Luận văn: Quan hệ thương mại hàng hoá và dịch vụ giữa Việt Nam và Hoa Kỳ trong bối cảnh hội nhập

TRƢỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƢƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ ĐỐI NGOẠI -*** - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: QUAN HỆ THƢƠNG MẠI HÀNG HÓA VÀ DỊCH VỤ GIỮA VIỆT NAM VÀ HOA KỲ TRONG BỐI CẢNH HỘI NHẬP Sinh viên thực : Nguyễn Thị Hƣơng Giang Lớp : Anh Khóa : 45B Giáo viên hƣớng dẫn : ThS Nguyễn Lệ Hằng Hà Nội, tháng năm 2010 .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT WTO Tổ chức Thương mại Thế giới BTA Hiệp định Thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ TIFA Hiệp định khung Thương mại Đầu tư Việt Nam – Hoa Kỳ TBCN Tư chủ nghĩa TPC Uỷ ban Chính sách Thương mại NT Nguyên tắc đối xử quốc gia PNTR Quy chế Thương mại bình thường vĩnh viễn CPCS Uỷ ban An toàn sản phẩm cho người tiêu dùng Hoa Kỳ L/C Thư tín dụng SP Sản phẩm Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU STT Tên Hình Kim ngạch xuất từ Việt Nam sang Hoa Kỳ giai đoạn 2000 – 2009…………………………………… Trang 44 Hình Tỷ trọng kim ngạch xuất từ Việt Nam sang Hoa Kỳ giai đoạn 2000 – 2005…………………………… 45 Bảng Kim ngạch xuất số hàng hóa Việt Nam sang Hoa Kỳ năm 2009……………………………… 46 Hình Kim ngạch nhập từ Hoa Kỳ vào Việt Nam giai đoạn 2000 – 2009…………………………………… 47 Hình Tỷ trọng kim ngạch nhập từ Hoa Kỳ vào Việt Nam giai đoạn 2000 – 2009……………………………… 48 Bảng Kim ngạch xuất hàng hóa từ Hoa Kỳ sang Việt Nam năm 2009……………………………………… 48 Hình Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam sang Hoa Kỳ giai đoạn 2006 – 2009……………………… 51 Hình Kim ngạch xuất gỗ từ Việt Nam sang Hoa Kỳ giai đoạn 2003 – 2009………………………………… 53 10 Hình Kim ngạch xuất thủy sản từ Việt Nam sang Hoa Kỳ giai đoạn 2006 – 2009…………………………… 54 11 Hình Kim ngạch xuất giày dép từ Việt Nam sang Hoa Kỳ giai đoạn 2001 – 2009…………………………… 55 12 Bảng Các mặt hàng nhập chủ yếu từ Hoa Kỳ vào Việt Nam giai đoạn 2007 – 2009 57 Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG CỦA QUAN HỆ THƢƠNG MẠI VIỆT NAM – HOA KỲ I Cơ sở lý luận chung thƣơng mại quốc tế Khái niệm quan hệ kinh tế quốc tế thƣơng mại quốc tế Một số lý thuyết thƣơng mại quốc tế 2.1 Thuyết trọng thƣơng 2.2 Lý thuyết lợi tuyệt đối Adam Smith 2.3 Lý thuyết lợi so sánh D Ricardo 2.4 Lý thuyết Heckscher – Ohlin (H – O) Đặc điểm chủ yếu thƣơng mại quốc tế 11 Tầm quan trọng thƣơng mại quốc tế 12 II Quan hệ thƣơng mại Việt Nam Hoa Kỳ 13 Khái quát Hoa Kỳ 13 1.1 Lịch sử, địa lý, ngƣời 13 1.2 Hệ thống trị pháp luật 16 1.3.Cơ chế hoạch định sách thƣơng mại 18 1.4 Một số nét kinh tế Hoa Kỳ 21 Lợi ích hai quốc gia việc thúc đẩy mối quan hệ thƣơng mại bối cảnh hội nhập 24 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG QUAN HỆ THƢƠNG MẠI HÀNG HÓA VÀ DỊCH VỤ GIỮA VIỆT NAM VÀ HOA KỲ TRONG BỐI CẢNH HỘI NHẬP 27 I Tổng quan quan hệ thƣơng mại Việt Nam Hoa Kỳ 27 Một số nét khái quát lịch sử thƣơng mại hai quốc gia 27 Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án Các thỏa thuận quan trọng hợp tác kinh tế hai quốc gia 28 2.1 Hiệp định Thƣơng mại Việt Nam – Hoa Kỳ (BTA) 28 2.1.1 Tiến trình đàm phán 28 2.1.2 Nội dung 30 2.1.3 Ý nghĩa Hiệp định Thƣơng mại Việt Nam – Hoa Kỳ (BTA) 38 2.2 Quy chế Thƣơng mại bình thƣờng vĩnh viễn (PNTR) 40 2.3 Hiệp định khung Thƣơng mại Đầu tƣ (TIFA) 42 II Thực trạng quan hệ thƣơng mại Việt Nam Hoa Kỳ giai đoạn 2000 – 2009 43 Kim ngạch buôn bán hai chiều giai đoạn 2000 – 2009 43 1.1 Kim ngạch xuất từ Việt Nam sang Hoa Kỳ 43 1.2 Kim ngạch nhập từ Hoa Kỳ vào Việt Nam 46 Các mặt hàng xuất chủ yếu Việt Nam sang Hoa Kỳ 50 2.1 Hàng dệt may 50 2.2 Gỗ sản phẩm gỗ 52 2.3 Hàng thủy sản 53 2.4 Giày dép 55 2.5 Các sản phẩm khác 56 Các mặt hàng nhập chủ yếu từ Hoa Kỳ vào Việt Nam 57 III Đánh giá chung quan hệ thƣơng mại Việt Nam Hoa Kỳ bối cảnh hội nhập 58 Những thuận lợi 58 Những điểm hạn chế thách thức 60 CHƢƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY MỐI QUAN HỆ THƢƠNG MẠI GIỮA VIỆT NAM VÀ HOA KỲ TRONG BỐI CẢNH HỘI NHẬP 65 Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án I Triển vọng thƣơng mại Việt Nam Hoa Kỳ bối cảnh hội nhập 