1.Sứ mệnhTạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang đến cho người thưởng thức cà phê và là nguồn cảm hứng sáng tạo và niềm tự hào trong phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt. Kết nối và phát triển những người yêu và đam mê café trên toàn thế giới.
Phần I. Tuyên ngôn sứ mệnh và lịch sử phát triển của cà phê Trung Nguyên I.Tuyên ngôn sứ mệnh 1 Sứ mệnh Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang đến cho người thưởng thức cà phê và là nguồn cảm hứng sáng tạo và niềm tự hào trong phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt. Kết nối và phát triển những người yêu và đam mê café trên toàn thế giới. 2 Mục tiêu của doanh nghiệp - Phát triển một mạng lưới kênh phân phối nội địa thông suốt, bao gồm khoảng 100 nhà phân phối nội địa hàng đầu trên 64 tỉnh thành (năm 2010). - Và giờ đây Trung Nguyên hướng tới mục tiêu là thị trường của 7 quốc gia phát triển trên thế giới: Mỹ, Anh, Pháp, Nhật, Canada, Đức, Ý. 3 Hệ thống các giá trị của doanh nghiệp -Khơi nguồn SÁNG TẠO - Phát triển và bảo vệ THƯƠNG HIỆU - Lấy NGƯỜI TIÊU DÙNG làm tâm - Gây dựng sự thành công cùng ĐỐI TÁC - Phát triển NGUỒN NHÂN LỰC mạnh - Lấy HIỆU QUẢ làm nền tảng - Góp phần xây dựng CỘNG ĐỒNG II.Lịch sử phát triển của doanh nghiệp - Ngày 16/6/1996 Đặng Lê Nguyên Vũ thành lập Trung Nguyên tại Buôn Mê Thuột-thủ phủ cà phê Việt Nam, với 1 số vốn đầu tiên là chiếc xe đạp cọc cạch cộng với niềm tin và ý chí mãnh liệt của tuổi trẻ cùng với khát vọng xây dụng 1 thương hiệu cà phê nổi tiếng, đưa hương vị cà phê Việt Nam lan tỏa khắp thế giới - 1998: Việc thành lập quán cà phê đầu tiên tại thành phố Hồ Chí Minh với khẩu hiệu: “ Mang lại nguồn cảm hứng sang tạo mới” là bước khởi đầu cho việc hình thành hệ thống quán Trung Nguyên tại các tỉnh thành Việt Nam và các quốc gia trên Thế Giới - 2000: Đánh dấu sự phát triển bằng sự hiện diện tại Hà Nội và lần đầu tiên nhượng quyền thương hiệu đến Nhật Bản. - 2001: Công bố khẩu hiệu: “ Khơi nguồn sáng tạo” và được chắt lọc từ những hạt cà phê ngon nhất, công nghệ hiện đại, bí quyết Phương Đông độc đáo không thể sao chép hòa cùng những đam mê tột bậc đã đưa Trung Nguyên chinh phục người tiêu dùng trên khắp cả nước và tiếp tục nhượng quyền tại Singapore và tiếp theo là Campuchia, Thái Lan. - 2003: Sản phẩm cà phê hòa tan G7 ra đời bằng sự kiện “ Ngày hội cà phê hòa tan G7” tại dinh Thống Nhất vào ngày 23/11/2003 đã thu hút hàng ngàn lượt người tham gia và ghi dấu ấn bằng cuộc thử mù bình chọn trực tiếp sản phẩm cà phê hòa tan ưa thích nhất giữa G7 và thương hiệu cà phê lớn trên thế giới. Kết quả đã có 89% người chọn G7 là sản phẩm ưa thích nhất. Và đưa cà phê hòa tan G7 đến các quốc gia phát triển - 2004: Mở thêm quán cà phê Trung Nguyên tại Nhật Bản, mạng lưới 600 quán cà phê tại Việt Nam, 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng và 59000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm. - 2005: Khánh thành nhà máy rang xay tại Buôn Ma Thuột và nhà máy cà phê hòa tan lớn nhất Việt Nam tại Bình