Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mục lục Lời nói ®Çu … .5 Ch¬ng I : lý ln chung vỊ kinh doanh nhËp khÈu I>.Kinh doanh nhập hàng hoá cần thiết đẩy mạnh kinh doanh nhập hàng hoá 1>.Kh¸i niƯm 2>.Vai trß 3>.Sự cần thiết đẩy mạnh kinh doanh nhập hàng hoá II>.Các phơng thức nhËp khÈu chñ yÕu .11 1>.NhËp khÈu ủ th¸c 11 2> NhËp khÈu trùc tiÕp 11 3> NhËp khÈu liªn doanh 11 4> NhËp khÈu hàng đổi hàng 11 5> NhËp khÈu t¸i xuÊt 11 6>.NhËp hàng hoá 12 7>.NhËp khÈu vËt t thiÕt bÞ 12 III> Nội dung hoạt động nhập 12 1>.Nghiên cứu thị trờng .12 2>.Nghiên cứu gía hàng nhập 15 3>.Xác định mức gía nhập khÈu 16 4>.Lập phơng án kinh doanh nhập hàng hoá 17 5>.Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng nhập 18 6> Thực hợp đồng 20 IV>.Đẩy mạnh kinh doanh nhập hàng hoá .21 1>.Phát triển thị trờng 21 2>.Më réng quan hƯ víi ®èi t¸c 22 3>.N©ng cao doanh thu 22 4>.Tăng tốc độ vòng quay cña vèn .22 5>.Tăng thị phần chiếm lĩnh thị trờng 22 6>.Đẩy mạnh tốc độ tăng trëng kinh doanh 22 Ch¬ng II : Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập tổng Công ty máy & phụ tùng_ Machinoimport 23 Trần Văn Luận - QTKD TM 42B -1- Chuyên đề thực tập tốt nghiệp I> Sự hình thành phát triển Tổng công ty Máy phụ tùng 23 1>.Khái quát trình hình thành phát triển Tổng công ty Máy & phụ tùng_ Machinoimport .23 2> C¬ cÊu tỉ chức máy Tổng công ty .25 3>.Chức ,nhiệm vụ Tổng công ty 31 II> Đặc điểm hoạt động kinh doanh Tổng Công ty máy phụ tùng 32 1> Đặc điểm vốn sản xuÊt kinh doanh 32 2> Đặc điểm mặt hàng 33 3> Đặc điểm thị trêng nhËp khÈu 35 4>.Đặc điểm nhân lực 35 III> T×nh hình kinh doanh nhập hàng hoá củaTổng Công ty thêi gian qua 36 1> KÕt qu¶ kinh doanh 36 1.1> Tỉng doanh thu lỵi nhn 37 1.2> Nép ngân sách mức lơng bình quân 37 2>.Phơng thức kinh doanh nhập hàng hoá cđa Machinoimport .38 2.1> Kim ng¹ch nhËp khÈu 38 2.2> Ph¬ ng thøc nhËp khÈu 39 3> C¸c nghiƯp vơ kinh doanh nhËp khÈu hàng hoá 40 3.1> Nghiên cứu thÞ trêng .41 3.2> Lựa chọn đối tác 42 3.3> Xác định møc gi¸ nhËp khÈu .43 3.4> Lập phơng án kinh doanh .43 3.5> Đàm phán ký kết hợp đồng 44 3.6> Thực hợp đồng 45 3.7> Tæ chøc bán hàng nhập 46 3.8> Chi phÝ kinh doanh 47 4> Đánh giá chung hoạt động kinh doanh nhập Công ty 47 4.1> Những thành tựu đạt đợc 47 4.2> Những tồn cần khắc phục 48 Chơng III Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhập tổng Công ty máy & phô tïng 52 I> Phơng hớng mục tiêu hoạt động Tổng Công ty Máy & phụ tùng .52 1>.Ph¬ng híng .52 Trần Văn Luận - QTKD TM 42B -2- Chuyên đề thực tập tèt nghiƯp 2>.Mơc tiªu 53 II> Mét sè biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhập cña Machinoimport 55 1>.Tăng cờng công tác nghiên cøu thÞ trêng 55 2> Phát triển thị trờng kinh doanh 56 3> Më réng quan hƯ víi ®èi t¸c .57 4>.Xây dựng cấu mặt hàng cho phù hợp .58 5>.Tăng tốc độ lu chuyển cña vèn 59 6>.