Một số giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu ở công ty xây dựng công nghiệp hà nội

Chuyên đề tốt nghiệp Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội A lời nói đầu Đất nớc phát triển mặt, nhu cầu xây dựng ngày cao, hàng loạt công ty xây dựng đợc thành lập với tồn phát triển công ty cũ tạo nên lực lợng hùng hậu đáp ứng đợc nhu cầu Sự lớn mạnh số lợng nh chất lợng công ty xây dựng làm tăng mức độ cạnh tranh thị trờng xây dựng Sức ép công ty xây dựng cao từ chế độ đấu thầu đợc áp dụng rộng rÃi Các công ty ngành xây dựng muốn tồn phát triển trớc hết phải có việc làm, muốn có việc làm phải tự tìm kiếm hợp đồng xây lắp, phải tham gia đấu thầu thắng thầu khả Số lợng hợp đồng công trình mà công ty thắng thầu cao khả phát triển công ty lớn Chính mà vấn đề nâng cao khả thắng thầu vấn đề đợc công ty quan tâm Đó lý khiến em chọn đề tài: Một số giải pháp nâng cao khả thắng thầu Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Nội dung chuyên ®Ị tèt nghiƯp gåm phÇn : PhÇn mét: Tỉng quan công ty Phần hai: Thực trạng hoạt động đấu thầu công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Phần ba: Một số giải pháp góp phần nâng cao khả thắng thầu công ty Do thời gian, trình độ hạn chế nên chất lợng nội dung viết nhiều hạn chế, em mong nhận đợc bảo góp ý thầy cô, cô công ty bạn Cuối em xin cảm ơn cô giáo Nguyễn Ngọc Điệp, cô Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội đà giúp đỡ hớng dẫn tận tình giúp em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Vũ Giang Nam CN43B-QTKD Chuyên đề tốt nghiệp Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội B.nội dung phần I kháI quát chung công ty I Quá trình hình thành phát triển I.1 Tổng quan công ty I.1.1 Thông tin chung Tên công ty: công ty xây dựng công nghiệp hà nội Tên giao dịch: industrial construction company Tên viết tắt: icc  Trơ së giao dÞch: Sè 166 Phè Hång Mai, Phờng Quỳnh Lôi, Quận Hai Bà Trng, Hà Nội Điện thoại: 8634656/8634657 Fax: 8631087 Email: xaydung-congnghiep@hn.vnn.vn Tên quan sáng lập: Sở xây dựng Hà Nội Ngày thành lập: 05/01/1960 Quyết định thành lập doanh nghiƯp nhµ níc sè: 671/QDUB ngµy 13/02/1993 cđa UBND TP Hà Nội Đăng kí kinh doanh số: 108086 Đăng kí lần đầu ngày 17/04/199 Đăng kí thay đổi lần thứ hai ngày 02/04/2004 Sở Kế Hoạch va Đầu T cấp I.1.2 Tài khoản mà số thuế mà sè nhËp khÈu  TiỊn viƯt: 21110000000618  Ngo¹i tƯ: 21110370032101 Ngân hàn giao dịch: Ngân hàng đầu t phát triển hà nội Địa chỉ: Số 4B Phố Lê Thánh Tông, Quận Hoàn Kiếm, Hà Nội Số điện thoại: (84-4)8254609 Fax: (84-4)8248940 Mà số thuế: 0100105599 Mà số nhập khẩu: 010010559 I.1.3.Các ngành nghề kinh doanh Xây dựng công trình công nghiệp Xây dựng công trình công cộng Xây dựng khác Vũ Giang Nam CN43B-QTKD Chuyên đề tốt nghiệp Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Sản xuất cấu kiện bê tông Kinh doanh nhà cửa Xây dựng lắp đặt công trình giao thông, lâm nghiệp, thủy lợi, thơng nghiệp, thể dục thể thao vui chơi giải trí Kinh doanh nhập máy