chương 6 chiến lược giá

Chương 6 Chiến lược giá Nội dung chương 1. Khái niệm và vai trò của chiến lược giá trong hoạt động kinh doanh 2. Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược và các quyết định về giá của doanh nghiệp 3. Quy trình định giá 4. Các phương pháp định giá 5. Các chiến lược giá 1. Khái niệm và vai trò của chiến lược giá trong hoạt động kinh doanh 1.1 Các khái niệm 1.1 Các khái niệm • Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, đồng thời biểu hiện tổng hợp các quan hệ kinh tế như cung - cầu hàng hoá, tích luỹ và tiêu dùng, cạnh tranh… 1.1 Các khái niệm • Thị trường: giá là mối tương quan trao đổi. • Người mua: giá là khoản tiền phải trả cho người bán để được quyền sở hữu, sử dụng một hàng hóa hay dịch vụ nhất định. • Người bán: giá của một loại hàng hóa, dịch vụ là khoản thu nhập mà người bán nhận được từ việc tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ đó. 1.2 Tầm quan trọng của giá • Đối với thị trường: là người chỉ đạo hệ thống kinh tế, có ảnh hưởng đến sự phân phối các yếu tố sản xuất; lạm phát, lãi suất ngân hàng • Đối với khách hàng: là cơ sở để quyết định mua sản phẩm này hay sản phẩm khác, là đòn bẩy kích thích tiêu dùng. • Đối với doanh nghiệp:  Là biến số marketing duy nhất quy định doanh thu cho doanh nghiệp.  Tác động nhanh và mạnh đến lợi nhuận, vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường mục tiêu. Nắm bắt các nhân tố tác động đến giá cả Xác định mức giá bán cụ thể Điều chỉnh và thay đổi giá Ứng xử trong cạnh tranh giá 1.3 Chiến lược giá 2. Những nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá 2. Những nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá [...]... của các đối thủ cạnh tranh để biết đánh giá của họ về chất lượng và giá cả của các đối thủ - Điều tra để tìm hiểu công nghệ, bí quyết của các đối thủ 3 .6 Lựa chọn phương pháp định giá Giá quá cao Cảm nhận của khách hàng Giá Giá của đối thủ cạnh tranh Chi phí sản phẩm Giá quá thấp 3 .6. 1 Định giá dựa vào chi phí a) Phương pháp cộng lãi vào giá thành: Giá dự kiến = Giá thành sản phẩm + lãi dự kiến - Nếu... Phản ứng của chính phủ: Ấn định mức giá trần, giá sàn Ban hành các đạo luật về giá 3 Xác định mức giá bán 3.1 Tiến trình xác định mức giá bán Xác định nhiệm vụ cho mức giá Xác định số cầu của sản phẩm Dự tính chi phí Phân tích sản phẩm, chi phí và giá cả của đối thủ cạnh tranh Lựa chọn phương pháp định giá Lựa chọn mức giá cuối cùng 3.2Xác định nhiệm vụ cho mức giá 3.3 Xác định cầu ở thị trường mục... tố bên trong 2.1.2 Chiến lược định vị và marketing mix Chiến lược định vị 2 Lựa chọn 4Ps 1 Quyết định về giá 2.1 Các yếu tố bên trong 2.1.3 Chi phí sản xuất 2.1 Các yếu tố bên trong 2.1.4 Nhân tố khác • Đặc tính của sản phẩm • Hệ số co giãn của cung • Cơ chế quản lý giá của doanh nghiệp 2.2 Các yếu tố bên ngoài 2.2.1 Đặc điểm của thị trường và cầu • Mối quan hệ giữa cầu và giá Giá Giá Đường cầu có P1... kiến = Giá thành sản phẩm + lãi dự kiến - Nếu lãi tính theo tỷ suất lợi nhuận trên chi phí (m): Giá dự kiến = Giá thành sản phẩm x (1 + m) - Nếu lãi tính theo tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (n): Giá dự kiến = Giá thành sản phẩm / (1 - n) (Giá thành = Chi phí biến đổi + Chi phí cố định/Số đvsp) 3 .6. 