Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cảu công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng phú nhuận,luận văn thạc sỹ kinh tế xây dựng

1 MỤC LỤC DANH MỤC VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH PHẦN MỞ ĐẦU CHƢƠNG 10 CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 10 1.1 Khái quát cạnh tranh 10 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 10 1.1.2 Lợi cạnh tranh 12 1.1.3 Vai trò cạnh tranh 12 1.1.4 Phân loại cạnh tranh 14 1.1.5 Các quan hệ cạnh tranh thị trường xây lắp 15 1.1.6 Các công cụ cạnh tranh 16 1.2 Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng 20 1.2.1 Khái niệm lực cạnh tranh doanh nghiệp 20 1.2.2 Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng 21 1.2.3 Phương pháp chung đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng 21 1.2.4 Các nhân tố tác động tới lực cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng 26 1.2.4.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp 26 1.2.4.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp 32 1.3 Một số tiêu phản ánh lực cạnh tranh doanh nghiệp 35 1.3.1 Các tiêu chung 35 1.3.1.1 Chỉ tiêu số cơng trình trúng thầu giá trị trúng thầu 35 1.3.1.2 Chỉ tiêu tỷ lệ trúng thầu 35 1.3.2 Các tiêu lực công ty 36 1.3.2.2 Năng lực tài 37 1.3.2.3 Năng lực nguồn lao động 39 1.3.2.4 Năng lực máy móc thiết bị, công nghệ 40 1.3.2.5 Kinh nghiệm lực thi công 43 CHƢƠNG 45 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY 45 CỔ PHẦN KỸ THUẬT XÂY DỰNG PHÚ NHUẬN 45 2.1 Khái quát Công ty Cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận 45 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 45 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh 46 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy công ty 48 2.1.3.1 Đại hội đồng cổ đông 48 2.1.3.2 Hội đồng quản trị 49 2.1.3.3 Ban kiểm soát 50 2.1.3.4 Ban giám đốc 51 2.1.3.5 Phịng tài kế tốn 51 2.1.3.6 Phòng Hành – nhân 52 2.1.3.7 Phòng Kỹ thuật- dự án 52 2.1.3.8 Phòng Kinh tế - Kế hoạch 53 2.1.3.9 Phòng đấu thầu – Thị trường 53 2.2 Kết đấu thầu công ty Cổ phẩn kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận năm gần 54 2.3 Phân tích yếu tố bên ảnh hưởng tới khả cạnh tranh công ty Cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận 56 2.3.1 Nguồn nhân lực công ty 56 2.3.2 Năng lực tài Cơng ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận 59 2.3.2.1 Cơ cấu tài sản nguồn vốn công ty từ năm 2010-2012 59 2.3.3 Năng lực máy móc, thiết bị cơng nghệ thi cơng Cơng ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận 62 2.3.5 Khả marketing Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận 64 2.3.6 Khả liên danh liên kết Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận 65 2.4 Phân tích yếu tố bên ảnh hưởng tới khả cạnh tranh công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận 65 2.4.1 Chủ trương, chế sách Nhà nước 65 2.4.2 Chủ đầu tư 66 2.4.3 Các đối thủ cạnh tranh 67 2.4.4 Các nhà cung ứng vật tư 68 2.5 Phân tích, đánh giá tiêu phản ánh lực cạnh tranh Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận 69 2.5.1 Các tiêu chung 69 2.5.2 Các tiêu lực Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận 69 2.5.2.1 Chỉ tiêu phản ánh lực sản xuất Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận 69 2.5.2.3 Chỉ tiêu phản ánh lực nguồn lao động 75 2.5.2.4 Chỉ tiêu phản ánh lực máy móc thiết bị cơng nghệ 76 2.5.3 Xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh 77 2.5 Đánh giá chung thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận 79 2.5.1 Những mặt đạt 79 2.5.2 Những mặt hạn chế 79 2.5.3 Nguyên nhân hạn chế 80 2.5.3.1 Nguyên nhân khách quan 80 2.5.3.2 Nguyên