móc, thiết bị vật t phục vụ chuyên ngành xây dựng, thể dục thể thao vui chơi giải trí T vấn lĩnh vực: Lập, quản lí tổ chức thực dự án đầu t Kinh doanh kho bÃi Đại lí kinh doanh vật liệu xây dựng I.2 Quá trình hình thành phát triển I.2.1 Tên công ty qua giai đoạn phát triển Công trờng 105 (1960-1970) Thuộc cục xây dựng Hà Nội Công ty xây dựng số (1970) Thuộc cục xây dựng Hà Nội Công ty xây dựng 105 (1970-1972) Thuộc cục xây dựng Hà Nội Công ty xây lắp công nghiệp (1972-1973) Thuộc cục xây dựng Hà Nội Công ty xây dng công nghiệp Hà Nội Thuộc Sở xây dựng Hà Nội I.2.2 Các giai đoạn quan trọng đánh dấu trình phát triển công ty * Thời kỳ đầu 1960-1975: Xây dựng chủ nghĩa xà hội miền bắc hòa bình, xây dựng chiến đấu qua hai chiến tranh phá hoại đế quốc Mỹ,tách phận để thành lập công ty lắp máy điện nớc (1972) Công trờng 105 đời điều kiện vật chất thô sơ, công trờng bé nhỏ, cán công nhân viên có 360 ngời nhng lòng tâm đoàn kết công trờng đà tng bớc lên đà góp phần không nhỏ với lỗ lực toàn nghành thực thành công công cảI tạo mặt thủ đô từ thành phố tiêu thụ, hành trở thành trung tâm kinh tế, công nghiệp níc * Thêi kú tõ 1975 -1985: X©y dùng điều kiện đất nớc thống nhất, tách công trờng để thành lập công ty xây dựng Đông Anh Vũ Giang Nam CN43B-QTKD Chuyên đề tốt nghiệp Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Năm 1975, công ty đà phát triển lên tới 3500 lÃnh đạo công ty đà thấy lao động giản đơn mà phải lao động có trí thức đáp ứng đợc yêu cầu ngày phức tạp công tác thi công xây dựng Công tác đào tạo đào tạo lại đợc u tiên hàng đầu, kết hợp với số biện pháp, công tác khác qua thời gian công ty đà thu đợc kết qủa đáng kể Sự trởng thành thể rõ quy mô tổ chức công ty với 3500 cán công nhân viên, có 12 đơn vị trực thuộc bao gồm công trờng xây dựng định biên từ 350 đến 400 công nhân viên, đơn vị phục vụ xí nghiệp cung ứng vận tải, xởng sắt, xởng mộc, đội máy thi công, đội lắp đặt điện nớc Năm 1976, thực hiên định Thành phố sở xây dựng, công ty đà chuyển giao 600 công nhân viên công trờng xây dựng số thành lập công ty xây dựng Đông Anh( công ty xây dựng số thuộc sở xây dựng Hà Nội), 100 cán công nhân viên đợc tăng cờng cho tỉnh phía Nam,ngoai công ty cử khoảng 400 công nhân viên lao động học tập nớc quan hệ hợp tác quốc tế II Đặc điểm kinh tế kỹ thật công ty II.1 Thị trờng Sản phẩm Khách hàng Sản phẩm Sản phẩm Khách hàng Khách hàng II.1.1 Thị trờng Thị trờng chủ yếu công ty thị trờng nớc, thị trờng trọng yếu Hà Nội tỉnh phía Bắc, nói thị trờng đầy tiềm năng, Hà Nội thủ đô nớc có nhu cầu xây dựng lớn mặt thủ đô co thể nói cha đợc quy hoạch xây dựng đồng bộ, tỉnh phía Bắc tơng lai gần có tốc độ phát triển kinh tế tơng đối cao nên nhu cầu xây dựng mở mang lớn Chú trọng vào thị trờng nớc nghĩa công ty bỏ quên thị trờng quốc tế Đặc biệt hai nớc bạn Lào Campuchia, trình độ kỹ thuật xây dựng thấp nên thị trờng cã nhiỊu triĨn väng nÕu biÕt khai th¸c mét c¸ch hợp lí I.1.2 Sản phẩm Sản phẩm công ty mang đặc thù ngành xây dựng nh : đơn chiếc, cố