Ke toan hang hoa tieu thu hang hoa va xac dinh 124381

Luận văn tốt nghiệp Lời nói đầu Trong phát triĨn cđa nỊn kinh tÕ thÞ tr êng ë níc ta năm qua, cạnh tranh doanh nghiệp, thành phần kinh tế ngày trở nên gay gắt liệt Do mà thất bại, phá sản hay thành công doanh nghiệp trở thành thực tế diễn ngày Có thể nói định đến trình phát triển thành công doanh nghiệp xây dựng thực đợc chiến lợc kinh doanh đắn kịp thời có hiệu Đứng giác độ vĩ mô, đất nớc muốn đạt đợc mục tiêu tổng thể kinh tế - xà hội - văn hóa - giáo dục cần phải có chiến lợc phát triển kinh tế - xà hội có hiệu Nếu tầm nhìn chiến lợc nh thế, chiến lợc phát triển kinh tế - xà hội đắn, đích phát triển không đạt đ ợc, mà đất nớc rơi vào tình trạng khủng khoảng kinh tế, rối ren trị bị tơt hËu so víi thÕ giíi xung quanh Cßn xÐt góc độ vi mô, doanh nghiệp cần phải có chiến lợc kinh doanh thích ứng với đòi hỏi khắt khe chế thị tr ờng, với cạnh tranh gay gắt đối thủ khác Có nh mục tiêu đề có phơng thức, sở khoa học để thực Đặc biệt điều kiện nớc ta, bùng nổ số lợng doanh nghiệp đôi với bùng nổ kinh tế, gay gắt liệt cạnh tranh đà làm cho doanh nghiệp đầu ngành Nhà nớc phải đối đầu với doanh nghiệp thị trờng vốn độc quyền trớc Không doanh nghiệp Nhà nớc đà thất bại kinh doanh phải giải tán sáp nhập với đơn vị khác Trong tình hình nh vậy, doanh nghiệp hoạch định đợc cho chiến lợc kinh doanh đắn lối bớc đờng phát triển có hiệu tơng lai Vì vậy, sau thời gian thực tập, tìm hiểu Công ty 26-BQP Doanh nghiệp Nhà nớc hạch toán độc lập trực thuộc Tổng cục Hậu cần - Bộ Quốc Phòng, chuyên sản xuất loại sản phẩm phục vụ Quốc phòng Tuy Dơng Lệ Xuân K10.QT1 Luận văn tốt nghiệp đợc u đÃi ngành hàng thị trờng tiêu thụ nhng mục tiêu Công ty giống nh doanh nghiệp khác sản xuất kinh doanh hiệu Do đó, Công ty cần có chiến lợc kinh doanh kịp thời đắn Với mong muốn sử dụng kiến thức học tập nhà tr ờng để phân tích, đánh giá hoạt động kinh doanh cđa mét doanh nghiƯp thĨ, em chän ®Ị tài: " Một số biện pháp góp phần nâng cao hiệu việc xây dựng thực chiến lợc kinh doanh Công ty 26 - BQP " làm luận văn tốt nghiệp mình, hy vọng góp phần vào việc nghiên cứu tình hình hoạt động Công ty từ tìm giải pháp hữu hiệu nhằm nâng cao chiến lợc kinh doanh Công ty Nội dung đề tài gồm ba chơng: Chơng I: Những vấn đề lý luận chiến lỵc kinh doanh cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thị trờng Chơng II: Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh trình thực chiến lợc kinh doanh Công ty 26-BQP Chơng III: Một số biện pháp góp phần nâng cao hiệu việc xây dựng thực chiến lợc kinh doanh Công ty 26-BQP Phơng pháp nghiên cứu đợc sử dụng luận văn kết hợp lý luận thực tiễn Trong luận văn, em đánh giá phân tích tình hình thực chiến lợc kinh doanh Công ty theo nội dung chiến lợc phận Em phân tích lần lợt chiến lợc