BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN HỌC PHẦN KINH TẾ ĐẦU TƯ Chủ đề Đánh giá hoạt động đầu tư trong một doanh nghiệp Hà Nội Mục lục Contents I Tổng quan 3 1 Giới thiệu khái quát về[.]
BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN HỌC PHẦN: KINH TẾ ĐẦU TƯ Chủ đề : Đánh giá hoạt động đầu tư doanh nghiệp Hà Nội Mục lục Contents I.Tổng quan .3 1.Giới thiệu khái quát công ty cổ phần Tôn Hoa Sen 2.Mục tiêu đầu tư phát triển doanh nghiệp Tôn Hoa sen .6 3.Nguyên nhân công ty cổ phần Hoa Sen đầu tư phát triển II Đánh giá hoạt động đầu tư công ty cổ phần Hoa Sen 1.Thông qua nội dung đầu tư phát tiển .7 1.1 Doanh thu, lợi nhuận qua năm .7 1.2 Cơ cấu lao động 2.Thông qua tiêu đánh giá tài 2.1.Kết hoạt động kinh doanh đầu tư công ty 2.2.Tỷ số khoản : 10 2.3 Hiệu quản lý .11 2.4.Khả sinh lợi .12 2.5.Khả hoạt động 12 III.Giải pháp nâng cao hiệu đầu tư 13 Đẩy mạnh đào tạo nhân sự: .13 Các giải pháp huy động sử dụng nguồn vốn đầu tư có hiệu 13 Các giải pháp nâng cao hiệu thu hút sử dụng vốn đầu tư nhằm nâng cao vai trò nâng cao hiệu đầu tư Tập Đoàn Hoa Sen 14 Tăng cường nghiên cứu thị trường: Để nghiên cứu thị trường sử dụng hai phương pháp sau: 14 Mở rộng quy mô thị trường đổi cách thức đầu tư: 14 Tài liệu tham khảo 17 I.Tổng quan 1.Giới thiệu khái quát cơng ty cổ phần Tơn Hoa Sen Ơng chủ củaCơng ty cổ phần Hoa Sen ông Lê Phước Vũ thành lập năm 8/8/2001 với vốn điều lệ 30 tỷ đồng với 22 nhân viên chi nhánh.Năm 2002 -2003 tăng chi nhánh lên 43 đến 250 chi nhánh.Đến tháng năm 2017 tăng vốn điều lệ lên 3500 tỷ đồng Tên tiếng Việt CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN HOA SEN Tên tiếng Anh HOA SEN GROUP Giấy chứng nhận đăng ký Doanh nghiệp Mã số doanh nghiệp 3700381324, đăng ký lần đầu 08/08/2001, đăng ký thay đổi lần thứ 29 ngày 26/06/2017 Vốn điều lệ 3.499.966.830.000 đồng (Bằng chữ: Ba nghìn bốn trăm chín mươi chín tỷ chín trăm sáu mươi sáu triệu tám trăm ba mươi nghìn đồng) Địa trụ sở Số 9, Đại lộ Thống Nhất, Khu cơng nghiệp Sóng Thần II, Phường Dĩ An, Thị xã Dĩ An, Tỉnh Bình Dương, Việt Nam (0274) 790 955 (0274) 790 888 Văn phòng đại diện số 183 Nguyễn Văn Trỗi, Phường 10, Quận Phú Nhuận, TP Hồ Chí Minh Văn phịng đại diện số Tầng 15, Tồ nhà Vietcombank, số Cơng Trường Mê Linh, P Bến Nghé, Quận 1, TP Hồ Chí Minh Website www.hoasengroup.com Cổ phiếu Công ty niêm yết Sở Giao dịch Chứng khốn Thành phố Hồ Chí Minh với mã chứng khoán HSG theo Quyết định số 117/QĐ-SGDHCM ngày 08/11/2008 Ngành nghề kinh doanh -Sản xuất lợp thép mạ kẽm, hợp kim nhôm kẽm, mạ kẽm phủ sơn mạ loại hợp kim khác - Sản xuất xà gồ thép, xà gồ mạ kẽm - Sản xuất ống thép đen, ống thép mạ kẽm, ống thép mạ loại hợp kim khác - Sản xuất lưới thép mạ, dây thép mạ kẽm, dây thép loại - Sản xuất trần PVC - Sản xuất loại vật liệu xây dựng - Mua bán vật liệu xây dựng, tư liệu sản xuất hàng tiêu dùng - Dịch vụ cho thuê kho vận tải hàng hóa - Xây dựng cơng nghiệp dân dụng - Sản xuất thép cán nguội dạng cuộn - Cho thuê máy móc, thiết bị đồ dùng