giá gia công cao thứ hai của công ty là mặt hàng áo váy đây là mặt hàng có giá trị gia công tơng đối cao và có thị trờng chủ yếu là Đài Loan Năm 1997 mặt hàng này công ty gia công đạt trị giá 323262 USD chiếm tỷ trọng 9,82% trong tổng trị giá gia công của công ty Trong những năm sau, mặt hàng này có trị giá gia công luôn bị giảm xuống do thị trờng Đài Loan bị thu hẹp, đến năm 2000 giá trị gia công chỉ đạt 136940 USD chiếm tơng ứng 3,6 % trong tổng trị giá gia công của công ty Trong năm 2001 do tình hình kinh tế Đài Loan bị suy giảm nên công ty không ký đợc một hợp đồng nào về mặt hàng này.
Mặt hàng khăn tay có giá trị gia công tơng đối lớn và ổn định qua các năm Mặt hàng này đợc may gia công xuất khẩu tại cơ sở 114 Nguyễn Lơng Bằng, đây là một trong ba cơ sở chính của công ty Mặt hàng mày có giá trị gia công tơng đối lớn hàng năm đạt trị giá kim ngạch khoảng trên dới một trăm nghìn USD và luôn ổn định Năm 11997 mặt hàng này đợc công ty gia công xuất khẩu đạt trị giá 78265 USD chiếm tơng ứng 2,2 % trong tổng kim ngạch gia công của công ty, đến năm 2001 đạt trị giá 111910 USD chiếm t- ơng ứng 2,74 % trong tổng trị giá gia công của công ty Mặt hàng áo Sơmi, Quần, Quần đùi cũng có trị giá gia công tơng đối cao nhng không ổn định qua các năm.
Các mặt hàng khác chiếm tỷ lệ ngày càng cao trong tổng kim ngạch gia công của công ty, năm1997 các mặt hàng này đạt kim ngạch 967215USD và chiếm tơng ứng 27,7 % trong tổng gí trị kim ngạch gia công của công ty nhng đến năm 2001 giá trị này đạt 2753691 USD và chiếm tỷ trọng67,2 % trong tổng giá trị gia công của công ty Các mặt hàng này có trị giá gia công ngày càng tăng do công ty có chiến lợc đa dạng hoá mặt hàng gia công.
Nhìn chung các mặt hàng gia công của công ty có chủng loại còn ít và chất lợng chỉ tơng đối còn các mặt hàng cao cấp thì công ty cha đáp ứng đ- ợc.
2.3 Thị trờng và khách hàng gia công của công ty
Trong những năm qua, thị trờng may gia công của công ty chủ yếu là thị trờng EU, đây là thị trờng rất quan trọng và chiếm tỷ trọng rất lớn EU là thị trờng may gia công chủ yếu mặt hàng áo Jacket, áo Sơmi, đây là hai mặt hàng có giá trị gia công cao Thị trờng Đông á là thị trờng lớn thứ hai của công ty, đây là thị trờng truyền thống và có các khách hàng trung gian chỉ định họ giao sản phẩm tới các khách hàng ở thị trờng EU
Thị trờng may gia công của công ty đợc thể hiện ở bảng 5 trang sau:
Bảng 4: Một số thị trờng gia công chính của công ty may Chiến Thắng
Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty may Chiến Thắng
Qua số liệu (bảng 5) ta thấy CHLB Đức là thị trờng lớn nhất của công ty, hàng năm thị trờng này có kim ngạch đạt trên một triệu USD và chiếm tỷ trọng trên một phần t trong tổng giá trị kim ngạch gia công của công ty Năm 1997 CHLB Đức là thị trờng đặt hàng gia công lớn nhất của công ty với kim ngạch đạt 1365183 USD chiếm tới 39,05 % tỷ trọng trong tổng kim ngạch gia công của công ty Đây là thị trờng rất quan trọng mang tính chất quyết định đối với sự phát triển của công ty, trong những năm tới công ty cần có biện pháp thích hợp để tạou mối quan hệ làm ăn lâu dài.
