Nghiên cứu đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực đấu thầu của công ty cổ phần và thiết bị tràng an

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦY LỢI TÔ HẢI BÁCH NGHIÊN CỨU ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VÀ THIẾT BỊ TRÀNG AN LUẬN VĂN THẠC SĨ HÀ NỘI, NĂM 2022 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦY LỢI TÔ HẢI BÁCH NGHIÊN CỨU ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VÀ THIẾT BỊ TRÀNG AN Chuyên ngành: Quản lý xây dựng Mã số: 58 03 02 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS ĐỒNG KIM HẠNH HÀ NỘI, NĂM 2022 LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan cơng trình nghiên cứu thân tác giả Các kết nghiên cứu kết luận luận văn trung thực, không chép từ nguồn hình thức Việc tham khảo nguồn tài liệu (nếu có) thực trích dẫn ghi nguồn tài liệu tham khảo quy định Tác giả luận văn Tô Hải Bách i LỜI CÁM ƠN Trước tiên, tác giả xin gửi lời cảm ơn đến tất q thầy giảng dạy chương trình Cao học ngành Quản Lý Xây Dựng trường Đại Học Thủy Lợi, người truyền đạt cho tác giả kiến thức hữu ích Quản Lý Xây Dựng làm sở để tác giả thực tốt luận văn với đề tài “ Nghiên cứu đề xuất giải pháp nâng cao lực đấu thầu xây lắp công ty Cổ Phần Thiết Bị Tràng An ” Đặc biệt, tác giả xin chân thành cảm ơn PGS.TS Đồng Kim Hạnh tận tình hướng dẫn, bảo cung cấp thông tin khoa học quý báu cho tác giả suốt trình thực luận văn Cuối xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Công ty Cổ Phần Thiết Bị Tràng An nơi tác giả thu thập tài liệu, gia đình, bạn bè động viên, tạo điều kiện thuận lợi để tác giả hoàn thành luận văn thời hạn Do hạn chế thời gian, kiến thức khoa học kinh nghiệm thực tế thân chưa nhiều nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Tác giả mong nhận ý kiến đóng góp trao đổi tận tình thầy giáo bạn bè để luận văn hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn! Hà Nội,ngày… tháng .năm 2022 Học viên Tô Hải Bách ii MỤC LỤC DANH MỤC CÁC HÌNH ẢNH v DANH MỤC BẢNG BIỂU vi DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT vii Tính cấp thiết đề tài Mục đích đề tài .2 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Cách tiếp cận phương pháp nghiên cứu 5.1 Cách tiếp cận 5.2 Ý nghĩa khoa học thực tiễn 5.3 Kết nghiên cứu CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TÁC ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG 1.1 Cạnh tranh xây dựng 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh .4 1.1.2 Tính minh bạch, cạnh tranh đấu thầu 10 1.2 Công tác đấu thầu xây lắp 12 1.2.1 Tổng quát đấu thầu xây dựng 12 1.2.2 Những vấn đề xảy trình đấu thầu xây lắp 14 1.2.3 Xét duyệt đấu thầu xây lắp 15 1.3 Một số vấn đề đặt hoạt động đấu thầu xây lắp 15 1.3.1 Mục tiêu đấu thầu .15 Kết luận chương .22 CHƯƠNG CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ NĂNG LỰC ĐẤU THẦU XÂY LẮP TRONG CÁC DOANG NGHIỆP XÂY DỰNG 23 2.1 Quy định pháp lý đấu thầu xây lắp xây dựng .23 2.2 Đặc điểm công tác thi công xây lắp hoạt động đấu thầu xây lắp 26 2.2.1 Đặc điểm công tác thi công xây lắp 26 2.2.2 Đặc điểm hoạt động đấu thầu xây lắp 28 2.3 Các tiêu chí đánh giá lực đấu thầu doanh nghiệp xây lắp 29 iii 2.3.1 Khái niệm lực đấu thầu xâylắp 29 2.3.2 Các tiêu chí đánh giá lực đấu thầu doanh nghiệp xây lắp 29 2.4 Những yếu tố ảnh hưởng đến lực đấu thầu xây lắp doanh nghiệp 36 2.4.1 Các nhân tố nội doanh nghiệp 36 2.4.