Một số lý luận cơ bản về đàm phán ký kết thực hiện hợp đồng nhập khẩu

Chơng I Một số lý luận đàm phán-ký kết-thực hợp đồng nhập I.Vai trò nhập kinh tế nói chung ngành Hàng không nói riêng Đảng Nhà nớc ta chủ trơng mở rộng phát triển quan hệ đối ngoại kinh tế đối ngoại, lĩnh vực quan trọng thơng mại hàng hoá dịch vụ với nớc Đó chủ trơng hoàn toàn đắn phù hợp với thời đại, với xu phát triển nhiều nớc giới năm gần Việt Nam- nớc bớc vào công đổi công nghiệp hoáhiện đại hoá đất nớc-lẽ dĩ nhiên nhập hoạt ®éng quan träng NhËp khÈu t¸c ®éng mét c¸ch trùc tiếp định đến sản xuất đời sống Nhập để tăng cờng sở vật chất kỹ thuật, công nghệ tiên tiến đại cho sản xuất hàng hoá cho tiêu dùng mà nớc không sản xuất đợc, sản xuất không đáp ứng nhu cầu Nhập để thay thế, nghĩa nhập thứ mà sản xuất nớc lợi nhập Làm đợc nh tác động tích cực đến phát triển cân đối khai thác tiềm năng, mạnh kinh tế quốc dân sức lao động, vốn, sở vật chất, tài nguyên khoa học kỹ thuật Trong bối cảnh đất nớc nh vậy, nhu cầu nhập riêng nghành Hàng Không sao? Với mức tăng dân số trung bình từ 1,8 đến 2%/ năm năm 2000 dân số Việt Nam 80 đến 82 triệu ngời đến 2005 90 triệu ngời số 100 triệu vào năm 2010 Thu nhập bình quân đầu ngời tăng bình quân từ 6-7%/năm cao sau năm 2000 Sự phát triển dân số thu nhập nh nêu kết hợp với phát triển nghành du lịch với xu hớng tiết kiệm thời gian xà hội đại làm tăng sức mua hàng hoá dịch vụ có dịch vụ vận tải đờng hàng không, đơn vị nghành Hàng Không phải tăng đầu t mua sắm thiết bị để phục vụ nhu cầu ngày tăng, theo dự đoán nhu cầu tăng nhanh tốc độ tăng thu nhập Bên cạnh yếu tố chủ quan đó, phát triển công nghệ Hàng không giới yếu tố khách quan đáng lu tâm Nó tác động mạnh mẽ đến nhu cầu nhập máy móc thiết bị nghành Hàng không Thực tế cho thấy, công nghệ kỹ thuật ®¹i ®ang biÕn ®ỉi vỊ chÊt ho¹t ®éng cđa nghành Hàng Không Trong năm cuối kỷ 20 đầu kỷ 21 đời nhiều hƯ m¸y bay míi cã chØ sè kinh tÕ kü thuật tốt hơn, tiện nghi cho hành khách ngời láI sử dụng, sản xuất vật liệu mới, áp dụng công nghệ tin học trí tuệ nhân tạo, có tiếng ồn thấp Trong giới diễn trình trật tự hoá hoạt động không tải, mức cạnh tranh hÃng Hàng không ngày khốc liệt xuất siêu hÃng hàng không, liên minh hÃng Hàng không Đây nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến nghành Hàng không Việt Nam kể mặt tích cực tiêu cực hiển nhiên có tác động nhiều đến nhu cầu nhập máy móc thiết bị công ty AIRIMEX Thêm vào cấu hạ tầng xà hội ngày phát triển tiền đề sở thúc đẩy cho phơng tiện giao thông công cộng tơng lai Một đối thủ cạnh tranh đáng quan tâm nghành Hàng không tuyến bay nội địa loại phơng tiện giao thông: đờng sắt, đờng đờng thuỷ Xu hớng phát triển phơng tiện giao thông công cộng đối thủ cạnh tranh trực tiếp ngành Hàng không dân dụng, đặc biệt mạng đờng bay nớc Đây nỗi trăn trở khiến ngành Hàng không lu tâm đến việc nhập máy bay, thiết bị, máy móc, vật t, khí tài cách có hiệu II Đàm phán-giao dịch bớc quan trọng để ký kết hợp đồng 1.Khái niệm đàm phán kinh doanh quốc tế Đàm phán hợp đồng kinh doanh phận quan trọng thiếu đợc toàn công việc kinh