Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 115 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
115
Dung lượng
1,83 MB
Nội dung
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI TRƯƠNG DUY KHÁNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN ÂN HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Hà Nội – 2017 123doc Mang Ln thay h■■ng l■im■i s■ cam tr■ h■u m■t k■t nghi■m t■im■t s■ cáwebsite nhân mang kho m■ith■ kinh m■ l■i d■n vi■n nh■ng cho doanh ■■u kh■ng ng■■i quy■n chia t■ th■c dùng, l■ s■l■i v■i hi■n t■t công h■n mua ngh■a nh■t 2.000.000 ngh■ báncho tài v■ hi■n ng■■i li■u c■a tài th■ hàng li■u dùng hi■n ■■u ■ thìt■t Khi ■■i, s■p Vi■t c■ khách b■n t■i, l■nh Nam ngh■a online hàng v■c: Táctr■ không v■ tài phong thành c■a khác chun c■a thành tíngì d■ng, hàng so nghi■p, viên v■i tri■u cơng c■a b■n hồn nhà ngh■ 123doc g■c bán h■o, thông B■n hàng ■■ n■p có tin, l■i cao th■ ti■n ngo■i chuy■n tính phóng vào ng■, Khách trách tài giao to,kho■n nhi■m thu sang nh■ c■a ■■i ■■n hàng tùy123doc, v■i v■ ý cót■ng qu■n th■b■n d■ ng■■i lýChào dàng s■ dùng ■■■c m■ng tra c■u M■c h■■ng b■n tàitiêu li■u ■■n nh■ng hàng m■t v■i■■u quy■n cách 123doc c■a l■i123doc.net sau xác,n■p nhanh ti■n tr■ chóng thành website th■ vi■n tài li■u online l■n nh■t Vi■t Nam, cung c■p nh■ng tài li■u ■■c khơng th■ tìm th■y th■ tr■■ng ngo■i tr■ 123doc.net Nhi■u event thú v■, event ki■m ti■n thi■t th■c 123doc luôn t■o c■ h■i gia t■ng thu nh■p online cho t■t c■ thành viên c■a website Mangh■n Luôn Th■a Xu■t Sau Nhi■u 123doc Link h■■ng phát thu■n l■i event cam s■ nh■n xác m■t tr■ t■ h■u k■t s■ thú nghi■m t■i th■c ýxác n■m t■■ng m■t d■ng v■, s■ nh■n s■ website mang event kho m■i ■■■c ■■i, t■o tLink t■ th■ m■ l■i c■ng ki■m ■■ng d■n 123doc CH■P g■i vi■n xác nh■ng cho ■■u ■■ng ti■n v■ th■c h■ kh■ng ng■■i NH■N ■ã ■■a quy■n th■ng thi■t chia t■ng s■ ki■m dùng, l■ ch■ CÁC s■ ■■■c th■c s■ l■i b■■c v■i ti■n email chuy■n ■I■U t■t công h■n mua 123doc g■i online kh■ng nh■t b■n 2.000.000 v■ ngh■ bán KHO■N sang b■ng cho ■■a ■ã tài ■■nh hi■n ■■ng ng■■i li■u ph■n ch■ tài TH■A tài v■ th■ li■u hàng t■o email li■u thông ky, dùng tríhi■n THU■N hi■u c■ c■a b■n ■■u ■b■n tin t■t h■i Khi ■■i, qu■ vui Vi■t xác c■ ■ã khách gia lòng b■n nh■t, minh l■nh ■■ng Nam t■ng Chào ■■ng online hàng uy tài v■c: l■nh thu Tác m■ng ky, tín kho■n tr■ nh■p nh■p khơng b■n tài phong v■c cao thành b■n vui email nh■t tài email online oLink khác chuyên ■■n li■u lịng thành tínb■n Mong c■a xác cho d■ng, ■■ng v■i so nghi■p, viên th■c kinh ■ã t■t 123doc 123doc.net! v■i mu■n công ■■ng nh■p c■a c■ doanh s■ b■n vàcác hoàn mang ■■■c ngh■ 123doc click email ký g■c online thành v■i h■o, Chúng vào l■i thông B■n g■i c■a 123doc.netLink CH■P cho viên linkí Tính ■■ v■ n■p có tơi tin, c■ng c■a cao ■■a th■ ■■n cung NH■N ti■n ngo■i tính website phóng ■■ng ch■ th■i click vào c■p CÁC ng■, Khách trách xác email tài ■i■m D■ch vào xã to,kho■n ■I■U th■c nhi■m h■i thu linkông l■nh b■n tháng V■ nh■ m■t s■ KHO■N c■a ■ã v■c (nh■ ■■i hàng ■■■c tin tùy ngu■n 5/2014; ■■ng 123doc, tài v■i xác ■■■c ý có li■u TH■A g■i t■ng minh th■ tài ky, 123doc v■ mô nguyên b■n b■n d■ ng■■i THU■N tài kinh ■■a t■ dàng kho■n s■ vui v■■t d■■i doanh tri dùng ■■■c ch■ lòng tra th■c m■c email ■ây) email c■u ■■ng Chào online M■c h■■ng quý 100.000 cho tài b■n b■n m■ng tiêu báu, nh■p li■u Tính b■n, ■ã nh■ng ■ã hàng phong m■t l■■t ■■n email ■■ng b■n tùy ■■ng ■■u quy■n cách truy thu■c ■■n th■i phú, c■a ký ky, c■a c■p v■i ■i■m v■i ■a l■i b■n vào 123doc.net m■i 123doc.netLink d■ng, 123doc.net! sau xác, vui tháng vàngày, n■p click lòng “■i■u nhanh giàu 5/2014; ti■n s■ vào ■■ng tr■ giá Kho■n Chúng chóng h■u linkc■a thành tr■ xác 123doc nh■p 2.000.000 website ■■ng th■c Th■a th■ website cung email v■■t s■ vi■n th■i Thu■n ■■■c c■p c■a thành mong m■c tài D■ch v■ li■u g■i viên 100.000 mu■n S■ online v■ V■ ■■ng D■ng click ■■a t■o (nh■ l■■t l■n ký, D■ch ■i■u vào ch■ nh■t ■■■c truy l■t link email ki■n V■” vào c■p Vi■t 123doc môtop sau cho b■n m■i Nam, t■200 ■ây d■■i cho ngày, ■ã cung các (sau ■■ng g■i ■ây) s■ website c■p users ■ây h■u ky, cho nh■ng ■■■c có b■n 2.000.000 b■n, ph■ thêm vui tài bi■n tùy g■i lòng thu li■u thu■c t■t thành nh■t nh■p ■■c ■■ng T■i vào t■i viên khơng t■ng Chính nh■p Vi■t ■■ng th■i “■i■u th■ Nam, email v■y ■i■m, ký, tìm t■ Kho■n c■a l■t 123doc.net th■y l■chúng vào tìm Th■a top ki■m tơi th■ 200 click Thu■n cóthu■c ■■i tr■■ng th■ vào nh■m website c■p v■ top link ngo■i S■ 3nh■t ■áp 123doc Google D■ng ph■ tr■ ■KTTSDDV ■ng 123doc.net bi■n ■ã D■ch Nh■n nhu g■i nh■t c■u V■” ■■■c theo t■i chia sau Vi■t quy■t danh ■ây s■ Nam, tài (sau hi■u li■u t■ ■ây ch■t l■c■ng ■■■c tìm l■■ng ki■m ■■ng g■i thu■c t■t bình ki■m T■i ch■n top ti■n t■ng Google online th■i website ■i■m, Nh■n ki■m chúng ■■■c ti■ntơi online danh có th■ hi■u hi■u c■p qu■ nh■t c■ng ■KTTSDDV uy ■■ng tín nh■t bình ch■n theo quy■t website ki■m ti■n online hi■u qu■ uy tín nh■t Lnh■n 123doc Sau Th■a Xu■t h■■ng phát thu■n cam nh■n m■t t■k■t s■ t■i ýxác n■m t■■ng d■ng s■ nh■n website mang ■■i, t■o t■l■i c■ng ■■ng d■n 123doc CH■P nh■ng ■■u ■■ng h■ NH■N ■ã quy■n th■ng chia t■ng ki■m CÁC s■s■ l■i b■■c ti■n vàchuy■n ■I■U t■t mua online kh■ng nh■t bán KHO■N sang b■ng cho ■■nh thay ng■■i ph■n tài TH■A vìv■ li■u m■i thơng dùng tríTHU■N hi■u m■t c■atin Khi qu■ cá xác khách nhân nh■t, minh Chào kinh hàng uy tài l■nh m■ng doanh tín kho■n tr■ v■c cao thành b■n t■ email nh■t tàith■c ■■n li■u thành b■n Mong hi■n v■i viên kinh ■ã 123doc 123doc.net! mu■n ngh■a ■■ng c■a doanh mang 123doc v■ kýonline c■a v■i Chúng l■ivà 123doc.netLink cho Tính n■p tơi c■ng ■■n cung ti■n s■p ■■ng th■i vào c■p t■i, xác tài ■i■m D■ch xã ngh■a kho■n th■c h■itháng V■ m■t s■ v■ c■a (nh■ ■■■c c■a ngu■n 5/2014; 123doc, ■■■c c■a g■i tài 123doc hàng v■ mô nguyên b■n■■a t■ tri■u s■ v■■t d■■i tri ■■■c ch■ nhà th■c m■c ■ây) email bán h■■ng quý 100.000 cho hàng b■n báu, b■n, nh■ng l■i ■ã phong l■■t chuy■n tùy ■■ng quy■n truy thu■c phú, ky, c■p giao ■a l■i b■n vào m■i sang d■ng, sau vuingày, n■p ■■n lòng “■i■u giàu ti■n s■ ■■ng v■ giá Kho■n h■u qu■n tr■ nh■p 2.000.000 website ■■ng Th■a lý hoàn email th■i Thu■n h■o, c■a thành mong v■ ■■ viên mu■n S■ cao ■■ng D■ng tính click t■otrách ký, D■ch ■i■u vàol■t link nhi■m ki■n V■” vào 123doc top sau cho ■■i 200 ■ây cho v■i ■ãcác (sau g■i t■ng website users ■ây ng■■i ■■■c cóph■ dùng thêm bi■n g■i thu M■c t■t nh■t nh■p T■i tiêu t■i t■ng hàng Chính Vi■tth■i ■■u Nam, v■y ■i■m, c■a t■123doc.net l■ 123doc.net chúng tìm ki■m tơiracó tr■ thu■c ■■i th■ thành nh■m c■p topth■ 3nh■t ■áp Google vi■n ■KTTSDDV ■ng tàiNh■n nhu li■uc■u online ■■■c theo chia l■n quy■t danh s■nh■t tài hi■u li■u Vi■t ch■t Nam, c■ng l■■ng cung ■■ng c■p bình ki■m nh■ng ch■n ti■ntài online website li■u ■■cki■m khơng ti■n th■ online tìm th■y hi■utrên qu■th■ tr■■ng uy tín nh■t ngo■i tr■ 123doc.net Ln Th■a Xu■t Sau Nhi■u 123doc Mang thayh■n h■■ng phát thu■n l■i event m■i cam s■ nh■n m■t tr■ t■ h■u m■t k■t s■ thú nghi■m t■i ýxác n■m t■■ng m■t d■ng v■, s■ cá nh■n website nhân mang event kho m■i ■■i, t■o t■ th■ kinh m■ l■i c■ng ki■m ■■ng d■n 123doc CH■P vi■n nh■ng cho doanh ■■u ■■ng ti■n h■ kh■ng ng■■i NH■N ■ã quy■n th■ng thi■t chia t■t■ng ki■m th■c dùng, l■ CÁC s■ th■c s■ l■i b■■c v■i ti■n hi■n chuy■n ■I■U t■t công h■n mua 123doc online kh■ng ngh■a nh■t 2.000.000 ngh■ bán KHO■N sang b■ng cho tài ■■nh v■ hi■n ng■■i li■u ph■n c■a tài TH■A tài v■ th■ li■u hàng t■o li■u thơng dùng tríhi■n THU■N hi■u c■ c■a ■■u ■ thìtin t■t h■i Khi ■■i, qu■ s■p Vi■t xác c■ khách gia b■n t■i, nh■t, minh l■nh Nam t■ng Chào ngh■a online hàng uy tài v■c: l■nh thu Tác m■ng tín kho■n tr■ nh■p không v■ tài phong v■c cao thành b■n c■a email nh■t tài online khác chuyên ■■n c■a li■u thành tínb■n Mong cho d■ng, hàng v■i so nghi■p, viên kinh ■ã t■t 123doc 123doc.net! v■i mu■n tri■u cơng ■■ng c■a c■ doanh b■n hồn nhà mang ngh■ 123doc ký g■c online thành bán v■i h■o, Chúng l■i thông B■n hàng 123doc.netLink cho viên Tính ■■ n■p có tơi tin, c■ng l■i c■a cao th■ ■■n cung ti■n ngo■i chuy■n tính website phóng ■■ng th■i vào c■p ng■, Khách trách xác tài ■i■m D■ch giao xã to,kho■n th■c nhi■m h■i thu sang tháng V■ nh■ m■t s■ c■a (nh■ ■■i ■■n hàng ■■■c tùy ngu■n 5/2014; 123doc, v■i v■ ■■■c ý cóg■i t■ng qu■n th■ tài 123doc v■ mô nguyên b■n d■ ng■■i lý, ■■a t■ dàng s■ công v■■t d■■i tri dùng ■■■c ch■ tra th■c ngh■ m■c ■ây) email c■u M■c h■■ng quý hi■n 100.000 cho tài b■n tiêu báu, li■u b■n, th■ nh■ng ■ã hàng phong m■t l■■t hi■n tùy ■■ng ■■u quy■n cách truy thu■c ■■i, phú, ky, c■a c■p ■a b■n l■i b■n vào 123doc.net m■i d■ng, sau online xác, vuingày, n■p lịng “■i■u nhanh giàu khơng ti■n s■ ■■ng tr■ giá Kho■n chóng h■u khác thành tr■ nh■p 2.000.000 website ■■ng Th■a gìth■ so email vi■n th■i v■i Thu■n c■a thành b■n mong tài v■ li■u g■c viên mu■n S■ online B■n ■■ng D■ng click t■o l■n cóký, D■ch ■i■u vào th■ nh■t l■t link phóng ki■n V■” vào Vi■t 123doc top sau cho to, Nam, 200 thu ■ây cho ■ã cung nh■ các (sau g■iwebsite tùy c■p users ■ây ý.nh■ng ■■■c cóph■ thêm tài bi■n g■i thu li■u t■t nh■t nh■p ■■c T■it■i khơng t■ng Chính Vi■tth■i th■ Nam, v■y ■i■m, tìm t■123doc.net th■y l■chúng tìm ki■m tơi th■ racóthu■c ■■i tr■■ng th■nh■m c■p top ngo■i 3nh■t ■áp Google tr■ ■KTTSDDV ■ng 123doc.net Nh■n nhu c■u ■■■c theo chiaquy■t danh s■ tài hi■u li■udo ch■t c■ng l■■ng ■■ng vàbình ki■mch■n ti■n online website ki■m ti■n online hi■u qu■ uy tín nh■t Chia m■t u■t Nhi■u Mang Ln 123doc Th■a Xu■t Sau tri■n phát h■n member s■ h■■ng phát khai thu■n l■i event s■ cam nh■n câu t■ m■t tr■ t■ event h■u ýk■t s■ chuy■n thú nghi■m t■i ýkhông t■■ng xác n■m t■■ng m■t d■ng v■, khuy■n s■ nh■n website mang m■y event t■o kho thành m■i ■■i, t■o t■ c■ng th■ n■i m■ l■i c■ng ki■m ■■ng d■n công 123doc CH■P th■ vi■n b■t nh■ng cho ■■ng ■■u ■■ng ti■n n■p h■ c■a kh■ng ng■■i NH■N ■ã quy■n th■ng 123doc thi■t chia ki■m v■i c■ng t■ng ki■m dùng, l■ CÁC s■ nh■ng th■c ti■n s■ l■i b■■c ■■ng v■i ti■n -và ki■m chuy■n ■I■U t■t công online h■n mua 123doc online ■u kh■ng 123doc nh■t 5■ãi 2.000.000 ngh■ bán KHO■N tri■u b■ng sang