MỤC LỤC MỤC LỤC 1LỜI MỞ ĐẦU 3I Giới thiệu chung về công ty TNHH Việt Thắng 31 Quá trình phát triển 42 Cơ cấu tổ chức 53 Chức năng, hoạt động 53 1 Ngành nghề kinh doanh 63 2 Quy mô hệ thống đại lý tiêu[.]
MỤC LỤCC LỤC LỤCC LỜI MỞ ĐẦU .1 I Giới thiệu chung công ty TNHH Việt Thắng .3 Quá trình phát triển Cơ cấu tổ chức Chức năng, hoạt động 3.1 Ngành nghề kinh doanh 3.2 Quy mô hệ thống đại lý tiêu thụ nước 3.3 Năng lực cạnh tranh 3.4 Danh hiệu giải thưởng Mơ hình SWOT 10 Mục tiêu hoạt động 11 II Phân tích sơ lược tình hình hoạt động, tình hình tài cơng ty TNHH Việt Thắng ( 2009 -2011) 11 Tình hình hoạt động 11 Tổng cộng 15 III Tình hình tài 15 Lưạ chọn đề tài cho chuyên đề thực tập 20 DANH MỤC LỤCC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU ĐỒ BẢNG BIỂU BẢNG BIỂUNG BIỂUU Bảng 1.1: Tổ chức máy quản lý điều hành công ty TNHH Việt Thắng Bảng 1.2 : Khách hàng công ty Việt Thắng năm qua Bảng 1.3 Một số tiêu thức đánh giá lực cạnh tranh cña Việt Thắng Bảng 1.4 : Tổng hợp ma trận Swot cña Cơng ty Việt Thắng .10 Bảng 2.1: Tình hình hoạt động cơng ty 12 Bảng 2.2:Tổng doanh số bán Công ty năm qua .13 Bảng 2.3: Doanh số bán hàng tên thương hiệu sản phẩm Công ty .14 Bảng 2.4 Bảng cân đối kế toán : Tài sản .15 Bảng 2.5 Bảng cân đối kế toán : Nợ Vốn chủ sở hữu 16 Bảng 2.6 Báo cáo kết kinh doanh 16 LỜI MỞ ĐẦU Từ lí luận để đến thực tiễn trình, cần phải có thời gian để ứng dụng lí thuyết cách hiệu quả.Vì trường đại học,giai đoạn thực tập sinh viên hêt sức quan trọng, giúp sinh viên vận dụng kiến thức học trường vào thực tế để so sánh, đánh giá khoảng cách lý thuyết thực hành tích luỹ số kinh nghiệm thực tiễn cho công việc sau Thực kế hoạch thực tập Viện Ngân hàng - Tài trường Đại học Kinh tế quốc dân, xin thực tập công ty TNHH Việt Thắng ( Công ty thuốc Bảo thực vật ) Trong trình thực tập đơn vị, tơi tồn thể anh chị cơng ty giúp đỡ tận tình, để tơi nắm bắt tiếp cận trực tiếp với cơng việc bao qt tồn hoạt động nghiệp vụ tài doanh nghiệp Báo cáo thực tập tổng hợp văn thể quan sát tổng quan, ghi nhận phát sinh viên sau trình thực tập tổng hợp sở giúp sinh viên lựa chọn đề tài cho chuyên đề thực tập Trong tuần thực tập tổng hợp chi nhánh NHNo&PTNT Láng Hạ, quan sát hoạt động chung công ty, đến phòng ban để học hỏi thực tế, gắn kiến thức học trường với thực tế công tác Kết thúc thời gian thực tập tổng hợp, với hướng dẫn tận tình giảng viên hướng dẫn TS Nguyễn Thị Minh Huệ giúp đỡ nhiệt tình tập thể cán cơng ty TNHH Việt Thắng, tơi hồn thành “Báo cáo thực tập tổng hợp” Bản Báo cáo chia làm phần với tiêu đề sau: Phần Giới thiệu chung công ty TNHH Việt Thắng Phần Phân tích sơ lược tình hình hoạt động, tình hình tài cơng ty TNHH Việt Thắng ( 2009 -2011) Phần Lựa chọn đề tài cho chuyên đề thực tập Hà Nội ngày tháng 10 năm 2012 Sinh viên Đào