doanh Đàm phán hợp đồng kinh doanh đối thoại hai hay nhiều nhà kinh doanh đại diện cho doanh nghiệp khác nhằm thoả thuận với điều kiện giao dịch mà bên chấp nhận đợc Đàm phán trình cân yếu tố khác để đạt đợc kết hợp tốt nhất, việc thuyết phục cho nhận Đàm phán nghệ thuật đòi hỏi phải kết hợp nhuần nhuyễn óc suy xét, đối xử lịch thiệp nhà nhặn khôn ngoan Trong lĩnh vực hợp đồng, đàm phán phơng pháp đợc dùng để đạt đợc trí điều kiện bên mua bán Đàm phán trình mặc cả, tranh luận hợp lý thoải mái, bình đẳng bên hợp đồng để dẫn tới cách giải chung Đàm phán hợp đồng kinh doanh quốc tế loại đàm phán hợp đồng kinh doanh, yếu tố quốc tế đợc thể việc có hai chủ thể có quốc tịch khác tham gia đàm phán để lập nên hợp đồng kinh doanh quốc tế nh: hợp đồng ngoại thơng, hợp đồng chuyển giao công nghệ quốc tế, hợp đồng liên doanh quốc tế dạng hợp đồng khác Sự xuất yếu tố quốc tế đà tạo số nét riêng đàm phán kinh doanh quốc tế Chẳng hạn nh: Sử dụng ngôn ngữ thông tin phơng tiện chủ yếu, có gặp gỡ cđa c¸c hƯ thèng lt ph¸p cđa c¸c qc gia khác nhau, có hội ngộ văn hoá, phong tục, tập quán khác đàm phán kinh doanh quốc tế Mặc dù có khác nhau, song mục đích cuối mà nhà đàm phán đặt phấn đấu đạt đợc hợp đồng mua bán hàng hoá, dịch vụ hợp đồng chuyển giao công nghệ, dự án đầu t mà hai bên chấp nhận đợc Phơng thức giao dịch Trên giới tồn nhiều phơng thức giao dịch, phơng thức giao dịch có đặc điểm kỹ thuật tiến hành riêng Trong đa dạng phơng thức, giao dịch trực tiếp phơng thức phổ biến thơng mại quốc tế phơng thức giao dịch đợc sử dụng công ty AIRIMEX Bắt đầu sang năm 2000 có thêm phơng thức đấu thầu Đây lý em trình bày phơng thức giao dịch trực tiếp phần lý thuyết Giao dịch trực tiếp -Khái niệm: Giao dịch trực tiếp kinh doanh thơng mại quốc tế giao dịch mà ngời mua (hoặc bán) thoả thuận, bàn bạc, thảo luận trực tiếp (hoặc thông qua th từ, điện tín với ngời bán (hoặc ngời mua) hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch, phơng thức toán -Cách thức tiến hành: *Hỏi giá (Inquiry) -Là việc bên mua đề nghị bên bán cho biết điều kiện bán hàng nh giá cả, thời hạn giao hàng, điều kiƯn to¸n Hái gi¸ thùc chÊt chØ thăm dò để giao dịch, không bắt buộc ngời hỏi giá trở thành ngời mua Khi tiến hành hỏi giá phải thể thực có nhu cầu giao dịch mua bán Nội dung hỏi giá gồm: tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lợng, chất lợng, thời gian giao hàng mong muốn Giá mà ngời mua trả cho mặt hàng thờng đợc ngời mua giữ kín, nhng để tránh thời gian hỏi hỏi lại ngời mua nêu rõ điều kiện mà mong muốn để làm sở cho việc quy định giá: loại tiền, thể thức toán, điều kiện sở giao hàng Hỏi giá không ràng buộc trách nhiệm ngời hỏi giá Ngời hỏi giá thờng hỏi nhiều nơi nhằm nhận đợc nhiều chào hàng cạnh tranh để so sánh lựa chọn bảng chào hàng thích hợp Tuy nhiên ngời mua hỏi giá nhiều nơi gây nên thị trờng ảo tởng nhu cầu căng thẳng Đó điều lợi cho ngời mua *Chào hàng (offer) Chào hàng đề nghị bên (ngời bán ngời mua) gửi cho bên kia, biểu thị muốn bán mua mặt hàng định theo điều kiện định giá cả, thời gian giao hàng, phơng tiện toán Trong