Dương. Đạt chứng nhận EUREPGAP (Thực hành nông nghiệp tốt và Chất lượng cà phê ngon) của thế giới. - 2006: Đầu tư và xây dựng phát triển hệ thống phân phối G7Mart lớn nhất Việt Nam và xây dựng, chuẩn hóa hệ thống nhượng quyền trong nước, đẩy mạnh phát triển nhượng quyền ở quốc tế. - 2007: Công bố triết lí cà phê và khởi động dự án “thủ phủ cà phê toàn cầu” tại Buôn Ma Thuột. - 2008: Khai trương hệ thống quán nhượng quyền mới ở Việt Nam và quốc tế, khánh thành làng cà phê Trung Nguyên tại Buôn Ma Thuột. - 2009: Khai trương Hội quán sáng tạo Trung Nguyên tại Hà Nội,đầu tư trên 40tr USD xây dựng nhà máy chế biến cà phê hiện với công nghệ hiện đại nhất thế giới tại Buôn Mê Thuột. Sản phẩm cà phê Trung Nguyên được suất khẩu đến hơn 60 quốc gia trên toàn cầu tiêu biểu như tại Mỹ, Canada, Anh Đức, Trung Quốc… - 2012: Cà phê Trung Nguyên là thương hiệu số 1 tại Việt Nam với số lượng người tiêu dùng cà phê lớn nhất. Có 11 triệu/ 17 triệu hộ gia đình Việt Nam mua các sản phẩm cà phê Trung Nguyên Phần 2. Chiến lược cạnh tranh trên thị trường Việt Nam I PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 1 Đánh giá tác động của môi trường vĩ mô 1 Nhân tố chính trị pháp luật Các nhân tố chính trị pháp luật có tác động lớn đến cơ hội và đe doạ trong ngành cà phê Việt Nam cụ thể là : - Cà phê được nhà nước bảo hộ quyền lợi và thương hiệu, hỗ trợ giá thành sản phẩm và tạo điều kiện xuất khẩu ra nước ngoài, bên cạnh đó nhà nước thành lập hiệp hội cà phê để điều hành và phát triển cà phê với mục đích quán triệt đường lối chính sách của Đảng nhà nước, bảo vệ lẫn nhau tránh các hành vi độc quyền, tranh chấp thị trường xâm phạm lợi ích của doanh nghiệp, bảo vệ quyền lợi cho cà phê Việt Nam trên thị trường. - Với sự gia nhập WTO, ngành cà phê Việt Nam có bước chuyển mình mới đặc biệt cà phê Trung Nguyên đã được biết đến không chỉ trong nước mà cả trên thị trường nước ngoài, tạo them nhiều định hướng phát triển 2 Nhân tố kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển với nhiều cơ hội hợp tác và hội nhập mới, điều này tác động lớn đến các doanh nghiệp ở nước ta. Cụ thể với Trung Nguyên : - Tốc độ tăng trưởng kinh tế của nước ta hiện nay khá cao tạo nhiều cơ hội cho Trung Nguyên đầu tư mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên hiện nay nềnkinh tế Việt Nam khá bất ổn tỉ lệ tăng trưởng tăng song kèm theo đó là lạm phát tăng, đồng tiền mất giá gây khó khăn không ít hoạt động kinh doanh của Trung Nguyên, đặc biệt là trong hoạt động thu mua nguyên liệu. - Hiện nay nhà nước cho phép các doanh nghiệp tự định ra mức lãi suất dẫn tới tỉ lệ lãi suất là khá cao ( 16% - 18% ) gây khó khăn về mặt xoay vòng vốn. 3 Nhân tố văn hoá xã hội Trung Nguyên có được lợi thế nổi bật, đó là có vị trí ngay tại Buôn Ma Thuật, quê hương của cà phê. Do đó Trung Nguyên dễ dàng tạo được sự tương đồng về văn hóa với các cơ sở cung cấp nguyên liệu cà phê cũng như dễ dàng tạo được nét đặc trưng của cà phê Việt Nam trong từng sản phẩm cà phê của mình. Đây là điểm mạnh của Trung Nguyên