Chiến lược kinh doanh tổng thể

Chiến lược kinh doanh tổng thể

Chiến lược kinh doanh tổng thểTOPPION TRAINING & CONSULTING CORP. www.toppion.com2Chiến lược kinh doanh tổng thểPhần 1: Giới thiệu tổng quanTổng quan về TOPPIONTầm nhìn và nhiệm vụ chiến lượcGiá trị và năng lực cốt lõiPhần 2: Những yếu tố bên ngoàiPhân tích môi trường bên ngoài (PEST&N)Ma trận EFEPhân tích ngành kinh doanh (5 Forces Model)Phần 3 Những yếu tố bên trong TOPPION: ma trận IFEPhần 4: Ma trân hình ảnh cạnh tranhCăn cứ xây dựng chiến lượcMa trận BCGMa trận SPACEMa trận GEMa trận SWOTMa trận QSPMLựa chọn chiến lượcCác giải pháp và mục tiêu PHẦN 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN www.toppion.com4Tầm nhìn chiến lượcToppion trở thành thương hiệu hàng đầu Việt Nam, là người tiên phong cung cấp các dịch vụ chất lượng nhất trong các lĩnh vực:Đào tạo và huấn luyện thực hànhDịch vụ tư vấnGiải pháp về nguồn nhân lực chiến lược www.toppion.com5Nhiệm vụ chiến lược mang đến cho các DN Việt Nam một nguồn nhân lực chất lượng caoHỗ trợ, tư vấn, đồng hành và kết nối các đơn vị DN để phát triển hợp tác trên cơ sở phát triển bền vững.Và cuối cùng, mang lại lợi ích tốt nhất cho các cổ đông. Đồng thời, nỗ lực mang lại một môi trường làm việc và phát triển lý tưởng cho tất cả nhân viên để họ thực sự cống hiến cho sự phát triển của “đại gia đình” TOPPION. www.toppion.com6Bản tuyên bố nhiệm vụ1. Khách hàng: Chủ yếu là doanh nghiệp2. Sản phẩm/dịch vụ:-Dịch vụ đào tạo nhân lực-Tư vấn chiến lược cho doanh nghiệp3. Thị trường: cạnh tranh cao, có nhiều tiềm năng phát triển và cũng nhiều thử thách.4. Công nghệ: Luôn quan tâm đến những cải tiến trong giáo dục5. Khả năng tồn tại: Mang lợi nhuận đến cho cổ đông trong lâu dài bằng cách tạo ra giá trị thực cho xã hội6. Triết lý kinh doanh: Hỗ trợ, tư vấn, đồng hành và kết nối các đơn vị doanh nghiệp để phát triển hợp tác trên cơ sở phát triển bền vững7. Năng lực và ưu thế của doanh nghiệp: Đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm, nhiệt huyết và nhân viên năng nổ và tận tâm.8. Mối quan tâm đối với nhân viên: tạo môi trường làm việc và phát triển lý tưởng cho tất cả nhân viên để họ thực sự cống hiến cho sự phát triển của TOPPION.9. Mối quan tâm đối với cộng đồng, môi trường: Quan tâm đến vấn đề phát triển nhanh chóng của xã hội và nền kinh tế bởi giá trị kiến thức thực tế. www.toppion.com7Giá trị và Năng lực cốt lõiGiá trị cốt lõi: Giáo trình đào tạo thực hànhNăng lực cốt lõi:Chất lượng giáo trình: Được nghiên cứu, có uy tín quốc tế.Chất lượng giảng viên:-Kiến thức của các cố vấn đào tạo đến từ các trường đại học danh tiếng của Hoa Kỳ.