th chào hàng cần giới thiệu hoạt động công ty mình, lịch sử doanh nghiệp, công ty, khả buôn bán kinh doanh mặt hàng uy tín doanh nghiệp công ty để ngời mua bán có hiểu biết định đối tác kinh doanh Từ tạo đợc lòng tin mở khả giao dịch buôn bán cao Nội dung th chào hàng: Tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lợng, giá cả, đIều kiện sở giao hàng, thời hạn giao hàng điều kiện toán, bao bì ký mà hiệu, thể thức giao nhận hàng Trong mậu dịch quốc tế ngời ta phân biệt hai loại chào hàng chính: chào hàng cố định (firm offer) vµ chµo hµng tù (free offer) -Chµo hµng cố định việc chào bán lô hàng định cho ngời mua, có nêu rõ thời gian mà ngời chào hàng bị ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị Thời gian gọi thêi gian hiƯu lùc cđa chµo hµng Trong thêi gian hiƯu lùc, nÕu ngêi mua chÊp nhËn hoµn toµn chµo hàng hợp đồng coi nh đợc giao kết Nếu chào hàng cố định ngời bán không quy định rõ thời hạn hiệu lực thời hạn đợc tính theo thời hạn hợp lý Thời hạn thờng tính chất loại hàng, khoảng cách không gian hai bên nhiều tập quán quy định -Chào hàng tự không ràng buộc trách nhiệm ngời phát Cùng lúc, lô hàng ngời ta chào hàng tự cho nhiều khách hàng Việc khách hàng chấp nhận hoàn toàn điều kiện chào hàng tự nghĩa hợp đồng đợc ký kết Ngời mua trách ngời bán sau ngời bán không ký kết hợp đồng với *Hoàn giá (Counter-offer) Hoàn giá ngời nhận báo giá không đồng ý không hoàn toàn đồng ý điều kiện mà ngơì báo giá đa báo giá, để thoả thuận thêm, đa ý kiến sửa đổi báo giá Hoàn giá dùng hình thức miệng hình thức giấy tờ để biểu đạt, thờng phù hợp với phơng thức mà báo giá sử dụng Hoàn giá nhằm vào giá cả, nhằm vào điều kiƯn quan träng nh chÊt lỵng, sè lỵng, thêi gian, địa điểm giao hàng, phơng thức toán để đa ý kiến sửa đổi Hoàn giá từ chối báo giá Một đà đa hoàn giá, báo giá trớc hiệu lực, ngời báo giá không bị ràng buộc Một hoàn giá giống nh việc ngời nhận báo giá đa báo gía cho ngời báo giá Trong buôn bán quốc tế, lần giao dịch thờng trải qua nhiều lần hoàn giá đến kết thúc Nh hoàn giá bao gồm nhiều trả giá *Chấp nhận (Acceptance) Chấp nhận đồng ý hoàn toàn tất điều kiện mà đối phơng đa ra, muốn đối phơng ký kết giao dịch biểu thị kịp thời công bố việc làm Về luật pháp, đợc gọi cam kết Chấp nhận nh báo giá vừa thuộc hành vi thơng mại, vừa thuộc hành vi luật pháp Kết luật pháp quan trọng việc đời chấp nhận giao dịch, ký kết hợp đồng Nội dung chấp nhận phải phù hợp với báo giá Về nguyên tắc, nội dung chấp nhận cần hoàn toàn thống với đIều kiện đa báo gía, cho thấy hai bên giao dịch đà ®Õn thèng nhÊt ý kiÕn vỊ nh÷ng ®iỊu kiƯn giao dịch có liên quan, tức gọi hợp lý, chÊp nhËn nh vËy míi cã thĨ dÉn tíi thµnh lập hợp đồng Chấp nhận báo giá phát sinh hiệu lực thông báo biểu thị đồng ý tới tay ngời báo giá Chấp nhận báo giá đợc phép thu hồi thông báo thu hồi tới tay ngời báo giá trớc đồng thời với thời gian mà chấp nhận phát sinh hiệu lực *Xác nhận (Confirmation) Hai bên mua bán, sau đà thống thoả thuận với điều kiện giao dịch, có cẩn thận ghi lại điều đà thoả thuận, gửi cho đối ph5 ơng Đó văn kiện xác nhận