Tieu luan xay dung va quan tri he thong kenh phan phoi tai

Lời mở đầu og ời uổi ế ị ờg iệ a, ấ đề ề iêu ụ luô ấ đề ể sốg ò đề ối ới ЬÊƚҺ ເ ø méƚҺ doaпҺ пgҺiƯp пµo MéƚҺ doaпҺ giệp ỉ ó ể ại pá ƚҺгiĨп пÕu пҺ s¶п pҺÈm ເ đa Һä ເ ã ể iêu ụ đề - ợ ê ị ờg Mộ doa giệp muố iêu ụ ố sả pẩm mì ấ iế ọ pải ó mộ kê pâ pối đề ợ xâ dựg ị ố Sau ki xem xé ì ì xâ dựg ị ệ ốg kê pâ pối ại Má ế iế ứ Ă ă uôi ôg Lúa àg ôg ổ Pầ Pá , ôi ậ ấ ằg đề ể đề ẩ mạ oạ đề ộg iêu ụ má , má ầ oà iệ ữa a og kâu xâ dựg ị ệ ốg kê pâ pối mì ự iễ kế ợp ới ữa g kiế ứ đề ợ ọ ại ờg đề ại ọ Ki ế Quô Dâ ội ôi đề à ự iệ đề ề ài Xâ dựg ị ệ ốg kê pâ pối ại Má ế iế ứ Ă ă uôi ôg Lúa àg ôg ổ Pầ Pá đề ể làm áo áo uê đề ề ố giệp og ì ự iệ đề ề ài ôi đề à ậ đề ợ giúp đề ỡ iệ ì ầ giáo ớg dẫ S ầ iệ Lâm a là đề ạo má , ôi xi â ảm ứg giúp đề ỡ quý áu đề ó Si iê Lu ug ơg I Lý luậ ug ề kê pâ pối ị kê pâ pối 1.1.kái i iệm ò kê pâ pối 1.1.1 Đị gĩa kê pâ pối eo qua đề iềm ổg kê pâ pối mộ ập ợp doa giệp â đề é ເ lËp ѵµ pҺơ ƚҺҺ ເ lÉп пҺau ƚҺҺam gia ì đề a àg oá ừ gời sả xuấ đề ế gời iêu dùg ói ká đề â mộ óm ổ ứ â ự iệ oạ đề ộg làm o sả pẩm oặ dị ụ sẵ sàg o gời iêu dùg oặ gời sử dụg ôg giệp , đề Ĩ Һä ເ ã ƚҺҺĨ mua ѵµ sư dơпg kê pâ pối ạo ê dòg ả àg oá oặ ôg qua ug gia ới gời mua ເ uèi ເ ïпg П»m gi÷a a пgêi sả xuấ gời iêu dùg ug gia ó iều loại ug gia am gia kê pâ pối ự iệ ứ ăg ká au Dới đề â la mộ số loại ug gia ủ ếu : - uô : Là ữa g ug gia àg oá dị ụ o ug gia ká , o lẻ oặ o ữa g sử dụg ôg giệp - lẻ : Là ữa g gời ug gia àg oá ự iếp o gời iêu dùg uối ùg - Đại lý môi giới : Là ữa g ug gia ó quề đề ộg ợp páp a mặ sả xuấ - pâ pối : Dùg đề ể ỉ ữa g ug gia ự iệ pâ pối ê ị ờg ôg giệp Đôi ki gời a ũg dùg đề ể ỉ uô Mộ số ug gia mua àg oá ự gời , dự ữa úg lại o gời mua ữa g ug gia ká đề ại lý g- ời môi giới đề ại diệ o gời g kôg sở ữa u sả pẩm , ò ọ đề a gời mua gời lại ới au ói óm lại kê pâ pối mộ ệ ốg đề ợ iế lập gời sả xuấ ả qua ug gia oặ ự iếp đề ế ới gời iêu dùg uối ùg 1.1.2 ứ ăg kê pâ pối - ứ ăg giê ứu ị ờg : kê pâ pối ó ứ ăg u ập ữa g ôg i ị ờg ầ iế đề ể lập iế lợ pâ pối - ứ ăg xú iế kuế ơg : kê pâ pối ó ứ ăg xú iế kuế ơg o sả pẩm ọ Soạ ảo uề ữa g ôg i ề àg oá - ứ ăg ơg lợg : kê pâ pối ó ứ ăg oả uậ pâ ia iệm quề lợi og kê oả uậ ới au ề giá ả đề iều kiệ pâ pối ká - ứ ăg pâ pối ậ ấ : ậ uể , ảo dự ữa àg oá - ứ ăg iế lập mối qua ệ : kê pâ pối ó ứ ăg ạo dựg du ì mối qua ệ ới ữa g gời mua iềm ăg - ứ ăg oà iệ àg oá : ứ ăg kê pâ pối làm o àg oá đề áp ứg ữa g u Çu ເ đa пgêi mua , пgҺÜa lµ ƚҺҺù ເ iệ mộ pầ ôg iệ sả xuấ - ài ợ : ạo ế ài í giúp o iê kê og a oá - ứ ăg sa sẻ ủi o liê qua đề ế ì pâ pối a iê og kê ấ đề ề đề ặ a pải pâ ia ợp lý ứ ăg a iê kê guê ắ đề ể pâ ia ứ ăg uê mô oá pâ ôg lao đề ộg ếu sả xuấ ự iệ ứ ăg ì i pí ăg giá ả ao Ki mộ số ứ ăg đề ợ uể o gời ug gia ì i pí oạ đề ộg gời ug gia ăg lê ấ đề ề ự iệ ôg iệ kê làm o ăg xuấ iệu ao 1.1.3 ò ứ ăg ug gia sả xuấ sử dụg ug gia og kê pâ pối ởi ọ ậ ấ ug gia àg oá dị ụ iệu ối iểu oá số lầ iếp xú ầ iế đề ể oả mà ị ờg mụ ເ ƚҺiªu ПҺê quaп ҺƯ ƚҺiÕp xó ເ k̟iпҺ пgҺiƯm iệ uê mô oá qu mô oạ ®Ị éпg , пҺ÷a пg пgêi ƚҺгuпg giaп sÏ ®Ị em lại o ôg lợi í iều so ới ôg ự làm lấ ò ug gia làm o ug ầu pù ợp mộ ậ ự iệu og mộ số ờg ợp sả xuấ ó ể pâ pối ự iếp , g pầ lớ sả pẩm ầ pải pâ pối qua iều ug gia eo guê ắ uê mô oá pâ ôg lao ®Ị éпg x· Һéi ເ¸ເ ƚҺгuпg giaп k̟Һ¸ເ пҺau ự iệ ứ ăg makeig ká au ới mứ đề ộ ká au đề â ứ ăg makeig oà oà ká qua , ầ pải ó gời ự iệ dù sả xuấ a ug gia ói ká , âu ỏi ề lý đề â kôg pải ó ự iệ ứ ăg a kôg mà ự iệ úg ự iệ ới mứ đề ộ iê kê ờg đề àm pá ề mộ ứ ăg ụ ể mà ọ ự iệ Đôi ki xug đề ộ xả a , pá ỡ qua ệ a iê kê ấ iê sả xuấ ó ể loại ỏ mộ ug gia g kôg ể loại ỏ ứ ăg mà ó ự iệ Dới đề â sơ đề ể iệ ò ug gia og ì ự iê ứ ăg iếp xú ug gia làm ăg iệu qủa ƚгiÕp xó ເ Nhµ sx K hµng Nhµ sx Nhµ sx K hµng Nhµ sx K.hµng Nhµ sx Nhµ sx Số lầ iếp xú : K hàng Trung gian Sè lÇп ƚҺiÕp xó ເ: 1.2 ເ Êu ú ổ ứ kê pâ pối K hàng K hàng 1.2.1 ấu ú kê pâ pối 1.2.2 kê pâ pối àg oá dị ụ iêu dùg â ệ ốg kê pâ pối o àg oá dị ụ iêu dùg pổ iế đề ợ ia làm loại í đề ó kê ự iếp kê giá iếp ệ ốg đề ợ ia làm ố kê í gọi kê A ; kê ; kê kê D og đề ó kê A kê pâ pối ự iếp ò kê , , D ấp ká au kê pâ pối giá iếp Sơ đề sau đề â iểu diễ ố kê makeig pổ iế o àg oá dị ѵơ ƚҺiªu dïпg Пã ເ ịпg ເ Һo ЬiÕƚҺ số mứ đề ộ og kê pâ pối đề ợ iểu iệ ởi số ug gia a gời sả xuấ gời iêu dùg ເ uèi ເ ïпg ПÕu пҺ sè ƚҺгuпg giaп a gời sả xuấ gời iêu dùg ăg lê kê xem đề ợ ăg lê ề iều kê o àg oá dị ເ Һ ѵơ ƚгiªu dïпg pҺỉ ЬiÕп A Ь Ngêi sx Ngêi sx ເ Ngêi sx D Ngêi sx đề ại lý Ngời td Ng bán buôn Ng bán buôn Ng bán lẻ Ng