Hoàn thiện mạng lưới kinh doanh của công ty bê tông và xây dựng vĩnh tuy1

Luận văn tốt nghiệp lời nói đầu Một giới hòa bình ổn định ớc muốn toàn thể nhân loại Một đất nớc giàu mạnh, ớc muốn tất ngời sống đất nớc Một gia đình hạnh phúc ớc muốn tất thành viên gia đình Và công ty vậy, bề thế, dẫn đầu, chặt chẻ, hiệu tất ớc muốn tập thể cán công nhân viên công ty Để có đợc điều đòi hỏi phấn đấu, nổ lực toàn tập thể công ty Ngoài yếu tố quan trọng nh: xây dựng tiềm lực lao động, vốn, mối quan hệ công ty, muốn vơn lên tầm cao mới, muốn trải rộng cánh tay ôm phủ vùng trời, công ty cần xây dựng cho mạng lới kinh doanh hoạt động chặt chẻ, kết hiệu cao Đối với công ty Bê tông Xây dựng Vĩnh vấn đề trở nên tối thiết hết Trong năm qua, tiềm lực mặt công ty không ngừng đợc tăng lên, nhng vấn đề làm trình sản xuất đợc tái diễn ngày mở rộng, điều sản phẩm sản xuất phải tiêu thụ đợc Để làm đợc điều cần phải có mạng lới kinh doanh vững mạnh rộng lớn Mạng lới kinh doanh bao gồm tổng hợp yếu tố liên quan đến trình kinh doanh, đồng thời công cụ cạnh tranh quan trọng doanh nghiệp Việc xây dựng mạng lới kinh doanh hoàn hảo khó khăn, đòi hỏi tiêu tốn nhiều công sức, tiền Tuy nhiên, mạng lới kinh doanh công ty nhiều hạn chế cần phải khắc phục hoàn thiện muốn vơn lên làm chủ thị trờng Từ thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đợc hớng dẫn thầy giáo PGS.TS Hoàng Đức Thân, em đà chọn đề tài cho luận văn tốt nghiệp là: Hoàn thiện mạng lới kinh doanh công ty Bê tông Xây dựng Vĩnh Luận văn gồm ba phần sau: Chơng I Lý luận chung mạng lới kinh doanh doanh nghiệp Chơng II Thực trạng mạng lới kinh doanh công ty Bê tông Xây dựng Vĩnh Chơng III Một số biện pháp hoàn thiện mạng lới kinh doanh công ty Bê tông Xây dựng Vĩnh Với hớng dẫn nhiệt tình thầy giáo PGS.TS Hoàng Đức Thân giúp đở cô công tác công ty Bê tông Xây dựng Vĩnh tuy, với nổ lực thân em đà hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Ngọc Văn-TM 40B Luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ¬n! Ch¬ng I lý ln chung vỊ m¹ng líi kinh doanh doanh nghiệp I tầm quan trọng mạng líi kinh doanh cđa doanh nghiƯp Quan niƯm vỊ m¹ng líi kinh doanh M¹ng líi kinh doanh cđa doanh nghiƯp bao gåm mét hƯ thèng c¸c chi nh¸nh, trung tâm, xí nghiệp, cửa hàng, kho trạm, dại lý mua bán dợc bố trí địa điểm thuận tiện cho hoạt động kinh doanh hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp nói chung nh đơn vị trực thuộc nói riêng Tuỳ theo đặc điểm ngành hàng, quy mô phạm vi kinh doanh nh yếu tố khác có ảnh hởng đến hiệu kinh tế doanh nghiệp mà định lựa chọn phơng án tối u mạng lới kinh doanh Đối với doanh nghiệp lớn, phạm vi hoạt động rông đặt chi nhánh(hoặc đại diện) địa phơng khác nhằm tiếp Nguyễn Ngọc Văn-TM 40B Luận văn tốt nghiệp cận thị trờng, tìm kiếm đối tác mua bán, mở rộng phạm vi kinh doanh, thâm