Thị trờng lớn thứ hai của công ty là thị trờng Nhật Bản Đây là thị tr- ờng không hạn ngạch và có kim ngạch nhập khẩu hàng may mặc rất lớn. Thị trờng Nhật Bản cũng là thị trờng khó tính, đòi hỏi kiểu dáng, chất lợng hàng hoá cao Hàng năm công ty gia công xuất khẩu sang thị trờng này với kim ngạch ngày càng cao, năm 1997 công ty đã ký kết đợc các hợp đồng gia công đạt kim ngạch 233853 USD chiếm tỷ trọng 6,69 % trong tổng kim ngạch gia công nhng đến năm 2000 giá trị đó đã tăng lên 499355 USD đạt tỷ trọng 11,75 % trong tổng giá trị kim ngạch gia công của công ty Trong năm 2001 do nền kinh tế Nhật Bản bị suy thoái nên kim ngạch gia công qua thị trờng này bị giảm xuống nhng vẫn đạt kim ngạch 317458 USD chiếm tỷ trọng 7,78 % trong tổng giá trị gia công của công ty.
Đánh giá hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công
3.1 Những mặt đạt đợc từ hoạt động gia công xuất khẩu
Công ty may Chiến Thắng hiện nay vẫn thực hiện may gia công xuất khẩu theo hai hình thức: gia công đơn thuần và mua nguyên liệu bán thành phẩm Trong những năm qua công ty may Chiến Thắng đã đạt đợc thành tựu rất lớn trong hoạt động gia công xuất khẩu, điều này thể hiệnlà kim ngạch đạt đợc trong hoạt động gia công xuất khẩu ngày một tăng cao với tốc độ tăng trởng tơng đối nhanh Theo số liệu báo cáo từ phòng xuất nhập khẩu của công ty may Chiến Thắng , thì kim ngạch đạt đợc từ hoạt động gia công xuất khẩu bị giảm xuống trong năm 2000 là do nguyên nhân một cơ sở chính của Công ty ở số 8B Lê Trực tách ra thành Công ty cổ phần nên năng lực sản xuất kinh doanh của Công ty bị hạn chế nhng nhìn chung giá trị kim ngạch gia công xuất khẩu vẫn tăng Doanh thu xuất khẩu luôn chiếm phần lớn trong tổng doanh thu của công ty, điều này đợc thể hiện ở bảng sau:
Bảng 7: Doanh thu xuất khẩu trong tổng doanh thu của công ty. Đơn vị : triệu VND theo giá cố định 1994
Doanh thu bán nội địa 2103 2986 1977
Nguồn: Báo cáo giá trị sản xuất công nghiệp công ty may Chiến Thắng.
Hiện nay, các sản phẩm của công ty đã xuất sang trên 20 nớc bạn hàng, các bạn hàng đến với công ty ngày càng nhiều và các bạn hàng cũ ngày càng đợc củng cố Đó là do có sự chuẩn bị, nâng cấp đầu t đúng hớng vào máy móc thiết bị, nhà xởng nâng cao năng lực sản xuất và chất lợng sản phẩm, tạo đợc lòng tin từ phía khách hàng Một số khách hàng quen biết đã đặt chọn niềm tin về chất lợng sản phẩm và phơng thức kinh doanh vào công ty, họ đặt hàng gia công thờng xuyên.
Trong các năm qua, hình thức gia công mua đứt bán đoạn đã đợc tăng nên đáng kể thể hiện ở bảng 7 Trong các năm 1997, 1998, 1999 hình thức gia công theo phơng thức mua đứt bán đoạn chiếm tỷ trọng không đáng kể nhng đến năm 2000 đã tăng lên 13,26 % và tỷ trọng này năm 2001 là 11,79 % trong tổng trị giá gia công
Phơng thức gia công mua đứt bán đoạn đã giúp công ty tăng đợc lợi nhuận và giúp công ty tích luỹ đợc kinh nghiệm trong kinh doanh quốc tế là bớc tạo đà cho công ty tiến tới xuất khẩu trực tiếp Hiện nay các sản phẩm mà công ty sản xuất gia công chủ yếu là cho thị trờng EU trong đó kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng CHLB Đức chiếm tỷ trọng lớn nhất (thờng chiếm trên dới 30% trong tổng trị giá gia công của công ty) Cùng với việc tìm lại đợc thị trờng truyền thống đầy triển vọng đó là thị trờng CHLB Nga với kim ngạch gia công xuất khẩu năm 2001 đạt 468833 USD chiếm tỷ trọng 11,5% đây là thị trờng rộng lớn và rất rễ tính Hiện nay công ty may Chiến Thắng đang xúc tiến thành lập văn phòng đại diện của mình tại CHLB Nga để theo dõi sát sao tình hình thị trờng này Mặt khác văn phòng này sẽ giúp Công ty theo dõi quá trình giao nhận hàng hoá một cách tốt nhất để đạt hiệu quả cao Công ty cũng cần phải cố gắng mở rộng các thị tr- ờng truyền thống khác nh: Đức, Pháp, Nhật, Hàn Quốc, Đài Loan hơn n÷a.
