(Luận văn) giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing sản phẩm nhựa gia dụng của công ty cổ phần đại đồng tiến

t to BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM ng - hi ep w n LÝ MƯỜI lo ad ju y th yi pl ua al GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỢNG n MARKETING SẢN PHẨM NHỰA GIA DỤNG CỦA n va ll fu CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI ĐỒNG TIẾN oi m at nh z z ht vb k jm LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ om l.c gm an Lu n va ey t re Tp Hồ Chí Minh - Năm 2014 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM t to ng - hi ep w n LÝ MƯỜI lo ad y th ju GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG yi pl ua al MARKETING SẢN PHẨM NHỰA GIA DỤNG CỦA n CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI ĐỒNG TIẾN n va ll fu m oi Chuyên ngành : Quản Trị Kinh Doanh nh : 60340102 at Mã số z z ht vb k jm LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ an Lu PGS.TS HỒ TIẾN DŨNG om l.c gm NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC n va ey t re Tp Hồ Chí Minh - Năm 2014 LỜI CAM ĐOAN t to ng hi ep Tôi xin cam đoan nội dung đề tài “Giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing sản phẩm nhựa gia dụng Công ty cổ phần Đại Đồng Tiến ” w cơng trình nghiên cứu riêng thân tơi, hướng dẫn khoa học của: n lo ad PGS.TS Hồ Tiến Dũng Các số liệu điều tra kết có luận văn ju y th thực nghiêm túc trung thực yi Tôi xin khẳng định trung thực lời cam kết pl ua al Tp HCM, ngày…… tháng …… năm 2014 n Tác giả luận văn n va ll fu oi m at nh Lý Mười z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re MỤC LỤC t to TRANG PHỤ BÌA ng LỜI CAM ĐOAN hi ep MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT w n DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ lo PHẦN MỞ ĐẦU ad y th Lý chọn đề tài .1 ju Mục tiêu nghiên cứu .3 yi Đối tượng phạm vi nghiên cứu pl ua al Phương pháp nghiên cứu Ý nghĩa đề tài nghiên cứu n n va Kết cấu luận văn .5 fu CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING .6 ll 1.1 Một số khái niệm Marketing m oi 1.1.1 Khái niệm Marketing nh at 1.1.2 Mục tiêu chức Marketing .8 z 1.1.2.1 Mục tiêu Marketing z vb 1.1.2.2 Chức Marketing .8 jm ht 1.2 Phân khúc thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu k 1.2.1 Các khái niệm thị trường 10 gm 1.2.2 Phân khúc thị trường người tiêu dùng 10 l.c 1.2.3 Xác định thị trường mục tiêu 11 om 1.3 Hoạt động Marketing 12 an Lu 1.3.1 Khái niệm vai trò hoạt động Marketing 12 1.3.2 Sản phẩm hoạt động sản phẩm .13 ey 1.3.3.1 Khái niệm giá 17 t re 1.3.3 Hoạt động giá 17 n 1.3.2.2 Hoạt động sản phẩm 14 va 1.3.2.1 Khái niệm sản phẩm 13 1.3.3.2 Phương pháp định giá 18 t to 1.3.3.3 Các hoạt động giá .19 ng 1.3.4 Hoạt động phân phối 22 hi ep 1.3.4.1 Khái niệm phân phối 22 1.3.4.2 Các hoạt động phân phối .23 w 1.3.5 Hoạt động chiêu thị 23 n lo 1.3.5.1 Khái niệm chiêu thị 23 ad 1.3.5.2 Các công cụ chiêu thị 24 y th 1.3.5.3 Hoạt động chiêu thị .27 ju yi TÓM TẮT CHƯƠNG 28 pl CHƯƠNG 2: HIỆN TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING SẢN PHẨM al ua NHỰA GIA DỤNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI ĐỒNG TIẾN 29 n 2.1 Giới thiệu chung công ty 29 va n 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 29 fu ll 2.1.2 Tầm nhìn sứ mệnh Cơng ty cổ phần Đại Đồng Tiến 30 m oi 2.1.3 Những thành tựu đạt Công ty cổ phần Đại Đồng Tiến 31 at nh 2.1.4 Các sản phẩm cơng ty 32 z 2.1.5 