Đề tài hoạch định chương trình marketing năm 2022 cho sản phẩm kẹo chew của công ty cổ phần bánh kẹo hải hà

BỘ GIAO THÔNG VẬN TẢI TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI VIỆT NAM HỌ VÀ TÊN : VŨ QUANG MINH ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING TÊN ĐỀ TÀI : HOẠCH ĐỊNH CHƯƠNG TRÌNH MARKETING NĂM 2022 CHO SẢN PHẨM KẸO CHEW CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI HÀ CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH LỚP: QKD60DH MÃ SINH VIÊN: 84046 Người hướng dẫn: ThS Nguyễn Quỳnh Nga Hải Phịng – 2022 ĐỒ ÁN MƠN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ SỐ Sinh viên thực : Vũ Quang Minh Lớp: QKD60DH Mã sinh viên:84046 Nhóm: N01 Nhiệm vụ: HOẠCH ĐỊNH CHƯƠNG TRÌNH MARKETING NĂM 2022 CHO SẢN PHẨM MÌ HẢO HẢO CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM Yêu cầu: Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty năm vừa qua ( 2019-2021) Xác định nhu cầu quy mô thị trường năm 2022 cho sản phẩm Hoạch định chiển lược marketing cho sản phẩm cơng ty năm 2022 Hoạch định chương trình marketing cho sản phẩm công ty năm 2022 Các số liệu liên quan : Kết quản sản xuất kinh doanh công ty năm gần Tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty năm gần Kết việc triển khai marketing – mix Công ty Số liệu liên quan đến sản phẩm hoạch định chương trình marketing Trưởng mơn Giáo viên hướng dẫn Nguyễn Thị Quỳnh Nga Nguyễn Thị Quỳnh Nga CHƯƠNG 1:THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI HÀ… 1.1.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 1.2.GIỚI THIỆU SẢN PHẨM KẸO CHEW 1.3.CƠ CẤU TỔ CHỨC CÔNG TY CỔ PHÂN HẢI HÀ 1.4.BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH NĂM 2019-2021 .10 CHƯƠNG 2:PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU SẢN PHẨM KẸO CHEW CỦA CÔNG TY HẢI HÀ PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH…………… 12 2.1.Phân tích mơi trường kinh doanh 12 2.1.1.Phân tích mơi trường vĩ mơ .12 2.1.2.Phân tích mơi trường vi mơ : 16 2.1.3.Phân tích môi trường nội .20 CHƯƠNG 3:HOẠCH ĐỊNH CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHO SẢN PHẨM KẸO CHEW CỦA HẢI HÀ NĂM 2021 38 3.1.Hoạch định chiến lược marketing cho sản phẩm kẹo Chew năm 2021 .38 3.1.1.Xây dựng ma trận SOWT .38 3.1.2.Phân tích chiến lược Marketing cho sản phẩm kẹo Chew năm 2022 38 3.2.Hoạch định chương trình marketing cho sản phẩm kẹo Chew năm 2022 40 3.2.1.Sản phẩm: 41 3.2.2.Giá (Price) 45 3.2.3.Phân phối 47 3.2.4.Xúc tiến hốn hợp 49 CHƯƠNG 4:KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 55 55 KẾT LUẬN KIẾN NGHỊ 55 LỜI MỞ ĐẦU Ngày môi trường kinh doanh có ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh cơng ty, ln thay đổi, phá vỡ cứng nhắc kế hoạch sản xuất doanh nghiệp Vấn đề đặt phải hoạch định triểnkhai cơng cụ kế hoạch hố hữu hiệu đủ linh hoạt ứng phó với thay đổi môi