một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu tại công ty cơ điện trần phú

LỜI NÓI ĐẦU Trong năm gần đây, với xu quốc tế hố kinh tế giới, sách đổi mới, mở cửa Đảng Nhà nước, hoạt động kinh doanh xuất nhập Việt Nam đặc biệt coi trọng, trở thành công cụ hữu hiệu để đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng phát triển kinh tế đất nước, mở rộng hội nhập vào thị trường thương mại quốc tế Việc phủ Mỹ huỷ bỏ sách cấm vận Việt Nam năm 1995 tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam bắt tay với đối tác nước ngoài, thúc đẩy giao lưu bn bán hàng hố quốc tế Mặt khác, chế đổi đạt hội Đảng lần thứ VI vạch buộc doanh nghiệp phải tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, tự tìm kiếm nguồn hàng, mối hàng cân đối hoạt động tài để đảm bảo mang lại hiệi Muốn phải cung cấp sản phẩm đạt tiêu chuẩn quôc tế, phù hợp với thị hiếu tiêu dùng, đồng thời nắm bắtkịp thời diễn biến thị trường để tạo dựng chiến lược phát triển lâu dài Kinh doanh xu quốc tế hoá, doanh nghiệp quốc gia cần phải dựa tiềm lực, lợi so sánh sắn có để tham gia có hiệu vào thương mại quốc tế Việc xuất mặt hàng đem lại nguồn thu ngoại tệ không nhỏ, góp phần cải thiện cán cân xuất nhập cán cân toán quốc tế đất nước Là doanh nghiệp đầu lĩnh vực sản xuất xuất nhập sản phẩm điện Việt Nam, năm qua, Công ty điện Trần Phú có cố gắng lớn việc đẩy mạnh mở rộng sản xuất xuất sản phẩm sang thị trường khu vực giới Công ty đạt số thành tựu đồng thời gặp phải khó khăn định Sau thời gian thực tập Công ty điện Trần Phú, em lựa chọn đề tài "Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập Công ty điện Trần Phú" làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp Ngoài phần mở đầu kết luận viết kết cấu gồm chương Chương I: Giới thiệu Công ty điện Trần Phú Chương II: Thực trạng hiệu kinh doanh xuất nhập Công ty điện Trần Phú Chương III: Giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất nhập hàng hoá Công ty điện Trần Phú MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CÔNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ I: Quá trình hình thành phát triển công ty Cơ Điện Trần Phú 1.Lịch sử hình thành phát triển cơng ty Cơ cấu tổ chức công ty 2.1 Cơ cấu sản xuất công ty 2.2 Cơ cấu máy cua công ty .5 3.Những thành tựu chủ yếu công ty đạt lĩnh vực xuất nhập 3.1 Các kết xuât nhập chủ yếu công ty 3.2 kết mặt hoạt động khác 4.Những đặc điểm kinh tế-kỹ thuật chủ yéu ảnh hưởng đến hoạt động xuât nhập công ty 13 4.1 Thuế xuất nhập .13 4.2- Hạn nghạch xuất nhập (Quota) 14 4.3- Giấy phép xuất nhập .15 4.4- Nghiên cứu giá thị trường quốc tế 16 4.5 Thị trường xuất nhập 17 4.6 Các mặt hàng xuất nhập 19 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ 21 1.Đánh giá khái quát hiệu kinh doanh xuất nhập công ty .21 1.1.Hiệu kinh doanh XNK tổng hợp 23 1.2 Đặc điểm tình hình mặt hàng xuất nhập công ty năm qua 27 2.Các giải pháp mà công ty áp dụng để đảm bảo xuất nhập 34 2.1- Thông tin đối tác thị trường 34 2.2- Lựa chọn thị trường đối tác .36 2.3- Đổi cấu mặt hàng xuất nhập 37 2.4- Nâng cao hiệu sử dụng vốn vay 38 2.5- Nâng cao trình độ làm việc đội ngũ cán Đổi tổ chức cán .39 3.Những thuận lợi khó khăn cơng ty điện Trần Phú .41 3.1 Thuận lợi 41 3.2 Những khó khăn hạn chế của công ty 42 CHƯƠNG III : GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ 46 I Phương hướng mục tiêu phát triển 45 II- Những giải pháp nhằm nâng cao xuất xuất nhập hàng hố cơng ty điện Trần Phú 48 Giải pháp đổi công nghệ kinh doanh nâng cao hiệu kinh doanh hoạt động xuất nhập 48 1.1 Sự cần thiết biện pháp .48 1.2 Nội dung biện pháp 48 Giải pháp Marketing xuất 53 2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu, dự báo thị trường .53 2.2 Hoàn thiện sách sản phẩm .58 Nâng cao lực đội ngũ cán công nhân viên 60 Giải pháp giảm chi phí xuất 63 Một số kiến nghị công ty 65 KẾT LUẬN 67 TÀI LIỆU THAM KHẢO .