Sản phẩm bia chai và bia lon thanh hoa

Công ty Cổ phần Bia Thanh Hóa, được chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhà nước năm 2004 Trụ sở chính: 152 Quang Trung – thành phố Thanh Hóa – tỉnh Thanh Hóa Vốn điều lệ: 114,24tỷ đồng. Doanh thu năm 2009 là 654,8 tỷ đồng.Lợi nhuận sau thuế đạt 19,3 tỷ đồng Hoạt động chính của Công ty là:Bia các loại, nước ngọt có gas, không có gas, nước khoáng…

Sản phẩm bia chai và bia lon THANH HOA Môn: QT Marketing GV: Lê Thị Lan Nhóm 1 I. LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM 1/ Giới thiệu về công ty  Công ty Cổ phần Bia Thanh Hóa, được chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhà nước năm 2004  Trụ sở chính: 152 Quang Trung – thành phố Thanh Hóa – tỉnh Thanh Hóa  Vốn điều lệ: 114,24tỷ đồng. Doanh thu năm 2009 là 654,8 tỷ đồng.Lợi nhuận sau thuế đạt 19,3 tỷ đồng  Hoạt động chính của Công ty là:Bia các loại, nước ngọt có gas, không có gas, nước khoáng… 2/ Lý do lựa chọn sản phẩm  Nhu cầu và thị hiếu người tiêu dùng về mặt hàng nước uống giải khát đặc biệt là bia thay đổi nhanh chóng  Với đặc điểm áp lực cạnh tranh nội bộ cao, sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các công ty bia trong nước, nước ngoài và liên doanh.  Tốc độ phát triển của ngành ở mức cao (trên 20%/ năm)  Những năm gần đây thị phần bia chai Thanh Hoa ngày càng bị thu hẹp trên thị trường tỉnh Thanh Hóa và các tỉnh lân cận (từ gần 11% năm 2007 xuống còn gần 8% năm 2009)  Bia Thanh Hoa được tiêu thụ khá chậm ngay trong thời điểm cao điểm tiêu thụ bia.  Những diễn biến trên cho thấy có sự ảnh hưởng lớn từ những thiếu sót và thực hiện chưa tốt một số khâu trong công tác quản trị Marketing của Cty  Nếu không có sự thay đổi trong công tác quản trị marketing sản phẩm bia chai và bia lon Thanh Hoa thì sẽ dẫn đến những nguy cơ tiềm tàng cho sự phát triển bền vững của công ty trong trung và dài hạn (nhất là khi mất hợp đồng gia công cho bia Hà nội) Loại sp Sản lượng (triệu lít) Tỷ trọng Bia hơi 34,7 35,77% Bia Thanh Hoa 9,5 10,44% Bia gia công (bia Hà nội) 46,3 53,79% II. THỰC TRẠNG CÔNG TÁC MARKETING CỦA SẢN PHẨM 1/ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM - Thị trường chính  Thị trường tiêu thụ chủ yếu bia chai Thanh Hoa là tỉnh Thanh Hóa, Nghệ An và Ninh Bình với dân số gần 7,5 triệu người  Trong đó chủ yếu là dân số trẻ với 85% dân số dưới 40 tuổi  65% sản lượng bia được tiêu thụ bởi người có độ tuổi từ 20-50.  Trong những năm gần đây tốc độ tăng trưởng doanh thu tăng khá nhanh, ước tính năm 2010 Mức tiêu thụ bia bình quân đầu người của Việt Nam đạt 40 lít/ người/ năm. - Khách hàng mục tiêu:  Sản phẩm bia hơi được tiêu thụ mạnh ở các tỉnh phía Bắc, với giá bán rẻ ở xung quanh mức 8000 đ/ lít, phù hợp với đối tượng khách hàng thu nhập trung bình thấp ở việt nam.  Dòng sản phẩm bia hạng trung chiếm thị trường lớn nhất khoảng 45% sản lượng bia cung cấp, dòng sản phẩm này hướng đến tầng lớp dân cư có thu nhập trung bình với giá từ 14500 đ – 24000 đ/ lít.  