một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng giầy dép của công ty giầy thượng đình trên thị trường nội địa

Chuyên đề tốt nghiệp LI NểI U Bc vo th kỷ 21- kỷ nguyên đầy hứa hẹn nhiều thách thức, xu tồn cầu hố kinh tế vấn đề diễn sôi động cấp bách Trước xu đó, ngành da giầy coi ngành quan trọng phát triển kinh tế đất nước Mục tiêu chiến lược nhiệm vụ ngành góp phần thực đường lối Đảng, góp phần thực thắng lợi nghiệp CNH-HĐH đát nước, đảm bảo nhu cầu tồn xã hội khơng ngừng tăng lên mặt, tăng cường sản xuất, xuất khẩu, giải công ăn việc làm cho người lao động- vấn đề mà toàn xã hội quan tâm Cơng ty Giầy Thượng Đình Doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tổng Công ty da giầy Việt Nam đứng trước hội thách thức lớn lao điều kiện cạnh tranh gay gắt Để tồn tại, đứng vững phát triển địi hỏi Cơng ty phải xác định cho phương thức hoạt động, sách, chiến lược cạnh tranh đắn nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Cơng ty Nhận thức tầm quan trọng xu hội nhập vào kinh tế giới tất yếu dẫn tới cạnh tranh mong muốn đóng góp ý kiến để Cơng ty Giầy Thượng Đình đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Sau thời gian thực tập Công ty Giầy Thượng Đình, em định lựa chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng giầy dép Công ty Giầy Thượng Đình thị trường nội địa ” đề làm đề tài chun đề tốt nghiệp Ngồi phần mở đầu kết luận, chuyên đề kết cấu sau: Chương I: Lý luận cạnh tranh nâng cao sc cnh tranh sn phm Chuyên đề tốt nghiÖp Chương II: Thực trạng khả cạnh tranh mặt hàng giày dép Cơng ty Giầy Thượng Đình Chương III:Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng giày dép Công ty Giầy Thượng Đình MỤC LỤC Trang Chương I Lý luận cạnh tranh sức cạnh tranh sản phẩm 1.1 Lý thuyết cạnh tranh 1.1.1.Khái niệm cạnh tranh 1.1.2.Vai trị, tầm quan trọng 1.1.3.Các hình thức cạnh tranh 1.1.4 Các công cụ cạnh tranh 1.2 Sức cạnh tranh sản phẩm 1.2.1 Khái niệm sức cạnh tranh sản phẩm 1.2.2 Các tiêu đánh giá sức cạnh tranh sản phẩm 1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh sản phẩm Chương II Thực trạng sức cạnh tranh mặt hàng giầy thể thao Công ty Giầy Thượng Đình 2.1 Đặc điểm tình hình tổ chức hoạt động kinh doanh Cơng ty 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Công ty 2.1.2 Tổ chức quản lý Chuyên đề tốt nghiệp 2.2 Thc trng sc cnh tranh sản phẩm giầy dép Công ty Giầy Thượng Đình thời gian qua 2.2.1 Hoạt động sản xuất Cơng ty Giầy Thượng Đình năm gần 2.2.2 Phân tích sức cạnh tranh sản phẩm thơng qua lợi công ty 2.2.2.1 Lợi nguồn lực 2.2.2.2 Chiến lược uy tín cơng ty 2.2.3 Phân tích sức cạnh tranh sản phẩm thơng qua công cụ 2.2.3.1 Sản phẩm 2.2.3.2 Giá 2.2.3.3 Marketing hệ thống phân phối 2.2.4 Phân tích sức cạnh tranh sản phẩm qua tiêu 2.2.4.1 Thị phần 2.2.4.2 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 2.2.4.3 Năng suất lao động 2.2.3 Đánh giá chung thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm Cơng ty Giầy Thượng Đình 2.2.3.1 Kết đạt 2.2.3.2 Những mặt tồn CHƯƠNG III MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH MẶT HÀNG GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY GIY THNG èNH Chuyên đề tốt nghiệp 3.1 nh hướng phát triển ngành da giầy Việt nam cơng ty Giầy Thượng Đình 3.1.1 Định hướng phát triển ngành da giầyViệt nam tới năm 2010 3.1.2 Định hướng phát triển Cơng ty Giầy Thượng Đình thời gian tới 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM GIẦY DÉP CỦA CƠNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH 3.2.1 Giải pháp chất lượng sản phẩm 3.2.2.Giải pháp đa dạng hoá sản phẩm 3.2.3 Giải pháp chi phí giá bán sản phẩm 3.2.3 Giải pháp Marketing phân phối sản phẩm 3.2.5 Các điều kiện thực Chuyªn ®Ị tèt nghiƯp LỜI NĨI ĐẦU Bước vào kỷ 21- kỷ nguyên đầy hứa hẹn nhiều thách thức, xu tồn cầu hố kinh tế vấn đề diễn sôi động cấp bách Trước xu đó, ngành da giầy