Trong những năm qua, với sự cố gắng không ngừng của tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty trong việc áp dụng quản lý chất lợng vào sản xuất, công ty đã đạt đợc chứng chỉ ISO 9001: 2000 vào đầu năm 2002 Đây là vấn đề rất quan trọng giúp công ty mở rộng thâm nhập vào các thị trờng khó tính nhng có nhiều triển vọng nh: Nhật Bản, EU, Bắc Mỹ
Trong những năm gần đây, công ty đã tập hợp đợc một đội ngũ cán bộ giàu khinh nghiệm, trong những năm tới cùng với xu hớng tinh giảm bộ máy quản lý công ty cũng đang tiếp tục chiêu mộ những cán bộ quản lý có phẩm chất và năng lực để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu đạt đợc hiệu quả cao Công ty cũng đã đào tạo đợc một đội ngũ công nhân viên có trình độ kỹ thuật khá về chuyên môn để thực hiện các đơn hàng đòi hỏi trình độ cao về chất lợng sản phẩm
Trong những năm qua, công ty may Chiến Thắng đã thành công trong chiến lợc đa dạng hoá các mặt hàng gia công Ngoài các mặt hàng truyền thống, Công ty đã sản xuất các loại mặt hàng khác nh: gang tay, mác lôgô, bộ quần áo thể thao từng bớc sản xuất các mặt hàng cao cấp nh áo Sơmi cao cấp, áo gilê
3.2 Những tồn tại trong hoạt động gia công xuất khẩu.
Qua việc phân tích thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc ở công ty may Chiến Thắng ta thấy rằng bên cạnh những kết quả đạt đ- ợc công ty vẫn còn một số tồn tại hạn chế cần khắc phục Đây là những tồn tại không chỉ ở công ty may Chiến Thắng mà còn là vớng mắc của hầu hết các công ty kinh doanh hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam hiện nay: Khả năng nắm bắt các thông tin thị trờng và các cơ hội kinh doanh còn hạn chế, khả năng tiếp thị kém cha có đợc chính sách giao tiếp hiệu quả.
Mới chỉ phát triển chiều rộng cha phát triển chiều sâu Công tác cải tiến đa dạng hoá sản phẩm còn hạn chế Các sản phẩm cha phong phú, chủ yếu vẫn là áo Jacket, áo sơ mi, khăn tay, những sản phẩm cao cấp chiếm tỷ lệ nhỏ hoặc cha đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng Đặc biệt, phơng thức gia công đơn thuần chiếm tỷ lệ cao (86 – 100%), giá trị gia tăng của hoạt động gia công thấp.
Không có đợc sự chủ động trong lựa chọn đối tác: Trong hoạt động gia công xuất khẩu công ty chủ yếu thực hiện gia công theo các đơn đặt hàng nhiều khi bị đối tác ép giá, đơn giá gia công thấp nên lợi nhuận thu đ- ợc không cao Trong các hoạt động nghiệp vụ công ty làm cha tốt cho nên trong quá trình tìm kiếm và ký kết hợp đồng công ty cha có sự chủ động dẫn đến hiệu quả trong kinh doanh cha cao.
Công ty may Chiến Thắng là một công ty có bề dày lịch sử nhng chất lợng sản phẩm của công ty chỉ ở mức độ tơng đối, đặc biệt giá trị kim ngạch đạt đợc qua hoạt động gia công không lớn và giá trị gia tăng nhỏ.
3.3.Những nguyên nhân tồn tại
3.3.1 Những nguyên nhân chủ quan
Công tác nghiên cứu và dự đoán thị trờng cha đợc chú trọng đúng mức, công ty cha có một phòng marketing với đội ngũ cán bộ thị trờng có trình độ và chuyên môn cao.
Công tác kế hoạch quản lý và điều động sản xuất cha triệt để, tiết kiệm chi phí dẫn đến giá thành gia công cao giảm lợi nhuận Việc điều phối kế hoạch cha nhịp nhàng dẫn đến các khâu trong dây chuyền cha liên hoàn nhiều khi còn phải chờ đợi lẫn nhau kéo dài thời gian sản xuất và năng suất lao động không cao.
Công ty cha tổ chức đợc một xởng chuyên thiết kế các mẫu chào hàng để chủ động trong vấn đề tiếp thị.
