Nâng cao công tác nghiên cứu thị trường trong quá trình lập dự án đầu tư thuộc lĩnh vực thuỷ sản tại việt nam hiện nay

LờI NóI ĐầU Nh đà biết, đầu t phát triển có vai trò to lớn, tác động đến tăng trởng phát triển kinh tế Nó tác động đến tổng cung, tổng cầu kinh tế; tác động hai mặt đến ổn định kinh tế, tăng cờng (hoặc giảm) đầu t tác động phá vỡ ổn định kinh tế; đầu t phát triển tác động đến tăng trởng quốc gia (thông qua số ICOR); đầu t phát triển tác động đến chuyển dịch cấu kinh tế đến tăng cờng khoa học công nghệ Do để thực công đầu t đạt đợc hiệu kinh tế xà hội cao phải làm tốt công tác chuẩn bị đầu t, đợc thể trình soạn thảo dự án Vì dự án đầu t đóng vai trò quan trọng, công cụ thực kế hoạch kinh tế ngành, địa phơng nớc Để dự án đạt hiệu cao mang lại lợi ích tài cho nhà đầu t, lập dự án phải nghiên cứu khía cạnh việc nghiên cứu thị trờng khía cạnh thiếu dự án Nghiờn cu thị trường công cụ thiểt yếu công việc cần làm trình lập dự án đầu tư thị trường cạnh tranh, nơi có nhiều sản phẩm phải cạnh tranh gay gắt để dành chấp nhận mua và/hay sử dụng khách hàng Do đó, hiểu thị trường khách hàng tiềm ta có hội thành cơng H¬n thực tế dự án đầu t phát triển cho thấy công tác nghiên cứu thị trờng bị xem nhẹ Do trình tìm hiểu em đà lựa chọn đề tài nghiên cứu : Nâng cao công tác nghiên cứu thị trờng trình lập dự án đầu t thuộc lĩnh vực thuỷ sản Việt Nam Em xin chân thành cảm ơn Thạc Sỹ Trần Mai Hơng đà tận tình giúp đỡ, bảo góp ý cho em để em hoàn thành đợc đề tài nghiên cứu CHNG I : Lý luận chung công tác nghiên cứu thị trường dự án đần tư I) Vị trí, vai trị, mục đích việc nghiên cứu thị trường: 1) Dự án đầu tư: a) Khái niệm: Đầu tư ph¸t triÓn việc bỏ tiền để xây dựng, sửa chữa nhà cửa kết cấu hạ tầng, mua sắm trang thiết bị, lắp đặt chúng bệ bồi dưỡng đào tạo nguồn nhân lực, thực chi phí thường xuyên gắn liền với hoạt động tài sản nhằm trì tiềm lực cho kinh tế xã hội Tầm quan trọng hoạt động đầu tư, đặc điểm phức tạp mặt kỹ thuật, hậu hiệu tài chính, kinh tế xã hội hoạt động đầu tư địi hỏi để tiến hành cơng đầu tư phải có chuẩn bị cẩn thận nghiêm túc Sự chuẩn bị thể việc soạn thảo dự án đầu tư Dự án đầu tư xem xét từ nhiều góc độ Về mặt hình thức, dự án đầu tư tập hồ sơ tài liệu trình bày cách chi tiết có hệ thống hoạt động chi phí theo kế hoạch để đạt kết thực mục tiêu định tương lai Trên góc độ quản lý, dự án đầu tư công cụ quản lý việc sử dụng vốn, vật tư, lao động để tạo kết tài chính, kinh tế xã hội thời gian dài Trên góc độ kế hoạch hố, dự án đầu tư cơng cụ thể kế hoạch chi tiết công đầu tư sản xuất kinh doanh, phát triển kinh tế xã hội, làm tiền đề cho định đầu tư tài trợ Dự án đầu tư hoạt động kinh tế riêng biệt nhỏ công tác kế hoạch hố kinh tế nói chung Xét mặt nội dung, dự án đầu tư tập hợp hoạt động có liên quan với kế hoạch hoá nhằm đạt mục