Lêi më ®Çu SV NguyÔn §øc Th¬I Líp QTKDTM K38 Lêi më ®Çu Cùng với sự phát triển của thế giới, khoa học kỹ thuật ngày càng phát triển dẫn đến sự phân công lao động, chuyên môn hoá ngày càng sâu sắc Tuy[.]
SV: Nguyễn Đức ThơI Lớp QTKDTM K38 Lời mở đầu Cùng với phát triển giới, khoa học kỹ thuật ngày phát triển dẫn đến phân cơng lao động, chun mơn hố ngày sâu sắc Tuy nhiên trình độ tốc độ phát triển kinh tế khoa học công nghệ phát triển không đồng quốc gia Các quốc gia phát triển muốn tạo cân phát triển kinh tế khoa học cơng nghệ cơng cụ quan trọng, đóng vai trị chủ chốt việc thúc đẩy phát triển lực lượng sản xuất, làm chuyển biến kinh tế chất lượng, làm tăng sức cạnh tranh cho hàng hoá trường quốc tế Đi lên từ nước nông nghiệp lạc hậu, hoạt động nhập máy móc thiết bị, dây chuyền cơng nghệ, khoa học kỹ thuật, tư liệu sản xuất , để trang bị cho sản xuất hoạt động quan trọng có ý nghĩa lớn kinh tế nước ta Giúp phát triển lực lượng sản xuất, tiếp thu tiến khoa học công nghệ tiên tiến tiền đề phát triển ngành công nghiệp Việt Nam Nhận thức tầm quan trọng việc nhập thiết bị máy móc , tư liệu sản xuất nn kinh t nờn qua ợt thực tập Công ty TNHH Thơng mại Tổng hợp Nam Việt em ó cố gắng sâu tìm hiểu quy trình nhập máy móc thiết bị, tư liệu sản xuất, ý nhĩa chúng kinh tế… tình hình hot ng ca Cụng ty PHầN I: Giới thiệu kháI quát doanh nghiệp I.Quá trình hình thành phát triển Công ty Báo Cáo Thực Tập SV: Nguyễn Đức ThơI Lớp QTKDTM K38 Giới thiệu chung Công ty Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Thơng mại tổng hợp Nam Việt Tên giao dịch quốc tế: NAM VIET GENERAL TRADING COMPANY LIMITED Tên viết tắt: NAM VIeT GT CO.,LTD Trụ sở tại: Căn hộ 13.2, tầng 13, Toà nhà I-9, Khu I, Phờng Thanh Xuân Bắc, Thanh Xuân Hà Nội Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0102022436 Sở kế hoạch Đầu t Thành phố Hà Nội cấp ngày 27 tháng 09 năm 2005 Tên giám đốc: Bà Vũ Thị Hạnh Vốn điều lệ: 5.000.000.000 đồng (Năm tỷ đồng Việt Nam) Tài khoản số: 110 20096037 018 Tại ngân hàng: Teckcombank Chi nhánh Đông Đô, Hà Nội Điện thoại: 84-4-2852330, Fax: 84-4-2852331 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH Thơng mại tổng hợp Nam Việt đợc thành lập vào ngày 27 tháng 09 năm 2005 Là công ty với tuổi đời trẻ, đợc thành lập thời buổi chế thị trờng diễn gay gắt, đối thủ cạnh tranh lại mạnh dày dặn kinh nghiệm Tuy nhiên, trình hình thành, từ năm đầu gây dựng doanh nghiệp, Công ty đà trọng đầu t vào ngời, xây dựng đội ngũ nhân viên kinh doanh đợc đào tạo kinh nghiệm, hiểu biết mặt hàng kinh doanh nhu cầu thị trờng Cũng sức trẻ công ty, nên ba năm hoạt động kinh doanh công ty đà có chỗ đứng thị trờng kinh doanh Tình hình hoạt động kinh doanh ngày khả quan, doanh thu bán hàng ngày tăng mạnh Công ty chủ yếu hoạt động kinh doanh lĩnh vực thơng mại xuất nhập hàng hoá, mặt hàng chủ yếu mạnh Công ty mặt hàng linh kiện, phụ tùng, máy móc, nguyên vật liệu khí Kể từ thành lập vào hoạt động, đến Công ty đà có bớc đột phá trình hoạt động kinh doanh đợc