Công ty cha chú trọng đến vấn đề quảng bá sản phẩm và tìm kiếm khách hàng cho nên việc có đầy đủ thông tin để xác định đúng đối tác cần lựa chọn đôi khi bị xem nhẹ nên một phần cũng làm hạn chế việc nâng cao hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
3.3.2 Những nguyên nhân khách quan Đây là những nguyên nhân thuộc về môi trờng kinh doanh bên ngoài của công ty:
Sự cạnh tranh trong nớc và khu vực trong ngành hàng may mặc đang diễn ra gay gắt, đơn giá gia công thấp.
Nhà nớc cha có định hớng rõ ràng và cụ thể để động viên khuyến khích phát triển hàng gia công may mặc Các thủ tục vay vốn và các thủ tục xuất nhập khẩu còn rờm rà cũng cản trở hoạt động gia công xuất khẩu của công ty.
Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty may Chiến Thắng
Phơng hớng phát triển của công ty trong thời gian tới
Căn cứ vào tình hình thực tế hiện nay và những kết quả đã đạt đợc kết hợp với những yêu cầu, phơng hớng khách quan, công ty may Chiến Thắng cũng đã lập ra những kế hoạch quan trọng cho sự phát triển của công ty trong tơng lai
Hiện tại trong những năm tới hoạt động chủ yếu của công ty sẽ vẫn là hoạt động gia công xuất khẩu Nhng Công ty sẽ phấn đấu nâng cao hơn nữa tỷ lệ hình thức gia công mua đứt bán đoạn (FOB) trong tổng trị giá gia công xuÊt khÈu
Công ty cũng sẽ tiếp tục đầu t trang thiết bị mới, nhất là các thiết bị chuyên dùng, tinh giảm bộ máy quản lý để hoạt động có hiệu quả
Bảng 8 : Chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2002 của công ty may Chiến Thắng
Thứ tự Chỉ tiêu Đơn vị tính Kế hoạch
Giá trị sản xuất công nghiệp
Tổng doanh thu ( không có VAT )
Các khoản nộp ngân sách
- KN xuất khẩu (giá thanh toán)
- KN xuất khẩu (tính đủ NPL) Kim ngạch nhập khẩu(tính đủ NPL)
Tỷ lệ doanh thu bán đứt XK và nội địa so với tổng doanh thu
Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng
Nguồn chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty may Chiến Thắng
Những giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động gia công xuất khẩu tại công ty may Chiến Thắng
Trong những năm tới, hoạt động gia công may mặc ở Việt Nam còn tiếp tục đợc áp dụng, đó là xu thế thời đại, là một tất yếu trong quá trình phân công lao động quốc tế Ngoài lợi ích kinh tế, hoạt động gia công may mặc xuất khẩu còn giải quyết việc làm cho một số lớn lực lợng lao động ở các thành phố cũng nh ở các vùng sâu vùng xa Có thể nói, tăng cờng hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc là một bớc chuẩn bị quan trọng để thực hiện chiến lợc hớng vào xuất khẩu trong quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc Vì vậy, cần hoàn thiện hoạt động gia công xuất khẩu để đáp ứng các mục tiêu trên.
Từ những phân tích chi tiết về hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc ở công ty may Chiến Thắng, ta thấy rằng bên cạnh những thành tựu đã đạt đợc vẫn còn tồn tại những hạn chế cần khắc phục Sau đây là một số giải pháp cơ bản nhằm khắc phục những tồn tại đó và thúc đẩy hoạt động gia công xuất khẩu của công ty.
2.1 Đẩy mạnh hoạt động marketing nghiên cứu và tiếp cận thị trờng.
Thị trờng là tấm gơng phản ánh mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Vậy nghiên cứu thị trờng là rất cần thiết, qua nghiên cứu thị tr- ờng sẽ giúp công ty:
- Nắm bắt đợc sự biến động của cầu mà nhu cầu thị trờng về sản phẩm may mặc hết sức phong phú, đa dạng, luôn thay đổi theo thị hiếu và cã tÝnh thêi vô.
- Nghiên cứu và dự đoán thị trờng sẽ giúp công ty nắm đợc tình hình tiêu dùng, chi phí cho việc mua sắm hàng may mặc chiếm tỷ lệ bao nhiêu trong tổng chi phí, từ đó mà dự báo dợc từng nhóm khách hàng cụ thể Giúp công ty xác định đợc các mục tiêu và các biện pháp cụ thể đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng.
