Chuyên ngành tài chính doanh nghiệp phân tích tình hình tài chính công ty cptm địa ốc 5 sao giai đoạn năm 2020 2022

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CƠNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐỊA ỐC SAO GIAI ĐOẠN NĂM 2020- 2022 Giáo viên hướng dẫn : ThS Nguyễn Hoàng Diệu Linh Sinh viên thực : Đặng Thu Hiền Mã sinh viên : 7103402114 Chuyên ngành : Tài doanh nghiệp Lớp : Tài doanh nghiệp 10 Hà Nội, năm 2023 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan Khóa luận tốt nghiệp thực hướng dẫn ThS Nguyễn Hoàng Diệu Linh Các số liệu trình bày khóa luận trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị, tài liệu tham khảo có nguồn trích dẫn rõ ràng Kết nghiên cứu trình bày khóa luận không chép đề tài khơng cơng bố cơng trình nghiên cứu trước Tơi hồn tồn chịu trách nhiệm nội dung khóa luận này! Tác giả Đặng Thu Hiền ii LỜI CẢM ƠN Quá trình thực Khoá luận tốt nghiệp giai đoạn quan trọng quãng thời gian học tập giảng đường đại học Đây tiền đề nhằm giúp cho sinh viên hoàn thiện kỹ nghiên cứu, tổng hợp kiến thức trước lập nghiệp Cá nhân em thực đề tài “Phân tích tình hình tài Cơng ty CPTM Địa Ốc Sao giai đoạn năm 2020- 2022" nhận nhiều giúp đỡ, bảo tận tính từ thầy trường đơn vị thực tập Nhân đây, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến q thầy Học viện Chính sách Phát triển dạy dỗ, truyền đạt cho em kiến thức quý báu suốt năm học, đặc biệt Nguyễn Hồng Diệu Linh người trực tiếp hướng dẫn em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn tới ban lãnh đạo Công ty CPTM Địa Ốc Sao anh chị phịng Kế tốn - tài chính, nhiệt tình hỗ trợ, tạo điều kiện cung cấp cho em tài liệu học tập để em hoàn thành đề tài Do kiến thức thực tiễn trình độ lý luận cịn hạn chế nên khóa luận khơng tránh khỏi nhiều thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy giúp khóa luận em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! iii MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu 4 Phương pháp nghiên cứu 5 Kết cấu chi tiết đề tài nghiên cứu CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan phân tích tài doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm phân tích tài doanh nghiệp 1.1.2 Mục tiêu phân tích tài doanh nghiệp 1.1.3 Chức phân tích tài doanh nghiệp 1.2 Phương pháp phân tích tài doanh nghiệp 10 2.1 Phương pháp so sánh 10 2.2 Phương pháp phân chia (chi tiết) 11 2.3 Phương pháp liên hệ, đối chiếu 12 2.4 Phương pháp phân tích nhân tố 12 2.5 Phương pháp Dupont 14 2.6 Các phương pháp khác 15 1.3 Quy trình phân tích tài doanh nghiệp 16 1.4 Cơ sở liệu phục vụ phân tích tài doanh nghiệp 17 1.5 Nội dung phân tích tài doanh nghiệp 20 1.5.1 Phân tích sách huy động vốn doanh nghiệp 20 iv 1.5.2 Phân tích cấu biến động tài sản doanh nghiệp 22 1.5.3 Phân tích tình hình kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 23 1.5.4 Phân tích tình hình lưu chuyển tiền tệ 24 1.5.5 Phân tích tình hình cơng nợ 25 1.5.6 Phân tích tài thơng qua số tài 27 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CƠNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐỊA ỐC SAO GIAI ĐOẠN NĂM 2020 - 2022 31 2.1 Giới thiệu khái quát Công ty 31 2.1.1 Thông tin Công ty 31 2.1.2 Tổng số lao động 32 2.1.3 Tóm lược q trình hình thành phát triển 33 2.1.4 Sứ mệnh, tầm nhìn Giá trị cốt lõi 34 2.1.5 Cơ cấu tổ chức máy kinh doanh 34 2.2 Khái quát hoạt động kinh doanh Công ty CPTM Địa Ốc Sao 36 2.2.2 Thị trường đầu vào thị trường đầu sản phẩm 38 2.2.3 Hệ thống phân phối bán hàng 40 2.2.4 Đối thủ cạnh tranh 40 2.3 Phân tích tình hình tài doanh nghiệp 42 2.3.1 Phân tích tình hình nguồn vốn doanh nghiệp 42 2.3.2 Phân tích sách tài trợ doanh nghiệp 46 2.3.3 Phân tích cấu biến động tài sản Công ty 49 2.3.4 Phân tích kết kinh doanh quản lý chi phí 54 2.3.5 Phân tích tình hình lưu chuyển tiền tệ doanh nghiệp 58 2.3.6 Phân tích tình hình cơng nợ 60 2.3.7 Phân tích số tài 62 v 2.4 2.5 Phân tích theo phương pháp