Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng giầy dép của công ty giầy thượng đình trên thị trường nội địa 1

Chuyên đề tốt nghiệp Lời nói đầu Bớc vào kỷ 21- kỷ nguyên đầy hứa hẹn nhng nhiều thách thức, xu toàn cầu hoá kinh tế vấn đề diễn sôi động cấp bách Trớc xu đó, ngành da giầy đợc coi ngành quan trọng ®èi víi sù ph¸t triĨn kinh tÕ cđa ®Êt níc Mục tiêu chiến lợc nhiệm vụ ngành góp phần thực đờng lối Đảng, góp phần thực thắng lợi nghiệp CNH-HĐH đát nớc, đảm bảo nhu cầu toàn xà hội không ngừng tăng lên mặt, tăng cờng sản xuất, xuất khẩu, giải công ăn việc làm cho ngời lao động- vấn đề mà toàn xà hội quan tâm Công ty Giầy Thợng Đình Doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Tổng Công ty da giầy Việt Nam đứng trớc hội thách thức lớn lao điều kiện cạnh tranh gay gắt Để tồn tại, đứng vững phát triển đòi hỏi Công ty phải xác định đợc cho phơng thức hoạt động, sách, chiến lợc cạnh tranh đắn nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Công ty Nhận thức đợc tầm quan trọng xu hội nhập vào kinh tÕ thÕ giíi sÏ tÊt u dÉn tíi c¹nh tranh nh mong muốn đợc đóng góp ý kiến để Công ty Giầy Thợng Đình đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Sau thời gian thực tập Công ty Giầy Thợng Đình, em định lựa chọn đề tài Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng giầy dép Công ty Giầy Chuyên đề tốt nghiệp Thợng Đình thị trờng nội địa đề làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp Ngoài phần mở đầu kết luận, chuyên đề đợc kết cấu nh sau: Chơng I: Lý luận cạnh tranh nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Chơng II: Thực trạng khả cạnh tranh mặt hàng giày dép Công ty Giầy Thợng Đình Chơng III:Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng giày dép Công ty Giầy Thợng Đình Sau nội dung chính: Chuyên đề tốt nghiệp Chơng I Những lý luận cạnh tranh sức cạnh tranh sản phẩm Lý thuyết cạnh tranh 1.1 Khái niệm cạnh tranh Đối với kinh tế thị trờng, khái niệm liên quan tới cạnh tranh khác Theo C.Mác Cạnh tranh ganh đua gay gắt nhà t nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ để đạt đợc lợi nhuận siêu ngạch, có quan niệm khác lại cho cạnh tranh phấn đấu chất lợng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp cho tốt Doanh nghiệp khác Theo kinh tế trị học: Cạnh tranh thôn tính lẫn đối thử nhằm giành giật thị trờng khách hàng cho Doanh nghiệp §Ĩ hiĨu nhÊt qu¸n ta cã kh¸i niƯm sau: Trong kinh tế thị trờng cạnh tranh đợc hiểu ganh đua Doanh nghiệp thị trờng nhằm giành giật đợc u loại sản phẩm hàng hoá dịch vụ, loại khách hàng so với đối thủ cạnh tranh Từ níc ta thùc hiƯn ®êng lèi më cưa nỊn kinh tế, từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trờng có điều tiết vĩ mô Nhà nớc theo định hớng XHCN vấn đề Chuyên đề tốt nghiệp cạnh tranh