LOGO Giảng viên TS Nguyễn Xuân Quyết Email quyetnx@edu hufi vn QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC (Strategic Management) TRƯỜNG ĐẠI HỌC CNTP TPHCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Ý NGHĨA MÔN HỌC Đối với tổ chức v Giúp tổ c[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CNTP TPHCM LOGO KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC (Strategic Management) Giảng viên: TS Nguyễn Xuân Quyết Email: quyetnx@edu.hufi.vn Ý NGHĨA MƠN HỌC Đối với tổ chức: v Giúp tổ chức xác định rõ hướng đi của mình trong tương lai v Giúp các nhà quản trị thấy được điểm mạnh, yếu, cơ hội và nguy cơ của tổ chức v Giúp các nhà quản trị đưa ra các quyết định đúng đắn, các chiến lược kinh doanh tốt hơn v Giúp tổ chức hoạt động hiệu quả hơn MỤC TIÊU CỦA MƠN HỌC Mơn học giúp sinh viên: v Trình bày được các khái niệm, các yếu tố hợp thành chiến lược của một cơng ty/ tổ chức v Trình bày được các quan điểm về quản trị chiến lược, các cấp chiến lược trong một cơng ty v Trình bày được được tiến trình quản trị chiến lược, q trình họach định chiến lược trong một cơng ty. Ý NGHĨA MƠN HỌC Đối với sinh viên: v Phân tích được các nhân tố bên trong và bên ngồi tác động đến q trình thiết lập, lựa chọn và triển khai thực hiện chiến lược một cơng ty. v Sử dụng thành thạo các cơng cụ để họach định, tổ chức triển khai cũng như kiểm sốt chiến lược cho một cơng ty. v Phát triển được các khả năng tư duy lập luận logic, tinh thần tự học, làm việc theo nhóm, ra quyết định và khả năng trình bày trước đám đơng. ĐÁNH GIÁ MƠN HỌC v Thi cuối kỳ: 70% v Bài tập, thuyết trình hoặc kiểm tra 30% TÀI LIỆU CHÍNH v Giáo trình Quản Trị Chiến Lược – GS.TS Đồn Thị Hồng Vân – NXB Tổng hợp Tp.HCM v Giáo trình Quản trị chiến lược PGS. TS Ngơ Kim Thanh – NXB ĐH Kinh Quốc Dân CHƯƠNG 1: NHẬP MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC (Overview Of Strategic Management) MỤC TIÊU CHƯƠNG 1 v Nắm các khái niệm liên quan v Biết được mơ hình tổng qt quản trị chiến lược v Các cấp quản trị chiến lược v Các loại chiến lược trong tổ chức CẤU TRÚC CHƯƠNG 1 1. Các thuật ngữ chính trong Quản Trị Chiến Lược 2. u cầu và vai trị của Quản Trị Chiến Lược 2.1 Mục đích 2.2 u Cầu 2.2 Vai Trị 3. Mơ hình quản trị chiến lược 3.1 Giai đoạn hình thành chiến lược 3.2 Giai đoạn thực hiện chiến lược 3.3 Giai đoạn đánh giá chiến lược 4. Các cấp quản trị chiến lược 4.1 Cấp cơng ty 4.2 Cấp đơn vị sản xuất kinh doanh 4.3 Cấp chức năng 4.4 Chiến lược tồn cầu 5. Các loại chiến lược 5.1 Chiến lược kết hợp 5.2 Chiến lược chun sâu 5.3 Chiến lược mở rộng 5.4 Chiến lược khác 1. CÁC THUẬT NGỮ CHÍNH TRONG QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC v Chiến lược, Quản trị chiến lược (Strategy – Strategic Management) v Lợi thế cạnh tranh (Competitive advantage) v Nhà chiến lược (Trategists) v Tầm nhìn, sứ mệnh (Vision, mission) v Cơ hội và thách thức bên ngồi (External opportunities and threats) v Điểm mạnh và điểm yếu bên trong (Internal strengths and weaknesses) v Mục tiêu dài hạn (Long-term objectives) v Mục tiêu hàng năm (Annual objectives) v Chính sách (Policies) v Đơn vị sản xuất kinh doanh (Strategic business unit) v Chương trình thơng tin cạnh tranh (CI – Competitive intelligence) 5. CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC Theo Fred R. David có 14 loại chiến lược cơ bản cấp cơng ty chia thành 4 nhóm như sau: vNhóm kết hợp (Vertical Integration Strategies) vNhóm Chun sâu (Intensive Strategies) vNhóm mở rộng (Diversification Strategies ) vNhóm Khác (Joint ventures, outsourcing, franchising and defensive strategies ) 5.1 NHĨM CHIẾN LƯỢC CHUN SÂU Là Chiến lược tập trung mọi nổ lực và cơ hội để phát triển các sản phẩm hiện có trên những thị trường để cải thiện vị thế cạnh tranh của cơng ty bằng cách tăng cường chun mơn hố, phát triển thị phần và gia tăng doanh số, lợi nhuận… 5. CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC v Xâm nhập thị trường: đẩy mạnh tiêu thụ cho các sản phẩm hiện có ở thị trường hiện tại v Phát triển thị trường : đưa sản phẩm hiện 5.1 CHIẾN LƯỢC CHUYÊN SÂU có vào tiêu thụ ở khu vực địa lý mới v Phát triển sản phẩm: cải tiến các sản phẩm hiện có về chức năng, kiểu dáng 5. CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC Market Penetration Intensive Strategies 5.1 CHIẾN LƯỢC CHUYÊN SÂU Market Development Product Development 5. CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC l Market Penetration To increase sales volume in current markets l Market