Dupont 66 2.4.1 Đánh giá ROA 66 2.4.2 Đánh giá ROE 67 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh Công ty CPTM Địa Ốc Sao 68 2.5.1 Những kết đạt 68 2.5.2 Những khó khăn, vướng mắc doanh nghiệp 69 2.5.3 Nguyên nhân 70 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM CẢI THIỆN TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CƠNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐỊA ỐC SAO 72 3.1 Định hướng chiến lược sản xuất kinh doanh Công ty thời gian tới 72 3.1.1 Định hướng phát triển 72 3.1.2 Mục tiêu phát triển 72 3.2 Một số giải pháp nhằm cải thiện tình hình tài Cơng ty CPTM Địa Ốc Sao 73 3.2.1 Dự trữ quỹ tiền mặt 73 3.2.2 Cải thiện khả toán 74 3.2.3 Tăng cường công tác thu hồi nợ 75 3.2.4 Nâng cao hiệu sử dụng vốn 77 3.2.5 Xây dựng sách bán hàng 78 3.2.6 Các giải pháp thu hút khách hàng 80 3.3 Một số kiến nghị đến quan nhà nước 81 KẾT LUẬN 83 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 84 vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT BĐS Bất động sản CPTM Cổ phần Thương mại HĐQT Hội đồng quản trị GĐ Giám đốc GĐDA Giám đốc dự án HCNS Hành nhân HĐKD Hoạt động kinh doanh HĐĐT Hoạt động đầu tư HĐTC Hoạt động tài MKT - TT Marketing – thị trường NLĐ Người lao động PTPNK Phải trả phải nộp khác TNHH Trách nhiệm hữu hạn TS Tài sản CSH Chủ sở hữu TSCĐ Tài sản cố định TNDN Thu nhập doanh nghiệp QLDN Quản lý doanh nghiệp VNĐ Việt Nam đồng DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Số lượng lao động Công ty giai đoạn 2020-2022 32 Bảng 2.2: Các dự án trọng tâm Công ty CPTM Địa Ốc Sao 37 Bảng 2.3: Hệ thống đại lý chi nhánh công ty 40 Bảng 2.4: Phân tích đối thủ cạnh tranh Cơng ty 41 Bảng 2.5: Tình hình sử dụng vốn Công ty từ năm 2020 - 2022 42 Bảng 2.6: Tình hình sử dụng vốn lưu động Công ty CPTM Địa Ốc Sao từ năm 20202022 46 Bảng 2.7: Cơ cấu biến động tài sản Công ty CPTM Địa Ốc Sao giai đoạn năm 2020- 2022 49 Bảng 2.8: Báo cáo kết kinh doanh Công ty CPTM Địa Ốc Sao từ năm 2020- 2022 54 Bảng 2.9: Tình hình quản lý chi phí Cơng ty từ năm 2020- 2022 57 Bảng 2.10: Lưu chuyển tiền tệ Công ty CPTM Địa Ốc Sao từ năm 2020 – 2022 58 Bảng 2.11: Phân tích tình hình cơng nợ Cơng ty từ năm 2020- 2022 60 Bảng 2.12: Nhóm số khả hoạt động 62 Bảng 2.13: Nhóm số khả toán 64 Bảng 2.14: Nhóm số khả sinh lời 65 Bảng 2.15: Phân tích ảnh hưởng nhân tố lên ROA 66 Bảng 2.16: Phân tích ảnh hưởng nhân tố lên ROE 68 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Quy trình phân tích tài doanh nghiệp 16 Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức máy kinh doanh Công ty CPTM Địa Ốc Sao 35 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài nghiên cứu Trong kinh tế việc cạnh tranh liệt doanh nghiệp điều tránh khỏi Mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp hướng tới ln phải tối đa hóa lợi nhuận hay tăng giá trị doanh nghiệp Trước tình hình đó, doanh nghiệp muốn tồn phát triển thương trường cần phải nhanh chóng đổi mới, đặc biệt đổi cơng tác quản lý tài chính, lẽ vấn đề cốt lõi ảnh hưởng trực tiếp đến sống doanh nghiệp Để hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đạt hiệu nhà quản lý phải nắm bắt xu thị trường, xác định nhu cầu vốn, huy động vốn cách kịp thời sử dụng vốn có hiệu Vì vậy, việc phân tích tài sở quan trọng giúp cho nhà quản trị xác định tình hình tài doanh nghiệp để từ đưa chiến lược thích hợp hỗ trợ cho kế hoạch tăng trưởng doanh nghiệp Đồng thời cịn giúp cho đối tượng khác thấy tình hình tài doanh nghiệp để từ đưa định đắn Việc phân tích tài doanh nghiệp phải dựa vào báo cáo tài bảng cân cân đối kế toán, kết kinh doanh, bảng báo cáo lưu chuyển tiền tệ Báo cáo tài chứng từ cần thiết kinh doanh Các nhà quản lý sử dụng chúng để đánh giá lực thực xác định vấn đề cần phải can thiệp Các cổ đơng sử dụng chúng để theo dõi tình hình vốn đầu tư Các nhà đầu tư bên dùng chúng để xác định hội đầu tư Còn người cho vay nhà cung cấp lại thường xuyên kiểm tra báo cáo tài để