… 68 LỜI NÓI ĐẦU Trong năm gần đây, với xu quốc tế hố kinh tế giới, sách đổi mới, mở cửa Đảng Nhà nước, hoạt động kinh doanh xuất nhập Việt Nam đặc biệt coi trọng, trở thành công cụ hữu hiệu để đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng phát triển kinh tế đất nước, mở rộng hội nhập vào thị trường thương mại quốc tế Việc phủ Mỹ huỷ bỏ sách cấm vận Việt Nam năm 1995 tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam bắt tay với đối tác nước ngoài, thúc đẩy giao lưu bn bán hàng hố quốc tế Mặt khác, chế đổi đạt hội Đảng lần thứ VI vạch buộc doanh nghiệp phải tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, tự tìm kiếm nguồn hàng, mối hàng cân đối hoạt động tài để đảm bảo mang lại hiệi Muốn phải cung cấp sản phẩm đạt tiêu chuẩn quôc tế, phù hợp với thị hiếu tiêu dùng, đồng thời nắm bắtkịp thời diễn biến thị trường để tạo dựng chiến lược phát triển lâu dài Kinh doanh xu quốc tế hoá, doanh nghiệp quốc gia cần phải dựa tiềm lực, lợi so sánh sắn có để tham gia có hiệu vào thương mại quốc tế Việc xuất mặt hàng đem lại nguồn thu ngoại tệ khơng nhỏ, góp phần cải thiện cán cân xuất nhập cán cân toán quốc tế đất nước Là doanh nghiệp đầu lĩnh vực sản xuất xuất nhập sản phẩm điện Việt Nam, năm qua, Công ty điện Trần Phú có cố gắng lớn việc đẩy mạnh mở rộng sản xuất xuất sản phẩm sang thị trường khu vực giới Công ty đạt số thành tựu đồng thời gặp phải khó khăn định Sau thời gian thực tập Công ty điện Trần Phú, em lựa chọn đề tài "Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập Công ty điện Trần Phú" làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp Ngoài phần mở đầu kết luận viết kết cấu gồm chương Chương I: Giới thiệu Công ty điện Trần Phú Chương II: Thực trạng hiệu kinh doanh xuất nhập Công ty điện Trần Phú Chương III: Giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất nhập hàng hố Cơng ty điện Trần Phú Em xin chân thành tỏ lòng biết ơn tới thầy giáo hướng dẫn TS …, cảm ơn cán phịng kinh doanh Tổng hợp Công ty điện Trần Phú tận tình giúp đỡ, bảo em thời gian em thực tập Công ty CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CÔNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ I: Quá trình hình thành phát triển cơng ty Cơ Điện Trần Phú 1.Lịch sử hình thành phát triển công ty Công ty Cơ Điện Trần Phú doanh nghiệp nhà nước thành lập theo định số 4018/QD-TCCQ ngày 12 tháng năm 1984 Uỷ Ban Nhân Dân Thành Phố Hà Nội cấp.Quyết định đổi tên số 3362-QD/UB ngày 12-12-1992 Uỷ Ban Nhân Dân Thành Phố Hà Nội.Giấy phép kinh doanh số 109851 Uỷ Ban Kế Hoạch Thành Phố Hà Nội.Giấy phép xuất nhập số 0100106063-1 tổng cục Hải quan Công ty Cơ Điện Trần Phú doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sản xuất dây cáp điện cho ngành điện lực cho dân dụng,là doanh nghiệp lớn lĩnh vực phôi liệu cho nhà sản xuất cáp thông tin, dây điện cáp điện nước.Với dây chuyền thiết bị đại (được nhập từ CHLB Đức ,Phần Lan,Nhật Bản,Tây Ba Nha,Đài Loan,Trung Quốc ) công nghệ sản xuất tiên tiến giới sản phẩm cơng ty có chỗ đứng vững tín nhiệm thị trường nước Cơng ty xây dựng quan hệ bạn hàng gắn bó nhà cung cấp sản phẩm cho đơn vị nghành điện như:Công ty điện lực 1,2,3 thuộc tổng công ty Điện lực Viêt Nam-EVN;các Ban quản lý dự án điện thuộc công ty điện lực 1,2,3,công ty điện lực TP.HCN,công ty điện lực TP.HN,Công ty xây lắp điện 1,2,3,4;BQL dự án lưới điện miền Nam,BQL dự án lưới điện miền Bắc, miền Trung,CHĐCN LÀO,điện lực tỉnh,các công ty tư vấn ,thiết kế,xây lắp điện quốc doanh nước Trải qua 17 năm xây dựng phát triển, công ty trọng đầu tư chiều sâu,mở rộng sản xuất,nâng cao chất lượng với thiết bị đại,công nghệ tiên tiến hệ thống quản lý chất lượng hiệu quả.Các sản phẩm công ty cấp giấy chứng nhận phù hựp tiêu chuẩn Việt Nam(TCVN 2103-1994,TCVN 5933-1995,TCVN 5934-1995,TCVN59351995, TCVN 5064-1994)của Tổng cục đo lường chất lượng.Với công nghệ thiết bị sản xuất dây cáp điện Châu Âu (IEC/DIN), Mỹ(ASTM), Nhật(Jis) Hệ thống quản lý chất lượng công ty đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 tổ chức AFAQ ASCERT inertnational CH Pháp cấp chứng vào tháng 6/2000 Công ty đạt nhiều giải thưởng, huân huy chương khen Chính Phủ,các ban nghành nước.Năm 1998, công ty vinh dự nhà Nước phong tặng danh hiệu”Đơn Vị Anh Hùng” Cơ cấu tổ chức công ty 2.1 Cơ cấu sản xuất công ty -Xây dựng tổ chức thực kế hoạch kinh doanh, sản xuất kế hoạch khác có liên quan (dài hạn, năm), đáp ứng yêu cầu, nhiệm vụ công ty -Quản lý, sử dụng tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh dịch vụ cơng ty có hiệu Đảm bảo đầu tư, mở rộng sản xuất kinh doanh dịch vụ, làm tròn nghĩa vụ nộp thuế cho Nhà nớc -Tuân thủ sách, chế độ quản lý tài chính, quản lý xuất nhập khầu quy định giao dịch đối ngoại -Thực cam kết hợp đồng mua bán ngoại thương, hợp đồng kinh tế, hợp đồng liên doanh hợp tác đầu tư ký kết -Thực tốt sách cán bộ, chế độ quản lý tài sản, lao động tiền lương, sử dụng phân công lao động hợp lý, đào tạo, bồi dưỡng cho cán công nhân viên công ty để không ngừng nâng cao trình độ văn hố, nghiệp vụ chun mơn -Làm tốt cơng tác bảo hộ an tồn lao động, trật tự xã hội, bảo vệ môi trường, bảo vệ tài sản xã hội chủ nghĩa, bảo vệ an ninh quốc phòng Với chức nhiệm vụ nói trên, từ thành lập tới nay, cơng ty Cơ Điện Trần Phú không ngừng phấn đấu tăng trởng, hoàn thành vượt mức kế hoạch nhà nước giao cho Bên cạnh đó, cơng ty cịn tăng cường mở rộng, tiếp thị với nhiều thị trường nước, xác định nhiệm vụ trước mắt mục tiêu chiến lược lâu dài đơn vị cơng ty Chính năm qua, cơng ty Cơ Điện Trần Phú phát triển nhiều, vững tạo đợc uy tín thị trờng nước Nguồn lưc cho sản xuất công ty: Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO9002 tổ chức AFAQ ARCERT INTERNATIONNAL-Cộng hoà Pháp chứng nhận cấp chứng 6/2000 Số người tỉ lệ Tổng số kỹ sư,cử nhân chuyên môn: 30 0,9 Tổng số trung cấp chuyên môn: 15 0,45 Tổng số công nhân kỹ thuật lành nghề: 256 98,65 Trong tổng số cơng nhân kỹ thuật lành nghề thì: +số công nhân bậc 7/7: 02 + số công nhân bậc 6/7: 67 + số công nhân bậc 5/7: 61 + số công nhân bậc 4/7: 72 + số công nhân bậc 3/7: 05 + số công nhân bậc 2/7: 49 Số công nhân trực tiếp sản xuất cáp trần: 80 Tồn số cơng nhân có kỹ thuật lành nghề có 10 năm kinh nghiệm.số lượng kỹ sư cán nhân viên,công nhân kỹ thuật lành nghề đào tạo nước ngoài:40 người(Phần Lan,áo,Nhật Bản,Tây Ba Nha,Đức,Nga,Đài loan,Trung Quốc ) 2.2 Cơ cấu máy cua cơng ty Hiện nay, cơng ty có phịng kinh doanh quản trị trực tiếp giám đốc phó giám đốc , cụ thể là: -phịng hành tổng hợp -Phịng kế tốn tài vụ -Phòng kinh doanh tổng hợp Ba phòng quản lý trực tiếp phó giám đốc HCQT, SXKD -Phòng kỹ thuật chất lượng:Dưới quản lý trực tiếp phó giám đốc kỹ thuật Chính cấu tổ chức công ty giúp cho cấu không bị rườm rà,mặt khác làm cho thành viên sử dụng chun mơn vào công việc Dưới cấu tổ chức máy công ty: + Bộ phận quảng cáo: Phụ trách vấn đề quảng bá nhãn hiệu cuả Công ty gồm nhiệm vụ cụ thể: thiết kế phim quảng cáo, viết Công ty; lập kế hoạch chương trình quảng cáo, chuẩn bị tham gia hội chợ triển lãm, chuẩn bị buổi hội nghị khách hàng, thiết kế ấn phẩm Công ty Tổ trưởng chịu trách nhiệm tổng hợp giám sát chung: tiếp nhận thông tin từ phận phân tích, đưa định vấn đề Công ty quan tâm thị trường tiêu thụ sản phẩm Đồng thời tổ trưởng có nhiệm vụ giám sát hoạt động ba phận, xúc tiến hoạt động nghiên cứu thị trường Công ty tiến hành liên tục có hiệu Nghiên cứu thị trường phải sâu vào lĩnh vực + Nhu cầu sử dụng sản phẩm công ty bạn sản phẩm công ty thời điểm xu hướng tương lai + Cạnh tranh hàng hố: Có khách hàng sử dụng hàng hoá công ty thời điểm tại; doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh chủ yếu, biện pháp cạnh tranh họ gì, phản ứng họ biện pháp cạnh tranh Cơng ty Từ đưa biện pháp hữu hiệu cho sản phẩm hàng hố Cơng ty + Guồng máy phân phối có hiệu phù hợp khơng, khúc mắc điểm nào, nguyên nhân biện pháp cải tiến guồng máy phân phối hữu hiệu tương lai Theo Cơng ty có thơng tin thị trường sản phẩm thích ứng thị trường ý kiến khách hàng sao, khách hàng có u cầu giá cả, dịch vụ cách thức Các kết thu qua nghiên cứu thị trường cần nhanh chóng đưa phận chức có liên quan để đề định đắn: + Quyết định phát triển mặt hàng giảm bớt mặt hàng + Quyết định biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm kèm với việc