các giải pháp hoàn thiện hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ở công ty tnhh phân phối fpt

TRƢỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƢƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ ĐỐI NGOẠI  KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ KINH DOANH Ở CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI FPT Sinh viên thực hiện : Trần Thị Hƣơng Thảo Lớp : Anh 5 Khóa : 42 B Giáo viên hướng dẫn : ThS. Trần Hải Ly Hà Nội - 11/2007 Khúa lun tt nghip Trn Th Hng Tho ____________________________________________________________________________ 1 Khóa luận tốt nghiệp Trần Thị H-ơng Thảo ____________________________________________________________________________ MụC LụC Lời nói đầu 1 Ch-ơng I: Lý luận chung về hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh của các doanh nghiệp phân phối 4 I. Khái niệm, đặc điểm, vai trò và các nhân tố ảnh h-ởng của hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh nói chung 4 1. Khái niệm hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 4 2. Tính tất yếu của hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 5 3. Vai trò của xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh trong kinh doanh th-ơng mại 6 4. Các nhân tố ảnh h-ởng đến hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 8 4.1. Nhóm nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 8 4.1.1. Nhân tố kinh tế 8 4.1.2. Nhân tố chính trị 10 4.1.3. Nhân tố văn hóa 10 4.1.4. Nhân tố khoa học công nghệ 11 4.2. Nhóm nhân tố bên trong doanh nghiệp 11 4.2.1. Nhân tố tài chính 11 4.2.2. Nhân tố nguồn nhân lực 12 4.2.3. Nhân tố đ-ờng lối lãnh đạo và trình độ quản lý các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh. 12 4.2.4. Nhân tố khoa học công nghệ trong doanh nghiệp 13 II. Nội dung của hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 13 1. Nội dung hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 13 Khóa luận tốt nghiệp Trần Thị Hương Thảo ____________________________________________________________________________ 2 LỜI NÓI ĐẦU Đã qua lâu rồi cái thời “hữu xạ tự nhiên hƣơng” - chỉ cần hàng hóa có chất lƣợng là doanh nghiệp sẽ bán đƣợc hàng hay thời kỳ kế hoạch hóa tập trung - doanh nghiệp chỉ cần quan tâm đến việc sản xuất còn tiêu thụ nhƣ thế nào là việc của Nhà nƣớc. Trong cơ chế thị trƣờng hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam đang phải đối mặt với một thời kỳ cạnh tranh hết sức khốc liệt. Đặc biệt, kể từ cuối năm 2006, Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của Tổ chức Thƣơng mại thế giới (WTO) cùng với việc mở cửa thị trƣờng ở hàng loạt các lĩnh vực dẫn đến thực trạng các công ty nƣớc ngoài xuất hiện ngày càng nhiều, hàng hóa ngày càng phong phú, đa dạng và miếng bánh thị phần cho các doanh nghiệp Việt Nam ngày càng bị san sẻ. Câu hỏi đặt ra khiến các doanh nghiệp Việt Nam đau đầu là làm thế nào để cạnh tranh, để tồn tại, tiếp tục bán đƣợc hàng hóa, đạt doanh thu và tìm kiếm lợi nhuận. Một trong những giải pháp đƣợc nhiều doanh nghiệp lựa chọn là đầu tƣ nhiều hơn cho hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh. Cũng nhƣ các doanh nghiệp Việt Nam nói chung, những doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối các sản phẩm công nghệ thông tin cũng đang đứng trƣớc tình trạng cạnh tranh cực kỳ khốc liệt. Các doanh nghiệp phân phối trong nƣớc không chỉ phải cạnh tranh với nhau để nâng cao thị phần mà còn phải đối mặt với các hãng công nghệ lớn trên thế giới nhăm nhe nhảy vào phân phối trực tiếp, không qua trung gian tại thị trƣờng Việt Nam hoặc các hãng phân phối nƣớc ngoài khác có tiềm lực tài chính và quan hệ cũng đang nhòm ngó thị trƣờng nƣớc ta. Do đó, chính các doanh nghiệp phân phối sản phẩm công nghệ thông tin hơn ai hết thực sự quan tâm đến việc phát triển và chuyên nghiệp hóa các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh. Trong lĩnh vực phân phối các sản phẩm công nghệ thông tin tại thị trƣờng Việt Nam