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty 33 z 2.2 Phân tích trạng hoạt động Marketing sản phẩm nhựa gia dụng Công ty vb jm ht cổ phần Đại Đồng Tiến .36 2.2.1 Hiện trạng thị trường 36 k gm 2.2.1.1 Thị trường nhựa gia dụng nước 36 l.c 2.2.1.2 Thị trường nhựa xuất 37 om 2.2.2 Công tác nghiên cứu, phân khúc thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu 40 an Lu 2.2.3 Hiện trạng hoạt động Marketing sản phẩm nhựa gia dụng Công ty cổ phần Đại Đồng Tiến 43 ey 2.2.3.4 Hoạt động chiêu thị .49 t re 2.2.3.3 Hoạt động phân phối .47 n 2.2.3.2 Hoạt động giá 45 va 2.2.3.1 Hoạt động sản phẩm 43 2.3 Đánh giá chung hoạt động Marketing sản phẩm nhựa gia dụng Công ty t to cổ phần Đại Đồng Tiến .51 ng 2.3.1 Ưu điểm 51 hi ep 2.3.2 Hạn chế 53 TÓM TẮT CHƯƠNG 56 w CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO n lo SẢN PHẨM NHỰA GIA DỤNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI ĐỒNG ad TIẾN 57 y th 3.1 Định hướng, quan điểm mục tiêu hoạt động công ty .57 ju yi 3.1.1 Định hướng, quan điểm hoạt động công ty .57 pl 3.1.2 Mục tiêu hoạt động Marketing công ty .58 al ua 3.2 Giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing cho sản phẩm nhựa gia dụng n Công ty cổ phần Đại Đồng Tiến .59 va n 3.2.1 Giải pháp nghiên cứu thị trường 59 fu ll 3.2.2 Giải pháp phân khúc thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu .62 m oi 3.2.3 Giải pháp hoạt động Marketing 62 at nh 3.2.3.1 Hoạt động sản phẩm 62 z 3.2.3.2 Hoạt động giá 67 z 3.2.3.3 Hoạt động phân phối .72 vb jm ht 3.2.3.4 Hoạt động chiêu thị .74 3.2.4 Một số giải pháp hỗ trợ nhằm nâng cao hiệu hoạt động Marketing sản k gm phẩm nhựa gia dụng Công ty cổ phần Đại Đồng Tiến .76 l.c 3.3 Một số kiến nghị nhà nước .78 om 3.3.1 Kiến nghị Nhà nước .78 an Lu 3.3.2 Kiến nghị Hiệp hội Nhựa 79 TÓM TẮT CHƯƠNG 81 ey t re DANH MỤC PHỤ LỤC n TÀI LIỆU THAM KHẢO va KẾT LUẬN .82 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT t to ng hi ĐĐT: Công ty cổ phần Đại Đồng Tiến ep GDP (Gross Domestic Product): Tổng sản phẩm quốc nội w NTD: Người tiêu dùng n lo R&D (Research and Development): Nghiên cứu phát triển ad WTO (World Trade Organization): Tổ chức thương mại giới ju y th yi pl n ua al n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ t to ng hi Danh mục bảng biểu ep Bảng 1.1: Ưu nhược điểm phương tiện quảng cáo chủ yếu 25 w Bảng 2.1: Doanh thu Công ty cổ phần Đại Đồng Tiến từ năm 2011-2013 .35 n lo ad Bảng 2.2: Kết khảo sát người tiêu dùng sản phẩm nhựa gia dụng .42 ju y th Bảng 2.3: Kết khảo sát người tiêu dùng yếu tố sản phẩm .44 yi Bảng 2.4: Kết khảo sát người tiêu dùng yếu tố giá sản phẩm .46 pl ua al Bảng 2.5: Tỷ lệ doanh thu theo kênh bán hàng 48 n Bảng 2.6: Kết khảo sát người tiêu dùng yếu tố phân phối 49 va n Bảng 2.7: Kết khảo sát người tiêu dùng hoạt động chiêu thị 50 fu ll Bảng 3.1: Tỷ lệ chiết khấu cho khách hàng 70 m oi Bảng 3.2: Xây dựng bảng giá số sản phẩm tiêu biểu 71 at nh Danh mục hình vẽ z z Hình 1.1 Những khái niệm cốt lõi Marketing .7 ht vb jm Hình 1.2: Các nhân tố cấu thành sản phẩm .14 k Hình 2.1: Tỷ lệ phân bố điểm bán hàng Đại Đồng Tiến 34 gm l.c Hình 2.2: Cơ cấu thị trường xuất sản phẩm nhựa tháng đầu năm om 2013 38 an Lu Hình 2.3: Cơ cấu sản phẩm nhựa xuất năm 2013 39 n va Hình 2.14: Hệ thống phân phối Công ty cổ phần Đại Đồng Tiến 47 ey t re PHẦN MỞ ĐẦU t to Lý chọn đề tài ng hi Trong giới ngày “phẳng” hơn, kinh tế quốc gia bây ep khơng cịn chủ thể độc lập, tách biệt mà phải hịa vào xu hướng