Đẩy mạnh tốc độ tăng trởng chiếm lĩnh thị trêng 60 7>.Tỉ chøc tèt viƯc b¶o quản hàng kho 60 8>.Tổ chức tốt công tác bán hàng nhập 61 9> Gi¶m chi phÝ kinh doanh .61 10>.Quản lý hoạt động nhập 62 11> Điều chỉnh lại tổ chức nh©n sù 63 12> Đào tạo nâng cao đào tạo lại kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng cho cán .64 III> KiÕn nghÞ 64 1>.VÒ phÝa Nhµ níc 64 2>.Về phía ngành chủ quản 66 KÕt luËn .67 Trần Văn Luận - QTKD TM 42B -3- Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời nói đầu Cùng với toàn giới tiến vào thiên niên kỷ mới, Việt Nam đà chuyển công đổi toàn diện đến đà đạt đợc thành tựu đáng kể Vị Việt Nam trờng Quốc tế ngày đợc khẳng định Tuy nhiên, để sánh vai với cờng quốc năm châu tốc độ tăng trởng GDP nớc ta phải đạt từ 8-10%/năm liên tục vòng từ 10 đến 20 năm Để trì tốc độ tăng trởng nh vậy, với mục tiêu công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc, cần phải thực hàng loạt biện pháp tổng hợp, nâng cao hiệu công tác xuất nhập biện pháp quan trọng Chính vậy, lần Đại hội Đảng IX lại khẳng định chiến lợc ngoại thơng thêi gian tíi lµ híng vỊ xt khÈu, tõng bíc thay thÕ nhËp khÈu Trong lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhập nói riêng, công ty xuất nhập đà có nhiều cố gắng đổi để đáp ứng nhu cầu phát triển liên tục kinh tế nớc hội nhập với thơng mại khu vực nh giới Trong suốt 50 năm xây dựng, trởng thành phát triển, Machinoimport doanh nghiệp lớn thuộc Bộ Thơng mại, liên tục hoạt động kinh doanh có hiệu Với đặc thù kinh doanh xuất nhập thiết bị toàn bộ, máy móc, thiết bị lẻ, nguyên vật liệu, phụ tùng thay công nghệ nhiều lĩnh vực nh: xây dựng bản, cung cấp lợng, giao thông vận tải, văn hoá, giáo dục, y tế, an ninh, quốc phòngMachinoimport đà trở nên quenMachinoimport đà trở nên quen thuộc với bộ, ngành địa phơng chủ đầu t nớc Trong thời gian thực tập Công ty xuất nhập Máy Phụ tïng (Machinoimport), víi sù gióp ®ì cđa TS Ngun Anh Tuấn, cô anh chị Công ty em đà chọn đề tài: Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoat động kinh doanh Nhập Tổng công ty Máy phụ tùng _ Machinoimport Bài viết bao gồm phần: Chơng 1: Lý luận chung kinh doanh nhập Chơng 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập Tổng Công ty máy & phụ tùng_Machinoimport Chơng 3: Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhập tổng Công ty máy & phụ tùng Em xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Anh Tuấn đà giúp đỡ em nhiệt tình cho em ý kiến có ý nghĩa trình em thực đề tài Trần Văn Luận - QTKD TM 42B -4- Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Em xin cảm ơn cô chú, anh chị phòng Kinh doanh I Công ty Machinoimport đà hớng dẫn nghiệp vụ cung cấp tài liệu Cho dù em đà cố gắng song điều kiện thời gian nh kiến thức kinh nghiệm hạn chế nên viết khó tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong nhận đợc thông cảm nh ý kiến đóng góp thầy cô bạn Hà Nội, tháng năm 2004 Sinh viên: Trần Văn Luận Lớp QTKD TM 42b Chơng I : lý luËn chung vÒ kinh doanh nhËp khÈu I>.Kinh doanh nhËp hàng hoá cần thiết đẩy mạnh kinh doanh nhập hàng hoá 1.Khái niệm Xuất nhập hoạt động kinh tế