BÀI TẬP TÌNH HUỐNG Doanh nghiệp ABC là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh trong ngành may mặc Trong năm vừa qua công ty đã thực hiện việc nghiên cứu thị trường châu Âu để xuất khẩu trong thời gia.
BÀI TẬP TÌNH HUỐNG Doanh nghiệp ABC doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ngành may mặc Trong năm vừa qua công ty thực việc nghiên cứu thị trường châu Âu để xuất thời gian tới Tháng 5/2022, công ty XYZ Đức đến gặp đề xuất phương án hợp tác với điều kiện doanh nghiệp mang tên thương hiệu công ty XYZ Nội doanh nghiệp có người đồng ý, có người khơng đồng ý Bên phía cơng ty XYZ khơng muốn thương hiệu họ song hành với công ty ABC Nếu đề nghị công ty XYZ định kèm tên cơng ty ABC song hình với thương hiệu họ họ khơng đồng ý Vì họ khơng muốn quảng bá thương hiệu miễn phí cho cơng ty ABC Nhóm người đồng ý ký hợp đồng với công ty XYZ cho chưa đến lúc ABC tự đơi chân việc trực tiếp tiêu thụ sang thị trường Đức rủi ro, phải có nhiều điều kiện như: Tài chính, hiểu thị trưởng Đức, mở văn phịng đại diện, có luật sư riêng Tuy nhiên, người ủng hộ cho thời điểm thích hợp Khơng phải ngẫu nhiên doanh nghiệp phân phối lớn Đức lại chọn sản phẩm Họ cho thị trường nghiên cứu: Tài vay lãi suất thấp; có luật sư riêng, văn phịng đại diện, khơng có vấn đề lớn Câu hỏi tình Là nhà quản trị điều hành công ty ABC, bạn định nào? Là nhà quản trị điều hành công ty ABC, em chia hai trường hợp: TH1: Đồng ý hợp tác với bên công ty XYZ Đức Nếu đồng ý hợp tác cơng ty ABC có lợi ích lợi nhuận công ty tăng lên, khai thác mạnh bên, giải vấn đề hàng tồn kho Nhưng công ty ABC không định vị thương hiệu cá nhân thị trường TH2: Không đồng ý hợp tác với bên công ty XYZ Đức Nếu không hợp tác với công ty XYZ công ty ABC giữ thương hiệu cá nhân của công ty, không doanh nghiệp làm thuê mà tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh Nhưng lợi nhuận, doanh thu không cao so với việc hợp tác Nếu hợp tác với bên công ty XYZ cơng ty ABC giữ ảnh hưởng (tốt hay xấu) gì? Nếu hợp tác với bên cơng ty XYZ cơng ty ABC có số ảnh hưởng lợi ích định, nhiên có số ảnh hưởng tiêu cực họ: Cụ thể: ● Lợi ích nhận được: - Lợi ích dễ nhận thấy chi phí - lợi nhuận: Cơng ty ABC giảm chi phí việc nghiên cứu hành vi, thị hiếu người tiêu dùng thị trường mới, chi phí rủi ro, chi phí hàng tồn kho giảm đáng kể Từ đó, giúp tăng lợi nhuận cho Công ty - Giải vấn đề chi phí thuê mặt chi phí tồn, lưu kho; trường hợp này, cơng ty ABC đứng vai trò sản xuất cung cấp hàng hố bán cho cơng ty XYZ - Đây coi “bước đệm” công ty ABC muốn bước chân vào thị trường mới, tạo sở tiền đề - Tạo công ăn việc làm cho người lao động ● Ảnh hưởng tiêu cực: - Ít người biết đến thương hiệu công ty ABC - Công ty ABC hợp tác với công ty XYZ làm công cho công ty XYZ Nếu trường hợp ý kiến bạn công ty ABC nên hợp tác với công ty công ty XYZ, bạn thuyết phục người phản đối nào? Cần hợp tác với công ty XYZ nào? (mục đích, thời gian hợp tác, ) Tại sao? Cơng ty ABC học sau thương vụ này? ● Thuyết phục người phản đối - Đây hội để đến thị trường Đức, sau sản phẩm thông qua bên phía Đức chắn có kinh nghiệm cần bước để sản phẩm thức có mặt thị trường Đức, khơng thể muốn liền nên ta cần cẩn thận chút - Có thêm thời gian để hồn thiện, nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm để phù hợp với người tiêu dùng Đức ● Cần hợp tác với cơng ty XYZ ntn? (Mục đích, thời gian hợp tác, ) Tại sao? + Mục đích: Đưa mặt hàng may mặc công ty ABC sang thị trường Đức Tăng thị phần bên nước Đức Tăng doanh thu, lợi nhuận cho công ty + Thời gian hợp tác: kỳ hạn hợp tác từ - năm + Hình thức hợp tác: xuất gián tiếp Vì hợp tác với cơng ty XYZ việc bán hàng xuất gián tiếp khơng có khác biệt so với bán hàng nước thơng thường, công ty không thật tham gia vào hoạt động marketing bán hàng thị trường quốc tế, công việc thực công ty nước ngồi Bên cạnh sản phẩm cơng ty ABC tiếp cần với NTD thị trường Đức ● Công ty ABC học được: - Học hỏi kinh nghiệm quản lý kinh doanh - Mở rộng thêm thị phần, tiếp cận đối tượng khách hàng - Mở rộng thêm thị trường nước - Nâng cao, kế thừa danh tiếng, độ uy tín - Học hỏi kỹ thuật công nghệ