nhập chiếm lĩnh thị trờng Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng thiết bị kĩ thuật cần hình thành trung tâm giao dịch mua bán dịch vụ kĩ thuật, xí nghiệp lắp ráp, sữa chữa, bảo hành để đáp ứng yêu câud khách hàng khu vực khác Mạng lới kinh doanh phổ biến doanh nghiệp hệ thống cửa hàng chuyên doanh tổng hợp kho, trạmđợc bố trí khu dân c, nơi tập trung cung cầu đại điểm thuận tiện mua bán Trực thuộc cửa hàng quầy hàng tạo thành hệ thống liên hoàn, đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng nơi cha có điều kiện cha cần thiết mở cửa hàng doanh nghiệp thờng tiếp tục trì phát triển mạng lới đại lý nhằm giữ vững phát triển thị trờng theo chiều rộng chiều sâu Mạng lới kinh doanh cđa doanh nghiƯp cịng bao gåm m¹ng líi kho hàng, trạm thu mua chế biến doanh nghiệp Nó đợc bố trí phù hợp với trình vận động hàng hoá từ nơi sản xuất, đầu mối nhập đến nơi tiêu dùng, đảm bảo dự trữ lu thông tối ucho mạng lới kinh doanh doanh nghiệp Bất hoạt động hớng tới mục đích định Và mạng lới kinh doanh doanh nghiệp la ngoại lệ Mạng lới kinh doanh doanh nghiệp đợc xây dựng phân bố cách hợp lý tối u đảm bảo cung cấp hàng hoá dịch vụ cho khách hàng moọt cách thuận tiện Do đó, việc quản lý mạng lới kinh doanh phải gắn liền với mục tiêu đợc xác định ban đầu Khi mục tiêu thay đổi u tè tỉ chøc m¹ng líi kinh doanh cã thể thay đổi theo nhằm đạt tới mục tiêu cần đạt tới Việc làm rõ chất mục tiêu mạng lới kinh doanh quan trọng Nó giúp cho ngời quản lý mạng lới kinh doanh nhận thức rõ ràng yêu cầu, nhiệm vụ việc quản lý nhằm phát triển , hoàn thiện mạng lới kinh doanh cách phù hợp đồng thời phối hợp chiến lợc sản phẩm, giá, khuyếch trơng phân phối để thoả mÃn thị trờng điều kiện cạnh tranh gay gắt Hơn nữa, việc hiểu rõ chất mục tiêu mạng lới kinh doanh giúp phân biệt đợc đánh giá mức tầm quan trọng quản lý mạng lới kinh doanh việc thực hoạt động mạng lới kinh doanh Quản lý mạng lới kinh doanh có phạm vi rộng lớn nội dung bản, toàn diện việc hoàn thiện mạng líi kinh doanh so víi viƯc trùc tiÕp hoµn Ngun Ngọc Văn-TM 40B Luận văn tốt nghiệp thiện hoạt động Quản lý mạng lới kinh doanh liên quan đến toàn trình xác định tổ chức phần tử để thực mục tiêu đề Trong đó, việc thực hoạt động mạng lới kinh doanh tập trung vào khía cạnh hẹp nhiều đảm bảo cho sản phẩm thời gian địa điểm cho khách hàng Tuy nhiên , việc thực hoạt động mạng lới kinh doanh đóng vai trò quan trọng việc hoàn thiện mạng lới kinh doanh hoạt động phần tử có hiệu thờng đóng góp to lớn cho thành công cho hoạt động toàn mạng lới kinh doanh Một thực tế mà ngày công ty nhận thấy môi trờng cạnh tranh gay gắt để hành công, họ không cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt đối thủ cạnh tranh, mà phải làm tốt khả sẵn sàng chúng, đâu, nh ngời tiêu dùng muốn chúng Sự cần thiết phải xây dựng mạng lới