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 41 Kết luận chương 44 CHƯƠNG THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY CÔ PHẦN VÀ THIẾT BỊ TRÀNG AN 45 3.1 Định hướng phát triển đầu tư xây lắp công ty cổ phần thiết bị Tràng An năm tới 45 3.2 Thực trạng công tác đấu thầu xây lắp Công Ty Cổ Phần Và Thiết Bị Tràng An 46 3.2.1 Tổng quan công ty cổ phần thiết bị Tràng An 46 3.2.2 Ngành nghề kinh doanh 47 3.2.3 Cơ cấu tổ chức ………………………………………………………54 3.2.4 Tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần thiết bị Tràng An năm 2017-2019 48 3.2.5 Thực trạng lực đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Và Thiết Bị Tràng An năm 2017-2019 50 3.2.6 Đánh giá lực đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Thiết bị Tràng An 59 3.3 Đề xuất giải pháp nâng cao lực đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần thiết bị Tràng An 61 3.3.1 Cơ sở nguyên tắc đề xuất giải pháp 62 3.3.2 Các giải pháp chủ yếu nâng cao lực đấu thầu xây lắp Công ty Công ty cổ phần thiết bị Tràng An 63 Kết luận chương 77 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 78 Kết luận 78 Kiến nghị 78 iv DANH MỤC CÁC HÌNH ẢNH Hình 1.1 Tỉ lệ đóng góp ngành xây dựng vào GDP Hình 1.2 Sơ đồ tóm tắt hoạt động đấu thầu xây lắp 13 Hình 1.3 Tình hình đấu thầu tỉnh năm 2021 18 Hình 1.4 Tình hình đấu thầu tập đoàn lớn năm 2021 19 Hình 1.5 Tình hình đấu thầu ngành năm 2021 19 Hình 1.6 Tình hình số liệu tỉ lệ gói thầu năm 2021 20 Hình 3.1Sơ đồ máy cơng ty Cổ phần thiết bị Tràng An 47 Hình 3.2 Biểu đồ xác suất trúng thầu cơng ty 2017-2019 49 Hình 3.3 Biểu đồ cấu lao động công ty 52 Hình 3.4 Bảng kế hoạch tiến độ thi cơng cơng trình .72 v DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 3.1 Kết đấu thầu công ty cổ phần thiết bị Tràng An 49 Bảng 3.2 Bảng tổng hợp nhân lực công ty 51 Bảng 3.3 Tổng hợp tình hình tài giai đoạn 2017-2019 53 Bảng 3.4 Hồ sơ máy móc, thiết bị 55 Bảng 3.5 Một số dự án hồn thành cơng ty 2017-2019 57 Bảng 3.6 Một số gói thầu công ty trượt thầu giai đoạn năm 2017-2019 58 Bảng 3.7 Một số thiết bị, máy móc cơng ty thiết ảnh hưởng đến kết đấu thầu 69 Bảng 3.8 Một số thiết bị, máy móc cơng ty cần bổ sung 69 vi DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT HSMT Hồ sơ mời thầu QLCL Quản lý chất lượng TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam TCĐG Tiêu chuẩn đánh giá CP Chính Phủ CBCNV Cán cơng nhân viên NĐ-CP Nghị định Chính phủ QĐ-TTg Quyết định-Thủ tướng QH Quốc hội TT-BKHĐT Thông tư-Bộ kế hoạch đầu tư BQLDA Ban quản lý dự án TNHH Trách nhiệm hữu hạn vii Dựa theo công thức áp dụng số liệu trên, ta thấy giá dự thầu mà công ty bỏ hợp lý , công ty chấp nhận bù đắp cắt giảm thực tế cắt giảm số khoản chi phí quản lý hạng mục cơng trình