Luận văn tốt nghiệp nhân tố cơ bản tạo điều kiện cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường

Phạm Đức Hoài - CN 39 A Luận văn tốt nghiệp Phần i Duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ nhân tố tạo điều kiện cho doanh nghiệp tồn phát triển chế thị trờng I Quan điểm thị trờng Các khái niệm thị trờng Thị trờng đời gắn liền với sản xuất hàng hoá, môi trờng để tiến hành hoạt động giao dịch mang tính chất thơng mại Doanh nghiệp công nghiệp Trong Xà hội phát triển, thị trờng không thiết địa điểm cụ thể gặp gỡ trực tiếp ngời mua ngời bán mà Doanh nghiệp khách hàng dao dịch thoả thuận với thông qua phơng tiện thông tin viễn thông đại Cùng với phát triển sản xuất hàng hoá, khái niệm thị trờng ngày chở nên phong phú Có số khái niệm phổ biến thị trờng nh sau: - Theo Các Mác đâu có phân công lao động Xà hội có sản xuất hàng hoá có thị trờng Thị trờng chẳng qua biểu phân công lao động Xà hội phát triển vô tận - Theo David Beg thị trờng tập hợp thoả mÃn thông qua ngời bán ngời mua tiếp xúc với để chao đổi hàng hoá dịch vụ - Theo quan điểm Marketing đại: Thị trờng bao gồm khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể; sẵn sàng có khả tham gia chao đổi để thoả mÃn nhu cầu mong muốn - Theo quan điểm chung thị trờng bao gồm toàn hoạt động chao đổi hàng hoá đợc diễn thống hữu với mối quan hệ chúng phát sinh gắn liền với không gian định Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Phạm Đức Hoài - CN 39 A Vai trò chức thị trờng 2.1 Vai trò thị trờng Thị trờng có vai trò quan trọng sản xuất hàng hoá, kinh doanh quản lý kinh tế Bất kỳ trình sản xuất hàng hoá qua khâu lu thông phải qua thị trờng Nh thị trờng khâu tất yếu sản xuất hàng hoá Thị trờng sản xuất hàng hoá không Nh vậy, coi phạm trù thị trờng gắn với sản xuất t chủ nghĩa Thị trờng cầu nối sản xuất tiêu dùng Thị trờng mục tiêu trình sản xuất hàng hoá ( hiểu theo nghĩa rộng ) Thị trờng khâu quan trọng trình tái sản xuất hàng hoá Để sản xuất hàng hoá, X· héi ph¶i chi phÝ s¶n xuÊt, chi phÝ lu thông Thị trờng nơi kiểm nghiệm chi phí thực yêu cầu quy luật tiết kiệm lao động Xà hội Thị trờng không nơi diễn hoạt động mua bán thể quan hệ hàng hoá tiền tệ Do thị trờng đợc coi môi trờng kinh doanh, kích thích mở rộng nhu cầu hàng hoá dịch vụ từ mở rộng sản xuất, thúc đẩy kinh tế phát triển Thị trờng phá vỡ danh giới sản xuất tự nhiên, tự cấp, tự túc, chuyển kinh tế sang kinh tế thị trờng Thị trờng hớng dẫn sản suất kinh doanh thông qua biểu cung cầu giá thị trờng Các nhà sản xuất kinh doanh nghiên cứu biểu để xác định nhu cầu khách hàng từ tìm cách giải ba vấn đề kinh tế là: Sản xuất ? Cho ? Bằng cách ? Do thị trờng đợc coi gơng để sở sản xuất kinh doanh nhận biết đợc nhu cầu Xà hội để đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Phạm Đức Hoài - CN 39 A thân Thị trờng thớc đo khách quan së s¶n xuÊt kinh doanh Trong qu¶n lý kinh tÕ thị trờng có vai trò vô quan trọng Thị trờng đối tợng, kế hoạch hoá Thị trờng công cụ bổ xung cho công cụ điều tiết vĩ mô kinh tế nhà nớc Thị trờng môi trờng kinh doanh, nơi nhà nớc tác động vào trình kinh doanh sở 2.2 Chức thị trờng Chức thị trờng tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ chất thị trờng tới trình sản suất đời sống kinh tế Xà hội Thị trờng có số chức sau a Chức thừa nhận Hàng hoá đợc sản xuất , ngời sản xuất phải bán Việc bán hàng đợc thực thông qua chức thừa nhận thị trờng Thị trờng thừa nhận ngời mua chấp nhận có nghĩa trình tái sản xuất Xà hội sủa hàng hoá đà đợc hoàn thành Bởi thân việc tiêu dùng sản phẩm chi phí tiêu dùng khẳng định thị trờng hàng hoá đà đợc bán Thị trờng thừa nhận tổng khối lợng hàng hoá đa thị trờng, cấu cung cầu, quan hệ cung cầu hàng hoá, thừa nhân giá trị sử dụng giá trị hàng hoá, chuyển giá trị sử dụng giá trị cá biệt thành giá trị sử dụng giá trị Xà hội, thừa nhận giá trị mua bán Thị trờng thừa nhận thụ động kết trình tái sản xuất, trình mua bán mà thông qua hoạt động quy luật kinh tế thị trờng Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Phạm Đức Hoài - CN 39 A thị trờng kiểm nghiệm trình tái sản xuất, trình mua bán b Chức thực Hoạt động mua bán hoạt động lớn nhất, bao trùm thị trờng Thực hoạt động sở quan trọng có tính chất định việc thực quan hệ hoạt động khác Thị trờng thực bao gồm: Hành vi trao đổi hàng hoá, thực tổng số cung tổng số cầu thị trờng thực cân cung cầu thứ hàng hoá, thực giá trị ( thông qua giá ) thực trao đổi giá trị Thông qua chức thực thị trờng, hàng hoá hình thành nên giá trị chao đổi Giá trị trao đổi sở vô quan trọng để hình thành nên cấu sản phẩm, quan hệ tỷ lệ kinh tế thị trờng c Chức điều tiết, kích thích Chức điều tiết kích thích thể chỗ: Thông qua nhu cầu thị trờng ngời sản xuất tự động di chuyển t liệu sản xuất, vốn lao động từ ngành sang ngành khác, từ sản suất sản phẩm sang sản xuất sản phẩm khác để thu lợi nhuận cao Thông qua hoạt động quy luật kinh tế thị trờng, ngời sản suất có lợi cạnh tranh tận dụng khả để phát triển sản xuất Thông qua hoạt động qui luật kinh tế thị trờng ngời tiêu dùng buộc phải cân nhắc, tính toán giá thành tiêu dùng Do thị trờng có vai trò to lớn việc hớng dẫn ngời tiêu dùng Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Phạm Đức Hoài - CN 39 A Trong trình tái sản suất, ngời sản xuất tự thực lu thông, tự đặt mức chi phí thấp mức trung bình Xà hội Do thị trờng có vai trò vô quan trọng kích thích tiết kiệm chi phí, tiết kiệm lao động d Chức thông tin Thông tin thị trờng tổng số cung tổng số cầu, cấu cung cầu, quan hệ cung cầu loại hàng hoá, giá cả,thị trờng, yếu tố ảnh hởng đến thị trờng, đến mua bán, quan hệ tỷ lệ loại sản phẩm Thông tin thị trờng có vai trò vô quan trọng quản lý kinh tế Trong quản lý kinh tế, nội dung quan trọng định Để có định phải có thông tin Các thông tin quan trọng thông tin từ thị trờng Bởi thông tin khách quan, đợc Xà hội thừa nhận Các cách phân loại thị trờng Một điều kiện để sản xuất kinh doanh có hiệu Doanh nghiệp hiểu biết thị trờng việc nghiên cứu phân loại thị trờng cần thiết Có bốn cách phân loại thị trờng nh sau 3.1 Phân loại theo phạm vi lÃnh thổ -Thị trờng địa phơng: Bao gồm tập hợp khách hàng phạm vi địa phơng nơi thuộc địa phận phân bố Doanh nghiệp -Thị trờng vùng: Bao gồm tập hợp khách hàng vùng địa lý định Vùng đợc hiểu nh khu vực địa lý rộng lớn có đồng kinh tế Xà