b■ng cho c■c tài ■■nh ■ã hi■n ch■ tài ng■■i li■u ph■n k■ tài TH■A xu■t li■u tài v■ v■i th■ li■u h■p hàng t■o li■u thơng s■c dùng trí hi■u 7hi■n THU■N hi■u d■n tài c■ c■a ■■u ■■■ng li■u! tin qu■ t■t h■i Khi ■■i, qu■ ■■ng Vi■t xác c■ khách gia nh■t, Nghe b■n nh■t, minh l■nh Nam t■ng Chào b■online có uy hàng danh l■ uy tài v■c: l■nh thu Tác v■ tín m■ng nhé, tín kho■n tr■ sách cao nh■p khó khơng tài phong v■c cao tr■■c thành b■n nh■t tin Top email nh■t tài online khác nh■ng chuyên ■■n li■u tiên thành danh tín Mong b■n Mong cho d■ng, v■i ■ây so thu nghi■p, viên kinh ■ã mu■n t■t 123doc 123doc.net! v■i mu■n cao công ■■ng c■a c■ doanh b■n nh■t mang tìm hồn mang ngh■ 123doc s■ ký g■c hi■u online thành tháng v■i l■i hoàn h■o, Chúng l■i thông B■n thông cho 123doc.netLink cho viên t■o tồn Tính ■■ n■p có c■ng tơi tin, c■ng tin c■ c■a cao th■ ■■n cung ti■n ngo■i v■ h■i ■■ng tính website phóng ■■ng Khách th■i vào c■p xác gia ng■, Khách trách xác xã tài t■ng ■i■m mà D■ch xã to, hàng h■i kho■n th■c nhi■m h■i BQT thu thu m■t tháng V■ có nh■ m■t s■ nh■p 123doc c■a th■ (nh■ ■■i hàng ngu■n ■■■c tùy ngu■n 5/2014; 123doc, d■ v■i online ■■■c ý có ■ã dàng tài g■i t■ng th■ tài thu 123doc nguyên cho v■ mô nguyên b■n tra d■ ng■■i th■p t■t ■■a t■ c■u dàng s■ v■■t tri d■■i c■ ■■■c tri dùng ■■■c ch■ tài th■c tra th■c m■c li■u ■ây) email c■u sau thành quý M■c h■■ng quý m■t 100.000 cho ■■t tài báu, b■n tiêu báu, viên li■u cách b■n, t■ng nh■ng phong ■ã hàng phong c■a m■t l■■t tùy ■■ng k■t ■■u website phú, quy■n cách truy thu■c phú, doanh xác, ky, c■a c■p ■a ■a nhanh l■i b■n vào d■ng, thu 123doc.net m■i d■ng, sau xác, vui tháng chóng ngày, n■p giàu lòng “■i■u nhanh giàu 11 ti■n giá s■ ■■ng tr■ giá uy Kho■n chóng h■u tr■ tín thành tr■ nh■p ■■ng cao 2.000.000 website ■■ng Th■a th■ nh■t email th■i vi■n th■i Thu■n Mong mong c■a thành mong tài v■ li■u mu■n mu■n viên mu■n S■ online ■■ng D■ng mang t■o click t■o l■n ■i■u ký, D■ch ■i■u vào l■i nh■t l■t cho link ki■n ki■n V■” vào Vi■t c■ng 123doc cho top sau cho Nam, ■■ng cho 200 ■ây cho ■ã cung các (sau g■i xãusers website h■i c■p users ■ây m■t nh■ng có ■■■c cóph■ thêm ngu■n thêm tài bi■n g■i thu thu li■u tài t■t nh■p nh■t nh■p nguyên ■■c T■it■i Chính khơng t■ng Chính Vi■t tri th■c th■i vìth■ Nam, vìv■y v■y quý ■i■m, tìm 123doc.net t■123doc.net báu, th■y l■chúng tìm phong ki■m tơi th■ phú, có ■■i thu■c ■■i tr■■ng th■ ■Sau nh■m nh■m c■p top ngo■i h■n ■áp 3nh■t ■áp Google m■t ■ng tr■ ■KTTSDDV ■ng 123doc.net n■m nhu Nh■n nhuc■u rac■u ■■i, ■■■c chia theo chia 123doc s■ quy■t danh s■tàitài hi■u li■u ■ã li■u t■ng ch■t ch■t c■ng b■■c l■■ng l■■ng ■■ng kh■ng vàvàki■m bình ki■m ■■nh ch■n ti■n ti■n v■ online online tríwebsite c■a ki■m ti■nl■nh online v■c hi■u tài li■u qu■và vàkinh uy tín doanh nh■t.online Nhi■u Mang Luôn 123doc Th■a Xu■t Sau h■n h■■ng phát thu■n l■i event s■ cam nh■n m■t tr■ t■ h■u k■t s■ thú nghi■m t■i ýxác n■m t■■ng m■t d■ng v■, s■ nh■n website mang event kho m■i ■■i, t■o t■ th■ m■ l■i c■ng ki■m ■■ng d■n 123doc CH■P vi■n nh■ng cho ■■u ■■ng ti■n h■ kh■ng ng■■i NH■N ■ã quy■n th■ng thi■t chia t■ng ki■m dùng, l■ CÁC s■ th■c s■ l■i b■■c v■i ti■n vàchuy■n ■I■U t■t công h■n mua 123doc online kh■ng nh■t 2.000.000 ngh■ bán KHO■N sang b■ng cho tài ■■nh hi■n ng■■i li■u ph■n tài TH■A tài v■ th■ li■u hàng t■o li■u thơng dùng tríhi■n THU■N hi■u c■ c■a ■■u ■ tin t■t h■i Khi ■■i, qu■ Vi■t xác c■ khách gia b■n nh■t, minh l■nh Nam t■ng Chào online hàng uy tài v■c: l■nh thu Tác m■ng tín kho■n tr■ nh■p khơng tài phong v■c cao thành b■n email nh■t tài online khác chuyên ■■n li■u thành tínb■n Mong cho d■ng, v■i so nghi■p, viên kinh ■ã t■t 123doc 123doc.net! v■i mu■n công ■■ng c■a c■ doanh b■n hoàn mang ngh■ 123doc ký g■c online thành v■i h■o, Chúng l■i thông B■n 123doc.netLink cho viên Tính ■■ n■p có tơi tin, c■ng c■a cao th■ ■■n cung ti■n ngo■i tính website phóng ■■ng th■i c■p thay ng■, Khách trách xác ■i■m D■ch xã to, th■c nhi■m m■i h■i thutháng V■ nh■ m■t s■(nh■ ■■i hàng ■■■c tùy ngu■n 5/2014; cáv■i nhân ■■■c ý cóg■i t■ng th■ tài 123doc kinh v■ mô nguyên d■ ng■■i doanh ■■a t■ dàng v■■t d■■i tri dùng ch■ t■ tra th■c m■c ■ây) th■c email c■u M■c quý 100.000 cho tài hi■n b■n tiêu báu, li■u b■n, ngh■a ■ã hàng phong m■t l■■t tùy ■■ng ■■u cách truy v■ thu■c phú, ky, c■a c■a c■p ■a b■n vào 123doc.net m■i d■ng, xác, vuingày, lịng “■i■u nhanh giàu s■p s■ ■■ng tr■ giá t■i, Kho■n chóng h■u thành tr■ ngh■a nh■p 2.000.000 ■■ng Th■a th■ email v■vi■n th■i Thu■n c■a c■a thành mong tài c■a v■ li■u viên hàng mu■n S■ online ■■ng D■ng tri■u click t■o l■n ký, D■ch ■i■u vào nhà nh■t l■t link bán ki■n V■” vào Vi■t 123doc hàng top sau cho Nam, 200 l■i ■ây cho ■ã chuy■n cung các (sau g■iwebsite c■p users ■ây giao nh■ng ■■■c cósang ph■ thêm tài bi■n g■i ■■n thu li■u t■t nh■t v■ nh■p ■■c T■i qu■n t■i khơng t■ng Chính Vi■t lý th■i quy■n th■ Nam, v■y ■i■m, tìm l■i t■123doc.net th■y l■ sau chúng tìm n■p ki■m tơi th■ ti■n racóthu■c ■■i tr■■ng th■nh■m c■p website top ngo■i 3nh■t ■áp Google tr■ ■KTTSDDV ■ng 123doc.net Nh■n nhu c■u ■■■c