Hoat dong kinh doanh xuat khau mat hang thuy tinh 76625

LỜI MỞ ĐẦU Trong bùng nổ kinh tế tồn cầu, chưa Cơng ty kinh doanh tham gia vào chụi ảnh hưởng sâu sắc đến Nền kinh tế phát triển thương mại mở rộng cạnh tranh thị trường nước mạnh mẽ Các doanh nghiệp cạnh tranh với doanh nghiệp nước, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi mà cịn phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước Một Công ty muốn mở rộng sản xuất, mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận… xuất biện pháp giúp cơng ty thực mục tiêu Nhận thức rõ vai trị tầm quan trọng hội nhập kinh tế quốc tế toàn cầu hóa Nhiều Cơng ty Việt Nam xuất sản phẩm thị trường nước ngồi coi hoạt động chủ đạo liên quan chặt chẽ đến thành đạt Chính phủ Việt Nam có nhiều sách hỗ trợ, biện pháp khuyến khích xuất sản phẩm mạnh Người tiêu dùng quốc tế ngày biết nhiều sản phẩm Việt Nam có chất lượng thương hiệu sản phẩm hàng Việt Nam có mặt hầu khắp nước giới Điều giảm sức cạnh tranh thị trường nội địa, đẩy mạnh xuất khẩu, tìm kiếm thị trường lối hướng phát triển lâu dài Tuy nhiên, Cơng ty có kinh doanh quốc tế phải đương đầu với tập hợp khó khăn áp lực nhiều so với Cơng ty kinh doanh thị trường nội địa Nhiệm vụ nhà kinh doanh xuất phải linh hoạt sách xuất để đáp ứng điều kiện hội riêng có thị trường nước ngồi từ đề giải pháp phù hợp thúc đẩy xuất sản phẩm Cơng ty Với thực trạng mặt hàng thủy tinh gốm xây dựng doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng gặp khó khăn việc xuất sản phẩm thị trường quốc tế Hiệp định CEPT/ AFTA thực có hiệu lực vào năm 2005 buộc doanh nghiệp Việt Nam có Cơng ty Kinh doanh Xuất nhập trực thuộc Tổng công ty Thủy tinh Gốm xây dựng Việt Nam (Viglacera) phải có giải pháp thích hợp để khắc phục tình trạng Giải pháp đặt Cơng ty thúc đẩy hoạt động xuất sang thị trường truyền thồng thị trường mục tiêu công ty để nâng cao hiệu kinh doanh sức cạnh tranh sản phẩm thị trường Tuy Công ty có nhận thức sâu sắc vai trò hoạt động thúc đẩy xuất thị trường trình triển khai gặp phải số khó khăn hiệu hoạt động cịn chưa cao làm hạn chế khả cạnh tranh sản phẩm thị trường Do vậy, nhận thấy cần thiết mạnh dạn chọn đề tài: “Hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng thủy tinh gốm xây dựng Công ty Kinh doanh Xuất nhập Viglacera: Thực trạng giải pháp” MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU: Trên sở kiến thức họ đặc biệt môn học Marketing quốc tế, kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương kinh doanh quốc tế Chúng tơi hệ thống hố số sở lý luận hoạt động xuất nói chung mặt hàng thuỷ tinh Gốm xây dựng Cơng ty Kinh doanh Xuật nhập khảu nói riêng Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất Công ty Kinh doanh Xuất nhập để từ phát tồn tại, vấn đề đặt nguyên nhân chúng thời gian qua Kết hợp với mục tiêu chiến lược trung hạn Công ty Kinh doanh Xuất nhập để đưa kiến nghị, giải pháp để thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất Công ty Kinh doanh xuất nhập thời gian tới GIỚI HẠN NGHIÊN CỨU: Do điều kiện khả nghiên cứu có hạn, khơng cho phép chúng tơi đề cập xử lý triệt để tồn diện Chúng giới hạn lĩnh vực nghiên cứu đề tài để đề giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty Kinh doanh Xuất nhập Và chúng tơi tập trung phân tích thực trạng hoạt động xuất Công ty Kinh doanh Xuất nhập