trường kinh doanh Đặc biệt xu hướng hội nhập kinh tế khu vực giới muốn tồn phát triển, doanh nghiệp phải đủ sức cạnh tranh thị trường nội địa mà phải có khả vươn thị trường quốc tế Vậy làm để có ưu cạnh tranh đối thủ cạnh tranh cạnh tranh với đối thủ họ có lợi cạnh tranh dài hạn mà khơng có? Khơng với doanh nghiệp Việt Nam mà công ty lớn giới suốt qúa trình đặt tình tìm giải pháp, có câu hỏi đặt là: doanh nghiệp giải mâu thuẫn bên khả có hạn địi hỏi vô hạn thị trường không mà cho tương lai Đó phải xây dựng kế hoạch có tầm nhìn chiến lược , đó, chương trình marketing hồn chỉnh, cụ thể thiếu để đưa doanh nghiệp tiến thêm bậc thang cao Là doanh nghiệp hàng đầu ngành thực phẩm, công ty bánh kẹo Hải Hà không ngoại lệ Với đề tài: “Hoạch định chương trình Marketing cho sản phẩm kẹo chew công ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Hà” Nội dung chính: - Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh công ty năm qua - Xác định nhu cầu quy mô thị trường từ năm 2013 đến năm 2017 cho sản phẩm - Hoạch định chiến lược Marketing sản phẩm kẹo chew - Hoạch định chương trình Marketing sản phẩm kẹo chew năm 2013 CHƯƠNG 1: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI HÀ 1.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà Công ty cổ phần chuyển đổi từ Công ty Bánh kẹo Hải Hà (được thành lập ngày 25/12/1960) theo Quyết định số 191/2003/QĐ-BCN ngày 14/11/2003 Bộ Công Nghiệp (nay Bộ Công Thương) Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103003614 ngày 20/01/2004 giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh thay đổi lần thứ hai ngày 13/08/2007 Sở Kế Hoạch Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp Cơng ty có Chi nhánh, Nhà máy phụ thuộc sau: - Chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh - Chi nhánh Đà Nẵng - Nhà máy Bánh kẹo Hả Hà I - Nhà máy Bánh kẹo Hải Hà II Một số thông tin Công ty: - Tên thương mại công ty: Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà - Tên tiếng Anh: Haiha Confectionery Join-Stock Company - Tên viết tắt: HAIHACO Trụ sở: số 25 Trương Định quận Hai Bà Trưng Hà Nội Điện thoại: +84-(0)4-863.29.56 Fax: +84-(0)4-863.16.83 Địa email: haihaco@hn.vnn.vn Website: http: // www.haihaco.com.vn Logo công ty : Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số: 0103003614 Sở Kế Hoạch Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp Lĩnh vực sản xuất kinh doanh: - Sản xuất, kinh doanh bánh kẹo chế biến thực phẩm - Kinh doanh xuất nhập khẩu: nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, sản phẩm chuyên ngành, hàng hóa tiêu dùng sản phẩm hàng hóa khác - Đầu tư xây dựng, cho thuê văn phòng, nhà ở, trung tâm thương mại 1.2 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM KẸO CHEW Các nhãn hiệu sản phẩm tiêu biểu cho nhóm hàng chuỗi sản phẩm kẹo Chew hoa quả: Chew nho đen, Chew dâu, Chew