Hoan thien chinh sach san pham may xuat khau sang 178100

Luận văn tốt nghiệp Doanh Thơng Mại Khoa Kinh Lời nói đầu Nền kinh tế Việt Nam năm gần đà tăng trởng mức ®· lªn ®Õn hai sè N»m xu thÕ phát triển đất nớc ngành dệt may ngành mũi nhọn đợc Đảng nhà nớc u tiên hàng đầu Hơn nữa, nhu cầu may mặc tiêu dùng không đáp ứng nhu cầu thông thờng mà đáp ứng nhu cầu làm đẹp, nhu cầu nâng cao địa vị phẩm chất, đặc tính ngời Công ty cổ phần may Đức Giang hoạt động lĩnh vực sản xuất gia công dịch vụ may đợc phép xuất trực tiếp sản phẩm may mặc Cũng nh hầu hết doanh nghiệp may xuất Việt Nam, thị trờng trọng đIểm công ty Mỹ EU Để giữ vững đợc vị thị trờng này, công ty phải không ngừng nâng cao đợc chất lợng sản phẩm, đa đợc sách sản phẩm hợp lý khoa học Chính vậy, em định chọn đề tài cho luận văn là: Hoàn thiện sách sản phẩm may xuất sang thị trờng EU Công ty cổ phần May Đức Giang Đoàn Thị Kiều Anh- K39C4 Luận văn tốt nghiệp Doanh Thơng Mại Khoa Kinh Mục đích nghiên cứu: Hệ thống hoá lý luận sách sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất nay, đồng thời đánh giá đợc tình hình thực sách sản phẩm công ty May Đức Giang Tìm u nhợc điểm nguyên nhân, đề xuất hoàn thiện sách sản phẩm xuất công ty May Đức Giang Giới hạn nghiên cứu: Hoàn thiện sách sản phẩm xuất dựa môn học Marketing thơng mại quốc tế, nghiên cứu Marketing hậu cần kinh doanh thơng mại Phạm vi nghiên cứu: Trên thị trờng EU Phơng pháp nghiên cứu: Sử dụng phơng pháp nghiên cứu vật biện chứng lấy làm tiền đề để áp dụng Ngoài ra, phơng pháp cụ thể nh tiếp cận hệ thống, phơng pháp suy luận logic, phơng pháp phân tích sản xuất Kết cấu em gồm ba chơng: Chơng 1: Tiền đề lý luận sách sản phẩm công ty kinh doanh xuất nhập Chơng 2: Phân tích thực trạng vận hành sách may xuất sang thị trờng EU công ty cổ phần May Đức Giang Đoàn Thị Kiều Anh- K39C4 Luận văn tốt nghiệp Doanh Thơng Mại Khoa Kinh Chơng 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện sách sản phẩm xuất sang thị trờng EU công ty cổ phần may Đức Giang Đoàn Thị Kiều Anh- K39C4 Luận văn tốt nghiệp Doanh Thơng Mại Khoa Kinh Chơng Tiền đề lý luận sách sản phẩm công ty kinh doanh xuất nhập 1.1 Khái niệm cấu trúc sản phẩm xuất 1.1.1 Khái niệm sản phẩm theo quan điểm Marketing đại Sản phẩm theo quan điểm Marketing thứ chào hàng thị trờng, thu hút đợc ý, giành đợc, sử dụng tiêu thụ nhờ thỏa mÃn mong muốn nhu cầu Nh vậy, chất, sản phẩm xuất sản phẩm đợc sản xuất nớc đợc đem xuất Nhng chúng khác chỗ sản phẩm xuất bị yếu tố môi trờng tác động mạnh mẽ Khi sản phẩm đợc đem xuất khẩu, nhà kinh doanh thờng xem xét liệu có đáp ứng đợc đòi hỏi môi trờng bên hay không? Sự khác biệt môi trờng nớc quốc tế bao gồm: pháp luật cạnh tranh cung cầu, tập quán tiêu dùng, văn hóa Những yếu tố đà tác động khiến nhà sản xuất nhà kinh doanh phải thay đổi sản phẩm cho phù hợp với môi trờng quốc tế đà tạo khác biệt sản phẩm nội địa sản phẩm xuất Trên thị trờng xuất ngời ta phân loại thành: - Sản phẩm địa phơng: Sản