BO THUONG MAI DC TO KHOA HOC MA SO 2003 78 007 CAC GIAI PHAP AP DUNG CAC PHUONG THUC KINH DOANH THUONG MAI CUA DOANH NGHI P TRONG DILU KI N CHUYJN SANG KINH TE TH{ TRU© NG VA HOI NHAP KINH TO QUOC TE[.]
BO THUONG MAI DC TO KHOA HOC MA SO: 2003 - 78 - 007 CAC GIAI PHAP AP DUNG CAC PHUONG THUC KINH DOANH THUONG MAI CUA DOANH NGHI P TRONG DILU KI N CHUYJN SANG KINH TE TH{ TRU© NG VA HOI NHAP KINH TO QUOC TE Co quan chu qu:in : Bé Thuong mai Co quan chii tri thnc hién : Vién Nghién en:u Thuong mai Chit nhi(m : Ths Pham Th[ C‹Ii CO QUAN CHU TRI THUC HI N CHU TJCH HOI DONG NGHIJM THU CO QUAN QUAN LV DC TAI MUC LUC Nfii dung Trang Phan thh: nhat.- CO SO LY LUAN VE PHUONG THUC KINH DOANH THUONG MAI I - Mfit so v:in dé ly' lu:in chung Khai niém ve phuong thuc kinh doanh thuong mai Phan loai cac phuong thuc kinh doanh thuong mai II- Kh:ii niém, d:ic diem va I:tin quan ciia c:ie phuong thiic kinh doanh tai c:ie doanh nghiép Khiii ni in, dac diém va tain quan cu a phvong thuc kinh doanh hang doi han p• Khai niém, dac dié m va tain quan cii a phvong thftc kinh doanh Khai mc:iii, clac diém va rim quan cua phuong thiic kinh doanh theo hnp dong tiéu thu nong sin hang hoa theo Quyét dinh so 80/2002/QD- TTg n p•.iy 24/6/2002 Kh:ii niém, dac diém va tain quan cua phuong thuc kinh doanh ky han Kh:ii niém, dac diem va tain quan ciia phuong thtlc kinh doanh thuong mai dien ttr Kh:ii mc:in, d:Ic diem va tain quan ciia phvong thiic kinh doanh ban hang da ciip ID - Kinh nghiém ciia miit sit nu‹ic viéc :ip dung c:ic phuon g thiic kinh doanh thuong mai Kinh nghic:in ciia Trung Quoc vie:c thuc hie:n phunng ihuc kinh doanh hang dfii hang 14 Kinh nghic:in ciia Thai Lan via:c ap dung phuong thuc kinh doanh thuong mai die:n tfr va phuong thiic kinh doanh ky han 15 Mfit so bai hoc rfit cho Vie’I Nam 16 19 Ph n th hai.• THUC TRANG AP DUNG CAC PHUONG THUC KINH DOANH THUONG MAI CUA DOANH NGHIJP VIET NAM TRONG GIAI DOAN HIJN NAY I- Thiic trang :ip dung m‹it s‹i phuong thiic kinh doanh thuong mai ciia doanh nghi(p Viét Nam thiii ky chuyén sang kinh té th j tr irimg va h‹ii nhap kinh té quoc Ie Thuc trang ap dung phuong thiic kinh doanh hiing doi h g Thuc trang ap dung phuong thiic kinh doanh dai IQ Thuc trang tip dung phuong thiic kinh doanh theo hpp dong tie:u thu nong san hang hoa Thuc trang :ip dung phuong thiic kinh doanh thuong mai die’n tir Thuc trang Up dung phuong thiic kinh doanh ban hang da cap Thiic trang ap dung phuong thiic kinh doanh ky han II- Mtit so v:in de c:in quan I:tin gi:ii quyét :ip dung c:ie phuong thiic kinh doanh thuong mai o Vi(t Nam I Doi voi phiron p= th iic kinh doanh hang dfii hang Doi voi phuong th tic kinh doanh dai 1y Doi vcii phuong t h frc kinh doanh theo hop dfi n p= Doi vcii phuong th frc kinh doanh thuong mai dren tu Doi voi