hiện nay, doanh nghiệp hiện đang giữ vị trí hàng đầu là Công ty Cổ phần Khóa luận tốt nghiệp Trần Thị Hương Thảo ____________________________________________________________________________ 3 Đầu tƣ và Phát triển Công nghệ FPT, trong đó điển hình là một công ty con của tập đoàn – Công ty TNHH Phân phối FPT. Đây là doanh nghiệp dẫn đầu trong lĩnh vực phân phối các sản phẩm công nghệ thông tin của nhiều hãng lớn trên thế giới và hiện nay vẫn chiếm lĩnh thị phần áp đảo tại Việt Nam đối với hầu hết các dòng sản phẩm. Bên cạnh đó, các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh của Công ty đƣợc đánh giá khá tốt và mang tính điển hình cao. Do đó, em quyết định chọn đề tài nghiên cứu về hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh và lựa chọn Công ty TNHH Phân phối FPT để phân tích thực tiễn. Đặc biệt với thực trạng tại Công ty Phân phối FPT, em nghiên cứu sâu hơn về công cụ quảng cáo, khuyến mại, quan hệ công chúng và hội chợ triển lãm. Em hy vọng rằng với đề tài cụ thể nhƣ vậy, em sẽ có điều kiện phân tích, đánh giá kỹ hơn và khóa luận sẽ có giá trị thực tiễn cao hơn. Với việc lựa chọn đề tài nhƣ thế, nhiệm vụ đƣợc đặt ra với khóa luận này là khái quát hóa về mặt lý luận, nghiên cứu thực trạng ở doanh nghiệp điển hình, dùng lý thuyết để soi sáng, đánh giá thực tiễn đồng thời dùng thực tiễn để kiểm chứng lý thuyết và cuối cùng là đƣa ra những giải pháp, kiến nghị để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ở không chỉ doanh nghiệp nghiên cứu mà còn cả các doanh nghiệp khác hoạt động trong lĩnh vực phân phối các sản phẩm công nghệ thông tin. Đề tài đƣợc nghiên cứu trên cơ sở kết hợp các phƣơng pháp phân tích – tổng hợp, kết hợp lý luận với thực tiễn, đi từ cái chung đến cái riêng, từ phân tích đến đánh giá để đƣa ra các giải pháp và kiến nghị hoàn thiện. Do nhiều hạn chế về thời gian và kinh nghiệm nghiên cứu nên trong khuôn khổ khóa luận này, em chỉ tập trung nghiên cứu sâu tới Công ty TNHH Phân phối FPT – là một ví dụ khá điển hình về hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh trong lĩnh vực phân phối các sản phẩm công nghệ thông tin. Ngoài ra, khoảng thời gian đƣợc lựa chọn để tập trung nghiên cứu là giai đoạn 2003-2007. Khóa luận tốt nghiệp Trần Thị Hương Thảo ____________________________________________________________________________ 4 Nội dung chính của đề tài gồm 03 chƣơng: - Chƣơng 1: Lý luận chung về hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh - Chƣơng 2: Thực trạng hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ở Công ty TNHH Phân phối FPT giai đoạn 2003-2007 - Chƣơng 3: Một số giải pháp để hoàn thiện hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ở Công ty TNHH Phân phối FPT. Ngoài những lý do chọn đề tài đã đƣợc trình bày ở trên, em còn mong muốn thông qua khóa luận này có thể nghiên cứu và đóng góp ý kiến để hoàn thiện hơn hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh – một vấn đề đƣợc nhiều doanh nghiệp quan tâm. Tuy nhiên, do trình độ còn nhiều hạn chế, khóa luận này chắc chắn không thể tránh khỏi còn nhiều khuyến khuyết. Em rất mong các thầy cô đóng góp ý kiến để giúp em có thể hoàn thiện nghiên cứu của mình. Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Th.S Trần Hải Ly đã hƣớng dẫn em hết sức tận tình trong quá trình thực hiện khóa luận này. Em cũng xin gửi lời cảm ơn đến các anh chị công tác trong Công ty Phân phối FPT đã rất nhiệt tình cung cấp các thông tin và số liệu về hoạt động thực tiễn của Công ty. Và trên hết, em xin bày tỏ lòng biết ơn của mình đến các thầy cô giáo trƣờng Đại học Ngoại thƣơng đã hết mình truyền đạt kiến thức trong suốt 4 năm học qua và dìu dắt em cho đến ngày hôm nay. Khóa luận tốt nghiệp Trần Thị Hương Thảo ____________________________________________________________________________ 5 Chƣơng I: Lý luận chung về hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh của các doanh nghiệp phân phối I. Khái niệm, đặc điểm, vai trò và các nhân