so với các đối thủ cạnh tranh khác khi xây dựng mối quan hệ mua bán và hình ảnh thương hiệu. 4 Nhân tố công nghệ Thị trường thiết bị máy móc để sản xuất cà phê không đa dạng do không xuất hiện các công nghệ mới. Do đó áp lực đổi mới công nghệ để tăng cường cạnh tranh đối vớiTrung Nguyên là không đáng kể. 2 Đánh giá cường độ cạnh tranh 1 Tồn tại các rào cản gia nhập ngành Sự xuất hiện của đối thủ tiềm ẩn cũng làm tăng cạnh tranh với các đối thủ trong ngành. Sự trung thành với nhãn hiệu của khách hàng gây khó khăn cho những doanh nghiệp nhỏ đã và đang nhập cuộc vào ngành khó có thể chiếm thị phần của các doanhnghiệp lớn. Thị trường cà phê Việt Nam hiện nay nổi lên 3 thương hiệu lớn là TrungNguyên, Nescafe và Vinacafe. Các doanh nghiệp này liên tục có các hoạt động nhằm tạo ra dấu ấn riêng cho thương hiệu, tạo ra sự khác biệt về sản phẩm nhằm tranh thủ sự trung thành của khách hàng, qua đó xây dựng được vị thế vững vàng. Bởi vậytrong ngành cà phê Việt Nam hiện nay rào cản gia nhập ngành là tương đối lớn. 2 Quyền lực thương lượng từ phía các nhà cung ứng Về thiết bị, máy móc phục vụ sản xuất với ngành cà phê thì nhà cung ứng rất đa dạng do các doanh nghiệp có thể mua từ các nước khác. Về nguyên liệu, ngành cà phê Việt Nam có lợi thế là không phải nhập khẩu hạt cà phê từ nước khác mà sử dụng nguồn nguyên liệu có sẵn từ các cơ sở trồng cà phê trong nước, điều này làm giảm áplực về giá từ nhà cung ứng cũng như các vấn để về vận chuyển. Đặc biệt như Trung Nguyên đã xây dựng hẳn một trang trại cà phê để tự cung cấp nguyên liệu, không bị phụ thuộc vào nhà cung ứng. Do đó các nhà cung ứng là yếu tố ảnh hưởng không lớn tới cạnh tranh trong ngành. 3 Quyền lực thương lượng từ phía khách hàng Doanh nghiệp tham gia vào cung ứng là các doanh nghiệp có quy mô lớn trong khi khách hàng của ngành cà phê cũng có quy mô lớn và nhiều như các đại lí, các siêu thị và các điểm bán lẻ trên toàn quốc. Với thị trường Việt Nam, khả năng gây áplực của khách hàng với nhà cung ứng nhỏ tuy nhiên khách hàng tuy vẫn được xem như một sự đe dọa cạnh tranh dù không lớn. 4 Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành Các yếu tố quan trọng tạo thành mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành cà phê là : - Cơ cấu cạnh tranh : là một ngành tập trung, cà phê Việt Nam bị chiếm lĩnh phần lớn bởi Trung Nguyên, Nescafe và Vinacafe, bên cạnh đó là một số thương hiệu nhỏ ít được biết đến . Trong đó Trung Nguyên giữ vị trí thống trị. - Tốc độ tăng trưởng của ngành : với thị trường Việt Nam ngành cà phê là ngành có tốc độ tăng trưởng chậm, do đó mức độ cạnh tranh khá căng thẳng do các doanh nghiệp phải cạnh tranh để chiếm giữ giành giật và mở rộng thị trường. - Các rào cản ngăn chặn việc ra khỏi ngành của doanh nghiệp : gần như không có. Mặc dù ngành cà phê Việt Nam vẫn tăng trưởng chậm trong nước nhưng thị trường vẫn chưa bão hòa và quan trọng là cà phê vẫn đang có rất nhiều cơ hội phát triển trên thị trường thế giới. 5 Đe doạ từ các sản phẩm thay thế Xét trên diện rộng, trà là