theo chiaquy■t danh s■ tài hi■u li■udo ch■t c■ng l■■ng ■■ng vàbình ki■mch■n ti■n online website ki■m ti■n online hi■u qu■ uy tín nh■t luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - TRƯƠNG DUY KHÁNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN ÂN HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS Nguyễn Ngọc Điện Hà Nội - 2017 luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn tốt nghiệp cơng trình nghiên cứu thực cá nhân, thực sở nghiên cứu lý thuyết, nghiên cứu tình hình hoạt động thực tiễn hướng dẫn TS Nguyễn Ngọc Điện, số liệu luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình nghiên cứu khác Tác Giả Trương Duy Khánh Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội LỜI CẢM ƠN Qua thời gian học tập, nghiên cứu chuyên nghành thạc sĩ Quản trị kinh doanh Viện Kinh Tế Quản lý – Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội em thêm nhiều kiến thức chuyên sâu lĩnh vực kinh tế quản lý đặc biệt trình thực Luận văn, em trang bị nhiều kiến thức mặt lý thuyết thực tiễn liên quan đến nội dung nghiên cứu, đáp ứng cho nhu cầu công việc thân Với tất lòng chân thành , em xin bày tỏ lòng cảm ơn tới tất thầy cô Trường Đại Học Bách Khoa; Viện Kinh Tế Quản Lý; toàn thể cán công nhân Công ty cp Tuấn Ân giúp đỡ em suốt trình nghiên cứu luận văn Đặc biệt em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc bảo tận tình TS.Nguyễn Ngọc Điện – Viện Kinh Tế Quản Lý – Trường Đại học Bách Khoa thầy cô giáo Viện kinh tế quản lý giúp đỡ em hoàn thành luận văn Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: CỞ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 12 1.1 Khái niệm quản trị chiến lược 12 1.1.1 Khái niệm chiến lược 12 1.1.2 Khái niệm quản trị chiến lược 13 1.2 Nội dung hoạch định chiến lược 13 1.2.1 Mơ hình quản trị chiến lược 14 1.2.2 Mơ hình hoạch định chiến lược 14 1.3 Các cấp chiến lược 24 1.3.1 Chiến lược cấp công ty 24 1.4 Các công cụ trợ giúp hoạch định chiến lược 32 1.4.1 Công cụ phân tích mơi trường 32 1.4.2 Cơng cụ phân tích đầu tư 36 1.4.3 Công cụ lựa chọn chiến lược 39 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ HOẠCH ĐỊNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP TUẤN ÂN HÀ NỘI 44 2.1 Khái quát tập đồn Cơng ty Cổ phần Tuấn Ân Hà Nội 44 2.1.1 Thông tin chung Tập đồn Cơng ty 44 2.1.2 Q trình hình thành phát triểnCơng ty Cổ Phần Tuấn Ân Hà Nội 47 2.1.3 Các sản phẩm kinh doanh 48 2.1.4 Tổ chức máy công ty 49 Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội 2.1.5 Năng lực nhân 52 2.2 Kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Tuấn Ân Hà Nội năm gần 52 2.2.1 Kết kinh doanh năm 2013-2016 CTCP Tuấn Ân HN 52 2.2.2 Phân tích yếu tố tài 54 2.2.3 Tổng quan ngành điện -Thị Phần 55 2.3 Thực trạng quản trị chiến lược Công ty CP Tuấn Ân Hà Nội 56 2.3.1 Định hướng chiến lược 56 2.3.2 Công tác lập kế hoạch 57 2.4 Đánh giá công tác quản trị chiến lược công ty cp Tuấn Ân Hà Nội 58 2.4.1 Những kết đạt 58 2.4.2 Tồn hạn chế công tác hoạch định chiến lược kinh doanh 60 2.5 Phân tích mơi trường kinh doanh 62 2.5.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 62 2.5.2 Phân tích mơi trường nghành 71 2.6 Phân tích nội Cơng ty Cổ phần Tuấn Ân Hà Nội 79 2.6.1 Phân tích lực kinh doanh 79 2.6.2 Phân tích yếu tố nhân lực 79 2.6.3 Phân tích hoạt động Marketing 80 2.6.4 Quản trị tài 81 2.6.4 Quản trị thông tin 83 2.6.5 Hiệu sản xuất kinh doanh 83 2.7- Đánh giá chiến lược 84 CHƯƠNG III :HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN ÂN HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2020 87 3.1 Xây dựng Ma TrậnSWOT 87 Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội 3.2 Tầm nhìn, sứ mệnh giá trị cốt lõi công ty 89 3.3 Xác định mục tiêu chiến lược 89 3.4 Đánh giá lựa chọn chiến lược 91 3.4.1 Ma trận đánh giá phát triển SPACE 92 3.4.3 Đánh giá nhận định chiến lược 95 3.5 Chiến lược kinh doanh định hướng 95 3.5.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 95 3.5.2 Chiến lược phát triển sản phẩm 96 3.5.4 Lựa chọn chiến lược tối ưu 97 3.5.6 Lựa chọn chiến lược 98 3.5.7 Các tác động từ môi trường vĩ mô ngành 98 3.6 Các chiến lược chức 99 3.6.1 Chiến lược marketing 99 3.6.1.1 Chiến lược sản phẩm 99 3.6.1.2 Chiến lược giá 102 3.6.1.3 Chiến lược phân phối 102 3.6.1.4 Chiến lược chiêu thị ( xúc tiến ) 104 3.6.2 Chiến lược Tài 104 3.6.3 Chiến lược nhân lực 106 KẾT LUẬN 110 TÀI LIỆU THAM KHẢO 112 PHỤ LỤC 113 Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nội dung CP Cổ phần CTHĐQT Chủ tịch hội đồng quản trị FDI Vốn đầu tư nước NXB Nhà xuất HN Hà Nội TSCĐ Tài sản cố định WTO Tổ chức thương mại giới Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 1.1 Ma trận nội dung ưu cạnh tranh 28 Bảng 1.2 Ma trận cạnh tranh 35 Bảng 1.3 Ma trận SWOT 35 Bảng 1.4 Bảng ma trận QSPM 40 Bảng 2.1 Nghành nghề công ty Tuấn Ân Hà Nội 46 Bảng 2.2 Kết hoạt động kinh doanh năm 2014- 2016 52 Bảng 2.3: Các số tài cơng ty 54 Bảng 2.4: Tổng hợp tốc độ tăng trưởng GNI từ năm 2005 đến 2015 62 Bảng 2.5: Tỷ lệ lạm phát Việt Nam từ năm 