Mixue misyu Là một thương hiệu có xuất xứ từ Trung Quốc. Năm 2006, nhờ ảnh hưởng của Thế vận hội Bắc Kinh, Zhang đã mở một cửa hàng kem với giá chỉ 2 nhân dân tệ (6.000 đồng)chiếcMixue misyu Là một thương hiệu có xuất xứ từ Trung Quốc. Năm 2006, nhờ ảnh hưởng của Thế vận hội Bắc Kinh, Zhang đã mở một cửa hàng kem với giá chỉ 2 nhân dân tệ (6.000 đồng)chiếc
MIXUE BINGCHENG Quá trình XD & PT thương hiệu Mixue thị trường Việt Nam Nhóm Thương hiệu kinh doanh quốc tế Bing chilling Bubble tea M I X U E L O V E Y O U GIỚI THIỆU VỀ THƯƠNG HIỆU MIXUE Mixue - 'misyu' Là thương hiệu có xuất xứ từ Trung Quốc Năm 2006, nhờ ảnh hưởng Thế vận hội Bắc Năm 2007, Zhang Hongchao định mở nhượng quyền thương mại Năm 2018, Mixue mở cửa hàng bên Trung Quốc Hà Nội Kinh, Zhang mở cửa hàng kem với giá nhân dân tệ đồng)/chiếc (6.000 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH TÌNH HÌNH KINH DOANH Mixue Bingcheng thương hiệu kem trà sữa thành công giới Đang sở hữu 21.582 cửa hàng lọt top chuỗi thương hiệu ăn uống có số lượng cửa hàng lớn giới Mixue có mặt 43 tỉnh thành Việt Nam, với 600 cửa hàng SẢN PHẨM Thực đơn Mixue phong phú đa dạng, chia làm loại bao gồm: Trà sữa, Kem quả, Trà hoa CỬA HÀNG Tại Trung Quốc, Mixue có 37 cửa hàng điều hành trực tiếp 21.582 cửa hàng nhượng quyền Tại Việt Nam, số lượng cửa hàng Mixue lên tới 600, trải khắp 43 tỉnh thành Riêng Hà Nội, số khoảng 137 M I X U E L O V E Y O U QUÁ TRÌNH XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU MIXUE Khách hàng mục tiêu Chân dung: Nam, nữ, 15 – 30 tuổi, thành thị, thu nhập thấp, TB Mối quan tâm: Chất lượng, giá cả, thiết kế, trend Hành vi tâm lý: Nhạy cảm với mới, trào lưu, tìm kiếm, tiếp cận tt qua MXH, bạn bè ĐỐI THỦ CẠNH TRANH MIXUE Khách hàng mục tiêu Hình ảnh thương hiệu • Học sinh, sinh • Thương • Sản phẩm đa dạng, chất lượng tốt viên, người có trà sữa bình • Giá thành rẻ thu nhập thấp dân với chất • Quy mơ lớn, độ phủ thương hiệu cao đến trung bình lượng sản • Học sinh, sinh • Slogan • Hệ thống nhượng quyền đơng đảo “Fresh dụng • Đa dạng thức uống nhập thấp đến trung bình liệu ngun từ phẩm • Khó kiểm sốt, đảm bảo hình ảnh thương văn thu • Khó kiểm sốt vệ sinh an tồn thực • Hạn chế tiềm lực tài • Mức giá phù hợp với đa dạng đối tượng có phân phối cho khu vực • Số lượng cửa hàng nhượng quyền lớn Is Attitude” Sử người • Phải phát triển hệ thống sản xuất • Có hệ thống sản xuất phân phối hồn thiện viên, nhân viên phịng, Điểm yếu Điểm mạnh hiệu phẩm tốt TOCOTOCO Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Mixue thương hiệu bình dân MiuTea, Đơ Đơ, TeAmo, Tocotoco,… nơng sản Việt Nam • Đầu tư mặt đẹp, rộng lớn • Đội ngũ nhân chuyên nghiệp • Hình ảnh thương hiệu xây dựng chu hiệu • Hệ thống cửa hàng chưa thống chặt chẽ Thị trường trà sữa định giá 2,1 tỷ USD - 2020 Ước tính tăng lên 4,5 tỷ USD vào năm 2026 Việt Nam đứng thứ Đông Nam Á Doanh thu Thị trường trà sữa định giá 2,1 tỷ USD - 2020 Ước tính tăng lên 4,5 