chiến lược giá

CHIẾN LƯỢC GIÁCHIẾN LƯỢC GIÁ • Quản Trị Marketing • GVHD: Ths Lê Phát Minh • GVHD: Ths . Lê Phát Minh • Thực hiện bởi nhóm 07 CÁCYẾUTỐ ẢNHHƯỞNGTỚIVI Ệ CĐ Ị NHGIÁ Ế Ư Á Ệ Ị CHI Ế NL Ư ỢCĐỊNHGI Á CHIẾNLƯỢCĐIỀUKHIỂNGIÁ Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá Yếutốbêntrong Cá Yếutốbênngoài ‐ ChiphíSX. ‐ Ch iế cl ượ c Cá c quyết ‐ Yếutốcủa cầuthịtrường. iế ượ Marketing‐mix. định ề iá ‐ Yếutốcạnhtranh. ‐ Chínhsách p há p  ‐Đặcđiểmcủa sản p hẩm. v ề g iá pp luậtNhànước. p Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá 1.Yếutốbêntrong 1.1.Chiphísảnxuất •Chiếtkhấu. • Cộng thêm lợi nhuận vào chi phí . 3cách định giá theo Cộng thêm lợi nhuận vào chi  phí . •Dựatrêntỉ lệ doanh thu. theo chiphí cơ bản • Đơngiản. • Đưaraquyết định về giá tốt. •Giảms ự c ạ nh tranh về g iá. Ưu điểm ự ạ g • Ít chú ý tới y ếutố nhu cầu. Nh điể ý y • Không phảnánhđầy đủ sự cạnh tranh. Nh ược điể m Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá 1.Yếutốbêntrong 1.2. ChiếnlượcMarketing‐mix Cácchiếnlượcsảnphẩm,phânphối,truyền thôngcũngảnhhưởngtrựctiếptớigiábán. Thayđổivềkiểudáng,đặctính,baogóisảnphẩm ứ á ù h ộ à kê h hâ hố / đ ể bá Xâydựngđượcmộtthươnghiệumạnh Quảng cáo  bán giá cao / Khuyến mãi  giảm giá M ứ cgi á t ù yt h u ộ cv à o kê n h p hâ np hố i /  đ i ể m bá n Quảng  cáo   bán  giá  cao  /  Khuyến  mãi   giảm  giá II.Phântíchcácyếutốảnhhưởng tới việc định giá Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá tới  việc  định  giá 1.Yếutốbêntrong 1.3Đặcđiểmsảnphẩm ĐẶC ĐI Ể M  S Ả N  PHẨ M Tínhdễ h hỏ Khácbiệt của  Chukì sốn g của h ư hỏ ng của sảnphẩm g sảnphẩm Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá 2.Yếutốbênngoài 2.1Yếutốcầuthịtrường Độcogiãn ủ ầ Thay đổi giá  thay đổi lượng bán? c ủ ac ầ u theogiá lượng bán? Dân Tâ Thị trường Khách hàng Dân  số h ọc Tâ m lý Thị trường tiềm năng? Khối lượng bán mon g muốn? Khách hàng  Mức giá khác nhau? Sư tha y đổi g iá? ọc g y g Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá 2.Yếutốbênngoài 2.2Cạnhtranh C ạ nh tranh hoàn toàn Cạnh tranh độc quyền Căncứvàotínhchấtcạnhtranhcủathịtrường Doanhnghiệpphải chấpnhậngiá ạ Cạnh tranh độc quyền Chiế Cóthểchiphối g iácả thịtrường. Độc quyền nhóm Độc quyền hoàn toàn Chiế n lược giá g vàthịtrường. Độc quyền nhóm Độc quyền hoàn toàn giá Phảitínhtới p hảnứn g củađốithủ Độcquyềnvềgiá,nhưng cósựchi p hốicủaNhà p g cạnhtranh. p nước. Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá VD về “ Độc quyền hoàn toàn ” VD  về  Độc  quyền  hoàn  toàn Window7Ultimate:250USD Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá Căn cứ vào đối thủ cạnh tranh 2.Yếutốbênngoài 2.2Cạnhtranh Căn  cứ  vào  đối  thủ  cạnh  tranh Trường hợpÁpdụng chiến lược ấ ề ằ -Cơ c ấ u ngành là độc quy ề n nhóm. Định giá ngang b ằ n g - Khách hàng nhạy cảm với giá. - Doanh nghiệp muốn thu hút nhiều khách hàn g , g ia tăn g thị ph ầ n. Định giá thấp hơn gg g -Sản phẩm doanh nghiệp có chất lượng cao khác biệtvới đốithủ cạnh tranh và Định giá cao hơn cao , khác biệt với đối thủ cạnh tranh và được khách hàng chấp nhận. Định giá cao hơn [...]... 150 USD 52 USD 52 USD Chiến lược định giá 3. Chiến lược định giá khác A B Định giá Định giá 2 phần trọn gói C Định giá tâm lý Chiến lược định giá III‐A. Chiến lược định giá 3. Chiến lược định giá khác Định giá 2 phần Định giá 2 phần KDL Đại Nam Vé tàu lượn:  ợ 40.000đ Vé biển:  50.000đ Vé vào cổng: 50.000đ Chiến lược định giá 3. Chiến lược định giá khác Định giá trọn gói Định giá trọn gói Combo gà nướng ... 20.000 20 000đ Chiến lược định giá 3. Chiến lược định giá khác Định giá tâm lý Định giá tâm lý Máy nghe nhạc Samsung S3 1.499.000đ CÁC YẾU TỐ  ẢNH HƯỞNG TỚI VIỆC ĐỊNH GIÁ Ệ Ị CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ Ế Ư Á CHIẾN LƯỢC ĐIỀU KHIỂN GIÁ Chiến lược điều khiển giá 1. Chủ động giảm giá 2. Chủ động tăng giá 3. Đáp ứng với thay đổi của đối thủ cạnh tranh Chiến lược điều khiển giá 1. Chiến lược giảm giá Thừa  Thừa... 4.359.000đ Chiến lược định giá III‐A. Chiến lược định giá 2. Định giá tập hợp SP Sản phẩm phụ thêm Sản phẩm phụ thêm 3 mẫu tai nghe bluetooth của Samsung HM 1610 39.99 USD HM 3600 59.99 USD Modus 6450 99.99 USD Chiến lược định giá 2. Định giá tập hợp SP Sản phẩm bổ sung Sản phẩm bổ sung Dao & lưỡi cạo râu Gilette Mach3 7.69 USD 21.99 USD Chiến lược định giá III‐A. Chiến lược định giá 2. Định giá tập hợp SP... III‐A. Chiến lược định giá 1. Định giá cho SP mới ĐG hớt váng ‐ Định giá cao để thu lợi nhuận tối ưu từ thị trường mục tiêu ‐ Đối t tượng: KH có th nhập ó thu hậ cao, phản ứng nhạy với SP mới ‐ Đường cầu không co giãn với giá Điều kiện ‐ Chất lượng, hình ảnh SP  giá cao ‐ Giá cao  không kích thích đối thủ cạnh tranh Chiến lược định giá III‐A. Chiến lược định giá 1. Định giá cho SP mới Định giá hớt váng... với giá  giá thấp mở rộng thị phần thấp, phần ‐ CPSX , doanh nghiệp có nhiều kinh nghiệm g ‐ Giá thấp  giảm bớt đối thủ Chiến lược định giá 1. Định giá cho SP mới Định giá thâm nhập Đị h iá thâ hậ 3.500đ/ chai 330ml 7000đ/ chai 500ml Chiến lược định giá 1. Định giá cho SP mới Định giá thâm nhập Đị h iá thâ hậ Gamecube Sony s Play Station 2 Sony’s Play Station 2 199.95 USD 299 USD Chiến lược định giá. .. cạnh tranh ‐ Phù hợp khi có nhóm KH tiên phong nhóm KH tiên phong Chiến