phuong th iic kinh doanh bin hang da cip Doi voi phuong th iic kinh doanh ky han Ph:in thii ba: CAC GIAI PHAP CHU YEU NHAM AP DUNG HIEU QUA CAC PHUONG THUC KINH DOANH THUONG MAI CUA DOANH NGHIEP VIET NAM TRONG TINH HINH MIII 22 22 22 23 24 26 29 33 34 35 36 37 39 40 I-Nhfmg nh:in to énh huéng dén viéc :ip dung c:ie phuong thiic kinh doanh 40 thuong mai ciia doanh nghi(p Viét Nam boi c:inh hoi nh:ip 40 42 II- Quan diém vé viéc :ip dung c:ie phuong thiic kinh doanh thuong mai boi c:inh h‹ii nh:ip ciia Vi(t Nam III- Trién vpng :ip dung m‹it séi phuong thiic kinh doanh hién dai phii hop v‹ii yéu c:iu ciia qu:i trinh hoi nhap kinh té qutic té 49 Trie‘ n vong phat trién thuong mai Vi(i Nam qu:i hOi nhlp ‘ ’ trinh kinh tc: quoc te Trién vong tip dung mot so phvong thiic kinh doanh thuong mai hiéu dai cr Vi(t Nam ‘ IV- C:ie gi:i i ph:i p doi v6i doanh nghi(p nham :ip dung hi(u qu:i c:ie phuong thiic kinh doanh thuong mni diéu ki(n hoi nh:i p kinh Ie quoc té Giai phap ve viec xay dung cac thi truéng muc tiéu Giai phap ve viec xay dung cac m"at hang kinh doanh diem Giai phii p ve viec lua chon va ap dung phuong t hiic kinh doanh phii hpp vcti timg loai hinh doanh nghic:p Gi:ii phii p ve viec thitc hien nhieu phuong thiic kinh doanh doanh nghiep Gi:ii phap ve viéc ap dung ciic phvong thiic kinh doanh thuong mai hic:n dat doanh nghiép Giai ph p vé via:c uang cao nang luc quan ly v‹i uang luc kinh doanh cua can bfi q rian ly va edu bfi kinh doanh doanh nghiep Cfc giai phiip kh c V - C:ic giéi ph:ip cua Chinh phii nh:t in ho tro cho c:ie doanh nghiép viéc lua chon va :ip dung hiéu qua c:ic phuong thiic kinh doanh thuong mai Giai phap ve viéc tao hanh lang phap ly thu an lot cho viéc t huc hiéu hie‘u qua cac phvon g• thvc kinh doanh cua doanh nghie’p ‘ Giai phap ve viec n a'ng cao n:ing lirc cu a cc quan quan ly Nha nuoc v ' thvong mai Giai phap ve vi c lva chon phuong thiic quén 1y tuong ring va thich he d c›i vcii timg phuong thiic kinh doanh Giéi phap ve xuc tién thuong mai, dao tao ngufin nhan luc de giup doanh nghic: p co hiéu biét nh thuc hi(n co hi u qua cac phuong thiic kinh doanh thuong mai Gi:ii phap ve: viec thiét lap cn che xir ly vi pham cac ben tham gia khfing tuan thu nhfmg dieu khoan d"a cam két C:ic gi:ii phap khac KET LUAN PHU LUC TAI LIEU THAM KHAO 49 51 s› 53 54 55 57 59 60 60 61 61 63 64 65 67 68 DANH MUC CAC CHU VI T TAT ASEAN Hi(p hoi c:ie qutic gia Dong Nam A APEC Dien dan hpp tac kinh te chau A - Thai Binh Diroiig AFTA Khu v iic mau dJch tq ASEAN ACFTA Khu viic man d Jch tq ASEAN — Trung Quoc CHDCND e-ASEAN Thuong mai diéu tit ASEAN e- APEC Thuong mai di(n tit APEC EU Lién minh ch:i u Au GDP Gi:i tri tong sfin ph:t in quoc niii NAFTA Khu virc mau dich t ir B:ie My USD Dola My' Th chirc Thuong mai thé gi6i Hien nay, Viet