tố ảnh hƣởng của hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh nói chung 1. Khái niệm hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh Trƣớc khi có thể đi sâu tìm hiểu tính tất yếu hay vai trò của hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh cũng nhƣ áp dụng lý thuyết vào tình hình thực tiễn ở Công ty TNHH Phân phối FPT, chúng ta cần phải hiểu rõ khái niệm của hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh. “Xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh” trong Marketing là thuật ngữ đƣợc dịch từ tiếng Anh (Promotion). Cho đến nay, có rất nhiều sách của nhiều tác giả trình bày những vấn đề liên quan đến hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh, trong đó, thuật ngữ “Promotion” đƣợc hiểu theo nhiều cách nhƣ “kỹ thuật yểm trợ bán hàng”, “cổ động bán hàng”, “các hoạt động quảng cáo và giới thiệu”, “khuyếch trƣơng”, “chiêu thị”, “xúc tiến”… Thông thƣờng, “xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh” đƣợc hiểu là hoạt động xúc tiến trong lĩnh vực thƣơng mại – mua bán hàng hóa nhằm mục đích kiếm lợi nhuận. Trong đó, định nghĩa đƣợc sử dụng phổ biến nhất là : “Hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh là các hoạt động nhằm tìm kiếm và thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ thương mại” 1 Để đạt đƣợc các mục tiêu kinh doanh, trong đó lớn nhất là mục tiêu lợi nhuận, các doanh nghiệp thƣờng phải đẩy mạnh hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh. Điều cần chú ý ở đây là phải hiểu hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 1 Xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thƣơng mại ở Việt Nam. Những vấn đề lý luận và thực tiễn, TS. Nguyễn Thị Xuân Hƣơng, Nhà xuất bản Thống kê , năm 2001, trang 17. Khóa luận tốt nghiệp Trần Thị Hương Thảo ____________________________________________________________________________ 6 không phải chỉ là một hoạt động đơn thuần mà là cả một quá trình bao gồm tất cả các hoạt động để bán tốt hàng hóa, thu đƣợc nhiều lợi nhuận. Do đó, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh gồm toàn bộ phƣơng thức, cách thức, biện pháp nhằm thúc đẩy khả năng bán hàng của doanh nghiệp. Các công cụ chủ yếu của hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh đƣợc xác định bao gồm: quảng cáo, khuyến mại, quan hệ công chúng, hội chợ triển lãm, bán hàng cá nhân và văn minh thƣơng mại. Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh là một trong bốn thành phần cơ bản của Marketing hỗn hợp (còn gọi là Marketing-mix 2 ) và tạo nên cấu trúc của Marketing-mix. Ba thành phần còn lại là chính sách sản phẩm (product), chính sách giá (price), chính sách phân phối (place). Đây là 4 vũ khí quan trọng của các doanh nghiệp, là 4 nội dung quan trọng của bất kỳ chính sách kinh doanh nào. Do đó, việc kết hợp 4 thành phần này có hợp lý và hiệu quả hay không góp phần quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trên thƣơng trƣờng. Tóm lại, hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh đƣợc hiểu là các hoạt động nhằm tìm kiếm và thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ thƣơng mại. Hoạt động này có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với các doanh nghiệp nhằm đạt đƣợc mục tiêu tăng doanh thu và tìm kiếm lợi nhuận. 2. Tính tất yếu của hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh Nền kinh tế ngày càng phát triển, hàng hóa đƣợc đƣa ra thị trƣờng với khối lƣợng lớn và ngày càng đa dạng phong phú, hoạt động thƣơng mại trên thƣơng trƣờng ngày càng trở nên sôi động, cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt hơn khiến vấn đề tiêu thụ hàng hóa trở thành vấn đề sống còn và là mối quan tâm hàng đầu đối với doanh nghiệp. Để đẩy nhanh việc tiêu thụ sản phẩm, ngƣời ta đã đƣa ra nhiều 2 Giáo trình Marketing lý thuyết, Tập thể giáo viên, Trƣờng Đại học Ngoại thƣơng, Nhà xuất bản giáo dục, năm 2000, Trang34 Khóa luận tốt nghiệp Trần Thị Hương Thảo ____________________________________________________________________________ 7 cách thức khác nhau, trong đó hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh đã đƣợc hầu hết các doanh nghiệp chú trọng. Trong nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung trƣớc đây, mọi hoạt động mua bán hàng hóa ở các doanh nghiệp hoàn toàn đƣợc thực hiện thông qua pháp lệnh, chỉ tiêu, kể cả việc mua sắm các yếu tố đầu vào cho sản xuất đến việc tiêu thụ và định giá các sản phẩm hàng hóa và dịch vụ. Hậu quả của tình trạng này là thủ tiêu tính năng động sáng tạo của các doanh nghiệp trong sản xuất kinh doanh, gây căng thẳng giả tạo về nhu cầu hàng hóa và hạch toán kinh doanh chỉ là hình thức. Và các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh trở nên rất xa lạ với các doanh nghiệp thƣơng mại trong thời kỳ này. Trong cơ chế thị trƣờng, giá cả đƣợc hình thành trên cơ sở cung cầu và cạnh tranh là vấn đề bất khả kháng đối với tất cả các doanh nghiệp. Khác với cơ chế kế hoạch hóa tập trung, các doanh nghiệp thƣơng mại phải tự chịu hậu quả của quá trình kinh doanh của mình. Chính vì thế, để tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trƣờng, các doanh nghiệp thƣơng mại cần đạt đƣợc ba mục tiêu cơ bản: mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu vị thế và mục tiêu an toàn. Để đạt đƣợc các mục tiêu trên, các doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ thị trƣờng, nghiên cứu kỹ hành vi mua hàng của khách hàng, thƣờng xuyên đổi mới, không ngừng tìm kiếm và nắm bắt các cơ hội kinh doanh hấp dẫn…. Cụ thể hơn, để đƣợc khách hàng biết đến, để bán đƣợc hàng hóa, các doanh nghiệp không thể không có các biện pháp giới thiệu, quảng cáo, khuyến mại…. để khích lệ họ mua hàng. Thực chất, các doanh nghiệp đã áp dụng các biện pháp xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh. Nhƣ vậy, không thể phủ nhận đƣợc tính tất yếu của hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh đối với từng doanh nghiệp nói riêng và toàn bộ nền kinh tế nói chung, nhất là trong hoàn cảnh đất nƣớc ta đang bƣớc vào quá trình toàn cầu hóa. Khóa luận tốt nghiệp Trần Thị Hương Thảo ____________________________________________________________________________ 8 3. Vai trò của xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh trong kinh doanh thƣơng mại Hiện nay, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh là hoạt động quan trọng không thể thiếu trong quá trình kinh doanh của các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp thƣơng mại nói riêng. Đối với mỗi quốc gia, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh một mặt tạo cơ hội cho nền kinh tế tăng trƣởng và phát triển, gia tăng tổng mức lƣu chuyển hàng hóa. Mặt khác, thông qua xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh, mỗi quốc gia có điều kiện để mở rộng giao lƣu kinh tế với các quốc gia khác. Trong lĩnh vực kinh doanh thƣơng mại, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh sẽ giúp cho các doanh nghiệp thƣơng mại có cơ hội phát triển các mối quan hệ thƣơng mại với các bạn hàng trong nƣớc, cũng nhƣ các bạn hàng ở nƣớc ngoài. Thông qua xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh, các doanh nghiệp thƣơng mại có điều kiện để hiểu biết lẫn nhau, thiết lập hợp lý các quan hệ trong mua bán hàng hóa. Hơn thế nữa, thông qua xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh, các doanh nghiệp thƣơng mại có thêm thông tin về thị trƣờng, có điều kiện để nhanh chóng phát triển kinh doanh và hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới. Ví dụ: nhờ có xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh, các doanh nghiệp thƣờng có thông tin tốt về khách hàng cũng nhƣ đối thủ cạnh tranh. Qua đó, doanh nghiệp thƣơng mại xác định nhanh chóng và đúng đắn hƣớng đổi mới hoạt động kinh doanh hay có quyết định đầu tƣ công nghệ mới. Xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh là công cụ hữu hiệu trong việc chiếm lĩnh thị trƣờng và tăng tính cạnh tranh