sản phẩm thay thế lớn nhất của cà phê. Trên thực tế, cà phê là sản phẩm được ưa chuộng và chiếm ưu thế hơn trà cả về đặc trưng của sản phẩm và giá. Với cà phê, đe dọa về sản phẩm thay thế là không đáng kể. 6 Đe doạ từ các gia nhập mới Hiện nay trong ngành cà phê Việt Nam vẫn có những doanh nghiệp muốn tham gia vào. Nhưng do rào cản gia nhập của ngành cà phê Việt Nam lớn nên các doanh nghiệp đã có vị thế vững vàng không phải quá bận tâm với những nguy cơ từ phía các đối thủ tiềm tàng cũng như từ phía các gia nhập mới. 7 Đánh giá ngành - Cường độ cạnh tranh trung bình - Ngành hấp dẫn 3 Phân tích đối thủ cạnh tranh tại thị trường Việt Nam Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu Thị phần (%) Xu hướng phát triển thị phần Lý do khách hàng lựa chọn mua sản phẩm Trung Nguyên 35 Tăng … Nescafe 25 Ổn định Có truyền thống lâu đời của cà phê hòa tan, người tiêu dùng dường như quen thuộc với cái tên này Vinacafe 15 Ổn định Maccoffee 10 Giảm Muốn dùng thử sản phẩm mới, một số cảm thấy hợp phong cách 1 Nescafe Là nhãn hiệu cà phê hòa tan hàng đầu trên thế giới với bề dày lịch sử 70 năm. Nescafe là kết quả của một cuộc nghiên cứu và phát triển kéo dài bảy năm liền trong phòng thí nghiệm ở Thụy Sỹ của Nestlé vào những năm 1930 của thế kỷ trước. Trên thế giới. Khởi đầu bằng việc chính phủ Brazil tiếp xúc với ông Max Morgenthaler, một chuyên gia về cà phê, vào đầu thập niên 1930 với yêu cầu là tìm cách chế tạo ra một loại cà phê với giá rẻ hơn có thể uống ngay bằng cách chỉ thêm nước sôi, để tiêu thụ cho hết số cà phê hạt thặng dư hàng năm ở xứ sở này. Từ đó đến nay, thương hiệu này vẫn luôn tập trung vào những sáng tạo đột phá trong việc thưởng thức cà phê, với các loại như: cà phê nguyên chất hòa tan chỉ sử dụng hạt cà phê rang, 1952), cà phê sấy khô-đông lạnh hòa tan (với loại Nescafé nhãn vàng, 1965) và cà phê hạt (1967). Năm 1994, họ phát minh ra quy trình giữ nguyên hương thơm, một cải tiến chất lượng quan trọng cho các loại cà phê uống liền. Những sáng tạo đột phá này đã bảo đảm cho vị thế hàng đầu của thương hiệu Nescafé trong thị trường cà phê uống liền của thế giới. Đây cũng là thương hiệu nước uống lớn thứ hai của thế giới chỉ sau Coca-cola, với khoảng 3.000 ly được uống mỗi giây. Ở Việt Nam NESCAFÉ được chính thức sản xuất tại Việt Nam khi tập đoàn Nestlé chính thức đưa nhà máy Đồng Nai vào hoạt động vào năm 1998. Kể từ đó, nhãn hàng NESCAFÉ ngày càng trở nên thân thiết với nhiều gia đình Việt Nam, và NESCAFÉ luôn nỗ lực để mang đến cho người Việt Nam tách cà phê thơm ngon để thưởng thức hàng ngày Tại Việt Nam thương hiệu này đã trở nên quen thuộc với hầu hết mọi người và một trong những thương hiệu có thị phần cao tại Việt Nam. Hiện tại, Nescafe có một nhà máy sản xuất café hòa tan với công suất 1000 tấn/năm cho phép công ty có khả năng đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của người tiêu dung. Hiện nay, để phục vụ tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam, NESCAFÉ đang có những sản phẩm như sau: - Cà phê hòa tan