-Kinh nghiệm thực tiễn vô giá của các đương kim Chủ tịch, CEO làm việc tại những tập đoàn và doanh nghiệp hàng đầu trong nhiều lĩnh vực.Dịch vụ chăm sóc khách hàng: Học viên và Doanh nghiệpĐáp ứng được nhu cầu giáo dục mới www.toppion.com8SBU chính của TOPPIONSTT SBU Nội dung1Định vị sinh viênĐào tạo kỹ năng mềm giúp sinh viên định vị thương hiệu của mình trong mắt nhà tuyển dụng2Trợ lý Tổng Giám đốcĐào tạo ra những nhân sự chiến lược quyết định sự thành công của tổ chức 3Dịch vụ tư vấn và đào tạo tại doanh nghiệpChương trình đào tạo kết hợp tư vấn và hướng dẫn triển khai thực tế cho lãnh đạo và quản lý cấp cao tại các doanh nghiệp Việt Nam.4Đào tạo Lập trình ngôn ngữ trí nãoLập trình ngôn ngữ trí não giúp thay đổi tư duy và hành vi của chính mình, mà còn là công cụ rất hiệu quả để giúp chúng ta thay đổi hành vi và tư duy của người khác PHẦN 2: NHỮNG YẾU TỐ BÊN NGÒAI www.toppion.com10Phân tích môi trường bên ngoàiPEST & NChính trị - Pháp lýKinh tếXã hộiCông nghệTự nhiên- Chính trị ổn định- Các chính sách dành cho giáo dục được chú trọng- Xu hướng hội nhập với nền kinh tế thế giới- Thu nhập cao, lạm phát tăng nhanh- Tỷ lệ tăng dân số mức cao; cơ cấu dân số trẻ; dịch chuyển dân số ra thành thị- Thay đổi niềm tin vào tương lai, bản thân- Công nghệ internet phát triển: đào tạo trực tuyến, chia sẻ kiến thức nhanh chóng- Môi trường năng động, sáng tạo, thay đổi nhu cầu nhanh [...]... trường - Chiến lược phát triển sản phẩm - Chiến lược hội nhập - Chiến lược liên kết PIONEER T-I-H NLP 30% 25% PION 20% 15% 10% 2.0 1.5 1.0 0.8 0.6 TỶ LỆ TĂNG TRƯỞNG CỦA THỊ TRƯỜNG TRAINING-IN-HOUSE, PION, NLP - Chiến lược phát triển sản phẩm - Chiến lược phát triển thị trường - Chiến lược thâm nhập thị trường 0.4 THỊ PHẦN TƯƠNG ĐỐI 32 Ma trận Vị trí chiến lược và đánh giá hoạt động (SPACE) FS Xếp hạng... (BCG) Doanh số 3 DN dẫn đầu Tỉ lệ tăng trưởng thị trường MGR (%) Thị phần tương đối RMG (%) Doanh nghiệp Doanh số Định vị sinh viên - PION DN thứ 2 Thứ 1: AIG 25% 0.8 CEO Assistant - PIONEER DN thứ 1 Thứ 2: PACE 30% 1.5 Training-in-house DN thứ 2 Thứ 1: PACE 30% 0.6 NLP Academy DN thứ 2 Thứ 1: AIG 30% 0.4 www.toppion.com 40% PION: - Chiến lược thâm nhập thị trường - Chiến lược phát triển sản phẩm - Chiến. .. tiễn) O4: Nhu cầu tự hòan thiện bản thân của giới trẻ O5: Nhu cầu tư vấn chiến lược ở DN càng tăng T1: Cạnh tranh trong GD đang tăng lên, đối thủ mạnh về nhiều mặt T2: Tốc độ thay đổi trong Yêu cầu về GD cao T3: Rủi ro trong quản trị đa thương hiệu T4: Chảy máu nhân lực S-O: Phương án chiến lược phát huy điểm mạnh S-T: Phương án chiến lược phát huy điểm và khai thác cơ hội - - CL Thâm nhập thị trường: Mở... Nhu cầu tự hòan thiện bản thân của giới trẻ O5: Nhu cầu tư vấn chiến lược ở DN càng tăng T1: Cạnh tranh trong GD đang tăng lên, đối thủ mạnh về nhiều mặt T2: Tốc độ thay đổi trong Yêu cầu về GD cao T3: Rủi ro trong quản trị đa thương hiệu T4: Chảy máu nhân lực W-O: Phương án chiến lược khắc phục điểm yếu và khai thác cơ hội W-T: Phương án chlược khắc phục điểm yếu và giảm thiểu/loại bỏ nguy cơ W1: Thương... 