định, vốn đầu t lớn, thời gian hoàn thành sản phẩm kéo dài Các sản phẩm công ty liêt kê nh sau: Vũ Giang Nam CN43B-QTKD Chuyên đề tốt nghiệp Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Chuyên nhận thầu xây dựng, cải tạo, sửa chữa, trang trí nội ngoại thất, lắp đặt hệ thống nớc, hệ thống điện hạ cho công trình công nghiệp, công trình dân dụng, công trình văn hóa, biệt thự, nhà Xây dựng công trình đặc biệt: Chống phóng xạ, chống ăn mòn, silo, bun ke, vỏ mỏng, ống khói, lò hơi, bể ngầm, tháp nớc Nhận xây dựng sở hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp, khu chế xuất, khu dân c , thành phố Các công trình lâm nghiệp, thủy lợi, giao thông, thơng nghiệp, thể dục thể thao vui chơi giải trí địa bàn nớc nớc đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng Nhận sản xuất gia công kết cấu thép, bê tông cốt thép, cửa gỗ vật liệu hoàn thiện Nhận cung ứng loại vật liệu xây dựng, vật liệu trang trí nội thất Cho thuê loại máy móc thiết bị giới phơng tiện vận tải Công ty nhận liên doanh liên kết với tổ chức kinh tế nớc để đầu t xây dựng công trình Làm tổng thầu giải thủ tục xây dựng từ A đến Z Kinh doanh nhập máy móc thiết bị vật t phục vụ chuyên nghành xây dựng, thể dục thểthao vui chơi giải trí T vấn cho chủ đầu t nớc lĩnh vực : Lập dù ¸n, tỉ chóc thùc hiƯn dù ¸n  Kinh doanh kho bÃi Đại lí kinh doanh vật liệu I.1.3 Khách hàng Khách hàng yếu tố sống doanh nghiệp Và sở để xây dựng chiến lợc kinh doanh, chiến lợc Maketing Nhận thức đợc tầm quan trọng đó, năm gần công ty đà quan tâm trọng công tác coi nh chiến lợc cụ thể để sản xuất kinh doanh, công ty trú trọng công tác hậu bán hàng: bảo trì bảo dỡng sản phẩm, chăm sóc khách hàng Do công ty không tập trung vào loại sản phẩm hay công trình với quy mô cụ thể nên khách hàng đối tợng nh công trình dân dụng cá nhân hay công trình có quy mô lớn quan tập thể Hơn mặt hàng vật liệu xây dựng Vũ Giang Nam CN43B-QTKD Chuyên đề tốt nghiệp Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội nh số sản phẩm khác cần khách hàng ngời co thu nhập trung bình nh họ có nhu cầu II.2 Công tác lao động tiền lơng II.2.1 Công tác lao động II.2.1.1 Đặc điểm lao động công ty Số lợng lao động công ty biến đổi theo mùa vụ xây dựng, biến đổi phụ thuộc vào số lợng hợp đồng xây dựng công ty trúng thầu Số lợng lao động không nằm biên chế công ty mà họ đợc thuê theo yêu cầu khối lợng công việc công trình, họ đợc tuyển dụng vùng nông thôn khắp đất nớc, thời hạn hợp đồng lao động họ không cố định mà tùy thuộc chủ yếu vào số lợng hợp đồng họ nhận đợc, thời gian thực hợp đồng Khi hoàn thành hợp đồng họ trở địa phơng nh hợp đồng Một đặc điểm nũa lao động cổng ty chủ yếu lao động nam giới, làm việc chân tay, điều hoàn toàn phù hợp với đặc thù yêu cầu ngành xây dựng II.2.1.2 Cơ cấu lao động *Cơ cấu lao động theo trình độ Bảng Bảng cấu lao động công ty Chỉ tiêu Số lợng(Ngời) Tỷ trọng(%) Trình độ đại học 72 9,6 Trình độ trung cấp 109 14,5 Lao động phỉ th«ng 579 75,9 Tỉng sè 750 100 BiĨu Biểu đồ cấu