Tiểu luận quản trị chiến lượcđề tài chiến lược đại dươngxanh

ĐẠI HỌC QUỐC TẾ SÀI GÒN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - - - - ₀0₀- - - - - - BÁO CÁO TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH GVHD: TS VÕ THỊ THU HỒNG NHĨM 3: MAI DỖN BẢO TRÂN HỒNG THỊ HUYỀN TRÂM NGUYỄN THỊ HUỲNH MAI HUỲNH NGỌC HỒNG NHUNG Năm học 2023-2024 Lời cảm ơn Đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên môn Quản Trị Chiến Lược -cô Võ Thị Thu Hồng Chính người tận tình dạy dỗ truyền đạt kiến thức quý báu cho em suốt thời gian vừa qua Trong thời gian tham dự lớp học cô, em tiếp cận với nhiều kiến thức bổ ích cần thiết cho trình học tập, làm việc sau em Bộ môn quản trị chiến lược.là môn học thú vị vơ bổ ích Tuy nhiên, kiến thức kỹ môn học em cịn nhiều hạn chế Do đó, tiểu luận em khó tránh khỏi sai sót Kính mong xem xét góp ý giúp tiểu luận em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Mục lục Khái niệm Đại dương xanh Khái niệm Đại dương đỏ .2 Những nguyên lý chiến lược đại dương xanh 3 Ví dụ chiến lược đại dương xanh .10 Đặc điểm thị trường Đại dương xanh 15 Lợi ích sử dụng chiến lược Đại dương xanh 16 Thời điểm cần điều chỉnh lại chiến lược đại dương xanh 19 So sánh chiến lược Đại dương xanh Đại dương đỏ 21 Tài liệu tham khảo 24 Khái niệm Đại dương xanh : Chiến lược Đại dương xanh khái niệm thể hành động theo đuổi khác biệt, giảm chi phí để từ mở khoảng trống thị trường Đây thị trường khơng có cạnh tranh đối thủ cạnh tranh Chiến dịch Đại dương xanh bao gồm nội dung: ● Tạo thị trường mới, không tập trung vào thị trường ● Tập trung vô hiệu hóa cạnh tranh thay đánh bại đối thủ thị trường ● Nghiên cứu, phân tích hành vi người tiêu dùng với mục tiêu tạo nhu cầu Hướng đến nhóm khách hàng thị trường tiềm khơng có nhiều cạnh tranh Trên thực tế, chiến lược đại dương xanh bị doanh nghiệp, đối thủ bắt chước, làm theo Khi này, doanh nghiệp cần cải tiến, điều chỉnh tái đổi Đặc biệt đối thủ cạnh tranh bắt đầu tiến vào thị trường ngách, người quản lý, chủ kinh doanh cần nhanh nhạy, đưa phản ứng tức nhằm bảo vệ thị phần Đây thời điểm mà doanh nghiệp cần tập trung khai thác, đào sâu mở rộng hướng kinh doanh cách cải tiến hoạt động, mở rộng địa bàn để chiếm nhiều thị phần Khái niệm Đại dương đỏ : Đại dương đỏ hiểu kế hoạch hành động tổ chức nhằm tạo lợi nhuận thị trường cạnh tranh Nó giúp nhiều sản phẩm dịch vụ tồn đánh bại đối thủ cạnh tranh họ Chiến lược đại dương đỏ đưa nhìn chi tiết cụ thể nhu cầu khách hàng thị trường mà doanh nghiệp thiết lập trước Đây coi lợi bên cạnh tiềm ẩn nhiều bất lợi tính cạnh tranh khốc liệt Người tham gia chiến lược cố gắng để tạo thị trường ngách; nơi giúp họ cung cấp ưu đãi chất lượng cho khách hàng hoàn hảo Một số ví dụ chiến lược đại dương đỏ mang lại thành công cho doanh nghiệp kể đến như: ● Hãng taxi truyền thống cạnh tranh với taxi công nghệ cung cấp giải pháp biết trước giá đặt xe; không tăng giá cao điểm mưa gió Đây chiến lược mang lại lợi cạnh tranh có nhiều hãng taxi truyền thống ● Nhiều ngân