vòng từ năm 2001 đến PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU: - Phương pháp tiếp cận hệ thống biện chứng, logic lịch sử điều kiện kinh tế thị trường quan điểm đổi Đại hội Đảng IX - Phương pháp tiếp cận thực tiễn vấn đề cần nghiên cứu kết hợp với phân tích tổ hợp mơ hình hoá - Phương pháp vận dụng kết hợp nhân tố: chủ quan – khách quan, lý luạn thực tiễn, nguyên nhân - kết Với mục đích giới hạn phương pháp nghiên cứu kết cấu đề tài thành chương: Chương I: Một số lý luận kinh doanh xuất hàng hố cơng ty kinh tế thị trường Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất Công ty Kinh doanh Xuất nhập Chương III: Một số giải pháp nhằm thúc hoạt động kinh doanh xuất Công ty Kinh doanh Xuất nhập CHƯƠNG I: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÁC CÔNG TY TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái niệm, thực chất, vai trò xuất 1.1.1 Một số khái niệm cở Xuất hoạt động kinh doanh thu doanh lợi cách bán sản phẩm dịch vụ thị trường nước sản phẩm hay dịch vụ phải di chuyển khỏi biên giới của quốc gia Xuất nhằm mục đích thu ngoại tệ, tăng tích luỹ cho ngân sách nhà nước, phát triển sản xuất kinh doanh, khai thác ưu thế, tiềm đất nước nâng cao đời sống nhân dân Khác với hoạt động mua bán sản phẩm diễn thị trường nội địa, hoạt động xuất phức tạp hơn nhiều Bởi hoạt động bn bán vượt qua biên giới quốc gia, thị trường giới vơ rộng lớn, khó kiểm sốt, tốn ngoại tệ mạnh đồng thời phải tuân thủ theo tập quán, thông lệ quốc tế luật pháp địa phương Thị trường xuất nơi diễn q trình trao mua bàn hàng hố dịch vụ với vi biên giới quốc gia Vì thị trường xuất mang đầy đủ chức thị trường nói chung chức thừa nhận thực hiện, điều tiết kích thích thơng tin thị trường Ngồi thị trường xuất cịn có đặc điểm mà nhờ chúng phân biệt thị trường khác thị trường nội địa Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện từ xuất nhập hàng hoá tiêu dùng đến tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị cơng nghệ cao Tất hoạt động buôn bán trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia 1.1.2 Sự cần thiết vai trò hoạt động kinh doanh xuất hàng hóa Cơng ty nước ta 1.1.2.1 Sự cần thiết hoạt động kinh doanh xuất hàng hóa cơng ty kinh tế thị trường Với doanh nghiệp,thương mại bảo đảm cho trình sản xuất, kinh doanh diễn bình thường, liên tục Các mục tiêu doanh nghiệp thực doanh nghiệp tiêu thụ hàng hố Tuy nhien, kinh doanh khơng phải lúc Cơng ty tìm kiếm nhiều hội từ thị trường nội địa, đặc biệt lúc có xuất nhiều Cơng ty khác kinh doanh loại hình sản phẩm hay dịch vụ Điều dẫn dến hệ thị trường nội địa vốn nhỏ bé bị thu hẹp khiến cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty bị sút giảm đáng kể Sự cạnh tranh gay gắt thị trường nội địa buộc Công ty phải giá để tăng khả cạnh tranh, điều ảnh hưởng đến lợi nhuận Cơng ty Cơng ty khơng tìm cho hướng Để khắc phục tình trạng giải pháp Công ty mở rộng trường nước ngồi đường xuất là giải pháp tối ưu để giải vần đề tiêu thụ sản phẩm Công ty Quy luật cạnh tranh Doanh nghiệp thích nghi với biến động thị trường tồn phát triển ngược lại không nhanh nhạy nằm bắt biển đổi thị trường bị đào thải Trong điều kiện kinh tế Thế giới có biến đổi sâu sắc với xu hội nhập, khu vực hố tồn cầu hố đem lại nhiều hội chứa đựng nhiều thách thức Công ty KDQT Cơ hội xuất Công ty KDQT tạo dựng cho