phẩm có tiềm phát triển thị trờng quốc gia Đoàn Thị Kiều Anh- K39C4 Luận văn tốt nghiệp Doanh Thơng Mại Khoa Kinh - Sản phẩm quốc tế: Sản phẩm đợc đánh giá có tiềm phát triển số thị trờng quốc gia - Sản phẩm đa quốc gia: Sản phẩm có khả thay đổi cho phù hợp với đặc điểm riêng biệt thị trờng quốc gia - Sản phẩm toàn cầu: Sản phẩm đợc xem có tiềm thỏa mÃn nhu cầu đoạn thị trêng thÕ giíi 1.1.2 CÊu tróc ba líp cđa s¶n phẩm xuất đợc mô hình hóa Điều kiện giao hàng toán Bao gói Lợi ích công cốt lõi đ Tên nhÃn hiệu Đặc tính trội Dịch vụ trước bán Dịch vụ sau bán Đoàn Thị Kiều Anh- K39C4 Phong cách mẫu mà Bảo hành L p ặt sử dụng ắ Chất lượng cảm nhận Luận văn tốt nghiệp Doanh Thơng Mại Khoa Kinh BH 1.1: CÊu tróc líp cđa s¶n phẩm Nh vậy, phối thức sản phẩm đợc cấu tạo từ mức sản phẩm: sản phẩm cốt lõi, sản phẩm hữu, sản phẩm gia tăng Bản chất sản phẩm cốt lõi tập hợp thông số hợp thành công sản phẩm Vì thế, sản phẩm cốt lõi đợc đặt trung tâm, hạt nhân mô hình phối thức sản phẩm hỗn hợp Mức sản phẩm hữu gồm: mức chất lợng, đặc tính trội, phong cách mẫu mÃ, bao gói dịch vụ trớc bán thuộc tính mà ngời mua nhận biết phân biệt đợc hai phối thức có sản phẩm cốt lõi tạo lập Cuối cùng, dịch vụ lợi ích bổ sung: lắp đặt sử dụng, dịch vụ sau bán, bảo hành, điều kiện giao hàng, toán toán nhân tố hình thành mức sản phẩm gia tăng định mua 1.2 Các lý thuyết sản phẩm xuất 1.2.1 Lý thut chu kú sèng cđa s¶n phÈm qc tÕ Một chu kỳ sống sản phẩm phải gắn liền với thị trờng định sản phẩm thị trờng nhng lại không thị trờng khácvà ngợc lại Một sản phẩm có chu kỳ sống dài thị trờng, song sang thị trờng khác lại tồn Khi vạch hớng tiêu thụ dự báo tơng lai, điều quan trọng phải nhận biết sản Đoàn Thị Kiều Anh- K39C4 Luận văn tốt nghiệp Doanh Thơng Mại Khoa Kinh phẩmcủa doanh nghiệp giai đoạn chu kỳ sống thị trờng xét Việc nghiên cứu chu kỳ sống sản phẩm thị trờng nớc có tác dụng sau: - Thay ®óng lóc mét s¶n phÈm cị b»ng mét s¶n phÈm - Xây dựng sách Marketing thích hợp với giai đoạn chu kỳ sống - Dự báo lợng bán, doanh số, lợi nhuận cách có sở Theo khái niệm chu kỳ sống sản phẩm: giai đoạn đầu chu kỳ buôn bán ngời khởi đầu đa vào sản xuất công nghệ tiên tiến Lúc số lợng sản phẩm không nhiều mang tính địa phơng giai đoạn tiếp theo, doanh nghiệp bắt đầu sản xuất nhiều đ a thị trờng nớc mà có nhu cầu thu nhập tơng tự nh tong nớc Trong giai đoạn này, tốc độ buôn bán sản phẩm cao phần thị trờng đợc mở rộng cho phép áp dụng công nghệ sản xuất hàng loạt loại bỏ kỹ thuật sản xuất hiệu tức tăng số lợng sản phẩmcó thể cung cấp cho thị trờng bên giai đoạn sau, doanh nghiệp thấy cần thiết để phải xác định vị trí công nghệ sản xuất liên quan đến thị trờng nớc nhằm bảo hộ nớc trớc cạnh tranh, trì lợng hàng hóa bán lợi nhuận xt khÈu Thêi gian nµy, doanh nghiƯp thêng tiÕn hµnh thành lập chi nhánh sản xuất buôn bán nớc nhập ngành công nghiệp nớc sở đợc phát triển Đoàn Thị Kiều Anh- K39C4 Luận văn tốt nghiệp Doanh Thơng Mại Khoa Kinh Qua mét thêi kú, doanh