hữu hình khác Với điều hành linh hoạt sáng tạo Ông Lê Phước Vũ cộng sự, từ công ty nhỏ với số vốn điều lệ ban đầu 30 tỷ đồng 22 nhân viên, Tập đoàn Hoa Sen vươn lên trở thành doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh tôn, thép số Việt Nam nhà xuất tôn, thép hàng đầu khu vực Đông Nam Á với vốn điều lệ 3500 tỷ đồng, doanh thu đạt gần 20.000 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 1500 tỷ đồng, tạo công ăn việc làm cho khoảng gần 10.000 nhân viên Hi ện n nay, T p đoàn Hoa Sen dẫn đầu doanh nghiện p sản xuất kinh doanh tôn, thép Viện t Nam với 33,1% thị phần tôn 20,3% thị phần ống thép (Theo thống kê Hiệp hội Thép Việt Nam năm 2016) Với chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, thời gian giao hàng nhanh, giá thành hợp lý, dịch vụ khách hàng tốt, Tập đồn Hoa Sen ln đáp ứng tốt nhanh nhu cầu khách hàng thị trường nội địa lẫn xuất Hiện nay, Tập đoàn Hoa Sen sở hữu 11 nhà máy lớn, hệ thống gần 300 chi nhánh phân phối – bán lẻ trải dài khắp nước Ngoài ra, Tập đồn Hoa Sen cịn đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, sản phẩm Hoa Sen có mặt 70 quốc gia vùng lãnh thổ giới Ngoài đối tác xuất truyền thống, Tập đồn cịn mở rộng xuất thị trường giàu tiềm nước Châu Mỹ, Châu Âu,… Cơ cấu cổ đông: Để đạt thành cơng đó, Tập đồn Hoa Sen phát huy chuỗi lợi cạnh tranh cốt lõi bao gồm: - Thứ quy trình sản xuất kinh doanh khép kín giúp Tập đồn Hoa Sen chủ động điều tiết kiểm sốt chặt chẽ chi phí khâu trình sản xuất; - Thứ hai phát triển hệ thống chi nhánh phân phối - bán lẻ đến tận tay người tiêu dùng quản trị hệ thống đó; - Thứ ba xây dựng thương hiệu mạnh, thân thiện, hướng đến cộng đồng thông qua hoạt động tài trợ từ thiện; - Thứ tư xây dựng văn hóa doanh nghiệp đặc thù dựa triết lý kinh danh “Trung thực – Cộng đồng – Phát triển”, tạo đội ngũ cộng đáng tin cậy, xây dựng hệ thống quản trị chuyên nghiệp, chuẩn mực, linh hoạt hiệu quả, thích nghi với thay đổi thách thức thị trường; - Thứ năm tiên phong đầu tư công nghệ Với việc động, sáng tạo hoạt động sản xuất kinh doanh, chủ động hội nhập kinh tế quốc tế, T p đoàn Hoa Sen bệ phóng vững trở thành Tập đồn Kinh tế đa ngành hàng đầu Việt Nam khu vực, khẳng định vị doanh nghiệp tăng trưởng toàn cầu thuộc Diễn đàn Kinh tế giới *Tầm nhìn : Trở thành Tập đồn kinh tế hàng đầu Việt Nam khu vực Trong đó, lĩnh vực trọng tâm sản xuất phân phối sản phẩm vật liệu xây dựng thông qua chiến lược phát triển bền vững dựa chuỗi lợi cạnh tranh cốt lõi, song song với mục tiêu phát triển cộng đồng, bảo vệ mơi trường, góp phần mang lại giá trị cao cho cổ đông, người lao động, người tiêu dùng xã hội *Sứ mệnh : Cung cấp sản phẩm dịch vụ gắn liền với thương hiệu Hoa Sen, đảm bảo chất lượng quốc tế, giá hợp lý, mẫu mã đa dạng, thân thiện môi trường, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, góp phần thay đổi diện mạo kiến trúc đất nước phát triển cộng đồng Không ngừng đổi phát triển để khẳng định tầm vóc sứ mệnh doanh nghiệp Việt Nam động, sáng tạo, tiên phong lĩnh