Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của tổng công ty sữa vinamilk việt nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOAKINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ o0o TIỂU LUẬN MÔN: MARKETING QUỐC TẾ ĐỀTÀI: CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH DẪN ĐẦU THỊ TRƯỜNG CỦA TỔNG CƠNG TY SỮA VINAMILK VIỆT NAM LỚP TÍN CHỈ: MKT401(1-1617).1_LT NHÓM 08 STT Họ tên Nguyễn Thị Son Nguyễn Lan Phương Nguyễn Thị Phượng Bùi Bích Phương Nguyễn Minh Phượng Đỗ Ngọc Sơn Lương Sầm Sơn Nguyễn Uyển Nhi Nguyễn Thị Oanh MSV 1415510136 1315160090 1311110560 1411510126 1411510131 1415510137 1411110545 1311110510 1213160090 HàNội, tháng 11 năm2016 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU I Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường 1.Chiến lược cạnh tranh 1.1.Khái niệm chiến lược cạnh tranh 1.2.Phân loại chiến lược cạnh tranh 2.Người dẫn đầu thị trường .4 2.1.Khái niệm 2.2.Đặc điểm Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường 3.1 Mở rộng toàn thị trường 3.2 Bảo vệ thị phần 3.3 Mở rộng thị phần II Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường công ty sữa Việt Nam Vinamilk Giới thiệu sơ lược công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk môi trường cạnh tranh ngành sữa Việt Nam Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường Tổng công ty sữa Vinamilk Việt Nam 12 2.1 Chiến lược bảo vệ mở rộng thị phần nước .12 2.1.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm 12 2.1.2 Phản công trước hành vi đối thủ cạnh tranh .15 2.1.3 Đa dạng hóa sản phẩm 16 2.1.4.Nghiên cứu sản phẩm 18 2.1.5 Chiến lược phân phối rộng khắp 19 2.1.6 Đầu tư mạnh cho truyền thông 20 2.2 Mở rộng thị trường nước khu vực giới.22 III Đánh giá, nhận xét học rút từ chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường Tổng công ty sữa Vinamilk Việt Nam .25 Đánh giá hiệu chiến lược cạnh tranh Vinamilk 28 1.1 Sự khôn khéo chiến lược cạnh tranh Vinamilk 25 1.2 Hạn chế chiến lược cạnh tranh Vinamilk 26 2.Bài học rút từ chiến lược cạnh tranh Vinamilk 28 KẾT LUẬN 30 TÀI LIỆU THAM KHẢO 31 LỜI MỞ ĐẦU “Thương trường chiến trường” câu nói chưa sai.Vịng đời tồn doanh nghiệp chiến cạnh tranh không ngừng nghỉ.Dù doanh nghiệp bạn dẫn đầu thị trường, thứ hai kẻ theosau, để tồn thương trường khốc liệt, nhà làm marketing cần có chiến lược cạnh tranh khôn khéo.Đối với doanh nghiệp dẫn đầu thị trường khơng nên “ngủ quên chiến thắng” vị dẫn đầu bị lấy lúc Với tiểu luận này, nhóm muốn tìm hiểu chiến lược cạnh tranh dẫn đầu THỊ TRƯỜNG, cụ thể chiến lược cạnh tranh Tổng công ty sữa Vinamilk Việt Nam – doanh nghiệp dẫn đầu thị trường sữa Việt Nam Nội dung tiểu luận nhóm gồm phần: I Chiến lược cạnh tranh người dẫn đầu thị trường II.Chiến lược cạnh tranh Tổng công ty sữa Vinamilk Việt Nam III.Đánh giá, nhận xét đề xuất biện pháp cho chiến lược cạnh tranh Vinamilk Vì hạn chế thời gian, nguồn tin khả nghiên cứu nên làm nhóm nhiều hạn chế, mong nhận lời nhận xét, góp ý từ bạn Nhóm xin chân thành cám ơn cô với hướng dẫn hỗ trợ nhóm hồn thiện nghiên cứu I.Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường Chiến lược cạnh tranh 1.1 Khái niệm chiến lược cạnh tranh a, Khái niệm cạnh tranh kinh tế Là ganh đua chủ thể kinh tế (nhà sản xuất, nhà phân phối, bán lẻ, người tiêu dùng, thương nhân…) nhằm giành lấy vị tạo nên lợi tương đối sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ hay lợi ích kinh tế, thương mại khác để thu nhiều lợi ích cho b, Khái niệm chiến lược cạnh tranh Là tập hợp định, công cụ giúp tổ chức xác định vị cạnh tranh tối ưu cách thức tốt để đạt mục tiêu (nói cách khác, lựa chọn lợi cạnh tranh phù hợp để nhắm đến) 1.2 Phân loại chiến lược cạnh tranh Đơi doanh nghiệp theo đuổi nhiều chiến lược coi tất chiến lược mục tiêu mình, điều có khả thực Vì việc thực chiến lược đòi hỏi tâm huyết toàn doanh nghiệp xếp, tổ chức hướng vào thực nên dễ bị phân tán doanh nghiệp lúc theo đuổi nhiều mục tiêu Các chiến lược cạnh tranh mà doanh nghiệp theo đuổi là: Chiến lược tập trung; Chiến lược đa dạng hóa; Chiến lược chi phí thấp; Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Chiến lược kinh doanh theo vị doanh nghiệp a, Chiến lược tập trung Chiến lược đa dạng hóa -Chiến lược tập trung hóa: Cơng ty phục vụ cho phân khúc thị trường nhỏ Tại phân khúc này, công ty thực kết hợp với chi phí thấp khác biệt hóa.Cơng ty có khả cung cấp sản phẩm dịch vụ độc đáo, đặt biệt mà đối thủ cạnh tranh khác làm hiểu rõ phân khúc mà phục vụ -Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm: cơng ty phát triển cải biến, sáng tạo nhiều loại sản phảm từ sản phẩm truyền thống sẵn có, đồng thời cải biến nhập ngoại nhiều loại sản phẩm loại, phong phú chủng loại mẫu mã từ sản phẩm thô đến sản phẩm qua chế biến Đây giải pháp hiệu phân tán rủi ro lợi nhuận hoạt động doanh nghiệp b, Chiến lược chi phí thấp Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm -Chiến lược chi phí thấplà làm giảm tối đa chi phí để có giá bán thấp đối thủ Muốn làm điều này, doanh nghiệp phải tận dụng lợi học hỏi lợi quy mô, gộp phân khúc thị trường nhỏ hình thành phân khúc lớn tập trung vào công nghệ quản lý Trong thị trường cạnh tranh hồn hảo doanh nghiệp buộc phải theo hình thức -Chiến lược khác biệt hóa: doanh nghiệp tạo lợi cạnh tranh mục tạo sản phẩm có khác biệt mà sản phẩm đối thủ cạnh tranh khơng có khách hàng coi trọng sẵn sàng trả tiền cao để mua Sự khác biệt hóa đến từ chất lượng, đổi thích nghi với khách hàng công dụng, kiểu dáng, dịch vụ kèm, Sử dụng chiến lược cho phép công ty định giá mức cao, tập trung vào khác biệt hóa, chia thị trường thành nhiều phân khúc khác c, Chiến lược cạnh tranh theo vị doanh nghiệp -Chiến lược cạnh tranh vị dẫn đầu +Đơn vị dẫn đầu đơn vị chiếm thị phần lớn miếng bánh khách hàng, đơn vị dẫn đầu cải tiến sản phẩm; có khả định hướng thị trường Đơn vị dẫn đầu có ưu suất cao, chi phí thấp, tận dụng lợi quy mô, từ thu lợi nhuận cao với chi phí thấp Và có hai cách hành xử để tăng trường: mở rộng miến bánh thị trường để tăng miếng bánh hay mở rộng thị phần cách chiếm thị phần đối thủ -Chiến lược cạnh tranh vị thách thức +Doanh nghiệp ln tìm cách để sốn ngơi dẫn đầu doanh nghiệp dẫn đầu phương thức chính: cơng trực diện cách tung sản phẩm mạnh hơn, tìm cách chiếm thị phần, kiện đối thủ thâu tóm cơng ty sau +Có chiến lược chính: Giữ giá thấp giá đối thủ Đổi sản phẩm, tạo nhu cầu Cải thiện dịch vụ điều mà công ty dẫn đầu với quy mơ lớn khó làm tốt Xây dựng hệ thống bán hàng, phân phối mạnh Tăng cường quảng cáo, khuyến mại -Chiến lược cạnh tranh kẻ ăn theo: doanh nghiệp sau có tinh thần hợp tác với doanh nghiệp dẫn đầu, thường có quy mơ nhỏ, giữ miếng bánh nhỏ, khơng gây thù chuốc ốn với kẻ dẫn đầu, sử dụng hướng chính: Những hướng mà DN sau lẫn DN đầu hưởng lợi cho dù DN đầu có khơng làm theo hướng Những hướng mà DN sau có lợi DN đối thủ có lợi thực hiện.Những hướng mà DN sau có lợi họ biết DN đối thủ không thực -Chiến lược cạnh tranh kẻ núp bóng: doanh nghiệp sử dụng chiến lược nắm tay khoảng 10% thị phần, hướng đển việc phục vụ phân khúc thị trường nhỏ mà công ty lớn không để ý đến Doang nghiệp dẫn đầu thị trường 2.1 Khái niệm Hầu hết ngành cơng nghiệp có doanh nghiệp thừa nhận người dẫn đầu thị trường.Đây doanh nghiệp có thị phần lớn thị trường sản phẩm tương ứng.Nó thường dẫn đầu doanh nghiệp khác thay đổi giá cả, giới thiệu sản phẩm mới, khối lượng phân phối cường độ cổ động Người dẫn đầu thị trường điểm chuẩn định hướng đối thủ cạnh tranh thách thức, theo đuổi hay lấp chỗ trống thị trường 2.2.Đặc điểm a,Mục tiêu Bên cạnh mục tiêu tất doanh nghiệp giới tối thiểu hóa chi phí, tối đa hóa suất từ tối đa hóa lợi nhuận, người dẫn đầu thị trường ln muốn trì vị trí số một,đảm bảo thị phần lớn nhất, khống chế thị trường đè bẹp đối thủ cạnh tranh b,Ưu Luôn chiếm thị phần cao nhất, chiếm lịng tin khách hàng trước công ty khác việc thay đổi giá, đưa sản phẩm mới, phân chia phạm vi, cường độ quảng cáo hay nói cách khác có vai trị khống chế thị trường c,Khó khăn, nguy tiềm ẩn Nó ln phải cảnh giác.Các cơng ty khác ln thách thức mặt mạnh cố gắng giành lợi mặt yếu Nó khơng nhìn thấy thách thức tiềm ẩn tụt xuống vị trí thứ hai hay thứ ba Việc đổi sản phẩm xuất làm tổn hại đến người dẫn dầu Vì có sức ảnh hưởng lớn đến thị trường sản phẩm mà dẫn đầu nên địi hỏi định đưa phải thật chuẩn xác, kỹ lưỡng.Do đó, 10