0.36 4 0.48 TỔNG SỐ 2.28 3.56 24 KẾT QUẢ PHÂN TÍCH CẠNH TRANH www.toppion.com STT SBU 1 Định vị sinh viên 2 Trợ lý Tổng Giám đốc 3 Dịch vụ tư vấn và đào tạo tại doanh nghiệp 4 Đào tạo Lập trình ngôn ngữ trí não Kết quả AIG (3.04) > TOPPION (2.74) > ERC (2.59) Topion (2.85) > PACE (2.73) PACE (3.1) > TOPPION (2.78) > ERC (2.27) AIG (3.56) > TOPPION (2.28) 25 PHẦN 5: CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC www.toppion.com... phẩm tương tự trên thị trường phong phú Phân tích ngành kinh doanh - Mô hình 5 áp lực (5 Forces Model)  4 Các rào cản gia nhập: - Chi phí đầu tư cho ngành không lớn - Tính kinh tế theo quy mô - Chính phủ có nhiều chính sách hỗ trợ giáo dục - Uy tín thương hiệu, chất lượng giảng dạy rất quan trọng để thu hút học viên - Chi phí chuyển đổi ngành kinh doanh không lớn - Các đối thủ mới dễ tiếp cận với giảng... vấn (công nghệ phân tích, thiết bị hiện đại) 0.1 3 0.3 9 Biến cố kinh tế (khủng hỏang đ/v các DN) 0.105 4 0.42 10 Việt Nam hội nhập càng sâu 0.095 4 0.38 Tổng cộng điểm 1,00 EFE của Topion: 3.01>2.5 => phản ứng tốt 3.01 www.toppion.com Đối thủ Tiêm ẩn Nhà Cung cấp CẠNH TRANH TRONG NGÀNH Người mua Sản phầm Thay thế 12 Phân tích ngành kinh doanh - Mô hình 5 áp lực (5 Forces Model)  1 Mức độ cạnh tranh:... đổi 0.06 2 0.12 2 0.12 2 0.12 Hiệu quả quảng cáo, khuyến mãi 0.12 2 0.24 3 0.36 3 0.36 Hoạt động liên kết 0.12 3 0.36 2 0.24 3 0.36 TỔNG SỐ 2.74 2.59 3.04 21 SBU: CEO ASSISTANT – PIONEER www.toppion.com NHÂN TỐ MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG TOPPION Trợ lý Tổng Giám đốc PACE Trường Doanh nhân Phân loại Điểm Phân loại Điểm Thị phần 0.07 3 0.21 2 0.14 Uy tín thương hiệu 0.2 3 0.6 3 0.6 Khả năng tài chính 0.06 3 0.18... O5: Nhu cầu tư vấn chiến lược cho DN càng tăng Opportunities T1: Cạnh tranh trong lĩnh vực này đang tăng lên, đối thủ mạnh về nhiều mặt T2: Tốc độ thay đổi trong Yêu cầu về GD cao T3: Rủi ro trong quản trị đa thương hiệu T4: Chảy máu nhân lực Threats 28 www.toppion.com Cơ hội Môi trường bên ngoài Môi trường bên trong Điểm mạnh S1: Đội ngũ NV trẻ, nhiệt huyết, sáng tạo S2: Lãnh đạo có kinh nghiệm tầm nhìn... kiểm soát chất lượng tư vấn đào tạo, tăng cường nghiên cứu phát triển CL Phát triển thị trường: cải tiến/thay đổi một phần các sản phẩm để bung ra thị truờng mới mạnh và giảm thiểu/loại bỏ nguy cơ - - Chiến lược phát triển sản phẩm: Cải tiến để tăng khả năng cạnh tranh Tiếp tục nỗ lực marketing, hướng đến KH tiềm năng và đến các bậc phụ huynh CL Hội nhập phía trước:mở rộng thị trường, thêm chi nhánh để . Chiến lược kinh doanh tổng thểTOPPION TRAINING & CONSULTING CORP. www.toppion.com 2Chiến lược kinh doanh tổng thểPhần 1: Giới thiệu tổng quanTổng. xây dựng chiến lược Ma trận BCGMa trận SPACEMa trận GEMa trận SWOTMa trận QSPMLựa chọn chiến lược Các giải pháp và mục tiêu PHẦN 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN www.toppion.com4Tầm