2010 đến 2015 63 Bảng 2.6: Lãi suất tiền gửi Việt Nam từ năm 2010-2015 65 Bảng 2.7: Tỷ giá hối đoái USD/VND từ năm 2010 đến năm 2015 66 Bảng 2.8: Tỷ lệ thất nghiệp Việt Nam từ năm 2010 đến năm 2015 67 Bảng 2.9: Vốn đầu tư nước vào Việt nam từ năm 2010 đến 2014 68 Bảng 2.10 Phân tích đối thủ cạnh tranh công ty 73 Bảng 2.11 Tổng hợp hội thách thức môi trường bên 76 Bảng 2.12 Ma trận đánh giá yếu tố bên Công ty 77 Bảng 2.13 Ma Trận Hình ảnh cạnh tranh 78 Bảng 2.14 Trình độ chun mơn 79 Bảng 2.15 Bảng so sánh giá với đối thủ 80 Bảng 2.16 Đánh giá tài cơng ty 82 Bảng 2.17 Tổng hợp điểm mạnh điểm yếu 83 Bảng 2.18 Ma trận đánh giá yếu tố bên ( IFE ) 84 Bảng 2.19 Ma trận đánh giá phát triển thị phần 85 Bảng 3.1 Mục tiêu doanh thu, lợi nhuận giai đoạn đến năm 2020 91 Bảng 3.2 Ma trận vị trí chiến lược đánh giá hoạt động 92 Bảng 3.3 Ma trận đánh giá sức mạnh kinh doanh doanh nghiệp 94 Bảng 3.4 Ma trận chiến lược 95 Bảng 3.5 MA TRẬN QSPM 97 Bảng 3.6 Mục tiêu phát triển sản phẩm đến năm 2020 100 Bảng 3.7 Kế hoạch tăng trưởng cho khu vực 103 Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Trang Hình 1.1 Mơ hình quản trị chiến lược 14 Hình 1.2 Mơ hình hoạch định chiến lược 15 Hình 1.3.Sơ đồ mơi trường tác nghiệp ngành 17 Hình 1.4 Ma trận BCG 36 Hình 1.5 Lưới chiến lược kinh doanh 38 Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức Tập Đoàn Tuấn Ân 45 Hình 2.2 Sơ đồ tổ chức công ty Tuấn Ân Hà Nội 49 Hình 2.3: Biểu đồ tổng hợp tốc độ tăng trưởng GNI từ năm 2005-2015 62 Hình 2.4: Tốc độ lạm phát Việt Nam từ năm 2010-2015 64 Hình 2.5: Lãi suất tiền gửi Việt Nam từ năm 2010-2015 65 Hình 2.6: Tỷ giá hối đoái USD/VND từ năm 2010 đến năm 2015 66 Hình 2.7: Tỷ lệ thất nghiệp Việt Nam từ năm 2010 đến năm 2015 67 Hình 2.8: Vốn đầu tư nước ngồi vào Việt nam từ năm 2010 đến 2014 68 Hình 3.1 Ma trận SWOT 88 Hình 3.2 Sơ đồ vị trí chiến lược đánh giá hoạt động 93 Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Nhìn chung tác giả nhận định chiến lược phát triển Công ty Tuấn Ân hướng ngành điện hổ trợ sách từ phía phủ 3.6 Các chiến lược chức 3.6.1 Chiến lược marketing Trước tình hình cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp kinh doanh thiết bị điện địi hỏi cơng ty phải tăng cường, đẩy mạnh cơng tác marketing nhằm hồn thành tốt mục tiêu đề ra, tiếp tục giữ vững phát triển thị phần địa bàn, phát triển mối quan hệ với đại lý, khách hàng cách chặt chẽ, toàn diện, bền vững, lâu dài, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty tăng khả cạnh tranh Công ty thị trường Sau số đề xuất cho công tác Marketing công ty: 3.6.1.1 Chiến lược sản phẩm Là nhà phân phối trực tiếp sản phẩm Tập Đoàn Tuấn Ân với sản phẩm phụ kiện nghành điện, ngồi cơng ty cịn phát triển sản phẩm dây dẫn máy móc cho trạm điện trung hạ ( vd: Tủ điện trung thế, hạ thế, lưới điện cao Recloser, loại cảnh báo cố…) Do đó, nguồn hàng công ty nhập đảm bảo tiêu chất lượng phù hợp theo tiêu chuẩn nghành điện 99 Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Bảng 3.6 Mục tiêu phát triển sản phẩm đến năm 2020 Nhóm sản phẩm 2017 2018 2019 2020 Nhóm thường Giữ nguyên Giữ nguyên Giữ nguyên Giữ ngun Nhóm đổi Cảnh báo Bộ tích hợp đóng cắt Giữ ngun Giữ ngun (cơng nghệ) tích hợp tin máy tính Giữ ngun Giữ ngun xun nhắn Nhóm phát triển Nhóm phụ Các sp mang tính kiện lưới tiện ích, tích hợp 110KV cơng nghệ Với 40 nhóm sản phẩm Tập Đồn, chứng minh 30 năm thị trường nghành điệnvới đầy đủ tiêu chí chất lượng cho nghành, ln đảm bảo tiện lợi lợi ích cao nghành điện Trong năm tới phát triển nhóm hàng tích hợp cơng nghệ, ngồi cơng ty có kế hoạch nhóm phụ kiện cho lưới điện cao 110 kv - Quá trình kiểm tra trước nhập hàng hóa : Cơng ty thường xuyên có kế hoạch để nhập hàng hóa , thường xun kiểm tra bao bì chủng loại hàng hóa trước nhập kho theo đơn hàng đặt hợp đồng, tuân thủ nguyên tắc hàng ( nhập trước xuất trước, nhập sau xuất sau) - Quá trình xếp dỡ, lưu kho bảo quản hàng hóa: Cơng ty thường xuyên cân đối kỹ nguồn hàng trước nhập với số lượng lớn để đảm bảo lưu thông kho đáp ứng tốt tiến độ cấp hàng cho khách hàng Tuy nhiên, đảm bảo nguồn tài chính, đảm bảo số lượng tồn kho, nắm bắt sớm nhu cầu thay đổi 100 Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội thiết kế từ khách hàng tránh để lượng hàng hóa tồn đọng khó bán ảnh hưởng tới kế hoạch kinh doanh giảm lợi nhuận cơng ty Hàng hóa xếp theo thứ tự có sơ đồ kho để tiện cho việc kiểm soát dễ dàng hơn, thuận tiện việc xếp dỡ kiểm đếm giao hàng Việc bảo quản hàng hóa, cơng ty xây dựng riêng chủng loại giá đỡ, khung đỡ cho nhóm hàng hóa riêng biệt, tách riêng khu vực tính chất hàng hóa Ngồi cơng ty trang bị xe nâng giúp cho việc vận chuyển hàng hóa thuận lợi tránh hư hỏng sai lệch thiết kế vận chuyển Xây dựng hệ thống thơng làm giảm việc ngập lụt, nồm ẩm ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa Q trình cung cấp hàng hóa cho khách hàng : Đảm bảo gói thầu có đầy đủ số lượng theo yêu cầu hồ sơ, đơn hàng mua bán trực tiếp không qua đấu thầu yêu cầu xác nhận đơn đặt hàng hợp đồng số lượng xác