hàng thương mại cổ phần tạo vị cạnh tranh chuyển đổi mơ hình kết hợp cơng nghệ để cạnh tranh với ngân hàng truyền thống 2 Những nguyên lý chiến lược Đại dương xanh: Nguyên lý : Vẽ lại ranh giới thị trường nhằm giúp doanh nghiệp khỏi cạnh tranh hình thành đại dương xanh Để thực điều , Doanh nghiệp cần : - Định hướng sản phẩm thay sản phẩm có hình thức , chức khác , có khả thay sản phẩm cũ Ví dụ : Cơng ty Hàng không Neetjets tạo đại dương xanh với thị trường cho thuê máy bay riêng cho nhân viên cửa tập đồn lớn Với việc cho 16 cơng ty thuê máy bay , netjets đáp ứng nhu cầu lại nhanh chóng khách hàng với giá cuối với giá họ máy bay bình thường - Định hướng theo nhóm chiến lược ngành Ví dụ : Cơng ty Curves chun kinh doanh lĩnh vực đẹp chăm sóc sức khỏe cho phụ nữ Curves xây dựng đại dương xanh dựa mạnh cách cho hình thành nhóm chiến lược Đó nhóm câu lạc chăm sóc sức khỏe truyền thống dành cho nam nữ ; nhóm chương trình tập luyện nhà : băng hình, sách ,tạp chí tập hướng dẫn ,với mức giá thấp đạt lợi nhuận tốt - Đáp ứng nhu cầu ba nhóm khách hàng khác Đó người mua hàng , người sử dụng người ảnh hưởng Ví dụ : Công ty Novo Nordisk tạo đại dương xanh cách truyền tập trung từ người ảnh hưởng - bác sĩ - qua nhóm người sử dụng bệnh nhân - sáng chế sản phẩm Novopen cho bệnh nhân tiểu đường tự tiêm insolin cách dễ dàng - Định hướng sản phẩm theo sản phẩm dịch vụ bổ sung Ví dụ : Chính phủ Việt Nam khuyến khích doanh nghiệp sản xuất ngành công nghiệp phụ trợ thiết bị , phụ tùng thay - Chú trọng tới mức độ hấp dẫn chức cảm xúc người mua Ví dụ : Cơng ty đồng hồ Swatch đa chuyển chiến lược từ đồng hồ giá rẻ sang đồng hồ thời trang mang tính cảm xúc Công ty Starbucks thay đổi từ việc bán cà phê sang việc tạo không gian để khách hàng thoải mái , sảng khoái uống cà phê - Định hướng theo thời gian Ví dụ : Apple nắm bắt xu hướng nghe nhạc số tạo iTunes- đại dương xanh to lớn CNN nắm bắt xu hướng tồn cầu hóa xây dựng mạng tin tức tòa cầu phát 24 ngày theo thời gian thực Nguyên lý 2: Tập trung vào tổng thể hoạch định chiến lược , không sa đà vào chi tiết , xây dựng đường giá trị cho Doanh nghiệp Một kế hoạch kinh doanh hồn chỉnh ln mở đầu việc mô tả ngành kinh doanh tình hình cạnh tranh ngành Tiếp phần bàn luận cách thức gia tăng thị phần, thâm nhập vào phân đoạn thị trường cắt giảm chi phí Cuối mục tiêu giải pháp Đính kèm với kế hoạch dự tốn ngân sách hồn chỉnh, với nhiều sơ đồ bảng biểu Kết trình lập kế hoạch chiến lược thường tài liệu dày, soạn thảo từ hàng loạt liệu nhiều phận khác tổ chức cung cấp, phận đảm nhận cơng việc khác có trao đổi với Trong trình hoạch định chiến lược, nhà quản lý thường dành nhiều thời gian để lập bảng biểu, tính tốn số liệu mà khơng nhìn bên ngồi để phác thảo định hướng rõ ràng cách thoát khỏi cạnh tranh Vì vậy, áp dụng chiến lược đại dương xanh, doanh nghiệp cần tập trung vào sơ đồ tổng thể đừng tập trung vào số Nguyên lý giúp giảm bớt rủi ro hoạch định phải đầu tư nhiều nỗ lực thời gian để cuối đưa bước mang tính chiến thuật đại dương