đậu đỏ, Chew Coffee, Chew Taro, Chew caramen, Chew me cay, Chew sôcôla … Sản phẩm chế biến từ nguyên liệu tự nhiên kẹo không dùng phụ gia tổng hợp , chất bảo quản , nên giữ mùi hương trái thơm ngon An toàn cho sức khỏe người tiêu dùng Bánh kẹo Hải Hà từ lâu trở thành thương hiệu người tiêu dùng yêu thích lựa chọn Kẹo chew nhân tổng hợp Hải Hà sản xuất dây truyền tiên tiến , chất lượng cao , đảm bảo sức khỏe người tiêu dùng Kẹo tiện dụng sử dụng nơi Một vài viên túi giúp bạn giảm stress, giúp trí não hoạt động minh mẫn , tăng lượng đường máu , tránh nguy đọt quỵ quà đáng yêu dành tặng bạn bè , người thân dụng chuyến du lịch , dã ngoại , cắm trại , liên hoan hội họp 1.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC CÔNG TY CỔ PHÂN HẢI HÀ Đại hội đồng cổ đơng Ban kiểm sốt Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Phó TGĐ tài Phó TGĐ kỹ thuật Chi nhánh Đà Nẵng Nhá máy BK Hải Hà I Phòng Phòng kỹ thuật phát triển kiểm tra CL sản phẩm Xí nghiệp phụ trợ Văn phịng Xí nghiệp kẹo Phịng kế hoạch - thị trường Xí nghiệp bánh Phịng Phòng vật tư tài vụ Nhà máy BK Hải Hà II Chi nhánh HCM Xí nghiệp chew Cơ cấu tổ chức công ty tổ chức theo mô hình trực tuyến chức gồm cấp: cấp cơng ty cấp phân xưởng Cấp công ty gồm: đại hội đồng cổ đông, hội đồng quản trị, ban kiểm sốt, tổng giám đốc phó tổng giám đốc với phịng ban nói chung Cấp phân xưởng gồm: Các xí nghiệp sản xuất xí nghiệp phụ trợ Các phịng ban có trách nhiệm tham mưu cho tồn hệ thống trực tuyến khơng có quyền mệnh lệnh phân xưởng phận sản xuất khác Kiểu cấu vừa phát huy lực chuyên môn phận chức vừa đảm bảo quyền huy hệ thống trực tuyến Ưu điểm cấu trúc tổ chức: phát huy lực chuyên môn phận chức năng, đảm bảo quyền huy thống Các phận phối hợp làm việc hiệu quả, thực đầy đủ chức giúp cơng ty ngày lên Giữa phịng ban có cạnh tranh lành mạnh, giúp đỡ đảm bảo cơng việc ln hồn thành tốt kịp lúc Nhược điểm cấu trúc tổ chức: chi phí cho việc định quản trị lớn Kết luận: Cơng ty có cấu tổ chức hợp lý, phát huy lực chuyên môn phận phịng ban chức Có đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm, đội ngũ kỹ sư đào tạo chun ngành có lực lực lượng cơng nhân giỏi tay nghề Đây điểm mạnh để HaiHaCo tiến bước vững phát triển liên tục để giữ vững uy tín chất lượng xứng đáng với niềm tin yêu người tiêu dùng 10 44 Để sản xuất gói kẹo Chew yếu tố cấu thành lên chi phí trực tiếp là: Chi phí ngun vật liệu đầu vào, chi phí tiền cơng, chi phí gia cơng th ngồi Theo số liệu bảng số 18mức chi thực tế cho yếu tố cịn lại cơng ty ta có chi phí trực tiếp sản xuất gói kẹo chew theo bảng sau Bảng chi phí để sản suất gói kẹo Chew: STT Loại chi phí Đơn vị Số tiền Chi phí ngun vật liệu đầu vào Đồng/gói 2700 Chi phí tiền cơng Đồng/gói 700 Chi phí nhiên liệu Đồng/gói 400 Tổng Đồng/gói 5000 3.2.1.1.Phát triển sản phẩm Với dây chuyền công nghệ đại nhiều