đảm bảo giá dự thầu thấp yêu cầu tiến độ hoàn thành mà chủ đầu tư đề Trong tất trường hợp Công ty phải lựa chọn mức giá bỏ thầu cho vừa có lãi, vừa thỏa mãn điều kiện thấp để thắng thầu Vì giá thành xây lắp chiếm tỷ trọng lớn giá trị cơng trình nên muốn hạ giá bỏ thầu Công ty cần ưu tiên hạ giá thành xây lắp theo hướng: - Tính tốn hợp lý, giảm dần đến mức thấp chi phí thuộc khoản mục chi phí chung, đặc biệt giảm thiểu chi phí thuộc quản lý doanh nghiệp - Xác định chi phí nguyên liệu, hạn chế đến mức nhỏ lượng hao hụt q trình thi cơng - Giảm chi phí nhân cơng đến mức cách tăng suất, trình độ lao động Giảp pháp nâng cao lực tài chính: Năng lực tài đóng vai trị định hình thành, tồn phát triển doanh nghiệp Trong đấu thầu lực tài cơng ty thể hồ sơ lực Đây điều kiện tiên đánh giá nhà thầu có đủ tiêu chuẩn chuẩn tham gia dự thầu Không khả tài nhà thầu yếu tố định đến tiến độ, chất lượng công trình hiệu sản xuất nhà thầu trúng thầu Vì vậy, khả tài tác động trực tiếp tới khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp a Huy động vốn từ nội Cơng ty Cơng ty huy động nguồn sau: • Bán cổ phiếu nội cơng nhân viên: Hình thức huy động vốn làm gia tặng trung thành, gắn bó trách nhiệm nhân viên doanh nghiệp 66 • Từ quỹ đầu tư phát triển: Quỹ trích % từ lợi nhuận kinh doanh năm công ty để dùng lúc tình hình tài cơng ty khó khăn b Huy động vốn từ bên ngồi Cơng ty: Vay ngân hàng hình thức dài hạn, trung hạn ngắn hạn: Để đáp ứng nhu cầu nguồn vốn doanh nghiệp vay vốn ngắn hạn dài hạn ngân hàng Bên cạnh đó, việc làm giảm phần thuế thu nhập lãi suất vay ngân hàng xem chi phí hợp lý • Đẩy mạnh liên doanh, liên kết doanh nghiệp khác nhằm tranh thủ hỗ trợ vốn • Để có ưu đãi lớn mua bán máy móc, vật tư trả chậm việc trì mối quan hệ tốt với nhà cung ứng máy móc thi cơng, nguyên vật liệu Bên cạnh đó, để bổ sung vốn cơng ty dùng biện pháp sau: • Chú trọng đầu tư vào hoạt động kinh doanh công ty như: cung cấp đồ gỗ nội thất cho: khu văn phòng, trường học, cơng trình xây dựng vừa nhỏ, trang trí nội ngoại thất, buôn bán tư liệu sản xuất buôn bán vật liệu xây dựng • Thanh lý tài sản máy móc, thiết bị hỏng, cũ khơng cịn sử dụng xoay vịng vốn phục vụ mục đích tái đầu tư Một biện pháp khác doanh nghiệp cho thuê máy thời gian nhàn rỗi tạm thời c Quản lý, sử dụng vốn có hiệu Cơ cấu vốn doanh nghiệp bao gồm: Nguồn vốn chủ sở hữu, vốn vay ngân hàng, vốn bổ sung từ lợi nhuận hàng năm quỹ công ty Để tối ưu hóa nguồn này, Cơng ty cần xây dựng kế hoạch sử dụng cách hiệu tiết kiệm Các khoản đầu tư chậm thu hồi vốn, khơng có hiệu cần đánh giá lại Các khoản chi chưa cần thiết nên bị giảm bớt Các khoản chi phí khác kiểm sốt cách chặt chẽ như: mua sắm mua ô tô phục vụ dự án, văn phòng phẩm, chi tiếp khách, điện thoại, điện, nước…Từ đó, nguồn vốn phân bổ cách hợp lý cho cơng trình 67 Giảp pháp nâng cao lực kĩ thuật: Trong thời đại cách mạng cơng nghiệp 4.0 máy móc, thiết bị, cơng nghệ có vai trị chủ chốt việc đảm bảo lẫn nâng cao chất lượng cơng trình Qua phân tích lực máy móc thiết bị có, doanh nghiệp cần: • Đầu tư tập trung vào