coi ngành quan trọng phát triển kinh tế đất nước Mục tiêu chiến lược nhiệm vụ ngành góp phần thực đường lối Đảng, góp phần thực thắng lợi nghiệp CNH-HĐH đát nước, đảm bảo nhu cầu tồn xã hội khơng ngừng tăng lên mặt, tăng cường sản xuất, xuất khẩu, giải công ăn việc làm cho người lao động- vấn đề mà tồn xã hội quan tâm Cơng ty Giầy Thượng Đình Doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tổng Công ty da giầy Việt Nam đứng trước hội thách thức lớn lao điều kiện cạnh tranh gay gắt Để tồn tại, đứng vững phát triển địi hỏi Cơng ty phải xác định cho phương thức hoạt động, sách, chiến lược cạnh tranh đắn nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Cơng ty Nhận thức tầm quan trọng xu hội nhập vào kinh tế giới tất yếu dẫn tới cạnh tranh mong muốn đóng góp ý kiến để Cơng ty Giầy Thượng Đình đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Sau thời gian thực tập Công ty Giầy Thượng Đình, em định lựa chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng giầy dép Cơng ty Giầy Thượng Đình thị trường nội địa ” đề làm đề tài chun đề tốt nghiệp Ngồi phần mở đầu kết luận, chuyên đề kết cấu sau: Chương I: Lý luận cạnh tranh nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Chương II: Thực trạng khả cạnh tranh mặt hàng giày dép Công ty Giy Thng ỡnh Chuyên đề tốt nghiệp Chng III:Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng giày dép Công ty Giầy Thượng Đình Sau nội dung chính: CHƯƠNG I NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẠNH TRANH VÀ SỨC CẠNH TRANH SẢN PHẨM LÝ THUYẾT CẠNH TRANH Khái niệm cnh tranh Chuyên đề tốt nghiệp i vi nn kinh tế thị trường, khái niệm liên quan tới cạnh tranh khác Theo C.Mác “ Cạnh tranh ganh đua gay gắt nhà tư nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ để đạt lợi nhuận siêu ngạch”, có quan niệm khác lại cho “ cạnh tranh phấn đấu chất lượng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp cho tốt Doanh nghiệp khác ” Theo kinh tế trị học: “ Cạnh tranh thơn tính lẫn đối thử nhằm giành giật thị trường khách hàng cho Doanh nghiệp mình” Để hiểu quán ta có khái niệm sau: Trong kinh tế thị trường cạnh tranh hiểu ganh đua Doanh nghiệp thị trường nhằm giành giật ưu loại sản phẩm hàng hoá dịch vụ, loại khách hàng so với đối thủ cạnh tranh Từ nước ta thực đường lối mở cửa kinh tế, từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường có điều tiết vĩ mô Nhà nước theo định hướng XHCN vấn đề cạnh tranh bắt đầu xuất len lỏi vào bước Doanh nghiệp Môi trường hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp lúc đầy biến động vấn đề cạnh tranh trở nên cấp bách, nói canh tranh hình thành bao trùm lên lĩnh vực sống, từ tầm vi mô đến vĩ mô, từ cá nhân đơn lẻ đền tổng thể toàn xã hội Cạnh tranh vốn quy luật tự nhiên khách quan kinh tế thị trường, khơng phụ thuộc ý muốn chủ quan người, tự nguồn gốc dẫn tới cạnh tranh, cạnh tranh động lực thúc đẩy sản xuất, lưu thơng hàng hố phát triển Bởi vậy, để giành điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ sản phẩm buộc Doanh nghiệp phải thường xuyên đổi mới, tích cực nhạy bén động, phải thường xuyên cải tiến kỹ thuật, ứng dụng khoa học kỹ thuật công nghệ mới, bổ xung xây dựng sở hạ tầng, mua sắm thêm trang thiết bị mỏy múc, loi b Chuyên đề tốt nghiệp nhng mỏy móc cũ kỹ lạc hậu điều quan trọng phải có phương pháp tổ chức quản lý có hiệu quả, đào tạo đãi ngộ trình độ chuyên môn, tay nghề cho người lao động Cạnh tranh khơng kích thích tăng suất lao động, giảm chi phí sản xuất mà cịn cải tiến mẫu mã, chủng loại hàng hóa, nâng cáo chất lường sản phẩm chất lượng dịch vụ làm cho sản xuất ngày gắn liền vố tiêu dùng, phục vụ nhu cầu xã hội tốt Bên cạnh mặt tích cực cạnh tranh để lại nhiêu hạn chế tiêu cực, phân hố sản xuất hàng hoá, làm phá sản Doanh nghiệp kinh doanh gặp nhiều khó khăn thiếu vốn, sở hạ tầng hạn hẹp, trình độ cơng nghệ thấp làm cho