Tiểu luận marketing quốc tế kế hoạch marketing sản phẩm phở bò cay của công ty vifon vào thị trường hàn quốc

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHOA KINH TẾ QUỐC TẾ -  - TIỂU LUẬN MARKETING QUỐC TẾ KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM PHỞ BỊ CAY CỦA CƠNG TY VIFON VÀO THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC Giảng viên phụ trách : TS Phan Thị Thanh Huyền Sinh viên thực : Nhóm – QTMA10A Ngơ Vũ Hải Yến – 7103401249 Nguyễn Thị Thanh Hồi – 7103106022 Lê Thị Thu Huệ – 7103106023 Lê Thu Hoài – 7103401211 Trần Thị Huyền – 7103401213 Nguyễn Thị Thu Hồng – 7103106616 Hà Nội – 2022 MỤC LỤC BẢN TÓM TẮT Ý TƯỞNG .3 GIỚI THIỆU CÔNG TY TÌNH HÌNH MARKETING HIỆN TẠI .3 2.1 Tình hình bên ngồi – yếu tố vĩ mô 2.2 Tình hình thị trường .5 2.3 Tình hình cạnh tranh 2.4 Tình hình phân phối 11 2.5 Tình hình công ty .12 PHÂN TÍCH SWOT 13 KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU, ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM .14 4.1 Khách hàng mục tiêu 14 4.2 Định vị sản phẩm 14 4.3 Tuyên ngôn định vị .15 CÁC MỤC TIÊU 15 5.1 Mục tiêu tài 15 5.2 Mục tiêu marketing 15 5.3 Mục tiêu xã hội 16 CHIẾN LƯỢC MARKETING 16 6.1 Chiến lược sản phẩm 16 6.2 Chiến lược giá sản phẩm 18 6.3 Chiến lược phân phối 19 6.4 Chiến lược xúc tiến 19 CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG 21 DỰ TỐN NGÂN SÁCH TÀI CHÍNH 22 TÀI LIỆU THAM KHẢO .25 DANH MỤC HÌNH ẢNH VÀ BẢNG BIỂU Hình 2.1 Biểu thuế suất cho sản phẩm mì, bún làm từ gạo vào thị trường Hàn Quốc Hình 2.2 Thành phần hộ gia đình Hàn Quốc năm 2020 Hình 2.3 Top 15 nhu cầu sử dụng mỳ ăn liền toàn cầu 2020 (Đơn vị: Triệu phần ăn) Hình 2.4 Tổng lượng cầu mì ăn liền Hàn Quốc (đơn vị: triệu phần ăn) Hình 2.5 Thị phần ramen thị trường Hàn Quốc năm 2022 Hình 2.6 Tỷ trọng doanh số bán lẻ mì ăn liền theo kênh phân phối Hàn Quốc Hình 2.7 Danh mục sản phẩm phở bị Vifon có thị trường Hàn Quốc Hình 2.8 Mơ tả sản phẩm phở bò cay Vifon thị trường Hàn Quốc Bảng 2.1 Top 10 sản phẩm mỳ ăn liền bán chạy Hàn Quốc năm 2020 BẢN TÓM TẮT Ý TƯỞNG Dòng sản phẩm dự kiến: Sản phẩm phở bị cay VIFON có nguồn gốc từ gạo Thị trường dự kiến: Hàn Quốc – Do thị trường lớn với mức tiêu thụ mỳ ăn liền bình quân đầu người lớn giới Ý tưởng: Phát triển dịng sản phẩm phở có nguồn gốc từ gạo mang hương vị truyền thống Việt Nam biến tấu để hợp vị người dân Hàn Quốc Từ phát triển thương hiệu mở rộng thị phần thị trường Hàn Quốc GIỚI THIỆU CƠNG TY Cơng ty Cổ Phần Kỹ Nghệ Thực Phẩm Việt Nam (Vietnam Food Industries Joint Stock Company – VIFON) Công Ty Cổ Phần có 100% vốn sở hữu tư nhân thành lập vào năm 1963, đơn vị đặt móng xây dựng nên ngành thực phẩm ăn liền Việt Nam VIFON trở thành thương hiệu quen thuộc gắn bó với người tiêu dùng thơng qua nhiều sản phẩm sợi ăn liền gia vị VIFON chứng nhận "Top 10 sản phẩm công nghiệp hóa ăn truyền thống" người tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam chất lượng cao” Ngành nghề kinh doanh: VIFON sản xuất sản phẩm Mỳ Ăn Liền, Sản Phẩm Ăn Liền Chế Biến Từ Gạo (Phở, Hủ Tiếu, Bún, Cháo), Sản phẩm Túi Thịt Hầm loại gia vị Tầm nhìn: “Vị ngon đậm đà – vươn xa giới” Sứ mệnh: - Khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm góp phần thỏa mãn tốt nhu cầu ngày cao người tiêu dùng Việt Nam quốc tế lĩnh vực chế biến thực phẩm ăn liền - Sản phẩm cam kết không sử dụng phẩm màu tổng hợp - Thực tốt vệ sinh mơi trường, sách an sinh xã hội cho cán công nhân viên, sách cộng đồng.1 TÌNH HÌNH MARKETING HIỆN TẠI 2.1 Tình hình bên ngồi – yếu tố vĩ mô Hiệp định VKFTA ký kết giảm thuế cho sản phẩm mì 0% vào năm 2018 Hiệp định Thương mại tự Việt Nam - Hàn Quốc (VKFTA) ký kết nước có hiệu lực thức từ ngày 20/12/2015, với ưu đãi lĩnh vực thương mại, doanh nghiệp dễ dàng việc đẩy mạnh xuất phát triển sản phẩm sang thị trường Hàn Quốc https://vifon.com.vn/vn/gioi-thieu-ve-vifon.html Hình 2.1 Biểu thuế suất cho sản phẩm mì, bún làm từ gạo vào thị trường Hàn Quốc2 Do sách phủ Hàn Quốc tạo thói quen sử dụng mì Sau chiến tranh giới, sách độc tài tổng thống Park Chung Hee thực sách tồn quốc thắt lưng buộc bụng, từ quyền đến dân chúng Ơng u cầu người làm việc nhiều, sống giản dị, hàng tuần phải nhịn ăn bữa, không hút thuốc ngoại quốc, không uống cà phê3 Áp lực thời gian lên người dân, tồn xã hội Cùng với văn hóa “ppali ppali”4 hình thành cho người Hàn thói quen làm