hội nhập với kinh tế toàn cầu Các quốc gia hiểu rõ tiềm w n thách thức việc hội nhập khơng muốn đứng bên lề q trình tồn cầu lo ad hóa Việt Nam khơng ngoại lệ, kinh tế Việt Nam kể từ ngày thức gia ju y th nhập WTO hội nhập ngày sâu vào kinh tế giới, theo lộ trình mà yi phủ thỏa thuận gia nhập WTO Mặc dù việc hội nhập trình pl tất yếu với nhiều hội, đưa đến thách thức to lớn hơn, al ua doanh nghiệp nước phải cạnh tranh gay gắt với đối thủ mạnh n hẳn tài chính, cơng nghệ trình độ quản lý Vì vậy, để tận dụng va n lợi trình hội nhập mang lại doanh nghiệp nước cần fu ll phải nỗ lực trình hoạt động m oi Ngành nhựa ngành chiến lược Việt Nam với tốc độ nh tăng trưởng cao nhiều năm trở lại đây, Chính phủ Việt Nam lựa chọn at z 10 ngành ưu tiên phát triển Năm 2011, Bộ Công Thương phê duyệt z vb Quy hoạch phát triển ngành nhựa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025 jm ht Theo đó, năm 2015, phấn đấu giá trị sản xuất công nghiệp ngành nhựa đạt 78.500 tỷ k đồng, năm 2020 đạt 181.577 tỷ đồng tới năm 2025 390.000 tỷ đồng.1 gm Mục tiêu tổng quát quy hoạch phát triển ngành nhựa Việt Nam l.c thành ngành công nghiệp tiên tiến, sản xuất sản phẩm có chất lượng om cao, đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã, có tính cạnh tranh cao, thân thiện với môi an Lu trường, đáp ứng phần lớn nhu cầu thị trường nước, có khả xuất n đấu tỷ trọng ngành nhựa so với toàn ngành công nghiệp đến năm 2015 đạt 5%, đến va sản phẩm có giá trị gia tăng cao với sản lượng ngày cao Cụ thể, phấn ey t re Tuệ Văn (2011) Quy hoạch phát triển ngành nhựa đến năm 2020 [Ngày truy cập: 26 tháng năm 2014] năm 2020 đạt 5,5% tăng lên 6% vào năm 2025 Đến năm 2015, sản lượng t to sản phẩm ngành nhựa đạt 7,5 triệu tấn; đến năm 2020 đạt 12,5 triệu Quy hoạch ng ngành nhựa cịn nhằm chuyển dịch cấu nhóm sản phẩm nhựa theo hướng giảm tỷ hi ep trọng nhóm sản phẩm nhựa bao bì nhựa gia dụng, tăng dần tỷ trọng nhóm nhựa vật liệu xây dựng nhựa kỹ thuật.2 w n Trong tương lai, ngành nhựa Việt Nam nhiều hội để phát triển lo Tuy nhiên đặc điểm ngành nhựa việc gia nhập ngành dễ đặc biệt ad y th phân khúc nhựa gia dụng cấp thấp, cơng ty có chiến lược ju đắn, đầu tư vào công nghệ phân khúc sản phẩm có tiềm phát triển lớn yi pl tồn doanh nghiệp nhỏ, cơng nghệ lạc hậu khó có khả tồn ua al phân hóa tiếp tục diễn Thị trường sản phẩm nhựa ngày phát n triển không ngừng biến đổi, sức ép cạnh tranh ngày mạnh mẽ từ cơng ty va n nước ngồi việc mở cửa thị trường sau gia nhập WTO Trong năm ll fu gần đây, số cơng ty nước ngồi với tiềm lực tài dồi dào, trình độ công oi m nghệ cao hệ thống quản lý đại thâm nhập thị trường ngành nhựa Việt khăn cho doanh nghiệp nước at nh Nam nhanh chóng khẳng định thương hiệu mình, gây khơng khó z z Cơng ty cổ phần Đại Đồng Tiến với 30 năm hoạt động lĩnh vực vb jm ht hàng nhựa gia dụng, xây dựng thương hiệu mình, người tiêu dùng biết đến nhiều, đứng trước cạnh tranh đến từ đối thủ k gm nước gặp khơng khó khăn việc trì ổn định ảnh hưởng đến khả l.c phát triển công ty tương lai Trong giai đoạn trước công ty chủ om yếu tập trung vào việc sản xuất kinh doanh sản phẩm hàng nhựa gia dụng an Lu cấp thấp, giá trị gia tăng thấp, lợi nhuận không cao, cạnh tranh chủ yếu giá, hệ thống phân phối sản phẩm cịn dàn trải Các hoạt động cơng ty không đồng n va bộ, việc nghiên cứu thị trường chưa quan tâm mức, dẫn đến tỷ lệ thành ey t re Tuệ Văn (2011) Quy hoạch phát triển ngành nhựa đến năm 2020 [Ngày truy cập: 26 tháng