máy móc thiết bị, tránh đầu tư tràn lan, gây lãng phí dẫn đến hiệu • Sang nhượng, lý máy móc, thiết bị lạc hậu, cũ kỹ nhằm thu hồi phần vốn dồn nguồn lực mua sắm, trang bị máy móc, thiết bị Khi trang bị loại máy móc có thơng số kỹ thuật phù hợp với nhu cầu giá cá hợp lí, mạnh để cạnh tranh so với đối thủ khác Điều nhân tố định khả giành gói thầu hay không Khi tiến hành mua sắm, công ty nên trọng mua máy mới, có nguồn gốc xuất xứ đảm bảo, tránh mua máy cũ qua sử dụng dễ hỏng, khơng đảm bảo an tồn hiệu cao thi công Nên mua linh kiện đồng để tránh xung khắc hoạt động không hiệu Bên cạnh phát triển đại hóa máy móc nên coi trọng tay nghề, trình độ kỹ thuật cơng nhân sử dụng máy để đảm bảo hiệu sử dụng máy có hiệu hết cơng suất Tuy nhiên, với tình hình nay, yêu cầu mặt kĩ thuật chủ đầu tư đới với nhà thầu ngày cao việc bố sung trang thiết bị, máy móc nhằm đắp ứng yêu cầu kĩ thuật việc quan trọng cần thiết Dựa vào kết trượt thầu công ty số dự án năm gần đây, u cầu mặt kí thuật khơng thể đáp ứng đủ số lượng máy móc mà bên chủ đầu tư yêu cầu Dưới số loại máy móc điển hình thiếu cơng ty, ảnh hưởng đến kết đấu thầu: 68 Bảng 3.7 Một số thiết bị, máy móc cơng ty thiết ảnh hưởng đến kết đấu thầu TT Loại máy móc , thiết bị Ảnh hưởng dến kết đấu thầu % Máy đào 40 % Máy ủi 45 % Máy đầm rung 30 % Máy đầm cóc 27 % Máy khoan 32 % Máy toàn đạc điển tử 20 % Theo đánh giá thực trạng lực máy móc thiết bị tình trạng máy móc thiết bị cơng nghệ cơng ty hạn chế số lượng chủng loại so với công ty khác so với với nhu cầu sử dụng cơng ty Vì vậy, tác giả luận văn xin đề xuất số máy móc, thiết bị cần thiết mà Công ty nên đầu tư mua sắm như: Bảng 3.8 Một số thiết bị, máy móc cơng ty cần bổ sung Đơn vị Số lượng Tình trạng Máy đào, dung tích gầu ≥ 1,6m3 Cái 06 Mới Máy ủi – công suất ≥ 108 CV Cái 06 Mới Máy đầm rung ≥ 25 Cái 01 Mới Máy khoan ≥ Ɵ42 mm Cái 05 Mới Máy toàn đạc điện tử Cái 02 Mới Máy đầm cóc – cơng suất : 5.5 HP Cái 05 Mới TT Loại máy móc, thiết bị Giáp pháp nâng cao lực tổ chức Đây cơng tác có tính chiến lược, có ý nghĩa kinh tế sâu sắc nhà quản lý quan tâm Năng lực tập thể mạnh hay yếu tùy thuộc vào lực cá 69 nhân, khả phối hợp họ phận tính thống hệ thống máy làm việc Hiện nay, lực cán làm hồ sơ thầu kém, thiếu kinh nghiệm thực tế phân cơng nhiệm vụ phịng ban chồng chéo, chưa hợp lý Do vậy, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược đào tạo mục đích nâng cao trình độ cho đội ngũ CBCNV nhằm đáp ứng yêu cầu phát triển thực tiễn Việc nâng cao trình độ tập trung vấn đề sau: thường xuyên bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn lý thuyết lẫn thực hành tay nghề cho cán cơng nhân viên tồn cơng ty, cụ thể: định kỳ tổ chức đợt tập huấn nghiệp vụ thủ tục thi cơng, an tồn vệ sinh lao động, thủ tục đấu thầu để CBCNV chủ động cơng việc Ngồi ra, Công ty cần đầu tư tăng cường đào tạo bồi dưỡng kiến thức kinh tế - tài chính, pháp luật, phần mềm quản lý xây dựng, kỹ ngoại ngữ tin học cho cán tham gia công tác đấu thầu công ty nhằm nâng cao khả trực tiếp tham gia dự thầu cơng trình có quy mơ lớn phức tạp