lao động theo trình độ Vũ Giang Nam CN43B-QTKD Chuyên đề tốt nghiệp Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội biểu đồ cấu lao động Trình độ đại học 9% 14% Trình độ trung cấp 77% Lao động phổ thông Lao động phổ thông chiếm tỷ trọng lớn (77%), lao động có trình độ đại học trung cấp chiếm tỷ trọng nhỏ( đại học 9%, trung cấp 14%) Điều hoàn toàn phù hợp với đặc thù ngành xây dựng, yêu cầu nhiều lao động phổ thông thi công xây dựng không cần phải đào tạo qua trêng líp mµ cã thĨ võa lam võa häc nghỊ Những lao động có trình độ đại học trung cấp chủ yếu làm việc quản lí huy làm việc văn phòng công ty nên có tỷ trọng nhỏ điều hoàn toàn không mâu thuẫn với yêu cầu tổ chức cấu lao động công ty xây dựng * Cơ cấu lao động theo giới Do đặc thù ngành xây dựng nên yêu cầu lao động chủ yếu lao động chân tay, lao động cực nhọc nên chủ yếu lao động công lao động nam, phần nhỏ lao động nhỏ nữ làm việc chủ yếu khối văn phòng công ty, làm việc phục vụ, hậu cần cho sản xuất II.2.2 Công tác tiền lơng II.2.2.1 Công tác tiền lơng Công ty áp dụng chế độ tính lơng cho công nhân viên theo nghị định 26/CP ngày 25/03/1993 Chính phủ quy định tạm thời chế độ lơng doanh nghiệp Theo Công ty xây dựng công nghiệp đợc xếp hạng doanh nghiệp hạng thuộc Sở xây dựng Hà Nội Lơng cán quản lí công nhân viên đợc tính nh sau: Vũ Giang Nam CN43B-QTKD Chuyên đề tốt nghiệp Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội - Lơng chức vụ quản lí doanh nghiệp ( Giám đốc, phó giám đốc, kế toán trởng) cấp bổ nhiệm chuyển xếp vào lơng theo h¹ng - Phơ cÊp chøc vơ cđa trëng phó phòng ban cấp tơng đơng thực mức phụ cấp hạng - Lơng phụ cấp chức vụ đợc thực từ nghày kí định xếp hạng doanh nghiệp nguồn đơn vị chi trả theo quy định hành - Lơng công nhân lao động trực tiếp đợc tính theo phơng pháp: + Đối với công nhân biên chế lơng đợc tịnh theo thang bảng lơng hành + Đối với công nhân lao động hợp đồng lơng tính theo phơng pháp khoán sản phẩm - Lơng cán văn phòng đợc tính theo cấp bậc vào thang bảng lơng hành bao gồm: Cán bôn văn phòng công ty cán văn phòng đội xây dựng II.2.2.2 Các chế độ khác Bao gồm chế độ trợ cấp ốm đau, chế độ bảo hiểm xà hội, công tác an toàn lao động , chế độ phúc lợi xà hội khác Đều đợc công ty áp dụng theo quy định luật lao động hợp đồng lao động với cán công nhân viên II.3 Máy móc thiết bị Bảng Năng lực máy công ty STT Loại máy thi công Nớc sản Số lợng mà hiệu xuất (1) (2) (3) (4) Máy đào Nhật Hitachi(EX160WD) Máy ñi C130 Mü CÈu th¸p Ph¸p POTAINMD150 CÈu th¸p Nga CÈu b¸nh ADK Đức Máy khoan phá bê Nga tông Trạm trộn bê tông Đức Đặc trng kỹ thuật (5) Gầu 0,45m3 vµ 0,6 m3 2 H= 120m L= 55m H= 70m L= 50m 5-10 tÊn O,6 KW 30 m3/h Vũ Giang Nam CN43B-QTKD Chuyên đề tốt nghiệp ViÖt Nam ViÖt Nam 15 18 350 lÝt 50-80 lÝt 15 25 0,8 KW KW 10 Bé 1,7 KW T/Lång 10 Bé 25 1,7 KW 30 KVA 50KVA (4) (5) 1,5-10 TÊn Chạy xăng Chạy xăng 20 21 Việt Nam Trung Quốc Cẩu vận thăng Việt Nam Vận thăng lồng kép Trung Quốc Cẩu thiếu nhi Việt Nam Máy hàn loại Việt Nam Máy phát