nguyên chất 100% Nescafe red cup - Các sản phẩm Cà phê hòa tan pha sẵn: • NESCAFÉ 3 in 1: có 3 hương vị khác nhau • NESCAFÉ Café Việt: với 2 sản phẩm cà phê đen đá và cà phê sữa đá. Ngoài ra các sản phẩm của NESCAFÉ đều có dưới dạng hộp và dạng gói lẻ theo dây, đảm bảo cung cấp những ly cà phê chất lượng và hợp túi tiền cho mỗi gia đình Việt Nam 2 Vinacafe. Bắt đầu đi vào sản xuất từ năm 1979, sản phẩm của Vinacafe chủ yếu để xuất khẩu theo nghị định thư sang các nước Đông Âu và Liên Xô cũ. Thị trường trong nước còn quá xa lạ đối với sản phẩm loại này.Tuy nhiên, bước sang cơ chế thị trường, đứng trước môi trường cạnh tranh mới, ban lãnh đạo Vinacafe đã xác định hướng đi riêng cho mình là tập trung phát triển thị trường cà phê tan. Vinacafe cũng đã biết tận dụng lợi thế sân nhà khi chú trọng vào việc tuyên truyền, quảng bá sản phẩm. Chưa đầy 10 năm, Vinacafé đã phát triển quy mô lên gấp hàng chục lần. Với nhà máy sản xuất café hòa tan với công suất 3000 tấn/ năm Vinacafe đã trở thành doanh nghiệp lớn nhất về năng lực sản xuất và dẫn đầu về công nghệ sản xuất cà phê hòa tan Như vậy, cùng với Nescafe thì Vinacafe có thể xem là đối thủ đáng gờm nhất mà Trung Nguyên phải đối mặt trong giai đoạn hiện nay. Doanh thu và lợi nhuận 2012 tăng 41% và 33%, mức tốt nhất trong vòng 5 năm qua, đã đưa VCF lên vị trí thứ 9, tăng 17 bậc so với năm ngoái (ở vị trí 26). Về với Masan Consumer hơn 1 năm (từ quý III/2011), VCF đã thay đổi từ diện mạo bên ngoài đến kết quả hoạt động kinh doanh. Thị trường dường như đón nhận ngay những chiến dịch quảng cáo mạnh tay mà VCF giới thiệu cho các sản phẩm mới như “Wake up Sài Gòn”, “Wake up Café”,“ New Vinacafé”, ngũ cốc dinh dưỡng “Kachi”. Điều đáng nói nhất về sức mạnh tăng trưởng của VCF chính là việc sản phẩm của họ được đưa vào kênh tiêu thụ rộng khắp của Masan, một doanh nghiệp sản xuất mì gói, nước chấm với hệ thống lớn nhất nhì Việt Nam. Nhờ đó sản lượng tiêu thụ cà phê năm 2012 của VCF đã tăng trưởng hơn 30%, ngũ cốc dinh dưỡng tăng khoảng 40% (chiếm 22% doanh thu và dẫn đầu thị phần). VCF đã đặt kế họach doanh thu và lợi nhuận sau thế 2013 tăng 46% và 60% khi nhà máy cà phê hòa tan Long Thành công suất 3.200 tấn/năm, gần gấp 3 lần tổng công suất 2 nhà máy đang hoạt động 3 Maccoffee ( Singapore). Những năm đầu của thập kỷ 90 chứng kiến những chuyển biến mang tính cách mạng ở Việt Nam. Để theo kịp bước tiến của thời đại, Food Empire Holdings đã cho ra đời MacCoffee - một sản phẩm đầy tính sáng tạo đã góp phần thay đổi thói quen uống cà phê của người tiêu dùng. Là nhãn hiệu cà phê 3 trong 1 đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam, với công thức pha chế độc đáo kết hợp giữa các hạt cà phê thượng hạng, kem và đường, MacCoffee đem đến sự thuận tiện cho người yêu thích cà phê. Trong những năm qua, người tiêu dùng đã lựa chọn MacCoffee vì hương vị đậm đà, chất lượng tuyệt hảo của MacCoffee và bầu chọn MacCoffee là cà phê hoà tan số 1 tại Việt Nam. 4 Các sản phẩm cà phê lon Trong những năm gần đây, ngoài những sản phẩm