hội Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Phạm Đức Hoài - CN 39 A -Thị trờng toàn quốc: Hàng hoá dịch vụ đợc lu thông tất vùng, địa phơng nớc -Thị trờng quốc tế: Là nơi diễn giao dịch buôn bán hàng hoá dịch vụ chủ thể kinh tế thuộc quốc gia khác 3.2 Phân loại theo mối quan hệ ngời mua ngời bán -Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: Trên thị trờng có nhiều ngời mua ngời bán thứ hàng hoá dịch vụ Hàng hoá mang tính đồng giá thị trờng định -Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo: Trên thị trờng có nhiều ngời mua ngời bán loại hàng hoá, sản phẩm nhng chúng không đồng Điều có nghĩa loại hàng hoá sản phẩm có nhiều kiểu dáng, mẫu mÃ, bao bì, nhÃn mác, kích thớc khác Giá hàng hoá đợc ấn định cách linh hoạt theo hình thức tiêu thụ thị trờng -Thị trờng độc quyền: Trên thị trờng có một nhóm ngời liên kết với sản suất loại hàng hoá Họ kiểm soát hoàn toàn số lợng dự định bán thị trờng nh giá chúng 3.3 Phân loại theo mục đích sử dụng hàng hoá -Thị trờng t liệu sản suất: Đối tợng hàng hoá lu thông thị trờng loại t liệu sản xuất nh nguyên vật liệu, lợng, động lực, máy móc, thiết bị -Thị trờng t liệu tiêu dùng: Đối tợng hàng hoá lu thông thị trờng vật phẩm tiêu dùng phục vụ trực tiếp nhu cầu tiêu Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Phạm Đức Hoài - CN 39 A dùng dân c nh: Quần áo, loại thức ăn chế biến, đồ dùng dân dụng 3.4 Phân loại theo trình tái sản xuất Doanh nghiệp -Thị trờng đầu vào: Là nơi Doanh nghiệp thực giao dịch nhằm mua yếu tố đầu vào cần thiết cho sản xuất Có yếu tố đầu vào có nhiêu thị trờng đầu vào (Thị trờng lao động, thị trờng tài chínhtiền tệ, thị trờng khoa học- công nghệ, thị trờng bất động sản ) -Thị trờng đầu ra: Là nơi Doanh nghiệp tiến hành giao dịch nhằm bán sản phẩm đầu Tuỳ theo tính chất sử dụng sản phẩm hàng hoá Doanh nghiệp mà thị trờng đầu thị trờng t liệu sản suất hay t liệu tiêu dùng Các yếu tố hợp thành thị trờng Thị trờng đời phát triển gắn liền với sản suất hàng hoá, phân công lao động Xà hội việc sử dụng đồng tiền làm đồng tiền làm thớc đo trình trao đổi hàng hoá dịch vụ Từ ta thấy thị trờng muốn tồn phát triển phải có đủ các điêù kiện sau; - Phải có khách hàng tức phải có ngời mua hàng hoá dịch vụ - Phải có ngời cung ứng tức ngời bán hàng hoá dịch vụ - Ngời bán hàng hoá dịch vụ cho ngời mua phải đợc bồi hoàn ( đợc trả giá) Nh thị trờng chứa đựng ba yếu tố là: cung- cầu-giá hàng hoá dịch vụ ba yếu tố có mối quan hệ chặt với hợp thành thị trờng Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Phạm Đức Hoµi - CN 39 A 4.1 Ỹu tè cung Cung hàng hoá dịch vụ khối lợng hàng hoá dịch vụ mà ngời bán sẵn sàng bán mức giá định với điều kiện khác không đổi Trên thị trờng có lọai hàng hoá có nhu cầu đợc cung ứng phải ý hàng hoá đợc cung ứng giá mà phải vào khả sẵn sàng bán Cần phải nhận thấy điều mấu chốt mà ngời tiêu dùng quan tâm mua loại hàng hoá hay dịch vụ lợi ích cho việc tiêu dùng hàng hoá hay dịch vụ đem lại Nh vậy, hàng hoá dịch vụ ngời kinh doanh đem cung ứng phơng tiện chuyền tải lợi ích mà ngời tiêu dùng chờ đợi Do vậy, nhiệm vụ đặt cho nhà kinh doanh phải xác định đợc nhu cầu, lợi ích ngời tiêu