65 Dự báo phát triển kinh tế giới 65 Dự báo triển vọng phát triển quan hệ thƣơng mại Việt Nam Hoa Kỳ thời gian tới 67 II Một số giải pháp thúc đẩy quan hệ thƣơng mại Việt Nam Hoa Kỳ bối cảnh hội nhập 68 Những giải pháp vĩ mô 68 1.1 Tiếp tục hoàn thiện hệ thống sách pháp luật phù hợp với thỏa thuận ký kết hai nƣớc 68 1.2 Tăng cƣờng quan hệ hợp tác nhiều mặt hai nƣớc 70 1.3 Tích cực hỗ trợ doanh nghiệp thông tin thị trƣờng hoạt động xúc tiến thƣơng mại 71 1.4 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực 73 Những giải pháp vi mô 75 2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trƣờng 75 2.2 Tích cực tìm hiểu phong tục tập quán quy tắc thƣơng mại 77 2.3 Nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp 80 2.4 Giải pháp vốn 83 KẾT LUẬN 86 TÀI LIỆU THAM KHẢO 87 Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh tồn cầu hóa nay, việc bn bán giao lưu thương mại quốc gia ngày phát triển khắp nơi Chính vậy, thương mại quốc tế trở thành vấn đề quan trọng Việt Nam ngày tăng cường mở rộng quan hệ với giới năm gần mối quan hệ thương mại ngày hiệu Việt Nam Hoa Kỳ ví dụ điển hình Đây mối quan hệ kinh tế nhiều doanh nghiệp nước đặt quan tâm hàng đầu Kể từ Việt Nam áp dụng sách mở cửa kinh tế, quan hệ thương mại song phương Việt Nam Hoa Kỳ cải thiện xúc tiến theo chiều hướng tích cực với tốc độ nhanh Nhưng phải đến tháng 7/1995, Việt Nam Hoa Kỳ thiết lập quan hệ ngoại giao, hoạt động kinh tế hai nước thực phát triển Sau tuyên bố bình thường hoá quan hệ với Việt Nam, việc ký kết Hiệp định Thương mại song phương (BTA) vào năm 2001 bước tiến quan hệ hai nước, mối quan hệ bình đẳng, có lợi thời kỳ Với việc dỡ bỏ hàng loạt hàng rào thuế quan phi thuế quan, tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh hai chiều, Hiệp định tạo lưu thơng hàng hố tự do, tăng số lượng chất lượng Việt Nam Hoa Kỳ Năm 2007, Việt Nam Hoa Kỳ thức ký hiệp định khung Thương mại đầu tư (TIFA), hiệp định đánh giá cột mốc quan hệ hợp tác song phương hai nước TIFA tạo dựng tảng để hai nước phát triển quan hệ thương mại đầu tư sâu rộng qua WTO BTA, đồng thời giải tranh chấp thương mại song phương Đối với quan hệ Việt Nam – Hoa Kỳ, hợp tác bình đẳng lĩnh vực thương mại giúp hai nước có lợi ích to lớn tương lai .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án Một mối quan hệ thương mại phát triển mối quan hệ hai quốc gia lĩnh vực khác cải thiện Tiềm hợp tác kinh tế thương mại Việt Nam Hoa Kỳ lớn cần nhanh chóng tạo mơi trường thuận lợi nhằm biến tiềm thành hiệu kinh tế thực Do việc tìm hiểu nghiên cứu mối quan hệ thương mại hai quốc gia việc làm cần thiết Xuất phát từ yêu cầu đó, đề tài khóa luận tốt nghiệp: “Quan hệ thương mại hàng hóa dịch vụ Việt Nam Hoa Kỳ bối cảnh hội nhập” thực dựa việc nghiên cứu sở lý luận mối quan hệ thương mại Việt Nam Hoa Kỳ, đồng thời phân tích thực trạng quan hệ thương mại hàng hóa dịch vụ hai quốc gia giai đoạn 2000 – 2009, từ đề xuất triển vọng, giải pháp nhằm thúc đẩy mối quan hệ thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ Khóa luận thực dựa phương pháp phân tích, tổng hợp tài liệu thống kê thơng tin Ngồi lời mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, khóa luận bao gồm ba chương: Chương I : Cơ sở lý luận chung quan hệ thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ Chương II: Thực trạng quan hệ thương mại hàng hóa dịch vụ Việt Nam – Hoa Kỳ bối cảnh hội nhập Chương III: Các giải pháp nhằm thúc đẩy mối quan hệ thương mại hàng hóa dịch vụ Việt Nam – Hoa Kỳ bối cảnh hội nhập Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình ThS Nguyễn Lệ Hằng tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành luận văn Bài khóa luận khơng tránh khỏi sai sót, sửa chữa cần phải bổ sung nên em mong nhận ý kiến đóng góp quý báu thầy cô bạn .