đỏ Các nhà quản lý nên xây dựng sơ đồ tổng thể với yếu tố sau: ● Mô tả rõ ràng yếu tố yếu tố tiềm tương lai có ảnh hưởng việc cạnh tranh đối thủ ngành ● Chỉ chiến lược đối thủ đối thủ tiềm năng, xác định xem họ có chiến lược đầu tư vào yếu tố cạnh tranh nào; ● Thể giá trị doanh nghiệp, tình trạng đầu tư vào yếu tố cạnh tranh tương lai ● Phân tích mơ hình SWOT để tìm điểm mạnh, điểm yếu hội thách thức để hiểu rõ đối thủ thị trường Nguyên lý : Khám phá nhu cầu khách hàng Khi áp dụng chiến lược kinh doanh truyền thống, thông thường, doanh nghiệp cần tập trung vào khách hàng mục tiêu việc thấu hiểu khách hàng Tuy nhiên, để tối đa hóa quy mơ, doanh nghiệp cần làm quy trình đảo ngược Thay tập trung vào khách hàng, họ cần quan tâm đến người chưa mua hàng Để vươn bên nhu cầu tại, nghĩ đến người chưa phải khách hàng trước nghĩ đến khách hàng tại, nghĩ tới điểm tương đồng trước nghĩ tới khác biệt nghĩ tới hướng mở rộng phân nhỏ phân đoạn thị trường Ngồi nhóm khách hàng tại, doanh nghiệp tập trung vào loại khách hàng khác sau: ● Loại khách hàng thứ nhóm khách hàng gần với thị trường ngành doanh nghiệp, họ chờ sản phẩm dịch vụ tốt để từ bỏ thị trường họ ● Loại khách hàng thứ hai nhóm khách hàng từ chối sản phẩm dịch vụ ngành doanh nghiệp ● Loại khách hàng thứ ba nhóm khách hàng “chưa khai thác”, họ xa thị trường ngành doanh nghiệp Loại khách hàng thứ ba nhóm khách hàng đứng vị trí xa Họ người chưa có ý định mua sản phẩm, dịch vụ ngành doanh nghiệp Thông qua việc tập trung vào điểm chung khách hàng nhóm đối tượng chưa phải khách hàng, doanh nghiệp hiểu cách thức lơi kéo họ vào thị trường Nguyên lý : Thực quy trình hình thành chiến lược đại dương xanh theo bước : Để hình thành nhận thức tiến hàng khảo sát , Doanh nghiệp cần trả lời câu hỏi sau : - Tại khách hàng mua sản phẩm Doanh nghiệp ? Lợi ích sản phẩm? - Giá bán có đa số khách hàng chấp nhận khơng ? - Doanh nghiệp đặt mục tiêu chi phí hợp lý để lợi nhuận ? - Những rủi ro tiềm ẩn ? Có biện pháp để hạn chế , phịng ngừa rủi ro không ? Nguyên lý 5: Vượt qua trở ngại mặt tổ chức Khi đề cập đến trở ngại mặt tổ chức, nhà quản lý gặp phải vấn đề sau: Thứ vấn đề nhận thức, phải làm cho đội ngũ nhân viên hiểu cần thiết phải thay đổi Chiến lược đại dương đỏ khơng phải đường dẫn tới tăng trưởng có lợi nhuận dài hạn tương lai, mang lại cho người cảm giác ổn định phát huy hiệu hoạt động doanh nghiệp Vậy cần phải thay đổi? Để giúp họ không cần phải đầu tư chi phí cố định trả trước cao cho máy bay phản lực trị giá hàng triệu USD NetJets tạo điều kiện cho công ty mua số lượng vé máy bay cho đủ chuyến cần thiết cơng ty năm Từ vừa làm giảm chi phí biến đổi giảm khả thời gian di chuyển hàng khơng mà có quyền sở hữu máy bay phản lực công ty sẵn có Để tạo đại dương xanh, NetJets tiến hành xây dựng dựa giá trị mà cơng ty tạo dựng cho khách hàng Ở khách hàng không mua máy bay phản lực hoàn toàn Họ mua phần nhỏ Kết người mua tận hưởng tiện nghi phi riêng lại phải bỏ mức giá tương đương với việc sử dụng dịch vụ hãng hàng