năm 2014] 81 TÓM TẮT CHƯƠNG t to Trong chương 3, tác giả đưa quan điểm để thực giải pháp ng hi hoàn thiện hoạt động Marketing cho sản phẩm nhựa gia dụng Đại Đồng Tiến, ep sở xác định mục tiêu cho hoạt động Marketing công ty thời gian tới: mở rộng thị trường tiêu thụ giới, gia tăng tỷ trọng hàng xuất khẩu; w n đồng thời củng cố phát triển hệ thống phân phối nước, đặt mục tiêu tăng lo ad trưởng doanh thu với nhiều thách thức thời gian tới ju y th Kết hợp với thực trạng hoạt động Marketing cho sản phẩm nhựa gia dụng chương 2, tác giả đưa giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing cho yi pl sản phẩm nhựa gia dụng nhằm tăng cường hoạt động Tất al ua giải pháp đưa nhằm giúp cho hoạt động Marketing Công ty cổ phần Đại n Đồng Tiến ngày hiệu hơn, đáp ứng mục tiêu định hướng mà lãnh n va đạo công ty đề ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re 82 t to KẾT ḶN ng hi Hoạt động Marketing đóng vai trị vô quan trọng phát ep triển doanh nghiệp Môi trường kinh doanh thay đổi, trình hội nhập tồn cầu hóa mở hội rộng lớn cho doanh nghiệp đồng thời mang w n lại nhiều thách thức áp lực cạnh tranh ngày khốc liệt Các doanh lo ad nghiệp nước phải tạo lợi cạnh tranh cho riêng thành ju y th cơng Để đạt điều đó, doanh nghiệp phải bảo đảm chất lượng sản phẩm yi dịch vụ mình, đồng thời xây dựng hoạt động có tính hiệu cao, pl thích ứng với biến động thị trường al ua Do đó, để hồn thiện phát triển phát triển hoạt động Marketing lên n tầm cao hơn, chun nghiệp hơn, địi hỏi khơng giải pháp mà va n tác giả đề cập mà cịn phải có cam kết Ban Giám Đốc toàn thể ll fu đội ngũ nhân viên cơng ty m oi Vì thế, thơng qua đề tài này, tác giả phần khắc họa đạt at nh mục tiêu đề ra: z - Thứ nhất, phân tích thực trạng hoạt động Marketing cho sản phẩm nhựa gia z jm ht chế hoạt động vb dụng Công ty cổ phần Đại Đồng Tiến, từ ưu điểm hạn k - Thứ hai, sở thực trạng hạn chế tồn hoạt động gm Marketing, tác giả đưa giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing cho sản l.c phẩm nhựa gia dụng Công ty cổ phần Đại Đồng Tiến thời gian tới om Hạn chế đề tài: an Lu Khảo sát thông tin mẫu lựa chọn thuận tiện với 320 người tiêu dùng - Mở rộng quy mô nghiên cứu phạm vi toàn quốc ey - Mở rộng hướng nghiên cứu cho đối tượng khách hàng doanh nghiệp t re Hướng nghiên cứu tiếp theo: n thực với mẫu lớn toàn quốc va khu vực Tp.HCM hạn chế Khả tổng quát hóa kết thu thập cao 83 Mặc dù cố gắng, hạn chế khả thời gian nên t to luận văn có khiếm khuyết Rất mong góp ý Q Thầy Cơ ng đồng nghiệp Công ty cổ phần Đại Đồng Tiến để luận văn trở nên hồn thiện hi ep áp dụng cách có hiệu Công ty cổ phần Đại Đồng Tiến w n lo ad ju y th yi pl n ua al n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re TÀI LIỆU THAM KHẢO t to Tiếng Việt ng hi Nguyễn Văn Hùng cộng sự, 2013 Giáo trình Marketing ep Thành phố Hồ Chí Minh: Nhà Xuất Bản Kinh Tế Tp.HCM w Philip Kotler, 2009 Quản trị Marketing Hà Nội: Nhà Xuất Bản Lao Động n – Xã Hội lo ad Quách Thị Bửu Châu cộng sự, 2007 Marketing Thành phố y th Hồ Chí Minh: Nhà Xuất Bản Lao Động ju yi Trương Đình Chiến, 2012 Quản trị Marketing Hà Nội: Nhà Xuất Bản pl Đại Học Kinh Tế Quốc Dân n ua al Tiếng Anh n va Philip Kotler, Gary Armstrong, 2008 Principles of Marketing Twelfth ll fu edition Pearson Education International, Prentice Hall oi m Thông tin tham khảo Internet: at nh http://www.daidongtien.com.vn [Ngày truy cập: 19 tháng năm 2014] z http://vpas.vn/index.php/vi [Ngày truy cập: 26 