việc nhanh chóng Từ ảnh hưởng sách phủ văn hóa tạo thói quen sử dụng mì ăn liền người Hàn Mì ăn liền sâu vào tiềm thức sống người Hàn Quốc Vào thời điểm phát hành, mì ăn liền có mức giá rẻ nhiên khơng thu hút ý người tiêu dùng Du nhập vào Hàn Quốc từ năm 1960 – thời kỳ nước dần phục hồi sau chiến tranh Triều Tiên – sách khuyến khích người dân ăn uống phủ, bắt đầu giải vấn đề thiếu gạo, tác động lớn đến doanh số bán ramen Chính phủ thiết lập chiến dịch bảo quản lương thực kế hoạch dự án cải thiện chế độ ăn uống nhằm tăng cường phong trào kiểm soát gạo bữa ăn hỗn hợp, truyền bá sách tiêu thụ bột mì nên ăn nhiều ngũ cốc bột mì, thứ bổ dưỡng gạo, thơng qua chiến dịch quy mơ lớn Mì ăn liền ăn dành cho người nghèo ngày xưa, tài phiệt khơng ăn mì, sau mì trở thành tun truyền phủ chương trình quảng cáo tiếp thị doanh nghiệp thay đổi nhận thức người tiêu dùng Dân số Hàn Quốc tỷ lệ hộ độc thân tăng – xu hướng ăn Hàn Quốc nằm nhóm G20, tỷ lệ gia tăng dân số thấp6 Tuy nhiên, xét số lượng thành viên hộ gia đình, nhiều hộ độc thân (31,7%) Tiếp theo hộ có người (28,0%), người (20,1%), người (15,6%) người trở lên (4,5%) Tỷ lệ hộ độc thân hai người gần 60%7 Cấu trúc dân số Hàn Quốc tỷ lệ hộ độc thân tăng dẫn đến xu hướng ăn (nhu cầu với thực phẩm chế biến sẵn tăng) Hộ độc thân Tổng cục Hải quan (customs.gov.vn) https://ajc.hcma.vn/daotao/Pages/khoa-quan-he-quoc-te.aspx?CateID=849&ItemID=10559 https://overseas.mofa.go.kr/no-en/brd/m_21237/view.do?seq=103 https://theme.archives.go.kr/next/koreaOfRecord/noodle.do https://www.index.go.kr/unify/idx-info.do?idxCd=4227 https://bitly.com.vn/bqbwdj 40 tuổi chủ yếu sống khu vực thành thị, lối sống nhanh bận rộn thúc đẩy nhu cầu sử dụng thực phẩm chế biến sẵn tiện lợi 15.62% 4.50% 31.73% 20.12% 28.03% Hộ độc thân người người người người trở lên Hình 2.2 Thành phần hộ gia đình Hàn Quốc năm 2020 Nguồn: Nhóm tổng hợp 2.2 Tình hình thị trường  Quy mơ thị trường đặc điểm khách hàng Người Hàn Quốc sử dụng mì ăn liền quanh năm có mức tiêu thụ mì ăn liền bình quân theo đầu người đứng số giới Người Hàn Quốc sử dụng mì ăn liền quanh năm có mức tiêu thụ mỳ ăn liền bình quân theo đầu người đứng số giới Người Hàn ăn mỳ ăn liền suốt năm, kể ngày lễ Tết Hình 2.3 Top 15 nhu cầu sử dụng mỳ ăn liền toàn cầu 2020 (Đơn vị: Triệu phần ăn) Nguồn: Hiệp hội mì ăn liền giới (WINA)8 https://afamily.vn/nguoi-viet-an-7-ty-goi-mi-tom-trong-nam-covid-2020-tang-truong-30-cao-nhat-the-gioi-mang-ve-ty-docho-cac-dai-gia-masan-acecook-vifon-2021073008253866.chn Theo Hiệp hội mì ăn liền giới (WINA) số lượng mì ăn liền tiêu thụ tính đầu người số quốc gia năm 2020 cho thấy lượng tiêu thụ mì ăn liền Hàn Quốc đứng đầu giới với mức tiêu thụ bình quân đầu người 80 phần/người/năm cao nhiều so với nước xếp thứ hai Việt Nam với 72 phần/người/năm9 Hơn nữa, tổng lượng cầu mì ăn liền tiếp tục tăng qua năm từ năm 2016 – 2020 (có thể nhận thấy năm 2020 tăng 5,9% so với năm 2019): 4130 3900 3830 3820 3740 Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Hình 2.4 Tổng lượng cầu mì ăn liền Hàn Quốc (đơn vị: triệu phần ăn) Nguồn: Hiệp hội mì ăn liền giới (WINA)10 Như vậy, thấy ngành cơng nghiệp mì ăn liền Hàn Quốc ln ngành tạo lợi nhuận khổng lồ cho doanh nghiệp Mì ăn liền thị trường Hàn Quốc đa dạng hương vị chủng loại Thị trường Hàn Quốc sở hữu với nhiều thương hiệu mì ăn liền tiếng như: Nongshim, Ottogi, Paldo, Samyang Foods Loại mỳ “Ramen” Hàn Quốc tự sản xuất chiếm 94,3% chủ yếu từ thương hiệu nước Mì ăn liền Hàn Quốc biến tấu, phối hợp nhiều hương vị khác đáp ứng đa dạng nhu cầu người tiêu dùng Bảng 2.1 Top 10 sản phẩm mỳ ăn liền bán chạy Hàn Quốc năm 2020 Rank Product Manufacturer Shin Ramyun Chapagetti Anseongtangmyeon Nongshim Nongshim Nongshim https://kenh14.vn/nhung-quoc-gia-tieu-thu-mi-an-lien-nhieu-nhat-the-gioi-vi-tri-cua-viet-nam-cung-vo-cung-an-tuong20210730140516322.chn 10 https://instantnoodles.org/en/noodles/demand/table/ Jin Ramen (Spicy) bibim-myeon Yukgaejang Bowl Noodles Spicy Raccoon Samyang Ramen Jin Ramen Ottogi Paldo Nongshim Nongshim Samyang Foods Ottogi 10 Shin Ramyun Cup Nongshim Nguồn: Naver 11 Người tiêu dùng Hàn Quốc quan tâm nhiều vấn đề uy tín thương hiệu, chất lượng sản phẩm, quảng cáo tính tiện lợi hay giá thành mua sản phẩm Khách hàng thường ưa thích tiện lợi, giá trị mang lại sức khỏe, hạnh phúc thân thiện với môi trường