nghiÖp xuÊt khÈu thấy công nghệ họ không tính độc đáo giá trị bán bị ảnh hởng mạnh chi phÝ vËn chu vµ th nhËp khÈu Hä cịng thÊy thị trờng nớc là đủ rộng để tiếp nhận công nghệ sản xuất hàng loạt Khi công nghệ khởi đầu trở nên không độc đáo, nhà sản xuất nớc bắt đầu trình trình sản xuất Nớc khởi đầu dần khả cạnh tranh chu kỳ xuất bắt đầu giảm sút Chu kỳ th - ơng mại kết thúc trính sản xuất trở nên tiêu chuẩn hóa tất quốc gia sử dụng dễ dàng Nớc khởi đầu cuối trở thành ngời nhập sản phẩm, vị trí độc quyền nớc bị loại bỏ cạnh tranh nớc 1.2.2 Lý thuyết cạnh tranh quốc tế Cạnh tranh đợc xác định động lực thúc đẩy phát triển kinh tế thị trờng với nguyên tắc hoàn thiện hơn, thỏa mÃn nhu cầu tốt hiệu ngời thắng Để làm đ ợc điều đó, công ty phải tạo cạnh tranh cho sản phẩm Sức cạnh tranh u sản phẩm của công ty so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh khác Có nhiều yếu tố tạo nên sức cạnh tranh cho sản phẩm nh giá, chất lợng, điều khoản giao dịch, đầy đủ mặt hàng, nhÃn hiệu bao gói, uy tín công ty thơng trờng Trong cạnh tranh quốc tế sức cạnh tranh snr phẩm qc tÕ cã ý nghÜa rÊt lín sù thµnh đạt công ty Các công Đoàn Thị Kiều Anh- K39C4 Luận văn tốt nghiệp Doanh Thơng Mại Khoa Kinh ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ph¶i biÕt tËn dụng tối đa sức cạnh tranh sản phẩm để đạt hiệu cao kinh doanh DS nước DS đầu nước tiên thứ hai DS t¹i chÝnh quèc Doanh sè Thêi gian BH 2.2: Chu kú sèng cđa s¶n phÈm qc tÕ cho mét sản phẩm đợc giới thiệu lần lợt thị trờng khác 1.2.3 Lý thuyết nhÃn hiệu sản phẩm quốc tế NhÃn hiệu hoá : đợc hiểu tên gọi, biểu tợng, thuật ngữ, dấu hiệu, hình vẽ tổng hợp tất thứ để ngời mua phân biệt đợc hàng hoá doanh nghiệp với doanh nghiệp khác Đoàn Thị Kiều Anh- K39C4 Luận văn tốt nghiệp Doanh Thơng Mại Khoa Kinh NhÃn hiệu thơng mại : nhÃn hiệu phần nhÃn hiệu đợc pháp luật bảo vệ, chống làm hàng giả Bằng việc đa tên thơng mại biểu tợng cụ thể cho sản phẩm hÃng sau nhờ trợ giúp quảng cáo hoạt động xúc tiến khác đồng thời với đặc điểm thu hút định hàng hoá, hÃng làm cho khách hàng nhận sản phẩm, mua sắm hài lòng với sản phẩm hÃng tránh việc suy tính lại trị giá hàng hoá trớc tiến hành việc mua lặp lại hàng hoá Hình ảnh nhÃn hiệu gói gọn toàn đặc tính thuộc tính đặc biệt sản phẩm Ngời tiêu dùng biết đợc nhÃn hiệu thể điều thoả mÃn yêu cầu họ mà không cần phải xem xét nghiên cứu cẩn thận Một nhÃn hiệu định đem sử dụng thị trờng nớc cần có tên mà quốc tế chấp nhận, phân biệt dễ dàng nhận biết, phù hợp văn hoá, hợp pháp đối tợng ngăn cấm địa phơng Một tên nhÃn hiệu có ý nghĩa lớn thứ để xác định ngời cung cấp sản phẩm, cách tự quảng cáo đáng phơng tiện để khêu gợi cảm nhận, xúc động, hình ảnh tâm trí ngời tiêu dùng dẫn đến việc bán đợc hàng Ngắn gọn, đơn giản, dễ đọc, dễ đánh vần cách dùng tên nhÃn tốt cho thị trờng nớc 1.2.4 Lý thuyết quản lý chất lợng sản phẩm quốc tế Quản lý chất lợng hoạt động kỹ thuạt đợc sử dụng nhằm đạt đợc trì chất lợng Đoàn ThÞ KiỊu Anh- K39C4