Đang tải... (xem toàn văn)
PowerPoint Presentation 1 Tóm tắt bài cũ 2 Tóm tắt bài cũ Các mục tiêu của Chính sách giá Mục tiêu định hướng lợi nhuận Tối đa hóa lợi nhuận Mục tiêu định hướng khối lượng bán Gia tăng khối lượng bán[.]
Tóm tắt cũ Tóm tắt cũ Tóm tắt cũ Mục tiêu định hướng lợi nhuận: Tối đa hóa lợi nhuận Các mục tiêu Chính sách giá Mục tiêu định hướng khối lượng bán: Gia tăng khối lượng bán Thâm nhập thị trường Mục tiêu định hướng cạnh tranh: Dẫn đầu giá Giảm cạnh tranh đối thủ tiềm muốn tham gia thị trường Tóm tắt cũ Các yếu tố bên trong: Mục tiêu Marketing DN Chi phí: sản xuất lưu thơng Chất lượng & uy tín SP Khả truyền cảm SP - Quyết định giá DN Giá cho đơn vị SP Giá cho danh mục SP Thay đổi giá Các yếu tố bên ngoài: - Quan hệ cung cầu thị trường - Mức độ cạnh tranh Tóm tắt cũ Định giá xuất phát từ chi phí sản xuất Một số phương Pháp định giá Định giá theo lợi nhuận mục tiêu Định giá theo tình hình cạnh tranh Định giá hướng theo cầu Tóm tắt cũ Các bước xác lập giá Tóm tắt cũ Các loại phân biệt giá • Phân biệt giá theo số lượng mua: Nhà sản xuất bán sản phẩm rẻ cho người mua nhiều so với người mua Mua bn (sỉ) rẻ mua lẻ • Thay đổi giá theo thời gian, theo ngày tuần, theo tháng năm (theo mùa) Ví dụ: Quần áo mùa đông đến mùa hè giảm giá mạnh • Giảm giá cho tầng lớp xã hội: Một số ngành (chủ yếu dịch vụ) thực giảm giá cho tầng lớp xã hội có thu nhập thấp (sinh viên, người hưu, gia đình đơng con) Ví dụ: Các địa điểm thăm quan (Văn miếu quốc tử giám) vé người lớn 35.000đ, vé học sinh/sinh viên, người già 60 15.000đ • Giảm giá tạm thời: Trong thời kỳ định (như lúc SP tăng trưởng để thu hút người mua nhiều nữa, lúc suy thoái để lấy lại vốn), doanh nghiệp tiến hành giảm giá4 Tóm tắt cũ Một số chiến lược giá Chiến lược định giá cao Chiến lược định giá thấp Chiến lược định giá theo thị trường Định giá cao cách lâu dài dựa vào chất lượng sản phẩm hệ thống phân phối sản phẩm Sản phẩm phải có vị trí đặc biệt thị trường & KH khơng nhạy cảm với giá Định giá thấp cho SP đưa vào thị trường để tăng nhanh khối lượng sản phẩm tiêu thụ chiếm lĩnh thị trường sau nâng giá dần lên DN phải định giá tuỳ theo tình hình thị trường Hướng Định giá cao thời gian tương đối ngắn Trong trường hợp này, chưa có nhiều loại sản phẩm thị trường để bán người ta cần tranh thủ bán với giá cao Định giá thấp cách tương đối lâu dài Trong trường hợp thu lãi cho đơn vị sản phẩm, khối lượng SP tiêu thụ nhiều nên tổng số lãi thu lớn Trong xây dựng Chiến lược áp dụng doanh nghiệp xây dựng có khả cơng nghệ đặc biệt độc quyền Khi buộc chủ đầu tư phải thuê với giá cao Với tranh thầu, người ta áp dụng chiến lược giá thấp để thắng thầu, đòi hỏi phải nắm vững mức chi phí thấp mà doanh nghiệp đạt phải có cơng nghệ xây dựng có mức chi phí rẻ nguồn cung cấp nguyên vật liệu với mức chi phí thấp Hướng Trong trường hợp gía thị trường xuống, để tránh lỗ vốn để hoà vốn DN phải vận dụng phương pháp xác định doanh thu hoà vốn để điều chỉnh phải tìm cách giảm chi phí tính cho đơn vị sản phẩm, chi phí cố định Tóm tắt cũ Chất Giá Quan hệ giá & chất lượng sp Cao Trung bình Thấp lượng Cao Chiến lược bán hàng tối ưu: Hàng tốt bán với giá cao Chiến lược xâm nhập thị trường: Hàng chất lượng tốt bán với giá trung bình để thu hút khách hàng Chiến lược tình ngoại lệ: Hàng chất lượng cao bán với giá thấp (dành cho kiểu bán tháo để thu hồi vốn) Trung bình Chiến lược giá cao: Hàng chất lượng trung bình bán với giá cao Chỉ dành cho SP có cầu lớn cung nhiều lần Chiến lược giá trung bình: Chiến lược giá phù hợp với chất lượng Chiến lược tình thế: Hàng chất lượng trung bình bán với giá thấp Đây chiến lược chiếm lĩnh thị trường, áp dụng hoàn cảnh, thời điểm định Thấp Chiến lược bán hàng lần Hàng chất lượng tồi bán với giá cao Không nên áp dụng chiến lược Chiến lược hàng tồi: Không nên sử dụng chiến lược Chiến lược hàng rẻ tiền Chiến lược thường áp dụng thị trường mà người tiêu dùng có mức sống chưa cao, sức mua thấp Tóm tắt cũ Quản lý giá xây dựng • Sản phẩm xây dựng loại hàng hố đặc biệt: quy mơ lớn, thời gian xây dựng thời gian sử dụng lâu dài, nơi sản xuất gắn liền với nơi tiêu thụ sản phẩm, không đem trao đổi thị trường • Giá mua cơng trình hợp lý, sát với thị trường xác định thơng qua đấu thầu • Nhà nước thực quản lý giá xây dựng thông qua việc ban hành chế độ sách giá, nguyên tắc, phương pháp lượng dự toán, (các định mức kinh tế kỹ thuật, giá chuẩn đơn giá xây dựng, suất vốn đầu tư ) để xác định tổng mức vốn đầu tư dự án, tổng dự tốn cơng trình dự tốn hạng mục cơng trình • Các doanh nghiệp xây dựng vào quy định quản lý giá xây dựng Nhà nước để tham khảo xác định giá dự thầu doanh nghiệp • Giá tốn cơng trình giá trúng thầu điều kiện ghi hợp đồng chủ đầu tư doanh nghiệp xây dựng • Giá tốn cơng trình hình thức đấu thầu hay định thầu không vượt tổng dự tốn cơng trình dự tốn hạng mục cơng trình (đối với gói thầu) duyệt • Trường hợp đặc biệt vượt tổng dự tốn hạng mục cơng trình duyệt phải tiến hành thẩm định trình người có thẩm quyền định đầu tư xem xét định 10