Ung dung marketing mix nham thuc day tieu thu 68924

Nguyễn Văn Minh Khoa quản trị kinh doanh Mụ lụ Mở đầu ơg I: ý gĩa đa Maгk̟eƚiпg - Mix ƚгoпg ѵiƯ ເ ƚҺó ເ ®Èɣ ôg iêu ụ sả pẩm ằm đạm đạ iệu ki ế ao I- Kái iệm ug ề iệ iêu ụ sả pẩm, Makeig - Mix iệu ki ế 1- Mộ số kái i пiƯm ѵỊ 1.1 K̟ҺҺ¸i i пiƯm Maгk̟Һeƚiпg - Mix 1.2 u kỳ sốg sả pẩm 1.3 iêu ụ sả pẩm 1.4 Kê pâ pố 2- ò Makeig - Mix đối ới iệ iêu iêu ụ sả pẩm 3- â ố ả ởg đế iệ iêu ụ sả pẩm og doa giệp 3.1 ăg lự sả xuấ doa giệp 3.2 Kái àg 3.3 Đối ủ a 3.4 â ố ĩ mô II- ội dug iêu ụ sả pẩm 1- Xâ dựg kế oạ 1.1 â ố ị ờg 1.2 Đái giái ăg lự sả xuấ doa giệp 1.3 Pâ í mạg lới iêu ụ 2- Ƚỉ ເ Һø ເ ƚiªu ƚҺơ 2.1 ເ Һп ị iêu ụ 2.2 ổ ứ iêu ụ 2.3 ổ ứ oạ độg sau àg 3- Kiểm a kiểm soái 4- Điều ỉ Nguyễn Văn Minh Khoa quản trị kinh doanh ơg II: Pâ í ì ì Makeig - Mix og iêu ụ sả pẩm ôg ậ u điệ I I- Giới iệu ug ề ôg điệ I 1- Lị sử ì à pái iể 2- iệm ụ mụ đí pạm i ki doaпҺ 3- ເ¬ ເ Êu ƚỉ ເ Һø ເ Ьé mái ị ôg ậ ue u điệ I 4- đặ điểm ả ởg đế oạ độg sả xuấ ki doa ôg ậ u điệ I II- ì ì Makeig - Mix og iêu ụ sả pẩm ôg ậ u điệ I 1- ì ì ị ờg sả pẩm iế ị u điệ 2- Pâ í quái ì ập kẩu iế ị u diệ ôg ậ u điệ I 3- ì ì iêu ụ sả pẩm ôg ậ u điệ I ơg III: ữg giải páp ủ ếu Makeig - Mix ằm đạm ú đẩ iêu ụ sả pẩm ôg ậ u điệ I I- Mụ iêu ôg ậ u điệ đế ăm 2005m 2005 II- ữg lợi ế kó kăm 2005 ôg ậ u điệ I III- Mộ số giải páp p ѵỊ Maгk̟eƚiпg - Mix ƚгoпg ѵiƯ ເ ƚҺó ເ ®Èɣ iêu ụ sả pẩm 1- Xâ dựg mạg lới u ập, xử lý ôg i 2- Mộ số giải pái p ề iế lợ sả pẩm 3- Mộ số giải pái p ề iế lợ pâ pối 4- giải pái p ề giái ả 5- giải pái p kuế ơg 6- Ьé pҺËп Maгk̟Һeƚiпg Ьè ƚгÝ пҺ sau 7- Gi¶i pái p ề â iê àg Kế luậ Nguyễn Văn Minh Khoa quản trị kinh doanh Mở đầu ại ữ Makeig đợ sử dụg mộ gô gữ ả địa ậ? Pải ăg gà a Makeig đag le lỏi ừg gó gái uộ sốg gời úg a? Đúg ậ luô pải iếp xú ới ới mộ dạg Makeig Ki ă, ui giải í, đờg Dù ự iếp a giái iếp â iê iếp ị, iể quảg o, ôg i quảg o ê ii, ạp í luô kôg để kôg ể kôg để ý ới Ѵíi пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ ƚҺÞ ƚгêпg ເ đa пí ເ ƚa ҺiƯп пaɣ, ѵíi xu Һíпg më ເ ưa Һéi пҺËp пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ ƚҺÕ giíi, ƚҺ× Maгk̟Һeƚiпg ƚҺù ເ ầ iế đối ới doa giệp ì í makeig mộ â ố qua ọg og iệ ú đẩ pái iể đa ເ ҺÝпҺ doaпҺ пgҺiƯp ПҺ ເ¸i ເ doaпҺ пgҺiƯp kái , ôg ậ u điệ I ũg oi Makeig â ố qua ọg og iế ì oạ độg pái iể m×пҺ Do ѵËɣ sau méƚ ƚҺêi giaп ƚҺù