tiêu định việc tạo kết cụ thể thời gian định, thông qua việc sử dụng nguồn lực xác định b) Chu kỳ dự án đầu tư: Chu kỳ dự án đầu tư bước giai đoạn mà dự án phải trải qua dự án ý đồ đến dự án hoàn thành chấm dứt hoạt động Ý đồ dự án đầu tư rtttw Chuẩn bị thực đầu tư Thực đầu tư Sản xuất kinh doanh Ý đồ dự án 2) Quá trình hình thành thực dự án đầu tư: Quá trình hình thành thực dự án đầu tư trải qua ba giai đoạn: Chuẩn bị đầu tư, thực đầu tư vận hành kết đầu tư Các bước công việc, nội dung nghiên cứu giai đoạn tiến hành không biệt lập mà đan xen gối đầu cho nhau, bổ sung cho nhằm nâng cao dần mức độ xác kết nghiên cứu tạo thuận lợi cho việc tiến hành nghiên cứu bước - Giai đoạn chuẩn bị đầu tư: + Nghiên cứu phát hội đầu tư + Nghiên cứu tiền khả thi sơ lựa chọn dự án + Nghiên cứu khả thi + Đánh giá định ( thẩm định dự án) - Giai đoạn thực đầu tư: + Hoàn tất thủ tục để triển khai thực đầu tư (xin giao đất thuê đất; xin giấy phép xây dựng khai thác tài ngun; thực cơng tác đền bù giải phóng mặt xây dựng…) + Thiết kế lập dự tốn thi cơng xây lắp cơng trình (khảo sát thiết kế; thẩm định thiết kế tổng mức dự toán…) + Thi cơng xây lắp cơng trình (nếu chủ đầu tư khơng trực tiếp xây dựng tiến hành thơng qua đấu thầu, lựa chọn nhà thầu thi công, xây lắp cơng trình, kiểm tra việc thực hợp đồng, quản lý mặt kỹ thuật, chất lượng thiết bị, chất lượng xây dựng…) + Chạy thử nghiệm thu sử dụng - Giai đoạn vận hành kết đầu tư: + Sử dụng chưa hết công suất (mét lý vỡ ngi tiờu dựng cha biết đến sản phẩm chất lượng sản phẩm nên sử dụng hết 100% công suất tồn hàng…) + Sử dụng công suất mức tối đa (sau thời gian, khách hàng biết đến sản phẩm, yếu tố đầu vào vào ổn định….) + Công suất giảm dần lý (sau trình hoạt động thị trường, xuất loạt sản phẩm tương tự có ưu hơn…do phải tính đến thay đổi giá cả, giảm dần quy mô, công suất…) Trong ba giai đoạn trên, giai đoạn chuẩn bị đầu tư tạo tiền đề định thành công hay thất bại hai giai đoạn sau, đặc biệt giai đoạn vận hành kết đầu tư Ví dụ nghiên cứu thị trường dự đốn khơng sát tình hình cung cầu sản phẩm dự án nên xác định sai giá xu hướng giá Đến đưa dự án vào hoạt động, giá sản phẩm thị trường thấp so với dự đoán Doanh nghiệp có dự án buộc phải bán sản phẩm với giá thấp có phải ngừng sản xuất đầu tư bổ sung để thay đổi mặt hàng… 3) Khái niệm công tác nghiên cứu thị trờng: Nghiên cứu thị trờng bao gồm tất phơng pháp nhằm đánh giá xem thị trờng mang nhiều tiềm cho sản phẩm doanh nghiệp Có thể định nghĩa đơn giản nghiên cứu thị trờng nh sau: Nghiên cứu thị trờng thu thập phân tích liệu thị trờng, ngời, hạn chế, kênh phân phối đối tợng tham gia hỗ trợ tốt cho định đầu t. 4) V trớ ca vic nghiờn cu th trng dự án đầu t: Nghiên cứu thị trường nằm giai đoạn chuẩn bị đầu tư dự án Giai đoạn đóng vai trị vơ quan trọng thành cơng hay thất bại dự án