lược định giá 2. Định giá tập hợp SP SP  phụ  thêm Dòng  sản  p phẩm Tập hợp SP SP  bổ  g sung Chiến lược định giá III‐A. Chiến lược định giá 2. Định giá tập hợp SP Dòng sản phẩm Dòng sản phẩm Máy quay phim Nex‐3 & Nex5 11.990.000đ 12.990.000đ Chiến lược định giá 2. Định giá tập hợp SP Dòng sản phẩm Dòng sản phẩm ĐTDĐ Samsung Corby... Lạm phát ‐ Suy thoái ‐ Tỷ giá CÁC YẾU TỐ  ẢNH HƯỞNG TỚI VIỆC ĐỊNH GIÁ Ệ Ị CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ Ế Ư Á CHIẾN LƯỢC ĐIỀU KHIỂN GIÁ Chiến lược định giá 1. SP mới 2. Tập hợp SP 3. Khác Thâm ập nhập Dòng SP Hai phần Hớt váng SP  phụ thêm SP  bổ sung Trọn gói g Tâm lý ý Chiến lược định giá 1. Định giá cho SP mới ĐG thâm nhập Điều kiện ‐ Định giá thấp để thâm nhập thị trường nhanh chóng ‐ Đối t tượng: KH chưa dù h... Chủ động giảm giá ộ gg g Chiến lược điều khiển giá 2. Chiến lược tăng giá Điều chỉnh Điều chỉnh chiết khấu Thay thế  Thay thế công thức rẻ Đổi bao bì Tăng giá iá Giảm số  Giảm số lượng SP Tăng giá SP  phụ thêm 3.  Đáp  Đá ứng với  thay  thay đổi  của  của đối  thủ  thủ cạnh  tranh Đối thủ cạnh  tranh có giảm  tranh có giảm giá không? Không Giữ nguyên giá hiện  tại; tiếp tục theo dõi  giá của đối thủ ... định giá 2. Yếu tố bên ngoài 2.3 Môi trường Chính phủ Yếu tố  môi  trường Môi trường Marketing Kinh tế ‐ Trực tiếp định giá ‐ Ban hành giá chuẩn, giá giới hạn ‐ Luật thuế và mức thuế suất ‐ Môi trường vĩ mô: ĐKTN, dân số, chính t ị VH XH hí h trị, VH‐XH, ‐ Môi trường vi mô: Nhà cung cấp, nhà sản xuất, KH, đối thủ cạnh tranh ‐ Lạm phát ‐ Suy thoái ‐ Tỷ giá CÁC YẾU TỐ  ẢNH HƯỞNG TỚI VIỆC ĐỊNH GIÁ Ệ Ị CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ... Giữ nguyên giá hiện  tại; tiếp tục theo dõi  giá của đối thủ  ố cạnh tranh Có Giá hạ có ảnh hưởng  Không bất lợi đến thị phần  ợ ịp và lợi nhuận không? Có Có thể/ Nên có  hành động       hiệu quả chăng? hiệ ả hă ? Không Có Giảm giá Tăng chất lượng  cảm nhận? Cải tiến  chất lượng và  tăng giá gg Tung nhãn hiệu  chiến đấu giá hạ XIN CẢM ƠN! . giãn vớigiá. Điều kiện ‐ Chấtlượng, hình ảnh SP  giá cao. ‐ Giá cao  không kích thích đốithủ cạnh tranh. III‐A. Chiến lược định giá Chiến lược định giá Định giá hớt váng 1.Định giá choSPmới Định  giá  hớt  váng I p hone3GS 599USD. 2 Gamecube Sony s  Play  Station  2 199.95USD 299USD III‐A. Chiến lược định giá Chiến lược định giá 1.Định giá choSPmới ‐ Định giá cao để thu lợinhuận tối ưutừ thị trường mục tiêu. Đối t KH ó th hậ ĐG. Lạmphát ‐ Suythoái Kinh tế ‐ Tỷ giá tế CÁCYẾUTỐ ẢNHHƯỞNGTỚIVI Ệ CĐ Ị NHGIÁ Ế Ư Á Ệ Ị CHI Ế NL Ư ỢCĐỊNHGI Á CHIẾNLƯỢCĐIỀUKHIỂNGIÁ Chiến lược định giá 1.SPmới 2.TậphợpSP 3.Khác Thâm nh ập Dòng