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG CỦA QUAN HỆ THƢƠNG MẠI VIỆT NAM – HOA KỲ I Cơ sở lý luận chung thƣơng mại quốc tế Khái niệm quan hệ kinh tế quốc tế thƣơng mại quốc tế Quan hệ kinh tế quốc tế “Mối quan hệ kinh tế lẫn hai nhiều nước, tổng thể mối quan hệ kinh tế đối ngoại nước” (GS.TS Võ Thanh Thu, 2005, trích dẫn Quan hệ kinh tế quốc tế, trang 1) Nội dung quan hệ kinh tế quốc tế rộng, bao gồm nhiều lĩnh vực như: lĩnh vực dịch vụ quốc tế (du lịch, giao thông, vận tải,…); lĩnh vực đầu tư quốc tế (đầu tư trực tiếp, đầu tư gián tiếp, tín dụng quốc tế); lĩnh vực tài (vay nợ, tốn quốc tế); lĩnh vực chuyển giao công nghệ, kỹ thuật quốc tế;… phải kể đến lĩnh vực thương mại quốc tế, lĩnh vực đặc biệt quan trọng phát triển kinh tế giới Mặc dù xuất từ lâu lịch sử loài người tầm quan trọng kinh tế, xã hội trị thương mại quốc tế ý vài kỷ trở lại Thương mại quốc tế hiểu cách đơn giản việc trao đổi hàng hóa quốc gia tuân theo nguyên tắc trao đổi ngang giá nhằm mang lại lợi ích cho bên Hàng hóa thương mại quốc tế chia làm hai loại hàng hóa hữu hình hàng hóa vơ hình Hàng hóa hữu hình gồm có: ngun vật liệu, máy móc, thiết bị, lương thực thực phẩm, sản phẩm tiêu dùng Đây phận chủ yếu giữ vai trò quan trọng phát triển kinh tế quốc gia Hoạt động mua bán loại hàng hóa gọi thương mại hàng hóa Hàng hóa vơ hình kể đến như: bí cơng nghệ, sáng chế phát minh, phần mềm máy tính, bảng thiết kế kỹ thuật, dịch vụ lắp ráp thiết bị máy móc, dịch vụ du lịch,… Đây phận có tỉ trọng ngày gia tăng phù hợp với bùng nổ cách mạng khoa học kỹ thuật việc phát triển Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án ngành dịch vụ kinh tế Hoạt động mua bán đối tượng gọi thương mại dịch vụ Một số lý thuyết thƣơng mại quốc tế 2.1 Thuyết trọng thƣơng Chủ nghĩa trọng thương hệ thống tư tưởng giai cấp tư sản đời thời kỳ tan rã phương thức sản xuất phong kiến, phát sinh phương thức sản xuất tư chủ nghĩa chuyển từ kinh tế hàng hóa giản đơn sang kinh tế thị trường Nó đời vào khoảng từ kỷ XVI tồn đến kỷ XVIII Về mặt lịch sử, thời kỳ tước đoạt bạo lực sản xuất nhỏ tích lũy tiền tệ phạm vi nước Châu Âu, cách ăn cướp trao đổi không ngang giá với nước thuộc địa thông qua đường ngoại thương Vì vậy, vấn đề tích lũy tiền tệ có ý nghĩa quan trọng cho đời chủ nghĩa tư Các tác giả chủ nghĩa trọng thương nhóm phức tạp, gồm có nhiều thương gia Tuy có qn tính liên tục số học giả trọng thương họ có số điểm chung định Trước hết, học thuyết trọng thương đề cao vai trò tiền tệ, coi tiền tệ tiêu chuẩn của cải Do đó, mục tiêu chủ yếu nước phải gia tăng khối lượng tiền tệ Điểm xuất phát chủ nghĩa trọng thương cho phồn vinh quốc gia đo lượng tài sản mà quốc gia nắm giữ (vàng, bạc) Một nước có nhiều tiền giàu có, cịn hàng hóa phương tiện để tăng thêm khối lượng tiền tệ Hoạt động thương mại người theo chủ nghĩa trọng thương đặc biệt coi trọng trước hết ngoại thương Đối với họ, hoạt động không dẫn đến tích lũy tiền tệ hoạt động tiêu cực, khơng có lợi có hoạt động ngoại thương nguồn gốc thật của cải làm tăng thêm khối lượng tiền tệ Theo chủ nghĩa trọng thương, tham gia vào thương mại quốc tế, muốn có nhiều tiền phải thực xuất siêu, phải đạt Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án Nhà nước có sách động viên tốt phận người Việt Nam ta khai thác ưu họ để làm cầu nối triển khai buôn bán hợp tác kinh tế kỹ thuật với Hoa Kỳ Nhà nước nên có biện pháp huy động có hiệu cộng đồng ngưịi Việt Nam sinh sống nước Hoa Kỳ tham gia vào việc xây dựng đất nước, lôi kéo bà hướng đất nước, nghiệp xây dựng nước Việt Nam phát triển giàu mạnh Ngoài ra, việc đổi bổ sung chương trình đào tạo đội ngũ cán kỹ thuật, quản lý trường đại học, cao đẳng phù hợp với yêu cầu hội nhập quốc tế đáp ứng yêu cầu doanh nghiệp nước điều cần thiết Nhà nước nên cho phép thành lập trường đào tạo công nhân bên cạnh khu công nghiệp để kịp thời đáp ứng nhu cầu công nhân kỹ thuật doanh nghiệp Một sách phát triển nguồn nhân lực tốt góp phần điều chỉnh nguồn nhân lực từ khu vực có suất thấp sang khu vực có suất cao chuyển dịch cấu hàng xuất từ sản phẩm dùng nhiều lao động, trình độ thấp sang sử dụng lao động có kỹ cao Sự chuẩn bị kỹ nguồn nhân lực điều kiện tốt để doanh nghiệp nước ta chủ động hội nhập đón nhận hội thách thức ký kết làm ăn với doanh nghiệp Hoa Kỳ Những giải pháp vi mô 2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trƣờng Trước tiên, để thâm nhập vào thị trường mới, doanh nghiệp phải trải qua khâu quan trọng tìm hiểu nghiên cứu thị trường Bởi có hiểu biết tường tận thị trường, doanh nghiệp có định hướng cho hoạt động Cũng vậy, kinh doanh tại Hoa Kỳ, doanh nghiệp Việt Nam cần phải trang bị đầy đủ thông tin làm ăn với đối tác quốc gia .