xác định khả tốn cơng ty mà họ giao dịch Nhận thức tầm quan trọng đó, Công ty CPTM Địa Ốc Sao quan tâm đến cơng tác quản lý tình tình hình tài Nhờ vậy, công ty kết định hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, tồn đọng hạn chế việc phân tích báo cáo tài cơng ty nên cần hồn thiện nhằm giúp ban quản trị Cơng ty đưa định đắn hoạt động kinh doanh Xuất phát từ thực tế đó, kiến thức được học nhà trường, thời gian thực tập Công ty Cổ phần Thương mại Địa Ốc Sao, đề tài “ Phân tích tình hình tài Cơng ty Cổ phần Thương mại Địa Ốc Sao giai đoạn năm 2020- 2022” lựa chọn làm đề tài nghiên cứu nhằm đáp ứng đòi hỏi thực tiễn tích lũy thêm kiến thức tài doanh nghiệp cho thân Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa lý thuyết hoạt động tài doanh nghiệp phân tích báo cáo tài doanh nghiệp - Tìm hiểu, đánh giá phân tích báo cáo tài Cơng ty Cổ phần Thương mại Địa Ốc Sao gồm kết hoạt động kinh doanh tình hình lưu huyển tiền tệ cơng ty từ đánh giá khách quan sức mạnh tài cơng ty, liên hệ so sánh với số doanh nghiệp ngành - Làm rõ điểm mạnh, điểm yếu tình hình tài cơng ty để đưa giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lực tài Cơng ty Cổ phần Thương mại Địa Ốc Sao Đối tượng nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu lý luận phân tích báo cáo tài doanh nghiệp, từ điểm mạnh, điểm yếu công ty công tác quản lý tài - Phạm vi nghiên cứu: Phạm vi nội dung: Tình hình tài cơng ty Cổ phần Thương mại Địa Ốc Sao Phạm vi không gian: Nghiên cứu công ty Cổ phần Thương mại Địa Ốc Sao Phạm vi thời gian: Số liệu tài cơng ty Cổ phần Thương mại Địa Ốc Sao từ năm 2020 – 2022 Thứ hai, nợ phải trả cơng ty có xu hướng tăng đặc biệt khoản nợ ngắn hạn chiếm tỷ trọng cao làm gia tăng gánh nặng toán khoản nợ ngắn hạn cho công ty đến hạn Thứ ba, cơng ty gặp khó khăn vấn đề thu hồi vốn nợ từ phía khách hàng Tình trạng tốn chậm, nợ xấu làm ảnh hưởng đến nguồn vốn công ty làm gián đoạn hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Cơng ty nên có sách kinh doanh phù hợp để tạo niềm tin cho khách hàng mà cịn kiểm sốt nguồn vốn tài ổn định, tránh thất Thứ tư, cơng ty gặp khó khăn việc lưu trữ tiền mặt điều thể qua khoản mục tiền tương đương tiền cơng ty có xu hướng giảm qua năm Do đó, cơng ty cần xây dựng sách dự trữ tiền để kịp tốn khoản tức thời, gây ảnh hưởng đến uy tín hoạt động kinh doanh công ty Thứ năm, việc tốc độ luân chuyển vốn công ty đánh giá chưa hiệu Tốc độ luân chuyển tổng vốn công ty giai đoạn 2020 – 2022 có xu hướng giảm cho thấy việc đầu tư ngắn hạn tính hiệu sử dụng vốn lưu động chưa thực tốt Vốn lưu động chiếm tỷ trọng lớn tổng nguồn vốn doanh nghiệp tốc độ luân chuyển vốn lưu động công ty giảm dần Điều phản ánh lực sử dụng vốn công ty đà giảm sút 2.5.3 Ngun nhân Sở dĩ tình trạng tài hiệu kinh doanh cơng ty cịn tồn mặt hạn chế nguyên nhân: - Nguyên nhân chủ quan: Doanh nghiệp nhiều tài sản cố định chưa sử dụng sử dụng chưa hết cơng suất: văn phịng, máy móc, thiết bị Các tài sản có giá trị đầu tư lớn chưa đưa vào hoạt động để tạo doanh thu lợi nhuận cho công ty Việc chưa sử dụng loại tài sản làm cho cơng ty tăng chi phí, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh công ty, tác động tới khả sinh lời chủ sở hữu - Nguyên nhân khách quan: Nền kinh tế vừa trải qua dịch Covid kéo dài, khoản toán chưa chủ đầu tư toán kịp thời, nhiều khoản đến hạn phải trả 70 cho Ngân hàng nhà cung cấp; việc chậm toán gây ảnh hưởng đến uy tín doanh nghiệp với đối tác Ngồi ra, ảnh hưởng lạm phát lãi suất ngân hàng tăng đẩy giá đất nên cao khiến công ty muốn bán hàng cho khách phải bán chịu dẫn tới khoản thu công ty tăng 71 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM CẢI THIỆN TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CƠNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐỊA ỐC SAO 3.1 Định hướng chiến lược sản xuất kinh doanh Công ty thời gian tới 3.1.1 Định hướng phát triển Theo định hướng chiến lược