tiêu chuẩn kỹ thuật cho chủng loại sản phẩm Trước gia hàng cho khách hàng nhân viên giao nhận phải kiểm tra trước gọi điện xác nhận giao hàng cho khách, ước lượng trọng lượng hàng hóa, số lượng để sử dụng hình thức vận chuyển, đảm bảo chi phí tối thiểu Có thể ghép chuyến cung đường nhằm chiết giảm chi phí vận chuyển tối ưu Khi giao hàng cho khách yêu cầu ký nhận, xác nhận phiếu kiểm tra sơ tiêu chuaanrcho loại sản phẩm, đủ số lượng chất lượng , hỗ trợ bên nhận hàng xắp xếp hàng vào kho theo thứ tự Ngoài hàng hóa giao kho, có đơn hàng giao tay ba từ nhà sản xuất tới trực tiếp khách hàng bảo đảm phải có nhân viên bàn giao xác nhận ký nhận kiểm tra hàng hóa số lượng chất lượng kèm theo Đây hình thức giảm việc lưu kho giảm chi phí vận chuyển, nhân cơng ( Tuy 101 Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội nhiên đơn hàng hóa lớn, trọn gói, hồn thiện đơn hàng lần) theo yêu cầu khách hàng 3.6.1.2 Chiến lược giá Theo phân tích trên, giá công ty cao thị trường so với hàng hóa sản xuất nước thấp so với hàng hóa nhập ( trừ hàng hóa Trung Quốc) Cơng ty cố gắng giảm giá thành gói thầu lớn nhằm tăng sản lượng bán hàng lấy số lượng để bù đắp chi phí kết hợp giảm chi phí giảm giá Đối với thị trường khu vực phía Bắc thị trường cịn nhiều tiềm có khả tăng doanh thu lớn cho công ty, công ty xây dựng lại mức giá nhằm mục đích tăng sản lượng, đẩy mạnh thị trường đại lý khu vực yêu cầu dự trữ lượng tồn kho để đáp ứng nhu cầu khách hàng, giảm chi phí vận chuyển giảm quãng đường đi, giảm chi phí tạo thuận lợi đáp ứng nhu cầu tức thời cho khách hàng, đẩy mạnh sản lượng bán cho khu vực giảm giá , cần tạo chế hoa hồng cho đại lý hướng dẫn đào tạo quy trình sản phẩm cho đại lý nhằm tăng tiện ích đối khách hàng tăng sản lượng thời gian tới Ngồi cơng ty ln nghiên cứu, đưa sản phẩm có tính tiện ích cao cho khách hàng, nhằm mang lại rễ dàng trình lắp đặt nhằm tăng doanh thu hoàn thiện đồng nhằm tiết giảm chi phí giảm giá Vì muốn đạt mục tiêu đưa ra, công ty cần phải xây dựng chi tiết hạch tốn chi phí để đẩy mạnh sản lượng đạt mục tiêu đến năm 2020 3.6.1.3 Chiến lược phân phối Hiện công ty phân chia khu vực phía Bắc địa bàn xa, dự kiến chia làm khu vực đặt kho hàng nằm địa bàn thuận lợi nhằm mở rộng mạng lưới đảm bảo việc việc phát triển thị trường, nâng cao lực 102 Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội cạnh tranh, tạo lợi vị trí đáp ứng tốt yêu cầu khách, đáp ứng tiêu tăng trưởng năm 2020 Bảng 3.7 Kế hoạch tăng trưởng cho khu vực Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Khu vực 10 tỷ 12 tỷ 15 tỷ 20 tỷ Khu vực 10 tỷ 12 tỷ 15 tỷ 20 tỷ Khu vực 10 tỷ 12 tỷ 15 tỷ 20 tỷ Khu vực 10 tỷ 12 ty 15 tỷ 20 tỷ Khu vực 10 tỷ 12 tỷ 15 tỷ 20 tỷ Khu vực 80 tỷ 90 tỷ 100 tỷ 120 tỷ Khu vực Khu vực1: Phụ trách từ Ninh Bình- Hưng Yên – Thái Bình, Nam Định Khu vực 2: Hải Phòng – Quảng Ninh – Hải Dương Khu vực 3: Thái Nguyên – Bắc Cạn – Cao Bằng – Lạng Sơn Khu vực 4: Yên Bái – Lào Cai – Lai Châu – Điện Biên Khu vực 5: Sơn La – Vĩnh Phúc – Phú Thọ - Tuyên Quang – Hà Giang Khu vực 6: Hà Nội khu vực Hà Nam- Bắc Ninh- Bắc Giang -Hịa Bình Nhằm thuận lợi việc quan hệ, tạo kho hàng, xây dựng nhu cầu thích ứng khách hàng khu vực Ngoài cịn gải tức thời cho khu vực lượng hàng hóa lớn, đẩy mạnh trình phân phối trải rộng sâu chi tiết tới khách hàng 103 Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Ngồi cơng ty cịn có hệ thống đại lý cho khu vực xa, nhằm đáp ứng khách hàng tạo nên mạng lưới rộng khắp cách tốt phát triển mở rộng thị phần cho khu vực 3.6.1.4 Chiến lược chiêu thị ( xúc tiến ) Để nâng cao hiệu kinh doanh, Công ty cần tăng cường trọng đến cơng tác chiêu thị Bên cạnh đó, tạo mối quan hệ ngày bền chặt, thân thiết, lâu dài với khách hàng, đồng thời khuyến khích sức mua, đẩy nhanh tiêu thụ hàng hóa thời gian tới Điển hình số hình thức sau: - Thực sách khuyến hoa hồng cao cho đại lý mua hàng với số lượng lớn - Ngoài ra, tham gia chương trình quảng cáo tạp chí nghành, trang web nghành, thông qua hội chợ nghành nhằm quảng cáo khuếch trương gái trị hàng hóa - Tăng cường hội nghị, hội thảo nhóm khu vực khách hàng, tạo cho khách hàng tin tưởng đến chất lượng công ty - Xây dựng giữ vững thương hiệu, uy tín công ty thị trường khu vực - Nâng cao trình độ, cán cơng nhân viên, tuyển thêm số nhân viên giỏi có kinh nghiệm chương trình bán hàng kỹ thuật - Sử dụng chương trình qua Internet , hồn thiện trang web công ty - Cập nhật thường xuyên thay đổi nghành tiêu chí chất lượng nhóm sản phẩm - Tham gia tài chợ cho trương trình cơng chúng ủng hộ ( Quỹ người nghèo, sưởi ấm cao, có chương trình từ thiện…) 3.6.2 Chiến lược Tài 104 Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Để tập trung ưu tiên việc mở rộng mạng lưới bán hàng thời gian tới, công ty cần xây dựng chiến lược tài quản trị rủi ro tài cách thức chuyên nghiệp, dựa vào nguồn tài có, ngồi chuẩn bị giải pháp để huy động nguồn vốn đầu tư để nâng cao lực mạng lưới phủ khắp tỉnh khu vực phía Bắc Vì giải pháp quan trọng để đảm bảo chiến lược có tính khả thi Vì khơng đủ nguồn vốn cấp cho định hướng đầu tư mở rộng chiến lược không thực Đầu tư trọng điểm, tập trung vào khu vực cụ thể, cho khu vực đặt vị trí kho hàng đâu tỉnh theo phân chia khu vực? Để đảm bảo thuận tiện giao thông , liên lạc, đáp ứng nhu cầu khách hàng cần dựa tiêu chí , văn hóa mua bán, tiêu chí chất lượng, tiêu chí đặc thù thời tiết khí hậu vùng miền… Đây khoản đầu tư lớn để tổ chức lại máy hoạt động cho khu vực tỉnh Chú trọng dịch vụ chăm sóc tư vấn khách hàng, xây dựng hội nghị hội thảo, đưa tiêu chí chất lượng tiên tiến nước giới thiệu tới khách hàng Ngồi cơng ty cần xây dựng lại quy trình kiểm sốt nguồn vốn thu nợ khách hàng theo chương trình tài chính, việc nhắc nợ việc hoàn thiện hồ sơ giấy tờ phải đảm bảo hạn tránh sai xót làm chậm dòng tiền Thúc đẩy xây dựng mức giá ưu đãi bán hàng tới khách hàng xây lắp sử dụng tiền tăng mức xoay vòng vốn nhanh Kỳ vọng; Với nguồn tài có, cơng thêm có mức vay vốn ưu đãi từ cổ đông lớn công ty, kèm theo công ty có tài sản lớn quan hệ mật thiết với ngân hàng lớn đáp ứng nguồn vốn lớn thời gian ngắn cho công ty Công ty đảm bảo nguồn lực tài đầu tư nâng cao lực kinh doanh, thực thành công chiến lược đề 105 Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội 3.6.3 Chiến lược nhân lực Trong thời gian tới, công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh lượng lao động nhiều sách phúc lợi , mơi trường làm việc cơng ty vị trí cao, cơng ty nên sử dụng phương pháp quản trị nhân ý đến thay đổi mơi trường để có sách thích hợp Tuyển dụng Để tuyển nhân viên có lực, phù hợp với yêu cầu tuyển dụng, phục vụ cho nhu cầu phát triển tương lai cơng ty cần phải thay đổi hình thức tuyển dụng theo hướng sau: (1) Quảng cáo tuyển dụng mang tính chuyên nghiệp hơn, nghĩa thông báo tuyển dụng phải nêu rõ tiêu chí cần tuyển dụng nhân viên, chế độ ngãi ngộ cho người lao động (2) Chuẩn bị trước công tác tuyển dụng, lực chọn cơng cụ vấn thích hợp hiệu Giám đốc lập kế hoạch tuyển dụng, đào tạo nhân viên mang tính chiến lược lâu dài để đáp ứng cho nhu cầu tương lai Không nên cho nhân viên đào tạo có nhu cầu sử dụng, bị động thiếu nguồn nhân lực kế thừa Tuyển dụng nhân viên có trình độ chun mơn lĩnh vực nghiên cứu marketing, R&D, kinh doanh kỹ thuật để phục vụ cho việc thực chiến lược phát triển tới Đào tạo Cơng ty cần có sách đào tạo hợp lý để nâng cao tay nghề người lao động Chính sách đào tạo cần rõ ràng, có kế hoạch cụ thể Những khâu cần thuê chuyên gia tới công ty đào tạo, khâu cần gửi nhân viên đào tạo khâu đào tạo nội Coi việc đào tạo nấc thang phát triển nghề nghiệp nhân viên thành viên tổ chức có nghĩa vụ hoạt động đào tạo, tự đào tạo công ty 106 Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Đãi ngộ lao động Cần có cải tiến mạnh chế độ đãi ngộ để giữ chân nhân viên tránh tình trạng nhân viên nghỉ việc sau đào tạo, nâng cao trình độ nghiệp vụ Đồng thời tiêu chí góp phần thu hút nguồn nhân lực phục vụ cho nhu cầu phát triển tương lai Vì thế, cơng ty cần phải xây dựng chế độ đãi ngộ nhân viên thích đáng, cụ thể là: Điều chỉnh mức lương cấu lương hợp lý, phù hợp với trình độ, lực làm việc kết hoàn thành công việc thâm niên, tạo động lực để nhân viên làm việc Xây dựng mội trường làm việc thân thiện, có hội thăng tiến Xây dựng sách phúc lợi hình thức khen thưởng hợp lý đóng góp sáng tạo nhân viên gắn với kết hoạt động kinh doanh.( VD: sách vay tiền hỗ trợ mua nhà, mua xe ….) Đồng thời có chế độ đãi ngộ thỏa đáng nhân viên giỏi có đóng góp tích cực vào hoạt động cơng ty Nghiên cứu phát triển Công ty cần đầu tư thêm nhân tài cho cho phận nghiên cứu phát triển, có sách khen thưởng hợp lý dựa kết kinh doanh sản phẩm họ nghiên cứu đem lại nhằm kích thích họ tạo nhiều sản phẩm giá trị gia tăng hơn, tạo lợi cạnh tranh cho công ty Nghiên cứu quy trình sản xuất nhằm giảm chi phí thời gian tiền bạc Công ty cần yêu cầu R&D đặc biệt ý tới phát triển công nghệ lĩnh vực Không công ty bị tụt hậu việc tiếp cận thông tin phát triển khoa học công nghệ lĩnh vực kinh doanh Hệ thống thông tin Công ty thuê tên miền, hòm thư nội có hệ thống thơng 107 Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội tin nội tương đối tốt , thông tin từ Công ty thành viên Tập đoàn chia sẻ xuyên suốt tồn hệ thống Tuy nhiên cơng ty cần cải thiện hệ thống thu thập truyền thông bên ngồi Hệ thống ngồi việc thu thập thơng tin thị trường mà cịn có nhiệm vụ truyền thơng tin, tin tức cơng ty ngồi theo phương cách có hiệu Quan hệ công chúng Hoạt động quan hệ công chúng nhân phụ trách nhằm tạo hiểu biết công ty công nhân viên, cơng ty quan chức bên ngồi , hoạch định tổ chức kiện cần thiết cho chiến lược phát triển nhằm tạo thuận lợi , giảm tránh rủi ro cho công ty Kế hoạch thực biện pháp kiểm soát Nhà quản trị phải ý quan tâm đến kế hoạch thực hiện, có chiến lược tốt tổ chức thực không tốt xem nói mà khơng làm được, nên xem lại khả tổ chức phân công nhiệm vụ cấp lãnh đạo tổ chức thực mà khơng kiểm sốt không xác định hiệu không kịp thời điều chỉnh mục tiêu ngắn hạn dài hạn bị tác động từ môi trường bên bên ngồi nhằm