không thương mại NetJets cung cấp máy bay nhỏ hơn, sử dụng sân bay khu vực nhỏ nhân viên số lượng hạn chế nên giữ chi phí mức tối thiểu Với số lượng sân bay tăng theo cấp số nhân, khơng có chuyến bay phải cảnh Những chuyến yêu cầu lại qua đêm hồn thành nhanh chóng ngày Máy bay phản lực hãng cung cấp ln có sẵn với bốn thơng báo trước Nếu khơng có máy bay phản lực, NetJets thuê cho bạn Đặc biệt, NetJets tuyệt đối bảo mật thông tin chuyến bay cung cấp cho khách hàng dịch vụ tùy chỉnh theo nhu cầu Bằng cách cung cấp tốt cho di chuyển thương mại máy bay phản lực tư nhân, NetJets mở đại dương xanh trị giá hàng tỷ USD vô hấp dẫn 11 Uber Uber Cab sản phẩm trí tuệ Chiến lược Đại dương Xanh thay đổi đáng kể tranh ngành giao thông vận tải cách loại bỏ phiền toái việc đặt xe taxi, từ chối dịch vụ, vấn đề đồng hồ tranh cãi không mong muốn Đây dịch vụ chung xe cho phép khách hàng đặt chuyến họ cách dễ dàng thao tác vuốt chạm Nó cho phép người dùng theo dõi trình người lái xe đến điểm đón thời gian thực thông qua phương tiện ứng dụng điện thoại thơng minh có tên Uber App Uber tạo thị trường kết hợp công nghệ tiên tiến thiết bị đại Nó cố gắng tạo khác biệt với công ty taxi thông thường phát triển mơ hình kinh doanh chi phí thấp, cung cấp khoản toán linh hoạt, chiến lược giá tạo doanh thu tốt cho tài xế công ty Trong giai đoạn đầu, Uber thành công việc chiếm lĩnh thị trường chưa kiểm soát cuối bị đối thủ tràn ngập Mặc dù vậy, tiếp tục dẫn dắt thị trường nhanh chóng mở rộng tồn giới Tính đến năm 2019, Uber có khoảng 110 triệu hành khách toàn giới chiếm 69% thị phần Hoa Kỳ C h iếnlượcĐạidươn gxa n hcủaU b er 12 iTunes Khi mà công nghệ phát triển, mạng internet dường cho phép tải nhạc số miễn phí, bất hợp pháp, bất chấp quyền Cùng với xu hướng nhạc số ngày phát triển máy nghe nhạc MP3 điện thoại di động trở nên phổ biến Apple nhanh chóng tận dụng thực tế định cho lộ trình rõ ràng để thực chiến lược đại dương xanh với iTunes vào năm 2003 Theo thỏa thuận Apple với công ty âm nhạc lớn, BMG, EMI Group, Sony, Universal Music Group Warner Brothers Records, iTunes cung cấp danh sách hát tải xuống hợp pháp, dễ sử dụng linh hoạt ITunes cho phép người mua hát riêng lẻ chiến lược định giá siêu hợp lý Có thể thấy iTunes phá vỡ yếu tố gây khó chịu cho khách hàng đáp ứng nhu cầu mua đến hai hát thay phải mua tồn CD Có thể thấy iTunes thực cung cấp bước nhảy vọt giá trị quyền, bảo vệ quyền lợi cho nhà sản xuất với chất lượng âm tốt chức điều hướng, tìm kiếm chọn trực quan Giá trị chưa có mà iTunes cung cấp thu hút lượng lớn khách hàng toàn giới đổ xô đến iTunes công ty thu âm nghệ sĩ hưởng lợi Trong iTunes, họ nhận 70% giá mua hát tải xuống dạng kỹ thuật số, cuối hưởng lợi mặt tài từ sốt tải hát số Ngày iTunes cung cấp 37 triệu hát phim ảnh, chương trình TV, sách podcast Hiện ứng dụng bán 25 tỷ hát, với người dùng tải xuống trung bình 15,000 hát phút iTunes ước tính chiếm 60% thị trường tải nhạc số toàn cầu Mặc dù Apple thống trị đại dương xanh thập kỷ, nhiều cửa hàng trực