vực kinh doanh hoạt động cộng đồng, vươn cao vị thị trường quốc tế 2.Mục tiêu đầu tư phát triển doanh nghiệp Tôn Hoa sen Thứ nhất: Tạo điều kiện nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp để không ngừng phát triển Thứ hai: Đầu tư để tạo điều kiện nâng cao chất lượng sản phẩm Gồm đầu tư vào đào tạo lao động ,đầu tư vào tài sản cố định,đầu tư vào hàng dự … Tất hướng vào sản xuất hàng hóa chất lượng cao,mẫu mã đẹp để đáp ứng nhu cầu khách hàng Thứ ba : Tạo điều kiện giảm chi phí sản xuất tăng lợi nhuận Thứ tư : Đầu tư giúp đổi cơng nghệ , trình độ khoa học kĩ thuật sản xuất sản phẩm doanh nghiệp Thứ năm : Đầu tư nhăm nâng cao chất lượng nguồn nhân lực để hoạt động hiệu Thứ sáu: tiên phong đầu tư công nghệ Với việc động, sáng tạo hoạt động sản xuất kinh doanh, chủ động hội nhập kinh tế quốc tế, T p đoàn Hoa Sen bệ phóng vững trở thành Tập đoàn Kinh tế đa ngành hàng đầu Việt Nam khu vực, khẳng định vị doanh nghiệp tăng trưởng toàn cầu thuộc Diễn đàn Kinh tế giới Thứ bảy: xây dựng văn hóa doanh nghiệp đặc thù dựa triết lý kinh danh “Trung thực – Cộng đồng – Phát triển”, tạo đội ngũ cộng đáng tin cậy, xây dựng hệ thống quản trị chuyên nghiệp, chuẩn mực, linh hoạt hiệu quả, thích nghi với thay đổi thách thức thị trường 3.Nguyên nhân công ty cổ phần Hoa Sen đầu tư phát triển Đầu tư phát triển có vai trị quan trọng q trình phát triển cơng ty Nó định đời , tồn phát triển Muốn khối lượng hàng hóa bán rộng dãi thị trường doanh nghiệp cần có trang bị thích hợp máy mốc , cơng nghệ , nhân cơng … mà công tu cần đầu tư để thu kết mong muốn Nhưng mục tiêu cuối Tôn hoa Sen vẫn hướng tới lợi nhuận thu chi phí mà họ phải bỏ thấp II Đánh giá hoạt động đầu tư công ty cổ phần Hoa Sen 1.Thông qua nội dung đầu tư phát tiển 1.1 Doanh thu, lợi nhuận qua năm Dựa vào hai biểu đồ trên, ta thấy doanh thu Tôn hoa sen, năm sau cao năm trước lợi nhuận lại có xu hướng giảm Theo thống kê sàn HOSE, Tôn hoa sen nằm danh sách doanh nghiệp niêm yết vay nợ nhiều nhất, với số thống kê lên đến 15880 tỷ đồng, tỷ lệ nợ vay/tổng tài sản 67% (tính đến 30/06/2018) Tình hình vay nợ Hoa Sen nhà đầu tư cảnh báo từ năm tài trước Dấu hiệu lao dốc lợi nhuận nhiều chuyên gia đánh giá gia tăng nợ vay để củng cố thị phần, khiến cho tỷ suất Hoa Sen khơng thể trì trước Giá cổ phiếu doanh nghiệp ngày sụt giảm, nhà đầu tư liên tiếp thoái vốn Nguyên nhân khiến lợi nhuận năm giảm sâu so với năm Hoa Sen lý giải chi phí hoạt động đồng loạt tăng cao Thị phần số sản phẩm doanh nghiệp bị đe dọa nghiêm trọng đối thủ khác, khiến doanh nghiệp phải vay thêm nợ để củng cố thị phần Các số tài ngày xấu tác động tiêu cực lên giá cổ phiếu Thị giá cổ phiếu Hoa Sen giảm 48% so với đầu năm, đồng thời lực bán khối ngoại tăng mạnh Nhiều cơng ty chứng khốn đánh giá giá trị hợp lý cổ phiếu 12.656 đồng/cổ phiếu, cao thực tế thị trường 1.2 Cơ cấu lao động *Cơ cấu lao động( tính đến 30/09/2017) 1.3 Cơ cấu cổ đông Vào đầu tháng 6, quỹ ngoại Tundra Vietnam Fund (sở hữu 5% vốn) thơng tin khơng cịn cổ đơng