bắt đầu xuất len lỏi vào bớc Doanh nghiệp Môi trờng hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp lúc đầy biến động vấn đề cạnh tranh đà trở nên cấp bách, nói canh tranh đà hình thành bao trùm lên lĩnh vực sống, từ tầm vi mô đến vĩ mô, từ cá nhân đơn lẻ đền tổng thể toàn xà hội Cạnh tranh vốn quy luật tự nhiên khách quan kinh tế thị trờng, không phụ thuộc ý muốn chủ quan ngời, tự nguồn gốc dẫn tới cạnh tranh, cạnh tranh động lực thúc đẩy sản xuất, lu thông hàng hoá phát triển Bởi vậy, để giành đợc điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ sản phẩm buộc Doanh nghiệp phải thờng xuyên đổi mới, tích cực nhạy bén động, phải thờng xuyên cải tiến kỹ thuật, øng dơng khoa häc kü tht c«ng nghƯ míi, bỉ xung xây dựng sở hạ tầng, mua sắm thêm trang thiết bị máy móc, loại bỏ máy móc đà cũ kỹ lạc hậu điều quan trọng phải có phơng pháp tổ chức quản lý có hiệu quả, đào tạo đÃi ngộ trình độ chuyên môn, tay nghề cho ngời lao động Cạnh tranh không kích thích tăng suất lao động, giảm chi phí sản xuất mà cải tiến mẫu mÃ, chủng loại hàng hóa, nâng cáo chất lờng sản phẩm chất lợng dịch vụ làm cho sản xuất ngày gắn liền vố tiêu dùng, phục vụ nhu cầu xà hội đợc tốt Bên cạnh mặt tích cực cạnh tranh để lại nhiêu hạn chế tiêu cực, phân hoá sản xuất hàng hoá, làm phá sản Doanh nghiệp kinh doanh gặp nhiều khó khăn thiếu vốn, sở hạ tầng hạn hẹp, trình độ công nghệ thấp làm cho Doanh nghiệp phá sản Doanh nghiệp gặp phải rủi ro Chuyên đề tốt nghiệp khách quan mang lại nh thiên tai, hoả hoạn, bị rơi vào hoàn cảnh, điều kiện không thuận lợi Nh vậy, cạnh tranh đợc hiểu đợc khái quát cách chung ganh đua gay gắt chủ thể hoạt động thị trờng với nhau, kinh doanh loại sản phẩm sản phẩm tơng tự thay lẫn nhằm chiếm lĩnh thị phần, tăng doanh số lợi nhuận 1.2 Vai trò tầm quan trọng cạnh tranh Trong chế kế hoạch hoá tập trung trớc phạm trù cạnh tranh hầu nh không tồn Doanh nghiệp, thời điểm Doanh nghiệp hầu nh đà đợc Nhà nớc bao cấp hoàn toàn vốn, chi phí cho hoạt động, kể Doanh nghiệp làm ăn thua lỗ trách nhiệm thuộc Nhà nớc Vì vậy, vô hình dung Nhà nớc đà tạo lối mòn kinh doanh, thói quen trì trệ ỉ lại, Doanh nghiệp tự tìm kiếm khách hàng mà có khách hàng tự tìm tới đến Doanh nghiệp Chính điều đà không tạo đợc động lực cho Doanh nghiệp phát triển Sau kết thúc Đại hội đảng toàn quốc lần thứ VI ( 1986) nớc ta đà chuyển sang giai đoạn mới, bớc ngoặt lớn, kinh té thị trờng đợc hình thành vấn đề cạnh tranh xuất có vai trò đặc biệt quan trọng không Doanh nghiệp mà ngời tiêu dùng nh kinh tế quốc dân nói chung Chuyên đề tốt nghiệp 1.2.1 Đối với kinh tế quốc dân Đối với kinh tế, cạnh tranh không môi trờng động lực thúc đẩy phát triển nói chung, thúc đẩy sản xuất kinh doanh, tăng suất lao động mà yếu tố quan trọng làm lành mạnh hoá quan hệ xà