Thanh Trà Lớp Tài doanh nghiệp 51 B I Giới thiệu chung công ty TNHH Việt Thắng Q trình phát triển Cơng ty TNHH Việt Thắng công ty lớn nước, thành lập năm 1994, trụ sở 398 Xương Giang – Ngô Quyền – TP.Bắc Giang Vốn pháp định thời điểm là: 32.900.300.000 VNĐ Công ty TNHH Việt Thắng - tên giao dịch quốc tế Viet thang co.,ltd Công ty Việt Thắng đời bước khởi đầu cho việc thực kế hoạch xây dựng công ty hàng đầu Việt Nam Biểu tượng Cơng ty: Hình cầu màu xanh lam, thương hiệu VITHACO Lĩnh vực hoạt động công ty kinh doanh chủ yếu vật tư thuốc bảo vệ thực vật, thêm vào cung cấp ô tô nhập loại Công ty vinh dự trở thành công ty dẫn đầu số lượng, chất lượng sản phẩm khu vực Miền Bắc Sản phẩm cơng ty có mặt 64 tỉnh thành nước Thương hiệu uy tín cuả Việt Thắng trở nên quen thc, gần gũi với hầu hết người dân Việt Nam Mạng lưới hoạt động phạm vi 64 tỉnh thành nước Với chi nhánh, 450 đại lý tiêu thụ sản phẩm * Miền Bắc: gồm chi nhánh: - Chi nhánh Công ty Việt Thắng - Bắc Ninh - Chi nhánh Công ty Việt Thắng - Hà Nội * Miền Trung: chi nhánh - Chi nhánh Cơng ty Việt Thắng - Huyện Thanh Bình – Quảng Nam * Miền Nam: chi nhánh - Chi nhánh Cơng ty Việt Thắng - Huyện Hóc mơn - TP Hồ Chí Minh * nhà máy sản xuất, gia cơng đóng gói thuốc Bảo vệ thực vật: - Nhà máy SX Bắc Giang - Nhà máy TP Hồ Chí Minh Cơ cấu tổ chức Bao gồm có: Giám đốc điều hành chung, phó giám đốc điều hành tổ chức hành chính, sản xuất kinh doanh Các phòng ban chức chi nhánh kinh doanh, sản xuất, việc quản lý, điều hành theo mơ hình trực tuyến, mơ hình áp dụng phần lớn Sơ đồ tổ chức công ty Bảng 1.1: Tổ chức máy quản lý điều hành công ty TNHH Việt Thắng Giám đốc công ty Phó Giám đốc công ty Phó Giám đốc công ty P.Kế hoạch kinh doanh thị trờng Marketing P Tài kế toán P.Hành tổ chức P.Kỹ thuật & KCS Điều hành SX Chi nhánh Hồ Chí Minh Chi nhánh Quảng Nam Chi nhÃnh Hà Nội Chi nhánh Bắc Ninh Chc nng, hot ng 3.1 Ngành nghề kinh doanh Công ty TNHH Việt Thắng nhập nguyên liệu sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm Trong đó, ngành nghề kinh doanh bao gồm: Gia cơng, sang chai, đóng gói, sản xuất, kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật ( ngành nghề kinh doanh chủ yếu ) Chế biến thức ăn gia súc, gia cầm thuỷ sản Sản xuất bao bì nhựa, bao bì giấy Kinh doanh dịch vụ vận tải hàng hoá, đường bộ, đường thuỷ dịch vụ vận chuyển hành khách ôtô Mua bán xăng dầu, hoá chất loại(trừ doanh mục nhà nước cấm) Mua bán sửa chữa xe ôtô, xe giới, bất động sản Dịch vụ cho thuê kho bãi, thuê văn phòng nhà xưởng, xây dưng kết cấu hạ tầng cơng trình, cơng trình dân dụng công nghiệp, kinh doanh nhà nghỉ, khách sạn dịch vụ thể thao vui chơi giải trí Sản xuất rau xanh, đậu loại 3.2 Quy mô hệ thống đại lý tiêu thụ nước Bảng 1.2 : Khách hàng công ty Việt Thắng năm qua (số liệu lấy từ phòng