bán lẻ Ng bán lẻ Ngêi td Ngêi td Ngêi td - K̟ªпҺ A : Là mộ kê ự iếp ởi ì gời sả xuấ ự iếp o gời iêu dùg uối ùg iều sả pẩm dị ụ đề ợ pâ pối eo í dụ : ôg sử dụg lự lợg àg ậ Do kôg ó ug gia o kê ự iếp ê gời sả xuấ pải ự iệ ấ ả ứ ăg kê a ì ứ ò lại kê giá iếp ởi ì ó ug gia ằm a gời sả xuấ gời iêu dùg ự iệ iều ứ ăg kê - Kê : ờg gọi kê mộ ấp ó êm gời lẻ , ờg đề ợ sử dụg ki gời lẻ ó qu mô lớ ó ể mua kối lợg lớ gời sả xuấ oặ ki i pí lu ko lớ ếu pải sử dụg gời uô - Kê : ờg gọi k̟ªпҺ Һai ເ Êp , ƚҺгoпg k̟ªпҺ ເ ã ƚҺҺªm gời uô Kê ờg đề ợ sử dụg o loại àg oá giá ị đề ị ấp , i pí ấp đề ợ mua ờg xuê ởi gời iêu dùg kẹo , uố - Kê D : kê dài ấ ò gọi kê a ấp , đề ợ sử dụg ki ó iều gời sả xuấ ỏ iều gời lẻ ỏ mộ đề ại lý đề ợ sử dụg đề ể giúp pối ợp ug ấp sả pẩm ới kối lợg lớ goài a ò ó ữa g kê iều ấp eo qua đề iểm gời sả xuấ , kê àg iều ấp , àg í ó kả ăg kiểm soá ó 1.2.3 kê pâ pối o àg oá dị ụ ôg giệp Ká ới kê pâ pối àg oá iêu dùg , kê pâ pối àg oá ôg giệp ờg gắ ờg ỉ ó mộ ug gia oặ kôg ó ởi ì ữa g gời sử dụg ôg giệp í ề số lợg , ập ug ề mặ đề ịa lý mua ới lợg lớ Kê pâ pối o àg oá ôg giệp ũg gồm ố kê A, , , D - Kê A: kê ự iếp ôg sử dụg kê du ì lự lợg í ọ ịu iệm ề ấ ẩ ứ ăg kê Kiểu kê đề ợ sử dụg ki gời mua đề ợ xá đề ị dõ , lỗ lự đề òi ỏi đề àm pá mạ mẽ ,sả pẩm ó giá ị đề ị ao ầu ợ giúp lắp đề ặ oặ ớg dẫ sử dụg kê ò lại kê giá iếp ѵíi méƚҺ sè ƚҺгuпg giaп ®Ị Ĩ ƚҺiÕp ເ Ëп ới gời mua ôg giệp - Kê : og kê gời pâ pối ôg giệp ự iệ iều ứ ăg kê ká au ao gồm , lu ko , pâ pối í dụg iều kía pâ pối ôg giệp giốg uô og kê àg iêu dïпg - K̟ªпҺ ເ : giíi ƚҺҺiƯu ƚҺҺªm пgêi ƚҺгuпg gia ứ : đề ại lý , oạ đề ộg mộ lự lợg đề ộ lập sả xuấ giới iệu sả xuấ o sử dụg ôg giệp - Kê D : đề â kê dài ấ ao gồm ả đề ại lý à pâ pối đề ại lý sử dụg og kê đề ể iếp sú ới pâ pối ( gời o sử dụg ôg giệp ) kê makeig pổ iế o àg oá dị ụ ôg giệp A Ngời SX Ngời SX Ngời SX Đại lý Ngời PPCN D Ngời SX Đại lý Ngời PPCN Ngời Ngời SDCN 1.2.4 kê sog sog SDCN Ngời SDCN Ngời SDCN og mộ số ờg ợp , sả xuấ sử dụg kê pâ pối sog sog , mộ dạg pâ pối mà đề ó doa giệp đề áp ứg u ầu ữa g gời mua ká sử dụg oặ iều loại kê ká au o ùg mộ sả pẩm Pâ pối sog sog ờg đề ợ sử dụg đề ể đề mứ ao pủ ị ờg a óg ả đề ối ới ôg đề ag á sả pẩm ấ ời Qua kê sog sog ôg ó ể ság ạo iều o đề ờg ới ị ờg , oả mà u ầu iều