Dòng sản phẩm bia cao cấp điển hình như: Tiger, Heniken, Carlsberg… lại chủ yếu nhắm tới khách hàng trung lưu và thu nhập cao. Dòng sản phẩm này hiện nay đang chiếm khoảng gần 20% thị phần. - Thị phần trên thị trường  Doanh thu toàn công ty đạt trên 7% thị phần tại thị trường Thanh Hóa và các tỉnh lân cận như Nghệ An, Ninh Bình. Riêng mặt hàng bia chai Thanh Hoa đạt khoảng 9% thị phần. Thị trường bia Việt Nam năm 2009 VBL: công ty Liên doanh bia Việt Nam, sản phẩm chính là Tiger và Heniken Nguồn: Báo cáo ngành Bia – Rượu – Nước giải khát  - Đối thủ cạnh tranh  Trong thị trường bia cạnh tranh khốc liệt hiện nay Công ty Bia Thanh Hóa cũng đang phải đương đầu với những đối thủ cạnh tranh như: các hãng bia liên doanh SanMiguel, Heniken,Sài gòn, Tiger, các nhà máy bia địa phương như: Halida, Nada hay Vida.  Ngoài ra còn vấp phải sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các sản phẩm thay thế như rượu và nước uống có gas… [...]... Loại bia này 1 két 24 chai Bia chai 450ml Thể tích 450ml, Loại bia này 1 két 20 chai Bia lon Bia đóng lon 330 ml, tiện dụng do không phải thu hồi vỏ chai Kiểu dáng và bao gói của một số loại bia trên thị trường Bao bì sản phẩm  Bao bì Quảng cáo không nổi bật, nhiều vỏ két bia cũ  Kiểu dáng chai bia không đặc sắc hay thể hiện chất lượng bia và cá tính nổi bật bên trong  Nhiều vỏ két bia cũ  Bia chai. .. Người Tiêu Dùng Bia Thanh Hoa 7.000 đ Bia Đại Việt 7.000 đ Bia Halida 7.500 đ Bia Hà Nội 8.400 đ Bia Carlsberg 9.000 đ Bia Tiger 10.000 đ Bia Heniken 13.500 đ  Giá của bia Thanh Hoa được định vị ở vị trí thấp nhất trong dòng bia hạng trung  Việc định vị chưa hiệu quả 4/ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM BIA CHAI Công ty CP Bia Thanh Hóa Công ty cổ phần thương mại bia Hà Nội – Thanh Hóa Các đại lý, nhà... chai Thanh Hoa được sản xuất cùng bia hơi và triết vào chai hoặc lon  Sản phẩm được định vị chất lượng thấp nhất 3/ CHIẾN LƯỢC GIÁ ĐVT: Đồng Giá thành Giá bán cho ĐL Cấp 1 Giá bán cho ĐL Cấp 2 Giá bán tới Người TD Bia chai 330 ml 3.072 3.572 3.800 5.000 Bia chai 450 ml 4.850 5.640 6.000 7.000 Bia lon 4.750 5.640 6.000 7.000 21,8% 16,84% Tỷ lệ triết khấu TB so với giá bán cho Người Tiêu Dùng Bia Thanh. .. nhà hàng Mô hình kênh phân phối sản phẩm bia chai Thanh Hoa Khách hàng  Công ty cổ phần thương mại bia Hà Nội – Thanh Hóa: là 1 công ty con của công ty cổ phần bia Thanh Hóa chuyên tiêu thụ sản phẩm của công ty Bia Thanh hóa, Habeco, rượu Hà nội Công ty chuyên nghiên cứu, phát triển thị trường, nhắm bắt nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng để kết hợp với công ty cổ phần Bia Thanh Hóa đưa ra những chính... Bia Thanh Hoa đã có mặt trên thị trường từ lâu nhưng đang mất dần lợi thế cạnh tranh  Thị trường đầy tiềm năng và tốc độ phát triển nhanh nhưng THB vẫn