tỷ USD vào năm 2026 thị trường Việt Nam ước đạt 326 triệu USD ĐẶC ĐIỂM, SỰ PHÁT TRIỂN NGÀNH TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH Nhiệm vụ: Strengthening our brand Enriching our partners Bringing high-quality and affordable products to everyone around the world Tầm nhìn: Concise and dedicated, we strive to be a respectable business thriving over 100 years Giá trị cốt lõi: Providing authentic products with genuineness and devotion No shortcuts No deceiving HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Thức uống chủ lực Mixue bao gồm ba dịng sản phẩm bao gồm Fresh Ice Cream (Trà – Kem tươi kết hợp), Real Fruit Tea (Trà hoa tươi), Milk Tea (Trà sữa) ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU ĐỊNH VỊ ĐIỂM TƯƠNG ĐỒNG Các sản phẩm Mixue chủ yếu gồm ba nhóm chính: kem, trà trái cây, trà sữa Nhờ khéo léo kết hợp mà menu Mixue lên đến 30 món, menu đa dạng đáp ứng nhu cầu khách hàng, không thua đối thủ ĐỊNH VỊ ĐIỂM KHÁC BIỆT Nguyên liệu sản xuất nhà máy Mixue Sử dụng sản phẩm mồi, lý Mixue đưa sản phẩm kem ốc quế với giá 10.000 đồng Mixue thành công việc tận dụng hình ảnh linh vật thương hiệu so với thương hiệu phân khúc CHIẾN DỊCH TRUYỀN THƠNG • Chiến dịch music marketing Mixue • Chiến dịch “Ở bán Bing Chilling” • Sản phẩm 13 linh vật Chiến dịch truyền thơng CƠNG CỤ TRUYỀN THƠNG Quảng cáo: Mixue khơng đầu tư nhiều cho biển quảng cáo Mà thương hiệu sử dụng cửa hàng sản phẩm để hỗ trợ cho marketing Khuyến mãi: Nắm bắt tâm lý thích khuyến người Việt, Mixue thường xuyên tung chương trình khuyến để thu hút khách hàng Mạng xã hội: Chủ yếu tập trung tiếp cận khách hàng tảng mạng xã hội Sở hữu tài khoản TikTok Việt Nam đạt ngưỡng 58 nghìn followers M I X U E L O V E Y O U BÀI HỌC KINH NGHIỆM VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU VÀ ĐỀ XUẤT PHÂN TÍCH SWOT Điểm mạnh Sản phẩm đa dạng chất lượng tốt, giá thành rẻ, quy mô lớn, hệ thống nhượng quyền đông đảo, hệ thống sản xuất phân phối hoàn thiện Cơ hội Sức tiêu thụ mạnh sức mua lớn, Thay đổi xu hướng tiêu dùng tạo hội , Nhân vật đại diện SnowKing có tiềm tiếp thị lớn Nhược điểm Không ổn định chất lượng, việc sử dụng linh vật Snow King khơng có tác động lớn đến định mua hàng người tiêu dùng, Thách thức Nguy loãng hệ thống nhượng quyền, cạnh tranh từ đối thủ, xu hướng tiêu thụ sản phẩm lành mạnh, đường CÁC THÀNH TỰU ĐẠT ĐƯỢC Số liệu: Momentum, thời điểm 10/2022, đồ họa: Thái Sơn Mixue sở hữu 21.582 cửa hàng lọt top chuỗi thương hiệu ăn uống có số lượng cửa hàng lớn giới, thức trở thành chuỗi đồ uống có quy mơ lớn Việt Nam Nguồn: Báo Cafef.cn ĐIỂM SÁNG THÀNH CƠNG • Mơ hình nhượng quyền sáng tạo • Chiến lược sản phẩm mồi • Chất lượng sản phẩm tốt, giá thành rẻ BÀI HỌC KINH NGHIỆM Tập trung nghiên cứu sản phẩm Nghiên cứu kĩ thị trường khách hàng mục tiêu Cân nhắc kỹ lưỡng định nhượng quyền thương hiệu Cảm ơn người nhiều đã lắng nghe! MIXUE LOVE YOU - TEAM LOVE YOU SPECIAL THANKS TO MS QUYNH ANH