Khi tuyển dụng ưu tiên công nhân kỹ thuật có nhiều năm kinh nghiệm, giúp giảm thời gian chi phí đào tạo ban đầu lại tham gia thực công việc, đem lại hiệu Sau tuyển dụng bố trí vào tổ chức phù hợp, đào tạo thực tế gia tăng kình nghiệm để người quen việc Với đội ngũ công nhân giỏi, lành nghề tuối tác cao bố trí kèm cặp hướng dẫn Hằng năm, tổ chức giao lưu nhằm tăng tinh thần đoàn kết, tạo phối hợp làm việc Tiến hành bồi dưỡng liên tục nâng cao trình độ chuyên sâu việc sử dụng cán lâu năm kèm cặp cho lớp cán trẻ Ngồi thực giải pháp việc mở họp, buổi thảo luận hệ thống thiết bị, lớp bồi dưỡng kiến thức cho cán công nhân viên, khóa đào tạo ngắn hạn đào tạo trực tiếp cơng ty để tiết kiệm chi phí Cơng ty khuyến khích cho cán tham dự buổi hội thảo, hội nghị khoa học nhằm nâng cao trình độ kiến thức cách quản lý, tiếp thu công nghệ đại tân tiến 70 Công ty cần nghiên cứu hoàn thiện chế quản lý, nâng cao lực chuyên môn phòng ban Cũng cần trọng lực điều hành quản lý từ phía lãnh đạo, tổ chức cơng việc phân cơng cơng việc hợp lí hiệu Đây vấn đề then chốt định lực cạnh tranh, nên tìm cách xây dựng phát triển nguồn nhân lực, hoàn thiện cấu tổ chức máy cơng ty Cụ thể, nên có đánh giá chất lượng nhân vị trí làm việc cơng tác, xem xét vị trí phù hợp hay chưa Xây dựng kế hoạch đào tạo bồi dưỡng, cho nhân viên trải nghiệm công việc, sai tìm lỗi để sửa, tránh mắc phải lỗi lần thực sau Nếu nhân viên có lực, thích ứng đảm nhận yêu cầu mới, đảm bảo hiệu cho công việc Giảp pháp nâng cao khả đáp ứng tiến độ thi công: Một yếu tố quan trọng để chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu tiến độ thi công Nhằm rút ngắn tiến độ thi công để gia tăng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần có giải pháp sau: • Tổ chức công trường tổ chức thi công khoa học, hiệu nhằm hạn chế tối đa thời gian ngừng việc cơngtrường, giảm thời gian nhằm hồn thành cơng việc sớm • Kết hợp đầu tư, mua sắm trang thiết bị đại với việc xây dựng kế hoạch thi công hợp lý nhằm rút ngắn thời gian thi cơng • Lập bảng tiến độ thi cơng xây dựng để kiểm tra, rà sốt cơng việc đặt để đảm bảo cơng trình thực tiến độ chất lượng yêu cầu Trong bảng tiến độ thi công nêu rõ yếu tố cần kiểm sốt nhân lực, tài chính, vật liệu xây dựng, trang thiết bị Một bảng tiến độ thi công xây dựng chi tiết giúp nhà đầu tư nắm tình hình, đưa biện pháp xử lí thiết kế giới vật liệu để hoàn thành dự án, thời gian sớm với mức chi phí hợp lý 71 Hình 3.4 Bảng kế hoạch tiến độ thi cơng cơng trình Chú ý cải thiện điều kiện làm việc công trường, đảm bảo an toàn lao động, thưởng phạt nghiêm minh để kích thích sản xuất, tăng suất lao động Giảp pháp nâng cao khả đáp ứng chất lượng cơng trình: Chất lượng thi cơng cơng trình phải kiểm sốt từ cơng đoạn mua sắm vật liệu xây dựng, cấu kiện thiết bị sử dụng vào cơng trình cơng đoạn thi cơng xây dựng, chạy thử nghiệm thu đưa hạng mục công trình, cơng trình hồn thành vào sử dụng Nội dung quản lý chất lượng cơng trình xây dựng chủ đầu tư giai đoạn thi cơng cơng trình quy định theo Điều Thông tư số 26/2016/TT-BXD sau: • Tổ chức