tháng năm 2014] z http://baodientu.chinhphu.vn [Ngày truy cập: 26 tháng năm 2014] vb jm ht http://tinthuongmai.vn [Ngày truy cập: 26 tháng năm 2014] 10 http://www.duytan.com [Ngày truy cập: 20 tháng năm 2014] k gm 11 http://www.nhuahiepthanh.com [Ngày truy cập: 20 tháng năm 2014] 13 http://thuongmai.vn [Ngày truy cập: 31 tháng năm 2014] om l.c 12 http://www.vihungplastic.com [Ngày truy cập: 20 tháng năm 2014] 15 http://www.itpc.gov.vn [Ngày truy cập: 31 tháng năm 2014] an Lu 14 http://www.vietrade.gov.vn [Ngày truy cập: 31 tháng năm 2014] n va ey t re DANH MỤC PHỤ LỤC t to Phụ lục 1: Danh mục dịng sản phẩm Cơng ty cổ phần Đại Đồng ng hi Tiến ep Dòng sản phẩm STT Loại sản phẩm w  Hộp Sina SINA n  Tủ  Bàn ghế ad NICE y th lo  Hộp Sina Crystal DDT-HOME ju yi  Bình đá pl  Giỏ ca al n ua  Kệ  Rổ thùng rác va n  Sóng ll fu  Thùng oi m  Thau nh at  Tủ mini FoodPAK  Hộp đa dụng z z  Thùng sơn  Sản phẩm theo yêu cầu om l.c gm  Kết sóng k  Pallet jm G.I.P ht vb  Hộp siêu mỏng Nguồn: Phịng Marketing Cơng ty cổ phần Đại Đồng Tiến, năm 2013 an Lu n va ey t re Phụ lục 2: Số điểm bán hàng tồn quốc Cơng ty cổ phần Đại t to Đồng Tiến ng STT ep Cần Thơ Đà Nẵng Hà Nội w TP Hồ Chí Minh n hi Miền Trung Miền Bắc Tổng số điểm bán hàng 96 4 28 An Giang 28 ad Bà Rịa - Vũng Tàu 2 Bến Tre Bình Định Bình Dương 10 Bình Phước 11 Bình Thuận 12 Cà Mau 13 Đắc Lắc 14 Đồng Nai 15 Đồng Tháp 16 Gia Lai 17 Hà Nam 18 Hà Tây 19 Hậu Giang 20 Khánh Hoà 21 Kiên Giang 22 Kon Tum 23 Nam Định k y th Miền Đông Nam Bộ 96 lo Miền Tây Nam Bộ Tỉnh/Thành phố 2 24 Hải Phòng 3 25 Nghệ An 26 Phú Yên 27 Quảng Nam 28 Quảng Ngãi 29 Sóc Trăng 30 Thanh Hóa 1 31 Thừa Thiên Huế 1 32 Tiền Giang 1 33 Vĩnh Long Tổng 25 192 1 ju yi 1 pl 1 ua al 1 n va n fu 3 ll oi m 2 2 at nh 1 1 z z vb 3 ht jm om l.c gm 1 1 Nguồn: Tổng hợp từ trang web Công ty cổ phần Đại Đồng Tiến, năm 2013 ey 35 t re 21 n 111 va an Lu Phụ lục 3: Bảng khảo sát nghiên cứu t to TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM ng hi KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ep BẢNG KHẢO SÁT NGHIÊN CỨU w n Bảng khảo sát số: lo ad Xin chào Anh/Chị Tôi học viên cao học Trường Đại học Kinh tế Tp y th HCM thực nghiên cứu thị trường sản phẩm nhựa gia dụng phục vụ cho đề tài ju yi tốt nghiệp: “Giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing sản phẩm nhựa gia pl ua al dụng Công ty cổ phần Đại Đồng Tiến” n Rất mong quý Anh/Chị dành chút thời gian vui lịng điền thơng tin vào va Bảng khảo sát Tất thông tin quý Anh/Chị có giá trị cho đề tài n ll fu tốt nghiệp Tôi cam kết thông tin thu thập giữ bí mật tuyệt đối oi m phục vụ cho nghiên cứu at nh Chân thành cảm ơn anh/chị! z Hướng dẫn trả lời : z vb jm ht Anh/Chị vui lịng đánh dấu vào mà Anh/Chị lựa chọn để trả lời cho câu hỏi k Anh chị có sử dụng (mua) sản phẩm nhựa gia dụng Công ty Đại Đồng Tiến om l.c Có gm khơng? Nếu Có Anh/Chị vui lịng trả lời tiếp câu hỏi bên dưới, Khơng dừng an Lu lại n va Tiêu chí anh/chị đưa chọn mua sản phẩm nhựa gia dụng gì? Đồng Tiến? ey t re Anh/chị dàng nhận biết sản phẩm nhựa gia dụng Công ty Đại Rất dễ Dễ Bình thường Rất khó Khó t to Anh/chị đánh chất lượng sản phẩm nhựa gia dụng Công ng hi ty Đại Đồng Tiến? ep Rất tốt Tốt Khơng tốt Trung bình 5.Khơng có ý kiến w Anh/chị đánh chất lượng sản phẩm nhựa gia dụng Đại Đồng n lo Tiến so với sản phẩm loại công ty khác? Tốt ad 1.Rất tốt Khơng tốt Trung bình Khơng có ý kiến y th ju Anh/chị đánh giá bán sản phẩm nhựa gia dụng Đại Đồng