Nam dang thuc hi(n qu:i trinh chuyén dbi tit nén kinh té ke“ hoach hoa tap trung sang nen kinh te" thi truéng dinh huong xa h0i chu nghia Day la dieu kien thu an lot cc ban nh4t de‘ cac doanh nghi‹:p Viet Nam c‹i kha nang thuc hien cac giao dich thvong mai nfii b0 nen kinh tc: cung nhu voi tunic ngoai Tir Ln at Thunng mai duoc ban hanh, quy dinh vi(c mo rong quyén tu chu kinh doanh ciia cac doanh nghie‘p thufic moi ph6n kinh Ie, cac doanh nghi(p co the lua chon va ap dung mot hoac nhiéu phuong thtic kinh doanh thuong mai ma ho cho la hie:u qué tiéu ta" ng loi nhiian, day khoi lvong hang hoa bufi n bin, manh phan thuc da'y hoat giao dong liru Ti‘ong diéu ki(n hien nay, hfii nhap kinh té khu vuc va quoc th dang tro xu hirong phiit trién chang ciia the gioi, moi truéng canh tranh cua cac doanh nghiep cang dvoc mo rong, miic dfi canh tranh rig y cang gay gat (c:1 fi thi truong nvéc va thi truéng quoc te), viec lira chon phuong thtrc kinh doanh phu hop va hic:u qu:i khfing chi la cc sci de c:1c doanh nghiep dat loi n huan kinh doanh cao ma iao cc hfii de phat trien, mo rong san xtlat - kinh doanh c da in inn Tuy nhién trc:n thvc té, cac doanh nghiep nhieu lii ng t ti ng ti vicc ong bI lira chon va ap dung c:ic phitnn p• th ilc kinh doanh thuong mai, nhié ti ton tai, cap van sinh lam giiim hieu qua kinh doanh ciia doanh nghiép va can ti o ‹len cfi ng tac quan I y doanh nghi(p cua Nha nvfic De th ilc d iiy lioat dong kinh doanh cua doanh nghi(p Viet Nam va nang cao hiéu qua cfing tiic quan 1y doanh nghie: p cua Nh nucic, c:in nghién ciiu cc so ly l uan va thvc tién phiit trien cdc phuong thuc kinh doanh thuong mai, danh gi‹i thuc trang ap dung va ph t trién cac phvong thfic kinh doanh cii a cac doanh nghie: p Viét Nam lrong théi ky chuyén sang nén kinh te thi throng, tim dvoc nh fmg ton tai co tinh biic xiic, de xu ll cac giai phap giii p cho doanh iighi(p co the lira chon va ap dung cac ph iicing thilc kinh doanh phii hop va hic:u qua nh t, dong thai gifip cho cac cc qa an quan ly Nha n iroc ve thuong mai co d irnc cach thiic quan ly thich hpp nhat doi voi vie‘c thuc hi(n ttmg phuong thiic kinh doanh cua doanh nghie:p diéu ki(n hfii nhfip kinh té quoc Ie dang dim tre:n pham vi toan the gi6i Tit nh iri g ly cc bé n ne’u tren, thang 10J2003, Bo Thuong mai da xét d u yet va cho phép nghien ciiu de tai: ”Cite gicii phap ap dung cac phuong thitc lcinh doanh thu:eng mai cua doanh nghiép diéu kién chuyé’n sang kinh té thi tru:Eng va hoi nhap kinh té quci‘c té" Muc tiéu nghie‘n ciiu ciia de’ tai la: Lam ro cc so 1y lu n cua vi(:c lua chon va :ip dung cac phuong thuc kinh doanh thi:eng mai tai cac doanh nghie‘ p; Phdn tich, danh giii thuc trang vi c lua chon va :ip dung c:ie phuong thuc kinh doanh thuong mai céa c:ie doanh right p Vi(t Nam