của hàng hóa, dịch vụ của các doanh nghiệp thƣơng mại. Thông qua các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh, các doanh nghiệp thƣơng mại tiếp cận đƣợc với thị trƣờng tiềm năng, cung cấp cho khách hàng tiềm năng những thông tin cần thiết, những dịch vụ ƣu đãi để tiếp tục chinh phục khách hàng của mình và lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh. Các hoạt động xúc tiến Khóa luận tốt nghiệp Trần Thị Hương Thảo ____________________________________________________________________________ 9 và hỗ trợ kinh doanh sẽ tạo ra hình ảnh đẹp về doanh nghiệp trƣớc con mắt của khách hàng, lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp nhờ đó mà không ngừng tăng lên. Các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh là cầu nối giữa khách hàng và doanh nghiệp. Thông qua xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh, các doanh nghiệp thƣơng mại có điều kiện để nhìn nhận về ƣu, nhƣợc điểm của hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp mình. Từ đó, doanh nghiệp có cơ sở để ra các quyết định kịp thời và phù hợp. Xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh góp phần kích thích lực lƣợng bán hàng của doanh nghiệp thƣơng mại, nâng cao hiệu quả bán hàng. Thông qua xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh, các nỗ lực bán hàng của nhân viên kinh doanh trở nên dễ dàng và thuận tiện hơn. Các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh kích thích ngƣời tiêu dùng mua sắm sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh nhiều hơn và dần dần doanh nghiệp ngày càng đƣợc khách hàng ƣu chuộng. Qua đó, doanh nghiệp thƣơng mại có khả năng hƣớng dẫn thị hiếu khách hàng. Thông qua xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh, tài sản vô hình của doanh nghiệp đƣợc tích lũy thêm. Vì vậy, để nâng cao khả năng cạnh tranh, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp thƣơng mại, có một vấn đề quan trọng mang tính quyết định đến sự tồn tại và phát triển lâu dài của doanh nghiệp: doanh nghiệp thƣơng mại phải tổ chức tốt hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh. Xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh chỉ thực sự phát huy đƣợc các vai trò trên khi doanh nghiệp tổ chức tốt và hiệu quả các hoạt động xúc tiến đó. Trong trƣờng hợp ngƣợc lại, không những doanh nghiệp không thu đƣợc các kết quả nhƣ dự kiến mà còn có thể làm tổn hại đến hiệu quả kinh doanh. Do đó, điều quan trọng khi các doanh nghiệp thực hiện các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh là cần thực hiện từng bƣớc, từng khâu thật khoa học và hiệu quả. [...]... dung của hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ở các doanh nghiệp phân phối 1 Nội dung hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 1.1 Một số công cụ để thực hiện các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 1.1.1 Quảng cáo Định nghĩa hoạt động quảng cáo Quảng cáo theo tiếng Latinh “Adverture”với nghĩa là thu hút lòng ngƣời, có nghĩa là gây chú ý, gợi dẫn Đến năm 1300-1475, từ này đƣợc dịch sang tiếng Anh... nhà phân phối cần soạn thảo một chiến lƣợc xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh toàn diện *** Tóm lại: Chƣơng I đã tập trung làm rõ một số khái niệm và nội dung của hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh cũng nhƣ những nhân tố tác động đến hoạt động này và chiến lƣợc kéo đẩy Từ những cơ sở lý luận đó, chƣơng II tiếp theo đây sẽ nghiên cứu thực trạng hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ở Công ty TNHH Phân. .. xổ có thƣởng, tham quan du lịch… Những nhà bán lẻ có sáng kiến hay bao giờ cũng có thể tận dụng đƣợc những biện pháp xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh này Hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ở các doanh nghiệp bán buôn 2.2 Các công ty thƣơng mại phân phối còn đƣợc gọi là các công ty bán sỉ, bán buôn 6 Hoạt động phân phối hay bán sỉ đƣợc định nghĩa nhƣ sau: “Bán sỉ (phân phối) bao gồm mọi