điện Nga, Italia (2) (3) Xe vận tải loại Hàn Quốc Máy đầm đất Nhật MIKASA Máy đầm đất Nhật AII R200 Máy khoan UTB Nga Búa máy đóng cọc Nhật D = 100- 400 Qu¶ bóa 3,5 – S¶n phÈm – Khách hàng 22 Máy nén khí 10 11 12 13 14 15 16 (1) 17 18 19 23 24 25 26 27 28 Máy trộn bê tông Máy trộn vữa 50-80 lít Đầm bàn Đầm dùi Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội Trung Quốc Dàn gi¸o thÐp ViƯt Nam 15 bé Cèp pha thÐp Trung 9000m2 Quốc Sản phẩm Khách hàng Việt Nam Xởng sản xuất đồ Việt Nam mộc Máy xoa mặt bê Nhật tông Máy cắt sắt Hàn Quốc Máy kinh vĩ Đức Có đầy đủ loại máy ROBINGASOLINE TCH305HB Năng lực thiết bị xe máy công ty đợc trang bị xí nghiệp, đội, xởng xây dựng Đội xe máy bao gồm: 115 chủng loại xe máy chia làm hai nhóm: Nhóm máy thi công gồm loại máy: Cần cẩu tháp hệ mới, cần cẩu tải trọng >15 tấn, máy ủi, máy lu 12 EX 160, máy đào HITACHI ( Nhật), máy phát điện đời ITALY, máy phát hàn, máy trộn bê tông, máy trộn vữa, đầm dùi, đầm bàn, máy khoan phá bê tông, máy mài, máy ca vòng chiến dịch, dàn máy đại gia công chế biến Vũ Giang Nam CN43B-QTKD Chuyên đề tốt nghiệp Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội gỗ, máy hàn, máy bơm nớc, máy vận thăng đa vật liệu lên cao 30 Sản phẩm Khách hàng 40 mét, máy đo đặc, máy ép cọc 30 Sản phẩm Khách hàng 120 Các loại máy có đủ khả thi công giới công trình có địa hình chiều cao khác Nhóm ôtô phơng tiện vận tải: Gồm loại xe ôtô tải, sơ mi rơ mooc xe container, xe ôtô Với tộng trọng lợng vận tải 120 tÊn, xe cã t¶i täng tõ – S¶n phÈm Khách hàng 15 tấn, chạy xăng diezen có khả loại đờng chở loại hàng Ngoài lực xe máy, thiết bị công ty đơn vị liên kết với số đơn vị bạn thành phố đơn vị thi công xây dựng nớc, đầu t để có khả máy móc thi công nh thi công hệ thống cọc nhồi có yêu cầu độ sâu đờng kính lớn cho công trình nhà cao tầng, bê tông tơi, bơm bê tông Nhìn chung công ty có hệ thống máy móc thiết bị tơng đối đồng đại, đa số máy móc phục vụ thi công đợc nhập từ nớc nh Nhật Bản, Thụy Sỹ, Nga, Đức Số lại đợc sản xuất nớc, nhng chủ yếu máy móc phục vụ trình thi công phụ Chính chất lợng công trình đợc đảm bảo tiến độ thi công II.4 Cơ cấu tổ chức công ty Công ty áp dụng phân cấp quản trị theo tầm quản trị rộng Phơng pháp buộc cấp dới phải phân cấp dới phân chia quyền hạn cấp dới thờng đợc lựa chọn cẩn thận để làm đợc điều doanh nghiệp phải có sách rõ ràng Tuy nhiên mô hình phân cấp dễ dẫn đến ách tắc định tình trạng tải cấp dễ có nguy không kiểm soát cần có nhà quản lí có chất lợng đặc biệt Ngoài doanh nghiệp tổ chức đội xây dựng theo hớng chuyên môn hóa doanh nghiệp tập trung xây dựng công trình có giá trị lớn thời gian thi công dài tổ chức đội xây dựng theo hớng chuyên môn hóa thích hợp nhờ suất chất lợng đợc nâng cao nhiều Bộ máy tổ chức công ty bao gồm giám đốc ba phó giám đốc gồm: Phó giám đốc kinh doanh, phó giám đốc kỹ thuật phó giám đốc khu công nghiệp Dới phó giám đốc phòng ban chuyên trách gồm: Ban quản lí dự án số Nguyễn Chí Thanh, ban quản lí dù Vò Giang Nam CN43B-QTKD