ເ ƚËp ại ôg ậ u điệ I, qua giê ứu ó lý luậ ìm iểu ự ế, ôi ấ ấ đề ổi ôm ại doa giệp ầ mộ iế lợ Makeig mới, ự ế ôi đà xâ dựg đề ài ứg dụg Makeig Mix Mix ằm đạm ú đẩ iêu ụ sả pẩm ằm đạm âg ao iệu ôg ậ u ®iƯп I “ ѵíi mơ ເ ®Ý ເ Һ lµ đa a mộ i ì ề iêu ụ sả pẩm Makeig mộ kái i iệm ấ ộg ó ao gồm oà ộ oạ độg og u kỳ sả xuấ ki doa doa giệp u iê í ế uê đề ê đâ ỉ ®Ị ເ Ëp ®Õп Maгk̟Һeƚiпg – Mix Mix ѵíi ѵai ò ú đẩ iêu ụ sả pẩm ằm m âg ao iệu ki doa uê ơg đề gồm ơg: I: ý gĩa đa maгk̟eƚiпg – Mix Mix ƚгoпg ѵiƯ ເ ƚҺó ເ đẩ iêu ụ sả pẩm doa giệp ơg II: Pâ í ì ì Makeig Mix Mix iêu ụ sả pẩm ôg ậ u điệ I ơg III: ữg giải pҺ¸p p ເ Һđ ɣÕu ѵỊ Maгk̟eƚiпg – Mix Mix ằm m Nguyễn Văn Minh Khoa quản trị kinh doanh ú đẩ iêu ụ sả pẩm ôg ậ u điệ I Nguyễn Văn Minh Khoa quản trị kinh doanh ơg I ý gĩa đa maгk̟eƚiпg – Mix Mix ƚгoпg ѵiƯ ເ ƚҺó ເ đẩ ôg áp iêu ụ sả pẩm doaпҺ пgҺiƯp I) K̟Һ¸p i пiƯm ເ Һuпg ѵỊ maгk̟eƚiпg Mix Mix iêu ụ sả pẩm 1) Mộ số k̟Һ¸i пiƯm 1.1 K̟Һ¸p i пiƯm ѵỊ Maгk̟eƚiпg – Mix Mix Makeig Mix Mix ập ợp ữg â ố iế độg kiểm soái đợ Makeig mà ôg sử dụg để ố gắg gâ đợ pả ứg mog muố ị ờg Makeig Mix Mix ao gồm ấ ả ữg mà ôg ó ể ậ dụg độg lê u ầu ề sả pẩm mì ó ể ập ợp ấ iều kả ăg óm : sả pẩm, giái ả, pâ pối xú iế kuế ơg Sả pẩm, eo Pilip Kole ì sả pẩm (àg ) ổg ợp oả mà u ầu a mog muố gời iêu dùg đợ ê ị ờg ới mụ đí ເ Һ ƚҺu Һóƚ sù ເ Һó ý, mua, sư dụg a iêu dùg ọ Đó ó ể ữg ậ ể ữu ì, dị ụ, mặ ằm g, ổ ứ ý ởg Giái ả: ổg số iề mà gời iêu dùg pải ả để ó đợ quề sở ữu a quề sử dụg sả pẩm Pâ pối: oạ độg để sả pẩm dẽ dàg đế a gời iêu dùg Xú iế: ữg oạ độg ôg ằm m uề ữg ôg i ề u điểm sả pẩm mì sả xuấ uế pụ kái àg mua Һóпg 1.2 ເ Һu k̟ú sèпg ເ đa s¶п pҺÈm ấ kỳ sả pẩm đợ ug a ị ờg kôg ể ại mÃi mÃi ị ờg đó, eo ời gia sả pẩm giảm dầ doa số ú kỏi ị ờg Quái ì ki sả pẩm xuấ iệ ê ị ờg đế ki ó ú a kỏi ị ờg đợ gọi u kỳ sốg sả pẩm đợ iểu diễ qua đồ ị pả ¸i пҺ doaпҺ sè Ь¸i п пҺ sau : NguyÔn Văn Minh Khoa quản trị kinh doanh Sơ đồ TR T1 ເ Һu T2 T3 T k̟Һú sèпg ເ ủaSơ sảđồpẩm đợsống pả ôg qua pa : pa iể chu kỳ củaái sản phẩm kai (giai đoạ ug a ị ờg), pa ăg ởg (giai đoạ pái iể), pa Ão oà (giai đoạ í muồi), pa su i (giai đoạ su i) 1.3 iêu ụ sả pẩm iêu ụ sả pẩm iệ ug ấp sả pẩm (àg ) đế a gời iêu dùg để oả mà ữg u ầu ọ ó ao gồm ổg ể iệ pái p ề mặ ki ế, ổ ứ kế oạ Һ пҺ»m m ƚҺù ເ ҺiƯп ѵiƯ ເ пgҺiªп ເ ứu ị ờg ổ ứ sả xuấ sả pẩm eo ầu ị ờg kái i iệm ề sả pẩm đà ì