chỗ đứng vững thị trường quốc tế 1.1.2.2 Vai trò hoạt động kinh doanh xuất Công ty nước ta Một kinh tế trọng vào thị trường nội địa mà không quan tâm phát triển Thương mại Quốc tế kết tất yếu xảy quốc gia rơi vào vịng xốy tụt hậu Ý thức tầm quan trọng Thương mại Quốc tế nguy tụt hậu nhanh chóng, Chính phủ Việt Nam quan tâm nỗ lực tạo điều kiện thuận lợi để Công ty Việt Nam xuất nước ngồi Nếu xét địa lý Việt Nam có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển Thương mại Quốc tế Nước ta nằm khu vực có tốc độ phát triển cao, vị trí địa lý thuận lợi cho vận chuyển đường hàng không, đường biển, dân số đơng khí hậu nhiệt đới gió mùa Thế mạnh ta hàng may mặc, hải sản, nông sản, giày dép nhiên đa số sản phẩm Việt Nam chưa thị trường giới biết đến Chính vậy, xuất đường để người tiêu dùng biết đến sản phẩm Việt Nam Chúng ta thấy rõ vai trò hoạt động kinh doanh xuất hai giác độ sau:  Đối với nến kinh tế Việt Nam Trong kinh tế thị trường xu tồn cầu hóa xuất có vai trị đặc biệt kinh tế quốc gia kinh tế giới Xuất yếu tố hất để thúc đẩy tăng trưởng kinh tế phát triển kinh tế quốc gia - Xuất động lực thúc đẩy CNH – HĐH Việt Nam: Để phát triển kinh tế - xã hội, nước ta tiến hành công đổi kinh tế chủ động hội nhập kinh tế, vai trò quan trọng hoạt động xuất quan trọng bàn cãi Đảng Chính phủ ta coi xuất hoạt động kinh tế trọng yếu đất nước Cơng nghiệp hóa đất nước theo bước thích hợp đường tất yếu để khắc phụ tình trạnh nghèo chậm phát triển nước ta Để cơng nghiệp hóa đất nước thời gian ngắn, địi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật, công nghiệ tiên tiến… Nguồn vốn để nhập hình thành từ nguồn chủ yếu như: - Đầu tư nước - Vay nợ, viện trợ - Thu tù hoạt động du lịch, dịch vụ thu ngoại tệ - Thu từ xuất khẩu… Tuy nhiên, nguồn vốn quan trọng để nhập khẩu, phục vụ CNH – HĐH xuất Xuất tạo nguồn thu ngoại tế để đáp ứng nhu cầu ngoại tế cho mua sắm may móc thiết bị, phục vụ CNH – HĐH, đồng thời nguồn để trả nợ nước ngoài, giúp cân lành mạnh cán cân tốn quốc tế, ổn định tình hình kinh tế, tạo môi trường thuận lợi cho phát triển… - Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tê, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất cấu tiêu dùng giới ngày thay đổi mạnh mẽ Đó thành cách mạng khoa học, cơng nghệ đại Vì vậy, chuyển dịch cấu kinh tế trình CNH – HĐH phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới tất yếu nước ta Qúa trình chuyển dịch cấu thực chất trình tổ chức cấu lại kinh tế để tham gia có hiệu vào trình phân cơng lao động quốc tế Tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển thể chỗ: - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thận lợi - Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển ổn định - Xuất tạo tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nước - Thông qua xuất khẩu, hàng hóa ta tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất ln thích nghi đuợc với thị trường - Xuất có tác động tích đến việc giải cơng ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Xuất điều kiện tồn cầu hóa kinh tế, tự hóa thương mại động lực chuyển dịch cấu kinh tế, tạo nhiều việc làm góp phần cải thiện thu nhập cho người lao động Việt Nam có nguồn lao động dồi dào, có trình độ, sản xuất hàng hóa xuất năm thu hút hàng triệu lao động vào làm việc có thu nhập khơng thấp Xuất cịn tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống nhân dân đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng nhân dân - Xuất thước đo độ mở kinh tế Việt Nam: phản ánh khả cạnh tranh kinh tế Việt Nam mức độ hội nhập Việt Nam vào kinh tế giới khu vực…  Đối với Cơng ty KDQT - Các Cơng ty KDQT có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nước sở hai bên có lợi - Xuất hàng hóa nguồn thu ngoại tệ chủ yếu cho Công ty, nguồn vốn để đầu tư đổi trình sản xuất khơng chiều rộng mà chiều sâu 1.2 Các hình thức xuất 1.2.1 Xuất trực tiếp 1.2.1.1 Khái niệm Xuất trực tiếp (direct export) hình thức nhà sản xuất giao dịch trực tiếp với khách hàng nước khu vực thị trường nước ngồi thơng qua tổ chức Trong hoạt động thương mại quốc tế phần lớn hàng thị trường giới thực qua hình thức xuất trực tiếp (trên 2/8 kim ngạch bn bán) Hình thức xuất trực tiếp ưu thích doanh nghiệp phát triển đủ mạnh để tiến tới tổ chức bán hàng riêng mình, để kiểm sốt trực tiếp thị trường 1.2.1.2 Ưu, nhược điểm hình thức xuất trực tiếp  Ưu điểm - Giảm bớt lợi nhuận trung gian làm tăng chênh lệnh giá bán chi phí, tức làm tăng lợi nhuận cho cơng ty - Người sản xuất có liên hệ trực tiếp đặn với khách hàng, với thị trường, biết nhu cầu khách hàng tình hình bán hàng thay đổi sản phẩm điều kiệm bán hàng trường hợp cần thiết  Nhược điểm Hình thức làm tăng rủi ro kinh doanh, nhà sản xuất phải đối đầu trực tiếp với tập hợp khó khăn, thách thức thị trường nước Do khác biệt mơi trường kinh doanh, văn hóa, ngơn ngữ, trị, luật pháp, sở thích tiêu dùng…sự khác biệt địi hỏi nhà sản xuất phải biết cách thích nghi, thay đổi… để tồn phát triển sản phẩm thị trường nước ngồi 1.2.2 Xuất ủy thác Là hoạt động dịch vụ thương mại hình thức thuê nhận làm dịch vụ xuất hoạt động thực cở sở hợp đồng ủy thác xuất doanh nghiệp, phù hợp với quy định pháp lệnh hợp đồng kinh tế 1.2.3 Xuất chỗ Đây hình thức kinh doanh xuất có xu hướng phát triển mạnh phổ biến nước phát triển Hình thức xuất có đặc điểm: hàng hóa xuất khơng cần phải vượt qua biên giới quốc gia mà đối tác doanh nghiệp đàm phán trực tiếp với nhau, đối tác (người mua) người tìm đến doanh nghiệp Mặt khác, doanh nghiệp tránh số thủ tục va rủi ro như: làm thủ tục thơng quan hàng hóa, mua bảo hiểm hàng hóa, th phương tiện vận chuyển rủi ro trình vận chuyển hàng hóa… Do đó, giúp doanh nghiệp giảm khoản chi phí lớn Hình thức xuất chỗ quốc gia mạnh du lịch có nhiều cơng ty nước ngồi đóng quốc gia khai thác tối đa mang lại kết to lớn 1.2.4 Buôn bán đối lưu 1.2.4.1 Khái niệm Là phương thức giao dịch trao đổi hàng hàng, xuất kết hợp chặt chẽ với nhâp người bán đồng thời người mua gia nhần hàng hịa có giá trị tương đương (trao đổi hàng – hàng) 1.2.4.2 Đặc tính mua bán đối lưu - Cân mặt hàng: Mặt hàng quý hiến đổi lấy mặt hàng quý hiến, hàng tồn kho đổi lấy hàng tồn kho, hàng rẻ tiền đổi lấy hàng rẻ tiền - Cân mặt giá cả: Hàng tính giá đắt đổi hàng tính giá đắt ngược lại - Tổng giá trị phải ngang - Cân điều kiện mua bán, điều kiện sở giao hàng, hàng giao giá shilp nhận hàng giá shilp Mua bán đối lưu sử dụng rỗng rãi nước phát triển Vì thiếu ngoại tệ tự do, nước dùng đổi hàng để cân đối nhu cầu nước 1.2.4.3 Các loại hình mua bán đối lưu - Hàng đổi hàng: hình thức mua bán đối lưu mà hai bên trao đổi trực tiếp với hàng hóa có giá trị tương đương diễn thời điểm