thực giám sát thi cơng XDCT • Tổ chức thực thí nghiệm đối chứng, kiểm định chất lượng, thí nghiệm khả chịu lực kết cấu cơng trình q trình thi cơng xây dựng • Chủ trì, phối hợp với bên liên quan giải vướng mắc, phát sinh q trình thi cơng XDCT xử lý, khắc phục cố; 72 • Tổ chức nghiệm thu cơng việc xây dựng, nghiệm thu giai đoạn phận công trình xây dựng; • Tổ chức nghiệm thu hồn thành hạng mục cơng trình, cơng trình xây dựng Cùng với đó, cơng ty áp dụng phần mềm công nghệ QLCL giúp hỗ trợ doing nghiệp tiết kiệm thời gian công sức việc quản lý hồ sơ, tiến độ chất lượng cơng trình Một số phần mềm phổ biến: Merge Mail (Word+Excel) Phần mềm QLCL GXD 3.3.2.2 Các giải pháp hỗ trợ Hoàn thiện kĩ lập hồ sơ dự thầu Chất lượng hồ sơ dự thầu tiêu chí quan trọng định việc nhà thầu trúng thầu Tổ chức lập hồ sơ dự thầu địi hỏi tính xác, tỷ mỉ thực khoảng thời gian hạn chế Do vậy, hồ sơ dự thầu phải lập cẩn thận, chặt chẽ, đảm bảo tính thống hồ sơ dự thầu Do vậy, cần phải nắm rõ thơng tin quan trọng gói thầu bao gồm: • Thơng tin chủ đầu tư • Thơng tin gói thầu • Thơng tin đối thủ cạnh tranh 73 Thông tin chủ đầu tư Tăng cường tìm kiếm thơng tin từ chủ đầu tư Thơng thường, doanh nghiệp có thông tin từ chủ đầu tư dự án thơng qua hồ sơ mời thầu chủ yếu Đó nguồn thông tin vô quan trọng, liên quan đến gói thầu mà doanh nghiệp cần ý Điều địi hỏi doanh nghiệp phải thu thập thơng tin nhanh xác Bên cạnh đó, cơng ty phải xử lý thơng tin có theo cách nhanh khoa học Thơng tin gói thầu Đối với gói thầu, cơng ty cần tăng cường điều tra nghiên cứu hồ sơ mời thầu qua thông tin dự án Nắm bắt xử lý thông tin dự án để xây dựng hồ sơ dự thầu việc làm có ý nghĩa quan trọng, quan hệ lớn đến việc thắng thầu dự án Thông tin đối thủ cạnh tranh Để đưa phương thức cạnh tranh hiệu doanh nghiệp hiểu rõ thông tin đối thủ cạnh tranh Các thông tin cần thu thập đối thủ cạnh tranh bao gồm: • Năng lực đối thủ (tình hình tài chính, nhân lực, máy móc kí thuật, ) • Chiến lược cạnh tranh Trên sở phân tích mặt yếu, mặt mạnh đối thủ để tìm chiến lược cạnh tranh có hiệu Tăng cường liên danh liên kết đấu thầu Liên danh, liên kết kinh tế nhằm nâng cao lực cạnh tranh kinh doanh, phát huy, bổ sung điểm mạnh, mũi nhọn nhau, tạo sức mạnh tổng thể liên kết, đồng thời tiết kiệm chi phí, thời gian san sẻ rủi ro kinh doanh chủ thể hoạt động kinh tết Vì vậy, nói giải pháp quan trọng hướng đắn Công ty Để tăng cường hoạt động cần: 74 • Bản thân cơng ty phải khơng ngừng nâng cao lực công nghệ, vốn, chất lượng dịch vụ đẩy mạnh chiến dịch marketing phát triển thương hiệu thị trường, nhằm phát huy tăng cường mạnh sẵn có mạnh tiềm mình, tạo sức cạnh tranh việc lựa chọn nhà thầu nước liên danh, liên kết kinh tế • Trong trình đàm phán ký kết hợp đồng liên danh, liên kết, nhằm tránh tranh chấp phát sinh trình thực hiện, doanh nghiệp cần phân chia rõ ràng phạm vi, trách nhiệm, quyền lợi bên liên quan Các bên cần thống với vấn đề cần thiết nhằm đảm bảo tiến tới thành cơng đơi bên có lợi • Trong q trình liên danh, liên kết doanh nghiệp cần ý, cân nhắc lựa chọn đối tác phù