Doanh nghiệp phá sản Doanh nghiệp gặp phải rủi ro khách quan mang lại thiên tai, hoả hoạn, bị rơi vào hoàn cảnh, điều kiện không thuận lợi Như vậy, cạnh tranh hiểu khái quát cách chung ganh đua gay gắt chủ thể hoạt động thị trường với nhau, kinh doanh loại sản phẩm sản phẩm tương tự thay lẫn nhằm chiếm lĩnh thị phần, tăng doanh số lợi nhuận Vai trò tầm quan trọng cạnh tranh Trong chế kế hoạch hoá tập trung trước phạm trù cạnh tranh không tồn Doanh nghiệp, thời điểm Doanh nghiệp Nhà nước bao cấp hồn tồn vốn, chi phí cho hoạt động, kể Doanh nghiệp làm ăn thua lỗ trách nhiệm thuộc Nhà nước Vì vậy, vơ hình dung Nhà nước tạo lối mịn kinh doanh, thói quen trì trệ ỉ lại, Doanh nghiệp khơng phải tự tìm kiếm khách hàng mà có khách hàng tự tìm tới đến Doanh nghiệp Chính điều không tạo động lực cho Doanh nghiệp phát triển Sau kết thúc Đại hội đảng toàn quốc lần thứ VI ( 1986) nước ta chuyển sang giai đoạn mới, bước ngoặt lớn, kinh té th trng Chuyên đề tốt nghiệp c hỡnh thnh thỡ vấn đề cạnh tranh xuất có vai trị đặc biệt quan trọng không Doanh nghiệp mà người tiêu dùng kinh tế quốc dân nói chung 1.2.1 Đối với kinh tế quốc dân Đối với kinh tế, cạnh tranh không môi trường động lực thúc đẩy phát triển nói chung, thúc đẩy sản xuất kinh doanh, tăng suất lao động mà yếu tố quan trọng làm lành mạnh hoá quan hệ xã hội, cạnh tranh điều kiện giáo dục tính động Doanh nghiệp Bên cạnh tranh góp phần gợi mở nhu cầu xã hội thông qua xuất nhữnh sản phẩm Điều chứng tỏ đời sống người ngày nâng cao trị, kinh tế văn hoá Cạnh tranh bảo đảm thúc đẩy phát triển khoa học kỹ thuật, phân công lao động xạ hội ngày phát triển sâu rộng Tuy nhiên, bên cạnh lợi ích to lớn mà cạnh tranh đem lại cịn mang lại mặt hạn chế cạnh tranh không lành mạnh tạo phân hoá giàu nghèo, cạnh tranh khơng lành mạnh dấn tới có mốt ăm vi phạm pháp luật trốn thuế, lậu thuế, làm hàng giả, buôn bán trái phép mặt hàng mà Nhà nước pháp luật nghiêm cấm 1.2.2 Đối với Doanh nghiệp Bất kỳ Doanh nghiệp vậy, tham gia vào hoạt động kinh doanh trên thị trường muốn Doanh nghiệp tồn đứng vững Để tồn đứng vững Doanh nghiệp phải có chiến lược cạnh tranh cụ thể lâu dài mang tính chiến lược tầm vi mô vĩ mô Họ cạnh tranh để giành lợi phía mình, cạnh trạnh để giành giật khách hàng, làm cho khách hàng tự tin sản phẩm Doanh nghiệp tốt nhất, phù hợp với hiếu, cầu người tiêu dùng Doanh nghiệp đáp ứng tốt nhu Chuyên đề tốt nghiệp cu ca khỏc hng kp thi, nhanh chóng đầy đủ sản phẩm dịch vụ kèm theo với mức giá phù hợp Doanh nghiệp có khả tồn phát triển Do cạnh tranh quan trọng cấn thiết Cạnh tranh đòi hỏi Doanh nghiệp phải phát triển công tác marketing việc nghiên cứu thị trường để định sản xuất gì? sản xuất nào? sản xuất cho ? Nghiên cứu trường để Doanh nghiệp xác định nhu cầu thị trường sản xuất mà thị trường cần khơng sản xuất mà Doanh nghiệp có Cạnh tranh buộc Doanh nghiệp phảo đưa sản phẩm có chất lượng cao hơn, tiện dụng với người tiêu dùng Muốn Doanh nghiệp phải áp dụng thành tựư khoa học kỹ thuật vào trình sản xuất kinh doanh, tăng cường cơng tác quản lý, nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân, cử cán học để nâng cao trình độ chun mơn Cạnh tranh thắnglợi sễ tạo cho Doanh nghiệp vị trí xứng đáng thị trường tăng thêm uy tín cho Doanh nghiệp Trên sở có điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh, tái sản xuất xã hội, tạo đà phát triển mạnh cho kinh tế 1.2.3 Đối với Ngành: Hiện nay, kinh tế nói chung ngành da giầy nói riêng, cạnh tranh đóng vai trị quan trọng phát triển nâng cao chất lượng sản phẩm Cạnh tranh bình đẳng lành mạnh tạo bước đà vững cho ngành nghề phát triển Nhất ngành da giầy- ngành vai trò chủ lực phát triển kinh tế quốc dân Cạnh tranh tạo bước đà động lực cho ngành phát triển sở khai thác lợi điểm mạnh ngành thu hút nguồn lao động dồi khai thác tối đa nguồn lực Như vậy, hoạt động kinh doanh dù có quy mơ hoạt động lớn hay quy mơ hoạt động nhỏ, dù hoạt động đứng tầm vĩ mơ hay vi mơ khơng thể thiếu vắng có mặt hoạt động cạnh tranh Chuyên đề tốt nghiệp Qua bng trờn ta thy rng: Năng suất lao động qua năm Công ty( từ năm 2001-2003) dao động mức 1.5%-2.2% cụ thể sau: Đối với Công ty Giầy Thượng Đình năm 2003 giảm so với 2002 giảm 1.8 % Nhìn chung giảm phụ thuộc vào nhiều yếu tố: Sự phát triển mạnh mẽ khoa học cơng nghệ, trình độ kỹ người lao động Mặt dù hàng năm Công ty bổ sung thêm lượng lao động lớn trình độ kỹ năng, kinh nghiệm làm việc hạn chế, phải qua trình đào tạo đào tạo lại thực đem lại hiệu công việc, số lại chưa xếp với chuyên môn nghiệp vụ đào tạo dẫn tới suất lao động thấp 2.2.3 Đánh giá chung thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm công ty 2.2.3.1 Kết đạt Trải qua nhiều năm hoạt động sản xuất kinh doanh, Cơng ty Giầy Thượng Đình khơng ngừng lớn mạnh, tạo uy tín với người tiêu dùng nước nước Sản phẩm cơng ty có sức cạnh tranh lớn thị trường nội địa thị trường nước Đặc biệt năm gần đây, với mở của kinh tế nước nhà, việc tìm vận hội hoạt động sản xuất kinh doanh mang lại nhiều thành công cho Công ty nói chung ngành da giầy Việt nam nói riêng - Chất lượng sản phẩm công ty ngày nâng cao, kiểu dáng, mẫu mã ngày phong phú, đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Nhờ cơng ty khơng tạo uy tín thị trường nội địa mà cịn tạo uy tín thị trường giới - Công ty không ngừng đầu tư trang thiết bị máy móc, ứng dụng công nghệ vào sản xuất Hiện công ty có sở sản vật chất vững mạnh Chuyên đề tốt nghiệp nh vy ó nõng cao c sức cạnh tranh sản phẩm, đáp ứng nhu cầu khách hàng, nâng cao sức cạnh tranh so với sản phẩm đối thủ - Đối với thị trường nội địa, cơng ty ln có chiến lược hoạch định hướng Đã có sách hợp lý: Chính sách Mar, hệ thống phân phối, sách tỏ hiệu quả, tạo nhiều lợi sản phẩm so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Nguyên nhân có kết trên: Những thành công Việt nam lĩnh vực kinh tế đối ngoại tạo điều kiện cho Doanh nghiệp Việt nam nói chung va Cơng ty Giầy Thượng Đình nói riêng mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường Việc tham gia vào tổ chức APEC, ASEAN hoà nhập vào khu vực mậu dịch tự AFTA, WTO điều kiện công ty mở rộng thị trường xuất Da giầy ngành khuyến khích phát triển phục vụ nhu cầu nước xuất Vì vậy, cơng ty hưởng lợi từ phía Nhà nước nhằm đẩy mạnh phát triển sản xuất kinh doanh Công ty biết tận dụng lợi mình: Nguồn lực, uy tín, kinh nghiệm để đưa sản phẩm có sức cạnh tranh cao, bước tạo lòng tin cho người tiêu dùng, tìm chỗ đứng thị trường 2.2.3.2 Những mặt tồn Bên cạnh thành tựu đạt được, sức cạnh tranh sản phẩm công ty cịn bộc lộ số hạn chế như: Cơng tác nghiên cứu chế tạo mẫu mã sản phẩm chưa quan tâm ý mức, dẫn tới sức cạnh tranh sản phẩm Chất lượng nguồn lực bất cập, lực lượng lao động đơng số lao động tay nghề cao, giỏi cịn Đội ngũ quản lý hạn chế việc tip Chuyên đề tốt nghiệp nhn phong cỏch qun lý Đây nguyên nhân làm giảm suất lao động công ty, ảnh hưởng trực tiếp tới sức cạnh tranh sản phẩm Thị trường nước cịn nhiều tiềm cơng ty đưa vào thị trường sản phẩm truyền thống, giá trị thấp Qua việc phân tích khả cạnh tranh sản phẩm Cơng ty Giầy Thượng Đình thời gian gần nhằm đánh giá thành tựu khó khăn tồn để từ xác định phương hướng sản xuất kinh doanh cho phát huy điểm mạnh, hạn chế điểm yếu Trên sở đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm nói riêng sức cạnh tranh cơng ty nói chung CHƯƠNG III MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH MẶT HÀNG GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH 3.1 Định hướng phát triển ngành da giầy Việt nam cơng ty Giầy Thượng Đình 3.1.1 Định hướng phát triển ngành giầy dép Việt nam tới năm 2010 Đến năm 2010 ngành giầy dép Việt nam tập trung phát triển theo quan điểm định hướng sau: - Khẳng định quan điểm hướng xuất với phướng