Kinh doanh cđa cơng ty) Loại hình - Hệ thống đại lý cấp I loại hình 2009 243 2010 250 2011 266 tổ chức cá thể, công ty TNHH - Đại lý cấp I công ty cổ phần tổ 02 02 02 chức Nhà nước - Đại lý cấp II tổ chức cá thể nằm 975 990 1045 huyện, HTX Cơng ty có 260 đại lý cấp nước Miền núi: 15 Miền Bắc : 121 Trung du Bắc bộ: 20 Đồng Bằng sông Hồng: 76 Khu 4: 10 Bắc Miền Trung :5 Miền Trung: 18 Trung Trung : 20 Nam Trung :8 Tây Nguyên :15 Miền đông :2 Miền Đông Nam Bộ: Long An Tiền Giang Nam bộ: 86 Đồng Tháp :86 An Giang Vĩnh Long v…v… 3.3 Năng lực cạnh tranh Bảng 1.3 Một số tiêu thức đánh giá lực cạnh tranh cña Việt Thắng Doanh Các tiêu thức đánh giá Việt Thắng nghiệp Doanh nước nghiệp nước (cổ phần, Thách thức Việt Thắng TNHH) Thương hiệu Khá Sản phẩm Đa dạng Hệ thống phân phối sở khách hàng Rộng lớn vùng Mạnh Đa dạng Khơng đa dạng đa dạng hố sản Từng vùng vụ Bình thường phù Cơ chế sách Tăng trường Hiệu Tin học yếu Thống Cao vững Khá thị trường, trì Chuyên nghiệp Cần phải nâng cao đại chất lượng dịch vụ chưa phù hợp hợp Trình độ quản lý Hẹp lĩnh sở khách hàng nghiệp bình thường thương hiệu Tiếp tục phát triển phẩm Chiếm Chuyên Chất lượng dịch Duy trì phát triển Trung bình Tin học yếu Thơng Mạnh quản Nâng cao trình độ lý tin học tin học quản lý Cịn nhiều bó Cần phải đổi thống buộc bền Bình thường Khơng bền vững Khá nhanh, đại bền Duy trì tăng trưởng vững bền vững Đa dạng hóa sản Bình thường phẩm tăng lợi nhuận 3.4 Danh hiệu giải thưởng Công ty TNHH Việt Thắng vinh dự đạt giải thường chất lượng sau: Năm 1999 : Bộ khoa học công nghệ tặng giải chất lượng Việt Nam Năm 2003 : Liên hiệp hội Khoa học kỹ thuật VN trao giải thưởng cúp sáng tạo Việt Nam Năm 2004 : Bộ công nghiệp trao giải cúp vàng hàng việt nam chất lượng cao Năm 2004: Tổng liên đoàn Lao động Việt Nam trao giải thưởng cúp sen vàng Năm 2005 : Hội nghiên cứu Khoa Học Đông Nam Á trao giải thưởng cúp vàng thương hiệu nhãn hiệu Năm 2005 : Siêu cúp thương hiệu mạnh phát triển bền vững Năm 2006 : Trao giải chất lượng Việt Nam, chất lượng Quốc Tế Châu Á Thái Bình Dương (Và đến Cơng ty Việt Thắng trao tặng thêm nhiều giải thưởng cúp vàng…) Mơ hình SWOT Bảng 1.4 : Tổng hợp ma trận Swot cđa Cơng ty Việt Thắng Điểm mạnh: (S) Swot Matrix Điểm yếu : (W) - Thương hiệu, quan hệ - Nhân điều hành tổng khách hàng - Hệ thống khách hàng - Cịn gặp khó khắn tốt việc thu nợ khách hàng - Đa dạng hóa sản phẩm - Địa điểm sản xuất cịn - Cơ chế sách hạn chế thoáng - Tăng trưởng cao, bền vững Chiến lược (SO) Cơ hội (O) Chiến lược (WO) - Sự ổn định kinh tế - Phát huy mạnh - Nâng cao công tác đào nông nghiệp, xã hội, thương hiệu sản phẩm, tạo nhân quản lý, tài trị pháp luật tài để đẩy mạnh tốc chính, Marketing,để quản - Nhu cầu sản độ phát triển công ty lý doanh nghiệp Tránh phẩm nông nghiệp - Hoàn thiện ổn định