kinh doanh Xây dựng mạng lới kinh doanh việc xây dựng hệ thống chi nhánh, trung tâm, xí nghiệp, cửa hàng, kho trạm, đại lý mua bán với mối quan hệ chức nhiệm vụ định chúng Sở dĩ phải xây dựng mạng lới kinh doanh doanh nghiệp lý sau: Thứ nhất, mạng lới kinh doanh giúp thực tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm, giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Mục đích sản xuất hàng hoá sản phẩm sản xuất để bán thu lợi nhuận Vì sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất đợc tiêu thụ nhiều tốt Khi sản phẩm đợc tiêu thụ tốt vấn đề khác doanh nghiệp tất nhiên đợc tốt đẹp Thứ hai, mạng lới kinh doanh gồm xí nghiệp, cửa hàng, kho trạm thực tốt chức dự trữ đảm bảo cung cấp cho khách hàng thời gian địa điểm Dự trữ đảm bảo cho sản xuất kinh doanh diễn bình thờng theo kế hoạch dự kiến Việc phân bố xếp phần tử mạng lới kinh doanh đảm bảo việc quy định đắn mức dự trữ có ý nghĩa lớn, cho phép giảm chi phí bảo quản hàng hoá, giảm hao hụt, mát, bảo đảm cho phần tử mạng lới có đủ vật t hàng hoá sản xuất kinh doanh để thực chức nhiệm vụ Dự trữ vừa đủ trình sản xuất kinh doanh phần tử mạng lới kinh doanh đợc liên tục, vừa hơp lý để nâng cao hiệu khâu dự trữ, giảm vốn ngng đọng dự trữ tăng hiệu kinh doanh chung toàn công ty Thứ ba, mạng lới kinh doanh bao gồm mạng lới kho hàng, trạm thu mua chế biến công ty đảm bảo cho công tác tạo nguồn mua hàng đầy đủ, hợp lý thông suốt Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo nguồn hàng Nguyễn Ngọc Văn-TM 40B Luận văn tốt nghiệp khâu hoạt động nghiệp vụ kinh doanh đầu tiên, mở đầu cho hoạt động mạng lới kinh doanh Mua hàng hoạt động nghiệp vụ doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp mua phải hàng xấu, hàng giả, hàng chất lợng không mua số lợng, chất lợng hàng hoá, thời gian yêu cầu, doanh nghiệp gặp khó khăn trình sản xuất kinh doanh, vốn không lu chuyển đợc, không bù đắp đợc chi phí, lÃi Do đó, ngời ta rõ tác dụng công tác tạo nguån mua hµng lµ: -Mét lµ, nguån hµng lµ mét điều kiện hoạt động sản xuất kinh doanh , nguồn hàng tiến hành sản xuất kinh doanh đợc -Hai là, nguồn hàng tạo nguồn hàng phù hợp với yêu cầu khách hàng giúp cho hoạt động kinh doanh tiến hành thuận lợi, kịp thời, đẩy đợc nhanh tốc độ lu chuyển hàng hoá, vừa tạo điều kiện cho doanh nghiệp bán hàng nhanh, đồng thời bảo đảm uy tín với khách hàng, làm cho công việc cung ứng hàng diễn cách liên tục, ổn định, tránh đứt đoạn -Ba là, nguồn hàng công tác tạo nguồn hàng tốt giúp cho hoạt động kinh doanh hạn chế bớt đợc tình trạng thừa thiếu, hàng ứ động, chậm luân chuyển, hàng phẩm chất, hàng không bán đợc vừa gây chậm trể cho khâu lu thông, vừa ảnh hởng tới uy tín doanh nghiệp khách hàng -Bốn là, nguồn hàng công tac tạo nguồn hàng tốt có tác dụng tốt giúp cho hoạt động tài doanh nghiệp thuận lợi, thu hồi vốn