hướng chuyển mạnh từ gia công sang mua nguyên liệu bán thành phẩm nhằm đảm bảo nâng cao chất lượng, đa dạng hoá sản phẩm tăng tích luỹ - Coi trọng thị trường nội địa, khai thác tối đa lực nhằm phục vụ nhu cầu ngày tăng tiêu dùng nước mặt hàng thông dụng, trang phục, nhu cầu bảo hộ lao động đáp ứng nhu cầu sản xuất công nghiệp khác - Chú trọng tới khâu thiết kế triển khai mẫu vào sản xuất ứng Chuyªn ®Ị tèt nghiƯp dụng cơng nghệ tiên tiến, đổi thiết bị đồng hoá tạo thể ộng sản xuất kinh doanh, giảm dần phụ thuộc vào đối tác nước ngoài, đáp ứng nhu cầu phát triển ngành mục tiêu công nghiệp hoá đại hoá đất nước nước tới năm 2020 Ưu tiên dự án đầu tư mở rộng đầu tư nhằm gia tăng công suất, đảm bảo đạt trình độ cơng nghệ, đáp ứng u cầu cơng nghiệp hoá, đại hoá mục tiêu chiến lược phát triển ngành - Trong giai đoạn tới, ngành da giầy tiếp tục tham gia vào tiến trình quốc tế hố lực lượng sản xuất, chịu phân cơng lao động, góp phần tạo thị trường giới rộng lớn giày thông qua hợp tác chặt chẽ cạnh tranh gay gắt 3.1.2 Định hướng phát triển Công ty thời gian tới Cơng ty Giầy Thượng Đình cơng ty có bề dày thành tích Thượng Đình ln cố gắng nỗ lực bảo vệ ve phát huy thành Với tinh thần sức mạnh mình, thời gian tới Cơng ty đặt mục tiêu sau: - Tiếp tục trì tốt với bạn hàng cũ nước nước với tư cách vừa người sản xuất tiêu thụ Tiếp tục mở rộng thị trường xuất Châu Âu, Châu Mỹ Thị trường Châu Âu trọng tâm thị trường EU, với dân số 370 triệu người với mức sống nhu cầu tiêu thụ giầy dép cao - Tiếp tục nâng cao chất lượng mẫu mã sản phẩm để nâng cao chất lượng cạnh tranh, tìm kiếm đáp ứng nhu cầu khách hàng khó tính Nhật Bản Mỹ - Đẩy mạnh mở rộng thị trường tiêu thụ nước thị trường hấp dẫn tương lai gần.Tận dụng nguồn lực nước để góp phần giảm giá thành bán ra, nâng cao sức cạnh tranh thông qua giá thành - Chú trọng đào tạo đội ngũ thiết kế mẫu mốt thời trang, đào tạo đội ngũ tiếp thị có lực để giới thiêu sản phẩm tới người tiêu dùng Bồi dưỡng nâng cao Chuyên đề tốt nghiệp trỡnh cho i ng cán kỹ thuật, công nhân lành nghề công ty để nhanh chóng tiếp thu tiến khoa học công nghệ ứng dụng vào sản xuất Để từ nâng cao trực tiếp sức cạnh tranh sản phẩm công ty 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM GIẦY DÉP CỦA CƠNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH Trải qua chặng đường tồn phát triển Công ty Giầy Thượng Đình có thành cơng định lĩnh vực sản xuất kinh doanh giầy dép, đáp ứng nhu cầu thị trường, chiếm lòng tin khách hàng, sản phẩm cơng ty có chỗ đứng thị trường nước quốc tế Tuy nhiên đặc trưng kinh tế thị trường cạnh tranh ngày gay gắt khốc liệt Cơng ty muốn tồn phát triển phải trọng tới việc nâng cao khả cạnh tranh mà nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Công ty Thông qua thông tin sức cạnh tranh sản phẩm công ty, thông qua lợi cạnh tranh công ty có tồn cịn vướng mắc Thông qua phướng hướng phát triển ngành phương hướng phát triển Công ty , em xin mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh cơng ty nói chung sức cạnh tranh sản phẩm cơng ty nói riêng 3.2.1 Giải pháp chất lượng sản phẩm: Khi mua sản phẩm việc mong muốn sản phẩm, dịch vụ phải có khả thoả mãn nhu cầu xác định, người tiêu dùng mong muốn sản phẩm có độ tin cậy, độ an tồn chi phí để thoả mãn nhu cầu phải thấp sản phẩm loại Đây yếu tố làm tăng tính cạnh tranh sản phẩm thị trường Trong năm vừa qua chất lượng sản phẩm công ty nâng cao lên nhiều với nhu cầu thị hiếu ca khỏch hng ngy cng thay i Chuyên đề tốt nghiÖp theo hướng khắt khe việc lựa chọn sản phẩm có chất lượng cao Do vậy, để đảm bảo chất lượng hàng hố từ chọn bạn hàng phải chọn bạn hàng cung cấp nguyên vật liệu tốt Ngồi để đảm bảo chất lượng Cơng ty phải trọng từ chuẩn bị sản xuất sản xuất theo tiêu chuẩn đề thiết kế Bên cạnh Cơng ty nâng cao chất lượng sản phẩm việc đầu tư vào máy móc thiết bị, cải tiến cơng nghệ sản xuất tăng khả tự động hố q trình sản xuất kết hợp với việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9002 Bởi sản phẩm giầy dép ngành đặc thù, sản xuất theo dây chuyền, máy móc thiết bị nhập từ nước ngồi Nếu máy móc thiết bị lạc hậu không đồng gây hỏng hóc ngưng trệ sản xuất, tiêu tốn lao động, ảnh hưởng đến chất lượng khối lượng sản phẩm sản xuất Như đầu tư đại hoá máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng mở rộng quy mô, tăng lực sản xuất biện pháp cần thiết cấp bách Công ty 3.2.2.Giải pháp đa dạng hoá sản phẩm: Đa dạng hoá sản phẩm giúp Doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu tầng lớp khách hàng Góp phần mở rộng thị trường, nâng cao sản lượng, tăng doanh thu, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Tập trung vào xây dựng đầu tư hoàn thiện trung tâm thiết kế mẫu mốt hoàn chỉnh nữa, đặc biệt coi trọng tới công tác nghiên cứu phát triển mẫu mốt thời trang phù hợp với nhu cầu thị hiếu thị trường nhập thị trường nước Khi tham gia vào thị trường giầy dép giới cơng ty phải đương đầu đầu với vấn đề lớn cạnh tranh trình giá trị sản phẩm coi trọng tác động mẫu mốt Để tạo sản phẩm có chất lượng, mẫu mốt, đa dạng cụng ty cn phi: Chuyên đề tốt nghiệp - Liờn kết kinh tế kỹ thuật chặt chẽ với sở nghiên cứu mẫu mốt để tập trung nguồn vốn vào trí tuệ cho việc hình thành phát triển nghiên cứu sáng tạo mẫu mốt Với thiết bị trang bị thời gian qua, công ty cần tổ chức nguồn tư liệu thông tin phục vụ cho nghiên cứu sáng tác mẫu mốt cách hệ thống cung cấpkịp thời để đảm bảo cho tiếp cận nhanh - Chu kỳ mẫu mã ngày trở lên ngắn hơn, người ý tưởng phong phú phức tạp đòi hỏi sản phẩm phải thay đổi liên tục theo mong muốn Vì cơng ty thành công thường xuyên thay đổi mẫu mã, tìm kiếm sáng tạo nhiều mẫu mốt với nhiều loại, kích cỡ khác phù hợp với nhu cầu thị trường, đáp ứng tốt nhu cầu loại khách hàng - Tổ chức hệ thống thông tin phản ánh kịp thời thay đổi nhu cầu, đồng thời phát nhu cầu thị trường trọng điểm Để xây dựng hệ thống thông tin này, Cơng ty cần có liên kết, hỗ trợ đối tác thị trường khu vực Đặc biệt Công ty cần đẩy mạnh sử dụng mạnh công nghệ thông tin Internet giúp thu thập, xử lý dự báo thị trường nhanh chóng, xác 3.2.3 Giải pháp chi phí giá bán sản phẩm Phần lớn người tiêu dùng thường đưa định tiêu dùng loại sản phẩm dịch vụ biết công dụng, chất lượng giá có phù hợp hay khơng Trong kinh tế thị trường cạnh tranh giá công cụ cạnh tranh đắc lực Do vậy, để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm giầy dép, Cơng ty Giầy Thượng Đình cần ý đến giải pháp giá sản phẩm Trên thị trường nước, giá sản phẩm Công ty thường cao so với đối thủ cạnh tranh, đặc biệt cao từ 15-20% so với sản phẩm Trung Quốc, để giảm giá thành Công ty phải cần tìm nguồn hàng hợp lý, giảm giá hàng bán, cắt giảm chi phí khơng mang lại hiệu cho Cơng ty Bên cạnh Cơng ty phải cần áp dụng biện pháp để tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí lưu thơng Cụ thể: Chuyªn ®Ị tèt nghiƯp - Chi phí ngun vật liệu: Đối với hàng giầy dép chi phí ngun vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm Chính vậy, giảm chi phí ngun vật liệu có vị trí quan trọng cơng tác hạ giá thành sản phẩm Tuy nhiên, để giảm chi phí nguyên vật liệu khơng có nghĩa cắt giảm ngun vật liệu định mức kỹ thuật cho phép làm ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm Công ty giảm chi phí ngun vật liệu cách định mức tiêu hao nguyên vật liệu chặt chẽ hơn, tìm nguồn cung nguyên vật liệu nước: đảm bảo chất lượng, chi phí lại thấp - Tăng suất lao động, giảm chi phí cố định: Chi phí cố định loại chi phí khơng thay đổi sản lượng tăng giảm Nhưng chi phí cố định bình quân đơn vị sản phẩm thay đổi biến động ngược chiều với sản lượng Do đó, sản lượng sản xuất tăng chi phí cố định bình quân đơn vị giảm Muốn tăng sản lượng quy mơ có Công ty phải tăng suất lao