yi Tiến? pl Mắc Rẻ Trung bình Rất rẻ ua al Rất mắc n Theo Anh/Chị giá sản phẩm nhựa gia dụng Đại Đồng Tiến có tương xứng Tương xứng Rẻ Rất rẻ ll fu Cao n Quá cao va với chất lượng sản phẩm? m oi Theo Anh/Chị giá sản phẩm nhựa gia dụng Đại Đồng Tiến so với sản Tương xứng Rẻ Rất rẻ z Cao at Quá cao nh phẩm loại công ty khác là: z nhất? jm ht vb Anh/Chị thường mua sản phẩm Công ty Đại Đồng Tiến địa điểm k Siêu thị, trung tâm thương mại gm Hệ thống điểm bán hàng/cửa hàng chuẩn Đại Đồng Tiến om l.c Đại lý Đại Đồng Tiến an Lu Chợ điểm bán lẻ n Bình thường Khó Rất khó ey Dễ t re Đồng Tiến? Rất dễ va 10 Anh/chị dàng nhận biết điểm phân phối sản phẩm Cơng ty Đại 11 Anh/chị dàng tìm mua sản phẩm nhựa gia dụng Công ty Đại t to Đồng Tiến? ng Rất dễ Dễ Bình thường Rất khó Khó hi ep 12 Anh/chị tìm hiểu thơng tin sản phẩm nhựa gia dụng qua phương tiện nào: w n Quảng cáo báo, tạp chí lo ad Trang web công ty nhựa y th ju Hệ thống điểm bán hàng /cửa hàng chuẩn công ty nhựa yi pl Người quen giới thiệu al n ua Qua giới thiệu người bán chợ, điểm bán lẻ ll fu thương mại n va Qua thông tin giới thiệu sản phẩm, khuyến siêu thị, trung tâm oi m Khác (vui lòng ghi rõ):……………………………………………………… nh z Trang web Công ty cổ phần Đại Đồng Tiến k jm ht vb Quảng cáo báo, tạp chí z phương tiện nào: at 13 Anh/chị biết đến sản phẩm nhựa gia dụng Công ty Đại Đồng Tiến qua Người quen giới thiệu om Qua giới thiệu người bán chợ, điểm bán lẻ l.c gm Hệ thống điểm bán hàng/cửa hàng chuẩn Đại Đồng Tiến an Lu Qua thông tin giới thiệu sản phẩm, khuyến siêu thị, trung tâm n va thương mại Công ty Đại Đồng Tiến nào? ey 14 Anh/Chị nhận thấy chương trình khuyến cho sản phẩm nhựa gia dụng t re Khác (vui lòng ghi rõ):……………………………………………………… Rất hấp dẫn Hấp dẫn Bình thường Kém hấp dẫn 5.Khơng hấp dẫn t to Xin vui lịng cho biết đơi nét thông tin cá nhân Anh/Chị: ng 1 Nam hi 15 Giới tính: 2 Nữ ep 16 Độ tuổi anh/chị:  Dưới 25  Từ 25 đến 40  Từ 40 trở lên w 17 Anh/Chị vui lịng cho biết thu nhập bình quân tháng gia đình Anh/Chị n lo -20 ad y th 18 Nếu anh/chị quan tâm đến kết nghiên cứu này, xin vui lòng cho biết số ju điện thoại liên lạc địa email: yi Điệnthoại: Email pl n ua al Xin chân thành cảm ơn hợp tác quý anh/chị! n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re ad ju y th yi pl ua al n Phụ lục 4: Bảng giá số sản phẩm tiêu biểu n GIÁ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VĨ HƯNG Dòng sản phẩm: HOUSEHOLD HIỆP THÀNH m ll fu DANH MỤC SẢN PHẨM va STT oi Giá bán lẻ 51,478 62,820 74,163 59,000 72,000 85,000 39,263 45,000 58,000 69,000 80,000 at nh Giá nhà phân phối z z Xơ 10 lít thái 21,000 15,000 Sọt nhỏ Oval 22,500 17,886 20,500 65,000 Giỏ siêu Thị 75,000 65,438 17,450 75,000 20,000 87,000 Bàn chữ nhật 74,000 Ghế bành đan 87,000 74,000 78,525 69,800 109,063 60,203 34,900 36,645 41,880 42,753 88,995 42,753 86,378 20,940 18,323 19,195 17,450 90,000 80,000 125,000 69,000 40,000 42,000 48,000 49,000 102,000 49,000 99,000 24,000 21,000 22,000 20,000 ht Sọt nhỏ jm vb Giỏ đa gm 25,000 k om l.c an va n 41,000 Ghế cao Ghế dựa lớn (3 sọc) Ghế bành trung Ghế cao 601 Ghế cao kiểu 37,000 Ghế cao kiểu 87,000 Ghế dựa lớn sọc Ghế dựa lưới nhỏ Ghế dựa lớn sọc Ghế dựa nhỏ sọc 23,500 Ghế lùn lổ Ghế lùn lớn 20,000 Ghế lùn kiểu Lu 89,000 Bàn kiểu bướm 74,000 Ghế bành lưới 132,000 68,000 38,000 98,000 68,500 43,000 40,500 40,500 87,000 44,000 88,000 45,000 21,000 21,500 20,500 ac th si eg cd 19,000 Ghế lùn sọc 27,000 26,000 Ghế lùn