nhanh, có tiền bù đắp chi phí kinh doanh, có lợi nhuận để phát triển kinh doanh Vai trò mạng lới kinh doanh Trớc hết phải khẳng định tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình tái sản xuất, giúp cho trình sản xuất hoàn thành, tạo điều kiện cho việc tái sản xuất trì, mở rộngthị trờng Công việc tiêu thụ đợc thực thông qua mạng lới kinh doanh doanh nghiệp Công tác tiêu thụ sản phẩm ngày có vai trò quan trọngtrong điều kiện kinh tế thị trờng, cạnh tranh vô gay gắt nh Chính vậy, mạng lới kinh doanh ngày đợc công ty coi trọng nólà yếu tố góp phần tạo khác biệt cho công ty Mạng lới kinh doanh có nhng vai trò sau: -Giúp giải mau thuẩn ngời sản xuất chuyên môn hoá với nhu cầu tiêu dùng đa dạng khối lợng nhỏ Ngày công ty sản xuất loại sản phẩm với quy mô lớn, ngời tiêu dùng lại đa dạng khắp nơi Những trung gian mạng lới kinh doanh giúp giải mâu thuẩn cách chia nhỏ sản phẩm phân phối tới ngời tiêu dùng Nguyễn Ngọc Văn-TM 40B Luận văn tốt nghiệp -Mạng lới kinh doanh kinh doanh giúp giải khác biệt không gian thời gian sản xuất với không gian thời gian mà ngời tiêu dùng mua sử dụng sản phẩm Đối với sản phẩm hữu không gian thời gian sản xuất thờng không trùng khớp với thời gian không gian tiêu dùng -Quả thật mạng lới kinh doanh, doanh nghiệp khó tiêu thụ đợc sản phẩm mình, biết đợc nh nắm bắt nhanh nhạy thông tin thị trờng mục tiêu đối thủ cạnh tranh Sở dĩ nh doanh nghiệp sản xuất sản phẩm nơi cố định với số lợng lớn, nhiều chủng loại, kiểu dáng, mẫu mà khác Vì không cách khác, doanh nghiệp phải tìm cách vận chuyển, cung cấp khả sẵn sàng sản phẩm nơi khách hàng có nhu cầu thông qua trung gian Ví dụ: công ty Bê tông Xây dựng Vĩnh có trụ sở đặt Vĩnh tuy, nhng khách hàng lại nằm rÃi rác rộng khắp, công ty đà đầu t tổ hợp vận tải nhằm cung cấp sản phẩm cho khách hàng kịp thời hiệu II.Xây dựng mạng lới kinh doanh doanh nghiệp Các hình thức tổ chức mạng lới kinh doanh Mạng lới kinh doanh doanh nghiệp tập hợp yếu tố tạo thành hệ thống kênh phân phối phục vụ trình vận chuyển hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Nh vậy, hàng hoá đợc mua bán qua kênh phân phối khác nhau, phụ thuộc vào yếu tố nh đặc điểm, tính chất sản phẩm điều kiện vận chuyển, bảo quản, sử dụng Dù mạng lới kinh doanh đợc tổ chức theo hình thức hệ thống kênh phân phối Ngời ta phân loại kênh phân phối theo số cấp cấu thành chúng Cấp kênh phân phối-đó trung gian thực công việc nhằm đa hàng hoá quyền sở hữu hàng hoá đến gần ngời mua cuối Bởi nhà sản xuất ngời tiêu dùng cuối thực công việc định nên họ nằm thành phần kênh phân phối Nói chung mạng lới kinh doanh bao gồm hệ thống nhiều kênh phân phối khác Nhng tuỳ thuộc vào điều kiện công ty, đặc điểm sản phẩm thị trờng tiêu thụ, ngời quản lý phải biết công ty nên thiết kế, xây dựng sử dụng mạng lới kinh doanh với hệ thống kênh phân phối