động, tận dụng triệt để lực máy móc trang thiết bị có, bảo quản tốt tài sản cố định để tránh hỏng hóc, giảm chi phí sửa chữa Ngồi ra, q trình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty cịn cần thực tiết kiệm chi phí sản xuất, gia cơng, đóng gói phân phối sản phẩm 3.2.3 Giải pháp Marketing phân phối sản phẩm Trong kinh tế thị trường, Công ty bán thị trường cần mà Cơng ty có Nhưng để biết thị trường có nhu cầu g ì ? loại sản phẩm cơng ty cần nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường cơng việc phức tạp địi hỏi có đội ngũ cán chun mơn Marketing có kiến thức, am hiểu thị trường nhiệt tình với công việc Quy luật rằng: Sản xuất cần thực nơi có nguồn lao động rẻ, sở hạ tầng tốt, cịn thương mại cần tiến hành khu vực giàu có, kinh tế phát triển Để giải vấn đề thỡ cụng ty cn xõy dng mt i Chuyên đề tèt nghiƯp ngũ bán hàng có kinh nghiệm, thiết lập sở phân phối hợp lý, rộng khắp ngõ ngách thị trường Khác với thị trường nước đa số đơn hàng trực tiếp, bạn hàng lớn nên công ty cần thực tốt nhằm giữ quan hệ Nhưng thị trường nước, đa phần qua hệ thống phân phối gián tiếp việc thực phân phối khó khăn phức tạp Kết nghiên cứu cho thấy, sức cạnh tranh sản phẩm nâng cao hệ thống kênh phân phối mạnh rộng lớn Công ty lập đại lý sâu rộng tất tỉnh thành nước, làm đại lý thực chức phân phối hàng hoá địa phương nơi làm đại lý như: trưng bày, giới thiệu, quảng cáo, sản phẩm tới người tiêu dùng Làm rút ngắn khoảng sản phẩm với khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, tăng cao khẳ tiêu thụ, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Thực tham gia hội chợ triển lãm giải pháp tốt để phát triển mở rộng thị trường, tìm bạn hàng Thông qua việc tham dự hội chợ Công ty vừa bán hàng, vừa tiếp xúc với khách hàng, người tiêu dùng để hiểu biết họ đồng thời hội để người tiêu dùng hiểu biết sản phẩm Công ty Giữ vững thị trường mở rộng thị trường gắn liền với việc cải tiến sản phẩm, mẫu mã, tung thị trường sản phẩm thoả mãn ncầu khách hàng Ngồi cơng ty cần ý tới dịch vụ sau bán, dịch vụ chăm sóc khách hàng thơng qua việc thực chương trình khuyến mua hàng, thực chế độ bảo hành sản phầm không đạt chất lượng Như vậy, để tăng cường sức cạnh tranh sản phẩm bên cạnh việc giữ vững, vừa ổn định kênh phân phối trực tiếp đồng thời hình thành, tham gia kênh phân phối gián tiếp, tạo điều kiện thuận lợi việc nhận đơn đặt hàng giao hàng ỳng tin Chuyên đề tốt nghiệp 3.2.5 Cỏc điều kiện thực Trong trình thúc đẩy hoạt động kinh doanh ngành da giầy nói cung Cơng ty Giầy Thượng Đình nói riêng gặp phải khó khăn mà tự thân khơng giả Đồng thời Công ty thực thể kinh tế nên phải hoạt động khuôn khổ pháp luật Nhà nước đề Do ngồi biện pháp mà Doanh nghiệp tự tác động điều chỉnh phạm vi Doanh nghiệp vai trị Nhà nước có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh Để tồn phát triển Cơng ty cần biện pháp hỗ trợ từ phía Nhà nước ngành da giầy: - Nhà nước cần tạo sân chơi bình đẳng cho Doanh nghiệp, tất Doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh phải tuân thủ quy định Nhà nước pháp luật Việc đảm bảo cạnh tranh lành mạnh cho tác nhân kinh tế thơng qua sách thúc đẩy cạnh tranh hạn chế độc quyền vấn đề bách có tính chất thời nước ta - Đảm bảo ổn định trị, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nước giới Sự ổn định trị kinh tế nhân tố tạo sức hấp dẫn lớn Doanh nghiệp nước Trong năm gần đây, với ổn định trị cố gắng ổn định vĩ mô kinh tế khắc phục tình trạng nhập siêu, kiềm chế lạm phái xuống đến mức thấp nhất, Chúng ta thu hút lớn đầu tư nước vào nước tạo hội cho Doanh nghiệp nước tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế Ngồi ra, Nhà nước cịn tạo mội trường kinh doanh thuận lợi cho hoạt động Doanh nghiệp để phát triển triển ngành công nghiệp da giầy Đây giải pháp lại mang tính tổng hợp cảo cần phối hợp phủ, ngành chức đinh chế xã hội, văn hoá