tuyến khác tham gia vào thị trường này, thách thức Apple hướng đến thị trường đại chúng phát triển tránh để không rơi vào so sánh cạnh tranh hay tiếp thị thị trường ngách công nghệ cao 13 C h iếnlượcĐạidươn gxa n hcủaiT u n se Canon Canon tạo ngành công nghiệp máy photocopy để bàn cá nhân, ví dụ kinh điển chiến lược đại dương xanh Các nhà sản xuất máy copy truyền thống thường nhắm đến nhà quản lý phận mua thiết bị văn phòng, người muốn máy có kích thước lớn, bền, nhanh cần bảo trì tối thiểu Bất chấp logic có ngành này, công ty Canon Nhật Bản tạo đại dương xanh không gian thị trường cách điều hướng khách hàng mục tiêu ngành máy photocopy từ phận mua doanh nghiệp sang mua cho cá nhân người dùng Với máy photocopy máy in để bàn nhỏ, dễ sử dụng, Canon thực tạo không gian thị trường cách tập trung vào nhu cầu thư ký, người thường xuyên sử dụng máy photocopy ln mong muốn Từ Canon tự tạo đại dương xanh vô giá trị, thu khoản lợi nhuận khổng lồ 14 C h iếnlượcĐạidươn gxa n hcủaC a n o Đặc điểm thị trường Đại dương xanh? Tập trung vào đối tượng khách hàng mới: Tại thị trường đại dương xanh, doanh nghiệp nỗ lực thu hút khách hàng Trong nhóm khách hàng có người chưa sử dụng sản phẩm Tạo nên thị trường khơng có cạnh tranh: Doanh nghiệp tham gia đại dương xanh gần khơng có đối thủ cạnh tranh 15 Và cách thâm nhập vào thị trường này, doanh nghiệp bạn người chiến thắng Trường hợp có doanh nghiệp bắt đầu hoạt động theo hướng bạn, khó đuổi kịp chiến lược doanh nghiệp bạn Khơng cịn cạnh tranh: Tại thị trường đại dương xanh, đối thủ khơng có cách để chép ý tưởng doanh nghiệp bạn Chiến lược đại dương xanh có ý tưởng cốt lõi là: Tạo giá trị cao mức chi phí thấp Tạo nắm giữ nhu cầu mới: Bạn người cung cấp giá trị khác biệt để thu hút khách hàng người chưa sử dụng sản phẩm cơng ty Cân chi phí giá trị bị bị phá vỡ: Có thể lúc tạo giá trị cao đảm bảo chi phí thấp Tổ chức nghiên cứu kỹ lưỡng quy trình, cắt giảm chi phí khơng cần thiết Thứ khơng tạo ra, góp giá trị bị loại bỏ Chiến lược đại dương xanh tập trung nhiều vào phân khúc khách hàng hay gọi thị trường ngách Lợi ích sử dụng chiến lược đại dương xanh? “Đại dương xanh” đem đến định hướng chiến lược phát triển rõ ràng cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Ở thời buổi kinh tế thị trường nay, “Đại dương xanh” mở hội để doanh nghiệp tồn tại, đứng vững trước đối thủ cạnh tranh 16 Dưới lợi ích hữu doanh nghiệp áp dụng chiến lược đại dương xanh: - Định hướng phát triển chiến lược rõ ràng: Đối với chiến lược bạn cần có định hướng phát triển rõ ràng, cụ thể để tìm hiểu cách kỹ lưỡng thị trường mục tiêu - Đối giá trị: Chiến lược đại dương xanh có tảng đổi giá trị, chuyển từ tập trung nguồn lực hạ gục đối thủ chuyển sang phát triển thị trường - Cân đối phát triển sản phẩm với giá thành: Kết hợp việc phát triển sản phẩm phù hợp với đối tượng khách hàng hướng đến tiết kiệm chi phí Chiến lược đại dương xanh với ý tưởng cốt lõi là: tạo giá trị cao mức chi phí thấp 17 - Tạo nên thị trường khơng có cạnh tranh: Doanh