lhéi ky chuyén sang nén kinh té thi truéing; De xult c:ic giii ph:ip dfii v6i cite doanh nghi(p vi(c lua chon va tip dung mdt ciich hi(a qué c:ic phuong thuc kinh doanh rhuong mai hi(n dat, phii hpp v6i ye‘u c4u ciia qu:i trinh h6i nhilp kinh té khu vuc va qufic té, kién ngh] cac giéi ph:ip doi v6i Nha nuoc nh ho trci doanh nghi(p vi(c lua chon va ap dung cac phvong thiic kinh doanh thuong mai iinh hinh m6i Doi tuong nghie‘n ciiu cua de' tar la cac phuong thiic kinh doanh thuong mai duoc thuc hi4n o cac doanh nghiép thuGc moi phtln kinh ID nham thuc hie‘n vie’c mua, ban, trao dot hang hoé va cac chinh sach, qui d|inh ve‘ cdng lac quén ly Nha nuoc doi v6i cac phircrng thuc kinh doanh thuong mai Pham vi nghién cilu cua de Hi la c:ic doanh nghi(p Vie‘t Nam thufic céc phan kinh tc› co hoat dong mua ban, trao doi hang hoii (thuc hie:n luu thong hang hoa n iioc va xud t nhap khau) thoi gian 10 nam tro lai day Viéc nghién elm de tai se co khé nang ép dung not cho c:ic doanh nghi(p qu trinh x y dung chic:n lvoc ph:i t trién san xud t - kinh doanh, ning cao kha n"ang canh tranh va hic:u qua kinh doanh cua doanh nghi(p De tai se gi tip cho c:ic cc quan quan ly Nha nuoc co the tham kh:to viec nghien ciiu hoan thi(n chinh sach, cc ché quan ly kinh doanh, co each thilc va cc ché quan ly phu hop doi voi timg phuong thiic kinh doanh thuong mai o doanh nghiép Trén cc so do, Nha nuoc tao cho cac doanh nghi(p dduuoocccosé ph:ip ly thu an loi de phat trien san xuat - kinh doanh, triinh diioc nhfmg liing ning, bi dong viec thuc thi chinh sach ciia Nh niroc De hoan viec nghién ciiu, De' tai da sir dung phvong ph iip kh:to sii t va thu thap thong tin, tu li(u, xir 1y, phan tich so li(u, dcii chiéu, so sanh bang phvong phap chi so, tham khao y kién chuyén gia, hfii thao chuyén de Ngoai lit nfii dau, két Int va cfc phu luc, nfii dung chinh ciia Dé tai gfim phiin: Phti n thii nhét Co s‹i ly luan vé phuong thiic kinh doanh thuon g mai Phan thii hat.• Thuc trang :ip dung c:ie phuong thiic kinh doanh thuong mai ciia doanh nghiép Viet Nam giai doan hi(n Pha’n thii ba.• C:ic giéi ph:i p chu yeu nham :ip dung hi(u qu:i c:ie phuong thiic kinh doanh thuong mai cua doanh nghi(p Vi(t Nam tinh hinh mmi Do gioi han ve ng aon tai lieu ciing nhu théi gian va luc luong nghien ciiu, ket q ca nghién cilri cua De Lai se khfing trénh khfii nhimg thic:u sot Ban chin nhie‘m De tai xin cém on cdc cc qa an va c:ie chuyen gia da giiip dfi de‘ chung tfii hoan nhiem vu nghién erm De‘ Lai Pha n thii nhti’t CO 50 LT L8§N \/E P8IJIIIIG T!IIJ8 KIN8 OOAN8 TIIIJIIIIG M§I I - MOT SO VAN DC LV LUAN CHUNG 1- Kh:i i niém vé phvong th irc kinh doanh thvong mai Nghién ciiu qua trinh ph:it trien cua hoat dGng kinh doanh, khai ni(m vé phuong th trc kinh doanh thuong mai duoc hieu va d|nh nghia