phát triển mặt hàng để phù hợp với đòi hỏi thị trường + Quyết định hình thức phân phối, mở rộng mạng lưới trực tiếp mạng lưới đại lý lưu thông theo lượng nhu cầu để tránh tồn đọng hàng hoá đảm bảo cho hàng hố lưu thơng phù hợp + Quyết định mở rộng thị trường ngồi nước, tìm kiếm bạn hàng  Điều kiện thực + Công ty phải cử cán thị trường nghiên cứu vùng địa lý tìm hiểu khách hàng để xác định nhu cầu sản phẩm,số lượng bao nhiêu, quy cách, chủng loại cấu nào, chất lượng sao, khả toán xu hướng nhu cầu + Cán nghiên cứu thị trường phải tìm hiểu thị trường để biết sản phẩm loại Công ty sản xuất nơi nào, lực sản xuất họ sao, chất lượng giá họ từ đưa thơng tin Cơng ty để xử lý + Công tác nghiên cứu thị trường phải kết hợp với sách quảng cáo, khuyếch trương  Hiệu biện pháp Nếu thực biện pháp Công ty tạo đội ngũ cán nhân viên có trình độ chun mơn hố tu hiệu cao công việc dẫn đến phối hợp chặt chẽ khâu từ nâng cao hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh Công ty, cụ thể: + Cơng ty biết thị trường có triển vọng sản phẩm Công ty ( kể không gian, thời gian, đối tượng ) để tập trung đưa sản phẩm cung cấp cho thị trường + Xu hướng phát triển mạng lưới đại lý cho phù hợp khơng gian + Nắm tình hình giá bình qn thị trường để kịp thời có biện pháp điều chỉnh giá Công ty cần thiết + Xác định yêu cầu thị trường chất lượng sản phẩm, phương thức bán hàng để cải tiến cho phù hợp 2.2 Hoàn thiện sách sản phẩm  Sự cần thiết biện pháp Chỉ xây dựng sách sản phẩm, Cơng ty có phương hướng, thiết kế sản xuất hàng loạt Nếu sách sản phẩm khơng đảm bảo khả tiêu thụ chắn hoạt động nói mạo hiểm Một lần nữa, tầm quan trọng sản phẩm chất lượng sản phẩm khẳng định điều kiện cạnh tranh gay gắt thị trường Thị trường sản phẩm ngành điện na có khơng đối thủ cạnh tranh ngồi nước Vì vậy, để hồn thiện cơng tác tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Cơ Điện Trần Phú phải có sách sản phẩm hợp lý, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đưa thị trường loại sản phẩm có chất lượng cao người tiêu dùng bạn hàng ưa chuộng Sử dụng sách sản phẩm hợp lý phát triển chủng loại sản phẩm, sản xuất mhóm sản phẩm hướng tới phân đoạn thị trường khác nhằm mở rộng kinh doanh, đồng thời để ngăn cản nhập đối thủ cạnh tranh Hơn nữa, đặc điểm sản phẩm Công ty có tính chất sử dụng lâu dài nên việc hồn thiện sách sản phẩm cần thiết  Nội dung biện pháp + Duy trì khẳng định sách sản phẩm chất lượng, khơng có sản phẩm loại + Cơng ty nên thiết kế sản phẩm nhằm cung cấp sản phẩm hai đoạn thị trường mục tiêu Thứ nhất, thị trường mối quan hệ với bạn hàng truyền thống đoạn thị trường này, Công ty nghiên cứu, thiết kế sản phẩm có kiểu dáng phù hợp bạn hàng lâu năm cơng ty hồn tồn làm điều này, đồng thời đảm bảo độ xác tin cậy sản phẩm cách sử dụng phụ kiện chất lượng cao đoạn thị trường này, Công ty nên định giá mức độ cao hẳn so với sản phẩm khác so với đối thủ cạnh tranh Thứ hai, đoạn thị trường Công ty chưa chiếm ưu Cơng ty phải thường xun tiếp thị quảng cáo sản phẩm cơng ty phải làm cho giá sản phẩm giảm xuống tối thiểu mà cơng ty có lãi,bằng cách giảm chi phí khâu vận chuyển tạo hiệu cao việc thuê kho mở đại lý bán hàng + Công ty thực chién lược thâm nhập thị trường Thị trường miền Nam thị trường Công ty sản lượng tiêu thụ thấp Việc mở rộng thị trường miền Nam để tăng thị phần chung Cơng ty, Cơng ty tham gia vào chiến lược thâm nhập thị trường  Cách thức thực + Tổ chức tốt công tác kiểm tra phân loại sản phẩm + Phân tích thơng tin từ phòng kinh doanh nhu cầu sản phẩm,nên trọng vào gói thầu có giá trị kinh tế cao + Tiếp tục thiết kế sản phẩm đáp ứng kịp thời thay đổi nhu cầu sản phẩm thị trường + Để thâm nhập thị trường miền Nam, Công ty cần đẩy mạnh công tác quảng cáo để hỗ trợ đào tạo khác biệt sản phẩm giá trị cảm nhận Mục đích quảng cáo phải tác động vào lựa chọn nhãn hiệu hàng hoá khách hàng tạo uy tín cho loại hàng hố Công ty Kết hợp quảng cáo khác biệt hoá sản phẩm đợt khuyến mại làm tăng sức hấp dẫn cho khách hàng Ngồi ra, Cơng ty cần xác định danh mục sản phẩm, tính tốn để