mát, nâng cao chất cao, ổn định khách hàng, mở rộng lượng dịch vụ, bước - Nhà nước ủng hộ thêm thị trường mới, hoàn thiện kinh doanh - Quan hệ rộng với đăng kí sản phẩm khách hàng - Chịn địa điểm kinh nước - Mở rộng hội nhập kinh doanh nhà máy phù hợp ngoài, khai thác đầu tế giới vào nguyên liệu Thách thức (T) - Mở cửa thị trường Chiến lược (ST) Chiến lược (WT) - Tập trung đầu tư trọng - Xây dựng chiến lược với - Nhiều thành phân điểm số sản phẩm thị trường thiết kế, sản kinh doanh, lực - Mội tỉnh đầu tư 2,3 đại phẩm, quảng cáo, hội thảo 10 cạnh tranh lý mạnh Đa dạng hóa chăm sóc khách hàng - Giá thuốc bảo vệ sản phẩm, tiếp nhận hàng - Cải tiến thiết bị sản xuất, thực vật Trung Trung Quốc, Ấn Độ giá khoa học công nghệ nhằm Quốc, Ấn Độ rẻ - Hàng BVTV nhái rẻ giảm chi phí giá thành - Mở rộng thêm thị trường khu vực Tây Bắc Mục tiêu hoạt động Xây dựng thành Công ty quy mô lớn, sản phẩm sản xuất theo quy trình quản lý chất lượng, phát triển mạnh thị trường tỉnh thành nước Doanh số tăng đạt mục tiêu xếp vị trí - Công ty hàng đầu kinh doanh thuốc Bảo vệ thực vật Việt Nam Các sản phẩm, dịch vụ tăng lợi nhuận tạo hướng xuất sang số nước : Campuchia, Lào, Inđônêxia … II Phân tích sơ lược tình hình hoạt động, tình hình tài cơng ty TNHH Việt Thắng ( 2009 -2011) Tình hình hoạt động Trong giai đoạn ba năm từ 2009 -2010, công ty TNHH Việt Thắng đạt số kết hoạt động sau : 11 Bảng 2.1: Tình hình hoạt động công ty Năm 2009 - 2010 - 2011 Đơn vị : triệu đồng (số liệu lấy từ phòng tài – kế tốn cđa cơng ty) Danh mục 2009 2010 2011 TT Vốn hoạt động 109 622 123 250 97 835 Doanh thu 639 123 712 604 840 340 Lợi nhuận sau thuế 490 177 14 767 Lao động (người) 395 428 450 Từ bảng số liệu ta thấy doanh thu, số lao động tăng năm Doanh thu năm 2010 tăng 11,5 % so với năm 2009 ; đến năm 2011 tăng 17,9 % so với năm 2010 trước Số lao động từ năm 2009 tăng 8,4 % vào năm 2010, năm 2011 13,9% Vốn chủ sở hữu đạt cao vào năm 2010, khoảng 120 tỷ đồng, nhiên lợi nhuận sau thuế thu đạt tỷ, thấp ba năm gần Công ty TNHH Việt Thắng sản xuất & bán thị trường sản phẩm công ty, đồng thời đại lý cho nhiều sản phẩm chất lượng khác hãng tiếng nước bạn Tình hình cụ thể doanh số bán năm thể bảng sau : 12 Bảng 2.2:Tổng doanh số bán Công ty năm qua (Số liệu phòng Kinh doanh) Năm 2009 SL Gía Trị Tên sản phẩm (tấn) (triệu Nước Đăng ký Việt 4009 2937 đồng) 252 625 285 920 Thắng Tổng cộng 6946 538 545 Năm 2010 SL Gía trị (tấn) (triệu Năm 2011 SL Gía trị (tấn) (triệu 3717 3405 đồng) 264 330 310 130 3777 4639 đồng) 265 170 349 565 6122 574 460 8416 614 735 Qua bảng ta thấy lợi phát triển sản phẩm Công ty cao có hiệu Nên Cơng ty khẳng định lợi chủ động kinh doanh Hiện Việt Thắng đăng ký thêm số sản phẩm thuốc trừ sâu Rorax 10WP, Arorax 17, WP Năm 2010 đăng ký bổ sung thêm số sản phẩm