Về mặt pháp lý, quyền sở hữu tài sản phải quy nh rừ rng, cỏc quy Chuyên đề tốt nghiệp chế phủ phải xác định cách thận trọng, mức độ can thiệp hành tuỳ tiện tối thiểu hoá, hệ thống thuế phải đơn giản, khơng tham nhũng, tiến trình pháp lý phải cơng hiệu Việt Nam trình cải cách mặt thể chế, Do vậy, cần nhiều thời gian để hồn thiện mơi trường kinh doanh cho Doanh nghiệp trước hết nước Chuyªn ®Ị tèt nghiƯp KẾT LUẬN Trước cạnh tranh ngày gay gắt kinh tế thị trường, Doanh nghiệp thành lập ngày nhiều hơn, xuất sản phẩm loại Cơng ty ngồi nước, điều dẫn tới cạnh tranh tất yếu Tuy nhiên, với mạnh riêng Doanh nghiệp, thành phần kinh tế kết hợp với sách, hành động cụ thể mà Doanh nghiệp thành cơng dựa sức cạnh tranh sản phẩm Trong chuyên đề này,vận dụng kiến thức học nhà trường thời gian tìm hiểu thực tế Cơng ty Giầy Thượng Đình, em cố gắng phân tích, đánh giá sức cạnh tranh sản phẩm Cơng ty, từ mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm giầy dép Công ty thị trường nội địa Do cịn hạn chế trình độ, thời gian thực tập kinh nghiệm thực tế nên tránh khỏi sai sót Em mong nhận đựơc giúp đỡ, bảo thầy cô giáo môn, cán Công ty Giầy Thượng Đình để viết đựơc hồn chỉnh Em xin chõn thnh cm n ! MC LC Chuyên đề tèt nghiÖp Trang Chương I Lý luận cạnh tranh sức cạnh tranh sản phẩm 1.1 Lý thuyết cạnh tranh 1.1.1.Khái niệm cạnh tranh 1.1.2.Vai trò, tầm quan trọng 1.1.3.Các hình thức cạnh tranh 1.1.4 Các cơng cụ cạnh tranh 1.2 Sức cạnh tranh sản phẩm 1.2.1 Khái niệm sức cạnh tranh sản phẩm 1.2.2 Các tiêu đánh giá sức cạnh tranh sản phẩm 1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh sản phẩm Chương II Thực trạng sức cạnh tranh mặt hàng giầy thể thao Cơng ty Giầy Thượng Đình 2.1 Đặc điểm tình hình tổ chức hoạt động kinh doanh Cơng ty 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Công ty 2.1.2 Tổ chức quản lý 2.2 Thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm giầy dép Cơng ty Giầy Thượng Đình thời gian qua 2.2.1 Hoạt động sản xuất Cơng ty Giầy Thượng Đình năm gần 2.2.2 Phân tích sức cạnh tranh sản phẩm thông qua lợi công ty 2.2.2.1 Lợi th v ngun lc Chuyên đề tốt nghiệp 2.2.2.2 Chiến lược uy tín cơng ty 2.2.3 Phân tích sức cạnh tranh sản phẩm thơng qua cơng cụ 2.2.3.1 Sản phẩm 2.2.3.2 Giá 2.2.3.3 Marketing hệ thống phân phối 2.2.4 Phân tích sức cạnh tranh sản phẩm qua tiêu 2.2.4.1 Thị phần 2.2.4.2 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 2.2.4.3 Năng suất lao động 2.2.3 Đánh giá chung thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm Cơng ty Giầy Thượng Đình 2.2.3.1 Kết đạt 2.2.3.2 Những mặt tồn CHƯƠNG III MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH MẶT HÀNG GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH 3.1 Định hướng phát triển ngành da giầy Việt nam cơng ty Giầy Thượng Đình 3.1.1 Định hướng phát triển ngành da giầyViệt nam tới năm 2010 3.1.2 Định hướng phát triển Công ty Giy Thng ỡnh thi gian ti Chuyên đề tèt nghiÖp 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH 3.2.1 Giải pháp chất lượng sản phẩm 3.2.2.Giải pháp đa dạng hoá sản phẩm 3.2.3 Giải pháp chi phí giá bán sản phẩm 3.2.3 Giải pháp Marketing phân phối sản phẩm 3.2.5 Các điều kiện thực ... cạnh tranh mặt hàng giày dép Công ty Giầy Thượng Đình Chương III :Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng giày dép Cơng ty Giầy Thượng Đình MỤC LỤC Trang Chương I Lý luận cạnh tranh. .. kinh doanh, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm nói riêng sức cạnh tranh cơng ty nói chung CHƯƠNG III MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH MẶT HÀNG GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH 3.1... trạng sức cạnh tranh sản phẩm Cơng ty Giầy Thượng Đình 2.2.3.1 Kết đạt 2.2.3.2 Những mặt tồn CHƯƠNG III MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH MẶT HÀNG GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH