Tiểu luận maketing kế hoạch marketing cho sản phẩm mũ bảo hiểm ss301

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH -œ ó œ TIỂU LUẬN MÔN: MARKETING CĂN BẢN KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM MŨ BẢO HIỂM SS301 GVHD : Quách Thị Bửu Châu SVTH:Nguyễn Mạnh Trường -lớp CL2K34 Phạm Lê Duy Hùng -lớp Nguyễn Thúy Loan -lớp CL2K34 CL1K34 Trương Triệu Mai Đoan -lớp CL2K34 Liêu Thị Hồng Diệu -lớp CL2K34 TP HCM, Tháng năm 2010 CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM VÀ MƠI TRƯỜNG VI MƠ,VĨ MƠ I)GĨC ĐỘ VI MÔ: 1)Người tiêu dùng: Thực trạng tại: Hiện xe gắn máy bắt đầu trở thành măt hàng thiết yếu cho cá nhân hầu hết thành phố lớn,minh chứng cho điều việc đăng kí xe gắn năm gần ln tình trạng tải, nhịp sống ngày yêu cầu,cũng mức sống người dân nâng cao nên việc mua xe gắn máy khơng cịn chuyện xa vời.Tuy nhiên mặt hàng song hành thiếu với xe máy nón bảo hiểm.Chính luợng xe gắn máy Việt Nam lớn nên nhu cầu sử dụng nón bảo hiểm tỉ lệ thuận với nó.Qua ta thấy tiềm mặt hàng lớn =>cầu măt hàng lớn tiềm năng.Đó điểm thuận lợi cho việc sản xuất sản phẩm Mức nhận thức người dân: Do mức thu nhập bình qn đầu người cịn chưa cao,mặt khác việc phủ áp dụng luật “phải đội mũ bảo hiểm tham gia giao thông xe máy” từ ngày 15/9/2007 tới cịn chưa lâu nên thói quen đội mũ bảo hiểm cịn chưa sâu sắc,cịn mang tính đối phó.Chính yếu tố chưa thật nhìn thấy tầm quan trọng đội mũ bảo hiểm an tồn cho bàn thân,nên mặt dù họ dùng mũ bảo hiểm rẻ tiền độ an tồn nhằm mang tính đối phó.Việc đưa dịng sản phẩm có mức độ an tồn cao chấp nhận đại phận dân cư giá thành cao =>thách thức:để đưa sản phẩm người tiêu dùng chấp nhận ngồi yếu tố an tồn ta cịn phải có chiến lược giá phù hợp với mức sống người dân sở điều chỉnh 4P +price: đảm bảo yếu tố: Cạnh tranh với hàng chất lượng Lợi nhuận Phù hợp với mức sống người dân +product: phải đảm bảo: chất lượng +promotion:nhằm nâng cao khơi dậy nhu cầu sử dụng hàng chất lượng +place:khai thông nhằm tạo cho khách hàng tiếp cận với sản phẩm dễ dàng,vì họ chưa thấy tầm quan trọng chất lượng nên tâm lý thường gặp khách hàng “cái tiện cho việc mua Xu hướng tương lai: Mức sống người dân tăng lên đến ngưỡng định theo tháp nhu cầu Maslow người ta ý nhiều nhận thấy tầm quan trọng yếu tố AN TỒN nên yếu tố giá khơng cịn tiêu chí hàng đầu để chọn mua sản phẩm địi hỏi có thính an tồn cao mũ bảo hiểm,mà yếu tố chất lượng đảm bảo tính an tồn Nếu xã hội phát triển đến mức cao người ta khơng quan tâm điến mức độ an tồn mà người ta quan tâm đến yếu tố thẩm mỹ =>cầu hàng hóa chất lượng tăng cao,và sản phẩm chất lượng tự bị đào thải.Theo giai đoạn tao cần phải thay đổi 4P cho phù hợp với hoàn cảnh xã hội sở hướng đến 3C khách hàng 2)Đối thủ cạnh tranh: a)Các dòng sản phẩm giá rẻ chất lượng: +Mặt mạnh:do giá rẻ, vừa túi tiền nên chiếm thị phần không nhỏ thị trường cách nhận thức thói quen tiêu dùng đại phận người dân quan tâm đến chi tiêu vừa túi tiền lại bỏ qua tiêu chí hàng đầu việc đội mũ bảo hiểm an tồn,thối mái +Mặt yếu kém:là dòng sản phẩm thật chất lượng khơng có thương hiệu định khơng rõ nguồn góc xuất xứ,nên khơng có giá trị thương hiệu mạnh,vì giá rẻ nên người có thu nhập thấp hay có tâm lý đội để đối phó với CSGT b)Các hãng tiếng:như AMORO…: +Mặt mạnh: Do có mặt thị trường từ sớm sản xuất dịng sản phẩm có độ an toàn cao,nên nhiều người biết đến,sản phẩm giới có tiền ưa dùng chất lượng tốt +Mặt yếu: Do sản phẩm trọng đến yếu tố kĩ thuật nên mẫu mã khơng đẹp,cồng kềnh thiếu tính thời trang đăt biệt giá cao (giá trung bình từ 150.000VND250.000VND/SP).Với mức giá cao tính lại khơng có nhiều điểm trội ,nên có sức cạnh tranh không mạnh phải chia sẻ thị phần với nhãn hiệu khác.Các sản phẩm cồng kềnh ,kín, ngột ngạt tạo tâm lý khơng thoải mái cho người sử dụng chịu ràng buộc yếu tố kĩ thuật Những hình thức cạnh tranh chủ yếu sản phẩm khác: +cạnh tranh giá cả:cuộc sống ngày phát triển nhu cầu sử dụng sản phẩm có chất lượng ngày cao mặt khác lại muốn giá thấp thu nhập người việt nam dù thấp +cạnh tranh vị trí quảng cáo:các hãng cạnh tranh quảng cáo vị trí thu hút tầm nhìn người ,trên truyền hình cạnh tranh quảng cáo vào cao điểm +cạnh tranh chương trình khuyến mãi:rất phong phú ,chủ yếu giải thưởng có giá trị để kích thích tiêu dùng c)Lường trước phản ứng đối thủ cạnh tranh sản phẩm tung thị trường: Các hãng có thương hiệu AMORO: +Họ có chiến lược nhằm kích thích nhu cầu người tiêu dùng độ an tồn tuyệt đối sản phẩm,vì là mạnh họ +Các sản phẩm chất lượng:do không sản suất theo dây chuyền,không rõ nguồn gốc ,xuất xứ ,khơng quan tâm đến chất lượng ,ít cải thiện sản phẩm họ,và họ giữ nguyên lập trường giá thấp sẻ chiếm thị phần đối tượng thu nhập thấp 3)Tình hình phân phối: Mạng lưới phân phối rộng khắp,các doanh nghiệp tổ chức phân phối chủ yếu qua hình thức:trực tiếp ,qua trung gian ,qua nhiều trung gian (đại lý người bán buôn ,người bán lẻ) tập trung chủ yếu thành phố lớn như:Hà Nội ,TPHCM, Đà Nẵng ,Hải Phòng ,đặc biệt thị trường phía nam II) GĨC ĐỘ VĨ MƠ: 1)Dân số: a)Tốc độ tăng trưởng dân số: Kết đợt tổng điều tra dân số nhà năm 2009 cho thấy: Dân số Việt Nam đạt 85,8 triệu người, đứng thứ khu vực Đông Nam Á thứ 14 số nước đông dân giới Tỷ lệ tăng dân số bình quân năm tổng điều tra dân số nhà (1999 2009) 1,2%/năm (nguồn:vietnamnet.vn) =>Mặc dù tốc độ tăng trưởng dân số có xu hướng giảm năm gần xu hướng tương lai.Tuy nhiên, tốc độ giảm chưa nhiều, nên dân số Việt Nam nhìn chung qua năm tăng cao.Chính thị trường Việt Nam “béo bở” cho doanh số sản phẩm kinh doanh mang tính phổ biến mũ bảo hiểm b)Cơ cấu dân số: + Dân số thành thị tăng 3,4%; dân số nông thôn tăng 0,4% Theo kết thống kê lần này, dân số thành thị 25.374.262 người (chiếm 29,6%), dân số nông thôn 60.415.311 người (chiếm 70,4%) Tỷ lệ tăng dân số thành thị - nông thôn ngày chênh lệch Năm 1999-2009, dân số thành thị tăng lên với tỷ lệ bình quân 3,4% Trong đó, khu vực nơng thơn, tỷ lệ tăng dân số có 0,4% =>Do số lượng người dân thành phố liên tục tăng cao, điều đồng nghĩa với việc số lượng người tham gia giao thông tăng cao, nhu cầu mũ bảo hiểm tăng theo +Cơ cấu dân số trẻ bước vào thời kỳ độ chuyển sang tình trạng dân số già - số nguời 29 tuổi trở xuống chiếm 61,6% số người 34 tuổi trở xuống chiếm 70% dân số nước (nguồn: tapchicongsan.org) =>cơ cấu dân số Việt Nam vài năm tới tỉ lệ ngưở trẻ tuổi chiếm thượng phong nhu thời trang sản phẩm ngày trở nên quan trọng