Trong nền kinh tế hiện đại, công tác Marketing đợc coi là đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp Nghiên cứu thị trờng sẽ đem đến các thông tin làm cơ sở cho công ty xây dựng chiến lợc sản xuất kinh doanh của mình Một doanh nghiệp mạnh gắn liền với khả năng Marketing mạnh, do đó cần phải có cái nhìn mới về Marketing đặc biệt là Marketing quốc tế, phải nhận thức đợc tầm quan trọng của Marketing nh là một công cụ hàng đầu của quản trị kinh doanh
Sau đây là một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trờng:
- Công việc quan trọng nhất là tạo dựng đợc một đội ngũ cán bộ Marketing có năng lực thông qua các biện pháp tuyển dụng mới và tổ chức đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ cho các cán bộ thị trờng.
- Tổ chức một phòng Marketing với đầy đủ các trang thiết bị thông tin, tin học hiện đại, tích cực áp dụng kỹ thuật quản trị Marketing hiện đại. -Liên kết chặt chẽ với tổng công ty dệt may Việt Nam và các tổ chức xúc tiến thơng mại ( phòng thơng mại và công nghiệp Việt Nam ; các tổ chức xúc tiến thơng mại của Việt Nam ở nớc ngoài) Khi có điều kiện tiến tới mở các văn phòng ở các thị trờng trọng điểm
-Xúc tiến các hoạt động quảng cáo khuếch trơng, tham gia các hội chợ thơng mại, các hội thảo chuyên ngành trong và ngoài nớc để giới thiệu các mặt hàng của công ty và những thế mạnh của công ty trong hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc.
2.2 Đẩy mạnh hoạt động liên doanh liên kết.
Việc mở rộng mối quan hệ với các đơn vị kinh tế trong và ngoài nớc sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty cần chú trọng đến các mối liên kết sau: a Liên kết kinh tế kỹ thuật giữa các doanh nghiệp may
Tạo dựng mối liên kết này sẽ làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh, trao đổi thông tin và hợp tác với nhau trên nhiều phơng diện sẽ có hiệu quả hơn Nó giúp công ty ngày càng bám sát hơn đến tận các khâu, quy trình sản xuất nhằm giải quyết kịp thời những khó khăn vớng mắc phát sinh trong sản xuất , nghiệm thu sản phẩm kịp thời và xây dựng khung giá hợp lý tạo sức mạnh và ổn định về kinh doanh trên thị trờng quốc tế Mặt khác hiện nay nhiều công ty ở cá thị trờng lớn thờng đặt những đơn hàng rất lớn mà khả năng của công ty không thể đáp ứng đợc thì liên kết giữa các công ty lại với nhau để đáp ứng các đơn đặt hàng nh vậy là rất cần thiết b Hợp tác kinh doanh với các hãng nớc ngoài trên cơ sở hợp đồng hợp tác kinh doanh Đây là một biện pháp giúp công ty mở rộng quy mỗ sản xuất, thu hút vốn, công nghệ từ nớc ngoài Theo hình thức này thì đối tác nớc ngoài sẽ góp vốn, máy móc thiết bị, đảm nhận việc tìm khách hàng (kể cả những khách hàng đặt gia công ) và tiêu thụ sản phẩm còn phía công ty góp vốn, lao động, lợi nhuận đợc phân chia theo thoả thuận Với hình thức này công ty có điều kiện thu hút vốn,công nghệ và trình độ quản lý tiên tiến từ phía nớc ngoài, gia tăng lợi nhuận và khả năng cạnh tranh
2.3 Đầu t trang thiết bị hiện đại nâng cao chất lợng sản phẩm Đây là một trong những vấn đề rất quan trọng, bởi vì nó giúp cho công ty có u thế hơn trong tình hình thị trờng có sự cạnh tranh ngày một gay gắt Đầu t trang thiết bị hiện đại nâng cao chất lợng sản phẩm, sẽ giúp cho khách hàng ngày một an tâm, tin tởng hơn vào khả năng của công ty để đáp ứng các yêu cầu của họ Để đầu t trang thiết bị nâng cao chất lợng sản phẩm thì cần phải có nguồn vốn lớn, vậy nguồn vốn này lấy từ đâu ra đây là vấn đề rất nan giải
Thực tế trong hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc công ty còn thiếu một số thiết bị máy móc chuyên dùng để sản xuất ra các mặt hàng có chất lợng cao Khi thiếu trang thiết bị để thực hiện các hợp đồng gia công công ty phải đi mợn hoặc thuê từ một số cơ sở khác, hoặc từ khách hàng đặt gia công Đây là vấn đề rất phiền toái vì nó làm cho quá trình thực hiện hợp đồng gia công mất sự chủ động Mặt khác khi khách hàng muốn đặt hàng gia công thì họ cũng phải kiểm tra trang thiết bị sản xuất để chứng tỏ răng công ty sẽ đáp ứng tốt các yêu cầu mà họ đặt ra Để nâng cao chất lợng sản phẩm ngoài việc đầu t đổi mới trang thiết bị, công ty cũng phải đào tạo đợc đội ngũ ngời lao động có trình độ tay nghề cao và có tinh thần trách nhiệm với công việc Trong những năm gần đây do ảnh hởng của nền kinh tế thị trờng lực lợng lao động của công ty th- ờng bị xáo trộn nên công ty thờng xuyên phải đào tạo và tuyển chọn thêm những lao động từ bên ngoài vào Công ty cần phải có chiến lợc nhân sự cụ thể nhằm tuyển chọn những lao động có tay nghề cao cũng nh mạnh dạn sa thải những lao động có tay nghề quá thấp Để làm đợc điều này công ty cần có chế độ đãi ngộ thoả đáng nhằm tránh tình trạng chảy máu chất xám trong lực lợng lao động
Mặt khác khi có trang thiết bị hiện đại rồi công ty cần phải lập kế hoạch toàn diện hơn nữa tránh tình trạng đứt chuyền làm giảm năng suất của ngời lao động.