điều chỉnh cấu sản phẩm hợp lý dựa sở mặt hàng trọng điểm cần đầu tư để thu lơị nhuận cao sản phẩm tiêu thụ chậm khơng thị trường chấp nhận ngừng sản xuất  Điều kiện thực + Chỉ đa dạng hoá sản phẩm điều kiện kỹ thuật cho phép phải đảm bảo hợp lý quy mô sản xuất lợi nhuận Đa dạng hoá cần thiết để mở rộng thị trường, tăng thị phần Công ty, song xác định sai mục sản phẩm đa dạng hố mang lại thiệt hại đáng kể nguồn lực bị phân tán + Phải có phối hợp chặt chẽ phịng kỹ thuật phận khác Công ty để đưa sản phẩm mơí đáp ứng nhu cầu sản phẩm + Để thâm nhập thị trường miền Nam, Công ty cần huy động nguồn vốn lớn phục vụ cho công tác quảng cáo  Hiệu biện pháp + Duy trì uy tín Cơng ty chất lượng sản phẩm đảm bảo, sản phẩm khơng có chất lượng loại 2, giữ vững hiệu sản phẩm "Chất lượng sản phẩm mạng sống Công ty" + Năm 2003 năm Công ty sản xuất sản phẩm miền Nam nên làm tốt công tác thâm nhập thị trường miền Nam gíup Cơng ty hồn thành kế hoạch doanh thu giao Các năm thiếp theo, năm 2004, Cơng ty tăng doanh thu lên 170 tỷ Nâng cao lực đội ngũ cán công nhân viên  Sự cần thiết biện pháp Quá trình cạnh tranh hội nhập địi hỏi kinh tế nói chung,các doanh nghiệp nói riêng phải có đội ngũ nhà kinh doanh đủ sức nắm bắt hội để thực phát triển kinh doanh dài hạn.Theo thực tiễn nghiên cứu ngành liên quan cho thấy,đội ngũ cán nhân viên kinh doanh doanh nghiệp nhà nước bộc lộ nhiều khiếm diện kết thời kỳ dài hoạt động chế bao cấp.Nếu xét theo mơ hình 10 tiêu chuẩn nhà doanh nghiệp Châu kỷ 20 (do ADB nêu ra) khiếm diện cịn lớn nữa.theo logic lập luận tụt hậu nước ta so với nước khu vực thể hai phương diện:cơng nghệ trình độ quản lý,trong yếu tố quản lý phải đặt lên tầm cơng nghệ đại đơi làm thiệt hại lớn kèm với quản lý tồi.Vì vậy,để có đội ngũ cán nhân viên kinh doanh thương mại đủ khả đáp ứng yêu cầu kinh doanh môi trường cạnh tranh ngày gay gắt thị trường mở cửa,cần tập trung thực giải pháp nâng cao trình độ quản lý cán công nhân viên công ty Yếu tố người có tính chất định đến thành cơng doanh nghiệp Con người xem yếu tố trung tâm trình sản xuất kinh doanh, chất lượng sản phẩm khả cạnh tranh Công ty phụ thuộc vào yếu tố người Để có đội ngũ CBCNV có trình độ cao, có lực cơng việc khơng cịn đường khác phải đào tạo phải đào tạo lại Trong Công ty Cơ Điện Trần Phú nay, CBCNV đào tạo trước làm việc thức Công ty tốc đọ phát triển không ngừng tiến KHKT thị trường biến động nên việc đào tạo đào tạo lại cần tiến hành thường xuyên  Nội dung biện pháp Vấn đề đào tạo cán cần đưa tiêu chuẩn cho loại cán bộ, kể cán quản lý điều hành doanh nghiệp Trên sở tiêu chuẩn mà phân loại cán có tiếp nhận, tuyển chọn cán mới, đảm bảo cấu loại cán cấp quản lý điều hành doanh nghiệp cho hợp lý, khoa học Đối với loại cán có kế hoạch đào tạo đào tạo lại cán Đối với loại cán mà xây dựng kế hoạch đào tạo khác đào tạo ngắn hạn, dài hạn cập nhật, kiến thức toạ đàm Với đội ngũ cán công nhân viên doanh nghiệp: cần quan tâm thường xuyên bồi dưỡng, nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân viên Gắn liền quyền lợi công nhân viên với lợi ích Công ty  Cách thức thực - Đào tạo đào tạo lại cán quản lý: Hàng năm cần có kế hoạch chi phí cho việc bồi dượng nâng cao nghiệp vụ kinh doanh, kinh nghiệm quản lý đại cho cán quản lý Đây cách đầu tư lâu dài , tạo động lực mạnh mẽ thúc đẩy hoạt động kinh doanh Cơng ty Việc bồi dưỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ tạo động kinh doanh, thích nghi với biến động thị trường tránh rủi ro kinh doanh nắm kinh doanh có lợi, đồng thời tiếp thu cơng nghệ sản xuất đại nước cung cấp, phân tích đánh giá tổng hợp tình hình đưa thông tin quan trọng giúp cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh có hiệu -Đào tạo cán KHKT với loại hình kỹ sư cơng nghệ kỹ sư thực hành có khả làm sử dụng thành thạo thiết bị công nghệ -Tiến hành xếp bố trí hợp lý đội ngũ cán quản lý nhân viên kinh doanh cơng ty.Cần phát người có lực,bố trí họ vào cơng việc phù hợp với ngành nghề,trình độ lực sở trường.Bổ sung cán bộ,nhân viên kinh doanh đủ tiêu chuẩn,có triển vọng phát triển,đồng thời thay cán không đủ lực,không đủ tiêu chuẩn,vi phạm luật pháp đạo đức.