ý tưởng thú vị, kẹo Chew tương lai chắn tiếp tục phát triển thêm nhiều sản phẩm chất lượng để dành tặng cho khách hàng bánh kẹo Hải Hà tốt đẹp Vì để đáp trả yêu mến người tiêu dùng với mong muốn làm khách hàng hài lịng Ngồi hương vị quen thuộc ,vị dâu, socola,… cơng ty định tung thị trường hương vị cho dòng sản phẩm kẹo Chew , thực đa dạng hoá sản phẩm với bánh quy Cosy: - Kẹo Chew milk Là số loại kẹo nhiều người yêu thích, đặc biệt trẻ em Sản phẩm có vị đường, hương thơm béo ngậy sữa lôi hấp dẫn người dùng Sản phẩm khơng chứa chất bảo quản, chất hóa học, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, đem lại yên tâm cho khách hàng 45 Kẹo Goodmilk Hải Hà vị sữa với vị ngọt, thơm ngon tự nhiên giúp bữa ăn nhẹ gia đình bạn thêm thú vị Với thiết kế đóng gói nhỏ gọn giúp bạn sử dụng dễ dàng bảo quản - Kẹo Chew caramel Là sản phẩm thương hiệu Hải Hà tiếng đông đảo người tiêu dùng tin tưởng lựa chọn Sản phẩm làm từ nguyên liệu đảm bảo chất lượng như: đường, glucoza, shortening, bơ, sữa bột, gelatin, hương caramel… dây chuyền công nghệ đại, mang đến an tâm cho người sử dụng Kẹo có hương thơm tự nhiên sơ la sữa béo ngậy, cho bạn thích thú thưởng thức Kẹo Chew đóng gói nhỏ gọn, tiện lợi sử dụng dễ dàng cho bạn mang theo làm, học Sản phẩm Csfood phân phối mang chất lượng tốt đến với người tiêu dùng Tổng ngân sách : 6.500.000.000 Test thị trường : 500.000.000 3.2.1.2.Bao bì sản phẩm Bao bì quan trọng, bảo vệ sản phẩm, cho phép vận chuyển sản phẩm cách an toàn Việc cải tiến bao bì cách tiết kiệm vật liệu, lượng vận chuyển Đặc biệt, thị trường tràn lan nhiều bánh kẹo làm giả, làm nhái hay chất lượng, bao bì sản phẩm cần có logo chống hàng giả nhằm giúp khách hàng nhận biết hàng thật-hàng giả, mang lại cảm giác an tâm sử dụng Ngoài ra, để thân thiện với mơi trường, bao bì kẹo Chew làm giấy, giấy tái chế dễ phân huỷ, từ tạo nhìn thiện cảm khách hàng Đồng thời sử dụng yếu tố nhân hố hay hoạt hình để bánh trở nên sinh động gần gũi với đối tượng khách hàng mục tiêu trẻ em 46 Qua phân tích nhu cầu người tiêu dùng, việc mua bánh kẹo không phục vụ cho nhu cầu ăn uống mà dùng làm quà biếu tặng chiếm số lượng lớn, vậy, Hải Hà dự định thiết kế bao bì đặc biệt, sang trọng, in hoạ tiết bật đẹp mắt, sử dụng chất liệu hộp gấm, thiếc, sắt chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Với thiết kế màu sắc tươi sáng, bao bì gọn nhẹ, tiện dụng đem lại cảm giác thích thú ngon miệng cho khách hàng, đồng thời bên bánh gói bao bì, làm từ nhựa tổng hợp như: Polyetylen, PVC,… có độ dai cao chống thấm khí nên bảo quản thời gian dài giúp bánh giữ độ giòn lâu Tổng ngân sách: 3.500.000.000 3.2.1.3.Dịch vụ Vẫn giữ nguyên dịch vụ trước sau bán khách hàng thương mại công ty nhập sản phẩm kẹo Chew, bao gồm dịch vụ vận tải, chở hàng đến tận nơi cho khách hàng Dịch vụ đặt hàng qua điện thoại, thu hồi hàng