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án 75 .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án Việc thực trình tìm hiểu nghiên cứu thơng tin thị trường thơng qua nhiều cách khác nhau, có số cách phổ biến thông dụng qua mạng Internet qua sách báo, tạp chí, ấn phẩm ngồi nước,… Có thể nói cách tốt sử dụng dịch vụ công ty môi giới Hoa Kỳ Tuy nhiên, chi phí cho dịch vụ công ty thường cao lẽ giá thường liền với chất lượng, điều khiến cho cơng ty nhỏ với tiềm lực tài ỏi khó lịng đáp ứng điều kiện Có biện pháp để doanh nghiệp nhỏ tiết kiệm chi phí thơng qua Hiệp hội ngành hàng hay liên kết số công ty lại để thuê chung dịch vụ tư vấn Đối với cơng ty có tiểm lực tài lớn hồn tồn tận dụng nguồn thơng tin quý giá Các công ty môi giới với khả tiếp cận nguồn thông tin quan trọng chuyên sâu với phương pháp nghiên cứu đại có đánh giá quan trọng giúp cho doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường đầy tính cạnh tranh Hoa Kỳ Tiếp đó, cơng ty trợ giúp việc sàng lọc hay triển khai mục tiêu tiếp thị, xác định nhu cầu cho nghiên cứu sâu triển khai kế hoạch tiếp thị tồn diện Bên cạnh đó, có cách khác để có nguồn thơng tin xác trực tiếp đến Hoa Kỳ để tìm hiểu thị trường Cách làm tốn tất nhiên có nhiều ưu điểm rõ rệt Sự tiếp xúc trực tiếp với thị trường mang lại sáng kiến hội làm ăn bất ngờ Tuy nhiên, để đảm bảo thành công, chuyến nghiên cứu thị trường cần có chuẩn bị chu đáo Thương mại điện tử công cụ quan trọng cho chiến lược đẩy mạnh xuất doanh nghiệp Các thông tin thị trường cung – cầu hàng hoá, tỷ giá hối đoái, biến động thị trường,… nước cập nhật thường xuyên trang web quốc tế Qua trang web thơng tin này, doanh nghiệp tìm đầy đủ nội dung văn pháp luật Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án 76 .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án liên quan đến thương mại, sách xuất nhập Hoa Kỳ, doanh nghiệp Việt Nam nên tận dụng nguồn thông tin để phục vụ cho cơng tác tìm hiểu nhu cầu đặc điểm thị trường mục tiêu Đồng thời, thông qua mạng lưới viễn thông quốc tế, người bán người mua trực tiếp trao đổi thương mại với mà hạn chế khơng gian lẫn thời gian, nhờ doanh nghiệp nâng cao hiệu trình nghiên cứu thị trường, giảm chi phí quảng cáo, chi phí vận chuyển, chi phí giao dịch Để tiếp nhận phương thức kinh doanh đại này, doanh nghiệp Việt Nam cần phải chuẩn bị đầy đủ đầy đủ vốn, ngoại ngữ, yếu tố kỹ thuật công nghệ thơng tin để bắt kịp với q trình hội nhập Ngoài ra, việc doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm cách thức để tìm hiểu thơng tin quảng bá cho sản phẩm gặp khó khăn kinh tế giá thuê gian hàng đắt Vì doanh nghiệp chủ động nắm bắt thơng tin qua Thương vụ Việt Nam Hoa Kỳ để có thơng tin cập nhật hữu ích, đồng thời đưa số thơng tin tự giới thiệu thân doanh nghiệp hàng hoá xuất doanh nghiệp Đây số cách tiếp thị đơn giản tốn mặt chi phí Nhìn chung, Hoa Kỳ thị trường lớn đa dạng, dù có nhiều nhà cung cấp, nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường hội khai thác kinh doanh mở rộng doanh nghiệp Việt Nam biết tìm lối hữu ích cho hàng hóa 2.2 Tích cực tìm hiểu phong tục tập quán quy tắc thƣơng mại Hoa Kỳ có hệ thống pháp luật vô phức tạp, đó, để thâm nhập vào thị trường cách thuận lợi, doanh nghiệp Việt Nam cần phải tìm hiểu nhiều luật quy định thương mại Hoa Kỳ Có thấy rõ biết sản xuất mà chưa biết kỹ luật pháp buôn Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án 77 .