hợp với lực uy tín Cơng ty, cân nhắc lựa chọn đối tác có điểm mạnh mà thân chưa có để kết hợp Các giải pháp để rút ngắn thời gian hoàn thành hồ sơ dự thầu Tận dụng kinh nghiệm, tài liệu từ hồ sơ đấu thầu cũ Việc tận dụng tiết kiệm thời gian làm cách đáng kể Thành lập kho liệu: liệu giá cả; cataloge vật tư; biện pháp thi công; định mức , hồ sơ tư cách pháp nhân, hồ sơ kinh nghiệm, số liệu tài Phân cơng nhóm làm việc cách rõ ràng: nhóm chun để kiểm tra khối lượng, nhóm chun tính giá riêng vừa tiết kiệm thời gian, vừa tạo điều kịên phận tính giá tập trung chun mơn để đưa giá hợp lý Nâng cao chất lượng công tác kiểm tra, đánh giá hồ sơ dự thầu Để có hồ sơ dự thầu có chất lượng tốt cần có: • Để tránh sai sót khơng đáng có cần kiểm tra cẩn thận lỗi tả, lỗi số học, lỗi câu để tránh bắt đầu đầu thầu phát Việc kiểm tra phải rà soát liên tục, cẩn trọng từ khâu soạn thảo, sốt xét, in ấn đến đóng gói niêm phong hồ sơ dự thầu • Đảm bảo số, thông tin đưa hồ sơ dự thầu xác 75 • Các biện pháp kỹ thuật, tài chính, tiến độ thi cơng phải tương thích với • Hồ sơ dự thầu cần trình bày ngắn gọn, sáng sủa, hợp lý, dễ đọc dễ hiểu Xây dựng quảng bá hình ảnh doanh nghiệp Bất doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ việc xây dựng hình ảnh công tác quan trọng Để xây dựng quảng cáo hình ảnh cơng ty cần làm tốt việc: • Đầu tiên phải đảm bảo chất lượng công trình mà doanh nghiệp thi cơng Đó vừa cách tọa thương hiệu, vừa giữ chữ tín với khách hàng • Quảng cáo, giới thiệu cơng trình chất lượng cao doanh nghiệp thi công nhiều hình thức như: Website doanh nghiệp 76 Kết luận chương Trong chương , tác giả giới thiệu khái quát Công ty Cổ phần thiết bị Tràng An với thực trạng lực có cơng ty để từ nêu điểm mạnh, điểm yếu cịn tồn công ty cần khắc phục Trên sở liệu đó, tác giả đề xuất số giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần thiết bị Tràng An Các giải pháp xây dựng dựa khiếm khuyết định hướng phát triển doanh nghiệp Các đề xuất mang tính khả thi thiết thực thời gian bao gồm: • Giải pháp tài chính: Nâng cao lực tài việc đa dạng hóa hình thức huy động vốn sử dụng hiệu nguồn vốn • Giải pháp nhân sự: Nâng cao lực trình độ đội ngũ lao động, kết hợp phân công chức năng, nhiệm vụ rõ ràng cụ thể • Giải pháp giá dự thầu : Cơng ty phải lựa chọn mức giá bỏ thầu cho vừa có lãi, vừa thỏa mãn điều kiện thấp để thắng thầu • Giải pháp lực kí thuật: Đầu tư tập trung vào máy móc thiết bị, tránh đầu tư tràn lan, gây lãng phí dẫn đến hiệu • Giải pháp tiến độ thi công: Kết hợp đầu tư, mua sắm trang thiết bị đại với việc xây dựng kế hoạch thi công hợp lý nhằm rút ngắn thời gian thi cơng • Giải pháp chất lượng cơng trình: Nhà thầu ln phải đảm bảo chất lượng cơng trình trước bàn giao cho chủ đầu tư Tóm lại, muốn nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu để Cơng ty tiếp tục hoạt động phát triển, thu lại lợi nhuận, tạo công ăn việc làm cho CBCNV trước hết phải đánh giá xác rõ ràng thực trạng Công ty để từ đưa định hướng, giải pháp đắn nâng cao chất lượng cạnh tranh đấu thầu xây dựng 77 