cafe rang xay và cafe hòa tan thông thường, người tiêu dùng Việt Nam đã bắt đầu làm quen với sản phẩm cafe đóng lon có thể uống ngay mà không cần pha chế. Loại sản phẩm này thu hút được nhiều người vì tính tiện dụng và phù hợp với cuộc sống hiện đại luôn bận rộn. Có thể kể đến các nhãn hiệu được nhiều người tiêu dùng biết đến như: cafe lon hòa tan Birdy, cafe lon hòa tan VIP, cafe lon hòa tan của Nestle. II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 1 Sản phẩm chủ yếu - Các sản phẩm từ cà phê : hạt cà phê thô, sản phẩm cà phê truyền thống và sản phẩm cà phê đã qua chế biến - Thị trường chủ yếu của Trung Nguyên là trong nước và đang tiến ra thị trường quốc tế bằng phương thức nhượng quyền thương hiệu 2. Đánh giá các nguồn lực dựa trên chuỗi giá trị của doanh nghiệp 2.1. Hoạt động cơ bản - Hậu cần nhập : Hai nhà máy sản xuất với tổng diện tích 80 000m2 bao gồm cả kho lưu trữ và cơ sở sản xuất rất thuận lợi cho việc đưa nguyên liệu từ nơi bảo quản tới địa điểm sản xuẩt. - Sản xuất : Trung Nguyên sử dụng trang thiết bị máy móc hiện đại( dây truyền rang cà phê của Đài Loan )với 2 nhà máy sản xuất cho tổng công suất là 13 000 tấn/năm. [...]... hàng trung gian Trung Nguyên cũng có những điều khoản về tài chính hợp lý, nhằm tạo sự ràng buộc giữa Trung Nguyên và những khách hàng trung gian 4 Chiến lược phân phối Trung Nguyên đi tiên phong trong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam, Trung Nguyên đã có hơn 1000 quán cà phê nhượng quyền trên cả nước Trung Nguyên đã xây dựng hệ thống hơn 500 siêu thị mini G7 Mart và 70 trung. .. Trung Nguyên ty Café Trung Nguyên so với hệ thống - Tuyển dụng nguồn nhân G7 Mart, tránh mất định lực có trịnh độ chuyên hướng và rối loạn về môn cao và có tầm nhìn chính sách và chiến lược chiến lược IV CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA TRUNG NGUYÊN TRÊN 1 THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Chiến lược xây dựng thương hiệu Café Trung Nguyên là một minh chứng cho sự thành công của thương hiệu Việt Một trong những yếu tố tạo... phân phối lớn và của hàng bán lẻ, cửa hàng nhượng quyền đảm bảosản phẩm của Trung Nguyên được đưa đến tận tay người tiêu dùng một cách nhanhchóng và hợp lí 4 Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp Vị thế cạnh tranh của Trung Nguyên mạnh Trong ngành cà phê hiện nay, Trung Nguyên được coi là giữ vị trí thống lĩnh Bên cạnh đó, Trung Nguyên là thương hiệu Việt Nam đầu tiên thực hiện chiến lược nhượng quyền... Nam và đối tác quốc tế đến từ Nhật Bản - Bản đồ quốc tế của ông ty Trung Nguyên I Chiến lược quốc tế: Việc mở rông toàn cầu giúp cho công ty tăng khả năng sinh lợi, thêm lợi nhuận, thu ngoại tệ để đầu tư mua máy móc thiết bị mở rộng và nâng cao sản xuất từ đó tăng hiệu quả kinh doanh của công ty Thương hiệu cà phê Trung Nguyên đã vượt ra khỏi biên giới Việt Nam và nhận được sự ủng hộ của cộng đồng người... tặng các nguyên thủ quốc gia 2 Thành công về thị phần Thị trường cà phê Việt tâm chủ yếu tập trung vào 3 công ty lớn là Trung Nguyên, Nescafe, Vinacafe.