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án bán nơi đưa hàng đến bán kết hiệu kinh doanh thấp Tác hại hiệu qua kinh doanh thấp không ảnh hưởng đến doanh nghiệp xuất mà ảnh hưởng đến phát triển kinh tế đất nước nói chung Các doanh nghiệp phải nắm quy định điều chỉnh quan hệ hợp đồng mua bán doanh nghiệp Hoa Kỳ Luật Thương mại Hoa Kỳ điểm khác biệt so với Luật Thương mại Việt Nam Mặt khác, luật quy định thuế hải quan Hoa Kỳ Danh bạ thuế thống nhất, Chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập, sở tính thuế hải quan hay quy định xuất xứ hàng hóa… có tác động trực tiếp đến quyền lợi nghĩa vụ doanh nghiệp xuất sang Hoa Kỳ Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam khó thành cơng thị trường không nghiên cứu hệ thống thuế quan với quy định chi tiết danh mục hàng hóa Điều quan trọng Luật thuế Hải quan cần hiểu rõ cập nhật thường xuyên Hệ thống Danh mục thuế quan thống nước danh mục thường có thay đổi Ngồi ra, doanh nghiệp cần biết cách xác định giá trị hàng hóa để thu thuế Hải quan Hoa Kỳ Khi biết mức thuế phải nộp hàng hố mình, tiếp doanh nghiệp nên biết đối thủ cạnh tranh đặc biệt doanh nghiệp hưởng chế độ ưu đãi thuế quan Bên cạnh quy định trên, Hoa Kỳ có quy định vấn đề trách nhiệm sản phẩm để bảo vệ người tiêu dùng Người sản xuất phải chịu trách nhiệm chất lượng hàng hóa sức khoẻ người tiêu dùng Nếu sản xuất sai quy chế chất lượng quốc gia doanh nghiệp bị xử phạt Trên thực tế, vụ kiện cáo trách nhiệm sản phẩm người tiêu dùng khởi kiện thường làm cho doanh nghiệp tốn nhiều thời gian tiền bạc Chính vậy, kinh nghiệm nhà xuất thành công thị trường Hoa Kỳ khẳng định mua bảo hiểm thương mại hàng hố cơng ty bảo hiểm biện pháp khôn ngoan Để tránh Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án 78 .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án phiền phức tốn kiện cáo người tiêu dùng thị trường này, nhà xuất nên mua bảo hiểm rủi ro xuất hàng sang Hoa Kỳ Và điều quan trọng doanh nghiệp nên chọn lựa cơng ty có uy tín quốc tế việc cung cấp loại hình bảo hiểm Nếu không, trường hợp xấu bị thua kiện, doanh nghiệp Việt Nam phải gánh chịu thiệt hại lớn Trong trường hợp doanh nghiệp không bồi thường toán với lãi suất theo phán tồ án tài sản mà doanh nghiệp Việt Nam có Hoa Kỳ có khả bị tịch biên Bên cạnh đó, để hàng hố Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ, việc nắm vững nhu cầu thị trường, doanh nghiệp Việt Nam phải làm quen với tập quán, tác phong đàm phán, kí kết hợp đồng với nhà kinh doanh Hoa Kỳ Ngồi ra, doanh nghiệp nên tìm hiểu việc đàm phán ký kết hợp động với doanh nghiệp Hoa Kỳ Trong đàm phán, thương lượng ký kết hợp đồng, người dân nước thường có tính cách mạnh mẽ, thẳng thắn, tự tin đề cao vai trò cá nhân Trong đàm phán, theo kinh nghiệm truyền thống, sau vài câu xã giáo ngắn gọn, người dân nơi dồn trí tuệ vào phút đàm phán Nếu họ bắt cảm thấy đạt yêu cầu, hàng loạt vấn đề đưa xem xét sau Ngược lại, họ đăm chiêu hay bàng quan dấu hiệu cho thấy thương lượng vấp phải khó khăn Nếu đối thoại trải qua khoảng thời gian mà chậm chạp chuyện lề cố gắng lơi thương nhân Hoa Kỳ vào chủ đề vất vả mà gần nắm thất bại Người dân nước không tốn sức để tham gia vào thương vụ mà khơng dự đốn lợi nhuận Thương lượng với người Hoa Kỳ khơng khó xác định số lượng mà cịn khó chất lượng Chất lượng hàng xuất vào thị trường Hoa Kỳ phải đảm bảo giấy xác nhận tổ chức quản lý chất lượng có tiếng tăm giới công ty lớn Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án 79 .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án thuộc nước thứ ba Thương lượng nhanh chóng khơng có nghĩa người Hoa Kỳ q giỏi tính tốn đề đưa định xác mà đơn giản phong cách họ Tuy nhiên nhanh chóng thường dẫn đến sơ hở để giảm bớt rủi ro kinh doanh, thương nhân nước có bí soạn thảo sẵn hợp đồng với diều khoản ràng buộc chặt chẽ số lượng, chất lượng, thời gian giao hàng, chi tiết có tính chất thủ thuật để cần buộc đối tác nước ngồi tồ mà họ dễ dàng thắng kiện Đó cách tự bảo vệ pháp lý Nếu doanh nghiệp bắt tay vào giao dịch với đối tác Hoa Kỳ, có nhiều tài liệu in sẵn để ký Đó cách tự bảo vệ khơn ngoan phía đối tác Hoa Kỳ để tạo thuận lợi cho Vì vậy, doanh nghiệp phải đọc kỹ giấy tờ trước ký kết 2.3 Nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Một khó khăn q trình xuất sang thị trường Hoa Kỳ doanh nghiệp Việt Nam lực cạnh tranh thấp Thị hiếu người dân Hoa kỳ nói chung phong phú đa dạng Trên thị trường tồn loại hàng hố giá bình dân hàng hố cao cấp Hoa Kỳ khơng có xu hướng phụ thuộc vào thị trường nào, họ thay đổi đối tượng cung cấp hàng hố nhanh chóng Các