theo nhiéu ciich khac Theo Vié n nghién ciiu va bie" n tri thiic bach khoa Ha nfii, “phuong thiic kinh doanh thvong mai la hinh thvc cu the’ dé to chiic s:in xuat, kinh doanh cua c:ic xi nghiep va hfi cfing thuong theo phuong tien chu yéu va san ph in chit yen ’a san xuat - kinh doanh” (Dai tir dren kinh th thi lrirong 1998 Tr.905) Theo Tir dien bach khoa Viet Nam, “phvong ih irc kinh doanh thuong mai dtrnc cot la thong cac phuong phap, hinh th f rc va bién phap ma cdc chti the kinh doanh su dung dé tién hanh hoat dong c ii a minh bao gfim qua trinh dia tu, van tiii, m u a ban trc: n cc so ’ndduunngg quy khac nham dat m tic tieu von sinh Hi cao nhat ” Nhfi m nghién ctru dong tinh vcii ca hai dinh nghia néu tré n, nhung dé co mot c:ii nh i n tong qtiii t va toan dien hon, phuong th ilc kinh doanh thucrng mai can duoc hiéu theo nghia rong nhu la mot tong the bao gfim hinh th iic, cfing cu va bi(n phap iié thuc hic:n hoat dong kinh doanh cli a cac doanh nghie: p vcri muc tiéu dat lcri nhuan cao hoat dong mua, b:i n, trao doi hang hot va dich vu Cling can hiéu ro riing: Trong kinh Ie thi irvong, phuc›ng th iic kinh doanh thuong mai diioc sit dung nhu mot cong cu linh hoat de doanh nghie’p dat muc tieu cuoi ciing la loi nhuan Doi voi moi thuong vu cu the, doanh nghi(p co the ap dung phuong thilc hay phuong thiic khac de thuc hi(n hoat dong kinh doanh cua minh Timg phuong thiic kinh doanh thuong mai lai cfi nhfmg dac diem va ky thuat thiic hi(n riéng \²i(c nghién emu, lva chon va qiiyét dinh :ip dung phuong thiic kinh doanh nao la doanh nghie‘ p hoan toan duoc chu dong, Nha nucic chi huong dan thuc hie’n thong qua c:ie van bén ph:ip ly va cac guy pham phap l u at Nha vay, can cii vao tinh ch:it ciia timg loai mat hang, trén timg thi truéng, timg th©i diém giao dich, trinh dfi ciia nguéii tién hanh giao dich cling nhu thoi cc va tinh chat cua timg thuong vu ma cac doanh nghi(p co the lua chon va :ip dung phuong thilc kinh doanh thuong mai phu hop Hoac cung mot doanh nghie:p, doi véri ciing mat hang nhung cr iimg thoi diem khac va tiiy timg doi t:ie mua b:i n va trinh thi truéing ma ngiréri ta co the" lva chon va tip dung c:ic phuong thiic kinh doanh thuong mai kh:ic v‹ii muc tiéu cu6i ciing la thu duoc lot nhuan cao sau k6t thiic moi thuong vu kinh doanh Tre’n thuc té, tai moi doanh nghie‘p, nguéri ta co the tip dang in hoac nhiéu phuong thiic kinh doanh thuong mai kh:ic de" mua ban, trao doi hang hoa va dich vu véri cac doanh nghie’p khac ca nuoc hoac v6i ciic doanh nghi(p nuoc ngoai Hoac tai mot doanh nghie’p, o nhimg die‘in khéc nhau, voi ciing mot mat h ng ng iicri ta co the ap dung khfing cii ng phvong thfrc kinh doanh, th(m chi ci ciing thoi die’in, voi ciing mat hang nhimg voi cac doi tac co trinh dh khac nhau, trén cac thi truéing