coi mốc quan trọng trình phát triển Công ty là: đà tìm kiếm nguồn cung ứng hàng hoá tiến hành ký kết hợp đồng xuất hàng với khách hàng nớc ngoài, đẩy mạnh hàng hoá xuất nớc Đây đợc coi mốc quan trọng trình phát triển Công ty vì: Nh đà biết, Việt Nam nớc phát triển Hàng Báo Cáo Thực Tập SV: Nguyễn Đức ThơI Lớp QTKDTM K38 hoá, đặc biệt hàng hoá khí (nguyên vật liệu, máy móc) chđ u vÉn) hiƯn chđ u vÉn ph¶i nhËp từ nớc để sản xuất sản phẩm bán lại nớc Với Công ty hoạt động lĩnh vực thơng mại việc có đợc hợp đồng xuất hàng hoá nớc coi bớc đột phá trình kinh doanh cho thấy đợc lớn mạnh bền vững Công ty thơng trờng Quy mô Công ty thuộc vào loại hình doanh nghiệp vừa nhỏ Tổng số nhân viên Công ty bao gồm 15 lao động, đợc phân phụ trách công việc phận Công ty: - Ban Giám Đốc - Bộ phận Quản lý - Bé phËn kinh doanh S1 - Bé phËn kinh doanh S2 - Bé phËn kinh doanh S3 - Bộ phận kế toán - Bộ phận hành - Bé phËn xuÊt nhËp khÈu (Bé phËn Logistic) II Chøc năng, nhiệm vụ doanh nghiệp 1.Các lĩnh vực kinh doanh Công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh thơng mại hàng hoá xuất nhập khẩu, chủ yếu mặt hàng ngành Cơ khí chế tạo Các mặt hàng nhập Công ty nhập bán lại chủ yếu cho công ty sản xuất nớc Ngoài mặt hàng nhập khẩu, Công ty đà tìm cho khách hàng nớc để đẩy mạnh hàng hoá xuất 2.Các loại sản phẩm, dịch vụ chủ yếu doanh nghiệp Các loại sản phẩm chủ yếu Sản phẩm chủ yếu Công ty mặt hàng Cơ khí chế tạo Các sản phẩm đợc công ty phân vào nhóm sản phẩm nh: Các chi tiết xe máy Nguyên vật liệu Thiết bị công nghiệp Sản phẩm liên quan đến nhóm chi tiết máy bao gồm: - Mặt hàng nhập khẩu: Bi thép (sử dụng làm vòng bi cho xe máy) Báo Cáo Thực Tập SV: Nguyễn Đức ThơI Lớp QTKDTM K38 - Mặt hàng xuất khẩu: Trục bơm dầu (Phụ tùng cho xe máy), Bạc lót (Dùng cho còi xe máy) Sản phẩm liên quan đến nhóm nguyên vật liệu nh: Sắt, thép èng, thÐp thanh, thÐp cuén, thÐp tÊm, thÐp c¸n nguéi dạng cuộn, đồng lá, đồng cuộn ) chủ yếu Thép ống Đồng cuộn Thép Sản phẩm liên quan đến nhóm thiết bị công nghiệp nh: - Máy tiện CNC - Máy hút bụi công nghiệp - Máy gia công kim loại - Máy đo độ pH - Lỡi ca đĩa, ca vòng - Các loại máy taro, máy khoan - Súng bắt vít v) chđ u vÉnv B¸o C¸o Thùc TËp SV: Ngun Đức ThơI Lỡi ca đĩa Máy đo độ pH Lớp QTKDTM K38 Máy hút bụi công nghiệp III Loại hình dịch vụ chủ yếu Công ty Loại hình dịch vụ chủ yếu Công ty cung ứng mặt hàng khí xuất nhập cho Công ty nớc Công ty nớc theo hợp đồng, đơn đặt hàng Một số sản phẩm, dịch vụ chủ yếu quy trình dịch vụ a.Dịch vụ Cung cấp sản phẩm xuất nhập theo hợp đồng, đơn đặt hàng khách hàng nhà cung cấp b.Quy trình dịch vụ Sơ đồ 1: Khách hàng bên Lng nghe khỏch hng Nghiên cứu nhu cầu Khỏch hng Bỏn hng Báo Cáo Thực Tập SV: Nguyễn Đức ThơI Lớp QTKDTM K38 ĩjj Xúc tiền nguồn cung cấp Sơ đồ 2: Khách hàng nội Công on trớc trớc l Khách hng ca bn Công đoạn sau Công đoạn bạn Công đoạntrước Công đoạn sau hàng Khách hàng khách hàng bKhỏch n 2.Nội dung bớc công việc quy trình dịch vụ Nội dung bớc công việc mục