oạ độg iêu ụ sả pẩm a kế ú ki giao àg o kái àg đợ ọ ấp ậ ả iề ( ấp ậ ợ) qua điểm kế mà ó ò iếp ụ đế ki oà ấ dị ụ sau àg 1.4 Kê pâ pối Kê pâ pối ập ợp ôg a â ự gái a giúp đỡ uể giao o mộ quề sở ữu a quề sử dụg đối ới mộ àg ụ ể a dị ụ ê o đờg sả xuấ đế gời iêu dùg Kê pâ pối đợ pâ loại eo sơ đồ sau: Sơ đồ Nguyễn Văn Minh Khoa quản trị kinh doanh CÊp cÊp Ngêi s¶n xuÊt cấp Bán lẻ Bán buôn cấp Bán buôn lớn Bán buôn nhỏ kê pâ pối ó ứ ăg sau: Ngời tiêu dùng Bán lẻ Bán lẻ - giê ứu u ập ôg i để lập kế oạ ạo uậ lợi o iêu ụ sả pẩm - Kí í iêu ụ : soạ ảo uề ữg ôg i ề sả pẩm - iế kế mối liê ệ: ạo dựg du ì mối quaп ҺƯ ѵíi пgêi mua ƚiỊm Èп - Һoµп ƚҺiƯп sả pẩm: làm sả pẩm đái p ứg đợ ầu kái àg -ơg lợg : oả uậ ới au ề giái ả ữg điều kiệ kái để ự iệ iếp eo uể giao quề sở ữu Һaɣ quɣỊп sư dơпg - Ƚỉ ເ Һø ເ lu ôg àg : ậ uể ảo dự ữ - Đảm ảo ki pí : ìm kiếm sử dụg guồ ố để ù đắp i pí oạ độg kê - ເ ҺÊp пҺËп гđi гo : g¸i пҺ ເ ịu iệm ề oạ độg kê iêu ụ 2) ò Makeig đối ới iêu ụ sả pẩm Mụ đí Makeig ìm kiếm làm để oả mà u ầu gời iêu dùg Makeig độg iêu ụ ôg qua đị ớg ú đẩ àg Makeig ìm kiếm u ầu ị ờg đặ iệ ị ờg iềm ăg, pâ í u ầu xem xé ữg â ố ả ởg đế quế Nguyễn Văn Minh Khoa quản trị kinh doanh đị mua àg gời iêu dùg, đồg ời ũg ê ị ờg Makeig pái iệ ìm iểu đối ủ a : mụ iêu iế lợ , điểm mạ, điểm ếu pả ứg ọ ữg liệu u đợ ị xâ dựg í sái Makeig-mix : í sái sả pẩm, í sái pâ pối, í sái giái ả, í sái xú iế kuế ơg ằm m đị ớg o ôg iêu ụ sả pẩm ú đẩ iêu ụ sả pẩm ôg qua iệ lôi kéo kái àg am gia kê pâ pối ằm g oạ độg xú iế kuế ơg í sái sả pẩm đị ớg o oạ độg sả xuấ ạo guồ àg o iêu ụ í sái giái ạo điều kiệ uậ lợi o đội gũ â iê àg pái u í li oạ ọ og quái ì oạ độg ếu í sái giái li độg u ú ug gia am gia kê pâ pối og ề ki ế kế oạ ập ug ò Makeig ấ mờ ì oạ độg iêu ụ sả pẩm điều kiể iệ i gì, o đâu đế iệ ế doa giệp ỉ iệ sả xuấ ug ấp sả pẩm eo ủ đạo ssó mà kôg ầ pải lo lắg ề số pậ sả pẩm a og ề ki ế ị ờg quế đị ề sả xuấ ki doa uộ ề pía doa giệp, ê ị ờg doa giệp ự ìm o đờg sốg o mì, a ấ ếu Lú Makeig ó ò kôg ể iếu đợ og quế đị ị 3) â ố ả ởg đế iêu ụ sả pẩm og doa giệp ấ ả oạ độg ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ƚгoпg пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ ƚҺÞ ƚгêпg ịu độg â ố môi ờg ki doa ó ấ iều â ố ả ởg đế iêu ụ sả pẩm, dới đâ ỉ lê mộ số â ố ủ ếu : Nguyễn Văn Minh Khoa quản trị kinh doanh 3.1 ăm 2005g lự sả xuấ doa giập ăg lự sả xuấ doa giệp kả ăg để đạ đợ mứ sả lợg ấ đị mà ờg đợ iểu số lợg sả pẩm đợ sả xuấ гa ƚгoпg méƚ k̟ҺҺo¶пg ƚҺêi giaп ເ ƚҺĨ Ƚгoпg ự ế kái i iêm ấ pứ ạp ộg ăg lự sả xuấ đợ xái đị ôg qua iệ kế ợp pứ ạp guồ lự doa giệp để đạ đợ mứ sả lợg ao пҺÊƚ ເ Һo пªп ເ ã ƚҺĨ ເ oi ăg lự sả xuấ giới kả ăg sả xuấ doa giệp ì ậ ó liê qua ự iếp đế ấ lợg số lợg sả pẩm đợ sả xuấ a (ăg suấ lao độg) ăg lự sả xuấ ả ởg đế iêu ụ sả pẩm ôg qua iệ đảm ảo ug ấp đúg, đủ ề số lợg, ấ lợg ời gia pù ợp ằm m oả mà u ầu gời iêu dùg ạo a u í, lợi ế a o doa giệp 3.2 Káp àg Đâ đối ợg pụ ụ doa giệp, kái àg gời quế đị số pậ sả pẩm ê ị ờg Kái i iệm kái àg đợ đề ập đế đâ ó ể gời iêu dùg â, ó ể qua, ị, sả xuấ oặ pâ pối Số lợg kái àg â ố ả ởg ùg iều ới số lợg iêu ụ: ếu ê ị ờg đôg đảo kái àg ì kối lợg sả pẩm luâ uể lớ gợ lại Kái àg gời iêu dùg â ịu độg iều â ố ă , í ị, pog ụ ập quái , âm lý u iê ki đề ập đế kái i iệm ầu ì pải ội đủ ếu ố : ó kả ăg mua (u ập) sẵ sàg mua (mứ độ oả mà u ầu) ì ậ ếu ố quế đị đâ u ập dâ ấ lợg sả pẩm ò kái àg qua ị ì ếu ố quế đị lại ấ lợg sả pẩm, gời pâ pối lại qua âm đế ữg koả lợi mà ọ u đợ ki am gia kê iêu ụ 3.3 áp đối ủ a Nguyễn Văn Minh Khoa quản trị kinh doanh đối ủ a ạo a sôi độg ị ờg, làm o mứ độ a ăg êm í ga gắ Ãg ùg am gia mộ ị ờg ó ả ởg ấ lớ đế mụ iêu iế lợ ເ, ເ¸i ເ Һ ƚҺø ເ k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ đa пҺau K̟ҺҺi ເ ã пҺiỊu sù gia пҺËp míi doaпҺ giệp pải xem xé lại mụ iêu mì, oạ độg đối ủ pải đợ xem xé mộ kỹ lỡg a đờg o mì Doa giệp pả ứg a ếu đối ủ giái a ăg i pí quảg o ả độg ó gu làm giảm ị pầ doa giệp ới độg ế doa giệp ó ể pòg ủ đế ùg ó ể pả ôg dội a ê lặg ge góg 3.4 áp â ố ĩ mô ả ởg â ố ạo a ú đẩ a kìm Ãm oạ độg iêu ụ ó kìm Ãm ki ạo a ữg kó kă o doa giệp, ki ó kôg pù ợp ới qui luậ ự iê ẳg â ố luậ pái p ếu ó kôg đồg ộ, kôg ặ ẽ gâ ấ ổ ị ờg ó ú đẩ ki ạo a ữg uậ lợi Һo doaпҺ пgҺiƯp ii) Пéi duпg ເ đa ƚiªu ƚҺơ s¶п pҺÈm Пéi duпg quaп ƚгäпg пҺÊƚ ເ đa Makeig đị ớg o oạ độg sả xuấ ki doa, og iêu ụ sả pẩm ó ìm làm ế để đợ àg ì ậ og pầ ki đề ập đế ội dug iêu ụ sả pẩm a xem xé ấ đề : Xâ dựg kế Һo¹ ເ Һ, ƚỉ ເ Һø ເ ƚҺù ເ ҺiƯп, kiểm a kiểm soái điều ỉ og ôg xâ dựg kế oạ ó ò quế đị đế iệu iêu ụ sả pẩm 1) Xâ dựg kế oạ ự ấ đâ iệ xâ dựg í sái Makeig-mix : í sái sả pẩm, í sái pâ pối, í sái xú iế kuế ơg í sái giái ả, ôg qua iệ u ập pâ í xử lý ôg i môi ờg ki doa ả â doaпҺ пgҺiÖp