trở thành xu hướng tiêu dùng Hàn Quốc Ramen thường bán ưa thích thị trường Hàn Quốc chủ yếu dạng súp Mì dạng súp sản phẩm phổ biến Hàn trở thành yếu tố bữa ăn người Hàn Quốc Các ăn Hàn Quốc có vị cay nóng, đậm đà hình thức bắt mắt Người Hàn Quốc ăn mắt, nên bữa ăn mâm cơm người Hàn Quốc thường nhiều với hình thức hấp dẫn nhiều màu sắc Hầu hết ăn Hàn Quốc sử dụng gia vị như: hành, tỏi, bột tiêu, tương ớt, ớt khô 12…Bên cạnh đó, Hàn Quốc lạnh, vào mùa đơng, nên ăn thường có vị cay mạnh, nóng hổi đậm đà Hàn Quốc ưa chuộng sản phẩm thân thiện môi trường Trong số loại cửa hàng, đại siêu thị nơi người tiêu dùng Hàn Quốc thường xuyên tìm đến để mua thực phẩm thân thiện với môi trường Nhiều nhà sản xuất thực phẩm Hàn Quốc tung sản phẩm có bao bì thân thiện với mơi trường hộp đựng tái chế giúp đáp ứng nhu cầu người dân Hàn Quốc Theo khảo sát quan môi trường Hàn Quốc thực vào năm 2020 khoảng 60% số người hỏi cho biết sử dụng sản phẩm có chứng nhận mơi trường13 Dựa “Báo cáo Xu hướng KB - ESG hành vi tiêu dùng thân thiện với môi trường14” Viện Nghiên cứu Quản lý Tập đoàn Tài KB phát hành Báo cáo cho thấy rằng: sản phẩm thân thiện với môi trường người tiêu dùng mua nhiều “các sản phẩm sử dụng bán lâu dài” (69,3%), chẳng hạn ống hút ống hút thép không gỉ Tất nhóm tuổi ghi nhận tỷ lệ phản hồi cao, Thế hệ Z (79,1%) Millennials (77,5%) có trải nghiệm mua hàng nhiều 11 https://post.naver.com/viewer/postView.nhn?volumeNo=30421253&memberNo=468825 12 https://www.abay.vn/tin-tuc/phong-cach-am-thuc-han-quoc.aspx 13 https://truyenhinhdulich.vn/video/han-quoc-thuc-day-tieu-dung-cac-san-pham-than-thien-moi-truong-14949.html 14 https://www.mk.co.kr/news/economy/view/2021/09/855956/ Ngoài ra, số 10 người tiêu dùng cho biết họ sẵn sàng mua sản phẩm thân thiện với môi trường tương lai Các sản phẩm thân thiện với môi trường (52%) có ý định mua cao sản phẩm phân hủy tự nhiên chất thải bao bì giấy nhựa vinyl phân hủy sinh học Người Hàn Quốc quan tâm đến hàm lượng dinh dưỡng ăn Mì ăn liền sử dụng Hàn Quốc loại mì có kết cấu sợi dày không chiên qua dầu thông qua hệ thống sấy Z-CVD giúp trì hương vị thành phần tự nhiên chất dinh dưỡng sản phẩm15 Ramen coi loại lương thực bữa trưa bữa tối, mì phải có hàm lượng dinh dưỡng đảm bảo cho sức khỏe Các sản phẩm mì ngày có nhiều vấn đề khơng phù hợp với sức khỏe có nhiều natri nguyên nhân gây bệnh béo phì Quan điểm người Hàn Quốc đẹp phải gầy Ngày có thay đổi nhận thức đẹp quan niệm, kiến thức thực phẩm ảnh hưởng nhiều đến việc lựa chọn mì Người Hàn Quốc thích sản phẩm có gam màu sặc sỡ, rực rỡ hay sử dụng bao bì Hàn Quốc Người Hàn thích hình thức đẹp, thuận tiện tinh tế sắc sảo; sản phẩm đóng gói cẩn thận, dễ dàng sử dụng, nhanh chóng, gọn lẹ người Hàn Quốc ưa chuộng Bao bì màu đỏ vàng gây ý khách hàng Hàn Quốc sử dụng phổ biến Hàn Quốc Năm màu sắc chủ đạo ăn Hàn Quốc đen, đỏ, xanh, trắng, vàng Và theo quan niệm người Hàn màu tượng trưng cho ngũ hành, màu sắc mang ý nghĩa tượng trưng khác Sự kết hợp đầy đủ màu sắc ẩm thực khơng giúp âm dương hài hịa mà giúp cân vạn vật16  Phân khúc thị trường: Theo kênh phân phối: - TV Homeshopping: Kênh phân phối dành cho bà nội trợ; hình thức mua trực tuyến qua ti vi với chi phí trì thấp so với cửa hàng tiện lợi, giúp cho bà nội trợ tiết kiệm thời gian lại, nhanh chóng tiện lợi Qua hình thức này, sản phẩm mì đa dạng mẫu mã chủng loại Những người nội trợ có nhiều lựa chọn cho gia đình chiến lược quảng bá cơng ty sản xuất mì đến gần với người tiêu dùng - Cửa hàng tiện lợi: Kênh phân phối dành cho học sinh, sinh viên người làm Cửa hàng tiện lợi xây dựng khắp nơi đường phố, tiện cho người làm, học sinh, sinh viên tranh thủ ghé mua sản phẩm Mì phân phối cửa hàng tiện lợi đa dạng mẫu mã, chủng loại hạn chế số lượng Tại cửa hàng tiện lợi Hàn Quốc có dịch vụ tự nấu mì ăn cửa hàng giúp việc ăn uống tiện lợi, nhanh chóng cho nhân viên làm  Sự khác biệt hành vi tiêu dùng nhóm này: 15 GLOBAL NONGSHIM 16 https://www.gastrotourseoul.com/ - Khách hàng sử dụng kênh phân phối Homeshopping hình thức mua sắm nhà, muốn tiết kiệm thời gian mua sắm lại có sản phẩm theo nhu cầu - Khách hàng dành nhiều thời gian cho việc học tập làm có nhu cầu ăn cửa hàng tiện lợi để nhanh chóng tiện cho cơng việc, học tập ngồi mà khơng phải nhà để có bữa ăn 2.3 Tình hình cạnh tranh Hiện thị trường mì ăn liền Hàn Quốc, đối thủ cạnh tranh