chiến lợc phận nhằm xác định chiến lợc kinh doanh, điểm mạnh điểm yếu thời gian qua Trên sở đa biện pháp cụ thể góp phần nâng cao việc xây dựng thực chiến lợc kinh doanh Công ty năm tới Do thời gian trình độ có hạn lại cha có nhiỊu kinh nghiƯm thùc tÕ lÜnh vùc s¶n xt kinh doanh nên Luận văn không tránh khỏi thiếu sót Em hy vọng nhận đợc góp ý thầy cô Dơng Lệ Xuân K10.QT1 Luận văn tốt nghiệp Công ty 26 ®Ĩ sù hiĨu biÕt cđa em vỊ lÜnh vực đợc đầy đủ, hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo PGS TS Hồ Phơng toàn thể cô chú, anh chị cán công nhân viên Công ty 26, đặc biệt cô chú, anh chị Phòng Kế hoạch- tổ chức Công ty 26 đà tận tình hớng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành Luận văn Sinh viên Dơng Lệ Xuân Chơng I: Những vấn đề lý luận vỊ chiÕn lỵc kinh doanh cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tế thị trờng I Nguồn gốc, khái niệm tầm quan trọng chiến lợc kinh doanh Nguồn gốc khái niệm chiến lợc kinh doanh Thuật ngữ chiÕn lỵc kinh doanh cã ngn gèc tõ nghƯ tht quân từ xa xa nhng có quan điểm khác chiến lợc * Một xuất từ cổ điển Larous coi: Chiến lợc nghệ thuật huy phơng tiện để giành chiến thắng * Nhà lý luận quân thời cân đại Clawzevit cho rằng: Chiến lợc quân nghệ thuật huy vị trí u Dơng Lệ Xuân K10.QT1 Luận văn tốt nghiệp * Học giả Đào Duy Anh, từ điển tiếng Việt đà viết: Chiến lợc kế hoạch đặt để giành thắng lợi hay nhiều mặt trận Nh lĩnh vực quân thuật ngữ " Chiến lợc " nói ching đà đợc coi nh nghệ thuật huy nhằm giành thắng lợi chiến tranh Ngày nay, thuật ngữ chiến lợc đợc sử dụng phổ biến đời sống kinh tế - xà hội phạm vi vĩ mô nh vi mô phạm vi doanh nghiệp ta thờng gặp thuật ngữ chiến lợc kinh doanh chiến lợc công ty, quản trị chiến lợc Sự xuất thuật ngữ không đơn vay mợn Khái niệm bắt nguồn từ cần thiết khách quan thực tiễn quản trị doanh nghiệp chế thị trờng Có thể nói ngày nay, xây dựng thực chiến l ợc kinh doanh thực đà trở thành nhiệm vụ hàng đầu nội dung, chức quan trọng quản trị doanh nghịêp Trên thực tế chiến lợc kinh doanh đợc áp dụng rộng rÃi doanh nghiệp Tuy nhiên tồn nhiều quan niệm khác chiến lợc Có thể nhóm quan niệm thành ba nhóm chủ yếu sâu đây: * Nhóm 1: Chiến lợc kinh doanh nghệ thuật, tiêu biểu cho nhóm là: Alain Thretart cho rằng: " Chiến lợc nghệ thuật mà doanh nghiệp dùng để chống lại cạnh tranh giành thắng lợi" M Porter coi: " Chiến lợc nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ" Nh tác giả coi chiến lợc kinh doanh nghệ thuật để giành thắng lợi cạnh tranh * Nhãm 2: Mét híng tiÕp cËn kh¸c theo quan điểm phạm trù quản trị coi chiến lợc kinh doanh dạng kế hoạch đặc biệt Dơng Lệ Xuân K10.QT1 Luận văn tốt nghiệp G Arlleret cho rằng: " Chiến lợc việc xác định đờng phơng tiện để đạt tới mục tiêu đà đợc xác định thông qua sách" Nhóm tác giả Garry Smith