2.4 Phát triển các quan hệ đối tác
Quan hệ đối tác có thể coi là một tài nguyên vô hình của một doanh nghiệp Công nghiệp ty chính sách thể phát triển đợc hay không là nhờ vào hai mặt: Thực lực của công ty và các quan hệ đối tác mà công ty đã tạo dựng đợc Để giữ vững đợc các quan hệ đã có, công ty luôn phải giữ chữ tín đối với đối tác, có thể đó là thái độ sòng phẳng hoặc là chiếu cố lẫn nhau trong quan hệ sản xuất kinh doanh.
Muốn cho hoạt động gia công phát triển hơn nữa , công ty cần phải có các giải pháp đối với đối tác nh sau:
Quan hệ trực tiếp với các đối tác gia công
Những kiến nghị đối với Nhà nớc
Dới đây là một số kiến nghị với nhà nớc nhằm thúc đẩy gia công xuất khẩu hàng may mặc ở Việt Nam
3.1 Đầu t phát triển ngành dệt, có sự cân đối giữa ngành dệt và may
Hiện nay, ngành dệt trong nớc vẫn cha đáp ứng đợc nhu cầu về nguyên phụ liệu cho ngành may Các doanh nghiệp may hầu nh phải nhập khẩu phần lớn nguyên phụ liệu từ nớc ngoài Đặc biệt đối với các doanh nghiệp may gia công thì gần 100% các loại vải là do nhập khẩu, chính vì vậy cần phải sao cho cân đối giữa ngành dệt và ngành may mặc Cần phải đầu t ngành dệt theo chiều sâu, hình thành một số cụm sản xuất dệt, in nhuộm với công nghệ hiện đại nhằm đáp ứng cho ngành may xuất khẩu. Điều đó vừa tạo cho sự phát triển của ngành may lẫn ngành dệt của Việt Nam, muốn làm đợc điều này Nhà nớc cần phải :
- Có quy hoạch phát triển ngành dệt theo chiều sâu nhằm đảm bảo sự cân đối giữa hai ngành dệt và may
- Có chính sách khuyến khích về tín dụng và thuế đối với các doanh nghiệp ngành dệt
- Có chính sách khuyến khích các doanh nghiệp may sử dụng nguồn nguyên liệu trong nớc.
3.2 Cải cách các thủ tục hành chính.
Hiện nay, các thủ tục hành chính của nhà nớc còn rất rờm rà, phức tạp Điều đó làm cản trở rất lớn tới hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp mà công ty may Chiến Thắng nằm trong cũng nằm trong số đó.Hiện nay, yếu tố cản trở lớn nhất đối với một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu là việc thông qua hải quan Vẫn biết răng hải quan họ có trách nhiệm và nghĩa vụ của họ nhng vấn đề ở chỗ là thủ tục rất rờm rà nhiều khi làm giảm tiến độ giao hàng Đơn giản hoá các thủ tục hành chính và chống tham nhũng trong các cơ quan chức năng của Nhà nớc nh thuế vụ, hải quan, ngân hàng…đổi mới quy chế và cách thức làm việc, bỏ bớt các của trong xét duyệt đầu t, vay vốn đầu t nhằm nâng cao hiệu quả quản lý đối với mọi ngành mọi cấp.