Văn kiện bên bán gửi thờng gọi giấy xác nhận bán hàng, bên mua gửi giấy xác nhận mua hàng Xác nhận thờng đợc lập thành hai bản, bên lập xác nhận ký trớc gửi cho bên Bên ký xong giữ lại gửi trả lại Việc xác nhận thực văn có chữ ký hai bên, gọi hợp đồng thoả thuận (agreement) Các hình thức đàm phán-giao dịch 3.1 Đàm phán-giao dịch qua th tín Hiện th từ điện tín phơng tiện chủ yếu để giao dịch ngời xuất nhập Những tiếp xúc ban đầu thờng qua th từ Khi hai bên đà có đIều kiện gặp trùc tiÕp th× viƯc tr× mèi quan hƯ phải thông qua th tín thơng mại Giao dịch qua th tín tiết kiệm đợc nhiều chi phí hơn, lúc giao dịch với nhiều khách hàng nhiều nớc khác Ngời viết th tín có điều kiện để cân nh¾c suy nghÜ, tranh thđ ý kiÕn cđa nhiỊu ngêi, khéo léo dấu ý định thực Với đối phơng khéo léo già dặn việc đoán ý đồ họ qua lời lẽ th việc khó khăn Nhng việc giao dÞch qua th tÝn mÊt rÊt nhiỊu thêi gian, dƠ bỏ lỡ hội, khó biết ý đồ thật khách hàng Ngày ngời ta dùng hình thức th điện tử qua hệ thống Internet telefax khắc phục đợc chậm trễ Khi soạn thảo th cần đảm bảo tính lịch sự, xác, khẩn trơng kiên nhẫn với quy định chuẩn mực Th nên viết ngắn, rõ ràng, tránh hiểu lầm, đề cập vấn đề kinh doanh sử dụng thứ ngôn ngữ thuận tiện cho khách hàng để gây thiện cảm Kiên nhẫn trả lời khách hàng vấn đề, kiên nhẫn theo đuổi khách hàng nhiều th liên tiếp vừa để giữ mối quan hệ, vừa để lại hình ảnh khách hàng, nh lúc có nhu cầu ngời đợc họ nghĩ đến cách u tiên 3.2 Đàm phán-giao dịch qua điện thoại Ngày giao dịch qua điện thoại phơng thức đợc sử dụng phổ biến, đặc biệt với giao dịch có độ tin cậy cao Giao dịch điện thoại đảm bảo khẩn trơng, chớp thời Song cíc phÝ cao, thêi gian gäi h¹n chÕ nên thảo luận chi tiết vấn đề qua điện thoại Hơn bàn bạc qua điện thoại không để lại chứng hợp pháp, thờng mối quan hệ tin cậy giao dịch phơng pháp Đối với giao dịch thông thờng sử dụng phơng pháp sợ bị lỡ hội kinh doanh, để xác nhận vàI chi tiết hợp đồng Khi sử dụng điện thoại cần chuẩn bị thật chu trả lời thắc mắc khách hàng cách xác Sau trao đổi điện thoại cần có th xác định lại nội dung đà đàm phán thành công 3.3.Đàm phán-giao dịch cách gặp gỡ trực tiếp Việc gặp gỡ trực tiếp hai bên để trao đổi điều kiện giao dịch, vấn đề liên quan đến việc ký kết thực hợp đồng mua bán hình thức đàm phán đặc biệt quan trọng Hình thức đàm phán đẩy nhanh tốc độ giảI vấn đề hai bên nhiều lối thoát cho đàm phán th tín điện thoại đà kéo dài lâu mà kết Hình thức đợc dùng hai bên có nhiều điều kiện phải giảI thích cặn kẽ để thuyết phục nhau, đàm phán hợp đồng lớn, hợp đồng có tính chất phức tạp Việc hai bên buôn bán gặp gỡ trực tiếp tạo điều kiện cho việc hiểu biết tốt trì đợc quan hệ tốt lâu dài với Phải thấy hình thức đàm phán mang lại kết nhanh nhng hình thức khó khăn Để thành công đòi hỏi kết hợp nhiều yếu tố Ngời đàm phán phải có nghiệp vụ, tự tin, tự chủ, nhanh nhậy để tỉnh táo nắm đợc ý đồ sách lợc đối phơng, từ nhanh chóng đa phơng án đối phó phải định thời chín muồi Trớc lên bàn đàm phán, phải xác định mục tiêu hÃng lần đàm phán này, phải tìm hiểu khách hàng cách kỹ lỡng