bán chậm trước hết hạn hàng lỗi dịch vụ tư vấn đơn hàng, cách thức chào bán hàng hoá, dịch vụ chăm sóc khách hàng (gửi thiệp chúc mừng sinh nhật, tặng quà Tết, …) 3.2.2 Giá (Price) Năm 2021, với sản phẩm bánh quy Cosy, đưa đề xuất với mục tiêu giá xây dựng hình ảnh dẫn dầu chất lượng theo định hướng Kinh Đô:giá đôi với chất lượng sản phẩm 47 Quyết định định giá cho sản phẩm bánh quy Cosy dựa theo phương pháp định giá xuất phát từ chi phí sản xuất Dưới đề xuất giá bán số sản phẩm bánh Cosy cho người tiêu dùng cuối sau: Bảng giá số sản phẩm kẹo Chew ST Sản phẩm Trọng lượng Giá bán T Kẹo Chew Kẹo Chew đậu đỏ Kẹo Chew milk Kẹo Chew cafe Kẹo Chew caramel Kẹo Chew nhân cam Kẹo Chew taro Kẹo Chew vị cốm Kẹo Chew nhân dâu Kẹo Chew vị bắp 100g 80g 120g 125g 125g 100g 100g 100g 100g 22.500 65.200 57.500 62.500 34.500 47.000 69.500 21.000 35.900 Hệ thống Bakery: khách hàng hưởng trực tiếp 2% chiết khấu giá bán sản phẩm so với kênh bán lẻ khác Điều có nghĩa khách hàng mua sản phẩm trực tiếp cửa hàng Bakery, khách hàng hưởng ưu đãi so với khách hàng mua địa điểm phân phối khác Hệ thống kênh phân phối siêu thị: bao gồm nhà phân phối siêu thị hệ thống siêu thị Hiện có nhà phân phối cho hệ thống siêu thị gồm 56 siêu thị lớn 73 siêu thị vừa nhỏ, nhà phân phối hưởng 6% chiết khấu Các siêu thị lớn Big C, CoopMart, Metro, MaxiMart, Lotte hưởng 3,5% giá bán Còn siêu thị nhỏ hưởng 3% giá bán Giá bán chênh lệch 3% Các hệ thống siêu thị phải dự trữ bắt buộc 50% tổng số hàng bán tháng cho tháng sau Hệ thống kênh sỉ: chiếm 38%-40% tổng hàng hố tiêu thụ cơng ty Đại lý hưởng 2,7% chiết khấu thương mại giá bán từ nhà phân phối Giá bán lẻ cho 48 đại lý phải lớn giá bán cho điểm bán lẻ 10% Giá bán cho điểm bán lẻ dao động khoảng giá nhập từ nhà phân phối không 10% Hệ thống kênh bán lẻ: Hải Hà có 450.000 điểm bán lẻ nước Bao gồm tiệm tạp hoá, nhà hàng, quán ăn… Nhà bán lẻ hưởng 2% chiến khấu thương mại giá bán sản phẩm không bán cao 20% so với mức giá nhà phân phối bán Tại điểm bán lẻ, Hải Hà ln có hỗ trợ hình ảnh quảng cáo, in bảng hiệu kết hợp hình ảnh 3.2.3 Phân phối Hải Hà Bakery Công ty cổ phần bánh Kẹo Hải Hà Người tiêu dùng cuối Siêu thị Đại Lý Bán lẻ Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm kẹo Chew  Kênh 1: Theo dịng kênh sản phẩm cơng ty đến tay người tiêu dùng cách trực tiếp từ cửa hàng Bakery Hải Hà Kênh tiêu thụ giúp cơng ty tiết kiệm chi phí trung gian mà cịn giúp cơng ty có điều kiện để tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Trong kênh cơng ty nhận phản hồi trực tiếp từ khách hàng Hiện hệ thống có 35 Bakery nước, năm tới hệ thống Bakery có triển vọng phát triển mạnh nhờ việc cơng ty triển khai mơ hình kinh doanh nhượng quyền  Kênh 2: Đây kênh phân phối qua hệ thống siêu thị, cơng ty kí kết hợp đồng với siêu thị để họ bày bán sản phẩm cơng ty, hệ thống siêu thị có