đích quan trọng quy trình dịch vụ Công ty HHớng hoạt động công việc quan điểm khách hàng H Đặt trọng tâm công việc, hớng tới mục tiêu Các bớc công việc quy trình dịch vụ Công ty đề đợc thực trình tự qua bớc: Báo Cáo Thực Tập SV: Nguyễn Đức ThơI Lớp QTKDTM K38 - Thiết lập mục tiêu: trớc bắt đầu công việc (kể nhỏ nh gọi điện cho khách hàng), việc phải định mục tiêu công việc Chỉ có mục tiêu gọi công việc - Cách thức thiêt lập mục tiêu: cụ thể, đo đợc, đạt đợc, hợp lý, có thời hạn - Quản lý công việc theo mục tiêu: ghi nhớ mục tiêu công việc mình, khó khăn cản trở việc đạt đợc mục tiêu cần suy nghĩ tìm giải pháp, phải kiểm soát việc thực trình công việc 1) Lng nghe khỏch hng - Đặt mục tiêu công việc để đáp ứng yêu cầu khách hàng Triển khai thực để đạt mục tiêu - hn cao n ã m i Thoả ong đợ m M ứ c đ ộ h o n th n h - Tìm khách hàng muốn - Tìm xem người công đoạn trước sau cần 2) Đặt mục tiêu 3) Nâng cao t l tho ca khỏch hng - Đánh giá mức độ thoả mÃn khách hàng Nỗ lực cải tiến không ngừng để nâng cao thoả mÃn khách hàng - n nh ó m Tho ng đợi n í t hơ mo n ã m i Thoả ong đợ m Mức độ mong đợi ＝ Mức độ mong đợi Mức độ hoàn thành CSI: ChØ sè thoả mÃn khách hàng Quy trình xuất nhập hàng hoá Công ty Quy trình triển khai Xuất sản phẩm (Sơ đồ 3), quy trình triển khai nhập hàng hoá (Sơ đồ 4) Báo Cáo Thực Tập SV: Nguyễn Đức ThơI Lớp QTKDTM K38 Quy trình triển khai xuất sản phẩm (Sơ đồ 3): Sơ đồ hớng dẫn quy trình thực việc triển khai xuất hàng hoá nớc Trong Quy trình đà phân công rõ ràng bíc c«ng viƯc thùc hiƯn cđa tõng bé phËn Công ty từ khâu nhận yêu cầu thông tin đặt hàng từ khách hàng, gửi thông tin cho nhà cung cấp, tính giá gửi báo giá cho khách hàng đến khâu vận chuyển hàng thời gian khách hàng nhận đợc lô hàng) chủ yếu Quy trình đà giúp cho nhân viên phận Công ty thấy rõ đợc công việc cách thức phối hợp thực công việc với triển khai xuất hàng hoá Ngoài ra, quy trình giúp cho việc kiểm soát Báo Cáo Thực Tập SV: Nguyễn Đức ThơI Lớp QTKDTM K38 báo cáo tiến trình thực công việc cách xác Giảm đợc rủi ro bỏ xót kiểm soát không tốt đơn hàng hay, tránh đợc rủi ro sai lệch thời gian phải giao hàng cho khách hàng ) chủ yếu Báo Cáo Thực Tập SV: Nguyễn Đức ThơI Lớp QTKDTM K38 Quy trình triển khai nhập hàng hoá (Sơ đồ 4) Sơ đồ hớng dẫn quy trình thực triển khai nhập hàng hoá Trong quy trình phân công bớc để nhập lô hàng cách thức phối hợp công việc phận Kinh doanh phận xuất nhËp khÈu (Bé phËn Logistic) Quy tr×nh cịng híng dÉn bớc công việc từ khâu chuẩn bị chứng từ hàng hoá đến khâu thông quan xong, nộp thuế cho Nhà nớc giao hàng cho khách hàng Quy trình giúp cho nhân viên đảm nhiệm việc triển khai việc nhập hàng hoá hoàn thành công việc cách nhanh chóng, xác đảm bảo tiến độ thông quan hàng hoá giảm đợc rủi ro kê khai hàng hoá không xác, nộp chậm tiền thuế cho Nhà nớc Tổ chức máy Công ty a Chức nhiệm vụ máy nhân viên Công ty Nhân viên kế toán: - Nhân viên kế toán 1: phụ trách việc toán, giao dịch công nợ khách hàng nớc Tổng hợp báo cáo giao