hội, cạnh tranh điều kiện giáo dục tính động Doanh nghiệp Bên cạnh tranh góp phần gợi mở nhu cầu xà hội thông qua xuất nhữnh sản phẩm Điều chứng tỏ đời sống ngời ngày đợc nâng cao trị, kinh tế văn hoá Cạnh tranh bảo đảm thúc đẩy phát triển khoa học kỹ thuật, phân công lao động xạ hội ngày phát triển sâu rộng Tuy nhiên, bên cạnh lợi ích to lớn mà cạnh tranh đem lại mang lại mặt hạn chế nh cạnh tranh không lành mạnh tạo phân hoá giàu nghèo, cạnh tranh không lành mạnh dấn tới có mốt ăm vi phạm pháp luật nh trốn thuế, lậu thuế, làm hàng giả, buôn bán trái phép mặt hàng mà Nhà nớc pháp luật nghiêm cấm 1.2.2 Đối với Doanh nghiệp Bất kú mét Doanh nghiƯp nµo cịng vËy, tham gia vào hoạt động kinh doanh trên thị trờng muốn Doanh nghiệp tồn đứng vững Để tồn đứng vững Doanh nghiệp phải có chiến lợc cạnh tranh cụ thể lâu dài mang tính chiến lợc tầm vi mô vĩ mô Họ cạnh tranh để giành lợi phía mình, cạnh trạnh để giành giật khách hàng, làm cho khách hàng tự tin sản phẩm Doanh nghiệp tốt nhất, phù hợp với hiếu, nh cầu Chuyên đề tốt nghiệp ngời tiêu dùng Doanh nghiệp đáp ứng tốt nhu cầu khác hàng kịp thời, nhanh chóng đầy đủ sản phẩm nh dịch vụ kèm theo với mức giá phù hợp Doanh nghiệp có khả tồn phát triển Do cạnh tranh quan trọng cấn thiết Cạnh tranh đòi hỏi Doanh nghiệp phải phát triển công tác marketing việc nghiên cứu thị trờng để định sản xuất gì? sản xuất nh nào? sản xuất cho ? Nghiên cứu trờng để Doanh nghiệp xác định đợc nhu cầu thị trờng sản xuất mà thị trờng cần không sản xuất mà Doanh nghiệp có Cạnh tranh buộc Doanh nghiệp phảo đa sản phẩm có chất lợng cao hơn, tiện dụng với ngời tiêu dùng Muốn Doanh nghiệp phải áp dụng thành tự khoa học kỹ thuật vào trình sản xuất kinh doanh, tăng cờng công tác quản lý, nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân, cử cán học để nâng cao trình độ chuyên môn Cạnh tranh thắnglợi sễ tạo cho Doanh nghiệp vị trí xứng đáng thị trờng tăng thêm uy tín cho Doanh nghiệp Trên sở ®ã sÏ cã ®iỊu kiƯn më réng s¶n xt kinh doanh, tái sản xuất xà hội, tạo đà phát triển mạnh cho kinh tế 1.2.3 Đối với Ngành: Hiện nay, kinh tế nói chung ngành da giầy nói riêng, cạnh tranh đóng vai trò quan trọng phát triển nâng cao chất lợng sản phẩm Cạnh tranh bình đẳng lành mạnh tạo bớc đà vững cho ngành nghề phát triển Nhất ngành da giầy- ngành vai Chuyên đề tốt nghiệp trò chđ lùc sù ph¸t triĨn cđa nỊn kinh tÕ quốc dân Cạnh tranh tạo bớc đà động lực cho ngành phát triển sở khai thác lợi điểm mạnh ngành thu hút đợc nguồn lao động dồi khai thác tối đa nguồn lực Nh vậy, hoạt động kinh doanh dù có quy mô hoạt động lớn hay quy mô hoạt động nhỏ, dù hoạt động đứng tầm vĩ mô hay vi mô thiếu vắng có mặt hoạt động cạnh tranh 1.2.4 Đối với sản phẩm Nhờ có cạnh tranh, mà sản phẩm sản xuất ngày đợc nâng cao chất