Tổng chi phí cho giai đoạn chuẩn bị đầu tư chiếm từ 0,5->15% vốn đầu tư dự án Làm tốt công tác chuẩn bị đầu tư tạo tiền đề cho việc sử dụng tốt 85->99,5% vốn đầu tư dự án giai đoạn thực đầu tư Điều tạo sở cho trình hoạt động dự án thuận lợi, nhanh chóng thu hồi vốn đầu tư có lãi, nhanh chóng phát huy hết lực phục vụ dự kiến Do giai đoạn này, vấn đề mức độ xác chất lượng kết qủa nghiên cứu quan trọng nhất, chừng thấy chưa yên tâm kết nghiên cứu chừng phải tiếp tục dành thời gian chi phí để nghiên cứu tiếp Giai đoạn gồm nội dung: nghiên cứu hội đầu tư, nghiên cứu tiền khả thi, nghiên cu kh thi Các nội dung khái quát cho dự án, nhiên dự án cần phải trải qua ba bớc nghiên cứu Đối với dự án đầu t nhỏ, trình nghiên cứu gom lại làm bíc Nghiên cứu thị trường nằm ba nội dung (tuỳ dự án) Tuy nhiên, giai đoạn nghiên cứu hội đầu tư nghiên cứu tiền khả thi vấn đề xem xét sơ sài Như nghiên cứu hội đầu tư, việc xem xét, đánh giá thường dựa vào ước tính tổng hợp, dự án tương tự hoạt động nước nc ngoi Nội dung nghiên cứu giai đoạn việc xem xét nhu cầu, khả triển vọng cho việc tiến hành công việc đầu t Có hai cấp độ nghiên cứu hội đầu t: hội đầu t chung hội đầu t cụ thể Báo cáo việc nghiên cứu hội đầu t sơ sài Trong giai on nghiên cứu tiền khả thi, việc nghiên cứu có chi tiết xong dừng lại trạng thái tĩnh, mức độ trung bình suốt đời dự án, như: chưa vào phân tích năm mà chọn năm bình thường làm đại diện nghiên cứu; chưa đề cập tới tác động yếu tố bất định; chưa vào phân tích tỉ mỉ Với dự án lớn, tổ chức nghiên cứu hỗ trợ thị trường dự án mà sản phẩm thay đổi theo mẫu mã, thị hiếu có nhiều sở sản xuất sản phẩm Trong giai đoạn nghiên cứu khả thi, việc nghiên cứu thị trường khía cạnh khác đựơc xem xét trạng thái động theo tình hình năm suốt đời dự án Do yếu tố bất định đề cập đến nội dung nghiên cu, xem xét vững hay không dự ¸n ®iỊu kiƯn cã sù t¸c ®éng cđa c¸c yếu tố bất định, cần có biện pháp tác động để đảm bảo cho dự án đạt hiệu 5) Vai trũ cần thiết ca việc nghiên cứu thị trường việc lập dự án đầu tư: Nghiên cứu thị trường công cụ thiểt yếu cơng việc cần làm q trình lập dự án đầu tư thị trường cạnh tranh, nơi có nhiều sản phẩm phải cạnh tranh gay gắt để dành chấp nhận mua và/hay sử dụng khách hàng Do đó, hiểu thị trường khách hàng tiềm ta có hội thành công Việc nghiên cứu cung cấp chi tiết quan trọng hỗ trợ ta từ việc phát thị trường hoạch định chiến lược cạnh tranh phù hợp Nhờ nghiên cứu, ta lãng phí tiền bạc cơng sức, nguồn lực cho ý tưởng, dự án sai lầm Nghiên cứu thị trường điều đảm bảo chắn cho thành cơng dự án, giúp tránh nhiều định sai lầm Nghiên cứu thị trường giúp ta nắm bắt diễn biến nhÊt thị trường mục tiêu, để từ đưa định đầu tư đúng, nhanh chóng, nắm bắt nhanh hội đầu tư Nghiên cứu thị trường không đơn việc sưu tập liệu số thống kê Mọi liệu thu thập cần