1 Định giá dựa vào chi phí Ví dụ : Doanh nghiệp có các chỉ tiêu chi phí và dự kiến mức tiêu thụ như sau:... •Cạnh tranh rất gay gắt rất nhạy cảm với chiến lược tiếp thị và giá của người khác Ví dụ : Thị trường sắt thép, ciment, hàng không - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo - Cạnh tranh độc quyền - Độc quyền nhóm - Độc quyền thuần túy •Thị trường chỉ có một người bán •Người bán đưa ra quyết định giá khác nhau tùy tình hình thị trường •Mức giá cao hay thấp nhưng việc định giá còn tùy thuộc vào sự điều tiết của... là: - Thu thập các thông tin về giá thành, giá bán, chất lượng và những đặc tính khác của sản phẩm cạnh tranh; thái độ của khách hàng về tương quan giá và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh - Phân tích điểm mạnh, điểm yếu trong chính sách giá của đối thủ cạnh tranh - Xác định phạm vi, mức độ và tính chất phản ứng về giá của đối thủ cạnh tranh 3.5 Phân tích hàng hóa và giá cả của ĐTCT • Để làm được điều... Phân biệt chi phí và giá thành: Chi phí: TC = FC + VC Giá thành: AC = FC/Q + VC/Q  Khả năng cắt giảm giá thành: Doanh nghiệp có cơ hội hạ thấp giá thành đơn vị sản phẩm bằng hiệu ứng đường cong kinh nghiệm: khi gia tăng khối lượng sản xuất, kinh nghiệm sản xuất được tích lũy hoặc có các nỗ lực hạ thấp chi phí (tiết kiệm vật tư, tăng năng suất lao động,…) 3.5 Phân tích hàng hóa và giá cả của ĐTCT • Những... của cầu theo giá - Sự nhạy cảm về giá của người mua không phải là như nhau trong mọi tình huống và ở mọi sản phẩm - Cầu sẽ ít co giãn khi: +Sản phẩm có tính dị biệt cao; + Ít đối thủ cạnh tranh; + Khách hàng chậm nhận thấy sự tăng giá; + Chậm thay đổi thói quen mua hàng + Đồng cảm với doanh nghiệp 2.2 Các yếu tố bên ngoài 2.2.1 Đặc điểm của thị trường và cầu • Yếu tố tâm lý của khách hàng Giá càng cao... 2.2 Các yếu tố bên ngoài 2.2.1 Đặc điểm của thị trường và cầu • Yếu tố tâm lý của khách hàng Giá càng cao thì chất lượng càng tốt Hoài nghi về giá Tham khảo giá 2.2 Các yếu tố bên ngoài 2.2.2 Cạnh tranh • Tương quan về chi phí • Tương quan chất lượng và giá của ĐTCT • Phản ứng của ĐTCT và quyền chi phối của doanh nghiệp 2.2 Các yếu tố bên ngoài 2.2.2 Cạnh tranh Tính chất cạnh tranh của thị trường... nhận giá hơn là ấn định giá Ví dụ : Thị trường nông sản , hải sản - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo - Cạnh tranh độc quyền - Độc quyền nhóm - Độc quyền thuần túy •Số lượng người bán ít hơn •Sản phẩm khác biệt vế chất lượng, mẫu mã •Người mua rất quan tâm sản phẩm do ai sản xuất •Điều kiện tham gia và rút lui khỏi thị trường không dễ dàng •Các hoạt động tiếp thị đóng vai trò đáng kể •Người bán định giá . Chương 6 Chiến lược giá Nội dung chương 1. Khái niệm và vai trò của chiến lược giá trong hoạt động kinh doanh 2. Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược và các quyết định về giá của doanh. Quy trình định giá 4. Các phương pháp định giá 5. Các chiến lược giá 1. Khái niệm và vai trò của chiến lược giá trong hoạt động kinh doanh 1.1 Các khái niệm 1.1 Các khái niệm • Giá cả là biểu. tố tác động đến giá cả Xác định mức giá bán cụ thể Điều chỉnh và thay đổi giá Ứng xử trong cạnh tranh giá 1.3 Chiến lược giá 2. Những nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá 2. Những nhân