chưa nắm được cơ hội đó  Cần định hướng bia Thanh Hoa tập trung hơn nữa vào khách hàng trẻ tuổi và có thu nhập ngày càng cao  Công tác nghiên cứu thị trường cần được thực hiện tốt hơn 2/ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Bia chai 330ml Bia đóng trong chai. .. củng cố và phát triển thị phần Điều chỉnh lại mục tiêu lợi nhuận và cổ tức Đầu tư thích đáng cho các giải pháp Marketing Chuẩn bị trước năng lực sản xuất dự trữ hợp lý để đáp ứng khi nhu cầu tăng mạnh 2/ Các giải pháp marketing - Nhóm giải pháp về sản phẩm      Nâng chất lượng bia chai Thanh Hoa Thay đổi, biểu tượng, mầu sắc đặc trưng của vỏ chai và lon bia Thay đổi kiểu dáng của chai bia theo... Liên hệ với các báo để có bài đăng về sự thay đổi và phát triển vững mạnh của bia thanh hoa Tăng khả năng quảng bá sản phẩm và tương tác của trang web của công ty Vào dịp cao điểm tiêu thụ bia thì thực hiện các chương trình khuyến mãi Tài trợ cho các chương trình, sự kiện lớn của 3 tỉnh Tổ chức sự kiện đánh dấu sự đổi mới của bia Thanh Hoa (Lễ hội bia ) Danh sách thành viên nhóm  Nguyễn Thị Trang... hình ảnh riêng trong tâm trí khách hàng Thay mới và đổi mầu cho vỏ két bia và vỏ thùng bia lon - Nhóm giải pháp về giá  Tiết kiệm chi phí sản xuất  Nên đặt giá bán sản phẩm đến tay người tiêu dùng ở mức 8.500 -> 9.000 đ/ lon  Mục tiêu của chiến lược giá ở trung hạn nên là giành thị phần  Tìm các đối tác trực tiếp cung cấp lâu dài nguyên liệu cho sản xuất, giảm mua qua TGian  Lập các tổng kho ở... ở Ninh Bình và Nghệ An Tăng thêm các quyền lợi cho thành viên kênh Khuyến khích, hỗ trợ thành lập các cửa hàng chỉ bán các sản phẩm của công ty, trang trí theo phong cách riêng của bia Thanh Hoa Huy động các thành viên kênh tham gia tích cực hơn vào các chương trình xúc tiến Thực hiện công tác đánh giá các thành viên trong kênh thường xuyên và chính xác hơn - Nhóm giải pháp về xúc tiến và PR   ... sân chơi WTO - Xu hướng tiêu dùng và dân số trẻ làm tăng nhu cầu đồ uống, đặc biệt là bia - Trong tương lai thuế tiêu thụ đặc biệt của bia sẽ giảm - Khó tiêu thụ bia ở thị trường nông thôn - Nguyên liệu phụ thuộc nước ngoài - Nhiều hãng bia lớn cạnh tranh khốc liệt tại thị trường Việt Nam - Hậu WTO thì thuế nhập khẩu bia giảm - Sự cạnh tranh của Bia cỏ” (các nhà máy bia địa phương, chưa có thương hiệu, . sắc hay thể hiện chất lượng bia và cá tính nổi bật bên trong.  Nhiều vỏ két bia cũ  Bia chai Thanh Hoa được sản xuất cùng bia hơi và triết vào chai hoặc lon.  Sản phẩm được định vị chất lượng. phối sản phẩm bia chai Thanh Hoa  Công ty cổ phần thương mại bia Hà Nội – Thanh Hóa: là 1 công ty con của công ty cổ phần bia Thanh Hóa chuyên tiêu thụ sản phẩm của công ty Bia Thanh. Sản phẩm bia chai và bia lon THANH HOA Môn: QT Marketing GV: Lê Thị Lan Nhóm 1 I. LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM 1/ Giới thiệu về công ty  Công ty Cổ phần Bia Thanh Hóa, được chuyển