đợc hình thành từ sớm, khoảng cuối kỷ 16 Trong xà hội chiếm hữu nô lệ phong kiến, kinh tế tự nhiên chiếm vị trí thống trị, nên ngoại thơng phát triển với quy mô nhỏ bé Lu thông hàng hoá dừng lại phần nhỏ sản phẩm sản xuất chủ yếu để phục vụ cho tiêu dùng cá nhân giai cấp thống trị Cho đến năm 90 kỷ XX, với đời phát triển chủ Trần Văn Luận - QTKD TM 42B -5- Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nghĩa t bản, lĩnh vực kinh doanh có phát triển mạnh lan toả toàn cầu Trong thập niên trớc có MNC (Multinational Company) đầu t hàng tỷ USD để mua xây dựng công ty Hầu hết đầu t nớc đợc thực nớc: Mỹ, EU, Nhật Bản với Ngày nay, dới tác động mạnh mẽ xu hớng vận động kinh tế giới đặc biệt tác động ngày tăng xu hớng khu vực hoá toàn cầu hoá kinh tế quốc gia giới, hoạt động xuất nhập ngày đa dạng trở thành nội dung quan trọng quan hệ kinh tế đại Xuất nhập hoạt động kinh doanh hấp dẫn, thể kết hợp chặt chẽ nghệ thuật kinh doanh yếu tố khác quốc gia nh: yếu tố luật pháp, kinh tế, trị, văn hoáMachinoimport đà trở nên quen Xuất nhập hoạt động quan trọng ngoại thơng Theo giáo trình "Kinh tế Ngoại thơng" GS.TS Bùi Xuân Lu, xét đặc trng ngoại thơng đợc định nghĩa việc mua, bán hàng hoá dịch vụ qua biên giới quốc gia Trong hoạt động ngoại thơng: xuất việc bán hàng hoá dịch vơ cho níc ngoµi, nhËp khÈu lµ viƯc mua hµng hoá dịch vụ nớc Theo giáo trình "Kinh doanh quốc tế" tập thể tác giả trờng Kinh tế Quốc dân (Nhà xuất Bu điện 10/2002) nhập việc mua hàng hoá dịch vụ qua biên giới quốc gia, nhằm thoả mÃn mục tiêu kinh doanh cá nhân, doanh nghiệp tổ chức đồng thời thực mục tiêu kinh tế xà hội đất nớc Các nhà kinh tế học dùng định nghĩa ngoại thơng nh công nghệ khác để sản xuất hàng hoá dịch vụ (thậm chí yếu tố sản xuất) Nh vậy, ngoại thơng đợc hiểu nh trình sản xuất gián tiếp Hoạt động nhập nói bao gồm lĩnh vực nh: thơng mại hàng hoá, thơng mại dịch vụ ( nhập dịch vụ: tài chính, bảo hiểm, vận tải, bu viễn thôngMachinoimport đà trở nên quen), đầu t nớc ( nhập vốn, công nghệMachinoimport đà trở nên quen),Machinoimport đà trở nên quen Hoạt động xuất nhập giúp quốc gia khai thác đợc lợi so sánh mình, làm động lực cho phát triển góp phần cải thiện đời sống nhân dân, gia tăng tiến xà hội góp phần thúc đẩy tốc độ tăng trởng kinh tế quốc gia Trong ®iỊu kiƯn lÞch sư míi, vÊn ®Ị "më cưa"nỊn kinh tế trở nên cấp bách tạo nhiều hội thuận lợi cho quốc gia trình đẩy nhanh tốc độ phát triển kinh tế, văn hoá, xà hội Tuy nhiên, điều kiện này, quốc gia phải đứng trớc thách thức nh: phải đối đầu với cạnh tranh gay gắt khốc liệt diễn khu vực toàn cầu chí thị trờng nội địa, rủi ro kinh tế giới sức ép lớn quốc gia doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Đứng góc độ doanh nghiệp mà xét, để đạt đợc mục đích doanh nghiệp cần phải cân nhắc lựa chọn hoạt động kinh doanh Trần Văn Luận - QTKD TM 42B -6- Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nhập cho phù hợp Sự lựa chọn phụ thuộc vào mục tiêu thị trờng mà doanh nghiệp hoạt động muốn thâm nhập vào Các điều kiện môi trờng kinh doanh quốc tế không ảnh hởng đến hình thức nhập khẩu, mà ảnh hởng đến chức hoạt động doanh nghiệp nh chức năng: sản xuất, marketing, tài chính, kế toánMachinoimport đà trở nên quen, ng ợc lại hoạt động doanh nghiệp có tác động tích cực đến môi trờng nhằm thích ứng với thay đổi môi trờng 2>.Vai trò nhập Nhập hoạt động quan trọng ngoại thơng Nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống nớc Nhập để bổ sung hàng hoá mà nớc không sản xuất đợc, sản xuất không đáp ứng đủ nhu cầu Nhập để thay thế, nghĩa nhập hàng hoá mà sản xuất nớc lợi nhập Hai mặt nhập bổ sung nhập thay đợc thực tốt tác động tích cực đến phát triển cân đối kinh tế quốc dân, cân đối trực tiếp ba yếu tố sản xuất: công cụ lao động, đối tợng lao động lao ®éng Trong ®iỊu kiƯn kinh tÕ níc ta hiƯn nay, vai trò quan trọng nhập đợc thể khía cạnh sau đây: Tạo điều kiện thúc đẩy nhanh trình chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Bổ sung kịp thời mặt cân đối kinh tế, đảm bảo phát triển kinh tế cân đối ổn định Nhập góp phần cải thiện nâng cao mức sống nhân dân đây, nhập vừa thoả mÃn nhu cầu trực tiếp nhân dân hàng tiêu dùng, vừa đảm bảo đầu vào cho sản xuất, vừa tạo việc làm ổn định cho ngời lao động Nhập có vai trò tích cực đến thúc đẩy xuất Sự tác động thể chỗ nhập tạo đầu vào cho trình sản xuất hàng xuất khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất hàng Việt Nam nớc ngoài, đặc biệt nớc nhập 3> Sự cần thiết đẩy mạnh kinh doanh nhập hàng hoá Loài ngời đà trải qua ngày tháng cuối kỷ XX bớc vào kỷ XXI đầy hứa hẹn Đối với Việt Nam giai đoạn có ý nghĩa quan trọng công công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc nhằm đa đất nớc thoát khỏi tình trạng đói nghèo, đồng thời tạo điều kiện cho phát triển đất nớc, thực mục tiêu dân giàu, nớc mạnh, xà hội công bằng,dân chủ, văn minh nh Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX đà khẳng định Từ năm 1986 đến nay, sách đổi đà thùc sù thỉi mét lng giã míi vµo kinh tÕ Việt Nam Và sau gần 20 năm kinh tế Việt Nam đà đạt đợc thành tụ vô to lớn Việt Nam đà nhập đợc số lợng đáng kể máy móc, thiết bị, phụ tùng cho nghành công nghiệp nặng, lợng, hoá Trần Văn Luận - QTKD TM 42B -7- Chuyên đề thực tập tốt nghiệp chất, giao thông vận tải, bu viễn thông Tuy nhiên nhập phát huy tác dụng chiến lợc nhập phù hợp với chiến lợc công nghiệp hoá đại hoá cho máy móc thiết bị, công trình khoa học công nghệ vừa thích øng víi ®iỊu kiƯn kinh tÕ x· héi ®Êt níc vừa phù hợp với xu phát triển giới Việt Nam cần nhập máy móc thiết bị với công nghệ nhiều trình độ khác nhau, kiên không nhập công nghệ lạc hậu, không để Việt Nam trở thành bÃi rác công nghiệp Nhập máy phụ tùng phơng tiện để phát triển khoa học kỹ thuật Nhập máy phụ tùng giúp ta tranh thủ đợc thµnh tùu khoa häc kü tht tiÕn cđa thÕ giíi mà ta cha nghiên cứu đợc nhờ tiết kiệm đợc chi phí vốn, thời gian chất xám đội ngũ cán khoa học kỹ thuật mà nhiều chi phí bỏ cho