3.3 Nhà nớc cần có các chính sách u đãi nhằm thúc đẩy các hoạt động gia công.
Nớc ta là một nớc có nền kinh tế có xuất phát điểm rất thấp, các doanh nghiệp thờng đi sau trong quá trình hội nhập vì vậy Nhà nớc cần phải có những chính sách nhằm thúc đẩy các doanh nghiệp phát triển sản xuất.
Về lãi vay ngân hàng:
Hiện nay ngành may mặc của nớc ta các máy móc sản xuất đa phần là các máy móc lạc hậu, một số máy móc vẫn còn mới nhng trình độ công nghệ không cao do vậy chất lợng sản phẩm không cao Để đầu t cho sản xuất thì nguồn vốn của bản thân doanh nghiệp không thể nào đáp ứng đợc, do vậy cần phải có sự hỗ trợ của Nhà nớc Nhà nớc cần phải có sự hỗ trợ về mặt tín dụng nh đơn giản các thủ cho vay vốn, giảm lãi vay…
Về quản lý và phân bổ hạn ngạch :
Trong những năm qua Nhà nớc đã có thay đổi rất nhiều trong vấn đề quản lý và phân bổ hạn ngạch Mặc dù với cách phân bổ hiện nay của Bộ thơng mại đã có nhiều tiến bộ nhng vấn đề phân bổ hạn ngạch vẫn còn có nhiều vấn đề bất cập cần giải quyết Thực tế hiện nay số lợng sản phẩm sản xuất để xuất khẩu bao giờ cũng lớn hơn số lợng trong hạn ngạch Do vậy công ty liên tục bị thiếu hạn ngạch và luôn phải lo lắng xin hạn ngạch bổ sung hoặc tìm các doanh nghiệp khác để xuất khẩu uỷ thác Điều này làm chi phí sản xuất gia công tăng, đồng thời tạo ra nhiều hiện tợng tiêu cực trong vấn đề xin hạn ngạch.
3.4 Tăng cờng cung cấp thông tin khoa học công nghệ về ngành dệt may
Trong quá trình sản xuất kinh doanh các doanh nghiệp thờng thiếu thông tin về công nghệ và thị trờng công nghệ, điều này ảnh hởng không nhỏ đến hiệu quả sản xuất kinh doanh Vì vậy Nhà nớc phải có các dự án nhằm cung cấp các thông tin cho doanh nghiệp
Tổng công ty dệt may Việt Nam nên tổ chức hệ thống thông tin về khoa học công nghệ dệt may Ngoài thông tin công nghệ và thị trờng công nghệ, hệ thống còn cung cấp các thông tin khác về thị trờng hàng may mặc. Thông tin bao gồm thông tin nóng và thông tin tĩnh Thông tin tĩnh có giá trị cố định trong thời gian dài hàng năm thậm chí vài năm, còn thông tin nóng chỉ có giá trị trong thời gian ngắn vài tháng thậm chí từng ngày, từng giê.
3.5 Thành lập trung tâm xúc tiến thơng mại
Thị trờng tiêu thụ trên thế giới luôn biến động và tơng đối phức tạp, nhng hiện nay các thông tin về thị trờng vẫn còn thiếu và độ chính xác cha cao Vì vậy, Nhà nớc sớm thành lập trung tâm xúc tiến thơng mại để trợ giúp các nhà sản xuất trong hoạt động kinh doanh Chức năng của trung tâm này là cung cấp thông tin và tổ chức xúc tiến các hoạt động thơng mại, tiến hành nghiên cứu thị trờng nớc ngoài Trung tâm này sẽ thiết lập một ngân hàng dữ liệu về các thị trờng nớc ngoài.
Trong thời gian trớc mắt, khi mà cha thành lập đợc trung tâm xúc tiến thơng mại, Bộ thơng mại cần phải thành lập các văn phòng đại diện ở nớc ngoài để nghiên cứu theo dõi tình hình thị trờng nớc ngoài và thờng xuyên đứng ra tổ chức và bảo trợ cho các đoàn đi khảo sát thị trờng nớc ngoài Kinh nghiệm một số nớc cho thấy, ngoài việc xây dựng và thực hiện chiến lợc phát triển hợp lý ngành dệt may, các nớc đó đã thực hiện những biện pháp chiếm lĩnh thị trờng hữu hiệu đó có thể coi là kinh nghiệm quý báu đối với Việt Nam.
