Luận văn tốt nghiệp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tai công ty tnhh tiến quốc

Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh tồn cầu hố, Việt Nam gia nhập WTO trình thực lộ trình hội nhập sâu vào kinh tế khu vực giới, vừa hội đồng thời tạo thách thức không nhỏ việc phân phối tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp Với triết lý kinh doanh “Doanh nghiệp bán mà thị trường cần khơng bán mà có” nhiên làm để hàng hoá Doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng câu hỏi mà nhà quản lý trăn trở Thị trường ngày rộng lớn, số lượng Doanh nghiệp tham gia vào thị trường ngày nhiều, doanh nghiệp muốn giành phần thắng sức cạnh tranh gữa Doanh nghiệp lớn, đòi hỏi Doanh nghiệp cần phải trọng tới công tác nghiên cứu thị trường quản trị tiêu thụ sản phẩm, xem sáu chức hoạt động quản trị Doanh nghiệp Tuy nhiên làm để quản lý tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm đem lại hiệu cao nhất, tốn khó đặt cho tât Doanh nghiệp kinh tế thị trường Nhận thức tầm quan trọng hoạt động Tiến Quốc có biện pháp cụ thể nhằm phát triển thị trường tiêu thụ Sau thời gian thực tập cở cơng ty TNHH Tiến Quốc, xuất phát từ tình hình thực tế cơng ty em định chọn đề tài “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tai công ty TNHH Tiến Quốc” làm đề tài tốt nghiệp Ngồi phần mở đầu kết luận chuyên đề chia thành hai chương sau: Chương I: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Tiến Quốc Chương II: Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ cơng ty TNHH Tiến Quốc Trong q trình thực đề tài, em nhận hướng dẫn bảo tận tình PGS.TS VŨ MINH TRAI Do thời gian trình độ có hạn nên khơng tránh thiếu sót, em kính mong thầy xem xét sửa giúp em để sau Đỗ Thị Ngọc Anh Trang Chuyên đề tốt nghiệp trường với học quý báu em tiếp tục nghiên cứu để hoàn thiện tốt đề tài ứng dụng vào thực tiễn Từ phía cơng ty TNHH TIến Quốc, thời gian thực tập giúp đỡ nhiệt tình ban lãnh đạo tất nhân viên giúp em hoàn thành tốt tập Qua em xin bày tỏ lòng biết ơn đến q cơng ty Kính chúc q cơng ty ngày phát triển vững mạnh Đỗ Thị Ngọc Anh Trang Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I:THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY I>Giới thiệu chung cơng ty Q trình hình thành và phát triển 1.1.Quá trình hình thành Tiền thân Công ty TNHH Tiến Quốc Công ty TNHH Liên doanh Tiến Quốc, thành lập vào ngày 19/01/2001 thành phố Hạ Long - Quảng Ninh bao gồm hai phân xưởng sản xuất: Xưởng I: 210 Quang Trung - Thị xã Hà Đông - Hà Tây (cũ) Xưởng II: Khu công nghiệp Dốc Sắt - Từ Sơn - Bắc Ninh Đến đầu năm 2007 để mở rộng quy mô sản xuất tiếp cận gần với thị trường tiêu thụ lớn địa bàn Hà Nội Công ty định thay đổi địa điểm kinh doanh Khu Công nghiệp Tiên Sơn, Xã Tương Giang, Thị Xã Từ Sơn, Tỉnh Bắc Ninh lấy tên Công ty TNHH Tiến Quốc Với tổng số lao động mà Công ty sử dụng 300 cán cơng nhân viên, có 21 nhân viên văn phịng chiếm 7% 279 nhân viên sản xuất chiếm 93% Công ty sở kế hoạch đầu tư tỉnh Bắc Ninh cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 2300312846, đăng ký lần đầu vào ngày 17/09/2007, đăng ký thay đổi lần hai vào ngày 02/11/2009.Số vốn điều lệ ban đầu: 20.000.000.000 đ (Hai mươi tỷ đồng) Với phát triển không ngừng xã hội nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng có phát triển