lớn Cơng ty cổ phần Tập đồn Hoa Sen (mã chứng khoán HSG) Cụ thể, phiên giao dịch 5/6, quỹ ngoại bán 1,36 triệu cổ phiếu HSG, giảm lượng sở hữu doanh nghiệp từ 5,18% xuống 4,78% vốn điều lệ Nhiều cổ đông lớn khác đại gia ngành tơn rút tồn vốn, bất chấp giá cổ phiếu giảm sâu Công ty TNHH MTV Tâm Thiện Tâm bán toàn 19,21 triệu cổ phiếu HSG (5,49% vốn điều lệ) khơng cịn cổ đơng lớn 2.Thơng qua tiêu đánh giá tài 2.1.Kết hoạt động kinh doanh đầu tư công tyt hoạt động kinh doanh đầu tư công ty hoạt động kinh doanh đầu tư công tyt động kinh doanh đầu tư công tyng kinh doanh đầu tư công tyu tư công ty công tya công ty Kết hoạt động kinh doanh công ty Tôn Hoa Sen doanh thu bán hàng năm 2015 31.133.878.040.825 đồng ,năm 2016 18.006.498.541.322 đồng,năm 2017 26.336.984.183.123 Lợi nhuận: Tuy doanh số bán hàng năm 2016 thấp lợi nhuận thu lại mức cao.Chứng tỏ tình hình đầu tư năm 2016 có hiệu Nguyên nhân khiến lợi nhuận năm 2017 tính đến quý năm giảm sâu so với năm Hoa Sen lý giải chi phí hoạt động đồng loạt tăng cao Thị phần số sản phẩm doanh nghiệp bị đe dọa nghiêm trọng đối thủ khác, khiến doanh nghiệp phải vay thêm nợ để củng cố thị phần.Nhưng nguyên nhân sâu xa hoạt đậu đầu tư công ty chưa hiệu 2.2.Tỷ số khoản : số khoản : khoả hoạt động kinh doanh đầu tư cơng tyn : Khả tốn nhanh Khả toán hành Nợ dài hạn/Vốn CSH Tổng nợ/Vốn CSH Tổng nợ/Tổng tài sản 2015 0,43 2016 0,39 2017 0,37 Tb năm 0,38 1,00 0,36 0,97 0,98 O,39 1,74 0,64 1,03 2,04 0,67 0,57 3,38 0,77 0,44 2,46 0,7 Hệ số tốn nhanh bình qn 0,38 cho thấy khả đáp ứng toán khoản nợ ngắn hạn thấp Doanh nghiệp gặp khó khăn cần phải tốn khoản nợ ngắn hạn, tương quan tiền mặt khoản đầu tư ngắn hạn (các khoản đầu tư chuyển đổi thành tiền mặt cách nhanh chóng) với khoản nợ tài đến hạn vịng năm.Ngoài tổng nợ tổng tài sản lại lớn trung bình 0,7 chứng tỏ cơng ty đáng gặp khó khăn tài Tỷ số khả tốn nhanh có xu hướng giảm : cụ thể năm 2015 0,43 năm 2017giảm xuống 0,37 Điều chứng tỏ khả đầu tư hoàn tiền mặt lại chưa nhanh chống có xu hướng giảm Hệ số nợ vốn chủ sở hữu giúp nhà đầu tư có nhìn khái qt sức mạnh tài chính, cấu trúc tài DN làm DN chi trả cho hoạt động.Công ty Tôn Hoa Sen lớn năm 2016(1,03), có nghĩa tài sản doanh nghiệp tài trợ chủ yếu khoản nợ Về nguyên tắc, hệ số nhỏ, có nghĩa nợ phải trả chiếm tỷ lệ nhỏ so với tổng tài sản hay tổng nguồn vốn doanh nghiệp gặp khó khăn tài Hệ số lớn khả gặp khó khăn việc trả nợ phá sản doanh nghiệp lớn.Tuy năm 2017 (0,57) có giảm hệ số vẫn cịn cao Như tính khoản cơng ty Tơn Hoa Sen chưa cao mà cịn tình trạng suy giảm, khơng đảm bảo thực khoản nợ ngắn hạn.