Đây giải pháp quan trọng để nâng cao suất,chất lượng hiệu công tác đội ngũ cán có mà chưa cần đến việc đào tạo,bồi dưỡng -Công ty cần trọng đào tạo,bồi dưỡng xây dựng đội ngũ cán nghiệp vụ chun mơn có tay nghề,có lực kinh doanh,đặc biệt đội ngũ cán quản lý điều hành hoạt động kinh doanh xuất nhập phù hợp với tiến trình yêu cầu hội nhập thương mại Hà Nội với thương mại khu vực thương mại giới -Đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán nhân viên làm cơng tác xuất nhập để có trình độ chun mơn,ngoại ngữ,sử dụng thành thạo vi tính,am hiểu thị trường giới luật lệ buôn bán quốc tế - Đối với đội ngũ công nhân viên: thường xuyên tổ chức đào tạo lại cho công nhân viên, nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân viên Hàng năm, Công ty tổ chức thi tay nghề để động viên khuyến khích cơng nhân sản xuất, phát huy sáng kiến Mặt khác cần quản lý chặt chẽ chất lượng, số lượng, phổ biến tiêu định mức sản suất với công nhân, giác ngộ công nhân quyền lợi họ gắn liền với lợi ích Cơng ty Có biện pháp khen thưởng thích đáng cơng nhân có tay nghề cao vượt định mức, có chế độ trách nhiệm rõ ràng sản phẩm hỏng, đồng thời với công nhân tìm nguyên nhân sản phẩm hỏng, giúp họ sửa chữa Có cho phép khích lệ say mê công nhân với công việc, tăng suất lao động, giảm hao phí lao động định mức NVL đơn vị sản phẩm, từ nâng cao khả cạnh tranh Cơng ty Về đào tạo không dừng lại việc nâng cao trình độ tay nghề, trình độ chun mơn lực lượng lao động Công ty cần tuyên truyền, giáo dục ý thức tư tưởng văn hoá cho cán cơng nhân viên, tạo dựng bầu khơng khí đồn kết, trí nội Cơng ty mục tiêu chiến lược chung  Điều kiện thực - Có chương trình đào tạo khoa học, cập nhật thơng tin kiến thức quản lý, trình độ KHKT Thế giới - Có kế hoạch đào tạo phù hợp với nguồn vốn quỹ thời gian Công ty để không ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất kinh doanh Công ty - Công ty phải dành khoản đầu tư lớn cho giáo dục bồi dưỡng người  Hiệu biện pháp - Cơng ty có đội ngũ cán quản lý có kiến thức quản lý đại, có khả nắm bắt hội, có đủ lực hoạch định chiến lược, kế hoạch ngắn hạn dài hạn, tổ chức thực kế hoạch đó, kiểm tra giám sát hoạt động công ty - Công nhân sử dụng tinh thơng máy móc thiết bị, hiểu biết yếu tố cấu thành sản phẩm, nguyên nhân gây phế phẩm, từ đề xuất biện pháp khắc phục từ kiến thứ học kinh nghiệm thực tế - Nhờ vào việc xây dựng Công ty thành khối thống nhất, xây dựng nếp sống văn minh, tạo văn hố riêng biệt cho Cơng ty tạo tiền đề cho Công ty phát triển cách bền vững, lâu dài, đồng thời tạo lợi cạnh tranh vô quý báu giúp Công ty chiến thắng cạnh tranh Giải pháp giảm chi phí xuất  Sự cần thiết biện pháp Biện pháp giảm chi phí sản xuất nói chung giảm chi phí xuất nói riêng biện pháp hữu hiệu việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất Bởi giảm chi phí sản xuất, chi phí quản lý, chi phí bán hàng… giá thành sản phẩm doanh nghiệp giảm đi, lúc doanh nghiệp có lợi việc bán hàng số lượng bán doanh nghiệp tăng lên, dẫn đến lợi nhuận tăng Trong cơng thức tính lợi nhuận: LN = Tổng DT – Tổng CF Ta thấy tổng chi phí giảm lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên xét mặt lượng tuyệt đối hay mặt số lượng Xét mặt chất lượng tăng lên hiệu kinh doanh, đời sống lao động, cán công nhân viên chức tăng lên  Nội dung biện pháp Về vấn đề giảm chi phí, ban lãnh đạo doanh nghiệp tất phận công nhân viên doanh nghiệp phải quán triệt nâng cao tinh thần trách nhiệm lao động sản xuất Doanh nghiệp phải có kế hoạch sản xuất thật cụ thể cho giai đoạn, cho đơn hàng, không ngừng cải thiện nâng cao chất lượng làm việc Tránh tượng sản xuất tràn lan, chất lượng sản phẩm thấp, tỷ lệ sản phẩm sai hỏng cao Sẽ dẫn đến việc tăng chi phí lưu kho bãi ứ đọng sản phẩm, sản phẩm không bán bán không hết Doanh nghiệp muốn giảm tổng chi phí, cần thiết doanh nghiệp phải nghiên cứu cách thức giảm chi phí phận cấu thành gía sản phẩm như: Chi phí quản lý, chi phí sản xuất, chi phí nguyên vật