Bizzel cho rằng: " Chiến lợc nh kế hoạch tổng quát dẫn dắt hớng doanh nghiệp ®Õn mơc tiªu mong mn " W Glueek cho r»ng: " Chiến lợc kế hoạch mang tính thống nhất, toàn diện tổng hợp đợc thiết kế để đảm bảo mục tiêu dài hạn doanh nghiệp đợc thực hiện" Nhìn chung quan niệm coi Chiến lợc kinh doanh tập hợp kế hoạch chiến lợc làm tảng hớng dẫn hoạt động doanh nghiệp để đạt đợc mục tiêu đà định * Nhóm 3: Quan điểm phổ biến kết hợp hai quan điểm " Chiến lợc kinh doanh nghệ thuật phối hợp hoạt động điều khiển chúng nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn doanh nghiệp" Coi chiến lợc kinh doanh trình qủn trị đà làm xuất quản trị chiến lợc: Chiến lợc hay cha đủ mà phải có tính chất thực tốt đảm bảo cho chiến lợc có tính khả thi Tầm quan trọng chiến lợc kinh doanh Có thể nói chế thị trờng, việc xây dựng thực chiến lợc kinh doanh có ý nghĩa quan trọng tồn tại, phát triển doanh nghiệp Vì mà chiến lợc kinh doanh có tầm quan trọng doanh nghiệp đợc thể điểm sau đây: Chiến lợc kinh doanh giúp cho doanh nghiệp nhận rõ mục đích,hớng tơng lai, làm kim nam cho hoat ®éng cđa doanh nghiƯp ChiÕn lỵc kinh doanh ®ãng vai trò định hớng hoạt động dài hạn doanh nghiệp, sở vững cho việc triển khai hoạt động tác nghiệp Dơng Lệ Xuân K10.QT1 Luận văn tốt nghiệp Chiến lợc kinh doanh giúp cho doanh nghiệp nắm bắt tận dụng hội kinh doanh, đồng thời có biện pháp chủ động đối phó nguy mối đe dọa thơng trờng kinh doanh Chiến lợc kinh doanh góp phần nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực, tăng cờng vị doanh nghiệp đảm bảo phát triển liên tục bền vững Chiến lợc kinh doanh tạo vững cho doanh nghiệp đề định đắn kịp thời phù hợp với biến động thị trờng Phân loại chiến lợc kinh doanh Trên thực tế chiến lợc kinh doanh có nhiều dạng tuỳ thuộc điều kiện kinh doanh cđa doanh nghiƯp, lÜnh vùc, ngµnh kinh doanh, ë tõng nớc thời điểm định Dựa vào sau ta có loại chiến lợc kinh doanh : 3.1 Căn vào lĩnh vực quản trị bản: chiến lợc kinh doanh bao gồm: Chiến lợc marketing: bao gồm định hớng thủ pháp đảm bảo yếu tố đầu vào, tính chất tiếp thị phân phối tiêu thụ sản phẩm Chiến lợc công nghệ: bao gồm xác định định hớng công nghệ sản xuất Chiến lợc tài chính: định hớng qui mô, nguồn hình thành vốn sửu dụng vốn có hiệu Chiến lợc nhân sự: phơng thức hoạt động tích cực ngời lao động trình sản xuất Chiến lợc sản xuất Chiến lợc thông tin 3.2 Căn vào cấp quản trị có loại sau đây: Dơng Lệ Xuân K10.QT1 Luận văn tốt nghiệp Chiến lợc kinh doanh chung (chiến lợc tổng quát): đề cập đến vấn đề quan trọng nhất, bao quát có ý nghĩa lâu dài Chiến lợc định đến sống doanh nghiệp ( tập đoàn, tổng công ty) Chiến lợc phận: loại chiến lợc cấp hai Thông thờng doanh nghiệp loại chiến lợc bao gồm loại chiến lợc nh: Chiến lợc sản phẩm Chiến lợc giá Chiến lợc phân phối Chiến lợc giao