nhân chủ quan 81 CHƢƠNG 83 CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT XÂY DỰNG PHÚ NHUẬN 83 3.1 Định hướng phát triển Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận đến năm 2020 83 3.1.1 Mục tiêu, nhiệm vụ chủ yếu 83 3.1.1.1 Công tác đổi doanh nghiệp 84 3.1.1.2 Công tác phát triển nguồn lực 84 3.1.1.3 Công tác quản lý 85 3.1.1.4 Công tác đầu tư 86 3.1.1.5 Công tác tìm kiếm thơng tin – Marketing 87 3.1.1.6 Các công tác khác 87 3.1.2 Một số tiêu dự kiến công ty đến năm 2020 87 3.2 Dự đoán hội nguy Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận từ đến năm 2020 88 3.2.1 Những hội cần khai thác 88 3.3 Những đề xuất nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận đến năm 2020 90 3.3.2 Giải pháp công nghệ 92 3.3.3 Giải pháp nguồn nhân lực 93 3.3.4 Giải pháp marketing 96 3.3.5 Xây dựng văn hóa cơng ty 98 3.3.6 Tăng cường khả liên danh, liên kết với công ty khác 99 KẾT LUẬN 101 TÀI LIỆU THAM KHẢO 102 DANH MỤC VIẾT TẮT CTCP Công ty cổ phần DNNN Doanh nghiệp nhà nước DT KLCTXL Doanh thu Khối lượng công tác xây lắp LNTT Lợi nhuận trước thuế LNST Lợi nhuận sau thuế OECD Tổ chức hợp tác phát triển kinh tế SXKD Sản xuất kinh doanh TSCĐ Tài sản cố định TSNH Tài sản ngắn hạn WTO Tổ chức Thương mại Thế giới DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Kết đấu thầu công ty từ 2010-2012 55 Bảng 2.2: Thống kê lao động theo tính chất cơng việc 57 Bảng 2.3: Thống kê lao động theo trình độ 58 Bảng 2.4: Tình hình tài cơng ty năm 2010-2012 60 Bảng 2.5: Cơ cấu tài sản- nguồn vốn công ty từ năm 2010-2012 60 Bảng 2.6: Thống kê máy móc thiết bị công ty 62 Bảng 2.7: Kết sản xuất kinh doanh công ty từ 2010-2012 70 Bảng 2.8: So sánh tiêu tỷ suất lợi nhuận sau thuế Công ty với đối thủ 72 Bảng 2.9: Một số tiêu tài công ty 72 Bảng 2.10: Năng suất lao động bình qn tính theo giá trị doanh thu 75 Bảng 2.11: So sánh hiệu sử dụng lao động công ty với đối thủ 75 Bảng 2.12: Các Chỉ tiêu phản ánh lực máy móc thiết bị cơng nghệ 76 Bảng 2.13: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 78 DANH MỤC HÌNH Hình 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng 49 Hình 2.2: Thống kê lao động cơng ty theo tính chất cơng việc 57 Hình 2.3: Thống kê lao động cơng ty theo trình độ 58 Hình 2.4: Thống kê kết hoạt động cơng ty từ năm 2010 - 2012 71 Hình 3.1: Các giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty…… .90 PHẦN MỞ ĐẦU I Tính cấp thiết đề tài Trong điều kiện hội nhập kinh tế với khu vực giới, để tồn đứng vững thị trường doanh nghiệp cần phải cạnh tranh gay gắt với không với doanh nghiệp nước mà phải cạnh tranh với cơng ty tập đồn xun quốc gia Đối với doanh nghiệp, cạnh tranh dao hai lưỡi Quá trình cạnh tranh đào thải doanh nghiệp không đủ lực cạnh tranh để đứng vững thị trường Mặt khác cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải không ngừng cố gắng hoạt động tổ chức sản xuất kinh doanh để tồn phát triển Theo lực doanh nghiệp nước nói chung doanh nghiệp xây dựng nói riêng trở nên mạnh sau trình đổi mới, xếp, cổ phần hóa Ngồi ra, công tác quản lý, giám sát chủ đầu tư quan quản lý Nhà nước xây dựng tăng cường xiết chặt sau thời gian dài bị buông lỏng Các yêu cầu kỹ thuật, tiêu chuẩn chất lượng nâng cao Tất kiện dự báo mức độ cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng liệt Do để tồn phát triển, để có chỗ đứng thị trường địi hỏi doanh nghiệp xây dựng cần phải tìm giải pháp nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Xuất phát từ thực tế em chọn đề tài” Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận” II Mục tiêu nghiên cứu đề tài Trên sở nghiên cứu sở lý luận cạnh tranh doanh nghiệp sở phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận thời gian gần để tìm số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty năm tới III Đối tƣợng nghiên cứu Năng lực cạnh tranh giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận IV Phạm vi nghiên cứu Thực trạng cạnh tranh Công ty Cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cạnh tranh khu vực năm gần giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh Công ty năm tới V Phƣơng pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp vật biện chứng kết hợp với phương pháp: thu thập, thống kê, phân tích, so sánh, trao đổi lấy ý kiến chuyên gia VI Kết cấu luận văn: Ngoài phần mở đầu, kết luận kiến nghị, tài liệu tham khảo, luận văn gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận chung nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận Chương 3: Các giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận 10 CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát cạnh tranh 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh Cạnh tranh nói chung, cạnh tranh kinh tế nói riêng khái niệm có nhiều cách hiểu khác Khái niệm sử dụng cho phạm vi doanh nghiệp, phạm vi ngành, phạm vi quốc gia phạm vi khu vực liên quốc gia vv…điều khác mục tiêu đặt quy mô doanh nghiệp hay quốc gia mà Trong doanh nghiệp mục tiêu chủ yếu tồn tìm kiếm lợi nhuận sở cạnh tranh quốc gia hay quốc tế, quốc gia mục tiêu nâng cao mức sống phúc lợi cho nhân dân vv Theo từ điển Tiếng Việt, viện ngôn ngữ học, xuất năm 1998 Cạnh tranh giải thích cố gắng giành phần hơn, phần thắng người, tổ chức hoạt động nhằm lợi ích Theo Đặng Vũ Huân, Pháp luật kiểm soát độc quyền chống cạnh tranh khơng lành mạnh Việt Nam (NXB trị quốc gia, 2004), trang 19 cạnh tranh “sự ganh đua, kình địch nhà kinh doanh nhằm tranh giành loại tài nguyên loại khách hàng phía mình” Theo Bryan A Garner, Black’ Law Dictionary (St Paul, 1999), trang 278 cạnh tranh “sự nỗ lực hành vi hai hay nhiều thương nhân nhằm tranh giành lợi ích giống từ chủ thể thứ ba” Tóm lại, từ định nghĩa cách hiểu khác rút điểm hội tụ chung sau đây: Cạnh tranh cố gắng nhằm giành lấy phần hơn, phần thắng mơi trường cạnh tranh Để có cạnh tranh phải có điều kiện tiên sau: 89 Đây hội mà Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận cần nắm bắt thời gian tới để xây dựng chiến lược phát triển phù hợp 3.2.2 Những nguy thách thức Việc nhập tổ chức thương mại giới WTO khiến doanh nghiệp xây dựng nước gặp khó khăn mà môi trường cạnh tranh xây dựng diễn ngày gay gắt Nếu doanh nghiệp không xây dựng chiến lược phát triển phù hợp cho bị đào thải, doanh nghiệp nước thường lớn mạnh, hẳn doanh nghiệp nước nhiều mặt: kinh tế, cơng nghệ, kinh nghiệm, trình độ, kỹ tổ chức lao động… Do Nhà nước ta thực biện pháp quản lý kinh tế vĩ mô để kiềm chế lạm phát như: tái cấu trúc lại hệ thống ngân hàng, siết chặt cho vay tín dụng, cắt giảm đầu tư cơng, nên nhiều chủ đầu tư gặp khó khăn vốn theo nhu cầu đầu tư giảm xuống Các yêu cầu chủ đầu tư đưa ngày cao, địi hỏi nhà thầu phải có lực thực sự, mặt khác doanh nghiệp xây dựng ngành ngày lớn mạnh nên việc cạnh tranh doanh nghiệp ngày khốc liệt Ngồi Cơng ty phải đối mặt với số nguy thách thức như: - Khó giữ người giỏi lao động lành nghề thu nhập bình quân thấp đối thủ cạnh tranh ngành - Đối mặt với thách thức công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực - Thách thức giảm giá thành - Khó kêu gọi vốn để mở rộng kinh doanh, đầu tư tài sản nâng cao lực tài doanh nghiệp Trên dự đốn trước nguy mà Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận gặp phải thời gian tới Như để có 90 lợi cạnh tranh, để thắng đối thủ khác đòi hỏi doanh nghiệp phải đưa giải pháp cụ thể để nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 