có thể, chí mục tiêu họ Không nôn nóng việc ký kết dù thấy thời gian đàm phán đà hết Có nhiều đàm phán ký kết hợp đồng sân bay tiễn khách Ngời tiến hành đàm phán nên biết ngôn ngữ để tiến hành đàm phán, nh dễ chủ động, linh hoạt nâng cao đợc tốc độ đàm phán Nếu đàm phán có đông ngời tham dự nên để ngời thống phát ngôn, để tránh sơ hở đối đáp, tránh bàn bạc trao đổi ý kiến trớc mặt khách hàng Phải giả thiết khách hàng hiểu ngôn ngữ 4.Chiến lợc chiến thuật đàm phán Mỗi đàm phán diễn có nghệ thuật đàm phán riêng, kết hợp khéo léo chiến lợc chiến thuật Chiến lợc toàn đờng lối, phơng hớng vạch cho trình để thực mục tiêu Để thực chiến lợc ngời ta phải sử dụng đến nhiều chiến thuật, có kết hợp chiến thuật ®ã Cã hai chiÕn tht thêng ®ỵc sư dơng đàm phán là: Chiến thuật tâm lý chiến thuật tri thức Chiến thuật tâm lý loại mà ngời tham gia đàm phán sử dụng nh vũ khí sắc bén, tác động vào tâm lý đối phơng làm họ hoang mang, dao động thay đổi lập trờng theo hớng có lợi cho mình, gây sức ép tâm lý đánh lạc hớng ý đối phơng Phơng tiện chiến thuật là: Lời nói, cử thái độ Chiến thuật tri thức đợc xây dựng sở lĩnh vực đàm phán đó, phơng pháp lập luận dựa sở hiểu biết sâu sắc nhà đàm phán có cài bẫy Tuỳ hoàn cảnh đIều kiện cụ thể mà nhà đàm phán chọn chiến lợc sau: 4.1 Chiến lợc đàm phán kiểu cứng Đây chiến lợc đàm phán nhà đàm phán theo đuổi lợi ích mà không quan tâm đến lợi ích phía đối tác, họ sử dụng phơng pháp thái độ cứng rắn để đè bẹp đối phơng Một nhà đàm phán thờng lựa chọn chiến lợc kiểu cứng mối quan hệ lực nghiêng hẳn phía họ, cá tính thích ganh đua, lợi ích cá nhân hoàn toàn đối lập Nếu hai sử dụng phơng pháp dễ dẫn đến thất bại 4.2 Chiến lợc đàm phán kiểu mềm Trong chiến lợc nhà đàm phán coi đối tác nh bè bạn, họ trọng đến việc xây dựng trì mối quan hệ hai bên Bởi ngời ta thờng tỏ tin cậy đối tác, tránh đối lập mà chịu nhờng nhịn, đề nghị ý kiến hợp lý hợp tình Nếu hai bên lựa chọn chiến lợc tốc độ đàm phán nhanh, khả thành công lớn, mối quan hệ hai bên đợc trì cách tốt đẹp Chiến lợc thờng đợc áp dụng hai bên có mối quan hệ tốt đẹp, cẩn thận với trờng hợp bên mềm dẻo, bên khốc liệt 4.3 Chiến lợc đàm phán kiểu hợp tác Trong chiến lợc nhà đàm phán chủ trơng công việc cứng rắn ngời ôn hoà, tách rời công việc với ngời Nhà đàm phán phải vạch phơng án có khả thay vừa phù hợp với lợi ích mình, vừa phù hợp với lợi ích đối tác Sử dụng chiến lợc kiểu phải coi đối tác nh đồng nghiệp để giải công việc tinh thần bình đẳng, hợp tác có lợi Nó thờng đợc sử dụng đàm phán mà hai bên cân sức cân tài Tuy nhiên việc thực chiến lợc không đơn giản, đòi hỏi phải quán triệt nguyên tắc sau đây: -Tách riêng vấn đề ngời mâu thuẫn công việc -Tập trung vào lợi ích chung, sở lợi ích chung mà thoả thuận lợi ích xung đột -Luôn biết tự kiềm chế, tôn trọng đối tác cho dù họ có yếu III Ký kết hợp đồng nhập 1.Khái niệm hợp đồng kinh tế Hợp đồng kinh tế thoả thuận văn bản, tài liệu giao dịch bên ký kết việc thực công việc sản xuất trao đổi hàng hoá, dịch vơ, nghiªn cøu, øng dơng tiÕn bé khoa häc kü thuật thoả thuận khác có mục đích kinh doanh vơí quy