Sản phẩm bia chai và bia lon thanh hoa

Công ty Cổ phần Bia Thanh Hóa, được chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhà nước năm 2004 Trụ sở chính: 152 Quang Trung – thành phố Thanh Hóa – tỉnh Thanh Hóa Vốn điều lệ: 114,24tỷ đồng. Doanh thu năm 2009 là 654,8 tỷ đồng.Lợi nhuận sau thuế đạt 19,3 tỷ đồng Hoạt động chính của Công ty là:Bia các loại, nước ngọt có gas, không có gas, nước khoáng…

Sản phẩm bia chai và bia

lon THANH HOA

Môn: QT Marketing

GV: Lê Thị Lan

Nhóm 1

I LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM

1/ Giới thiệu về công ty

chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhà nước năm 2004

phố Thanh Hóa – tỉnh Thanh Hóa

năm 2009 là 654,8 tỷ đồng.Lợi nhuận

 Hoạt động chính của Công ty là:Bia các loại, nước ngọt có gas, không có gas, nước khoáng…

2/ Lý do lựa chọn sản phẩm

 Nhu cầu và thị hiếu người tiêu dùng về mặt hàng nước uống giải khát đặc biệt là bia thay đổi nhanh chóng

 Với đặc điểm áp lực cạnh tranh nội bộ cao, sự

cạnh tranh mạnh mẽ giữa các công ty bia trong

nước, nước ngoài và liên doanh

 Tốc độ phát triển của ngành ở mức cao (trên 20%/ năm)

 Những năm gần đây thị phần bia chai Thanh Hoa ngày càng bị thu hẹp trên thị trường tỉnh Thanh Hóa và các tỉnh lân cận (từ gần 11% năm 2007 xuống còn gần 8% năm 2009)

 Bia Thanh Hoa được tiêu thụ khá chậm ngay trong thời điểm cao điểm tiêu thụ bia.

 Những diễn biến trên cho thấy có sự ảnh hưởng lớn từ

những thiếu sót và thực hiện chưa tốt một số khâu trong công tác quản trị Marketing của Cty

 Nếu không có sự thay đổi trong công tác quản trị

marketing sản phẩm bia chai và bia lon Thanh Hoa thì sẽ dẫn đến những nguy cơ tiềm tàng cho sự phát triển bền vững của công ty trong trung và dài hạn (nhất là khi mất hợp đồng gia công cho bia Hà nội)

Loại sp Sản lượng (triệu lít) Tỷ trọng

Bia gia công (bia Hà nội) 46,3 53,79%

II THỰC TRẠNG CÔNG TÁC

MARKETING CỦA SẢN PHẨM

1/ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM

- Thị trường chính

là tỉnh Thanh Hóa, Nghệ An và Ninh Bình với

dân số gần 7,5 triệu người

dưới 40 tuổi

độ tuổi từ 20-50.

doanh thu tăng khá nhanh, ước tính năm 2010 Mức tiêu thụ bia bình quân đầu người của Việt

Nam đạt 40 lít/ người/ năm.

- Khách hàng mục tiêu:

phía Bắc, với giá bán rẻ ở xung quanh mức 8000 đ/ lít, phù hợp với đối tượng khách hàng thu nhập trung bình thấp ở việt nam.

 Dòng sản phẩm bia hạng trung chiếm thị

trường lớn nhất khoảng 45% sản lượng bia

cung cấp, dòng sản phẩm này hướng đến tầng lớp dân cư có thu nhập trung bình với giá từ

14500 đ – 24000 đ/ lít.

Heniken, Carlsberg… lại chủ yếu nhắm tới khách hàng trung lưu và thu nhập cao Dòng sản phẩm này hiện nay đang chiếm khoảng gần 20% thị

phần.

- Thị phần trên thị trường

 Doanh thu toàn công ty đạt trên 7% thị phần tại thị trường Thanh Hóa và các tỉnh lân cận như Nghệ An, Ninh Bình Riêng mặt hàng bia chai Thanh Hoa đạt khoảng 9% thị phần.

Thị trường bia Việt Nam năm 2009

VBL: công ty Liên doanh bia Việt Nam, sản phẩm chính là Tiger và Heniken

Nguồn: Báo cáo ngành Bia – Rượu – Nước giải khát

 Bia Thanh Hoa đã có mặt trên thị trường từ lâu nhưng đang mất dần lợi thế cạnh tranh

 Thị trường đầy tiềm năng và tốc độ phát triển nhanh nhưng THB vẫn chưa nắm được cơ hội đó

khách hàng trẻ tuổi và có thu nhập ngày càng cao.

hơn.

2/ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Bia chai 330ml Bia đóng trong chai

thủy tinh có thể tích 330ml, Loại bia này 1 két 24 chai.