chức người bán lẻ kênh phân phối Kênh phân phối tiêu thụ khoảng 10% 49 doanh số công ty Hệ thống siêu thị tập hợp 130 siêu thị lớn nhỏ toàn quốc  Kênh 3: Kênh gồm đại lý cấp nhà phân phối Đây kênh có chiều dài lớn hệ thống kênh phân phối công ty, kênh tiêu thụ cơng ty, khối lượng sản phẩm lưu chuyển qua kênh chiếm khảong 85% tổng khối lượng sản phẩm tiêu thụ công ty Từ đại lý này, sản phẩm công ty tiếp tục thông qua nhà bán lẻ để tới tay người tiêu dùng cuối Bên cạnh đó, ngành bán lẻ Hải Hà theo hướng phát triển Hiện tại, Hải Hà tiếp tục xây dựng chuỗi Hải Hà Bakery.Trong thời gian tới, Hải Hà tập trung vào xây dựng quản lý chuỗi cửa hàng, siêu thị, chuỗi cửa hàng tiện lợi trung tâm thương mại Sau bảng dự kiến khai trương số cửa hàng Hả Hà năm 2021: Kiểu cửa hàng Địa điểm Cửa hàng Haiha- 240 Phố Ga, Thị Kotobuki trấn Thường Tín Cửa hàng HaihaKotobuki Cửa hàng HaihaKotobuki Cửa hàng 482 Chi phí dự Chi phí dự Thời gian dự kiến kiến tháng kiến năm 55.000.000 660.000.000 20/6/2022 40.000.000 480.000.000 12/7/2022 70.000.000 840.000.000 24/8/2022 55.000.000 660.000.000 5/9/2022 Ngô Gia Tự, TP Bắc Ninh 84 Tân Mai – Hoàng Mai – Hà Cửa hàng HaiHa- Nội Lê Duẩn, quận 1, Bakery Hồ Chí Minh Theo dự kiến Hải Hà khai trương thêm cửa hàng từ ngày 20/6 đến ngày 5/9/2022 Tại Thành phố Hồ Chí Minh , cửa hàng thuộc mơ hình Bakery xây dựng trung tâm quận nơi đông dân cư mua sắm sôi động khu vực phía 50 nam , cửa hàng Bắc Ninh nơi tập trung đông công nhân làm khu công nghiệp Hải Hà muốn mở hàng để nhắm đến đối tượng têu dùng Điều giúp hải Hà mở rộng hình ảnh đến gần khách hàng hơn, thuận lợi cho khách hàng lựa chọn mua sản phẩm kẹo Chew 3.2.4 Xúc tiến hốn hợp 3.2.4.1 Quảng cáo Có nhiều loại hình quảng cáo, tuỳ thuộc vào mặt hàng, phân khúc thị trường tình hình tài cơng ty mà lựa chọn loại hình quảng cáo cho phù hợp Đối với dòng sản phẩm kẹo Chew Hải Hà , chọn loại hình quảng cáo sau dể phù hợp với tất nhóm khách hàng hướng tới Quảng cáo truyền hình - Mục đích:  Khai thác nhu cầu tiềm ẩn người tiêu thụ  Thu hút nhiều lượt, nhiều người biết đến sản phẩm  Để lại “dư âm” lâu lòng khách hàng - Nhược điểm: Tiêu tốn nhiều chi phí phải đầu tư cao cho clip quảng cáo - Chỉ tiêu đánh giá: quảng cáo truyền hình, tiêu đánh giá dựa vào khung phát sóng thời lượng clip quảng cáo - Chi phí: Chi phí bỏ để tạo clip quảng cáo từ 15-20s trung bình dao động từ 40-60 triệu đồng Một năm triển khai làm từ 3-4 quảng cáo vào thời điểm công ty tung sản phẩm vào dịp lễ năm 51 Lựa chọn khung vàng để xuất quảng cáo với thời lượng 20s , xuất liên tục vòng tuần với 30 triệu cho ngày sóng tổng chi phí cho tuần 210 triệu đồng Thời gian quảng cáo tập trung vào tháng khoảng tháng 12 năm 2022 đến tháng năm 2023 Vì thời điểm nhiều kiện quan trọng Giáng Sinh , tết Dương Lịch , tết Nguyên Đán ,…Là dịp mà sức mua mạnh năm Quảng cáo Youtube - Mục đích: Cung cấp cho người tiêu dùng thông tin sản phẩm chi tiết Nâng cao nhận thức bồi dưỡng thêm tình cảm cho người xem, gắn liền với kiện năm - Nhược điểm: Khó tìm kiếm trang truyền thông qua mạng Internet khác facebook, báo mạng… chủ yếu bạn trẻ phần giới nhân viên văn phòng sử dụng, hạn chế phân khúc khách hàng trung niên hay vùng nông thôn chưa phát triển - Chi phí: Làm clip gắn với kiện quan trọng năm theo dòng sản phẩm kẹo Chew với nhiều loại hương vị khác Các kiện năm kẹo Chew hướng đến là: Clip chào hè mắt sản phẩm Kẹo Chew bạc hà – Thanh mát chuyến Ấm áp bên gia đình mùa Giáng Sinh an lành chúc mừng năm Tết Cổ truyền – Kẹo Chew đón tết địn viên bên gia đình bạn bè người thân 8/3 Kẹo Chew gắn kết yêu thương – kết hợp mắt kẹo Chew milk 52 Chi phi để làm clip mắt sản phẩm công ty clip quảng cáo 500 triệu đồng/năm Cùng chi phí quảng cáo Youtube hiển thị để clip kẹo Chew thu hút nhiều lượt xem, lựa chọn Gói số 30 triệu đồng/tháng, quảng cáo tháng 30.000.000*6=180.000.000 Như tổng chi phí bỏ cho dịch vụ quảng cáo Youtube là: 180.000.000+500.000.000 = 680.000.000 Bảng giá dịch vụ quảng cáo youtube (https://clickdigital.website/) Quảng cáo Facebook - Mục đích: Khơng thu hiệu giới thiệu, giúp người tiêu dùng nhớ đến sản phẩm mà thông qua cịn giới thiệu cho khách hàng biết chương trình khuyến mãi, thơng tin sản phẩm cách rõ ràng kênh bán hàng trực tuyến - Nhược điểm: Facebook chủ yếu bạn trẻ giới nhân viên văn phịng, cịn hạn chế nhóm khách hàng cao tuổi,… Chỉ tiêu đánh giá: 53 Dựa số lượng đăng tải ngày số lượng người tiếp cận viết Cũng số lượng người like trang Facebook theo dõi thông tin trang chủ cách thường xuyên Bảng giá quảng cao facebook Như chọn mức ngân sách 30.000.000 cho thời gian quảng cáo 30 ngày, tiếp cận nhiều khách hàng Và quảng cáo liên tục đợt liên tiếp dịp Tết Nguyên Đán, 8/3 sản phẩm , dịp hè , Mùa giáng sinh Tổng chi phí : 4*30.000.000= 120.000.000 Quảng cáo qua Banner: - Mục đích: Là phương tiện hữu hiệu ghi nhớ hình ảnh sản phẩm cách tự nhiên nhất, giúp thay đổi thị hiếu khách hàng, gợi tò mò từ kiếm thị trường khách hàng tiềm - Nhược điểm: Khó thay đổi mẫu quảng cáo, khơng thể tự thực mà bắt buộc phải thông qua công ty quảng cáo - Chỉ tiêu đánh giá: Thu hút tầm nhìn gợi nhớ liên tục, thu hút đối 54 tượng khách hàng, lứa tuổi, tầng lớp Chúng ta chọn đặt biển hiệu trục đường chính, với bảng quảng cáo mặt trưng bày tháng, chia làm đợt Một đợt vào tháng 6,7 năm 2022(Chào mùa lễ hội tung sản phẩm Keọ Chew bạc hà mát lạnh) Với mức giá 60.000 USD/ năm tương đương 1.380.000.000 vnđ Hình vị trí đặt banner (https://ngaocontent.com/) Vậy tổng chi phí quảng cáo 1.380.000.000+1.380.000.000+1.380.000.000=4.140.000.000 3.2.4.2 Khuyến Mục đích: nhằm tăng việc nhận biết nhãn hiệu kẹo Chew kích thích nhu cầu mua sản phẩm khách hàng Hoạt động: Giai đoạn 01/06/2022 – 30/06/2022: Khuyến quà tặng trực tiếp sản phẩm áp dụng giá ưu đãi hệ thống siêu thị Big C, CoopMart Hồ Chí Minh Hà Nội Số lượng sản phẩm khuyến mãi: 6000 gói kẹo milk 120g 55 Giá bán: 43.900đ/gói giảm giá cịn 59.500đ/gói.Giảm giá cịn 39.500đ/gói Đặt Poster sản phẩm quầy thu ngân gần khu vực sản phẩm kẹo Chew Tổng kết hoạt động Marketing –Mix cho sản phẩm Kẹo Chew : Hoạt Động Quảng bá thương hiệu Facebook Youtube Quảng cáo truyền hình Banner Khuyễn Phát triển sản phẩm Thiết kế vỏ bao bì Khai trương cửa hàng Tổng kết Ngân sách 120.000.000 680.000.000 630.000.000 4.140.000.000 500.000.000 7.000.000.000 3.500.000.000 2.640.000.000 19.210.000.000 Bảng tổng kết chi phí hoạt động Marketing- Mix 56 CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Sau hồn thành xong đồ án mơn học đề tài ‘Hoạch định chương trình Marketing cho sản phẩm công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà’ em phần thấy tình hình thực Marketing công ty số năm gần thấy thị trường tiêu thụ công ty ngày mở rộng không nước mà cịn nước ngồi Sản phẩm cơng ty ngày tiêu dùng biết đến lụa chọn sản phẩm công ty đa dạng mẫu mã chủng loại, mùi vị thơm ngon, giá lại hợp lý chất lượng lại tương đối ổn định Thông qua hoạch định giúp em hiểu thêm nhiều tiến trình hoạch định Marketing Qua việc hoạch định chương trình Marketing em thấy ý nghĩa quan trọng Marketing doanh nghiệp Nó giúp doanh nghiệp nâng cao uy tín thị trường đồng thời làm tăng lượng khách hàng đến với doanh nghiệp từ tăng khối lượng tiêu thụ dẫn tới tăng doanh thu lợi nhuận KIẾN NGHỊ Qua hoạch định em xin có số kiến nghị sau : Những thành tích HAIHACO đạt thời gian qua cho phép khẳng định bánh kẹo Công ty sản xuất tiếp tục chiếm ưu thị trường nội địa Tuy nhiên, doanh nghiệp cần tiếp tục đẩy mạnh phát triển để khơng giữ vững vị trí mà cịn phải nhắm đến thị trường dành cho người có thu nhập cao 57 Trước nhu cầu nước ngày tăng sản phẩm bánh kẹo có chất lượng cao, mẫu mã đẹp tiện dụng, HAIHACO nên định hướng đầu tư vào đổi trang thiết bị, phát triển thêm dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường phù hợp với nhu cầu đổi công nghệ Công ty, phấn đấu giữ vững vị trí doanh nghiệp hàng đầu ngành bánh kẹo Việt Nam Xác định sản phẩm kẹo Chew, kẹo Mềm sản phẩm dinh dưỡng sản phẩm chủ lực HAIHACO Tiếp tục cấu danh mục sản phẩm, trọng mặt hàng đem lại lợi nhuận cao Phát triển nâng cao thương hiệu HAIHACO, liên kết, liên doanh với doanh nghiệp nước nhằm đưa thương hiệu Công ty trở thành thương hiệu mạnh nước khu vực Đảm bảo tốc độ tăng trưởng doanh thu ổn định hàng năm, phấn đấu doanh thu đến năm 2017 đạt 750 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 25 tỷ đồng Kiện toàn máy quản lý, phát triển nguồn nhân lực, thu hút lực lượng lao động giỏi, lành nghề Không ngừng cải thiện điều kiện việc làm chế độ phúc lợi cho người lao động 58