đến năm 2030, Công ty CPTM Địa Ốc Sao phấn đấu để trở thành đơn vị phát triển dự án uy tín, tiên phong đón đầu xu hướng đầu tư, tập trung nâng cao chất lượng dịch vụ với mục tiêu: “Khẳng định giá trị vượt trội” Công ty CPTM Địa Ốc Sao Cơng ty có tốc độ phát triển bền vững, đem lại nguồn doanh thu lợi nhuận ổn định Với chiến lược phương châm hoạt động “Cung cấp đến cho khách hàng sản phẩm BĐS cao cấp mang đến giá trị ưu việt, đẳng cấp hội đầu tư sinh lời vượt trội”, Công ty CPTM Địa Ốc Sao tiếp tục nỗ lực lĩnh vực kinh doanh phát triển thương hiệu 3.1.2 Mục tiêu phát triển Với mục tiêu chiến lược đến năm 2030, Công ty CPTM Địa Ốc Sao lọt Top 10 công ty phân phối, quản lý khai thác BĐS hàng đầu Việt Nam, chuyên phân phối dự án BĐS quy mô > 2000 tỷ VNĐ Theo tốc độ phát triển doanh thu, lợi nhuận cơng ty tương lai, công ty triển khai mục tiêu cụ thể sau: - Nghiên cứu biến động thị trường để có giải pháp phương án kinh doanh phù hợp nhằm giảm thiểu rủi ro, đem lại hiệu kịp thời đồng thời tạo hội kinh doanh - Tập trung xây dựng phát triển nguồn nhân lực Đặc biệt, trọng công tác bồi dưỡng đào tạo đội ngũ nhân viên trẻ có lực chuẩn bị lực lượng kế thừa theo định hướng phát triển Công ty thời gian tới - Tập trung tìm kiếm mặt bằng, nhà phố tồn chi nhánh có tiềm kinh doanh để khai thác chưa triển khai dự án lớn Nỗ lực tìm kiếm dự án toàn chi nhánh tỉnh khác để tạo dự án gối đầu cho năm 72 - Cân đối vốn có, kết hợp với vay vốn Ngân hàng để bảo đảm vốn triển khai dự án khác năm - Tăng cường thực tốt công tác theo dõi, đôn đốc thu nợ mua nhà trả góp theo định kỳ nhằm có kế hoạch quản lý sử dụng có hiệu nguồn vốn, nguồn thu Công ty, hạn chế việc khách hàng chiếm dụng vốn - Ứng dụng công nghệ thông tin, marketing đẩy mạnh xây dựng phát triển Hệ thống khóa học đào tạo ngành Sales BĐS - Đẩy nhanh tiến độ hoàn thành việc đăng ký giao dịch cổ phiếu Công ty sàn HNX 3.2 Một số giải pháp nhằm cải thiện tình hình tài Cơng ty CPTM Địa Ốc Sao 3.2.1 Dự trữ quỹ tiền mặt Dự trữ tiền mặt doanh nghiệp lượng tiền giấy giữ két doanh nghiệp Dự trữ tiền mặt nhằm mục đích đảm bảo doanh nghiệp ln có đủ lượng tiền mặt tối ưu thời điểm định, đồng thời giúp doanh nghiệp chủ động việc chi tiêu Có tiền dự trữ giúp cơng ty tận dụng hội đầu tư kho có tiền d thừa, nâng cao vị công ty thị trường Tuy nhiên dự trữ tiền lớn mà không mang đầu tư, công ty bị ứ động vốn, giảm hoạt sản xuất kinh doanh Do vậy, cơng ty cần có sách tiền mặt hợp lý Cụ thể dự báo sách thu chi tiền mặt hàng quý, hàng tháng dựa bảng kế hoạch kinh doanh công ty năm Đối với khoản tiền nhàn rỗi cơng ty cần có sách đầu từ thích hợp, tránh việc để tồn đọng tiền lâu mà không mang đầu tư kinh doanh Để tăng quỹ tiền mặt công ty cần phải hoạch định ngân sách tiền mặt, thiết lập mức quỹ tồn cho đáp ứng đủ nhu cầu doanh nghiệp mà khơng gây lãng phí cân - Cơng ty cần kiểm sốt chặt chẽ khoản thu chi tiền mặt để tăng tốc độ thu hồi giảm tốc độ chi tiền mặt thiết lập hệ thống toàn tập trung qua ngân hàng Đồng thời, áp dụng song song sách chiết khấu khoản toán trước 73 hạn mặt vừa khuyến khích khách hàng trả nợ, mặt khác cịn giúp cơng ty có lượng tiền mặt cung ứng vào hoạt động kinh doanh cách nhanh chóng - Cơng ty cần dự báo khoản thu - chi tiền mặt Lập dự báo cho khoản thu, khoản chi tiền mặt giúp cơng ty chủ động sách kinh doanh - Cơng ty dự trữ lượng tiền mặt tối ưu để tránh hội đầu tư sinh lời Tình trạng cơng ty đầu tư dự trữ tiền mặt nên ảnh hưởng tới khả tốn Cơng ty cần tăng cường dự trữ tiền mặt Tuy nhiên, công ty không nên giữ nhiều tiền mặt so với nhu cầu xảy ứ đọng vốn, tăng chi phí sử dụng vốn Vì tiền mặt quỹ dự phịng khơng phát sinh lãi, nên cơng ty vay tiền từ tổ chức tín dụng, ví dụ theo hình thức vay theo hạn mức tín dụng, cho phép cơng ty vay tiền theo mức tối đa định Doanh nghiệp huy động nguồn tiền mặt không thiết phải nằm im tài khoản khoản tạm ứng cho nhân viên Hoặc doanh nghiệp dùng số tiền nhàn dỗi