3.3 Những đề xuất nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận đến năm 2020 Để thực mục tiêu Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận phải đối mặt với nhiều thách thức, đòi hỏi nỗ lực lớn lao từ lãnh đạo đến đội ngũ cán công nhân viên việc thực đồng giải pháp sau: Giải pháp tài CÁC GIẢI PHÁP Giải pháp cơng nghệ NÂNG CAO KHẢ Giải pháp nguồn nhân lực NĂNG CẠNH Giải pháp marketing TRANH CỦA Xây dựng văn hóa cơng ty CƠNG TY Tăng cường khả liên danh, liên kết Hình 3.1: Các giải pháp nâng cao khả cạnh tranh Công ty 3.3.1 Giải pháp tài Tài doanh nghiệp cơng cụ huy động đầy đủ kịp thời nguồn tài nhằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn bình thường liên tục Tài doanh nghiệp có vai trị việc tổ chức sử dụng vốn tiết kiệm hiệu quả, cịn công cụ giám sát, kiểm tra chặt chẽ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Để doanh nghiệp 91 có lợi cạnh tranh địi hỏi doanh nghiệp cần có tiềm lực tài vững mạnh đủ điều kiện tham gia dự thầu gói thầu qui mơ lớn, gói thầu địi hỏi nguồn vốn lớn, khơng đủ vốn cơng trình bị chậm tiến độ, gây ảnh hưởng đến chất lượng cơng trình, giảm hiệu đầu tư, uy tín cơng ty bị giảm xuống Phần thực trạng chương cho thấy tình hình tài Cơng ty cổ phần kỹ thuật xây dựng nhiều mặt hạn chế, khả toán, khả tự chủ tài chưa cao Do đó, để thực định hướng phát triển Công ty đến năm 2020 thời điểm Cơng ty cần có kế hoạch huy động vốn sử dụng nguồn vốn hiệu qủa để đủ nguồn vốn cung cấp cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, đạt mức tăng trưởng bình quân năm 10%  Các giải pháp huy động vốn Công ty thời gian tới Nguồn vốn Công ty thời điểm 301,217 tỷ đồng vốn chủ sở hữu chiếm 34,11% Để đảm bảo mức doanh thu tăng trưởng bình quân 10% năm, đến năm 2020 Cơng ty phải có tổng nguồn vốn 644,73 tỷ đồng, Cơng ty cần phải huy động vốn cho sản xuất từ nguồn sau: - Thanh lý tài sản cố định: Đối với vốn cố định, cần lý máy móc thiết bị cũ lạc hậu hoạt động hiệu để thu hồi vốn Dùng nguồn vốn lý vốn đầu tư phát triển sản xuất để đầu tư dây chuyền sản xuất, máy móc thiết bị, cơng nghệ để nâng cao lực hoạt động doanh nghiệp - Liên danh, liên kết: Đây hình thức hợp tác mà qua doanh nghiệp khơng tăng vốn cho hoạt động kinh doanh mà học tập kinh nghiệm quản lý, tiếp thu tiến khoa học kỹ thuật chuyển giao công nghệ - Tận dụng nguồn vốn nhàn rỗi chưa sử dụng tới, chiếm dụng vốn từ nhà cung cấp 92 - Huy động từ nội bộ: Nguồn vốn nội hay gọi nguồn vốn từ lợi nhuận khơng chia, phần lợi nhuận để lại để tái đầu tư Đó cách giúp doanh nghiệp phát triển tương lai Đó nguồn “vốn đầu tư mạo hiểm” tốt cho doanh nghiệp hoạt động, số tiền mà cơng ty thực tạo Lợi ích từ việc sử dụng nguồn vốn nội đem lại lợi nhuận đủ lớn đáp ứng nhu cầu vốn ngày tăng mà chịu lãi từ việc vay vốn bên ngồi - Nguồn vốn vay: Cơng ty cần đẩy mạnh quan hệ với ngân hàng, để tranh thủ giúp đỡ cần vay vốn Công ty nên huy động nguồn vốn trung dài hạn việc sử dụng vốn vay ngắn, trung dài hạn phù hợp góp phần làm giảm khó khăn tạm thời vốn, giảm phần chi phí tăng lợi nhuận Trên số giải pháp giúp Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận huy động vốn để Cơng ty thực mục tiêu doanh thu, cấu lại ngành nghề mở rộng thị trường năm tới  Các giải pháp sử dụng vốn Để doanh nghiệp có hiệu việc sử dụng vốn, Công ty cần xây dựng quy chế quản lý tài phù hợp thực tốt cơng tác quản lý tài - Có giải pháp quản lý chi phí chặt chẽ linh hoạt - Dự báo, lập kế hoạch tài để đầu tư hiệu Cơng ty cần có kế hoạch cung ứng vốn cho dự án theo yêu cầu tiến độ, ưu tiên dự án quan trọng, thu hồi vốn nhanh - Hồn thiện máy quản trị tài phù hợp 3.3.2 Giải pháp công nghệ Như trình bày phần thực trạng