Development 5.1 CHIẾN LƯỢC Selling CHUYÊN SÂU more of the existing product to new markets l Product Development Selling completely new or improved products into existing markets 5. CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC 5.2 NHÓM CHIẾN LƯỢC KẾT HỢP Là chiến lược phát triển doanh nghiệp trên cơ sở thiết lập và mở rộng mối quan hệ liên kết với các trung gian và đối thủ cạnh tranh trong một số lĩnh vực nhất định, kiểm sốt đối với các nhà phân phối, nhà cung cấp (Vertical integration strategies allow a firm to gain control over distributors suppliers, and/or competitors) 5. CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC v Kết hợp về phía trước (Forward integration) - Hay cịn gọi là kết hợp dọc thuận chiều : tăng 5.2 sự kiểm sốt đối với hoạt động phân phối, NHĨM CHIẾN nhượng quyền thương mại là phương pháp LƯỢC hiệu quả giúp thành cơng chiến lược này KẾT HỢP (Gaining ownership or increased control over distributors or retailers) 5. CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC v Kết hợp về phía sau (Backward integration) Hay cịn gọi là kết hợp dọc ngược chiều: tăng sự kiểm sốt đối với nguồn cung cấp ngun liệu. 5.2 NHĨM (Seeking ownership or increased control of a CHIẾN firm’s suppliers) LƯỢC KẾT v Kết hợp ngang (Horizontal Integration) HỢP M u a l i đ ố i t h ủ c ù n g n g n h đ ể t ă n g trưởng.(Seeking ownership or increased control over competitors) 5. CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC Là Chiến lược tăng trưởng dựa trên sự 5.3 CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG thay đổi một cách cơ bản về cơng nghệ, sản phẩm, lĩnh vực kinh doanh nhằm tạo lập những cặp sản phẩm – thị trường mới cho doanh nghiệp. 5. CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC v Đa dạng hố hoạt động đồng tâm : đa dạng 5.3 CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG thêm các sản phẩm có liên hệ về cơng nghệ v Đa dạng hố hoạt động theo chiều ngang : đa dạng thêm các sản phẩm khơng có liên hệ về cơng nghệ nhưng có liên hệ về marketing v Đa dạng hố hoạt động hỗn hợp/kết nối : đa dạng thêm các sản phẩm khơng có liên hệ về cơng nghệ lẫn marketing 5. CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC Concentric Diversification 5.3 CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG Diversification Strategies Horizontal Diversification Conglomerate Diversification 5. CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC 5.3 CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG v Concentric diversification: Adding new but related products or services v Horizontal diversification: Adding new,unrelated productsor services for present Customers v Horizontal diversification: Adding new,unrelated productsor services 5. CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC Nhượng quyền Liên doanh Hai hay nhiều đối tác góp vốn lập ra một cơng ty 05 01 Cắt giảm Th ngồi Th ngồi các hoạt động phụ để 02 tập trung phát triển năng lực lõi Mua lại Mua lại một DN ở 1 lĩnh vực khác để đa dạng ngành nghề Nhóm chiến lược khác 06 03 07 Sát nhập Thanh lý 04 Giải thể DN bằng cách bán DN hoặc bán tài sản để thu hồi vốn Thu nhỏ quy mô KD, loại bỏ bớt các sản phẩm, tài sản và nhân viên kém hiệu quả Loại bỏ 09 Hai DN sát nhập với nhau thành một cơng ty duy nhất có nguồn lực mạnh hơn Cho phép 1 tổ chức tiêu thụ sản phẩm mang TH của doanh nghiệp ở 1 khu vực địa lý Loại bỏ bớt các ngành nghề KD kém hiệu quả, thu hồi vốn ĐT cho các lĩnh vực tiềm năng Thu hoạch 08 Tập trung thu hồi tiền mặt, tập trung BH, giảm hàng tồn kho, cơng nợ, các tài sản dư thừa CÁC CÂU HỎI ƠN TẬP 1. Chiến lược là gì? Trình bày hiểu biết của anh/chị về vấn đề này và các khái niệm có liên quan 2. Vì sao kinh doanh trong nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh ? 3. Các cấp chiến lược? Chiến lược cấp cơng ty? Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh? Chiến lược cấp chức năng? Chiến lược tồn cầu? 4. Các loại chiến lược? Trình bày hiểu biết của anh/chị về 14 loại chiến lược cơ bản ở cấp cơng ty theo quan điểm của Fred R.David, cho ví dụ cụ thể cho từng loại chiến lược 5. Quản trị chiến lược là gì ? 6. Tóm tắt những nội dung cơ bản của q trình quản trị chiến lược ? Trình bày sâu hơn về từng gia đoạn: Hoạch định chiến lược, thực hiện chiến lược và đánh giá chiến lược 7. Ý nghĩa của quản trị chiến lược? THE END THANK YOU FOR YOUR ATTENTION Giảng viên: TS Nguyễn Xuân Quyết Email: quyetnx@edu.hufi.vn © Nguyễn Xuân Quyết, TPHCM, 2016-2017 62