thị trường Vifon chiếm thị phần lớn lâu đời như: Nongshim, Ottogi, Samyang Paldo thành thương hiệu thói quen tiêu dùng người Hàn Nhìn vào biểu đồ, ta thấy Nongshim chiếm thị phần cao (49,5%), tiếp sau Ottogi (26,4%), Samyang Foods (10,2%) Paldo (8,2%) Phần lại (5,7%) thị trường chia cho thương hiệu khác Đây toán khó Vifon, địi hỏi phải cải tiến sản phẩm để không bị lỗi thời cạnh tranh với hãng nội địa với hãng từ Trung Quốc Thái Lan, hai quốc gia nhập vào Hàn Quốc thời gian lâu có nhiều kinh nghiệm Ngoài hương vị truyền thống Hàn Quốc nội địa sản xuất sản phẩm có vị theo thức truyền thống sản phẩm đối thủ cạnh tranh nước Trung Quốc thường cay Hàn Quốc nhiều, mì Thái Lan thiên chua cay, 5.70% 8.20% 10.20% 49.50% Nongshim Ottogi Samyang Foods Paldo Khác 26.40% Hình 2.5 Thị phần ramen thị trường Hàn Quốc năm 2022 Nguồn: Korea JoongAng Daily17 So sánh số đối thủ cạnh tranh với Vifon thị trường Hàn Quốc: Đối thủ cạnh tranh Sản phẩm Giá Điểm mạnh 17 https://koreajoongangdaily.joins.com/2020/08/20/business/industry/instant-noodlesNongshim %20Chapagurri/20200820162100350.html Điểm yếu Cửa hàng bách hóa 0.30% 11.60% Cửa hàng thực phẩm tông hợp 17.80% Siêu thị công ty Siêu thị độc lập 1.50% 23.50% Cửa hàng hạ giá 28.30% Cửa hàng tiện lợi Hình 2.6 Tỷ trọng doanh số bán lẻ mì ăn liền theo kênh phân phối Hàn Quốc Nguồn: Statista18 Hàn Quốc sở hữu nhiều kênh phân phối Hiện mì ăn liền bán rộng rãi qua kênh phân phối Hàn Quốc cửa hàng tiện lợi (CU, GS25 – Eleven, E-mart24, Ministop, ), cửa hàng hạ giá siêu thị (Emart, Lotte Mart, Homeplus Mart,…) Mô hình kênh phân phối Hàn Quốc: Hệ thống kênh phân phối sản phẩm thực phẩm thị trường Hàn Quốc phức tạp với nhiều khâu trung gian Nhà sản xuất Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Người tiêu dùng 2.5 Tình hình cơng ty Vifon sở hữu quy mô công ty lớn, lực sản xuất cao, công nghệ đại xuất nước giới Với diện tích 67.000 m2 (trong đó: 4.000 m2 diện tích văn phịng làm việc, 38.000 m2 diện tích nhà xưởng sản xuất, cịn lại kho bãi) dây chuyền mỳ 10 dây chuyền gạo – với công nghệ đại Nhật Bản, Đức, Hàn Quốc Vifon tung thị trường nhiều sản phẩm người tiêu dùng đánh giá cao Phở Vifon, Mỳ Hoàng Gia, Phở Hoàng Gia, Bánh Đa Cua Vifon có lợi nguồn hàng xuất sẵn có liên tục đáp ứng nhu cầu khách hàng tới 100 quốc gia toàn giới; không đáp ứng đầy đủ quy định chất lượng thực phẩm nước mà nhận chấp thuận từ nhiều 18 https://www.statista.com/statistics/1257853/south-korea-retail-sales-share-ramyeon-by-distribution-channel/ quốc gia có tiêu chuẩn quản lý chất lượng khắt khe như: Mỹ, Úc, Nhật Bản, Hàn Quốc Châu Âu Người Hàn Quốc u thích phở truyền thống Việt Nam Vifon mang trọn hương vị phở Việt Hiện sản phẩm Vifon thị trường Hàn Quốc chủ yếu phục vụ cho khách hàng Hàn Quốc người Việt Nam sinh sống Hàn Quốc Phở Vifon Việt Nam đón nhận Hàn Quốc có chất lượng đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm đặc biệt đáp ứng vị người Hàn Quốc Vifon trọng vào đầu tư, cải tiến sản phẩm để phù hợp với xu hướng thị trường Hàn Quốc Sản phẩm Vifon với hương vị đạm, tiện lợi, nhanh chóng tốt cho sức khỏe phù hợp với ẩm thực Hàn Quốc Để nhanh chóng thay ăn mì gói nhiều dầu mỡ, chiên nhiều lần, tăng nguy bị béo phì phở lựa chọn phù hợp có nhiều chất dinh dưỡng đảm bảo sức khoẻ cho người tiêu dùng PHÂN TÍCH SWOT Strengths (Điểm mạnh) - Thương hiệu VIFON từ lâu đời - Có kinh nghiệm lâu đời việc chế biến mì ăn liền, đặc biệt phở ăn liền - Nguồn cung nguyên liệu lớn, chủ yếu gạo (Việt Nam nước dẫn đầu sản xuất lúa gạo) - Nhà máy sản xuất đạt chuẩn quốc tế, vệ sinh thực phẩm nguồn nguyên liệu Sử dụng công nghệ đại hoạt động thường xuyên - Giá thành hợp lý - Hương vị phù hợp, cải tiến sản phẩm, xuất đa dạng thị trường Opportunities (Cơ hội) - Hiệp định thương mại tự Việt - Hàn, giúp Việt Nam có nhiều ưu đãi cắt giảm thuế quan, bớt số rào cản mở hội ngày lớn để thúc đẩy phát triển kinh tế hai nước - Người Hàn thích phở Việt Nam, đặc biệt tiện lợi phở gói, nhận thấy tiềm mà hội đem lại, VIFON mở rộng thị trường tiêu thụ sang Hàn Quốc Weakness (Điểm yếu) - Sản phẩm giai đoạn bão hịa, chưa có mẫu mã, bao bì bắt mắt, phù hợp với thẩm mỹ người Hàn Quốc - Khối lượng sản phẩm Vifon đa số khối lượng sản phẩm mì Hàn Quốc - Khả tài cịn thấp chưa đủ để cạnh tranh với thương hiệu lớn nước - Các chiến dịch Marketing hoạt động xã hội chưa gây ảnh hưởng đến người tiêu dùng Threats (Thách thức) - Người Hàn tin dùng có thói quen tiêu dùng sản phẩm nội địa, sử dụng mỳ quanh năm - Phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh lớn lâu đời, có thị phần cao Hàn Quốc - Thói quen ăn mỳ “nấu kỹ” kèm loại rau, củ muối,…Sản phẩm Vifon với sợi phở mỏng, mềm dễ khiến bị nát sợi phở - Văn hóa, ẩm thực, thị hiếu, thẩm mỹ - Thị hiếu thay đổi nhanh chóng, đối Hàn Quốc có nét tương đồng ảnh thủ cạnh tranh quốc tế lớn mạnh đa hưởng chút dạng, nhiều lựa chọn - Nhu cầu tiêu thụ mỳ ăn liền Hàn Quốc lớn KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU, ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 4.1 Khách hàng mục tiêu Vifon hướng đến thị trường mục tiêu khách hàng trẻ (18-40 tuổi) Phần lớn khách hàng tập trung thành phố vừa lớn, nơi mà sống bận rộn làm việc, học tập kéo dài  Phân tích khách hàng mục tiêu Đối tượng có xu hướng đơn giản hóa bữa ăn hàng ngày sản phẩm ăn liền tiện lợi Nghề nghiệp thường học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, người làm bận rộn làm việc, học tập kéo dài hơn, khơng có đủ thời gian để chuẩn bị bữa ăn hàng ngày, thói quen ăn uống thoải mái nên xu hướng tìm đến sản phẩm đơn giản hóa, khơng cầu kỳ, tiết kiệm thời gian Quy mơ nhóm khách hàng lớn Theo thơng tin từ Hiệp hội Mì ăn liền giới (WINA) năm 2020 số lượng tiêu thụ mì ăn liền người Hàn Quốc tính đầu người lớn giới (80 phần/người/1 năm) Chịu ảnh hưởng nhiều từ việc bắt kịp xu hướng thời đại mạng xã hội Sự linh động vị, thích tiện lợi, động Nhu cầu bữa ăn tiện lợi, dễ dàng hơn, gia vị phong phú, không cần cầu kỳ, đạt chuẩn chất lượng, thích tiện lợi, động Thích khám phá, thưởng thức với ăn văn hóa Thường mua sắm cửa hàng tiện lợi, siêu thị cửa hàng hạ giá 4.2 Định vị sản phẩm Điểm khác biệt phở bò Vifon so với thương hiệu khác - Vifon có lợi sản phẩm có nguồn gốc từ gạo Vifon có sản phẩm ăn liền có nguồn gốc từ gạo (như: phở, bún, miến, hủ tiếu, cháo, bánh đa) thương hiệu tập trung vào nguyên liệu truyền thống gạo chiếm đến 70% phở bò Vifon Khác biệt so với thương hiệu thị trường Hàn Quốc sử dụng nguyên liệu chủ yếu từ bột mỳ, bột sắn, khoai tây,… Làm từ nguyên liệu chọn lọc theo quy trình đại kiểm tra chất lượng sản phẩm nghiêm ngặt Đặc biệt không phẩm màu tổng hợp, đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng - Vifon giữ hương vị truyền thống Việt Nam Bao gồm gia vị truyền thống Việt Nam sản phẩm phở Vifon như: hành, quế, đinh hương, hồi, gừng, tỏi; đặc biệt không cay, mặn phù hợp với thị trường nước, khác với Hàn Quốc gia vị thường cay thường khơng phù hợp với nhiều nhóm người tiêu dùng 4.3 Tuyên ngôn định vị “Hướng đến khách hàng trẻ chủ yếu độ tuổi từ 18-40 động, có thời gian để chăm sóc thân, Phở bị cay Vifon sản phẩm mì ăn liền cung cấp bữa ăn tiện lợi với cải tiến hương vị độc đáo” CÁC MỤC TIÊU 5.1 Mục tiêu tài - Hồn 100% vốn đầu tư bắt đầu có lãi sau tháng - Mục tiêu chiếm 0,5% thị trường vào năm 2023 Thị trường mỳ ramen Hàn Quốc với thị phần Hàn Quốc tự sản xuất chiếm 94,3%  Còn 5,7% thị trường cho hãng mỳ ngoại nhập  Mục tiêu chiếm lĩnh 0,5% thị trường vào năm 2023 - Đạt doanh thu 23,1 tỷ won vào năm 2023 Tổng cầu thị trường mì năm 2020 4.130.000.000 phần ăn Tốc độ tăng trưởng thị trường mì ăn liền 5,9% Vậy Quy mơ thị trường mì ăn liền Hàn Quốc năm 2022 ước tính đạt 4.631.716.530 (phần ăn)  Vifon chiếm lĩnh 0,5% thị trường = 4.631.716.530 x 0,5% = 23.158.583 phần ăn Giá bán dự kiến 1.000 won/gói (120g)  Doanh thu = 23.158.583 x 1.000 = 23.158.583.000 (won) (19 triệu USD) 5.2 Mục tiêu marketing - Mở rộng thị phần VIFON thị trường Hàn Quốc - Tăng độ nhận diện phở bò Vifon với thị trường Hàn Quốc - vị phở bò cay với tập khách hàng mục tiêu, đặc biệt người địa Hàn Quốc quốc tịch khác sinh sống làm việc Hàn Quốc - Mở quầy giới thiệu sản phẩm cửa hàng tiện lợi siêu thị - Xây dựng chương trình quảng bá giới thiệu thương hiệu, giới thiệu sản phẩm mới, đánh bật chất lượng sản phẩm, phát triển trì hình ảnh tốt đẹp thương hiệu nhằm đạt mục tiêu định lượng sau:  Mức độ nhận biết sản phẩm mới: 50% tập khách hàng mục tiêu  Mức độ ủng hộ sản phẩm mới: 45% tập khách hàng mục tiêu  Tỷ lệ sử dụng sản phẩm : 35% tập khách hàng mục tiêu  Độ bao phủ kênh có sẵn: 60 – 65% - Xây dựng thương hiệu từ bao bì, chất lượng hương vị để tạo ấn tượng tin cậy; tạo nên khác biệt với