doanh nghiệp xuất Việt Nam cần lưu ý đến đặc điểm để vạch chiến lược sản xuất cấc mặt hàng xuất cách thích hợp, tránh sản xuất hàng hố có chất lượng hay mẫu mã trùng với đối thủ, điều làm giảm khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Hoa Kỳ Chất lượng sản phẩm vấn đề hàng đầu mà doanh nghiệp xuất sang thị trường Hoa Kỳ cần quan tâm yếu tố luôn tiêu chuẩn hàng quan trọng thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ Các doanh nghiệp Việt Nam cần không ngừng đổi nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời thường xuyên cải tiến mẫu mã để phù hợp với thị hiếu, giao Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án 80 .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án hàng hạn, Các doanh nghiệp thiết phải áp dụng phương pháp quản lý chặt chẽ quản lý doanh nghiệp, quản lý quy trình sản xuất, chất lượng sản phẩm theo hệ thống tiêu chuẩn quốc tế quy định quan kiểm soát chất lượng sản phẩm Hoa Kỳ mặt hàng mà tham gia kinh doanh Nguyên vật liệu phụ yếu tố quan trọng để nâng cao khả cạnh tranh giá hàng hóa xuất khẩu, doanh nghiệp hạn chế dụng đến mức tối đa nguyên phụ liệu sản xuất nước nhằm giảm chi phí đến mức thấp Việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng trình sản xuất cách chặt chẽ biện pháp quan trọng để giảm tối đa lãng phí khơng cần thiết Mặt khác, nhiều doanh nghiệp Việt Nam xuất qua nước trung gian gia công cho doanh nghiệp Hoa Kỳ, điều dẫn đến tăng giá sản phẩm khâu bán hàng tới người tiêu dùng cuối Do vậy, doanh nghiệp nên có chiến lược cần thiết để chuyển việc xuất gián tiếp sang xuất trực tiếp cho phù hợp với thông lệ buôn bán thị trường Hoa Kỳ Đội ngũ cán công nhân viên phận thiếu doanh nghiệp Muốn giao dịch thương mại với đối tác Hoa Kỳ có kết tốt, doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch đào tạo tích cực đội ngũ cán ngoại thương, nâng cao hiểu biết chuyên môn, nghiệp vụ trình độ ngoại ngữ cho họ Hiện nay, đội ngũ cán ta có cải thiện đáng kể mặt kiến thức, kinh nghiệm ngoại ngữ, nhiên tồn phận không nhỏ thiếu yếu tố kể Do hợp tác với Hoa Kỳ, doanh nghiệp nên trọng vào đào tạo cán lành nghề có trình độ, kỹ thuật đàm phán tốt, kỹ đàm phán quốc tế nắm bắt kịp thời thỏa thuận, luật lệ sách thương mại Hoa Kỳ, cách vận dụng chúng vào thực tiễn Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án 81 .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án sản xuất, kinh doanh Ngồi ra, doanh nghiệp cịn phải thường xun đào tạo cơng nhân kỹ thuật lành nghề sử dụng cơng nghệ đại, sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, giá thành hạ, cạnh tranh tốt thị trường Hoa Kỳ Nhãn hiệu sản phẩm vấn đề nóng bỏng doanh nghiệp Việt Nam, nhà xuất có chiến lược thâm nhập thị trường nước ngồi Hoa Kỳ có quy định sở hữu công nghiệp, quyền tác giả phức tạp Tuy nhiên, thị trường tồn công ty làm ăn không đứng đắn, đánh cắp thương hiệu để thu lợi cá nhân Họ thấy thương hiệu ăn khách Việt Nam nước khác chưa đăng ký Hoa Kỳ liền đứng đăng ký sở hữu với mục đích buộc doanh nghiệp có nhãn hiệu phải mua lại muốn xuất vào Hoa Kỳ Đương nhiên thương hiệu hậu nguy thị trường tiêu thụ sản phẩm Bởi lẽ người sở hữu thương hiệu đăng ký độc quyền sử dụng thương hiệu lãnh thổ đăng ký đó, việc tiêu thụ sản phẩm mang thương hiệu bị ngăn cấm Vì để tự bảo vệ trước thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ, doanh nghiệp cần sớm có kế hoạch đăng ký nhãn hiệu cho sản phẩm số thị trường mà sản phẩm phát triển Trong giới bùng nổ thông tin tiếp thị, quảng cáo đại, doanh nghiệp nước ta ngồi chờ hội kinh doanh tự nhiên đến mà cần phải chủ động tìm kiếm thơng tin có kế hoạch giới thiệu cách phù hợp Nếu doanh nghiệp sản xuất sản phẩm chất lượng lại giới thiệu, quảng cáo cách gặp khó khăn khâu tiêu thụ sản phẩm Hoa Kỳ Do đó, doanh nghiệp cần giới thiệu hàng hóa thị trường thơng qua hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng, chẳng hạn tham gia hội chợ triển lãm để giới thiệu cơng ty hàng hóa mình, liên hệ trực tiếp với hiệp hội Hoa Kỳ quan Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án 82 .