Điều phản ảnh việc sử dụng tài khoản lưu động tài sản chưa có tính khoản cao 2.3 Hiệu quản lý u hoạt động kinh doanh đầu tư công ty hoạt động kinh doanh đầu tư công tyn lý Hệ số thu nhập tài sản Hệ số thu nhập vốn cổ phần Hệ số thu nhập vốn đầu tư 2015 7,92 2016 15,44 2017 6,44 TB năm 8,72 25,02 44,98 24,26 28,06 24,62 35,93 22,76 25,01 Đơn vị :% Hệ số thu nhập tài sản chưa hiệu trung bình có 8,72% chứng tỏ tương quan mức sinh lợi công ty so với tài sản chưa hiệu hay nói cách khác hiệu công ty việc sử dụng tài sản để kiếm lời chưa đạt hiệu cao.Khơng tỷ số có xu hướng giảm năm 2017 6,44% chưa nửa năm 2016 (15,44%) Hệ số thu nhập vốn đầu tư : phản ánh khả sử dụng vốn đầu tư để tạo lợi nhuận doanh nghiệp trung bình 25,01 % số chưa cao.Năm 2017 lại có tỷ lệ giảm so với năm 2015 (24,67%) năm 2017 (35,93 %) Điều nói lên hiệu quản lý số vốn đầu tư bỏ chưa hiệu dẫn đến mức thu 2.4.Khả hoạt động kinh doanh đầu tư công ty sinh lợii Tỷ lệ lãi gộp (%) Tỷ lệ lãi từ hoạt động KD (%) Tỷ lệ EBIT (%) Tỷ lệ lãi ròng (%) 2015 2016 2017 TB năm 16,15 5,32 23,16 10,79 16,11 5,25 16,70 6,10 5,48 4,22 10,95 8,90 5,41 4,33 6,31 5,03 Tỷ lệ lãi gộp :trung bình ba năm cơng ty bỏ 100 đồng thu 116,7 đồng So với đối thủ canh tranh cơng ty Hịa phát số Tơn hoa Sen thấp ( hịa phát số 32%) Tỷ số lãi gộp Tơn Hoa Sen có xu hướng giảm năm 2015 16,15% năm 2017 16,11% với tình trạng hoạt động kinh doanh công ty có tốc độ tụt dốc so với cơng ty ngành Tỷ lệ lãi ròng: Lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp so với doanh thu có thay đổi thất thường.Lợi nhuận sau thuế trung bình 5,03 % năm 2017 đạt 4,33% 2.5.Khả hoạt động kinh doanh đầu tư công ty hoạt động kinh doanh đầu tư công tyt động kinh doanh đầu tư cơng tyng Vịng quay hàng tồn kho Vòng quay khoản phải thu Vòng quay tổng tài sản 2015 4,95 17,03 2016 4,09 13,22 2017 3,32 11,15 TB năm 4,2 14,87 1,88 1,73 1,49 1,75 Tình hình thu hồi vốn doanh nghiệp có xu hướng giảm năm 2015 vịng quay khoản phải thu 17,03% năm 2017 11,15 % chứng tỏ tốc độ thu hồi khoản phải thu cơng tu chậm dần Tốc độ vịng quay hàng tơn kho có xu hướng giảm năm 2015 4,95 năm 2017là 3,32 chứng tỏ hàng hóa tồn kho xuất bán ngày chậm III.Giải pháp nâng cao hiệu đầu tưi pháp nâng cao hiệu đầu tưu quải pháp nâng cao hiệu đầu tư đầu tưu tư Đẩy mạnh đào tạo nhân sự: - Bước đầu quy hoạch đội ngũ quản trị viên kế thừa, xây dựng đội ngũ quản trị viên dự nguồn cơng ty - Hịan thiện chế đánh giá, đào tạo, đề bạt bổ nhiệm quản trị viên - Định hướng, củng cố công tác nhân nội vụ; xây dựng cấu phương án nhân cho công ty dự án - Tiếp tục phát triển nguồn nhân lực, đầu tư nguồn nhân lực có khả ngoại ngữ; Ngoài ra, cần tập trung xây dựng hạ tầng xã hội, trường quốc tế; với tiếp xúc quỹ, công ty tư vấn, ngân hàng để nâng cao hiệu xúc tiến đầu tư… - Chủ động hội nhập để hội nhập sâu vào môi trường kinh doanh phát triển quốc tế với mục tiêu phát triển bền vững nguồn nhân lực Các giải pháp huy động sử dụng nguồn vốn đầu tư có hiệu - Tạo lập trì lực tăng trưởng nhanh bền vững cho kinh tế - Xây dựng sách huy động nguồn vốn có hiệu - Đảm bảo ổn định môi trường kinh tế vĩ mô Các giải pháp nâng cao hiệu thu hút sử dụng vốn đầu tư nhằm nâng cao vai trò nâng cao hiệu đầu tư Tập Đoàn Hoa Sen - Nâng cao hiệu huy động sử dụng vốn đầu tư nước - Đầu tư trọng tâm, trọng điểm tránh tình trạng đầu tư dàn trải, kéo dài gây thất lãng phí nguồn lực kinh tế đầu tư sử dụng vốn