Bia chai 450ml Thể tích 450ml, Loại

bia này 1 két 20 chai.

Bia lon Bia đóng lon 330 ml,

tiện dụng do không phải thu hồi vỏ chai

Kiểu dáng và bao gói của một số loại bia trên thị trường

Bao bì sản phẩm

 Bao bì Quảng cáo không nổi bật, nhiều vỏ két bia cũ.

lượng bia và cá tính nổi bật bên trong.

 Nhiều vỏ két bia cũ

triết vào chai hoặc lon.

3/ CHIẾN LƯỢC GIÁ

Giá thành Giá bán cho

ĐL Cấp 1 Giá bán cho ĐL Cấp 2 Giá bán tới Người TD

Tỷ lệ triết khấu TB so với giá

ĐVT: Đồng

Bia Thanh Hoa 7.000 đ

Bia Đại Việt 7.000 đ

 Giá của bia Thanh Hoa được định vị ở vị trí thấp nhất trong dòng bia hạng trung.

 Việc định vị chưa hiệu quả.

4/ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA SẢN

Công ty cổ phần thương mại bia Hà Nội – Thanh

Hóa

Các đại lý, nhà hàng

Mô hình kênh phân phối sản phẩm bia chai Thanh Hoa

 Công ty cổ phần thương mại bia Hà Nội –

Thanh Hóa: là 1 công ty con của công ty cổ

phần bia Thanh Hóa chuyên tiêu thụ sản phẩm của công ty Bia Thanh hóa, Habeco, rượu Hà

nội Công ty chuyên nghiên cứu, phát triển thị

trường, nhắm bắt nhu cầu, thị hiếu người tiêu

dùng để kết hợp với công ty cổ phần Bia Thanh Hóa đưa ra những chính sách, chiến lược kích cầu thị trường, xây dựng sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thị trường.

 Cần thêm đại lý cấp 1 để phân phối hàng tốt hơn ở các khu vực xa nhà máy

trong ngành.

được cải thiện, nhất là đối với các đại lý cấp 2.

chưa được coi trọng.

5/ CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

trình khuyến mãi nào đặc biệt và có hiệu quả.

 Công tác làm từ thiện và tài trợ, tổ chức các sự kiện cũng ít được thực hiện.

thực hiện một cách thỏa đáng

lưu thông hàng hóa và xây dựng thương hiệu.

Hình ảnh quảng cáo của một số loại bia trên thị trường

6/ SWOT CỦA DOANH NGHIỆP

- Thị trường 3 tỉnh có dân cư đông đúc, giao

thông thuận tiện và thu nhập người dân tăng

trưởng tương đối ổn định

- Được sự khuyến khích phát triển của tỉnh

- Đủ khả năng tài chính để thực hiện đầu tư lâu

dài

- Doanh thu phụ thuộc nhiều vào gia công

- Khả năng tự chủ thấp về cả nguyên liệu đầu vào và thị trường đầu ra

- Dân số tăng nhanh và tăng trưởng kinh tê ổn

định

- Cơ hội xuất khẩu bia ra nước ngoài trong

sân chơi WTO

- Xu hướng tiêu dùng và dân số trẻ làm tăng

nhu cầu đồ uống, đặc biệt là bia

- Trong tương lai thuế tiêu thụ đặc biệt của bia

sẽ giảm.

- Khó tiêu thụ bia ở thị trường nông thôn

- Nguyên liệu phụ thuộc nước ngoài

- Nhiều hãng bia lớn cạnh tranh khốc liệt tại thị trường Việt Nam

- Hậu WTO thì thuế nhập khẩu bia giảm

- Sự cạnh tranh của “Bia cỏ” (các nhà máy bia địa phương, chưa có thương hiệu, giá rẻ, tiêu thụ mạnh ở nông thôn)

III GIẢI PHÁP MARKETING

1/ Điều kiện thực hiện

thị phần

để đáp ứng khi nhu cầu tăng mạnh.

2/ Các giải pháp marketing

- Nhóm giải pháp về sản phẩm

của vỏ chai và lon bia.

- Nhóm giải pháp về giá

 Tiết kiệm chi phí sản xuất

- Nhóm giải pháp về kênh phân phối

Bình và Nghệ An.

bán các sản phẩm của công ty, trang trí theo

phong cách riêng của bia Thanh Hoa.

hơn vào các chương trình xúc tiến.

trong kênh thường xuyên và chính xác hơn.

- Nhóm giải pháp về xúc tiến và PR

đổi và phát triển vững mạnh của bia thanh hoa.

tác của trang web của công ty

chương trình khuyến mãi

tỉnh.

Thanh Hoa (Lễ hội bia…)

 Nguyễn Trung Kiên

Tài liệu tham khảo

của hội đồng quản trị

Nước giải khát Việt Nam

Marketing