liệu, chi phí bán hàng có giá sản phẩm Cơng ty giảm, cạnh tranh với đối thủ khác thị trường nước Nâng cao tay nghề lao động, cán công nhân viên nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng hiệu việc giải pháp hàng tồn kho, tránh chi phí khơng đáng có  Cách thức thực biện pháp + Nâng cấp đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất tiên tiến đại Sản xuất với công suất cao chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế + Cùng với đầu tư dây chuyền công nghệ đào tạo nâng cao trình độ người lao động, cán công nhân viên cho phù hợp với dây chuyền cơng nghệ Để sản xuất sản phẩm có chất lượng cao tỷ lệ sai hỏng thấp + Khuyến khích người lao động làm việc hăng say quan trọng sáng tạo sản xuất Hoan nghênh ý tưởng sáng tạo cải tiến cách thức sản xuất, cách thức lao động sản xuất +Nghiên cứu phương pháp giảm chi phí bán hàng, chi phí lưu thông + Đào tạo cán phụ trách việc xuất hàng hoá doanh nghiệp, nâng cao trình độ họ việc xuất Nhằm giảm chi phí liên quan đến xuất khẩu, chào hàng, thuê vận tải + Tinh giảm máy quản lý, để giảm bớt chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí liên quan đến vấn đề quản lý chi phí tiếp khách, chi phí khấu hao máy móc văn phịng  Điều kiện thực + Việc đầu tư nâng cấp dây chuyền công nghệ đào tạo đội ngũ lao động phải tiến hành cách đồng song song tiến hành + Tùy bước cải tiến cách thức làm việc có khoa học hiệu lao động sản xuất với tinh thần trách nhiệm cao Làm cho người lao động thấy lợi ích Cơng ty lợi ích mình, tức gắn bó lợi ích cá nhân với lợi ích tập thể + Phân công lao động thật cụ thể cho người, cho phận Tránh trường hợp chồng chéo công việc dư thừa lao động  Hiệu biện pháp Có cách thức lao động sản xuất Công ty diễn khoa học, khẩn trương tiết kiệm Nguồn lao động có tay nghề kinh nghiệm nguồn nguyên vật liệu sử dụng cách có hiệu tiết kiệm Sản phẩm sản xuất đạt chất lượng cao, chi phí thấp giá thành sản phẩm thấp Lợi cạnh tranh Công ty tăng lên nhanh chóng Đi liền hiệu sản xuất kinh doanh nói chung hiệu kinh doanh xuất nhập nói riêng cải thiện nâng cao MỘT SỐ KIẾN NGHỊ CỦA CÔNG TY Để Cơng ty trì phát triển với nhịp độ tăng trưởng cao xác định hướng đầu tư,sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường cơng ty thay hàng nhập khẩu,thực tốt nghị TW thành phố chủ trương công nghiệp hố,hiện đại hố cơng nghiệp thủ Cơng ty Cơ Điện Trần Phú có kiến nghị với TW quan chức nhà nước thành phố sau: 1.Cần có sách hỗ trợ vốn đầu tư(hoặc có sách đầu tư với lãi suất thấp) khoảng từ 3,5-4%/1 năm đầu tư sản xuất cơng nghiệp vốn đầu tư lớn lại cần phẩi khấu hao nhanh để đến hoà nhập thuế quan vào năm 2003 năm 2006 khấu hao hết thiết bị,có có mặt bằng.Ta tận dụng lợi Việt Nam lao động dịch vụ 2.Trong khoảng thời gian cịn lại chưa hồ nhập thuế quan Cơng ty đề nghị với nhà nước có sách thuế nhập sản phẩm nước sản xuất đủ số lượng chất lượng đẻ bảo hộ sản xuất nước,hạn chế nhập khẩu,tăng mạnh sức tiêu thụ sản phẩm nước,để cho công ty có điều kiện hồn vốn nhanh Đề nghị với nhà nước thành phố cấp đủ số vốn lưu động cần thiết theo luật doanh nghiệp,giảm bớt khó khăn giải nghịch lý đầu tư nhiều,càng tăng trưởng cao lại khó khăn vốn lưu động làm cho hiệu đầu tư kém.Nếu Cơng ty xin đề xuất hướng giải sau:Trong thời hạn vay vốn để đầu tư(thường 6-8 năm)thì phần lợi nhuận đầu tư mang lại hàng năm cho phép để lại cho doanh nghiệp bổ xung vào vốn lưu động,như giảm phần khó khăn Đề nghị TW Thành phố,các ngành liên quan sớm phê duyệt dự án đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất dây cáp điện với diện tích 6-7 thành phố chấp thuận xã Hội xá-Gia lâm Hà Nội.Với vị trí thuận tiện cho công ty việc giao thơng vận chuyển hàng hố(nhất hàng hố cần xe tải lớn,xe conterner lại)thuận tiện giao thông lại tỉnh phía Bắc,cảng Hải Phịng tỉnh phía Nam cầu Thanh Trì làm xong.