đạt mục đích cuối doanh nghiệp Hàng năm kế hoạch kinh doanh Giám đốc xây dựng cho Công ty theo chiến lược báo cáo với Tập đoàn tổ chức thực sau có góp ý Tập đoàn chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đơng Tập đồn Từ cơng ty thực hoạt động kiểm soát Ban kiểm soát, báo cáo hàng tháng công ty, báo cáo nhân viên quản lý khu vực, qua hệ thống mạng nội để đánh giá hiệu mức độ hồn thành Cơng ty, phịng tài tập hợp phân tích báo cáo Giám đốc để kịp thời chấn chính sách cần thiết 108 Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội TÓM TẮT CHƯƠNG III Dựa vào nghiên cứu sở lý luận chiến lược quản trị chiến lược kinh doanh doanh nghiệp chương I, điều tra nghiên cứu thực trạng chiến lược công tác quản trị chiến lược cơng ty, kết hợp phân tích môi trường vĩ mô, môi trường nghành, môi trường kinh doanh thực tế Công ty CP Tuấn Ân Hà Nội Chương II Trong Chương III tác giả đưa mục tiêu, định hướng phát triển đến năm 2020 cho Cơng ty Qua phân tích ma trận để hoạch định chiến lược dựa sở phát huy điểm mạnh khắc phục điểm yếu để tận dụng hội, giảm nguy từ mội trường kinh doanh mang lại cho công ty Sau đánh giá xác điều lại cần ý thức công tác xây dựng hoạch định chiến lược cho công ty nhằm đáp ứng mục tiêu công ty giai đoạn Do tác giả xây dựng đề xuất số chiến lược chức nhằm triển khai thành công chiến lược kinh doanh • Chiến lược Maketing • Chiến lược Tài • Chiến lược nhân Tác giả hy vọng số đóng góp hữu ích cho q trình hoạch định chiến lược kinh doanh Cơng ty cp TuấnÂn Hà Nội đến năm 2020, nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty 109 Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội KẾT LUẬN Lý luận thực tiễn chứng minh chiến lược kinh doanh có vai trị quan trọng hoạt độngcủa doanh nghiệp Xây dựng hoạch định chiến lược kinh doanh vấn đề thiếu doanh nghiệp nào, đặc biệt thời điểm cạnh tranh kinh tế mở Trên sở nghiên cứu lý thuyết tiếp cận với tình hình thực tiễn Cơng ty Cổ phần Tuấn Ân Hà Nội, đề tài bước đầu nêu giải pháp nhằm hình thành hoạch định chiến lược kinh doanh đến năm 2020 công ty Đề tài nêu lên vấn đề : Những khái niệm hoạch định chiến lược kinh doanh, tầm quan trọng vai trò chiến lược kinh doanh kinh tế thị trường, đề tài đưa nội dung trình xây dựng hoạch định chiến lược kinh doanh, loại chiến lược kinh doanh mà doanh nghiệp thường áp dụng Để hoạch định chiến lược kinh doanh cần phân tích mơi trường kinh doanh mơi trường vĩ mơ mơi trường nội doanh nghiệp từ đưa điểm mạnh điểm yếu, hội thách thức doanh nghiệp Nội dung luận văn “ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty cp Tuấn Ân Hà Nội đến năm 2020” vận dụng lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp để phân tích mơi trường kinh doanh bên ngồi mơi trường nội cơng ty Trên sở tác giả triển khai ma trận để đưa định hướng chiến lược đề xuất giải pháp thực cho công ty thời gian tới Tuy nhiên môi trường kinh doanh đầy biến động, để nâng cao hiệu vận dụng chiến lược vào thực tế kinh doanh cần mềm dẻo linh hoạt Trong điều kiện nghiên cứu kiến thức thân có hạn nên đề tài khó tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, kính mong q thầy cơ, bạn khóa học góp ý để luận văn hoàn thiện 110 Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Một lần tơi xin chân thành cảm ơn tồn thể q thầy cô khoa Kinh Tế Quản Lý trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, đặc biệt thầy T.S Nguyễn Ngọc Điện tận tình giúp đỡ em trình thực luận văn này./ 111 Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình “ Chiến lược sách lược kinh doanh”, Garry D.Smith – Danny R.Amold – Boby R.Binzzell, 2007, NXB Lao động – Xã hội Giáo trình “Maketting bản” Tác giả Đỗ Đức Khả, Trường ĐH Kinh tế, Luật, ĐH Quốc Gia TP Hồ Chí Minh Giáo trình Chiến lược sách kinh doanh, Nguyễn Thị Liên Diệp Phạm Văn Na, 2006 NXB Lao động - Xã Hội Giáo trình “Lợi cạnh tranh” Micheal E.Porter, 2003, Dịch từ tiếng Anh, người dịch Nguyễn Phúc Hoàng , HCM: Nhà xuất trẻ - Dt Books Giáo trình “ Chiến lược cạnh tranh” Micheal E.Porter TS Dương Ngọc Dũng biên soạn , HCM : Nhà xuất tổng hợp TP Hồ Chí Minh Giáo trình “ Chiến lược kinh doanh kế hoạch hóa nội doanh nghiệp”, PGS TS Phan Thị Ngọc Thuận, NXB Khoa học – Kỹ Thuật Giáo trình “Quản Trị chiến lược khái luận tình huống” Fred R David (Nhà xuất kinh tế TP HCM) Tài liệu mơn học khóa 2015A – Viện Kinh Tế Quản Lý – Đại học Bách Khoa Hà Nội Tài liệu công ty gồm Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh – bảng cân đối kế toán từ năm 2014- 2016 Công ty cp Tuấn Ân Hà Nội 10 Trang web Tổng cục thống kê, viện khoa học thống kê (http://www.is.gso.gos.vn) 11 Trang web : http://fia.mpi.gov.vn/ 12 Trang web : http://www.centralbank.vn/wps/potal/vn 13 Trang web : http://nhipcaudautu.vn/doanh-nghiep/tin-tuc/ 14 Trang web : http://quantri.vn 15 Trang web: http://www.evn.com.vn/ 112 Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội PHỤ LỤC 113 Trương Duy Khánh luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep an to nghiep docx 123docz luan van hay luan van tot nghiep