hoạt động bán... làm cho doanh nghiệp khó có thể đạt đƣợc mục tiêu Ngân sách cho xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh quá lớn sẽ gây lãng phí Thông thƣờng, các chi phí cho hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh đƣợc tính bằng tỷ lệ phần trăm trên doanh thu Chính vì vậy, doanh thu cao hay thấp ảnh hƣởng trực tiếp đến ngân sách dành cho hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh Ngân sách dành cho xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh. .. tổ chức các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh, các doanh nghiệp phải dành ra một khoản ngân sách nhất định - đây là một yếu tố quan trọng quyết định sự thành bại của hoạt động xúc tiến của doanh nghiệp Ngân sách dành cho xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh có ảnh hƣởng trực tiếp đến khả năng lựa chọn công cụ xúc tiến và tần suất truyền đạt thông tin Một ngân sách cho xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh quá... mô của các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh càng lớn Thực tế đã chứng minh rằng các doanh nghiệp lớn trên thế giới thƣờng chi rất nhiều cho hoạt động này 4.2.2 Nhân tố nguồn nhân lực Nguồn nhân lực ảnh hƣởng trực tiếp đến hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh Và điển hình nhất là những nhân viên làm công tác xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh Nếu những nhân viên này có kiến thức về xúc tiến bán... bán lẻ, các công ty phân phối có các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh tƣơng đối khác so với các công ty bán lẻ Phần lớn các nhà phân phối không suy tính quá nhiều đến các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh Chủ yếu họ sử dụng một cách ngẫu nhiên các công cụ quảng cáo, kích thích tiêu thụ, khuyến mại, quan hệ công chúng, bán hàng trực tiếp… Kỹ thuật bán hàng trực tiếp của cá nhân ở họ đặc biệt... chủ trƣơng chính sách tác động vào xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh sẽ khác nhau Các chủ trƣơng chính sách của Nhà nƣớc sẽ tạo thành hành lang pháp lý cho hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh của doanh nghiệp Tuy không có tác động trực tiếp và ngay lập tức nhƣ các nhân tố kinh tế, các nhân tố chính trị vẫn có một vai trò quan trọng đối với hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 4.1.3 Nhân tố văn hóa... hóa Nhân tố văn hóa cũng tác động không nhỏ đến hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh Sự hiểu biết của ngƣời tiêu dùng về các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh sẽ làm các hoạt động này của doanh nghiệp đƣợc chấp nhận dễ dàng hơn, mỗi chƣơng trình xúc tiến của doanh nghiệp sẽ nhanh chóng đƣợc ngƣời tiêu dùng hƣởng ứng Ngoài ra, chính sự mở cửa của các nền kinh tế và xu hƣớng toàn cầu hóa đã thúc... đạo và trình độ quản lý các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh cũng ảnh hƣởng không nhỏ đến hoạt động này của doanh nghiệp Hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ở doanh nghiệp nhƣ thế nào, ngân sách chi là bao nhiêu phụ thuộc vào quan điểm lãnh đạo của ban lãnh đạo doanh nghiệp Nếu những ngƣời lãnh đạo doanh nghiệp có đƣờng lối lãnh đạo đúng đắn và phƣơng thức quản lý khoa học thì những hoạt động . của hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ở các doanh nghiệp phân phối. 1. Nội dung hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 1.1. Một số công cụ để thực hiện các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ. về hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh - Chƣơng 2: Thực trạng hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ở Công ty TNHH Phân phối FPT giai đoạn 2003-2007 - Chƣơng 3: Một số giải pháp để hoàn. niệm hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 4 2. Tính tất yếu của hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 5 3. Vai trò của xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh trong kinh doanh th-ơng mại 6 4. Các