sản phẩm mì ăn liền Hàn Quốc 5.3 Mục tiêu xã hội - Tham gia hoạt động hỗ trợ kinh phí cho quỹ từ thiện Hàn Quốc - Ủng hộ phở cho vùng khó khăn, thiên tai xảy kiều bào Việt Nam Hàn Quốc gặp khó khăn CHIẾN LƯỢC MARKETING 6.1 Chiến lược sản phẩm Phát triển sản phẩm có nguồn gốc từ gạo thay đổi sản phẩm cho phù hợp với thị trường Hàn Quốc đưa đời dòng sản phẩm phở ăn liền cải tiến, phù hợp với vị người tiêu dùng xứ Kim Chi Đa dạng danh mục sản phẩm phát triển đủ dòng sản phẩm: phở bát 70g,120g phở gói 120g, 60g Khi thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc, dựa tâm lý lối sống ưa tiện lợi, Vifon xuất dòng sản phẩm phở dạng bao bì dạng bát trực tiếp dùng ln dạng gói truyền thống Ngồi cơng ty đa dạng khối lượng sản phẩm để giúp cho người tiêu dùng có lựa chọn đa dạng Phở ăn liền tiện lợi (dạng bát) Phở bò bát 120g Phở bò bát 70g Phở ăn liền dạng gói Phở bị gói 60g Hình 2.7 Danh mục sản phẩm phở bị Vifon có thị trường Hàn Quốc ● Ở dạng bát, sản phẩm phù hợp với người trẻ hay phải di chuyển ăn bên ● Ở dạng gói truyền thống có đa dạng khối lượng sản phẩm để giúp cho người tiêu dùng có nhiều lựa chọn  Đa dạng thêm “Gói phở bị 120g” thị trường Hàn Quốc Đa dạng hình thức đóng gói theo đủ kích cỡ cho dạng bao bì là: 60g, 120g dịng sản phẩm phở gói 70g, 120g với dịng sản phẩm phở bát Đóng gói trọng lượng 120g, người Hàn Quốc coi mì bữa ăn (bữa trưa bữa tối) họ, đóng gói có trọng lượng 120g phù hợp với nhu cầu người dùng mì làm bữa Khẩu phần ăn cho người cần đáp ứng đủ lượng hoạt động làm việc Đóng gói trọng lượng 60g 70g: phù hợp với tần suất sử dụng mì lượng sử dụng vừa phải Thường theo giới tính, phụ nữ Hàn Quốc quan tâm đến ngoại hình nhan sắc họ sử dụng lượng mì nam giới để đảm bảo lượng kalo nạp cho thể vừa đủ, tránh tình trạng dư thừa kalo dẫn đến béo phì, cao huyết áp tăng chelesterol gây lão hố nhanh Vì vậy, trọng lượng 60g 70g phù hợp với tần suất sử dụng mì lượng sử dụng vừa phải Thêm gói gia vị sản phẩm phù hợp với người Hàn Quốc Cải tiến hương vị phù hợp với người Hàn Quốc thêm gia vị mà người tiêu dùng thích như: gói xốt ớt cay Hàn, gói kim chi ăn kèm gói gia vị nhiều hành  Người sử dụng tự điều chỉnh sáng tạo hương vị riêng sản phẩm Vifon Tuy có thay đổi gia vị ăn kèm sản phẩm phở bị Vifon ln theo hướng giữ nguyên hương vị, gần với phở bò Việt Nam Bổ sung túi thịt bò thật sản phẩm Đảm bảo hàm lượng dinh dưỡng cần thiết cho bữa ăn nhanh tiện dụng Bao bì thân thiện với mơi trường Sử dụng bao bì giấy, bát giấy thân thiện với mơi trường để đựng sản phẩm, dễ dàng phân hủy an toàn cho sức khỏe Bổ sung ngôn ngữ tiếng Hàn bao bì sản phẩm Tên sản phẩm là: “매운 쇠고기 국수 수프” (Phở bò cay) Sử dụng màu sắc vàng đỏ bao bì sản phẩm để tạo bắt mắt gây ý Người Hản Quốc cải tiến bao bì phù hợp với tập khách hàng Dựa thị trường mục tiêu hướng tới tập khách hàng học sinh, sinh viên, người trẻ người làm (độ tuổi 18-40) nên việc sử dụng bao bì cũ màu tím gây ảnh hưởng đến việc thu hút khách hàng, đặc biệt người Hàn Quốc người thích đẹp Thay đổi bao bì phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Để phù hợp với khách hàng mục tiêu, gam màu sử dụng cho bao bì gam màu sáng như: đỏ, vàng (vì gam màu sặc sỡ rực rỡ hay sử dụng bao bì Hàn Quốc) Đặc biệt, dựa vào đặc điểm người Hàn bao bì trang trí theo phong cách tươi sáng, bắt mắt để thu hút mang lại thiện cảm người tiêu dùng Hình 2.8 Mơ tả sản phẩm phở bò cay Vifon thị trường Hàn Quốc 6.2 Chiến lược giá sản phẩm  Định giá: Sản phẩm: Phở bị cay Vifon Bí đặt giá: niêm yết giá chẵn (vì mục đích nhanh chóng tiện lợi sử dụng toán sản phẩm) Phương pháp định giá: vào chi phí sản xuất giá đối thủ cạnh tranh nước cộng thêm vào giá bán sản phẩm phở bò sang Hàn Quốc - Lượng chi phí cộng thêm vào giá bán sản phẩm Hàn Quốc Chi phí Chi phí sản xuất Thuế nhập (thuế NK ưu đãi đặc biệt VKFTA) Thuế Giá trị gia tăng (VAT) Chi phí phân phối sản phẩm Logistic Chi phí xúc tiến bán hàng Chi phí hành ảnh hưởng tỷ giá Tổng % Tổng giá bán hàng hóa 25% 0% 5% 15% 7% 10% 3% 65% Đặt giá Sản phẩm Khối lượng 120g Phở gói 60 g 120g Phở bát 70g  Chiến lược điều chỉnh giá Chiết khấu: - Đối với đại siêu thị: Giá bán lẻ 1.000 won/gói 600 won/ gói 2.000 won/bát 1.500 won/bát Giá bán theo thùng/ lốc 28.000 won/30 gói 15.000 won/30 gói 22.000 won/12 bát 16.000 won/12 bát Số lượng Mức chiết khấu Dưới 50.000 thùng 20% (5%) 50.000 – 