cho kênh đầu tư có tính khoản cao đầu tư chứng khốn mua bán để thu lợi nhuận 3.2.2 Cải thiện khả toán Khả toán: Là lực đảm bảo khoản nợ tài sản công ty, tiêu quan trọng phản ánh tình hình hoạt động doanh nghiệp lực tài chính, đánh giá quan trọng hiệu tài chính, đồng thời cho thấy rủi ro tài cơng ty Đây tiêu mà nhà đầu tư, nhà cho vay thơng qua để đánh giá khả toán khoản nợ ngắn hạn nợ dài hạn cơng ty Qua phân tích cho thấy hệ số khả toán tức thời, hệ số toán tài sản ngắn hạn từ năm 2020 – 2022 mức thấp Các hệ số khả toán nợ ngắn hạn, hệ số khả toán tổng quát, hệ số khả toán nhanh lớn tiêu cơng ty có dấu hiệu giảm dần mức thấp, điều cho thấy khả tốn khoản nợ cơng ty khơng tốt Các khoản nợ ngắn hạn có rủi ro cao tài cơng ty, khơng tốn hạn cơng ty đứng trước nguy vỡ nợ ảnh hưởng đến uy tín Vì vậy, doanh 74 nghiệp cần quan tâm đến việc cải thiện khả toán để tạo niềm tin nhà đầu tư, tổ chức tín dụng nhà cung cấp Cho nên, cơng ty cần chế quản lý tài sản ngắn hạn hợp lý để đảm bảo nguồn tiền mặt toán khoản vay gần đến hạn, kể khoản nợ chưa đến hạn công ty cần đề phịng rủi ro từ phía chủ nợ cần tốn gấp, công ty nên dự trữ tiền mặt để tốn Cơng ty phải thường xun rà sốt lại khoản nợ phải trả, lập kế hoạch trả nợ theo thời gian cho khoản nợ phải trả, đặc biệt rà sốt khoản nợ ngắn hạn có ảnh hưởng lớn tới khả tốn cơng ty để đảm bảo lực tài cho cơng ty Ngồi việc rà sốt khoản nợ cần quan tâm; đến chủ nợ, phân tích chủ nợ kết hợp với phân tích khoản nợ để thực tiến độ chi trả không làm ảnh hưởng đến uy tín Cơng ty chủ nợ, người bán hàng Cơng ty thực số biện pháp sau: - Tận dụng tối đa lợi từ điều khoản mua chịu với nhà cung cấp Nếu nhà cung cấp yêu cầu công ty phải tốn vịng 30 ngày, cơng ty khơng nên tốn vịng 15 ngày - Cơng ty nên sử dụng chuyển khoản vào ngày cuối thời hạn phải tốn Cơng ty vừa đáp ứng yêu cầu nhà cung cấp mà sử dụng khoản tiền mặt thời gian lâu - Đàm phán với nhà cung cấp họ khơng thấy tình hình tài cơng ty Nếu cơng ty cẩn trì hỗn tốn, cần phải có tin tưởng thơng cảm từ phía nhà cung cấp - Xem xét kỹ lưỡng chấp nhận toán sớm để hưởng chiết khấu nhà cung cấp Điều vừa có lợi cho cơng ty vừa gây thiệt thịi cho cơng ty tốn sớm Vì vậy, cơng ty cần xem xét chi tiết điều khoản để không bị thiệt 3.2.3 Tăng cường công tác thu hồi nợ Để quản lý kiểm sốt khoản phải thu từ khách hàng, cơng ty cần thức số biện pháp sau: 75 - Phân tích khách hàng, xác định đối tượng bán chịu: Trước ký kết hợp đồng cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng cần thẩm định độ rủi ro phân tích đánh giá khả trả nợ uy tín khách hàng, đặc biệt khách hàng tiềm Trên sở định hình thức hợp đồng ký kết Đối với nhân viên ký kết hợp đồng yêu cầu phải tỉnh táo, sáng suốt linh hoạt đồng ý ký vào văn pháp lý Trong hợp đồng phải ghi rõ điều khoản toán hai bên thỏa thuận về: thời hạn trả tiền, phương thức toán, điều khoản phạt vi phạm hợp đồng Đối với khách hàng thường xuyên ký kết hợp đồng lớn có uy tín q trình tốn, cơng ty áp dụng sách linh hoạt bán chịu để củng cố mối quan hệ hợp tác làm ăn lâu dài - Liên tục rà soát nợ phải thu: Lập kế hoạch theo dõi chi tiết nợ phải thu tình hình tốn với khách hàng Thường xun kiểm sốt để nắm vững tình hình nợ phải thu tình hình thu hồi nợ Cần thường xuyên xem xét đánh giá tình hình nợ phải thu, dự đoán nợ phải thu từ khách hàng - Thực sách thu tiền linh hoạt, mềm dẻo nhằm khơng làm lịng khách mà vừa thu hồi khoản nợ dây dưa khó địi Vì thực tế, áp dụng sách cứng rắn hội thu hồi nợ cao mặt trái việc làm cho khách hàng khó chịu dẫn tới việc khách hàng chấm dứt quan hệ làm ăn với công ty, công ty mối quan hệ làm ăn Do đó, khoản nợ thời hạn toán, nên ghi chi tiết thời gian thu hồi khoản nợ theo dự kiến, dựa hợp đồng tín dụng ký kết hai bên Khi ghi chép đầy đủ theo dõi thường xuyên, công ty chủ động xếp, chuẩn bị giấy tờ, tài liệu, thủ tục liên quan kiểm tra lại trước khoản nợ đến thời điểm tốn Thời gian chuẩn bị vịng ngày Nếu hạn thời