hoạt động lớn nhng không mang lại hiệu Bên cạnh đó, nhập máy phụ tùng góp phần vào việc chuyên môn hoá nghiên cứu khoa học cho lĩnh vực mà nớc ta mạnh Với mục đích đạt đựơc trình độ khoa học kỹ thuật đại, nhập máy phụ tùng tiên tiến nâng cao hiệu sản xuất, tăng suất lao động, tăng tổng sản phẩm xà hội thu nhập quốc dân Ngoài ra, nhập máy phụ tùng góp phần phát triển nhà máy lắp ráp, nâng cao hạ tầng sở vật chất cho ngành công nghiệp, tạo công ăn việc làm cho ngời lao động giải nạn thất nghiệp Song song với việc nhập máy phụ tùng đại, đội ngũ cán kỹ thuật công nhân nớc ta tiếp thu đợc kiến thức kỹ thuật Điều góp phần nâng cao trình độ ®éi ngị c¸n bé khoa häc kü tht níc, dần đa họ tiếp cận với giới khoa học đại Tuy thời gian ngắn nhng hoạt động nhập máy phụ tùng đà phát huy đợc vai trò to lớn, đổi trang thiêt bị máy móc, tạo thị trờng hàng hoá phong phú, đa dạng bớc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nớc đà xuất đợc số hàng hoá, nâng cao đời sống nhân dân Điều thúc đẩy Việt Nam nhập máy móc thiết bị đại hơn, giúp kinh tế bỡ ngỡ trớc sóng đổi mới, hoà nhập vµo nỊn kinh tÕ thÕ giíi ChÝnh viƯc nhËp khÈu quay trở lại tác động đến sản xuất nớc sản xuất hàng hoá có chất lợng tốt hơn, có tính cạnh tranh cao khả xuất hàng Việt nam đợc nâng cao Thực tế đà chứng minh rõ ràng tính u việt nh khẳng định vai trò hoạt động nhập máy phụ tùng trình công nghiệp hoá - đại hoá nớc ta II>.Các phơng thức nhập chủ yếu 1>.Nhập uỷ thác Trần Văn Luận - QTKD TM 42B -8- Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nhập uỷ thác hoạt động hình thành doanh nghiệp nớc có vốn ngoại tệ riêng có nhu cầu muốn nhập số loại hàng hoá nhng lại quyền tham gia hoạt động nhập trực tiếp đà uỷ thác cho doanh nghiệp khác làm nhiệm vụ giao dịch trực tiếp tiến hành nhập hàng hóa theo yêu cầu Bên uỷ thác phải tiến hành đàm phán với đối tác nớc làm thủ tục nhập hàng hoá theo yêu cầu bên uỷ thác Bên nhận ủy thác đợc hởng phần thù lao đợc gọi phí uỷ thác 2> Nhập trực tiếp Hoạt động nhập trực tiếp hoạt động nhập độc lập doanh nghiệp kinh doanh nhập sở nghiên cứu kỹ thị trờng nớc quốc tế, tính toán xác chi phí, đảm bảo hiệu kinh doanh nhập khẩu, tuân thủ sách, luật pháp quốc gia luật pháp quốc tế Trong hình thức này, doanh nghiệp kinh doanh nhập phải trực tiếp làm hoạt động tìm kiếm đối tác, đàm phán, ký kết hợp đồng phải bỏ vốn để tổ chức kinh doanh hàng nhập 3> Nhập liên doanh Nhập liên doanh hoạt động kinh doanh nhập hàng hoá sở liên kết kinh tế cách tự nguyện doanh nghiệp bên doanh nghiệp kinh doanh nhập trực tiếp nhằm phối hợp kỹ để giao dịch đề chủ trơng, biện pháp có liên quan đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu, hớng hoạt động cho có lợi cho tất bên, chia lợi nhuận chịu lỗ 4>.Nhập hàng đổi hàng Nhập đổi hàng trao đổi bù trừ hai loại nghiệp vụ chủ yếu buôn bán đối lu, hình thức nhập đôi với xuất Thanh toán cho hoạt động không dùng tiền mà hàng hóa Mục đích nhập hàng đổi hàng vừa thu lÃi từ hoạt động kinh doanh nhập vừa xuất đợc hàng hoá nớc nớc 5> Nhập tái xuất Hoạt động nhập tái xuất hoạt động nhập hàng hóa vào nớc nhng để tiêu thụ nớc mà để xuất sang nớc thứ ba để thu lợi nhuận, mặt hàng không đợc qua chế biến nơi tái xuất Nh hình thức có tham gia nhÊt ba qc gia: níc xt khÈu hµng hãa, níc nhập hàng hoá để tái xuất, nớc nhập hàng đà đợc tái xuất 6>.Nhập hàng hoá Nói đến thơng mại quốc tế không nói đến xuất nhập hàng hóa dịch vụ lµ néi dung quan träng vµ cèt lâi cđa nã Kinh doanh nhËp khÈu lµ mét bé phËn cÊu thµnh cña kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nãi chung NÕu nh kinh doanh xuất nhập khẩu, hành vi mua bán trao đổi hàng hoá-tiền tệ diễn theo hai chiều nhập vận động Trần Văn Luận - QTKD TM 42B -9- Chuyên đề thực tập tèt nghiƯp hµng hãa-tiỊn tƯ chØ diƠn theo mét chiều: hàng vào-tiền Tuy vậy, hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế, hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp, có tổ chức Những quy định luật lệ ràng buộc ngời mua kẻ bán nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế cách thoả mÃn ngày cao nhu cầu tiêu dùng dân c nớc, loại hàng hoá mà sản xuất nớc cha đáp ứng đợc nhu cầu ngời tịêu dùng 7>.NhËp khÈu vËt t thiÕt bÞ ViƯc nhËp khÈu thiÕt bị máy móc nhận chuyển giao công nghệ, kể thiết bị theo đờng đầu t hay viện trợ phải nắm vững phơng thức đón đầu Nhập phảỉ có chọn lọc, tránh nhập loại thiết bị, công nghệ lạc hậu nớc tìm cách thảI Nhất thiết không mục tiêu tiết kiệm mà nhập thiết bị cũ, cha dùng đợc bao lâu, cha đủ sinh lợi đà phải thay III> Nội dung hoạt động nhập 1>.Nghiên cứu thị trờng 1.1> Nghiên cứu mặt hàng nhập Nhận biết mặt hàng để nhập trớc tiên phải dựa vào nhu cầu sản xuất tiêu dùng quy cách, chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ thị hiếu nh tập quán tiêu dùng vùng, lĩnh vực sản xuất Phải hiểu rõ giá trị, công dụng đặc tính hàng hoá, từ xem xét khía cạnh hàng hoá thị trêng thÕ giíi vỊ quy c¸ch, phÈm chÊt, mÉu m· Đối với doanh nghiệp sản xuất vật t phục vụ sản xuất, điểm để xác định mặt hàng dựa tiêu chuẩn kỹ thuật, dựa chất lợng sản phẩm hàng hoá Nắm bắt đầy ®đ c¸c møc gi¸ cho tõng ®iỊu kiƯn mua b¸n, kả sản xuất nguồn cung ứng dịch vụ kèm bảo đảm cho hàng hóa nh: bảo hành, sửa chữa, cung ứng thiết bị phụ tùng thay Để lựa chọn đợc mặt hàng kinh doanh, số nhân tố quan trọng phải tinh đợc tỷ suất ngoại tệ nhập mặt hàng Nếu tỷ suất ngoại tệ nhập cao tỷ giấ hối đoái thị trờng giới việc lựa chọn mặt hàng có hiệu Ngoài nhà nhập phải dựa vào kinh nghiệm thị trờng để dự đoán đợc biến động thị trờng nớc nh nớc khả thơng lợng để đạt đợc điều kiện mua bán có u 1.2> Nghiên cứu dung lợng thị trờng Dung lợng thị trờng khối lợng hàng hoá đợc giao dịch phạm vi thị trờng định phạm vi định Nghiên cứu dung lợng thị trờng cần phải xác định nhu cầu thật khách hàng, kể lợng dự trữ, xu hớng biến động nhu cầu thời điểm, vùng, khu vực có nhu cầu lớn đặc điểm nhu cầu thời điểm, lĩnh vực sản xuất, tiêu Trần Văn Luận - QTKD TM 42B - 10 -