nào, mối quan hệ thành viên kênh mạng lới kinh Nguyễn Ngọc Văn-TM 40B Luận văn tốt nghiệp doanh nh cho hợp lý Sau đây, phân tích hai hình thức tổ chức mạng lới kinh doanh: a Mô hình mạng lới kinh doanh tập trung: Mô hình mạng lới kinh doanh tập trung bao gồm nhà sản xuất, hay nhiều ngời bán sĩ hay nhiều ngời bán lẽ hoạt động nh hệ thống thống Trong trờng hợp này, giai đoạn sản xuất phân phối thuộc chủ sở hữu Các trung gian mạng lới kinh doanh không hoạt động độc lập mà chịu quản lý công ty việc tổ chức hoạt động kinh doanh hạch toán lỗ lÃi Ví dụ: công ty sherwn williams nắm quyền sở hữu hoạt động 2000 doanh nghiệp bán lẽ Theo số liệu có, 50% số hàng công ty sirs bán chuyển từ xí nghiệp đến cửa hàng công ty Công ty có phần xí nghiệp Công ty khách sạn holiday inc đà biến thành doanh nghiệp tự cung cấp đà có nhà máy dệt thảm, nhà máy sản xuất đồ gỗ riêng nhiều quan nội công ty để phân phối lại hàng hoá Nói tóm lại, tổ chức hệ thống thể hoá theo chiều dọc, hùng mạnh b Mô hình mạng lới kinh doanh phi tập trung: Mô hình mạng lới kinh doanh phi tập trung bao gồm công ty, đơn vị kinh doanh độc lập hoạt động kinh doanh hạch toán, ho gắn bó với quan hệ hợp đồng chơng trình phối hợp hoạt động nhằm đạt đợc mức tiết kiệm hay kết thơng mại lớn so với mức mà họ đạt đợc hoạt động riêng lẽ Mô hình gần đợc sử dụng phổ biến tợng đáng kể đời sống kinh tế Mô hình phi tập trung cã ba kiĨu: * Liªn kÕt tù ngun cđa ngời bán lẽ dới bảo trợ ngời bán sĩ: Những ngời bán sĩ tổ chức hợp sở tự nguyện ngời bán lẽ thành liên đoàn để giúp đở đứng vững cạnh tranh với mạng lới kinh doanh với kênh phân phối lớn Ngời bán sĩ soạn thảo chơng trình tiêu chuẩn háo hoạt động thơng mại ngời bán lẽ độc lập đảm bảo tính kinh tế cho việc mua sắm, nhờ vậy, toàn nhóm cạnh tranh có hiệu với mạng lới kinh doanh khác Ví dụ nh liên đoàn ngời bán thực phẩm độc lập * Hợp tác xà ngời bán lẽ: Những ngời bán lẽ chủ động tổ chức liên hiệp kinh tế độc lập để làm nghiệp vụ bán sĩ sản xuất Những ngời liên hiệp mua hàng chủ yếu thông qua hợp tác xà lên chơng trình hoạt động quảng cáo Lợi nhuận thu đợc phân phối cho thành viên Nguyễn Ngọc Văn-TM 40B Luận văn tốt nghiệp hợp tác xÃ, tỉ lệ với lợng hàng hoá họ đà mua Những ngời bán lẽ thành viên hợp tác xà mua hàng thông qua nó, nhng không đợc tham dự phân chia lợi nhuận * Tổ chức ngời đợc hởng quyền u đÃi: Một thành viên kênh đợc gọi chủ sở hữu quyền u đÃi, thống vào tay số giai đoạn trình sản xuất phân phối Thực tiễn cấp quyền u đÃi thơng mại đà phát triển nhanh chóng năm gần tợng đáng ý lĩnh vực bán lẽ Mặc dù ý tởng tợng đà có từ lâu nhng mới xuất số hình thức hoạt động thực tiễn sở quyền u đÃi Căn nguyên tắc xây dựng mạng lới kinh doanh Để xác định đợc nguyên tắc xây dựng mạng lới kinh doanh kinh doanh, trớc hết phải hiểu rõ yêu cầu việc xây dựng mạng lới kinh doanh