Bài tập Tiếng Trung Thương Mại 第八课： 价格谈判 1. 1. 这次美国贸易代表团来中国的目的是要就今年秋季的订单进行谈判。 2. 今天我们要跟客户就今年秋季的产品质量进行谈判。 3. 按照日程安排，明天双方代表要就产品价格进行谈判。 4. 按照日程安排，后天双方代表要就广告的方法进行谈判。 2. 1. 今年毛衣的风格跟去年有点不同，所以我们不得不调整生产计划。 2. 因为这个月原料的成本上个月高得多，所以这种产品的报价比上个月不得不高了百分之十五。 3. 因为你们的低价太低了，而日本公司提出的价格很合适，所以我们不得不跟日本公司签订合同。 4. 因为他们是老顾客，买了很多，折扣被视为对熟悉的客户的感谢计划,所以不得不给他们折扣点。
商务汉语 1.2 –行原老师 第八课： 价格谈判 -第一组PHẦN I 1 这次美国贸易代表团来中国的目的是要就今年秋季的订单进行谈判。 今天我们要跟客户就今年秋季的产品质量进行谈判。 按照日程安排，明天双方代表要就产品价格进行谈判。 按照日程安排，后天双方代表要就广告的方法进行谈判。 今年毛衣的风格跟去年有点不同，所以我们不得不调整生产计划。 因为这个月原料的成本上个月高得多，所以这种产品的报价比上个月不得不高了百分之十五。 因为你们的低价太低了，而日本公司提出的价格很合适，所以我们不得不跟日本公司签订合同。 因为他们是老顾客，买了很多，折扣被视为对熟悉的客户的感谢计划,所以不得不给他们折扣点。 即使你们是老顾客了，这个价还是太低了，我们不能同意。 即使你们让价百分之二十，这个价格还是有点贵。 即使你们的产品很好，我们还是不能同意这个价格。 你们是老顾客了，即使赚头不多，我们还是愿意跟跟你们签订合同。 （1）为了提高产品质量，我们决定从国外引进这条组装线。 （2）为了可以有长久合作关系，我们愿意让价出售这种产品。 （3）为了仔细检查每年的新设计，使先生每年都要去中国访问。 第一组 Page 商务汉语 1.2 –行原老师 （4）为了有更多的好关系，花这么多钱请客户吃饭也不会赔本。 PHẦN II （1）固然这种产品的式样和质量都有了改进，不过价格比较高，所以我们不愿意进货。 （2）固然你们的产品是世界名牌，不过如果我们按这个价格进货，我们就没有转头了。 （3）史先生固然非常善于过价还价，不过双方不让价，所以没有谈成那笔生意。 （4）那家商店固然打那么多折扣，不过他们不怕赔本。 用“取决于…”的句型回答下面的问题 （1）什么是商业谈判成功的关键？ =》 商业谈判成功的关键，常常取决于细心和耐心。 （2）请问，一种新产品怎样打开销路？ =》 （3）你认为怎样才能建立产品的知名度？ =》 （4）你认为外国企业怎样才能在中国取得成功？ =》 3.用“善于”的句型回答下面的问题： （1）在生意上，什么样的助手是好助手？ =》, 好助手是善于谈判，非得有细心和耐心不可的人。 （2）为什么公司这次让李先生去美国洽谈生意？ =》 （3）为什么那种新产品能够成功地进入中国市场？ 第一组 Page 商务汉语 1.2 –行原老师 =》因为美国公司派一个善于谈判的好手跟中国公司成功合作。 （4）你最善于做什么？ =>我最善于做饭。 4.用“非…不可”的句型回答下面的问题： （1）为什么某些名牌商品有时候会大打折扣？ =》所以非大打折扣不可。 （2）要想让对方多订购一些我们的产品，我们应该怎么办？ =》 （3）今天李先生为什么好像特别忙？ =》 （4）在中国做生意怎样才能成功？ =》 PHẦN III． （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） 进货：商店中为准备销售而购进货物 客户：工商企业称主顾或经销商 出售：买（商品） 名牌：著名的品牌 赔本：本钱，资金亏损 好手：技艺精湛或能力强的人。 公认：公众一致认为 运费：运费是指托运人在承运人根据运输合同完成货物运输任务后支付给承运人的报酬。或者说是由货主（托运 人或收货人）因承运人运输了货物，而向其支付的货币对价 （9） 货源：货物的来源 （10）低价：廉价指这件商品现在的价格比原来的价格低 （11）一言为定：说了就算数，不更改，不反悔 （12）漫天讨价：没有限度的要高价。 第一组 Page 商务汉语 1.2 –行原老师 （1）这些名牌今天都是低价，我们快去买吧 （2）有人很会讨价还价，使商人不得不给他打折扣 （3）王经理，我们的报价已经是我们的特价了，我们的的确不能在让价了。请原谅 PHẦN IV: 1． 2． 3． 4． 5． 这次双方代表谈判的关键是进货的价格和数量。 美方对毛衣和牛仔裤感兴趣。 牛仔裤的报盘是每打二百四十美元。这个价格包括运费。 今年中方提高了毛衣的价格因为毛衣是新设计，式样和质量都有很大的改进，成本也比去年高。 美方觉得毛衣和牛仔裤的报价太高了，毛衣的报盘比去年高了百分之十。牛仔裤的价格也高了一点，按这个价格 进货，他们就没有赚头了。 6． 皮茄克的报价是每打一千八百美元。 7． 中方愿意适当降低皮茄克的报价因为他们还没有建立知名度。 8． 美方的第一次还盘是每打在一千二百美元。第二次还盘是一千四百美元一打。 9． 中方皮茄克低价是一千六百美元一打。 10． 美方最后决定买毛衣和牛仔裤，各订购二千打，有百分之三的折扣。 11． 美方最后决定不买皮茄克因为中方不让价。 第一组 Page