tiếp khuyếch trơng Chiến lợc thị trờng Chiến lợc ngời Chiến lợc tạo vốn Các định hớng chiến lợc hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị trực thuộc, đảm bảo kinh doanh hiệu khu vực thị trờng sản phẩm định Nói tóm lại, hai loại chiến lợc có liên kết chặt chẽ với thành chiến lợc kinh doanh hoàn chỉnh 3.3 Căn vào cách tiếp cận chiến lợc: ngời ta chia chiến lợc kinh doanh thành bốn loại sau: Chiến lợc nhân tố then chốt: T tởng chủ đạo chiến lợc gạt bỏ vấn đề, yếu tố không quan trọng để tập trung nguồn lực cho nhân tố then chốt có ý nghĩa định hoạt động doanh nghiƯp VÝ dơ “: ë C«ng ty 26 ng êi ta quan tâm đến chiến lợc thị trờng, chiến lợc ngời, chiến lợc sản phẩm Chiến lợc lợi so sánh: T tởng chủ đạo chiến lợc so sánh điểm mạnh, điểm yếu tất mặt doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh Từ tìm u làm chỗ dựa cho chiến lợc kinh doanh Dơng Lệ Xuân K10.QT1 Luận văn tốt nghiệp Chiến lợc sáng tạo tiến công: Doanh nghiệp đa vào khám phá mới, bí công nghệ làm sở cho chiến l ợc kinh doanh nhằm giành u hẳn đối thủ khác mặt kỹ thuật kinh tế Chiến lợc khai thác mức độ tự (dàn trải): Không nhằm vào nhân tố then chốt mà khai thác khả có thĨ cã bao quanh nh©n tè then chèt II Néi dung chiến lợc kinh doanh Mục tiêu tối thiểu chiến lợc kinh doanh phải tiếp tục tồn đợc nghĩa có khả thực đợc nghĩa vụ lâu dài chấp nhận đợc hay thực chất chiến lợc kinh doanh chơng trình hành động tổng quát hớng tới việc thực mục tiêu cụ thể doanh nghiệp Chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp đợc xây dựng khác nhau, mục đích khác với phơng pháp giống nhng bao gồm hai phần: chiến lợc tổng quát chiÕn lỵc bé phËn Néi dung cđa chiÕn lỵc tổng quát Các chiến lợc tổng quát doanh nghiệp chủ yếu tập trung vào thực mục tiêu tăng trởng doanh nghiệp Chiến lợc tổng quát đợc phân loại theo nhiều cách khác Trong nội dung chiến l ợc tổng quat đợc vào trình, khả tăng trởng phát triển công ty Nội dung chủ yếu chiến lợc tổng quát thờng đợc thể mục tiêu cụ thể sau: 1.1 Khả sinh lợi Mục đích kinh doanh tối đa hóa lợi nhuận điều kiện cho phép Do khả sinh lợi mục tiêu chủ yếu chiến l ợc kinh doanh Sự tồn phát triển doanh nghiệp phải gắn liền với gia tăng lợi nhuận Dơng Lệ Xuân K10.QT1 Luận văn tốt nghiệp 1.2 Thế lực Công ty Thế lực tài sản vô hình Công ty Thế lực Công ty thờng đợc đo thị phần mà doanh nghiệp kiểm soát đợc, tỉ trọng hàng hãa hay dÞch vơ cđa doanh nghiƯp so víi tỉng l ợng cung hàng hóa, dịch vụ thị trờng, mức độ tích tụ tập trung doanh nghiệp, khả liên doanh liên kết, mức độ phụ thuộc doanh nghiệp khác vào doanh nghiệp ngợc lại Cuối uy tín doanh nghiệp khách hàng 1.3 An toàn kinh doanh Kinh doanh lúc thành công suôn sẻ, gắn liền với thất bại, rủi ro Một chiến lợc kinh doanh táo bạo với cạnh tranh khốc liệt khả thu lợi lớn rđi ro, nguy