Phan tich hoat dong san xuat kinh doanh cua cong 181717

Bỏo cỏo chuyờn ngnh Lời nói đầu Hiệu sản xuất kinh doanh mục tiêu hành đầu , định tồn doanh nghiệp Trong kinh tế thị trờng doanh nghiệp muốn tồn phải làm ăn có lÃi Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nhiệm vụ chủ đạo doanh nghiệp Làm rõ đợc vấn đề hiệu sản xuất kinh doanh thấy đợc mặt chủ yếu đà đạt đợc tồn vớng mắc cần giải quyết, rút kinh nghiệm để áp dụng vào giai đoạn sau Tham gia thực tập công ty Công tyTNHH Kiên Cờng, đợc giúp đỡ anh chị phòng Tổ chức hành công ty hớng dẫn tận tình thầy cô giáo Viện đại học Mở Hà Nội, em đà chọn đề tài Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Kiên Cờng cho báo cáo thực tập mạnh dạn đa số giải pháp khắc phục tồn công ty, góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Do thời gian thực tập trình độ nhận thức có hạn, em mong đợc nhận xét góp ý sửa chữa để báo cáo đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, tháng 05 năm 2009 Nguyn Vn Ninh Lp: K10 B Qun tr Bỏo cỏo chuyờn ngnh Phần I: Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty tnhh kiên cờng i đặc điểm sản xuất kinh doanh công ty tnhh kiên cờng 1.1 Giới thiệu khái quát Công ty TNHH Kiên Cờng - Tên công ty: Công ty TNHH Cơ khí Kiên Cờng -Tên giao dịch:KIEN CƯƠNG MECHANICAL COMPANY LIMITED -Tên viết tắt: KC MECHANICAL CO., LTD - Địa chỉ: Thôn 1B Tân Dân Xà Đông Mỹ Huyện Thanh Trì - Thành Phố Hà Nội - Hình thức pháp lý: công ty TNHH hai thành viên trở lên, có t cách pháp nhân, hạch toán kinh tế độc lập, có tài khoản ngân hàng, có dấu riêng để giao dịch - Số đăng ký kinh doanh: 0302000220 - Mà số thuế: 0101949429 - Giám đốc Ông: Pham Chí Kiên - Điện tho¹i: 84 8229226 / 84 321 986 304 / 84 321 986 418 - Fax: 84 321 986 419 1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty TNHH Kiên Cờng Công ty TNHH Kiên Cờng Là Công ty sản xuất hàng may mặc để xuất tiêu dùng nớc Theo kế hoạch hội đồng thành viªn Nguyễn Văn Ninh Lớp: K10 B Quản trị Bỏo cỏo chuyờn ngnh - Sản phẩm công ty: Thiết kế, sản xuất, kinh doanh sản phẩm thời trang trẻ em, trang phục nữ bảo hộ lao động 1.3 Tình hình sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Kiên Cờng năm gần đây: Bảng kết tiêu thụ sản phẩm công ty theo khu vực địa lý ĐVT: 1.000 đồng Năm 2006 ST T Thị trờng EU Châ uá VN Sè lỵng (SP) Doanh thu 292.0 42.340 00 000 284.0 41.180 00 000 80.20 8.822.0 00 Tæn 656.2 92.342 g 00 000 Năm 2007 Tỷ trọ ng (%) 46,0 45,0 10,0 100 Sè lỵng (SP) Tû trä ng (%) Doanh thu 380.0 55.1000 00 000 298.0 43.210.0 00 00 120.0 13.200.0 00 00 798.0 111.510 00 000 49,4 Tốc độ tăng trởng (%) 30,1 38,7 4,93 11,8 49,6 100 20,7 ( Nguån sè liÖu tõ phòng