dịch nớc - Nhân viên kế toán 2: phụ trách việc toán, giao dịch công nợ khách hàng nớc Tổng hợp báo cáo giao dịch nớc Nhân viên kinh doanh: đợc phân phụ trách công việc bé phËn: - Kinh doanh S1: phơ tr¸ch vỊ c¸c mặt hàng xuất nhập chi tiết máy, quản lý giao nhận hàng, khách hàng, nhà cung cấp phát triển khách hàng - Kinh doanh S2: phụ trách mặt hàng nguyên vật liệu, quản lý giao nhận hàng, khách hàng, nhà cung cấp phát triển khách hàng Báo Cáo Thực Tập 10 SV: Nguyễn Đức ThơI Lớp QTKDTM K38 Lao động Công ty làm việc theo hành 8h/ngày Một tháng lµm hai thø 7, nghØ hai thø vµ nghØ Chủ nhật - Sáng làm việc từ: 8h00 đến 12h00 - Chiều làm việc từ: 13h00 đến 17h00 - Làm từ: 17h00 đến 21h00 - Làm đêm: sau 21h00 đến 6h sáng ngày hôm sau Tuyển dụng đào tạo lao động: * Tuyển dụng cán công nhân viên: Tuyển dụng cán công nhận viên vào kế hoạch kinh doanh, yêu cầu công việc, lực cán bộ, Giám đốc công ty, trởng phận xác định đối tợng số lợng lao động cần tuyển dụng Đối tợng trúng tuyển có thời gian thử việc từ tháng đến tháng tuỳ vị trí công việc Kết thúc trình thử việc trởng phận đánh giá nhận xét, đề suất với Phòng tổ chức hành Giám đốc công ty định hình thức hợp đồng lao động chấm dứt hợp đồng * Công tác đào tạo lao động: Công ty xác định nhu cầu đào tạo lao động dựa vào cứ: - Đối với cán công nhân viên tuyển dụng - Đánh giá trình độ lực cán công nhân viên so với yêu cầu công việc - Định hớng phát triển công ty - Nguyện vọng phát triển cá nhân Đa kế hoạch đào tạo chơng trình đào tạo với hình thức: - Tự đào tạo - Gửi đào tạo - Mời chuyên gia đào tạo công ty Tổng kết, đánh giá kết đào tạo, từ làm phân công công việc phù hợp với trình độ chuyên môn b.Tổng quỹ lơng, phân phối tiền lơng Công ty C«ng thøc tÝnh: ΣQKH = ΣQTL + ΣQCV + ΣQTG + ΣQBS Trong ®ã: - ΣQKH: Tỉng q lơng theo kế hoạch - QTL: Quỹ lơng theo cấp bậc công việc, hệ số phân phối thu nhập - ΣQCV: Tỉng phơ cÊp chøc vơ - ΣQTG: Tỉng phơ cấp làm thêm Báo Cáo Thực Tập 15 SV: Nguyễn Đức ThơI Lớp QTKDTM K38 - QBS Tổng phụ cấp bổ sung Quỹ lơng đóng bảo hiểm: QBH = LCB * HCB + 17% BHXH + 2% BHYT Trong đó: - LCB: Lơng - HCB: Hệ số lơng Bảo hiểm phải đóng chiếm 23% tổng quỹ lơng Trong đó: - Cán tự đóng 6% (5% BHXH, 1% BHYT) - Công ty đóng 17% (15% BHXH, 2% BHYT) Thời điểm quỹ thởng: Thi điểm thưởng Kỳ đánh giá Quỹ thưởng 30 tháng tháng Tết Dương Tết âm T1~T4 T5~T8 T9~T12 Cả năm 1/3 tháng 1/3 tháng 1/3 tháng tháng Nguồn: Phòng tổ chức hành * Quỹ thởng thay đổi tuỳ theo kết kinh doanh Công ty kỳ * Lơng tính toán theo bậc nhân viên Cách tính thởng: Công thức tính thởng: Số ngày làm việc thực tÕ Thëng = Quü thëng X HÖ sè thëng X Số ngày làm việc kỳ Hệ số thởng: vào kết đánh giá kỳ C Hệ sè thëng S A B C D 140% 120% 100% 80% 60% Nguồn: Phòng tổ chức hành * Số ngày làm việc kỳ: số ngày công ty hoạt động theo lịch làm việc năm * Số ngày làm thực tế : số ngày nhân viên làm Nghỉ phép theo kế hoạch đợc tính vào số ngày làm thực tế Phân phối tiền lơng thu nhập hàng tháng: - Lơng đợc dùng để đóng Bảo hiểm