phân hố rõ ràng thị trường nơng thơn thị trường thành phố thành thị Việc thu nhập gia đình tăng lên, dẫn đến hộ gia đình có nhiều lựa chọn phương tiện lại Vì vậy, Cơng ty Tiến Quốc có phương hướng phát triển cho riêng như: + Tăng sản lượng sản xuất, chất lượng, mẫu mã đáp ứng nhu cầu khác thị trường; + Phát triển mở rộng thị trường nông thôn; + Xây dựng dự án "Sản xuất lắp ráp xe máy" Việt Nam Đỗ Thị Ngọc Anh Trang Chuyên đề tốt nghiệp 1.2 Giai đoạn phát triển qua năm: 2001: Công ty thành lập ngày 19/01/2001 TP Hạ Long – Quảng Ninh với tên gọi ban đầu Công ty TNHH Liên doanh Tiến Quốc Ban đầu Công ty sản xuất gia công linh phụ kiện xe máy cho hãng sản xuất lắp ráp xe 2002 – 2006: Trong vịng năm, Cơng ty không ngừng mở rộng quy mô sản xuất số lượng loại mặt hàng Cơng ty có đội nghiên cứu thị trường, chuyên tham gia tìm hiểu thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng, có bước xây dựng nhà máy lắp ráp xe máy cho riêng bước đầu chiếm lĩnh thị phần không nhỏ thị trường 2007: Đây năm bước ngoặt Công ty, Công ty mạnh dạn thay đổi địa điểm kinh doanh Từ Sơn – Bắc Ninh vào tập trung vào thị trường tiêu thụ lớn Hà Nội 2008: Kết tởng kết cuối năm nói lên tất cả: đắn định hướng phát triển thay đổi địa điểm kinh doanh hợp lý, thay đổi mẫu mã thiết kế nâng cao chất lượng sản phẩm Tất làm nên năm thành công, bước tiến dài thương hiệu Tiến Quốc thị trường Sự nỗ lực làm nâng tầm thương hiệu Tiến Quốc đối tác, tổ chức kinh tế ghi nhận Tiến Quốc bình chọn nhãn hiệu tin cậy năm 2008 2009: Sự khởi sắc năm 2008 tiền đề kế hoạch Tiến Quốc Trong năm 2009 Tiến Quốc tiến hành mở rộng đại lý tỉnh lân cận Hà Nội bước đầu thâm nhập vào thị trường tỉnh phía Nam miền Trung Khơng dừng lại việc mở rộng thị trường tiệu thụ, Công ty tiến hành nghiên cứu thị trường đào tạo nguồn nhân lực tương lai để xây dựng nhà máy lắp ráp ô tô vào năm 2020 Đỗ Thị Ngọc Anh Trang Chuyên đề tốt nghiệp 2>Chức năng,nhiệm vụ phòng ban Đỗ Thị Ngọc Anh Trang Chuyên đề tốt nghiệp Đỗ Thị Ngọc Anh Trang Chun đề tốt nghiệp GIÁM ĐỐC CƠNG TY PHĨ GIÁM ĐỐC KỸ THUẬT PHÒNG KỸ THUẬT VẬT TƯ PHÒNG HÀNH CHÍNH TỔ CHỨC PHÂN XƯỞNG SỬA CHỮA PHĨ GIÁM ĐỐC KINH DOANH PHỊNG KẾ TỐN PHỊNG KINH DOANH PHỊNG KINH TẾ KẾ HOẠCH PHÂN XƯỞNG SẢN XUẤT 2.1 Giám đốc Công ty Đỗ Thị Ngọc Anh Trang Chuyên đề tốt nghiệp Chức năng: Tổ chức, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh toàn Doanh nghiệp Nhiệm vụ: Chịu trách nhiệm cuối kết sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp, ký kết hợp đồng kinh tế,tổ chức máy quản lý,tham gia lập kế hoạch dài hạn cho Doanh nghiệp chịu trách nhiệm trước pháp luật hoạt động Công ty Quyền hạn: Yêu cầu phòng ban trực thuộc báo cáo tình hình hoạt động Doanh nghiệp 2.2 Nhiệm vụ và quyền hạn Phó giám đốc kinh doanh: Nhiệm vụ :- Lập thực chiến lược kinh doanh ngắn dài hạn, đảm bảo tăng trưởng bền vững phát triển thị trường; - Chịu trách nhiệm mối quan hệ với đối tác Đảm bảo uy tín, tin cậy lẫn để trì phát triển thị trường; Quyền hạn:- Quản lý, điều hành phồng kinh doanh, phịng kế hoạch - Kiểm tra, ký, xác nhận tất thủ tục chứng từ tốn chi phí phận phụ trách; 2.3 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn Phó GD điều hành sản xuất: Chức năng: Phó GD điều hành sản xuất người phụ trách, quản lý điều hành công việc sản xuất Nhiệm vụ:- Lập kế hoạch, tổ chức thực