Nó gồm yêu cầu sau: -Phải tính đến hiệu điểm bán nh toàn mạng lới kinh doanh, tránh phân bố lẫn lộn, diệt trừ lẫn -Đảm bảo vận động vật chất hàng hoá hợp lý nội doanh nghiệp -Kết hợp phát triển theo chiều rộng phát triển theo chiều sâu mạng lới kinh doanh - Thực đợc nhiƯm vơ chÝnh trÞ-x· héi Nh vËy, hiĨu râ đợc yêu cầu việc xây dựng, dựa theo yêu cầu để ta xác định nguyên tắc xây dựng mạng lới kinh doanh: a Nguyên tắc xây dựng mạng lới kinh doanh Việc xây dựng mạng lới kinh doanh phải dựa nguyên tắc chủ yếu sau: -Thứ nhất, xây dựng mạng lới kinh doanh phải phù hợp với quy luật vận động vật chất khách quan hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh Tổ chức kinh doanh chế thị trờng bao gồm tổ chức vận động hàng hoá tổ chức quan hệ mua bán Vì vậy, tổ chức mạng lới kinh doanh doanh nghiệp phải đợc thiết lập sở tổ chức vận động vật chất hàng hoá kinh doanh cách hợp lý Mỗi loại hàng hoá có đặc điểm riêng trình vận động từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng, nhựng tất hàng hoá tuân theo quy luật vận động chung quảng đờng ngắn nhất, thời gian nhanh nhÊt víi chi phÝ Ýt nhÊt Møc ®é hợp lý tổ chức vận động hàng hoá phụ thuộc vào yếu tố sở hạ tầng nh giao thông vận tải, tình hình đờng sá, phơng tiện tổ chức quản lý vận tải, phụ thuộc vào thông tin hai đầu Nguyễn Ngọc Văn-TM 40B Luận văn tốt nghiệp nơi nơi đến phụ thuộc vào trình độ nhận thức, lực tổ chức quản lý kinh tế -Thứ hai, xây dựng mạng lới kinh doanh doanh nghiệp phải phù hợp với quy mô, tính chất loại hình kinh doanh Tổ chøc m¹ng líi kinh doanh nh»m thùc hiƯn nhiƯm vơ kinh doanh đặt nên phải phù hợp với quy mô, tính chất loại hình kinh doanh doanh nghiệp Các yếu tố đánh giá quy mô doanh nghiệp số lợng giá trị hàng hoá sản xt kinh doanh, sè vèn kinh doanh mµ doanh nghiƯp sử dụng, số lợng cán công nhân viên doanh nghiƯp TÝnh chÊt kinh doanh vµ ngµnh nghỊ kinh doanh, đặc điểm hàng hoá tiêu dùng tập trung hay phân tán, phơng thức phạm vi kinh doanh doanh nghiệp Các loại hình sản xuất kinh doanh thờng gặp: +Loại hình sản xuất kinh doanh chuyên môn hoá: việc xây dựng mạng lới kinh doanh, chuyên doanh nơi có nhu cầu lớn, ổn định nh tổng công ty(công ty), doanh nghiệp chuyên doanh mạng lới kinh doanh bố trí đầu mối giao thông thuận tiện cho hoạt động kinh doanh, nhằm phát huy u tổ chức sản xuất kinh doanh chuyên môn hoá +loại hình kinh doanh tổng hợp: việc xây dựng mạng lới kinh doanh bao gồm phần tử kinh doanh nhiều mặt hàng nơi có nhu cầu ít, phân tán , không ổn định với danh mục mặt hàng nhiều tổ chức kinh doanh tổng hợp nhằm khắc phục nhợc điểm tổ chức kinh doanh chuyên môn hoá nơi có nhu cầu tận dụng công suất máy móc, thiết bị để sản xuất kinh doanh mặt hàng thị trờng có nhu cầu +Loại hình tổ chức đa dạng hoá kinh doanh: việc xây dựng mạng lới kinh doanh thực kinh doanh