hạn toán khoản nợ mà khách hàng chưa trả tiền cho công ty tùy thuộc vào thời gian hạn để áp dụng biện pháp quản lý Có thể chia làm giai đoạn sau: 76 + Giai đoạn (thời gian nợ từ – 15 ngày): công ty gọi điện, gửi thư điện tử nhắc nhở, đơn đốc khách hàng tốn khoản nợ đến hạn Nếu không liên hệ với khách hàng gửi thư chuyển cho quan chuyên trách thu hồi giúp + Giai đoạn (thời gian nợ từ 16 – 30 ngày): cử nhân viên kinh doanh đến gặp khách hàng trực tiếp để thu hồi nợ đồng thời thông báo biện pháp mạnh khách hàng tiếp tục kéo dài thời gian nợ + Giai đoạn (thời gian nợ từ 30 ngày trở lên): Cuối cùng, biện pháp khơng thành cơng phải uỷ quyền cho người đại diện tiến hành thủ tục pháp lý Mặt khác, khoản nợ bị khách hàng chiếm dụng cũ, Công ty cần phải dứt điểm theo dõi chặt chẽ tuân thủ theo nguyên tắc: khoản nợ cũ phải dứt điểm so với khoản nợ phát sinh Bên cạnh nỗ lực thu hồi nợ, Cơng ty cần có sách cụ thể, rõ ràng việc xử phạt với khách hàng để hạn toán dựa số tiền nợ, thời gian q hạn Cơng ty dựa lãi suất huy động vốn ngân hàng làm thước đo để xác định số tiền phạt cho hợp đồng cụ thể 3.2.4 Nâng cao hiệu sử dụng vốn  Thực biện pháp quản lý vốn, kiểm tra việc sử dụng vốn mục đích Tăng cường sử dụng vốn chủ sở hữu biện pháp mang lại hiệu vừa đơn giản, vừa tốn cho cơng ty Đây nguồn vốn phản ánh tiềm lực tài thực có cơng ty cơng ty có quyền sử dụng chủ động sở tự chủ tài luật pháp cho phép Để huy động nguồn vốn này, cơng ty cần đẩy mạnh q trình cổ phần hóa doanh nghiệp Sau tiến hành cổ phần hóa doanh nghiệp, cơng ty phát hành cổ phiếu, trái phiếu, kêu gọi đầu tư vốn bên vào doanh nghiệp, tham gia thị trường chứng khoán, thị trưởng vốn dễ dàng Các dự án đầu tư phải có phương án vay để vay vốn trung dài hạn, khắc phục việc dùng vốn ngắn hạn đầu tư Kiểm soát chặt chẽ, giải dứt khoát vấn đề công nợ dây dưa, thường xuyên đôn đốc thu hồi công nợ, đối chiếu xác nhận công nợ hàng tháng, hàng quý Giữ vững phát triển mối quan hệ với ngân hàng, tổ chức tài để tăng 77 cường nguồn vốn hoạt động kinh doanh Đặc biệt cơng tác tài quan trọng q trình quản lý, mang tính chất định đến phát triển công ty  Sử dụng tài sản cố định có hiệu Cơng ty thường xuyên tiến hành đánh giá lại TSCĐ để xác định lại giá trị chúng cách xác Với chế thị trưởng nay, giá thường xuyên biến động làm cho việc phản ánh giá trị cịn lại TSCĐ sổ sách kế tốn bị sai lệch so với giá trị thực tế Việc thường xuyên đánh giá lại TSCĐ giúp cho việc tính khấu hao xác, đảm bảo thu hồi vốn bảo toàn vốn cố định, nâng cao hiệu sử dụng TSCĐ có biện pháp xử lý TSCĐ bị giá nghiêm trọng, chống thất thoát vốn - Tiến hành kiểm tra phân loại TSCĐ thưởng xuyên để nâng cao hiệu quản lý + Tận dụng lực TSCĐ công ty: Chú trọng tăng suất lao động cách tăng công suất máy móc thiết bị Tăng suất thiết bị máy móc vừa có tác dụng tiết kiệm sức lao động, đồng thời vừa tăng doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp + Thanh lý, xử lý TSCĐ bị hỏng không sử dụng đến để thu hồi phần vốn đầu tư bỏ ra, tránh việc ứ đọng vốn Từ đó, tạo điều kiện để cơng ty mua sắm máy móc, trang thiết bị thay thế, nâng cao lực sản xuất - Công tác đầu tư mua sắm TSCĐ hoạt động trực tiếp ảnh hưởng đến lực sản xuất công ty Việc đầu tư mua sắm TSCĐ thực chất công ty bỏ vốn đầu tư dài hạn, điều ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài cơng ty Do vậy, Cơng ty nên xem xét kỹ lưỡng quy trình định mua sắm TSCĐ, tạo điều kiện cho công ty chủ động huy động nguồn tài trợ 3.2.5 Xây dựng sách bán hàng - Xây dựng sách giá bán hợp lý: Giá bán sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu Việc thay đổi giá bán, phải dựa vào mối quan hệ cung cầu thị trường định, nằm sách giá cơng ty CPTM Địa Ốc Sao Để tăng doanh thu, công ty cần phải xây dựng giá bán hợp lý Việc xây dựng mức giá bán 78 công ty CPTM Địa Ốc Sao phải đảm bảo tính cạnh tranh, bù đắp chi phí tạo lợi nhuận Để có mức giá phù hợp, cơng ty phải nghiên cứu, theo dõi