(Năm 2012) Trung Nguyên Nescafe Vinacafe Cà phê rang xay 80% - - Cà phê hòa tan 18% 31% 33% - Trung Nguyên trở thành nhà chế biến cà phê lớn nhất Việt Nam với tốc độ tăng trưởng liên tục 37%/năm Hiện Trung Nguyên có khoảng 3.000 nhân - viên, doanh thu... khi được phân phối được tập trung tại trung tâm phân phối tại phường 5, quận Gò Vấp, thành phố Hồ Chí Minh Với hệ thống phân phối rộng khắp, sản phẩm của Trung Nguyên nhanh chóng được chuyển tới các đại lí, cácnhà bán lẻ, các cửa hàng Trung Nguyên trên toàn - quốc Marketing và bán hàng : Đây thực sự là hoạt động nổi trội của Trung Nguyên Trung Nguyên sở hữu những chiến lược Marketing linh hoạt và được... đáp ứng yêu cầu địa phương: thấp Lựa chọn Chiến lược: Từ những phân tích trên ta có hể đưa ra kết luận là Áp lực về chi phí: thấp Áp lực đáp ứng yêu cầu địa phương: thấp Cao Áp lực về chi phí International Strategy Thấp Thấp Áp lực đáp ứng yêu cầu địa phương Cao Trung Nguyên quyết định lựa chon chiến lược quốc tế II Các hình thức thâm nhập quốc tế thị trường quốc tế của công ty Trung Nguyên: 1 Thâm... hào dân tộc trong họ Từ đó đưa ra các chiến lược truyền thông, quảng cáo sử dụng các hình ảnh dân tộc, đề cao việc “người Việt dùng hàng Việt” Trung Nguyên định vị thương hiệu Trung Nguyên là một phần của truyền thống Việt “Một bảo tàng cà phê thế giới tại Việt Nam” minh chứng cho lịch sử phát triển ngành cà phê Việt 2 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Trung Nguyên sử dụng hiệu quả chiến lược khác biệt... khẩu chủ yếu của Trung Nguyên là các trung tâm kinh tế thế giới, có môi trường kinh doanh ít rủi ro, nền chính trị ổn định • Hình thức xuất khẩu Trung Nguyên xuất khẩu gián tiếp thông qua các nhà phân phối trung gian Ở Anh: Công ty Dragon Coffee Dragon Coffee là một tên thương mại của Dragon e-Business Ltd, một công ty tiếp thị web có trụ sở tại Cardiff, Vương quốc Anh Công ty liên kết với doanh nghiệp... quyền rộng khắp cả nước và thị trường quốc tế Cà phê Trung Nguyên đã có kế hoạch cụ thể trong chiến lược phát triển mở rộng thị trường quốc tế vào năm 2012 với các thị trường trọng điểm là Mỹ, Trung Quốc và Singapore, trong đó thành lập hai trung tâm điều hành tại Mỹ và Singapore Với thị trường Mỹ, qua vị thế và sự ảnh hưởng của Mỹ, thì một khi cà phê trung nguyên vào được thị trường Mỹ và thành công . tầng vững Các chiến lược SO - Chính sách ưu đãi của nhà nước là cơ hội thuận lợi cho Trung Nguyên phát triển mạnh ở thị Các chiến lược ST - Nghiên cứu thị trường để đưa ra các chiến lược cạnh tranh. Mart, tránh mất định hướng và rối loạn về chính sách và chiến lược. IV CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA TRUNG NGUYÊN TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 1 Chiến lược xây dựng thương hiệu Café Trung Nguyên là một minh. sử phát triển ngành cà phê Việt. 2 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Trung Nguyên sử dụng hiệu quả chiến lược khác biệt hóa với chính sách triển khai là sử dụng chiến lược nhượng quyền thương hiệu.