kinh doanh) Qua bảng số liệu cho thấy sản lợng doanh thu thị thờng tăng Nhìn chung thị trờng có tỷ trọng tăng trởng ổn định Không có đột biến lớn năm Tỷ trọng thị thờng châu có xu hớng giảm Thị trờng EU chiếm tỷ trọng lớn tổng số doanh thu (Năm 2006 chiếm tỷ trọng 46%, năm 2007 chiếm tỷ trọng 49,4% tổng số Nguyễn Văn Ninh Lớp: K10 B Quản trị Báo cỏo chuyờn ngnh doanh thu) Năm 2006 thị trờng Châu chiếm tỷ trọng 45%, năm 2007 giảm xuống 38,7%) Thị trờng nớc nhìn chung ổn định tỷ trọng tăng không đáng kể, năm 2006 tỷ trọng 10%, năm 2007 tăng 11,8% Nguyn Vn Ninh Lp: K10 B Quản trị Báo cáo chuyên ngành B¶ng kÕt tiêu thụ sản phảm công ty theo nhóm sản phẩm ĐVT: 1.000 đồng T T Tên sản phẩm Hàng Đông (áo Jket, quần lớp) Hàng thu (quần áo dài tay) Hàng hè (áo dệt kim, quần áo cộc tay) Các loại Sản phẩn dịch vụ khác Tổng Năm 2006 Sản lThành ợng tiỊn (c¸i) 984.4 57.768.0 00 00 177.6 25.752.0 00 00 72.83 8.011.30 0 7.370 810.700 656.2 92.342 00 200 Tỷ trọn g (%) 63 28 100 Năm 2007 Sản lThành ợng tiền (cái) 481.0 69.747.9 20 00 196.9 28.562.1 80 00 98.90 10.879.0 00 21.10 2.321.00 0 798.0 111.510 00 000 Tèc Tû ®é trän tăng( g %) (%) 63 20,74 37 10,91 10 49,93 46,54 100 20,75 ( Ngn sè liƯu tõ phßng Kế toán tài chính) Qua bảng cho thấy nhìn chung sản lợng sản phẩm tăng, tỷ trọng doanh thu sản phẩm đông mang lại doanh thu cao cho công ty Tốc độ tăng trởng ổn ®Þnh qua Nguyễn Văn Ninh Lớp: K10 B Quản tr Bỏo cỏo chuyờn ngnh năm 63%, nhng Tốc độ tăng trởng hàng hè cao 49,93% Tốc độ tăng trởng sản phẩm dịch vụ khác thấp đạt 2% tổng số doanh thu Nguyễn Văn Ninh Lớp: K10 B Quản trị Bỏo cỏo chuyờn ngnh ii nội dung phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty tnhh kiên cờng 2.1 Chính sách tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Kiên Cờng 2.1.1 Chính sách sản phẩm thị trờng công ty Do đặc thù hàng may mặc vây công ty đầu t, trọng đến phận thiết kế công ty Mỗi năm công ty tung thị trờng gần 200 mẫu sản phẩm với kiểu dáng khác nhau, phù hợp với thị trờng ngời tiêu dùng với nhóm sản phẩm dệt kim dệt thoi cao cấp, kết hợp nguyên liệu vải dệt kim vải dệt thoi với chất liệu 100% cotton tạo lên thoáng mát cho ngời sử dụng Với gần 200 mẫu sản phẩm cho năm công ty thuận lợi cho việc bao trùm thị trờng, với kết cấu sản phẩm nh gặp khó khăn việc kiểm soát chất lợng, thay đổi mẫu mà Nhằm thoả mÃn nhu cầu thị hiếu khách hàng công ty đặt mục tiêu chất lợng quyền lợi khách hàng lên hàng đầu, công ty cải tiến mẫu mà bao bì đẹp, bắt mắt Để tiện cho việc giao dịch khách hàng vỏ bao bì sản phẩm có ghi tên địa công ty, địa bán hàng công ty Trên sản phẩm có nhÃn hớng dẫn cách sử dụng cho khách hàng Các dịch vụ nớc sau bán công ty tốt, khách hàng đến với công ty đợc nhân viên bán hàng phục vụ tận tình cởi mở, chu đáo Những khách hàng mua số lợng nhiều đợc giảm giá biếu tặng Công ty chuyên sản xuất quần áo trẻ em với thơng hiệu KICO, đối tợng phục vụ bé từ độ ti tõ ®Õn 12 ti Nguyễn Văn Ninh Lớp: K10 B Quản trị Báo cáo chuyên ngành HiÖn thị trờng mục tiêu công ty phát triển thị trờng EU chiếm 49,4% tổng số doanh thu năm 2007 Công ty trì phát triển thị trờng châu A thị trờng nớc 2.1.2 Chính sách giá sản phẩm công ty Hiện sách giá công ty TNHH Kiên Cờng nh sau: Công ty có hai hình thức tính giá cho sản phẩm: mặt hàng công ty may gia công, mặt hàng công ty trực tiếp sản xuất Dới cách tính giá mặt hàng mà công ty trực tiếp sản xuất - Căn vào tình hình thị trờng chi phí sản xuất, công ty tính giá cho mà hàng có đặc thù chất liệu kiểu dáng khác phù hợp với thị trờng, lợi nhuận công ty Công ty TNHH Kiên Cờng xác định giá bán sản phẩm dựa phơng pháp định giá cộng lÃi kế hoạch giá thành Giá thành sản phẩm Giá bán nớc = Đơn vị sản phẩm + Thuế VAT + lÃi kế hoạch Giá thành sản phẩm Giá bán xuất = Đơn vị sản phẩm + Thuế xuất + + lÃi kế hoạch Ví dụ: Giá bán nớc sản phẩm đợc xác định nh sau: Chi phí để sản xuất sản phẩm bao gồm: Nguyễn Văn Ninh Lớp: K10 B Quản trị Báo cáo chun ngành + Chi phÝ nguyªn vËt liƯu trùc tiếp : 72.960.000 đồng + Chi phí nhân công trực tiếp sản xuất : 7.680.000 đồng + Chi phí sản xt chung : 8.160.000 ®ång Tỉng céng : 88.800.000 ®ång + Số lợng tiêu thụ kỳ : 800 sản phẩm + Giá thành phân xởng / đơn vị sản phẩm : 83.500đồng + Chi phí bán hàng / đơn vị sản phẩm : 8000 đồng + Chi phí quản lý công ty : 8.500 đồng + Thuế VAT 10% : 11.000đồng LÃi kế hoạch = 9% giá trị SP : 10.000đồng => Vậy giá bán 1sản phẩm : 110.000đồng (Số liệu từ phòng kế toán tài chính) Phơng pháp đợc áp dụng phổ biến có u điểm sau: Nguyn Vn Ninh Lp: K10 B Qun tr Bỏo cỏo chuyờn ngnh -Đơn giản, dễ làm, dễ tính, chi phí sản xuất sở mà công ty hoàn toàn kiểm soát đợc -Khi tất công ty ngành may họ thờng sử dụng phơng pháp để tính giá Vì giảm thiểu cạnh tranh giá doanh nghiệp - Các giá trị đảm bảo đợc công ngời mua doanh nghiệp Tuy nhiên phơng pháp nhiều truờng hợp thật cha đợc hợp lý Khó dung hoà cạnh tranh thị trờng giá công ty với đối thủ cạnh tranh khác 2.1.3 Chính sách phân phối: Hiện công ty tổ chức song song hai kênh phân phối là: kênh trực tiếp kênh gián tiếp Hình 2.1.3a Sơ đồ hệ thống phân phối nớc Đại lý cấp Đại lý cấp Công ty Người tiêu dùng Đại lý Hình 2.1.3b Hệ thống phân phối nớc Công ty Bán buôn Cửa hàng Người tiêu dùng n cooôccc (Số liệu từ phòng kinh doanh) Hiện công ty áp dụng sách phân phối là: Nguyn Vn Ninh Lớp: K10 B Quản trị