nhà nước - Khuyến khích thúc đẩy tiềm đầu tư thành phần kinh tế nhà nước - Các chiến lược đầu tư phát triển nguồn nhân lực có trình độ cao, góp phần giữ vững tốc độ tăng trưởng phát triển bền vững - Tiếp tục đầu tư phát triển khoa học công nghệ, cải tiến kỹ thuật giúp nâng cao hiệu sử dụng vốn đầu tư - Nâng cao lực quản lý, tăng cường cơng tác giám sát, kiểm tra cuả Chính phủ, Bộ, cấp ngành lĩnh vực đầu tư - Xây dựng sách đầu tư xóa đói giảm nghèo, quỹ phúc lợi ,cải thiện mơi trường, làm giảm tính bất cơng xã hội Tăng cường nghiên cứu thị trường: Để nghiên cứu thị trường sử dụng hai phương pháp sau: - Phương pháp nghiên cứu bàn: thu thập thông tin qua tài liệu sách báo, tạp chí, luận văn loại tài liệu liên quan đến mặt hàng mà Chi nhánh kinh doanh - Phương pháp nghiên cứu trường: đến tận đơn vị thực tập trực tiếp quan sát, thu thập thông tin số liệu Chi nhánh Mở rộng quy mô thị trường đổi cách thức đầu tư: - Đầu tư phát triển kênh bán hàng như: Bộ phận phát triển dự án công trình, Bộ phận bán hàng vật liệu xây dựng; hệ thống đại lý mặt hàng thép dày mạ kẽm, nâng tỷ trọng bán hàng qua kênh lên 30%; mở rộng quy mô xuất nâng tỷ trọng xuất (từ 4% lên 14%) dự kiến đầu tư trực tiếp nước nhằm tránh lệ thuộc vụ mùa nước - Phát triển thêm 20 Chi nhánh bán hàng mới, chủ yếu tập trung thị trường miền Bắc thị trường nhiều tiềm Xây dựng số Tổng kho khu vực đảm bảo phân phối hàng hóa kịp thời cho nhu cầu bán hàng - Thực phân khúc thị trường, khách hàng bảo đảm phối hợp đơn vị bán hàng hệ thống, khơng bỏ sót thị trường, khách hàng - Mở rộng kinh doanh mặt hàng mới: thép dày mạ kẽm (HGI), băng, thép hộp, ống thép, xà gồ mạ kẽm Xây dựng tỷ trọng mặt hàng kinh doanh theo hướng phát huy ưu quy trình SX kép kín, cơng nghệ đại, hệ thống bán lẻ trực tiếp, mặt hàng tỷ trọng lợi nhuận cao, cạnh tranh so với sản phẩm khác (tôn lạnh, lạnh màu, tôn quy cách, thép dày mạ kẽm ) - Định hướng chung với việc thực tăng mạnh sản lượng với việc áp dụng sách giá cạnh tranh, giao quyền linh động giá, phân quyền định giá cho đơn vị, chi nhánh (xuất giá vốn, quy định giá min) để tăng cường tính chủ động linh hoạt kinh doanh - Đồng thời xây dựng sách giá cơng bố hàng tháng, sách chiết khấu cho đối tượng khách hàng cụ thể - Thống kê phân loại số lượng bán, giá bán, lợi nhuận, tồn kho đến nhóm, size hàng, khu vực thị trường (bán lẻ, bán cuộn, bán công trình) để điều tiết sản lượng, giá bán nắm nhu cầu, thị hiếu thị trường, khu vực để có KH sản xuất, điều chuyển hàng phù hợp, đảm bảo đủ quy cách, chủng loại cho nhu cầu bán hàng - Tổ chức kiện lớn, tham gia hội chợ triển lãm nước, tài trợ chương trình mang tầm quốc gia, đặt bảng quảng cáo lớn vị trí mật độ giao thông cao để nâng tầm thương hiệu Tài liệu tham khảo https://hoasengroup.vn/vi/gioi-thieu/lich-su/7 https://www.hoasengroup.vn/vi/gioi-thieu/tam-nhin-su-menh/3 Báo cáo tài công ty cổ phần Tôn Hoa Sen https://www.hoasengroup.vn/vi/quan-he-co-dong/bao-cao-tai-chinh/29 http://finance.vietstock.vn/1/1/HSG/tai-tai-lieu.htm