lực máy móc thiết bị Cơng ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận nhiều mặt hạn chế Do thời gian tới để nâng cao lực cạnh tranh Công ty cần đầu tư 93 trang bị, đổi máy móc thiết bị cho phù hợp với cơng trình u cầu kỹ thuật cao, để làm điều này, Công ty cần thực số giải pháp cụ thể sau:  Đối với loại máy móc thiết bị cũ, tiêu hao nhiều nhiên liệu, cơng suất q thấp, khơng cịn giá trị sử dụng, lạc hậu: Công ty cần tiến hành lý để thu hồi vốn giảm chi phí bảo trì, sửa chữa loại máy  Đối với loại máy móc thiết bị cịn sử dụng được: Cơng ty nên đầu tư sửa chữa, nâng cấp để tăng giá trị sử dụng tài sản để đưa chúng vào sử dụng đáp ứng tiến độ thi cơng cơng trình  Đối với loại máy móc thiết bị cịn thiếu, Cơng ty cần có kế hoạch đầu tư trang bị hợp lý Công ty cần so sánh phương án: thứ thuê máy móc đơn vị khác, thứ đầu tư mua Khi đầu tư mua cơng ty cần tìm hiểu rõ nguồn gốc, xuất xứ, nên thơng qua đơn vị tư vấn để lựa chọn loại máy móc thiết bị tốt nhất, tránh tình trạng mua phải máy móc cũ, cơng suất thấp mà gía thành cao Khi sử dụng phương án thuê máy, trước thuê công ty cần kiểm tra kỹ xem chất lượng hoạt động loại máy đó, cơng suất, thời gian cịn sử dụng được, hợp đồng thuê Bên cạnh việc đầu tư trang bị loại máy móc phục vụ thi cơng, cơng ty cần có kế hoạch sử dụng, thực bảo trì bảo dưỡng theo định kỳ để máy móc thiết bị ln hoạt động tốt Thường xuyên đào tạo, bồi dưỡng kiến thức khoa học công nghệ tiến tiến công nhân kỹ thuật vận hành hết cơng suất, khai thác hết lực hoạt động máy 3.3.3 Giải pháp nguồn nhân lực Nguồn nhân lực yếu tố đóng vai trị đặc biệt quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Có thể nói thành bại doanh nghiệp phụ thuộc vào yếu tố người 94 Đối với doanh nghiệp việc đào tạo phát triển nguồn nhân lực có tác dụng nâng cao suất, chất lượng hiệu công việc; đáp ứng yêu cầu công việc, biện pháp quan trọng để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực; nâng cao lợi cạnh tranh; tạo điều kiện áp dụng tiến kỹ thuật công tác quản lý Đối với người lao động, tạo gắn bó người lao động tổ chức; nâng cao trình độ tính chun nghiệp cơng việc; tạo thích ứng người lao động với công việc tương lai; đáp ứng nhu cầu học tập, tạo hội phát triển; phát huy tính sáng tọa người lao động Nếu doanh nghiệp có kế hoạch đào tạo, sử dụng, phát triển nguồn nhân lực cách phù hợp, đáp ứng đòi hỏi ngày cao khách hàng doanh nghiệp có lợi so với doanh nghiệp khác, ngược lại tiềm lực người doanh nghiệp bị hạn chế hội, thị trường việc làm doanh nghiệp ngày bị thu hẹp Hơn môi trường hội nhập, mà cạnh tranh doanh nghiệp diễn ngày gay gắt, để tồn doanh nghiệp phải khơng ngừng đổi mới, hồn thiện mình, yếu tố nguồn nhân lực lại trở nên quan trọng Chính thế, việc đưa giải pháp để phát triển nguồn nhân lực doanh nghiệp cách hợp lý, nhằm mục đích nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp thực cần thiết Đối với Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận muốn có đội ngũ lao động đảm bảo chất lượng, đáp ứng đòi hỏi cạnh tranh, công ty cần thực số giải pháp sau:  Đánh giá phân loại nguồn nhân lực cơng ty theo trình độ, kỹ chun mơn, kinh nghiệm cơng việc Cần có báo cáo đánh giá chi tiết tổng thể nguồn nhân lực Công ty, phải điểm mạnh, điểm hạn chế đội ngũ lao động, để từ tìm giải pháp phù hợp để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Công ty, báo 95 cáo cần hoàn thành để làm xây dựng chương trình đào tạo, bồi dưỡng cho phù hợp  Hàng năm Công ty phải xây dựng, lên kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng, tuyển dụng cán phù hợp với chế quản lý tiên tiến đại Phân bổ kinh phí hợp lý cho q trình đào tạo, coi đầu vào q trình sản xuất kinh doanh Cơng ty  Tổ chức xếp lại lực lượng lao động theo cấp bậc, trình độ với cấu cho phù hợp với tính chất cơng việc để hồn thành nhiệm vụ giao Ở vị trí cơng việc cần đưa tiêu chuẩn cụ thể trình độ chun mơn, nghiệp vụ để từ có bố trí lao động có hiệu  Thường xun tổ chức lớp tập huấn, để tạo điều kiện cho cán công nhân viên tham gia để nâng cao trình độ  Ln trọng cơng tác đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ tay nghề cho đội ngũ công nhân, đội ngũ công nhân chưa có kinh nghiệm  Có sách đãi ngộ hợp lý thỏa đáng người lao động Xây dựng định mức, đơn giá tiền lương, tiền thưởng phù hợp, đảm bảo mức sống người lao động, đảm bảo tính cơng cách đối xử với cơng nhân viên để khuyến khích, động viên họ, để họ yên tâm tin tưởng vào đội ngũ lãnh đạo, phát huy tính tích cực việc thực nhiệm vụ giao, ln có ý thức gắn bó lâu dài với Cơng ty  Giáo dục ý thức kỷ luật, tinh thần trách nhiệm đội ngũ lao động việc thực công việc giao Nghiêm khắc phê bình có hình thức kỷ luật thích đáng người có thái độ làm việc không tốt ảnh hưởng đến việc thực mục tiêu Công ty  Linh hoạt việc tuyển dụng sử dụng lao động, cơng trình xa để giảm bớt chi phí tận dụng lực lượng lao động địa phương 96  Hoàn thiện máy quản lý công ty với cấu gọn nhẹ, tránh chồng chéo việc thực chức quản lý đảm bảo mối liên hệ chặt chẽ phịng ban chức  Cần có sách để thu hút giữ cán quản lý giỏi, kỹ sư có lực có nhiều kinh nghiệm, cơng nhân có tay nghề cao họ lực lượng nịng cốt giúp Cơng ty thực tốt chiến lược 3.3.4 Giải pháp marketing Như phân tích phần thực trạng, Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận chưa có phận chuyên trách lĩnh vực marketing Căn vào điều kiện cụ thể, quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh, chiến lược phát triển Công ty thời gian tới trước tiên Cơng ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận nên thành lập phận chức marketing Đội ngũ gồm nhân viên phân chia nhiệm vụ cụ thể sau: trưởng phòng điều hành phân bổ quản lý cơng việc phịng, nhân viên quản lý thơng tin, điều tra thị trường, nhân viên xử lý thông tin thu thập được, nhân viên lập kế hoạch Xuất phát từ điều kiện cụ thể Cơng ty xây dựng sách marketing sau:  Chính sách sản phẩm Cơng ty cần xây dựng sách hồn thiện phát triển sản phẩm xây dựng vào điều kiện cụ thể Công ty Ứng dụng khoa học công nghệ đại, vật liệu vào sản xuất để đưa biện pháp thi công phù hợp đáp ứng nhu cầu thị trường Bên cạnh cần tìm hiểu, nắm bắt thông tin khách hàng - chủ đầu tư để đáp ứng cách tốt yêu cầu ngày khắt khe Thực nghiêm chỉnh sách bảo hành bảo trì để tạo độ tin cậy khách hàng, nâng cao uy tín thương hiệu Cơng ty  Chính sách giá 97 Chính sách giá tập hợp cách thức quy tắc xác định mức giá sở sản phẩm, quy định biên độ dao động cho phép thay đổi mức giá sở điều kiện kinh doanh định Việc định giá sản phẩm xây dựng có nhiều khác biệt so với việc định giá loại sản phẩm khác Đối với sản phẩm hàng hóa khác, sau sản phẩm chế tạo định giá bán sản phẩm áp dụng sách điều chỉnh giá để tiêu thụ hết sản phẩm Nhưng sản phẩm xây dựng, thông thường giá lại xác định trước sản phẩm chế tạo, giá có ảnh hưởng lớn đến việc doanh nghiệp có giành đơn đặt hàng từ phía khách hàng Việc doanh nghiệp xây dựng có giành hợp đồng xây dựng hay khơng ảnh hưởng đến việc tồn phát triển doanh nghiệp Do định giá, Công ty phải xét đến tổng hợp nhiều mặt để đưa mức giá hợp lý giúp Công ty giành hợp đồng đem lại hiệu kinh tế Thơng thường có mục tiêu định giá sau: - Tối đa hóa lợi nhuận - Mở rộng thị phần - Dẫn đầu chất lượng - Mục tiêu tồn - Ngăn chặn đối thủ cạnh tranh - Ổn định thị trường - Duy trì trung thành ủng hộ người bán lại Tuy nhiên sản phẩm, Công ty cần vào điều kiện thị