hiĨm cịng rÊt cao Th«ng thêng cã ba phơng pháp phòng ngừa rủi ro có hiệu là: Phòng ngừa rủi ro phơng pháp đa dạng hóa Phòng ngừa rủi ro phơng pháp bảo hiểm Phòng ngừa rủi ro ph ơng pháp phân tích môi trờng kinh doanh, phân tích hoạt động kinh doanh Các chiến lợc tổng quát doanh nghiệp bao gồm: Chiến lợc tăng trởng, Chiến lợc ổn định, Chiến lợc chức năng, Chiến lợc thu hẹp hoạt động sản xuất kinh doanh * Các chiến lợc tăng trởng: nhằm vào thực mục tiêu tăng trởng nh: tăng doanh thu, tăng lợi nhuậnbao gồm:bao gồm: Chiến lợc tăng trởng tập chung: chiến lợc chủ đạo đặt trọng tâm vào việc cải tiến sản phẩm thị trờng có doanh nghiệp Chiến lợc bao gồm loại chủ đạo sau: Chiến lợc thâm nhập thị trờng ( tìm cách tăng thị phần cho loại sản phẩm dịch vụ có doanh nghiệp), chiến lợc phát triển thị trờng( đa sản phẩm dịch vụ có doanh nghiệp vào thị trờng mới), chiến lợc phát triển sản phẩm( cải tiến đổi sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp) Dơng Lệ Xuân K10.QT1 Luận văn tốt nghiệp Chiến lợc tăng đờng hội nhập: việc doanh nghiệp thực việc sát nhập doannh nghiệp với doanh nghiệp ngành khác để trở thành doanh nghiệp lớn nhằm thực mục tiêu tăng trởng Căn vào hình thức hội nhập, chiến lợc bao gồm: chiến lợc tăng trởng sáp nhập (hai hay nhiều hÃng sáp nhập lại với tạo thành Công ty chia sẻ nguồn lực nhằm mục tiêu giành đợc lực mạnh cạnh tranh), Chiến lợc tăng trởng thôn tính (tìm kiếm kiểm soát sở hữu doanh nghiệp khác cạnh tranh thông qua việc mua lại Công ty khác để tăng lực cho doanh nghiệp), chiến lợc tăng trëng b»ng liªn doanh (hai hay nhiỊu h·ng liªn doanh với để chia sẻ vầ chi phí, rủi ro lợi nhuận việc khai thác hay tận dụng hội kinh doanh khác) Chiến lợc tăng trởng đờng đa dạng hoá hoạt động doanh nghiệp: tham gia vào thị trờng với sản phẩm mà mặt công nghệ liên quan đến sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất Chiến lợc bao gồm: đa dạng hoá đồng tâm (tham gia vào hoạt động có liên quan đến hoạt động marketing, sản xuất, quản trị vật t công nghệ), đa dạng hoá chiều ngang (tìm cách cung cấp thêm nhiều loại sản phẩm dịch vụ cho nhu cầu khách hàng quen thuộc doanh nghiệp), đa dạng hoá hỗn hợp (tham gia vào thị với sản phẩm mà mặt công nghệ kiên quan đến sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất) * Chiến lợc ổn định: Là trì hoạt động sản xuất kinh doanh mức ổn định sau thời gian daì tăng nhanh nhằm củng cố lại nguồn lực lợi cạnh tranh doanh nghiệp * Chiến lợc thu hẹp hoạt động sản xuất kinh doanh: Là xếp lại, cắt giảm chi phí tài sản nhằm đảm bảo hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp ChiÕn lợc bao gồm loại chiến lợc sau: Chiến lợc chuyển hớng sản xuất( loại bỏ sản phẩm hiệu quả, tổ chức lại dây chuyền sản xuất thị trờng doanh nghiệp), Chiến lợc cắt giảm chi phí Dơng Lệ Xuân K10.QT1