bám sát biến động thị trường, địa bàn, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu xã hội, thị hiếu khách hàng - Phương thức tiêu thụ phương thức toán: Việc lựa chọn phương thức tiêu thụ phương thức toán có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu bán hàng Trong điều kiện cạnh tranh, công ty bán hàng thường dành ưu đãi định người mua toán theo kỳ hạn phương thức trả chậm, trả góp, chiết khấu thương mại Để đảm bảo an toàn hạn chế rủi ro hoạt động kinh doanh, công ty cho phép khách hàng nợ trường hợp khách hàng phải toán toàn số tiền nợ kỳ trước Đối với số khách hàng chủ đầu tư thường xuyên cơng ty trì số dư cơng nợ lớn Để thu hút, tạo khách hàng góp phần tăng doanh thu, giảm thiểu chi phí, cơng ty cần linh hoạt, thực số hình thức chiết khấu sau: + Chiết khấu thương mại: Áp dụng chủ đầu tư có khối lượng đầu tư lớn Điều giúp cho công ty tạo tảng khách hàng lâu dài, góp phần tăng doanh thu, hiệu hoạt động kinh doanh năm + Chiết khấu toán: Áp dụng khách hàng toán tiền nhanh Việc nhận tiền nhanh khách hàng giúp cho công ty có nguồn đầu tư hoạt động kinh doanh, trả nợ vay, giảm thiểu chi phí vay vốn, tăng thu nhập từ đầu tư tiền gửi - Bên cạnh đó, để giao dịch thuận lợi hấp dẫn khách hàng, công ty phải không ngừng mở rộng phương thức toán, liên kết với cung cấp dịch vụ toán Một số phương pháp phổ biến cho giao dịch tốn khơng tiền mặt bao gồm tài khoản toán số, thẻ tín dụng, thẻ ghi nợ, ví điện tử, thẻ trả trước, Internet Banking - Ngồi ra, Cơng ty cần có sách khích lệ động viên đội ngũ nhân viên bán hàng để tạo động lực cho họ góp phần tăng doanh thu Từ thực trạng 79 sách bán hàng cơng ty cần tìm hiểu so sánh tương quan với sách bán hàng cơng ty đối thủ, từ có điều chỉnh hợp lý cho phù hợp với tình hình quan trọng hết tạo động lực cho lực lượng bán hàng cơng ty mình, kích thích khách hàng mua hàng 3.2.6 Các giải pháp thu hút khách hàng Thứ nhất, với mục tiêu mở rộng thị phần nên cơng ty muốn tìm nhiều bạn hàng mới, sách tín dụng nới lỏng với khách hàng Công ty hỗ trợ khách hàng cách tốt đa giấy tờ thủ tục liên quan đến thủ tục đất đai, hồ sơ vay vốn Thứ hai, quy trình bán hàng nên áp dụng công nghệ thông tin vào hệ thống bán hàng nhằm cung cấp dịch vụ đại cho khách hàng video marketing chuyến tham quan thực tế ảo nhằm giảm bớt chi phí lại, tiết kiệm thời gian giúp khai thác tuyệt đối lượng khách hàng tiềm cho doanh nghiệp Cơng ty cần có kết hợp hình thức marketing trực tuyến qua kênh truyền thông, mạng xã hội, cách thường xuyên đăng giới thiệu công ty, sản phẩm dịch vụ cung cấp chương trình khuyến Theo số liệu thống kê Việt Nam đứng thứ giới sử dụng mạng xã hội Facebook, hội tốt cho việc tạo fanpage quảng bá hình ảnh cơng ty tới người tiêu dùng qua tảng Để thu hút người theo dõi fanpage, cơng ty mời bạn bè đối tác có danh sách bạn bè, sử dụng gói quảng cáo Facebook Đối với gói dịch vụ cơng ty cần chọn đặc điểm nhóm đối tượng mục tiêu (độ tuổi, giới tính, sở thích ) chi trả khoản ngân sách gọi phí quảng cáo Thứ ba, quản lý cơng tác thu hồi nợ khách hàng cần có sách mua bán rõ ràng với cam kết bắt buộc khách hàng khơng tốn toán chậm Trong số trường hợp ký kết hợp đồng với khách hàng chưa có điều kiện ràng buộc chặt chẽ thời gian tốn điều khoản tốn mang tính pháp lý khác, khách hàng coi thưởng kỷ luật toán, dẫn đến việc trả nợ chậm, chiếm dụng vốn công ty Do vậy, để đảm bảo ổn định, lành mạnh tự chủ mặt tài chính, đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu động cơng ty phải có biện pháp hữu hiệu để làm tốt cơng tác tốn thu hồi nợ cách lập 80 phận tốn cơng nợ phụ trách việc đơn đốc khách hàng trả nợ hạn, đồng thời khen thưởng, khuyến khích phận tích cực hồn thành cơng việc giao 3.3 Một số kiến nghị đến quan nhà nước Để giúp doanh nghiệp có kiến thức kỹ thành thạo việc phân tích báo cáo tài chính, lập kế hoạch, lập dự toán định giá doanh nghiệp để đưa định quản lý cách nhanh chóng xác, Nhà nước cần quan tâm