trường, khả công ty, lợi thế, chiến lược marketing để xác định mục tiêu định giá phù hợp  Chính sách xúc tiến Sử dụng truyền thông để quảng cáo thương hiệu Công ty Tham gia tài trợ chương trình cơng chúng ủng hộ Thơng qua hội thảo, hội nghị, đấu thầu để giới thiệu lực Công ty 98 Nâng cao lực trình độ đội ngũ cán cơng nhân viên, có sách thu hút nhân tài, đảm bảo tốt chất lượng cơng trình, trì mối quan hệ tốt chủ đầu tư để tạo uy tín thương hiệu cho Cơng ty 3.3.5 Xây dựng văn hóa cơng ty Văn hóa cơng ty hay gọi nếp tổ chức kinh doanh doanh nghiệp Văn hóa kinh doanh định hướng cho phần lớn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Văn hóa kinh doanh nhân tố thúc đẩy hoạt động doanh nghiệp Các doanh nghiệp có văn hóa kinh doanh có nhiều hội để thành cơng so với doanh nghiệp khơng có thiếu văn hóa kinh doanh Đối với doanh nghiệp điều quan trọng xây dựng văn hóa kinh doanh tốt khuyến khích nhân viên tiếp thu chuẩn mực đạo đức thái độ tích cực Văn hóa kinh doanh tạo tính linh hoạt khuyến khích việc tập trung ý đến điều kiện bên ngồi tăng cường khả doanh nghiệp thích nghi biến đổi mơi trường Một văn hóa kinh doanh tốt làm cho nhân viên nhận thức tốt việc họ làm dẫn dắt họ làm việc tốt nhằm đạt mục đích doanh nghiệp Ý thức vai trị văn hóa doanh nghiệp tồn phát triển doanh nghiệp, Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận cần xây dựng cho nét văn hóa mang sắc riêng Công ty  Cần đưa chuẩn mực phong cách nghi lễ giao tiếp kinh doanh, thủ tục cách giải công việc  Mỗi cá nhân Công ty phải thể phong cách làm việc chuyên nghiệp, ý thức tinh thần trách nhiệm cao công việc mà phụ trách, khơng ngừng rèn luyện phẩm chất đạo đức, tích cực học tập nâng 99 cao trình độ chun mơn, văn hóa ứng xử giao tiếp để ln hồn thành tốt nhiệm vụ giao  Cần nêu cao tinh thần chủ động tính sáng tạo công việc, ý thức kỷ luật cao, nghiêm chỉnh chấp hành quy định điều lệ công ty  Đề cao rèn luyện kỹ năng, khả làm việc nhóm, hợp tác cách hiệu nhất, cá nhân dám nhận trách nhiệm, có mong muốn sẵn sàng chia sẻ kiến thức, hiểu biết với đồng nghiệp để hoàn thành mục tiêu chung doanh nghiệp;  Xây dựng tinh thần làm việc tập thể, làm việc lớn mạnh Cơng ty;  Tích cực đấu tranh chống lại biểu trái với quy định Công ty, ảnh hưởng đến uy tín, thương hiệu Cơng ty  Luôn đặt yêu cầu khách hàng lên hàng đầu, tạo tin cậy khách hàng  Hàng năm Công ty nên tổ chức lễ hội, sinh hoạt văn hóa văn nghệ tạo hội để cá nhân có điều kiện gặp gỡ giao lưu từ tăng tinh thần đồn kết gắn bó cá nhân Như Công ty xây dựng nét văn hóa lành mạnh, tiên tiến tạo nên thống ý chí hành động thành viên từ góp phần tạo dựng uy tín thương hiệu Cơng ty Ngược lại, định hướng sai văn hóa Cơng ty gây nên tổn thất lớn, kìm hãm phát triển, lực cạnh tranh Công ty 3.3.6 Tăng cường khả liên danh, liên kết với công ty khác Vấn đề liên danh, liên kết có vai trị quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp xây dựng nói riêng Trong chiến lược phát triển Cơng ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận ln đề cao vai trị liên danh, thực việc liên danh liên kết với công ty khác tạo sức mạnh tổng hợp mặt: lực kinh nghiệm, tài thiết bị cơng nghệ, giúp Cơng 100 ty phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu từ khả tìm kiếm việc làm Công ty tăng lên Như phần thực trạng phân tích, Cơng ty thực tốt công việc Và để nâng cao lực cạnh tranh thời gian tới Cơng ty cần: tăng cường mở rộng mối liên hệ với công ty xây dựng khác; giữ vững mối quan hệ tốt đẹp doanh nghiệp liên danh; phải cân nhắc thật kỹ trước tiến hành liên danh KẾT LUẬN CHƢƠNG Như qua việc phân tích thực trạng Cơng ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận chương Từ việc