định rõ ràng quyền nghĩa vụ bên để xây dựng thực kế hoạch Nguyên tắc ký kết hợp đồng kinh tế * Nguyên tắc tự nguyện Theo nguyên tắc hợp đồng kinh tế đợc hình thành phải hoàn toàn dựa sở tự nguyện thoả thuận chủ thể (tự ý chí), áp đặt ý chí quan, tổ chức hay cá nhân Các bên có quyền tự lựa chọn bạn hàng, thời điểm ký kết nội dung ký kết Nguyên tắc nµy thĨ hiƯn qun tù chđ trong ký kÕt hợp đồng kinh tế chủ thể kinh doanh đợc Nhà nớc đảm bảo Ký kết hợp đồng kinh tế quyền đơn vị kinh tế, quyền phải gắn liền với đIều kiện định, là: -Không đợc phép lợi dụng hợp đồng kinh tế để hoạt động trái pháp luật -Đối với đơn vị kinh tế có chức sản xuất kinh doanh thành phần kinh tế thuộc độc quyền Nhà nớc không đợc lợi dụng quyền ký kết hợp đồng kinh tế để đòi hỏi điều kiện bất bình đẳng, ép buộc, cửa quyền; không đạt đợc đòi hỏi bất bình đẳng nên đà từ chối ký kết hợp đồng kinh tế thuộc ngành nghề độc quyền -Quyền ký kết hợp đồng kinh tế đơn vị kinh tế đợc thể qua việc quy định đơn vị kinh tế có quyền từ chối áp đặt quan, tổ chức, cá nhân việc ký kết hợp đồng kinh tế Nguyên tắc tự nguyện ký kết hợp đồng kinh tế đánh dấu bớc đổi chế độ hợp đồng kinh tế Nhà nớc ta, đợc ghi nhận pháp lệnh hợp đồng kinh tế ngày 25 tháng năm 1989 Ngoại trừ hợp đồng kinh tế đợc ký kết theo tiêu pháp lệnh kế hoạch, tính tự nguyện chủ thể bị hạn chế đáng kể * Nguyên tắc bình đẳng có lợi Nội dung nguyên tắc ký kết hợp đồng kinh tế, chủ thể phải đảm bảo nội dung hợp đồng có tơng xứng quyền nghĩa vụ nhằm đáp ứng lợi ích kinh tế bên Tính bình đẳng không phụ thuộc vào quan hệ sở hữu quan hệ quản lý chủ thể Bất kể đơn vị kinh tế thuộc thành phần kinh tế nào, cấp quản lý, ký kết hợp đồng bình đẳng quyền nghĩa vụ có lợi sở thoả thuận phải chịu trách nhiệm vật chất vi phạm hợp đồng đà ký kÕt Trong ®iỊu kiƯn hiƯn nay, nỊn kinh tÕ nớc ta tồn nhiều thành phần, cấu chủ thể hợp đồng kinh tế đa dạng, nguyên tắc có ý nghĩa quan trọng Nó góp phần tạo nên bình đẳng mặt pháp lý thành phần kinh tế, khuyến khích phát triển đa dạng hoá quan hệ kinh tế kinh tế thị trờng * Nguyên tắc trực tiếp chịu trách nhiệm tài sản không trái pháp luật Trực tiếp chịu trách nhiệm tài sản bên tham gia quan hệ hợp đồng kinh tế phải dùng tài sản đơn vị để đảm bảo ký kết thực hợp đồng kinh tÕ Tuy nhiªn mét chđ thĨ cã thĨ tiÕn hành ký kết có chủ thể khác đứng bảo lÃnh tài sản Nguyên tắc có ý nghĩa quan trọng việc thực hợp đồng kinh tế việc bảo vệ trật tự quản lý kinh tế Nhà nớc Một hợp đồng kinh tế thực cách nghiêm chỉnh không trái pháp luật bên có khả thực đầy đủ quyền nghĩa vụ Trong giai đoạn nguyên tắc cần đợc coi trọng 3.Tổ chức ký kết hợp đồng kinh tế Để xác lập mối quan hệ hợp đồng kinh tế có hiệu lực pháp lý, bên lựa chọn hai cách thức sau: -Ký kết hợp đồng phơng pháp ký trực tiếp cách thức ký kết đơn giản Hợp đồng kinh tế đợc hình thành cách nhanh chóng Khi ký kết cách này, đại diện hợp pháp bên trực tiếp gặp bàn bạc, thoả thuận, thống ý chí để xác định đIều khoản hợp đồng ký vào văn hợp đồng Hợp đồng kinh tế đợc coi hình thành có giá trị pháp lý từ thời điểm bên ký vào văn hợp đồng