kiểu bướm y te re I NHÓM TỦ MINI Tủ mini ngăn Tủ ngăn nhí Tủ mini ngăn Tủ ngăn nhí Tủ mini ngăn Tủ ngăn nhí II NHĨM XƠ Xơ 10 B952 III NHĨM SỌT RÁC - THÙNG RÁC Sọt nhỏ I1022 IV NHÓM GIỎ - LỒNG BÀN Giỏ siêu thị Lồng bàn nhật Lồng bàn nhỏ V NHĨM BÀN GHẾ Bàn vng bầu Bàn vuông Ghế bành lưới Ghế bành sọc 10 Ghế bành lớn Ghế bành lớn 11 Ghế bành nhỏ Ghế bành lưới nhỏ 12 Ghế cao sọc Ghế cao 304 13 Ghế cao F5 14 Ghế cao F7 Ghế cao 15 Ghế dựa sọc nhỏ 16 Ghế dựa sọc 17 Ghế dựa sọc nhỏ 18 Ghế dựa sọc Ghế dựa sọc 19 Ghế nhỏ 20 Ghế lùn F4 Ghế lùn 21 Ghế lùn kiểu Ghế lùn cũ 22 Ghế lùn lưới F3 Ghế lùn tròn DUY TÂN jg hg ad ju y th yi pl ua al GIÁ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VĨ HƯNG n HIỆP THÀNH DUY TÂN Giá nhà phân phối Giá bán lẻ 47,988 68,055 78,525 104,700 152,688 205,038 253,025 340,275 55,000 78,000 90,000 120,000 175,000 235,000 290,000 390,000 30,538 39,263 52,350 66,310 77,653 97,720 104,700 139,600 183,225 21,813 32,283 38,390 42,753 35,000 45,000 60,000 76,000 89,000 112,000 120,000 160,000 210,000 7,853 10,470 13,960 15,705 9,000 12,000 16,000 18,000 n va m ll fu at nh z Thùng 25 lít Thùng 35 lít Thùng 45 lít Thùng 60 lít Thùng 80 lít Thùng 120 lít Thùng 160 lít Thùng 220 lít 52,000 75,000 89,000 116,000 171,000 238,000 305,000 420,000 k jm om l.c gm 38,500 55,000 67,000 80,000 93,000 108,000 Thùng 25 lít Thùng 35 lít Thùng 45 lít Thùng 60 lít Thùng 90 lít 52,000 75,000 89,000 116,000 180,000 Thùng 220 lít 339,500 ht vb Bình đá lít Bình đá lít Bình đá lít Bình đá lít Bình đá lít Bình đá vng 12 lít 75,000 89,000 116,000 170,000 247,000 319,000 437,000 z Thùng gạo 35l Thùng gạo 45l Thùng gạo 60l Thùng gạo 80L Thùng gạo 125L Thùng 160 lít Thùng 220 lít oi 42,500 y te ac th si 18,000 26,000 34,000 20,000 31,000 re Ca nhiệt nhỏ Ca nhiệt trung Ca nhiệt lớn 25,000 Xô 10L 928 35,000 Xô 14LN 39,000 43,000 Xô 20LN n Xô 10 lít thường 32,000 Xơ 14 lít 39,000 Xơ 18 lít 48,500 Xơ 20 lít 37,000 52,000 62,000 74,000 98,000 109,000 132,000 157,000 va Xơ 14L Xơ 18L Xơ 20L Bình lít Bình lít Bình lít Bình lít Bình 12 lít Bình 14 lít Bình 18 lít Bình 22 lít an Lu eg cd DANH MỤC SẢN PHẨM VI NHĨM THÙNG 23 Thùng 25 lít nắp 24 Thùng 35 lít nắp 25 Thùng 45 lít nắp 26 Thùng 60 lít nắp 27 Thùng 80 lít nắp 28 Thùng 120 lít nắp 29 Thùng 160 lít nắp 30 Thùng 220 lít nắp VII NHĨM BÌNH ĐÁ 31 Bình đá lít 32 Bình đá lít 33 Bình đá lít 34 Bình đá lít 35 Bình đá lít 36 Bình đá 12 lít 37 Bình đá 14 lít 38 Bình đá 18 lít 39 Bình đá 26 lít VIII NHĨM XƠ 40 Xơ 10L 41 Xơ 14L 42 Xơ 18L 43 Xơ 20L IX.NHĨM CA NHẬT 44 Ca Nhật 1L 45 Ca Nhật 1.5L 46 Ca Nhật 2L 47 Ca Nhật 2.5L STT 25,000 37,000 44,000 49,000 jg hg ad ju y th yi pl ua al n DANH MỤC SẢN PHẨM HIỆP THÀNH X NHĨM SỌT RÁC - THÙNG RÁC: 48 Sọt rác vng 98 Sọt rác vuông lớn 45,000 49 Thùng rác 416 Thùng rác đạp Nhật 90,000 50 Thùng rác trung Thùng rác lật trung 63,000 XI NHÓM RỔ - SÓNG CHÉN 51 Sóng chén lớn 52 Rổ thái lớn 53 Rổ thái nhỏ XII NHÓM GIỎ - LỒNG BÀN 54 Giỏ xách đại Giỏ xách lưới 21,000 55 Giỏ xách nhỏ 56 Giỏ Đài Loan lớn Giỏ xách 27,000 57 Lồng bàn lớn Lồng bàn lớn 30,000 XIII NHÓM KỆ 58 Kệ đồng tiền Kệ tầng 100,000 59 Kệ tầng (lớn) Kệ tầng 200,000 60 Kệ tầng (lớn) Kệ tầng 287,000 XIV NHÓM THAU 61 Thau 3T5 Thau 3T6 14,000 62 Thau 4T Thau 4T2 21,000 63 Thau 4T5 Thau 4T5 24,000 64 Thau 5T Thau 5T 33,000 65 Thau 5T sâu 66 Thau 5T5 Thau 5T7 43,000 67 Thau 6T Thau 6T2 58,000 68 Thau 6T5 69 Khay vuông GIÁ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VĨ HƯNG DUY TÂN Giá nhà phân phối Giá bán lẻ 59,330 100,338 95,975 68,000 115,000 110,000 28,793 13,088 8,725 33,000 15,000 10,000 25,303 22,685 25,303 24,430 29,000 26,000 29,000 28,000 87,250 165,775 235,575 100,000 190,000 270,000 14,833 20,068 26,175 33,155 40,135 45,370 58,458 69,800 20,940 17,000 23,000 30,000 38,000 46,000 52,000 67,000 80,000 24,000 n va STT 41,500 Sọt vuông đại Thùng rác đạp lớn Thùng rác nắp lật Sóng sọc Rổ 360 Rổ 320 25,000 10,000 Rổ vuông 3T6 8,800 Rổ vuông 3T2 oi m ll fu Sọt vuông đại at nh z z vb Giỏ xách lớn Giỏ xách nhỏ Giỏ thái lớn Lồng bàn lớn 10000 8,200 29,000 26,000 Giỏ thái nhỏ 27,000 Giỏ thái lớn 18,500 k jm ht 55,000 80,500 Kệ lớn ngăn 115,000 Kệ lớn ngăn 167,000 214,000 om Lu 13,000 20,000 26,000 31,200 38,000 46,000 55,000 87,500 12,700 Thau 3T5 Thau 4T Thau 4T5 Thau 5T 11,500 15,300 22,500 30,000 an va n re Thau 5T4 Thau 5T8 35,500 46,500 y te ac th Thau 3T6 Thau 4T2 Thau 4T6 Thau 5T Thau 5T sâu Thau 5T5 sâu Thau 6T Thau 6T5 Khay thạch dừa 20,000 23,000 l.c gm Kệ tầng đại Kệ tầng đại Kệ tầng đại 64,000 115,000 99,000 si eg cd jg hg ad ju y th yi pl ua al GIÁ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VĨ HƯNG Dòng sản phẩm: NICE HIỆP THÀNH n va DANH MỤC SẢN PHẨM n STT oi m ll at nh z Tủ đôi ngăn Tủ đôi ngăn 1,055,000 1,320,000 Tủ tầng lớn Tủ tầng lớn 655,000 815,000 k jm ht vb om l.c gm Tủ đại kiểu ngăn Tủ đại kiểu ngăn Tủ đại kiểu ngăn Tủ bít lớn ngăn Tủ bít lớn ngăn Tủ bít lớn ngăn Tủ lớn ngăn Tủ lớn ngăn Tủ lớn ngăn Tủ Rona ngăn Tủ Rona ngăn Tủ Rona ngăn Tủ Tabi ngăn Tủ Tabi ngăn Tủ khóa Sake ngăn Tủ khóa Sake ngăn 620,000 810,000 990,000 430,000 550,000 670,000 365,000 460,000 555,000 715,000 905,000 1,095,000 1,000,000 1,210,000 590,000 715,000 610,750 785,250 959,750 392,625 497,325 610,750 349,000 436,250 523,500 654,375 828,875 1,003,375 872,500 1,047,000 959,750 1,090,625 1,047,000 1,221,500 700,000 900,000 1,100,000 450,000 570,000 700,000 400,000 500,000 600,000 750,000 950,000 1,150,000 1,000,000 1,200,000 1,100,000 1,250,000 1,200,000 1,400,000 25,000 16,000 34,000 160,000 130,000 109,063 78,525 39,263 130,875 104,700 125,000 90,000 45,000 150,000 120,000 Lu an 352,000 440,000 528,000 z Tủ cao ngăn Tủ cao ngăn Tủ cao ngăn Dịng sản phẩm: GIP va Sóng lưới lớn Sóng lưới nhỏ Sóng bít lớn Sóng 3T1 Sóng 2T8 n y te re ac th NHÓM KẾT- SÓNG 88 Sóng bánh lớn 89 Sóng bánh nhỏ 90 Sóng vng 91 Sóng E667 92 Sóng E1062 Giá bán lẻ DUY TÂN fu NHÓM TỦ 70 Tủ đa ngăn 71 Tủ đa ngăn 72 Tủ đa ngăn 73 Tủ nhỏ ngăn 74 Tủ nhỏ ngăn 75 Tủ nhỏ ngăn 76 Tủ kiểu ngăn 77 Tủ kiểu ngăn 78 Tủ kiểu ngăn 79 Tủ Vic ngăn 80 Tủ Vic ngăn 81 Tủ Vic ngăn 82 Tủ VIC T707 83 Tủ VIC T740 84 Tủ Nice T1000 4N 85 Tủ Nice T1000 5N 86 Tủ Nice ngăn T978 87 Tủ Nice ngăn T979 Giá nhà phân phối si eg cd jg hg ad ju y th yi pl ua al va DANH MỤC SẢN PHẨM GIÁ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VĨ HƯNG Dòng sản phẩm: FOODPAK n STT HIỆP THÀNH n oi 7,416 10,906 13,960 30,538 13,960 24,430 34,900 74,163 8,500 12,500 16,000 35,000 16,000 28,000 40,000 85,000 7,000 9,500 12,000 28,500 17,000 27,000 40,000 82,500 at nh Giá bán lẻ z z Hộp vuông nhỏ Hộp vuông trung Hộp vuông lớn Bộ hộp vuông Hộp 469 Hộp 470 Hộp 471 Bộ hộp quai m ll Hộp vuông nhỏ Hộp vuông trung Hộp vuông lớn Bộ hộp vuông Hộp quai nhỏ Hộp quai trung Hộp quai lớn Bộ hộp quai fu 93 94 95 96 97 98 99 100 DUY TÂN Giá nhà phân phối k jm ht vb om l.c gm an Lu va n y te re ac th si eg cd jg hg