nghiên cứu định hướng phát triển từ đến năm 2020, dự báo trước nguy hội Công ty thời gian tới Tác giả đưa số giải pháp sau: giải pháp huy động sử dụng vốn có hiệu quả; giải pháp đào tạo phát triển nguồn nhân lực; giải pháp marketing; xây dựng văn hóa cơng ty; tăng cường khả liên danh liên kết để Cơng ty đẩy lùi nguy khai thác hết hội nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty để thực mục tiêu định 101 KẾT LUẬN Dựa vào lý thuyết vấn đề lực cạnh tranh doanh nghiệp, chương tác giả phân tích thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần kỹ thuật xây dựng Phú Nhuận giai đoạn 2010-2012 điều kiện hội nhập Luận văn đưa giải pháp định hướng chiến lược nguồn nhân lực, giải pháp huy động sử dụng vốn có hiệu quả, giải pháp để đại hóa, đồng máy móc thiết bị, cơng nghệ, sách marketing, xây dựng văn hóa doanh nghiệp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Để thực hồn thiện luận văn này, tơi nhận hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo trường Đại học Giao Thơng Vận Tải nói chung khoa Vận tải - Kinh tế nói riêng Đặc biệt, xin cảm ơn PGS TS Phạm Văn Vạng tận tình hướng dẫn để tơi hồn thành luận văn Trong q trình thực luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót, mong nhận ý kiến đóng góp nhà khoa học, chuyên gia đồng nghiệp, để luận văn hồn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn! 102 TÀI LIỆU THAM KHẢO Luật Đấu thầu số 61/2005/QH11 ngày 29 tháng 11 năm 2005 Luật xây dựng, số 16/2003/QH11 ngày 25/11/2003 Nghị định số 12/2009/NĐ-CP ngày 10/02/2009, Quản lý dự án đầu tư xây dựng cơng trình Nghị định số 85/2009/NĐ-CP ngày 21/10/2009, Hướng dẫn thi hành Luật đấu thầu lựa chọn nhà thầu xây dựng theo Luật xây dựng Nghị định số 68/2012/NĐ-CP Chính phủ : Sửa đổi, bổ sung số điều Nghị định số 85/2009/NĐ-CP ngày 15 tháng 10 năm 2009 Chính phủ hướng dẫn thi hành Luật đấu thầu lựa chọn nhà thầu xây dựng theo Luật xây dựn Nguyễn Tài Cảnh (2005), Định mức kinh tế kỹ thuật định giá sản phẩm xây dựng, Nhà xuất Giao thông Vận tải ThS Lê Minh Cần, GS TSKH Nghiêm Văn Dĩnh, ThS Nguyễn Quỳnh Sang, PGS.TS Phạm Văn Vạng (2006), Chiến lược kinh doanh Kế hoạch hóa, Nhà xuất Giao thông Vận tải Nguyễn Văn Chọn (1996), Kinh tế quản trị kinh doanh xây dựng, Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật GS TSKH Nghiêm Văn Dĩnh, ThS Nguyễn Tài Cảnh, ThS Lê Minh Cần, ThS Lê Thanh Lan, TS Đặng Thị Xuân Mai, ThS Nguyễn Quỳnh San, ThS Nguyễn Thị Thìn (2006), Kinh tế xây dựng cơng trình giao thơng, Nhà xuất Giao thơng Vận tải Hà Nội 10 Nguyễn Thị Liên Diệp, Hồ Đức Hùng, Phạm Văn Nam (1994), Quản trị Marketing, Nhà xuất thống kê 11 PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Th.S Phạm Văn Nam (2008), Chiến lược sách kinh doanh, Nhà xuất lao động xã hội 12 TS Dương Ngọc Dũng (2006), Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michale E Porter, Nhà xuất tổng hợp Tp Hồ Chí Minh 13 Nguyễn Như Ý (1999), Đại từ điển tiếng Việt, Nhà xuất văn hóa thơng tin 103 14 TS Vũ Trọng Lâm (2006), Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, Nhà xuất trị Quốc gia 15 TS Đặng Thị Xuân Mai, KS Nguyễn Phương Châm (2008), Phân tích định lượng hoạt động kinh tế doanh nghiệp xây dựng, Nhà xuất Xây dựng 16 TS Đinh Đăng Quang (2001), Marketing doanh nghiệp xây dựng, Nhà xuất xây dựng 17 PGS.TS Nguyễn Xuân Quang (2007), Giáo trình Marketing thương mại, NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân 18 Nguyễn Thị Thìn (2000), Thống kê xây dựng giao thơng, Trường Đại học GTVT 19 PGS.TS Phạm Văn Vạng (2011), Quản trị kinh doanh, Nhà xuất Giao thông Vận tải 20 TS Nguyễn Quỳnh Sang (2010), Bài giảng Quản lý tài đầu tư xây dựng, Đại học Giao thông vận tải