cho cán công nhân viên - Lơng tháng: L = LNC * Hệ số LCV * HƯ sè §C * HƯ sè HTCV * Số NC Trong đó: + Hệ số luơng CV: hệ số lơng công việc + Hệ số ĐC: Hệ số điều chỉnh(tính theo hệ số lơng bản) + Hệ số HTCV: hệ số hoàn thành công việc Báo Cáo Thực Tập 16 SV: Nguyễn Đức ThơI Lớp QTKDTM K38 + Số NC: số ngày công (Do trởng phòng theo dõi, chấm công) Phân tích công tác quản lý vật t, tài sản cố định Công tác quản lý vật t Công ty doanh nghiệp kinh doanh thơng mại đơn công tác quản lý vật t hàng hoá chủ yếu xoay quanh hoạt động xuất tồn kho bảo quản hàng tồn kho Hoạt động quản lý đợc áp dụng tất loại vật t, hàng hoá linh kiện thiết bị máy móc lu kho Công ty Quy định thủ tục nhập xuất vật t, hàng hoá - Tất vật t, hàng hoá phải có chứng từ nhập, xuất hợp lệ - Vật t, hàng hoá nhập kho tính đơn vị xuất kho phải tính đơn vị - Hoạt động xuất nhập phải đợc cập nhật đầy đủ vào hồ sơ tài liệu Công tác quản lý, bảo quản vật t hàng hoá - Mỗi loại vật t, thiết bị, hàng hoá kho để vị trí có dấu hiệu nhận biết rõ ràng - Kho có dụng cụ, thiết bị có quy định phòng chát chữa cháy, có đủ ảnh sáng, không ẩm mốc, không dột - Kho quy định không đợc để vật t, hàng hoá lu kho trực tiếp xuống đất Thủ kho có trách nhiệm phận loại, xếp bảo quản vật t, hàng hoá thích hợp để tránh tình trạng làm suy giảm chất lợng trình lu kho Kết hoạt động kinh doanh năm gần Tng ti sản Tổng nợ phải trả Doanh thu Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế Năm 2006 4.575.521.078 2.621.909.962 12.305.226.826 83.338.694 23.334.834 Năm 2007 Năm 2008 13.326.009.740 28.512.630.412 8.824.555.858 17.935.268.244 60.488.348.328 126.967.929.088 184.261.196 660.548.008 51.593.135 184.953.442 Theo tóm tắt tài sản có tài sản nợ doanh thu năm có thay đổi lớn theo đà năm sau cao năm nhiều lần, năm 2007 tăng so với năm 2006 gần lần với số tiền 48.183.121.502đ lợi nhuận sau thuế lại tăng lần với số tiền 100.922.502đ Đến năm 2008 doanh thu cao so vi nm Báo Cáo Thực Tập 17 SV: Nguyễn Đức Th¬I Líp QTKDTM K38 2007 lần 66.479.580.760 đồng thời lợi nhuận tăng so với năm 2007 3.6 lần với số tiền 476.286.812 đ Tình hình xuất nhập năm 2006 – 2008 (đơn vị VND) Các tiêu Năm 2006 Năm 2007 năm 2008 Xuất (thực hiện) 381.910.256 9.484.415.432 Nhập (thực 7.598.064.955 39.447.936.104 80.452.976.268 hiện) Xuất nhập (thực 7.598.064.955 39.829.846.360 89.937.391.700 hiện) Xuất nhập (kế 6.500.000.000 34.000.000.000 70.000.000.000 hoch) Báo Cáo Thực Tập 18 SV: Nguyễn Đức ThơI 19 LípTMQTK38 Trong năm 2006, 2007, 2008 Cơng ty hoàn thành vượt mức kế hoạch giao, làm tròn nghĩa vụ Ngân sách Nhà nước Năm 2006, tổng kim ngạch xuất nhập đạt mức 116.9% tương ứng đạt 7.598.064.955 VND, tăng 16.9% so với mức kế hoạch, tương ứng tăng 1.098.064.955 Năm 2007 cho thấy cơng ty có cố gắng vươn thị trường giới có doanh thu xuất khơng cao điều cho thấy cơng ty phát triển mạnh tương lai chứng minh năm 2008 xuất tăng lên nhiều lần so với năm 2007 cụ thể tăng lên với số tiền 9.102.505.176VNĐ, kim ngạch xuất nhập năm 2007đạt 