nhiều mặt hàng, nhiỊu lÜnh vùc kinh doanh nh»m tËn dơng lao ®éng, sở vật chất kĩ thuật phân tán rủi ro kinh doanh Đây hình thức đợc sử dụng hÃng, công ty đa quốc gia, gồm phận sản xuất, mạng lới bán hàng, trung tâm thực hoạt động dịch vụ, quan nghiên cứu khoa học, số công ty có trung tâm tài để tù chđ vỊ vèn kinh doanh -Thø ba, m¹ng líi kinh doanh doanh nghiệp phải đợc xây dựng dựa mục tiêu chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp Cơ cấu tổ chức, chức năng, nhiệm vụ phần tử mạng lới kinh doanh phơng tiện để thực mục tiêu chiến lợc kinh doanh Vì vậy, mục tiêu chiến lợc kinh doanh sở, xuất phát điểm để xây dựng mạng lới kinh doanh doanh nghiệp ngợc lại Đây yếu tố chủ quan định Nguyễn Ngọc Văn-TM 40B Luận văn tốt nghiệp việc xây dựng mạng lới kinh doanh Ví dụ: mục tiêu kinh doanh có lợi nhuận, tăng trởng lực đảm bảo an toàn đạt đợc thông qua mở rộng mạng lới kinh doanh đầu t phát triển phần tử theo chiều sâu để nâng cao chất lợng hoạt động toàn mạng lới, ngợc lại, mạng lới kinh doanh thờng lạc hậu chiến lợc kinh doanh tác động đến mục tiêu kinh doanh Xây dựng mạng lới kinh doanh đợc thực theo tiến trình riêng từ cấu giản đơn chức đến cấu đa chức năng, đa phận Sự thay đổi mạng lới kinh doanh từ giai đoạn sang giai đoạn khác xảy có áp lực mạnh mẽ b Căn xây dựng mạng lới kinh doanh Để thực đợc yêu cầu xây dựng mạng lới kinh doanh cần phải dựa vào sau: -Thứ nhất, khối lợng cấu nhu cầu Việc xây dựng mạng lới kinh doanh phải dựa vào khối lợng cấu nhu cầu sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Ví dụ: với nhu cầu có khối lợng lớn tập trung ta xây dựng mạng lới kinh doanh theo mô hình trực tiếp qua cấp trung gian Còn với nhu cầu có khối lợng nhỏ phân tán rÃi rác rộng khắp doanh nghiệp cần sử dụng mạng lới kinh doanh có nhiều cấp trung gian để đảm bảocung cấp đầy đủ cho khách hàng thời gian địa điểm đồng thời đảm bảo dự trữ hợp lý tránh tồn động vốn lâu ngày Việc xây dựng mạng lới kinh doanh phù hợp với cấu nhu cầu có ý nghĩa to lớn Một mặt đảm bảo cung ứng hàng hoá phù hợp với khách hàng thị trờng, mặt khác lại sử dụng hợp lý c¸c u tè thc vỊ tiỊm lùc cđa doanh nghiệp -Thứ hai, trạng thái cạnh tranh thị trờng Việc xây dựng mạng lới kinh doanh phụ thuộc lớn vào trạng thái cạnh tranh thị trờng Trong kinh tế, thị trờng tồn trạng thái sau: +Trạng thái cạnh tranh hoàn hảo: Đây thị trờng gồm nhiều ngời bán nhiều ngời mua có cạnh tranh lẫn ngêi b¸n víi ngêi b¸n, ngêi mua víi ngêi mua, ngời mua với ngời bán Do đó, có ngời mua hay ngời bán có quyền chi phối thị trờng mà ngợc lại phải phụ thuộc vào thị trờng +Trạng thái cạnh tranh độc quyền: Đây thị trêng gåm cã mét sè Ýt ngêi b¸n (hay ngêi mua) nhng cã nhiỊu ngêi mua (hay ngêi b¸n) Trong hình thức này, doanh nghiệp vừa có tính độc quyền nhng vừa cạnh tranh, nhòm ngó đối thủ Nguyễn Ngọc Văn-TM 40B