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án xúc tiến thương mại Việt Nam để nhờ họ giúp cung cấp thông tin doanh nghiệp cho khách hàng Hoa Kỳ Bên cạnh đó, doanh nghiệp mở trang Web riêng công ty để khách hàng truy cập tìm kiếm thơng tin cần thiết cách dễ dàng Đối với nhà kinh doanh Hoa Kỳ, hàng hóa đến tay người tiêu dùng lúc người bán hàng hồn thành nửa cơng đoạn q trình bán hàng nửa sau dịch vụ phục vụ người tiêu dùng sau bán hàng Đây điều đáng ý doanh nghiệp Việt Nam muốn kinh doanh thành công Do đó, doanh nghiệp Việt Nam nên có quan tâm đặc biệt tới vấn đề dịch vụ sau bán hàng như: bảo hành, sửa chữa, bảo dưỡng, hướng dẫn sử dụng… Ngồi ra, nói việc xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với bạn hàng vấn đề sống doanh nghiệp Các doanh nghiệp cần phải trì mối quan hệ truyền thống đồng thời thiết lập mối quan hệ với bạn hàng Các doanh nghiệp nên khắc phục tình trạng làm theo hợp đồng, thương vụ nhiều doanh nghiệp làm lẽ để xây dựng mối quan hệ gắn bó với bạn hàng phải dựa sở hiểu biết, chấp nhận bất lợi trước mắt để lợi ích lâu dài hai bên Bên cạnh đó, việc đa dạng hố phương thức giao dịch kinh doanh xuất điều nên làm Đấu thầu phương thức quan trọng kinh doanh Việc tham gia đấu thầu để cung ứng loại hàng hố, xây lắp cơng trình, thực hoạt động thầu phụ công nghiệp góp phần mở rộng khả xuất doanh nghiệp Việt Nam Hay phương thức hàng đổi hàng nên quan tâm phương thức phải thực theo phương thức cân để tránh tượng gian lận thương mại 2.4 Giải pháp vốn Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án 83 .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án Thực tế cho thấy Hoa Kỳ thường đặt hàng đơn lẻ, mà đơn đặt hàng Hoa Kỳ lên tới hàng trăm triệu sản phẩm mà lại đòi hỏi thời gian cung ứng nhanh Do để đáp ứng u cầu doanh nghiệp phải có lực sản xuất lớn, để có lực sản xuất phù hợp với nhu cầu đơn đặt hàng Hoa Kỳ, vốn yếu tố vô quan trọng Năm 2008, đại khủng hoảng tài tồn cầu nổ gây tác động ảnh hưởng đến hầu hết kinh tế Tại Việt Nam, doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp xuất nhập chịu nhiều ảnh hưởng tiêu cực thị trường nước bị thu hẹp, đồng USD tăng giá mạnh, hoạt động tín dụng bị thắt chặt, doanh nghiệp khó tiếp cận với nguồn vốn ngân hàng Khủng hoảng tài dẫn đến suy thối tồn cầu song dấu hiệu phục hồi nhanh chóng thời gian gần kinh tế lớn giới có Hoa Kỳ tạo nên sở vững cho hy vọng suy giảm chạm đáy Bản thân kinh tế Việt Nam có dấu hiệu phục hồi nhiên, phải đối diện với khó khăn nguy khó lường xuất giảm, nhập siêu cao, tái lạm phát,… Bởi sách kinh tế thực vào thời kỳ để tạo đà phát triển cho giai đoạn tăng tốc có ý nghĩa quan trọng Thực tế đặt nhiều câu hỏi cần giải đáp việc tìm giải pháp vốn cho doanh nghiệp Việt Nam Trong bối cảnh đó, Chính phủ Việt Nam định thực giải pháp hỗ trợ lãi suất thông qua ngân hàng, nhằm kích thích doanh nghiệp vay vốn để trì mở rộng sản xuất kinh doanh Giải pháp giúp giảm thiểu ảnh hưởng tiêu cực từ khủng hoảng, nhiên lạm dụng thiếu kiểm sốt việc hỗ trợ lãi suất gây số hệ lụy Các doanh nghiệp cần phải nắm bắt sách, bối cảnh thị trường để tập trung khai thác mạnh đồng thời phải bám sát vào gói kích thích cho kinh tế Các doanh nghiệp nên chủ Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án 84 .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án động vươn lên sức lực mình, muốn vay vốn từ ngân hàng phải đáp ứng điều kiện cho vay ngân hàng ln phải kinh doanh an tồn Mặt khác, doanh nghiệp tham gia huy động vốn từ nhiều kênh khác thông qua việc th tài chính, quỹ đầu tư, cơng ty tài chính, chí vay từ cán cơng nhân viên, từ thị trường chứng khốn,… Ngồi ra, có trường hợp thiếu vốn cần phải xem xét lại ngun nhân cấu khơng hợp lý, doanh nghiệp cần có quản lý vốn tốt để xếp vốn hợp lý để có khoản vốn dư cần thiết Điều quan trọng doanh nghiệp phải tự hỗ trợ mình, tự cấu lại nguồn vốn, điều chỉnh sản xuất kinh doanh chọn trọng điểm để đầu tư .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án 85 .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án KẾT LUẬN Toàn cầu hoá xu phát triển tất yếu lịch sử nhân loại việc tích cực hội nhập kinh tế quốc tế tạo nhiều hội thuận lợi việc thúc đẩy phát triển kinh tế quốc gia Xây dựng mối quan hệ thương mại phát triển Việt Nam Hoa Kỳ điều cần thiết thị trường đầy tiềm doanh nghiệp xuất Việt Nam Các thỏa thuận ký kết hai quốc gia tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng quan hệ kinh tế thương mại hai nước, đồng thời tạo dựng hịa bình, ổn định, hợp tác để phát triển giới Trong năm qua, kim ngạch thương mại hai quốc gia không ngừng phát triển gia tăng Với sức mua lớn, thị hiếu tiêu dùng đa dạng, thị trường Hoa Kỳ có nhu cầu lớn sản phẩm hàng hoá mà Việt Nam có khả xuất may mặc, thủy sản, đồ gỗ, giày dép, Bên cạnh đó, Việt Nam nhập lượng lớn hàng hóa từ Hoa Kỳ Ngoài thuận lợi thương mại đạt hai nước nảy sinh thách thức mối quan hệ Các doanh nghiệp cần có nghiên cứu kỹ lưỡng mơi trường kinh doanh, hệ thống sách pháp luật thương mại hai quốc gia Đồng thời, việc nâng cao cạnh tranh doanh nghiệp giúp doanh nghiệp có chỗ đứng vững thị trường Các mối quan hệ khác trị, giáo dục, văn hóa,… cần quan tâm để từ thúc đẩy mối quan hệ thương mại phát triển Không phủ nhận sức mạnh ảnh hưởng lớn kinh tế Hoa Kỳ tới kinh tế Việt Nam nói riêng kinh tế giới nói chung Việc mở cửa hội nhập bắt tay hợp tác với kinh tế mang lại thách thức hội địi hỏi cần phải tìm hiểu, nghiên cứu, chia sẻ hiểu biết để góp phần xây dựng đất nước Việt Nam giàu mạnh, dân chủ văn minh .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án 86 .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án TÀI LIỆU THAM KHẢO GS TS Võ Thanh Thu (2005), Quan hệ kinh tế quốc tế, NXB Thống kê, Hà Nội GS TS Bùi Xuân Lưu, PGS TS Nguyễn Hữu Khải (2007), giáo trình Kinh tế ngoại thương, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội GS TS Mai Ngọc Cường (2005), Lịch sử học thuyết kinh tế, NXB Lý luận Chính trị ThS Lê Thành Châu (2002), Hỏi đáp Hiệp định Thương mại Việt – Mỹ, NXB Thống kê, Hà Nội Bộ Thương mại (2006), Quy chế thương mại bình thường vĩnh viễn PNTR Trần Thị Thái Hà (2002), Khái quát quyền Hợp chủng quốc Hoa Kỳ, NXB Chính trị Quốc gia TS Phạm Duy Nghĩa (2001), Tìm hiểu pháp luật Hoa Kỳ điều kiện Việt Nam hội nhập kinh tế khu vực giới, NXB Chính trị Quốc gia Đinh Tích Linh (2002), Doanh nghiệp cần biết quan hệ thương mại với Hoa Kỳ, NXB Thống kê, Hà Nội Hồ Sỹ Hương (2003), Cẩm nang xâm nhập thị trường Mỹ, NXB Thống Kê, Hà Nội 10 Nguyễn Thiết Sơn (2004), Việt Nam – Hoa Kỳ: Quan hệ Thương mại Đầu tư, NXB Chính trị Quốc gia 11 Trần Văn Chu (2006), Doanh nghiệp Việt Nam với thị trường Hoa Kỳ, NXB Thế giới 12 Bộ Ngoại giao Hoa Kỳ (2008), Phác thảo kinh tế Mỹ, NXB Thanh niên .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án 87 .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Lº­n án 13 Lý Hồng Mai (2005), “Lộ trình quan hệ Thương mại Việt – Mỹ”, Tạp chí Nghiên cứu kinh tế, (8), trang 34 – 40 14 Hà Phương (2005), “Quan hệ kinh tế Thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ”, Tạp chí Du lịch Việt Nam, (8), trang 34 – 35 15 Phạm Cao Cường (2005), “Quan hệ Mỹ – Việt nâng lên tầm cao mới”, Tạp chí Thương mại, (8), trang – 16 Lan Xuân (2006), “Những diễn biến mối quan hệ thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ”, Tạp chí Thương mại, (24), trang 15 – 17 17 Hà My (2010), “Xuất thủy sản: Vượt khó để phát triển bền vững”, Tạp chí Thương mại, (8), trang 14 – 15 18 Thông tin từ trang web ngày tháng truy cập: Ngày 26/2/2010:  http://www.vietnamustrade.org/index.php?f=news&do=detail&id=20&lang=vietnamese  http://vi.wikipedia.org/wiki/Hoa_K%E1%BB%B3  http://www.vcci.com.vn/kinh-te-the-gioi/gdp-cua-my-tang-truong-vuotdu-bao-cua-gioi-phan-tich Ngày 27/2/2010:  http://vietnamese.vietnam.usembassy.gov/doc_economyinbrief.html  http://vi.wikipedia.org/wiki/Kinh_t%E1%BA%BF_Hoa_K%E1%BB% B3  http://www.mofahcm.gov.vn/vi/tintuc_sk/tulieu/nr060504090947/ns06 1007100842#uVJZHnsqrNEQ Ngày 1/3/2010:  http://www.laodong.com.vn/Home/Hoan-nghenh-quyet-dinh-cuaTong-thong-Hoa-Ky-ky-phe-chuan-PNTR/200612/16113.laodong Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án 88 .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án .Tài liệu Há»— trợ ôn tập com Luận văn Luận án