đến nội dung sau: - Hồn thiện khn khổ pháp lý kế toán: Hệ thống văn kế tốn cịn chưa thống văn khác chẳng hạn quy định lợi nhuận kế toán lợi nhuận thuế Các văn đưa chưa có hướng dẫn kịp thời hướng dẫn cịn chưa rõ ràng, khó hiểu gây khó khăn cho đơn vị thực Vì vậy, Nhà nước, Bộ tài cần phải đưa sách, chế độ kịp thời, đồng bộ, rõ ràng thống ngành chức để đơn vị có sở thực tốt Hệ thống quy phạm pháp luật đầy đủ, xác tạo mơi trường tốt, lành mạnh, an tồn thúc đẩy hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Cải cách hành nhà nước vấn đề cần giải quyết, góp phần lành mạnh hố hành quốc gia Nó mang lại hiệu cho xã hội: vừa tiết kiệm cho ngân sách, vừa tiết kiệm tiền bạc, thời gian công sức cho người dân - Thống quy định kiểm toán tất doanh nghiệp Thực thống quy định kiểm tốn tạo cơng doanh nghiệp, tăng tính trách nhiệm doanh nghiệp việc lập cung cấp thông tin báo cáo tài Nhà nước cần phải quy định rõ nội dung việc lập báo cáo phân tích tài doanh nghiệp, cần quy định rõ báo cáo cần phải công bố, tiêu mang tính bắt buộc phải có thời gian báo cáo định kỳ ban hành chế tài xử lý vi phạm đơn vị liên quan việc công bố thông tin 81 - Nhà nước cần có kế hoạch tổ chức đào tạo, bồi dưỡng thường xuyên nghiệp vụ phân tích hoạt động kinh doanh nói chung phân tích tình hình tài nói riêng cho cán phân tích doanh nghiệp - Nhà nước cần ban hành quy định cụ thể, xây dựng tiêu trung bình ngành Phân tích báo cáo tài dễ dàng, đầy đủ, xác có thêm hệ thống tiêu trung bình ngành xác dùng để so sánh Đây sở để tham chiếu quan trọng tiến hành phân tích Doanh nghiệp cần phải chung sức với quan thống kê để lập nên tiêu trung bình ngành việc xây dựng hệ thống cung cấp thông tin đơn vị cho quan 82 KẾT LUẬN Trong điều kiện kinh tế thị trường ngày phát triển xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế diễn ngày cảng mạnh mẽ địi hỏi Cơng ty CPTM Địa Ốc Sao phải liên tục đổi mới, khơng ngừng hồn thiện để phù hợp với xu phát triển ngành BĐS nói riêng tồn kinh tế nói chung Do vậy, việc phân tích tình hình tài để có nhìn tồn diện, khách quan lực tài cơng ty, xác định tồn hoạt động kinh doanh để từ đưa giải pháp xử lý kịp thời dự đốn hệ tài tương lai Mặt khác, kết phân tích tài mối quan tâm hàng đầu nhà đầu tư, chủ nợ doanh nghiệp thơng tin ảnh hưởng trực tiếp đến định đầu tư họ Đề tài “ Phân tích tình hình tài Cơng ty CPTM Địa Ốc Sao giai đoạn năm 2020- 2022” dựa lý luận phân tích báo cáo tài để đánh giá tình hình tài doanh nghiệp, qua nhận biết điểm mạnh hạn chế tồn Do đó, để khắc phục tồn địi hỏi thân công ty cần trọng đến việc hồn thiện phân tích tài để khơng ngừng nâng cao hiệu kinh doanh Qua đề tài, vào tình hình thực tế công ty em đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động kinh doanh công ty Tuy nhiên, chưa có nhiều thơng tin phân tích hạn chế mặt trình độ, kinh nghiệm thực tế nên đánh giá khóa luận chưa sát thực cịn mang tính chủ quan, giải pháp đưa chưa tối ưu Vì vậy, em mong nhận đóng góp từ q thầy để khóa luận hồn thiện Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn quý thầy cô giáo, đặc biệt ThS Nguyễn Hồng Diệu Linh tận tình giúp đỡ em q trình làm khóa luận tốt nghiệp 83 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài Công ty CPTM Địa Ốc Sao năm 2020, năm 2021, năm 2022; Nguyễn Trọng Cơ Nghiêm Thị Thà (2015), Giáo trình Phân tích tài doanh nghiệp, NXB Tài Nguyễn Văn Cơng (2017), Giáo trình Phân tích Báo cáo tài chính; Trường Đại học Kinh tế quốc dân, NXB Đại học Kinh tế quốc dân; Vũ Duy Hào Trần Minh Tuấn (2019), Giáo trình Tài doanh nghiệp, Trường Đại học Kinh tế quốc dân, NXB Đại học Kinh tế quốc dân; Website công ty: https://anphucland.net/ ; https://diaoc5sao.vn/ ; https://vietstarland.vn/ https://kinhtedothi.vn/nam-2022-nhieu-co-hoi-cho-nganh-bat-dong-san-xaydung.html https://vietnamnet.vn/thach-thuc-va-co-hoi-moi-cho-thi-truong-bat-dong-san2036728.html https://www.vcsc.com.vn/trung-tam-phan-tich/bao-cao-nganh 84