thuốc trừ sâu Fm-tox 50EC, thuốc trừ cỏ: Vithafit 300 EC, Kanup 480 SL Doanh số sản phẩm công ty ngày tăng, thể chất lượng, uy tín sản phẩm cơng ty thị trường tăng tính tự chủ kinh doanh cho thân công ty Về loại sản phẩm cụ thể, doanh số bán thuốc bảo vệ thực vật thể số liệu sau : Bảng 2.3: Doanh số bán hàng tên thương hiệu sản phẩm Công ty (Số liệu lấy từ phòng Kinh doanh) 13 T T Tên sản phẩm Năm 2009 SL GT Năm 2010 SL GT Năm 2011 SL GT Thuốc trừ sâu - Địch Bach (tấn) 1927,4 650 (triệu) 177 200 88 000 (tấn) 2350 800 (triệu) 187 450 93 800 (tấn) 2920 700 (triệu) 215 500 105 710 Trùng 90 SP - Vitha Dan 95 550 74 800 650 77 552 750 78 500 Wp Sát trùng 250 700 500 600 250 000 song90 WP - Sản phẩm khác - Fm - Tox 350 127,4 700 000 400 - 498 - 1100 40 15 890 400 50EC - Wantox 100 - - - - 80 000 EC Thuốc trừ bệnh - Vigamycin 817,6 600 87 234 64 400 850 700 96790 76 800 398 950 102 000 78 180 SC, WP - V - Tvil 500 - - - - 348 620 217,6 192 100 92 2937 22 834 21 486 11 865 621 285 920 150 205 80 80 15 30 3405 19 990 25 890 15 000 800 500 590 310 130 100 321 150 96 15 50 10 4639 23 200 32 065 19 450 10 624 700 616 675 349 565 SC - Belazol 75WP Thuốc trừ cỏ - Taco 60EC - Antaco 50ND - Rorax 10 WP - Kaup 480 SL - Arorax 17WP Tổng cộng Tình hình tài Phân tích sơ lược tình hình tài cơng ty thơng qua thơng số hệ thống báo cáo tài ba năm 2009, 2010, 2011 14 Bảng 2.4 Bảng cân đối kế toán : Tài sản Đơn vị : triệu đồngn vị : triệu đồng : triệu đồngu đồngng Chỉ tiêu Tiền khoản tương đương tiền Khoản phải thu Hàng tồn kho Tài sản ngắn hạn Tài sản dài hạn ròng Tổng tài sản Năm 2009 430 Năm 2010 607 Năm 2011 390 80 308 298 100 400 367 105 453 505 820 95 779 311 158 429 715 117 055 546 770 87 545 366 717 466 469 144 280 610 750 15 Bảng 2.5 Bảng cân đối kế toán : Nợ Vốn chủ sở hữu Đơn vị : triệu đồngn vị : triệu đồng : triệu đồngu đồngng Chỉ tiêu Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn Tổng nợ Vốn đầu tư CSH Vốn khác CSH Lợi nhuận chưa phân phối Các quỹ thuộc VCSH Quỹ khen thưởng, phúc lợi Vốn chủ sở hữu Tổng nguồn vốn Năm 2009 310 755 86 432 397 187 82 889 490 16 104 150 108 633 505 820 Năm 2010 370 105 36 793 406 898 82 889 35 000 177 16 623 183 139 872 546 770 Năm 2011 464 821 26 891 491 712 82 889 14 767 21 204 179 119 039 610 750 Bảng 2.6 Báo cáo kết kinh doanht kinh doanh kinh doanh Chỉ tiêu Doanh thu Giá vốn hàng bán Lợi nhuận trước thuế&lãi Chi phí tài Năm 2009 639 123 576 791 62 332 38 112 Năm 2010 712 604 645 318 67 286 42 889 Năm 2011 840 340 754 373 85 967 50 594 -Trong CP lãi vay Chi phí quản lý kinh doanh Lợi nhuận từ HĐKD Lợi nhuận khác Lợi nhuận trước thuế Thuế TNDN Lợi nhuận sau thuế 18 278 20 919 301 352 12 653 163 490 23 201 24 023 374 6529 903 726 177 33 477 30 674 699 13 200 17 899 132 14 767 Hiệu tài doanh nghiệp, thông