khac nhau, doanh nghi(p vln co the tip dung cac phunng thuc kinh doanh thuong mai khiic Cho den nay, ciic phuong thiic kinh doanh thuong mai cc ban va ducic :ip dang bién nhat la: Phvong thvc kinh doanh hang doi hang, phuong thiic kinh doanh theo hop dong, phvong thiic kinh doanh dai ly, phuong thiic kinh doanh ky han, phuong th iic kinh doanh thuong mai dién tu, phunng thiic ban hang da 2- Ph:in loai c:ic phvong thiic kinh doanh thuong mai Trong thirc te phat trién thuong mai, can cii vao nhfmg tiéu thiic khac nhau, ngvoi ta cfi the phan chia ph th‹rc kinh doanh thvong mai nhic:u loai khiic Co the phiin loai phuong thiic kinh doanh thuong mai theo tinh chat mat hang, co the phan loai phuong th iic kinh doanh theo phvong ti(n to n, co the phan loai phuong thuc kinh doanh theo khoi luong hang hoa trao dfii, mua biin ciia moi thuong vu, cfi the phan loai phuong thfic kinh doanh theo cach to chvc mang liroi kinh doanh, co the pha' n loai phuong thiic kinh doanh theo kha nang sir dung cfing nghe hi(n dai tain cfing cu cho c:ic hoat dong giao dich Trc:n thvc te co mot so cach phan loai phuong thilc kinh doanh thuong mai nhir sau: Ne” u ca'n cii vfio phuong ti(n toén, nguoi ta cfi th6 ph4n loai phuong lhiic kinh doanh thvong mai thanh: Phvong thiic kinh doanh thong thuérng Phuong thuc kinh doanh hang doi hang bl Phé n fear phitcm g thitc kinh doanh thu:ong mai cén cii véo thou glen toén Néu can cu vao their gran toan thi cfi the‘ phln loai phuong thiic kinh doanh thanh: - Phuong thiic kinh doanh tré tic:n trucic - Phuong thuc kinh doanh tra tré tién - Ph iron q• th‹tc kinh doanh tra tic:n sau cl Phu n locii f›hvon g thi‘rc kinh doanh lhircmg mai cén cit van céch to chitc mang litéii kinh clounh Ne" u can cii vao cach to chfrc mang luoi kinh doanh, cfi the phan loai phuong t h iic kinh doanh thanh: - Phuong th fic kinh doanh ban hang truc tiép - Phuong th frc kinh doanh dat 1y - Phuon p• thuc kinh doanh biin hang da c p - Ph rrong th irc kinh doanh thong qua giao dich bang van ban - Phuong tliilc kinh doanh thong qua “v-an phong khong gray to” (kinh doanh thuong mai dién tir) Neu c?n cif vao loai hop c1ong ky ket, nguoi ta cfi the pha' n loai phuong thiic kinh doanh thuong mai thanh: - Phuong th ilc kinh doanh theo hnp dong giao - Ph rrong th ttc kinh doanh theo hop dong giao sau Tuy nhién, de tai chi tap trung nghién ciiu mot so phuong thuc kinh doanh thuong mai hien dang duoc cac doanh right p ap dung mob cach bie‘n va co nhie'u van de riot coin cm duoc quan tdm giai quye" t de nang cao hi‹:u qua :ip dting la: Phuong thiic kinh doanh hang dfii hang Phuong thiic kinh doanh dat ly Phuong th iic kinh doanh theo hpp dong tic: u thu nong san hang hoa theo quyet dinh 80/2002/ QD-TTg 24/6/2002 Phunng thiic kinh doanh thuong mai die’n th