100.000 thùng 25%(5%) Trên 100.000 thùng 30%(5%) - Đối với chuỗi cửa hàng tiện lợi, siêu thị vừa nhỏ, cửa hàng hạ giá: Số lượng Mức chiết khấu Dưới 10.000 thùng 18% (3%) 10.000 – 50.000 thùng 22% (3%) Trên 50.000 thùng 25% (3%) - Đối với chợ truyền thống cửa hàng bách hóa áp dụng mức chiết khấu 15% (2%) 6.3 Chiến lược phân phối Tập trung phát triển phân phối diện rộng phủ sóng cửa hàng tiện lợi: phân phối cửa hàng tiện lợi Hàn Quốc vào hệ thống CU, GS25 Đây hệ thống cửa hàng tiện lợi chiếm thị phần lớn Hàn Quốc với số lượng cửa hàng bao phủ khắp Hàn Quốc dễ dàng tiếp cận khách hàng mục tiêu đáp ứng nhu cầu nhanh chóng, tiện lợi Mở rộng kênh phân phối gián tiếp cách hợp tác cung cấp sản phẩm chuỗi siêu thị, đại siêu thị cửa hàng hạ giá lớn Hàn Quốc (E-mart, Lotte Mart, Homeplus) Việc cung cấp sản phẩm qua chuỗi siêu thị, đại siêu thị cửa hàng hạ giá tiếp cận đến lượng lớn khách hàng nội địa kênh phân phối có sở khách hàng lớn Tuy nhiên để sản phẩm bật cần kết hợp với phương án xúc tiến thích hợp để tăng cường hình ảnh sản phẩm mắt người tiêu dùng như: kết hợp với KOLs, chương trình giảm giá dùng thử sản phẩm 6.4 Chiến lược xúc tiến  Xúc tiến bán hàng: - Xây dựng quầy hàng giới thiệu sản phẩm chương trình dùng thử đại siêu thị, chuỗi siêu thị (Lotte Mart, Homeplus, Emart) Hàn Quốc để tiếp thị sản phẩm đến đông đảo người tiêu dùng tiềm - Mở gian hàng ẩm thực nhằm giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng Hàn Quốc Triển lãm Thực phẩm Quốc tế Seoul Food Cơ quan Xúc tiến Thương mại Đầu tư Hàn Quốc (KOTRA) chủ trì tổ chức hàng năm Trung tâm Triển lãm Quốc tế Hàn Quốc Đây Triển lãm chuyên ngành thực phẩm tiếng hàng đầu Châu Á hội giúp quảng bá rộng rãi sản phẩm - Mơ hình xe bán phở lưu động triển khai khu vực xung quanh trường học khu văn phòng tập trung tập khách hàng mục tiêu Nhằm mục đích quảng cáo hương vị phở bị cay Vifon Khách hàng dùng thử xe nhu cầu mua tặng thêm bát cốc - Khuyến mãi: Khi mua từ thùng trở lên có khuyến tặng kèm (tặng kèm gói - gấp đơi theo số lượng mua thêm; tặng kèm bát, đĩa, cốc tương ớt)  Đưa chương trình “Thẻ cào trúng thưởng” sản phẩm có thẻ quà trúng thưởng với phần quà hấp dẫn giúp thu hút khách hàng: Giải đặc biệt: chuyến du lịch Phú Quốc - Việt Nam (3 ngày đêm) Giải nhất: smartphone Samsung Galaxy S22 Ultra 10 Giải nhì: Miễn phí sử dụng sản phẩm Phở bị cay Vifon vịng năm 5.000 giải khuyến khích: gói phở bị cay Vifon (120g)  Quảng cáo - Quảng bá sản phẩm thông qua video Mukbang mạng xã hội Youtube Mukbang phát triển tạo nên xu hướng ăn uống Hàn Quốc Vifon tài trợ sản phẩm cho: Hamzy (người có ảnh hưởng trào lưu Mukbang - Sở hữu 4,06 triệu subs, lượng xem toàn kênh lên đến tỷ views) phát sóng q trình chuẩn bị ăn uống Youtube nhằm làm kích thích vào tâm lý mua hàng người tiêu dùng Giúp tăng mức độ nhận diện thương hiệu nhận diện sản phẩm đến khách hàng - Quay TVC quảng cáo phát nơi tập trung đông người (siêu thị thang máy khu vực văn phòng) Hợp tác diễn viên Kim Min Kyu Seol In Ah (Trong phim Hẹn hị chốn cơng sở) với thơng điệp hướng tới “Phở bị cay Vifon - Bữa ăn tiện lợi” Quay TVC quảng cáo phát thang máy khu vực văn phòng siêu thị gây ý đến sản phẩm Nội dung TVC: hai diễn viên cặp vợ chồng, hai nhân viên công sở công ty tần suất cơng việc nhiều nên thường khơng có nhiều thời gian ăn trưa Giờ nghỉ trưa ngắn, họ đến cửa hàng tiện lợi để tiết kiệm thời gian Chọn phở bò cay Vifon với phút có bát phở thơm ngon với hương vị đậm đà Ăn xong hai người thời gian nghỉ ngơi mà có bữa ăn dinh dưỡng, nhanh chóng tiện lợi Gửi gắm thơng điệp cuối TVC “Phở bò cay Vifon - Bữa ăn tiện lợi” - Quảng cáo xe buýt poster tuyến xe buýt qua trường học lớn khu vực văn phòng Xe buýt phương tiện phục vụ đông đảo người dân đô thị lớn Hàn Quốc Quảng cáo poster xe buýt di chuyển khắp đường phố, hình ảnh quảng cáo dễ dàng lọt vào mắt người đường tác động trực diện tới họ tiếp cận khách hàng mục tiêu học sinh, sinh viên, người làm - Quảng cáo hình hình ảnh TVC phở bị cay siêu thị Lotte Mart, Homeplus Emart Triển khai rộng rãi nhằm tiếp cận với lượng lớn khách hàng tiềm đến siêu thị ngày Hình ảnh quảng cáo TVC phát hình phù hợp với tầm mắt khách hàng Các hình treo vị trí: khu vực tốn khu vực lối gian hàng để qua quan sát  Quan hệ cơng chúng – PR: Tích cực tổ chức kiện, hoạt động xã hội, nhằm PR cho thương hiệu giúp thương hiệu