công việc giao cách khoa học hợp lý; - Trực tiếp quản lý điều hành Phòng kỹ thuật vật tư, tổ đội sản xuất; - Bảo đảm tiến độ, chất lượng an toàn lao động trình sản xuất; Quyền hạn:- Được quyền giao, phân bổ đạo, giám sát thực nhân lực, kinh phí dự kiến cho phận trực thuộc để thực hiện; - Kiểm tra, ký vẽ thi cơng, hồ sơ hồn cơng, chứng nhận xuất xưởng sản xuất 2.4 Phòng kinh doanh Đỗ Thị Ngọc Anh Trang Chuyên đề tốt nghiệp -Tham mưu cho Ban lãnh đạo Công ty phương hướng, chiến lược hoạt động kinh doanh đơn vị - Điều tra, nghiên cứu phát triển thị trường, tìm kiếm khách hàng mới; - Duy trì mối quan hệ với đối tác hợp tác với Công ty; - Phối hợp với phòng ban khác điều động nhân lực để hoàn thành tốt hợp đồng ký kết 2.5 Phịng tài kế tốn Chức năng: Lập kế hoạch tổ chức quản lý để thực kế hoạch hoạt động kế tốn tài Nhiệm vụ: Tham mưu cho Ban giám đốc chiến lược sử dụng huy động vốn; Xây dựng kế hoạch vay vốn phân bở nguồn vốn, Quyền hạn: Có quyền u cầu phòng ban cung cấp số liệu phục vụ cho việc hồn thành báo cáo tài 2.6 Phịng tổ chức hành Nhiệm vụ và quyền hạn: - Tuyển dụng, đào tạo quản lý cán cơng nhân viên tồn C.Ty - Thực chức văn phịng Cơng ty; - Cơng tác bảo vệ an ninh trật tự nội Công ty; - Đảm bảo, chăm lo quyền lợi, điều kiện làm việc cho người lao động theo luật lao động, theo dõi cấp phát bảo hộ lao động 2.7 Phòng Kinh tế kế hoạch: - Tham mưu cho Ban lãnh đạo kế hoạch, chiến lược chung cho Công ty giai đoạn phát triển - Lập kế hoạch, định hướng cho phịng Ban Cơng ty thực - Tổng hợp, thương thảo ký hợp đồng sở kết đánh giá đề xuất Phịng ban có liên quan Bao gồm hợp đồng mua sắm vật tư, hợp đồng xản xuất, cung ứng sản phẩm… - Nghiên cứu, áp dụng quy trình quản lý đánh giá chất lượng sản xuất, hoạt động Công ty Đỗ Thị Ngọc Anh Trang Chuyên đề tốt nghiệp 2.8 Phòng kỹ thuật vật tư: - Mua sắm, cung ứng nguyên vật liệu, vật tư, thiết bị phục vụ trình sản xuất sản phẩm cuối - Tổ chức thực công tác kỹ thuật mặt hàng cách đầy đủ, xác đảm bảo theo kế hoạch sản xuất - Tham mưu cho giám đốc về: nghiên cứu mẫu nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm đạo công tác chuyên môn kiểm tra chất lượng sản phẩm 2.9 Phân xưởng sản xuất: - Thực chức tổ chức, quản lý cơng nhân thực q trình sản xt, sản xuất cá sản phẩm đáp ứng yêu cầu theo hồ sơ thiết kế hợp đồng sản xuất Công ty; - Quản lý nghiêm ngặt yêu cầu an toàn sản xuất, đảm bảo an tồn vệ sinh, mơi trường khâu sản xuất; - Tham mưu cho Giám đốc vấn đề thuộc phạm vi tổ chức sản xuất 3.Ngành nghề kinh doanh (Theo giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh) - Sản xuất, lắp ráp, mua bán động cơ, phụ tùng ô tô, xe máy; lắp ráp hoàn chỉnh ô tô xe gắn máy phương tiện giao thông vận tải; - Nghiên cứu, thiết kế, sản xuất, lắp ráp tiêu thụ sản phẩm thuộc lĩnh vực: điện, điện tử, điện lạnh, công nghệ thông tin, viễn thông, tự động hố phục vụ nhu cầu ngồi ngành công nghiệp tàu thuỷ nước xuất (không bao gồm thiết kế phương tiện vận tải); - Mua bán, tổng đại lý, cung cấp sản phẩm: vật tư, nguyên liệu, thiết bị, phụ tùng linh kiện cho sản xuất tiêu dùng; - Thi công, xây dựng cơng trình dân dụng, giao thơng thuỷ lợi; - Sản xuất, chế tạo hàng khí, kết cấu sắt thép siêu trường, siêu trọng phụ tùng, phụ kiện phục vụ ngành công nghiệp tàu thuỷ ngành công nghiệp khác; Đỗ Thị Ngọc Anh Trang 10