117% tương ứng đạt 39.829.846.360VNĐ vượt mức kế hoạch đề ra, tăng 17% tương ứng tăng 5.829.846.360VNĐ, lợi nhuận tăng không tăng nhiều lần so với doanh thu Đặc biệt năm 2008, tổng kim ngạch xuất nhập đạt 128,5% tương ứng đạt 89.937.391.700VNĐ tăng so với kế hoạch đặt 28,5% tương ứng tăng 19.937.391.700 VNĐ, tổng kim ngạch tăng lợi nhuận tăng mạnh 358.5% so với năm 2007 Cũng qua số liệu, dễ dàng nhận chênh lệch nhập xuất Nhập chiếm tỷ trọng lớn, vượt trội so với xuất tương quan xuất nhập Công ty, chiếm 100%: 99%; 89.5% năm 2006, 2007, 2008 tổng kim ngạch xuất nhập Cơng ty Trong chủ yếu kết hoạt động nhập uỷ thác cho thấy mạnh hoạt động chủ lực Công ty Tuy xuất có phần khiêm tốn nhiều so với nhập khẩu, song kim ngạch xuất tăng lên cách mạnh mẽ, điều khẳng định phương hướng Công ty tương lai tăng cường hoạt động xuất theo hướng tích cực, mạnh mẽ hơn.Thể phát triển ngoại giao với khách hàng nước ngồi II.Những khó khăn Cơng ty giai đoạn 1, Khó khăn việc phát triển thị trường nước Với chức nhập thiết bị, vật tư cho doanh nghiệp sản xuất phụ tùng ô tô xe máy nước, hoạt động Công ty chủ yếu nhập uỷ thác, hợp đồng có chủ yếu doanh nghiệp nước tự tìm đến mối quan hệ quen biết thân tín nghề Các hoạt động tìm kim Báo Cáo Thực Tập SV: Nguyễn Đức ThơI 20 LípTMQTK38 khách hàng Cơng ty cịn chưa phong phú, chưa hiệu Do vậy, việc nắm bắt thông tin, tìm kiếm phát triển thị trường khâu quan trọng đảm bảo phát triển Công ty chế thị trường mở cửa Hiện Cơng ty cịn chưa mạnh dạn phát triển thị trường, khách hàng công ty chủ yếu khách có quan hệ làm ăn lâu dài, cịn khách hàng việc tìm kiếm phát triển, chăm sóc khách hàng lỗ hổng lớn công ty Đây vấn đề địi hỏi Cơng ty phải có giải pháp khắc phục thời gian tới 2, Khó khăn việc tận dụng tối đa nguồn lực Thứ quản lý nguồn nhân lực chưa hiệu Công ty TNHH TM Tổng Hợp Nam Việt công ty chuyên nhập thiết bị,vật tư non trẻ Việc thực nghiệp vụ nhập máy móc thiết bị, vật tư cịn nhiều điều mẻ đỗi với cán Công ty chủ yếu vừa tốt nghiệp trường chủ yếu trường Đại học Ngoại Thương việc năm bắt thực nghiệp vụ xuất nhập hiệu việc năm bắt thông số kỹ thuật chun ngành máy móc, thiết bị vật tư cịn nhiều hạn chế nên nhiều thời gian tìm hiểu kỹ thuật Vấn đề ban lãnh đạo Cơng ty phải có biện pháp quản lý đội ngũ cán trên, đảm bảo phát huy tối đa nguồn nhân lực Cơng ty Nhân lực mạnh Công ty so với công ty khác kinh doanh ngành Tuy việc quản lý phát huy tối đa nguồn nhân lực cơng ty cịn chưa tốt, chưa phát huy khả bán hàng nhân viên Cơng ty trình độ nhân viên dừng lại việc nghiệp vụ xuất nhập dựa vào đơn hàng sẵn có khách hàng truyền thống.Cách tính doanh số thận trọng việc chọn lọc khả toán khách hàng Với cách quản lý nhân viền không cố gắng phát huy thêm hợp đồng cho Công ty.Vây Công ty cần phải đổi phương pháp quản lý tương lai gần Thứ hai việc sử dụng nguồn vốn kinh doanh chưa tối ưu Là doanh nghiệp thương mại non trẻ nên nguồn vốn đầu tư hạn chế, mặt khác công nợ khách hàng lớn nên thưc đơn hàng nhập B¸o C¸o Thùc TËp