phân tích chuyển hóa thành thông tin liên quan Những thông tin sở cho việc hình thành ý định, kế hoạch đầu tư Nghiên cứu thị trường đòi hỏi đầu tư thời gian tiền bạc Ta không coi trọng công tác này, mà cần phải đầu tư khoản tiền để nghiên cứu thị trường trước thực đầu tư điều giúp ta tránh phải trả giá đắt cho sai lầm kết đầu tư phát huy tác dụng Có nhiều dự án, chủ đầu tư quay lưng lại với cơng tác này, họ lầm tưởng nghiên cứu thị trường tốn Nhưng thực chất nghiên cứu thị trường không thiết phải tiến hành khảo sát, vấn thật nhiều người thực phân tích phức tạp máy tính, điều tốn Chúng ta sử dụng nhiều kĩ thuật tốn nghiên cứu văn phịng tìm kiếm mạng internet Một dự án có nghiên cứu thị trường có hiệu bắt nguồn từ việc chuẩn bị, phân loại công việc lập kế hoạch tốt Trong khn khổ có hạn thời gian tiền bạc, ta cần phải thu thập nhiều liệu đảm bảo không bị lệch hướng (nghĩa không thu thập liu khụng cn thit) Hơn nữa, d ỏn u t có vai trị quan trọng, công cụ thực kế hoạch kinh tế ngành, địa phương nước để biến kế hoạch thành hành động cụ thể đem lại lợi ích kinh tế xã hội cho đất nước, lợi ích tài cho nhà đầu tư Trong q trình lập dự án đầu tư, ta phải nghiên cứu, tính tốn tồn diện khía cạnh việc nghiên cứu thị trường khía cạnh khơng thể thiểu dự án Vì xuất phát từ mục đích hoạt động đầu tư, xét mặt kinh tế hoạt động đầu tư phải mang lại lợi nhuận cho chủ đầu tư Muốn có lợi nhuận sản phẩm dự án phải bán thị trường, thị trừơng chấp nhận Mặt khác, thông tin thị trường giúp chủ đầu tư khẳng định cần thiết phải đầu tư tính tốn quy mơ đầu tư Nếu không nghiên cứu thị trường, nhu cầu, phản ứng người tiêu dùng sản phẩm dự án; khơng tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, khả cung ứng thị trường sản phẩm dự án vào hoạt động, sản phẩm bán thị trường gặp nhiều rủi ro chí dẫn đến phá sản Vì xét cho sản phẩm dự án sản xuÊt phục vụ người tiêu dùng, phục vụ thị trường, khơng thị trường chấp nhận dự án khơng khả thi Do đó, vấn đề nghiên cứu thị trường quan trọng tính khả thi dự án Việc dự báo cung cầu sản phẩm dự án ảnh hưởng tới quyÕt định sản xuÊt, quy mô công suất dự án Dự báo sai dẫn đến đưa định sai, điều liên quan trực tiếp tới chi phí, lợi nhuận dự án Tóm lại, nghiên cứu thị trường nội dung quan trọng để đánh giá tính khả thi dự án 6) Mục đích việc nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường nhằm xác định thị phần dự án tương lai tìm cách chiếm lĩnh thị trường dự án Nghiên cứu thị trường gồm nội dung sau: - Đánh giá cung cầu thị trường khứ sản phẩm dự án (đối với sản phẩm xác định, đánh giá nhu cầu, phản ứng thị trường sản phẩm dự án) - Phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu dự án - Dự báo cung cầu thị trường dự án tương lai, xác định yếu tố kinh tế, phi kinh tế tác động đến nhu cầu sản phẩm dự án - Xác định sản phẩm dự