dùng để từ sản suất cung ứng hàng hoá dịch vụ để đảm bảo tốt lợi ích cho ngời tiêu dùng 4.2 Yếu tố cầu Cầu loại hàng hoá, dịch vụ khối lợng hàng hoá dịch vụ mà ngời mua sẵn sàng mua có khà toán mức giá định với điều kiện khác không thay đổi Trong thực tế sống hiểu rằng, nhiều ngời thích mua hàng hoá tác động nhiều yếu tố, thể chung qua mức độ hấp dẫn hàng Muốn tạo hấp dẫn hàng hoá Doanh nghiệp so với hàng hoá đối thủ cạnh tranh khác Doanh nghiệp cần tạo cho khả thích ứng lớn với nhu cầu Vì vậy, nghiên cứu để nhận dạng hiểu biết cặn kẽ nhu cầu khách hàng trở thành vấn đề cốt lõi Doanh nghiệp, phải đặc biệt ý đến nhu cầu có khả Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Phạm Đức Hoài - CN 39 A to¸n Doanh nghiƯp cã thĨ chÕ tạo nhiều loại hàng hoá với đặc tính hoàn mĩ, họ chẳng bán đợc không bám sát vào nhu cầu thị trờng Hơn nữa, chi phí suất lớn , giá cao ngời ta mua đợc ngời ta thích dïng nã Do vËy mong mn hay nhu cÇu tiỊm biến thành nhu cầu thực, thành sức mua hàng hoá Chừng nhà kinh doanh đoán biết đợc khách hàng cần loại hàng hoá với đặc điểm đặc trng quan trọng nhất? Để tạo ngời ta phải tốn chi phí bao nhiêu? Tơng ứng với mức giá nào? họ thực nắm bắt đợc nhu cầu khách hàng hi vọng đem lại hiệu cao kinh doanh 4.3 Giá thị trờng Về mặt giá trị, giá biểu tiền mà ngời mua phải trả cho ngời bán để có đợc giá trị sử dụng của loại hàng hoá hay dịch vụ Giá thị trờng thờng đợc xác định gặp gỡ cung cầu Nó phản ánh việc đáp ứng nhu cầu thị trờng hàng hoá dịch vụ, luôn gắn liền với việc sử dụng nguồn lực có hạn Xà hội phải đợc trả giá Đối với ngời tiêu dùng, giá hàng hoá luôn đợc coi yếu tố để họ đánh giá phần lợi thu đợc chi phí phải bỏ để sở hữu tiêu dùng hàng hoá Vì vậy, định giá giữ vai trò quan trọng phức tạp mà Doanh nghiệp phải đối mặt Thông thờng thị trờng xác định giá trần hàng hoá, thị trờng Doanh nghiệp thay đổi giá cả, Doanh nghiệp cần đặc biệt quan tâm đến mối quan hệ giá nhu cầu, tốc độ co dÃn cầu giá Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Phạm Đức Hoài - CN 39 A Các nhân tố ảnh hởng tới thị trờng 5.1 Nhân tố vĩ mô Nhân học Nhân học nghiên cứu dân c theo quan điểm ngời, qui mô tốc độ tăng dân số, mật độ, di chuyển dân c, trình độ học vấn Thị trờng vốn ngời hợp thành Mục tiêu hoạt động sản suất kinh doanh xuất phát từ nhu cầu ngời, nhằm phục vụ ngời hớng tới ngời Qui mô tốc độ tăng dân số phản ánh trực tiếp quy mô nhu cầu khái quát tơng lai Do thể phát triển hay suy thoái thị trờng Dân số tăng kéo theo nhu cầu ngời tăng thị trờng tăng với sức mua lớn, nhng sức mua giảm sút thị trờng bị thụ hẹp Sự gia tăng số ngời có học vấn làm sinh động thị trờng hàng hoá chất lợng cao ( sách vở, báo chí, công nghệ du lịch ) Sự thay đổi cấu tuổi tác dân c dẫn tới tình trạng thay đổi cấu khách hàng tiềm theo độ tuổi Đến lợt nó, thay đổi tác động quan trọng đến cấu tiêu dùng nhu cầu loại hàng hoá Kinh tế Môi trờng kinh tế trớc hết đợc phản ánh qua tình hình phát triển tốc độ tăng trởng kinh tế chung cấu nghành kinh tế, cấu vùng Tình hình tạo nên tính hấp dẫn thị trờng sức mua khác thị trờng khác Bởi thân ngời sức mua họ quan trọng thị trờng Nói Đại học Kinh tế quốc d©n