gần gũi với người tiêu dùng:  - Kêu gọi hỗ trợ cho quỹ từ thiện Hàn Quốc - Ủng hộ 20.000 thùng phở cho vùng khó khăn, thiên tai xảy kiều bào Việt Nam có hồn cảnh khó khăn Hàn Quốc CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG ST T Hạng mục Công việc Thời gian Phụ trách Nghiên cứu thị trường - Nghiên cứu tình hình thị trường Hàn Quốc - Tìm hiểu nhu cầu, sở thích, thói quen sử dụng mỳ ăn liền người Hàn - Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh - Tìm hiểu kênh phân phối bán buôn, bán lẻ - Lựa chọn thị trường mục tiêu, nhóm khách hàng mục tiêu 1/2022 – 2/2022 Phòng nghiên cứu thị trường Hợp tác với kênh phân phối Tìm kiếm kí kết hợp tác với kênh phân phối bán buôn bán lẻ Thực sản xuất Sản xuất sản phẩm theo hợp đồng sản lượng hàng để phân phối đưa thị trường Vận chuyển Vận chuyển hàng sang Hàn Quốc 6/2022 7/2022 Marketing sản phẩm Lên kế hoạch, thực kế hoạch Marketing cho sản phẩm Hàn Quốc 8/2022 9/2022 Thực kế hoạch tiết lộ thông tin 10/2022 2/2022 3/2022 4/2022 6/2022 Quảng cáo Internet Quảng cáo kênh mạng xã hội, website, cơng cụ tìm kiếm 11/2022 5/2023 - Liên hệ đơn vị tổ chức kiện Tổ chức - Liên hệ với đơn vị báo chí kiện quảng truyền thơng thời gian địa điểm bá sản phẩm triển khai kiện 11/2022 1/2023 Phòng kinh doanh Phòng phụ trách sản xuất Đơn vị vận chuyển Phòng Marketing Đơn vị tổ chức kiện Chiến lược sản phẩm Chiến lược giá Các sản phẩm tặng kèm - Sử dụng chiến lược định giá sản phẩm (gói sản phẩm) 9/2022 10/2022 Phịng kinh doanh, bán hàng Bộ phận bán hàng - Duy trì giá - Đào tạo chuyên môn, kĩ cho nhân viên đơn vị phân phối 10/2022 Phòng kinh 10 - Có hệ thống quản lí đào tạo cập nhật doanh thường xuyên cho vị trí cấp 12/2022 quản lý DỰ TỐN NGÂN SÁCH TÀI CHÍNH Bản kế hoạch tài cơng ty năm 2023 thị trường Hàn Quốc Chiến lược phân phối sản phẩm tháng đầu 10 triệu USD bao gồm: - Vốn cố định: triệu USD Ngân sách - Đầu tư nguyên vật đầu tư liệu đầu vào vận tải: triệu USD - Chi phí khác: triệu USD Doanh thu kì vọng 4,2 triệu USD tháng tiếp tháng cuối triệu USD bao gồm: - Đầu tư nguyên liệu đầu vào vận tải: 1,2 triệu USD - Chi phí khác: 1,8 triệu USD triệu USD bao gồm: - Đầu tư nguyên liệu đầu vào vận tải: 0,4 triệu USD - Chi phí khác: 0,6 triệu USD 8,5 triệu USD 6,3 triệu USD Lợi nhuận 4,6 triệu USD 5,1 triệu USD kì vọng Dự tính ngân sách tài cho sản phẩm phở bị cay Vifon năm 2023 - Dự tính giai đoạn Do mắt thị trường Hàn Quốc nên sản phẩm Phở bò cay Vifon chưa biết đến rộng rãi nên công ty cần tập trung vào quảng cáo, PR, xúc tiến bán hàng để khách hàng biết đến sản phẩm Chính nên giai đoạn cần nguồn vốn lớn Bên cạnh đó, sản phẩm nên lượng bán so với giai đoạn sau  Có doanh thu chưa cao, hồn vốn, chấp nhận chưa có lãi Chi phí Marketing: Chiếm khoảng 40% vốn đầu tư cho sản phẩm Vậy chi phí cho Marketing giai đoạn sản phẩm = Vốn đầu tư * 0,4 = 10 * 0,4 = triệu USD Hình thức Phương tiện triển khai Internet (Digital Marketing) Số tiền chi (USD) Kế hoạch thực Facebook Đăng giới thiệu trang Youtube Video, TVC, quảng cáo Naver 700.000 Viết SEO KOL (Digital Marketing) Youtube Thuê người tiếng có tầm ảnh hưởng 1.000.000 Quan hệ cơng chúng (PR) Tổ chức event giới thiệu sản phẩm Giới thiệu sản phẩm tung thị trường 800.000 Xúc tiến bán hàng Khuyến mại, chiết khấu, giảm giá, Các chương trình đặc biệt, chương trình “Thẻ dịp lễ cào trúng thưởng” Tổng cộng 1.500.000 4.000.000 Chi phí nguyên liệu: Chiếm khoảng 20% vốn đầu tư = 10 * 0,2 = triệu USD Loại chi phí Đơn giá (USD/gói) Số lượng Nguyên vật liệu 0.55 2.500.000 Vận tải 0.25 2.500.000 Tổng cộng Ngồi cịn chi phí khác sản phẩm Phở bị cay Vifon Tổng chi phí (USD) 1.375.000 625.000 2.000.000 - Dự tính giai đoạn Các chương trình khuyến mại, chiết khấu, giảm giá hạn chế dần nên vốn đầu tư cho sản phẩm giảm đi, với lượng khách hàng ngày tăng lên khách hàng biết đến sản phẩm công ty nên doanh số lợi nhuận tăng cao so với giai đoạn đầu sản phẩm - Dự tính giai đoạn Tiếp tục tối đa hóa mức doanh số lợi nhuận, đồng thời tối thiểu hóa chi phí cho sản phẩm thơng qua chiến lược Marketing TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt: Ths Phan Thanh Huyền (2020), “Bài giảng Marketing quốc tế”, Học viện Chính sách Phát triển Website: Vifon: https://vifon.com.vn/vn/trang-chu.html Tổng cục Hải Quan Việt Nam: https://tongcuc.customs.gov.vn/ Dân số Hàn Quốc: https://danso.org/han-quoc/