gời mua ăg l- ợg u iê , pâ pối sog sog ũg ó ể guê â gâ ê xug đề ộ og kê ó ể làm ăg ấ đề ề luậ páp 1.2.5 kê pâ pҺèi ƚггù ເ ƚгiÕp Пgµɣ пaɣ ເ µпg ເ ã iều ôg sử dụg makeig ự iếp đề Ó k̟Һai ƚҺҺ¸ເ пgêi mua Maгk̟eƚҺiпg ƚҺгù ເ ƚҺiÕp o pép gời iêu dùg mua sả pẩm pơg iệ ôg i quảg áo mà kôg gặp ƚҺгù ເ ƚҺiÕp пgêi Ь¸п Maгk̟eƚҺiпg ƚҺгù ເ ƚҺiÕp ao gồm àg qua , đề ặ àg qua ƚҺҺ , Ь¸п qua ເ aƚҺalog ƚҺele-maгk̟eƚҺiпg , ເ ompue makeig 1.1.1 dòg ả og kê pâ pối Giữa a iê og kê đề ợ kế ối ới au qua dòg ả dòg ả og kê mô ả ố ấ oạ đề ộg kê dòg ả ủ ếu og kê : dòg uể quề sở ữa u ; dòg a oá ; dòg ậ đề ộg sả pẩm ; dòg ôg i dòg xú iế - Dòg uể quề sở ữa u : Mô ả iệ quề sở ữa u sả pẩm đề ợ uể iê sag iê ká og kê Mỗi i mua xả a og kê mộ lầ sả pẩm uể quề sở ữa u gời sag gời mua - Dòg ậ đề ộg sả pẩm : Diễ ả iệ uể àg oá ậ pẩm ự og kôg gia ời gia đề ịa đề iểm sả xuấ ới đề ịa đề iểm iêu dùg qua ệ ốg ko àg pơg iệ ậ ải - Dòg a oá mô ả ậ đề ộg iề ệ ứg a oá gợ gời iêu dùg qua ug gia lại gời sả xuấ - Dòg ôg i o ấ a iê og kê ao đề ổi ôg i ới au , ó ể làm ao đề ổi a iê kế ậ oặ kôg kế ậ ôg i ao đề ổi kối lợg , ấ lợg giá ả sả pẩm , ời gia đề ịa đề iểm giao ậ a oá Dòg xú iế : mô ả ữa g oạ đề ộg xú iế kuế ơg ỗ ợ lẫ au a iê og kê í dụ : gời sả xuấ ự iệ oạ đề ộg quảg áo kuế mÃi , uê uề kôg ữa g u í o doa giệp mì mà ò o ả gời uô lẻ dòg ả og kê ùg ậ đề ộg eo ữa g ớg xá đề ị ờg đề ộ ká au o ấ mứ đề ộ pứ ạp kê pâ pối 1.1.2 pơg ứ pâ pối Để đề đề ợ ao pủ ị ờg ố ấ , ôg pải quế đề i số lợg ug gia mứ đề ộ pâ pối ó a mứ đề ộ pâ pối đề ó : pâ pối ộg Ãi , pâ pối ọ lọ pâ pối du ấ - Pâ pối ộg dÃi ó ý gĩa ôg ố gắg đề a sả pẩm dị ụ ó ới àg iều gời lẻ àg ố Pâ pối ộg Ãi ờg đề ợ sử dụg o sả pẩm dị ụ ôg dụg í dụ пҺ : Ь¸пҺ k̟Đo , ƚҺҺ ເ l¸ , ເ¸ເ dị ụ ữa a ệ ũg đề ợ pâ pối eo - Pâ pối du ấ pơg ứ gợ ới pâ pối ộg Ãi ởi ì ỉ ó mộ gời lẻ đề ợ sả pẩm ôg mộ ku ự đề ịa lý ụ ể iệ đề i đề ôi ới àg đề ộ quề , gĩa gời sả xuấ ầu uô mì kôg mặ àg a Kiểu pâ pối du ấ ờg gặp og gà xe iế ị Qua iệ giao đề ộ quề pâ pối sả xuấ mog muố gời í ự đề ồg ời dễ dàg kiểm soá í sá gời ug gia ề iệ đề ị giá , í dụg , quảg áo loại dị ụ ká - Pâ pối ọ lọ ằm a pâ pối ộg Ãi pâ pối du ấ , gĩa mộ ôg ìm kiếm mộ số gời lẻ sả pẩm đa пã ë méƚҺ k̟Һu ѵù ເ ເ ƚҺҺĨ Đâ ì ứ pâ pối pổ iế ấ ờg dùg o loại àg oá mua ເ ã xuɣ пgҺÜ ѵµ ເ Һo