lợng, phong phú chủng loại, mẫu mà kích cỡ Giúp cho lợi ích ngời tiêu dùng Doanh nghiệp thu đợc ngày nhiều Ngày nay, sản phẩm đợc sản xuất không để đáp ứng nhu cầu nớc mà cung cấp xuất nớc Qua ý nghĩa ta thấy cạnh tranh thiÕu sãt ë bÊt cø mét lÜnh vùc nµo cđa kinh tế Cạnh tranh lành mạnh thực tạo Doanh nghiệp lớn đồng thời động lực thúc đẩy kinh tế phát triển đảm bảo công xà hội, Bởi vậy, cạnh tranh yếu tố cần có hỗ trợ quản lý Nhà nớc để phát huy mặt tích cực hạn chế mặt tiêu cực nh cạnh tranh không lành mạnh dẫn tới độc quyền gây lũng loạn thị trờng 1.3 Các hình thức cạnh tranh Cạnh tranh đợc phân loại theo hình thức sau: 1.3.1 Căn vào chủ thể tham gia cạnh tranh: Chia làm loại Chuyên đề tốt nghiệp - Cạnh tranh ngời bán ngời mua: Là cạnh tranh diễn theo quy luật mua rẻ bán đắt, hai bên muốn tối đa hoá lợi ích Ngời bán muốn bán với giá cao nhÊt cã thĨ, cßn ngêi mua mn mua víi giá rẻ chất lợng không thay đổi Tuy vậy, mức giá thoả thuận mang lại lợi ích bên - Cạnh tranh ngời mua ngời mua: cạnh tranh sở quy luật cung cầu, thị trờng mức cung nhỏ mức cầu Lúc hàng hoá thị trờng khan hiếm, ngời mua có để đạt đợc nhu cầu mong muốn họ sẵn sàng mua với mức giá cao mức độ cạnh tranh diễn gay gắt ngời mua, kết giá hàng hoá tăng lên, ngời bán thu đợc lợi nhuận lớn ngời mua bị thiệt thòi giá chất lợng, nhng trờng hợp chủ yếu tồn kinh tế bao cấp xảy diễn hoạt động bán đấu giá loại hàng hoá - Cạnh tranh ngời bán với nhau: cạnh tranh gay go liệt mà kinh tế thị trờng sức cung lớn cầu nhiều, khách hàng đợc coi thợng đế ngời bán, nhân tố có vai trò quan trọng định tồn ph¸t triĨn cđa Doanh nghiƯp Do vËy, c¸c Doanh nghiƯp phải ganh đua, loại trừ để giành giật u lợi cho - Chuyên đề tốt nghiệp 1.3.2 Căn theo tính chất mức độ cạnh tranh: chia làm loại: - Cạnh tranh hoàn hảo: Là cạnh tranh tuý, hình thức đơn giản cấu trúc thị trờng ngời mua ngời bán không đủ lớn để tác động đến giá thị trờng Nhóm ngời mua tham gia thị trờng có cách thích ứng với mức giá đa cung cầu thị trờng đợc tự hình thnàh, giá thị trờng định cạnh Cạnh tranh không hoàn hảo: hình thức tranh phổ biến thị trờng mà Doanh nghiệp có đủ sức mạnh chi phối đợc giá sản phẩm thông qua hình thức quảng cáo, khuyến mại dịch vụ sau bán hàng Cạnh tranh không hoàn hảo cạnh tranh mà phần lớn sản phẩm không đồng với nhau, loại sản phẩm mang nhÃn hiệu đặc tính khác dù xem xét chất lợng khác biệt sản phẩm không đáng kể nhng mức giá mặc định cao nhiều Cạnh tranh không hoàn hảo có loại: + Cạnh tranh độc quyền: Là cạnh tranh mà chủ thể có ảnh hởng lớn, ép tất đối tác phải bán mua sản phẩm với giá cao ngời làm thay đổi giá thị trờng Có hai loại cạnh tranh độc quyền độc quyền bán độc quyền mua Độc quyền bán thị trờng có ngời bán nhiều ngời mua Còn độc quyền mua ngợc lại có nhiều ngời mua Ýt ngêi b¸n