thường đánh giá qua khả sau : khả toán, khả hoạt động, khả cân đối vốn& quản trị nợ, khả sinh lời Dựa vào báo cáo tài tính tốn vài tỷ số tài cơng ty, ta xem xét tình hình tài vấn đề cịn vướng mắc tài cơng ty TNHH Việt Thắng Về khả toán doanh nghiệp năm qua, ta xem xét số tiêu sau : Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 16 Vốn lưu động ròng 89 612 59 610 648 ( triệu đồng ) Khả toán ngắn hạn Khả toán nhanh Khả toán tức thời 1,288 0,329 0,024 1,161 0,320 0,023 1,004 0,215 0,009 Từ bảng số liệu ta thấy, vốn lưu động ròng cơng ty > 0, điều cho thấy cơng ty có sách tài trợ bảo thủ, tức tài sản công ty tài trợ nhiều nguồn vốn dài hạn Chỉ tiêu có chênh lệch lớn năm, năm 2009 gấp 50 lần so với 2011, cho thấy sách, hoạt động cơng ty có thay đổi, nâng cao việc sử dụng nợ ngắn hạn để tài trợ cho tài sản lưu động Tỷ số toán ngắn hạn công ty Việt Thắng > 1, có nghĩa giá trị tài sản lưu động cơng ty đủ để đảm bảo cho việc tốn khoản nợ ngắn hạn.Tuy nhiên số giảm dần qua năm, cho thấy khả toán cơng ty ngày giảm Bên cạnh đó, nhìn vào tỷ số khả tốn nhanh tỷ số toán tức thời ta lại thấy nhiều vấn đề Khả toán nhanh < 0,5, khả toán tức thời < 0,1, hay nói khác tài sản lưu động sử dụng cơng ty khơng đủ đảm bảo cho khoản nợ toán khoản nợ ngắn hạn chủ nợ đòi tiền lúc Nhìn chung, khả khoản công ty không tốt lắm, chủ nợ khơng địi tiền lúc cơng ty hoạt động bình thường So sánh với tỷ số khả toán ngắn hạn, ta thấy Việt Thắng có tỷ số khơng thấp tỷ số khả toán nhanh tức thời lại thấp Điều xảy giá trị hàng tồn kho, khoản phải thu chiếm tỷ trọng cao tài sản lưu động công ty, đặc biệt hàng tồn kho Đây vấn đề tài cần phải xem xét nghiên cứu công ty, 17 nhằm đưa giải pháp thích hợp cho việc nâng cao khả tốn Về khả hoạt động, ta xét vài tiêu sau : Chỉ tiêu Vòng quay HTK (vòng) Số ngày tồn kho(ngày) Kỳ thu tiền bình quân Năm 2009 1,96 184 44,62 Năm 2010 2,12 170 44,48 Năm 2011 2,23 161 39,27 ( ngày) Vòng quay tài sản lưu động FATO TATO 1,65 6,17 1,30 1,72 6,41 1,35 1,88 6,43 1,45 Từ số liệu này, nhận thấy cơng ty đầu tư nhiều vào hàng tồn kho, bình quân tồn kho công ty tháng Để tạo doanh thu, hàng tồn kho công ty năm quay khoảng vịng Điều bị chi phối đặc điểm sản phẩm cơng ty theo mùa vụ Bên cạnh đó, kỳ thu tiền bình qn cơng ty giảm theo thời gian cịn cao Cơng ty phải bình quân tháng cho khoản phải thu Việc khoản phải thu nhỏ, mà cịn bị thu hồi chậm, ảnh hưởng lớn đến tài chính, hoạt động cơng ty Vì cơng ty cần có biện pháp thích hợp để nhanh chóng thu hồi khoản phải thu quay vòng vốn nhanh Vịng quay loại tài sản nhìn chung tốt, đặc biệt là tài sản cố định Công ty nên trì & phát huy hiệu tài sản nhằm nâng cao hiệu hoạt động công ty Về khả cân đối vốn, quản trị nợ, ta xét nhóm tiêu sau : Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 18