án - Nghiên cứu vấn đề tiếp thị giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm dự án tiến hành thuận lợi - Phân tích, đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm so với sản phẩm loại có sẵn sản phẩm sản xuất sau khả chiếm lĩnh thị trường sản phẩm dự án II) Qui trình nghiên cứu thị trường: Để làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, thực theo qui trình nghiên cứu gồm bước sau: - Bước 1: Xác định vấn đề cần nghiên cứu - Bước 2: Lựa chọn kĩ thuật nghiên cứu (nghiên cứu văn phòng, sử dụng internet, hay nghiên cứu thực tế) - Bước 3: Lập kế hoạch nghiên cứu - Bước 4: Thu thập liệu liên quan - Bước 5: Chuyển hoá liệu thành thông tin cụ thể - Bước 6: Chuyển đổi thơng tin thành kiến thức áp dụng Xác định vấn đề cần nghiên cứu: Trước làm việc ta cần xác định mục tiêu, đối tượng cần nghiên cứu để có bước đi, cách làm phù hợp Vấn đề cần nghiên cứu tức vấn đề như: qui mô thị trường, nhu cầu người tiêu dùng, khả cung ứng, đối thủ cạnh tranh…Sau xem xét nguồn có sẵn nội xác định vấn đề cần nghiên cứu, lên danh sách thơng tin cần phải có thơng tin tìm Nên cố gắng tìm thơng tin thu thập được, phù hợp với khả có liên quan đến vấn đề cần nghiên cứu Lựa chọn kĩ thuật nghiên cứu: Trong nghiên cứu thị trường có số kĩ thuật thu thập liệu, nghiên cứu văn phòng nghiên cứu thực địa Mỗi kĩ thuật liên quan tới loại liệu riêng, gồm liệu sơ cấp liệu thứ cấp: - Dữ liệu sơ cấp: Đây liệu thu thập thị trường, chủ yếu thông qua nghiên cứu thực địa Hình thức nghiên cứu ln có liên quan cụ thể tới sản phẩm dự án, thực thị trường thường thực việc nghiên cứu văn phòng - Dữ liệu thứ cấp: liệu người khác thu thập ta sưu tầm lại để phân tích văn phịng Dữ liệu thứ cấp tốn cách sử dụng mạng internet ta tìm nhiều liệu từ sở trực tuyến a Nghiên cứu văn phòng: Nghiên cứu văn phòng phương pháp tốt để thực việc đánh giá ban đầu Có thể thu thập liệu thứ cấp có sẵn công ty từ nguồn bên ngồi Thơng tin dạng giấy tờ số như: tổng quan tình hình kinh tế xã hội, báo cáo điều tra thị trường, khảo sát người tiêu dùng…Điều quan trọng khoảng thời gian có hạn phải thu thập biên soạn nhiều thơng tin liệu thống kê hữu ích cho dự án Trong trình thực nghiên cứu văn phịng, với thơng tin cần ghi lại thời gian nguồn trích dẫn Việc tạo điều kiện kiểm sốt gốc thơng tin, sau thơng tin dường khơng phù hợp với yêu cầu - Ưu điểm: + Thu thập liệu nhanh chóng + Tương đối rẻ + Nghiên cứu thực địa lạc hậu + Các nhân viên cơng ty tham gia thực - Nhược điểm: + Thông tin thường chung chung + Cần phải xác nhận mức độ tin cậy thông tin + Số liệu thống kê mâu thuẫn, khái niệm khác + Thông tin q cũ Trong việc thu thập thơng tin, điều quan trọng phải tìm người cần liên hệ Một số nguồn cung cấp thông tin chính: phịng thương mại, thư viện, báo tạp chí thương mại, mạng internet… b Nghiên cứu thực địa: