Những tài liệu trên đây là tài liệu mà mình nhận được trong suốt thời gian học tập, mọi người kham khảo thử nha. Tất cả là tài liệu giúp mình đạt điểm B+ và A trong quá trình học tập đó. Mong bạn cũng sẽ đặt điểm cao nè
PHÂN TÍCH MƠ HÌNH KINH DOANH © HCMUT-TBI ❑ Tại khởi nghiệp thất bại? © HCMUT-TBI Nguồn: CB Insights (2019) The Top 20 Reasons Startups Fail https://www.cbinsights.com/research/startup-failure-reasons-top/ ❑ Nội dung • Khái niệm mơ hình kinh doanh • Phân loại mơ hình kinh doanh • Cơng cụ phát triển mơ hình kinh doanh © HCMUT-TBI ❑ Khái niệm mơ hình kinh doanh ▪ Mơ hình kinh doanh (business model) cách thức công ty tạo giá trị, chuyển giao giá trị thu hồi giá trị từ bên liên quan ▪ Mọi tổ chức có mơ hình kinh doanh Nói cách đơn giản, mơ hình kinh doanh mơ tả cách “kiếm cơm” tổ chức Theo nghĩa hẹp, mơ hình kinh doanh mơ hình doanh thu (revenue model) ▪ Các nhà khởi nghiệp cần đổi hay sáng tạo mơ hình kinh doanh để có lợi cạnh tranh khả thành cơng cao © HCMUT-TBI Nguồn: Osterwalder, A & Pigneur, Y (2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers John Wiley & Sons ❑ Phân loại mơ hình kinh doanh ▪ Mơ hình kinh doanh chuẩn (standard business model) • Những cách thức tồn mà doanh nghiệp sử dụng để xác định cách họ tạo ra, chuyển giao thu hồi giá trị từ bên liên quan • Ví dụ: https://www.shopify.com/blog/business-model ▪ Mơ hình kinh doanh phá vỡ (disruptive business model) • Mơ hình khơng giống mơ hình kinh doanh chuẩn đủ mạnh để thay đổi hay phá vỡ cách thức vận hành doanh nghiệp ngành • Ví dụ: (1) Mơ hình nhắm vào thị trường chưa doanh nghiệp khai thác, chưa tồn ngành (2) Mơ hình cung cấp cách thức đơn giản hơn, với chi phí thấp thuận tiện để hồn thành cơng việc hàng ngày © HCMUT-TBI Nguồn: Barringer, B R & Ireland, R D (2016) Entrepreneurship: Successfully Launching New Ventures, 5th Edition Pearson ❑ Cơng cụ phát triển mơ hình kinh doanh Bản đồ môi trường (Environment Map) Công cụ giúp doanh nghiệp phân tích mơi trường mơ hình kinh doanh Khung mơ hình kinh doanh (Business Model Canvas - BMC) Công cụ giúp doanh nghiệp phát triển, thử nghiệm điều chỉnh mơ hình kinh doanh Khung tun bố giá trị (Value Proposition Canvas - VPC) Công cụ giúp doanh nghiệp phát triển tuyên bố giá trị © HCMUT-TBI Nguồn: (1) Osterwalder, A and Pigneur, Y (2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers John Wiley & Sons (2) Osterwalder, A., Pigneur, Y., Smith, A., Bernarda, G., and Papadakos, P (2014) Value Proposition Design John Wiley & Sons ❑ Khung mơ hình kinh doanh Ví dụ: https://businessmodelanalyst.com/business-model-canvas-examples/ © HCMUT-TBI ❑ Khung tuyên bố giá trị Các thành phần giá trị: https://media.bain.com/elements-of-value/ https://media.bain.com/b2b-eov/ © HCMUT-TBI ❑ Khung tuyên bố giá trị © HCMUT-TBI Ví dụ: https://blog.hubspot.com/marketing/write-value-proposition ❑ Bản đồ mơi trường © HCMUT-TBI 10 ❑ Q trình phát triển mơ hình kinh doanh Nguồn: Scarborough, N M & Cornwall, J R (2016) Essentials of Entrepreneurship and Small Business Management, 9th Edition Pearson Education © HCMUT-TBI 11