Đây nhà máy sản xuất dây cáp điện tiên tiến đại so với nước khu vực để sản xuất loại cáp trung,cao đến 69 KV thay hàng nước chưa sản xuất phải nhập ngoại KẾT LUẬN Ngày quan hệ kinh tế quốc tế ln có xu hướng mở rộng hoạt động xuất nhập nước có thêm nhiều hội phát triển lên tầm cao Tuy nhiên với xu hội nhập cạnh tranh gay gắt buộc nhà xuất nhập phải vươn lên, đổi mới, am hiểu thị trường quốc tế phải biết đánh giá lợi để tìm giải pháp hiệu vươn thị trường giới Những kết đạt hoạt động xuất nhập công ty Cơ Điện Trần Phú thời gian qua thể phấn đấu nỗ lực công ty chế thị trường Để đạt điều đó, bên cạnh thuận lợi mà cơng ty có khó khăn khách quan chủ quan phần làm trở ngại đến hoạt động kinh doanh công ty Với đổi định hướng chiến lược kinh doanh thưịi gian tới ban lãng đạo cơng ty, hy vọng kết hoạt động xuất nhập công ty đạt khả quan Đề tài xây đựng không đề cập đến lý thuyết nghiệp vụ xuất nhập mà quan tâm đến việc đẩy mạnh hoạt động thông qua biện pháp sát với thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cơ Điện Trần Phú, đồng thời giúp cho công ty xuất xuất nhập Việt Nam có sở để đưa biện pháp phù hợp cho hoạt động xuất xuất nhập cơng ty Do thời gian kiến thức thực tế lực tác giả có hạn, đề tài chắn khơng tránh khỏi thiếu sót Rất mong đóng góp ý kiến thầy giáo người quan tâm đến vấn đề xuất nhập để đề tài hoàn thiện TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình TMQT, PGS.TS Nguyễn Duy Bột, NXB Thống kê -1997 Giáo trình Marketing TMQT Giáo trình QTKDTMQT, PGS.PTS Trần Chí Thành, NXB Giáo dục 1996 4.Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thương mại nhà nước địa bàn Hà Nội.Thực trạng giải pháp,TS Phan Tố Uyên,NXB Thống kê 5.Giáo trình Xuất nhập khẩu,KTQD MỤC LỤC LỜI NĨI ĐẦU CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CÔNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ I: Q trình hình thành phát triển cơng ty Cơ Điện Trần Phú 1.Lịch sử hình thành phát triển công ty Cơ cấu tổ chức công ty 2.1 Cơ cấu sản xuất công ty 2.2 Cơ cấu máy cua công ty .5 3.Những thành tựu chủ yếu công ty đạt lĩnh vực xuất nhập 3.1 Các kết xuât nhập chủ yếu công ty 3.2 kết mặt hoạt động khác 4.Những đặc điểm kinh tế-kỹ thuật chủ yéu ảnh hưởng đến hoạt động xuât nhập công ty 13 4.1 Thuế xuất nhập .13 4.2- Hạn nghạch xuất nhập (Quota) 14 4.3- Giấy phép xuất nhập .15 4.4- Nghiên cứu giá thị trường quốc tế 16 4.5 Thị trường xuất nhập 17 4.6 Các mặt hàng xuất nhập 19 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ 21 1.Đánh giá khái quát hiệu kinh doanh xuất nhập công ty .21 1.1.Hiệu kinh doanh XNK tổng hợp 23 1.2 Đặc điểm tình hình mặt hàng xuất nhập công ty năm qua 27 2.Các giải pháp mà công ty áp dụng để đảm bảo xuất nhập 34 2.1- Thông tin đối tác thị trường 34 2.2- Lựa chọn thị trường đối tác .36 2.3- Đổi cấu mặt hàng xuất nhập 37 2.4- Nâng cao hiệu sử dụng vốn vay 38 2.5- Nâng cao trình độ làm việc đội ngũ cán Đổi tổ chức cán .39 3.Những thuận lợi khó khăn cơng ty điện Trần Phú .41 3.1 Thuận lợi 41 3.2 Những khó khăn hạn chế của cơng ty 42 CHƯƠNG III : GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HỐ CỦA CƠNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ 46 I Phương hướng mục tiêu phát triển 45 II- Những giải pháp nhằm nâng cao xuất xuất nhập hàng hố cơng ty điện Trần Phú 48 Giải pháp đổi công nghệ kinh doanh nâng cao hiệu kinh doanh hoạt động xuất nhập 48 1.1 Sự cần thiết biện pháp .48 1.2 Nội dung biện pháp 48 Giải pháp Marketing xuất 53 2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu, dự báo thị trường .53 2.2 Hồn thiện sách sản phẩm .58 Nâng cao lực đội ngũ cán công nhân viên 60 Giải pháp giảm chi phí xuất 63 Một số kiến nghị công ty 65 KẾT LUẬN 67 TÀI LIỆU THAM KHẢO .… 68 ... Giới thiệu Công ty điện Trần Phú Chương II: Thực trạng hiệu kinh doanh xuất nhập Công ty điện Trần Phú Chương III: Giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất nhập hàng hố Cơng ty điện Trần. .. TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ 1.ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CƠNG TY: - Về hàng hố xuất nhập Hàng hố xuất nhập cơng ty nhìn... 45 II- Những giải pháp nhằm nâng cao xuất xuất nhập hàng hố cơng ty điện Trần Phú 48 Giải pháp đổi công nghệ kinh doanh nâng cao hiệu kinh doanh hoạt động xuất nhập 48 1.1