Ví dụ : ấn Độ, Indonêsia đã thành lập kho hàng của mình ngay tại cảng Châu Âu( nh cảng Rotterdam ) để bám sát lịch giao hàng Indonêsia đã thành lập trung tâm mậu dịch và phân phối của mình ở Rotterdam, trung tâm có quan hệ chặt chẽ với cảng biển, sân bay và giữ vai trò’cửa mở ‘ vào Châu Âu của mặt hàng dệt may xuất khẩu vào thị trờng này, trung tâm cũng đứng ra lo liệu địa điểm cho các cuộc trng bày triển lãm và các mục đích thơng mại khác Đây là vấn đề tối cần thiết để cạnh tranh với các đối thủ khác.
Tóm lại : Trên đây là một số giải pháp cơ bản vừa có ý nghĩa trớc mắt vừa có ý nghĩa lâu dài nhằm khắc phục những hạn chế và thúc đẩy hoạt động gia công xuất khẩu ở công ty may Chiến Thắng Để thực hiện tốt những giải pháp này đòi hỏi có sự nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên của công ty và có sự hỗ trợ từ phía Nhà nớc.
Hoạt động gia công xuất khẩu đã và đang trở thành một ngành sản xuất có tính chất chiến lợc ở nớc ta Trong điều kiện nền kinh tế nớc ta hiện nay, nền khoa học công nghệ còn lạc hậu, lực lợng lao động còn thất nghiệp rất lớn thì phát triển gia công xuất khẩu là một tất yếu Gia công xuất khẩu sẽ giải quyết đợc công ăn việc làm cho ngời lao động, phát triển gia công xuất khẩu giúp chúng ta tiếp thu đợc khoa học công nghệ và trình độ quản lý tiên tiến từ nớc khác, nó cũng làm tăng thu nhập, tăng nguồn thu ngoại tệ cho đất nớc.
Hiện nay Việt Nam với t cách là thành viên chính thức của ASEAN, APEC và chúng ta đang đàm phán để ra nhập tổ chức WTO nền kinh tế trong nớc đòi hỏi duy trì ở mức tăng trởng 9 đến 10 % một năm, kim ngạch xuất khẩu phải tăng từ 20 - 25 %/năm, gia công xuất khẩu hàng hoá là một trong những giải pháp thực hiện nhằm đạt đợc các chỉ tiêu này Muốn vậy chúng ta cần phải đầu t hơn nữa trong sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm, quan tâm thích đáng công tác thị trờng, cải tiến và nâng cao hơn nữa bộ máy quản lý đa dạng hoá thị trờng, sản phẩm từng bớc hớng vào gia công theo chiều sâu, tăng dần tỷ trọng nguyên vật liệu trong nớc trong giá trị sản phẩm xuất khẩu Đồng thời hết sức coi trọng uy tín trong quan hệ kinh doanh quốc tế Chắc chắn rằng hoạt động gia công xuất khẩu sẽ đem lại lợi ích kinh tế xã hội cao hơn, đóng góp ngày càng nhiều hơn trong sự nghiệp công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc.
Trong những năm tới, với sự nỗ lực không ngừng vơn lên của mình, công ty may Chiến Thắng đã và sẽ cố gắng phát triển hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc hơn nữa góp phần phát triển ngành dệt may Việt Nam, nâng cao uy tín của hàng dệt may Việt Nam trên thị trờng khu vực và thÕ giíi.
Hà Nội, Ngày 4 tháng 6 năm 2002. Sinh viên : Lê Văn Biền
Ví dụ: Hợp đồng gia công hàng may mặc
Between: CHIEN THANG GARMENT COMPANY
NO 10 THANH CONG STR HA NOI, VIET NAM
Represented by Md DOI THI THU THUY – General Director
Herein after called as “Party A”
And : young shin trading co., ltd
3 rd Floor young shin bldg No 790 – 10
Youksam – dong kangnam- gu seoul korea
The two Parties have agreed to sign this contract for processing garments in Party A’s factories with following terms and condition:
-Party A undertakes to make garment in conformity with the requirements specified in technical documents & counter samples approved by both parties.
- Party B undertakes to supply free of charge & completely all materials and accessories together with the techical documents and necessary condition for garment production and pay the cutting, making, packing & other extra charges related to importing the materials & acc & exporting the goods (if any) for party A.
2 Comodity order no., quantity, unit-price & shipment time
- Commodity : mens and ladies wear
- Unit-price : About USD 3.50-4.00/PC (detail see annex)
- Amount : About USD 800.000 (detail see annex)
- Delivery date of finished garments : (See annex)