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Nền kinh tế thị trường mặt tạo môi trường kinh doanh sôi động đồng nghĩa với việc cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt mạnh mẽ Cạnh tranh mặt thúc đẩy phát triển mặt khác nguyên nhân khiến cho nhiều doanh nghiệp phá sản thua lỗ sức cạnh tranh yếu Đối với doanh nghiệp xây dựng cạnh tranh lại diễn chủ yếu qua hình thức đấu thầu Vì vậy, nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu không điều kiện cần giúp doanh nghiệp xây dựng nâng cao lực kỹ thuật, công nghệ, tài chính, mà điều kiện đủ để doanh nghiệp đảm bảo công ăn viẹc làm thu nhập Đối với Công Ty Cổ Phần Thiết bị Tràng An, doanh nghiệp có quy mơ nhỏ, có nhiều cố gắng để hồn thiện lực mình, nhiên cịn nhiều điểm hạn chế định khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng tài chính, nhân lực, máy móc, kinh nghiệm đấu thầu… Chính điều làm ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận phát triển lâu dài Cơng ty Từ phân tích thực trạng lực đấu thầu xây lắp Công ty cho thấy doanh nghiệp có nhiều điểm mạnh lẫn điểm yếu lẫn nguyên nhân điểm yếu Từ đề tài “ Nghiên cứu đề xuất giải pháp nâng cao lực đấu thầu xây lắp Công Ty Cổ Phần Thiết bị Tràng An”, tác giả hy vọng kết nghiên cứu đóng góp vào cơng tác đấu thầu xây lắp Cơng ty Cổ phần Thiết bị Tràng An, làm tiền đề cho phát triển bền vững doanh nghiệp Kiến nghị 2.1 Đối với doanh nghiệp - Luôn phải bảo yếu tố: đảm bảo pháp lý, phát triển, tính khả thi bí mật - Xây dựng quy trình quản lý hiệu quả, từ việc lưu trữ hồ sơ phục vụ công tác quản lý đến việc xây dựng hệ thống liệu phục vụ công việc lâu dài 78 2.2 Đối với nhà nước - Liên tục bổ sung, hoàn thiện văn pháp quy đấu thầu nghị định, thông tư hướng dẫn nhằm tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, minh bạch công cho nhà thầu - Tăng cường hoạt động quản lý đấu thầu, tra giám sát xử lý sát trường hợp vi phạm pháp luật đấu thầu 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] [Online] Available: https://gso.gov.vn/ du-lieu-va-so-lieu-thongke/2020/12/baocao-tinh-hinh-kinh-te-xa-hoi-quy-iv-va-nam-2020 [2] Quốc hội nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam, Luật đấu thầu số 43/2013/QH13, 2013 [3] Chính phủ, Nghị định số 63/2014/NĐ-CP, ngày 26/6/2014 Chính phủ hướng dẫn luật đấu thầu lựa chọn nhà thầu, 2014 [4] baodauthau.vn, [Online] [5] [Online] Available: https://dauthau.asia/news/dau-thau/ [6] [Online] Available: http://muasamcong.mpi.gov.vn/ [7] [Online] Available: https://tapchitaichinh.vn/nghien-cuu trao-doi/trao-doi-binhluan/nhung-buoc-dot-pha-trong-luat-dau-thau-2013 [8] PGS.TS Dương Đức Tiến, Bài giảng Đấu thầu hợp đồng xây dựng, Bộ môn Công nghệ quản lý xây dựng - Trường Đại học Thủy lợi: Hà Nội, 2020 [9] Quốc hội nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam, Luật xây dựng số 50/2014/QH13, ngày 18/6/2014, 2014 [10] Tiêu chuẩn quốc gia, Mục 3: Quy định chung” TCVN 4055:2012 tổ chức thi công xây lắp công trình xây dựng, 2012 [11] Cơng ty cổ phần thiết bị Tràng An, Báo cáo tài năm 2017, 2018, 2019 Tài liệu lưu hành nội 80