nghiệp tham gia đại dương xanh gần khơng có đối thủ cạnh tranh Và khơng biết cách thâm nhập vào thị trường này, doanh nghiệp bạn người chiến thắng Trường hợp có doanh nghiệp bắt đầu hoạt động theo hướng bạn, khó đuổi kịp chiến lược doanh nghiệp bạn, đối thủ khơng có cách để chép ý tưởng doanh nghiệp bạn - Tạo nắm giữ nhu cầu mới: Bạn người cung cấp giá trị khác biệt để thu hút khách hàng người chưa sử dụng sản phẩm cơng ty 18 Vậy nhìn chung thấy, doanh nghiệp sử dụng chiến lược đại dương xanh nhận lợi ích khơng có cạnh tranh, việc đánh bại đối thủ cạnh tranh khơng cịn khơng cần thiết thị trường hết tạo giành lấy nhu cầu từ khách hàng, từ thu hút tệp khách hàng đông đảo Thời điểm cần điều chỉnh lại chiến lược đại dương xanh? Thương trường khốc liệt chiến trường, phần lớn chiến lược đại dương xanh bị doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh bắt chước làm theo Vào lúc đại dương xanh dần biến thành đại dương đỏ cạnh tranh đối thủ sau Doanh nghiệp cần tiến hành cải tiến, điều chỉnh tái đổi cho giá trị chiến lược Khi đối thủ cạnh tranh bắt đầu tiến vào xâm lấn thị trường ngách doanh nghiệp, nhà quản lý cần nhanh nhạy có phản ứng tức nhằm bảo vệ thi phần Cạnh tranh thực ngày gay gắt, nhà quản lý cần giám sát giá trị doanh nghiệp đồ chiến lược để tránh cạm bẫy 19 Thông qua giá trị đồ chiến lược, chủ doanh nghiệp xác định cần tiến hành tái đổi Đường giá trị cảnh báo thời điểm mà doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược “Đại dương xanh” Điều thể mà đường cong giá trị doanh nghiệp dần hội tụ với đường giá trị đối thủ Thông qua việc giám sát đường giá trị, doanh nghiệp tránh việc tìm kiếm “Đại dương xanh” khác mà khai thác nhiều lợi nhuận đại dương Khi đường giá trị phân kỳ, nhà quản lý cần chống lại cám dỗ việc tái đổi giá trị Vào lúc doanh nghiệp cần tập trung khai thác, đào sâu, mở rộng hướng kinh doanh việc cải tiến hoạt động, mở rộng địa bàn nhằm chiếm nhiều thị phần Doanh nghiệp cần bơi xa tốt hướng tới mục tiêu thống trị đại dương xanh trước đối thủ cạnh tranh ngày tốt đông đảo 20 So sánh chiến lược đại dương xanh Đại dương đỏ? Đại dương xanh : Đại dương xanh khoảng trống thị trường đầy giá trị tiềm năng, chưa khai phá, mang đến vô số hội phát triển cho doanh nghiệp, hứa hẹn mang đến lợi nhuận cao Với mơ hình đại dương này, cạnh tranh chưa cần thiết, luật chơi thiết lập người tạo chúng Đại dương xanh giúp doanh nghiệp cung cấp sản phẩm đến khách hàng tiềm mà không cần lo lắng đối thủ Đại dương đỏ : thị trường truyền thống, thị trường lớn thông thường khai thác sâu lâu, bị đối thủ cạnh tranh lấp đầy Trong đại dương đỏ, doanh nghiệp cần tuân thủ chấp nhận quy luật cạnh tranh dè chừng ranh giới thiết lập Để chiếm thị phần lớn thị trường doanh nghiệp phải tìm cách biến trở nên trội Đại dương đỏ bao gồm nhiều phân khúc, khả thu lợi nhuận tăng trưởng thường thấp 21 - Tập trung vào khách hàng - Tập trung vào đối tượng khách hàng Trong hầu hết công nghiệp, doanh nghiệp nỗ lực thu hút khách hàng mà tập trung vào khách hàng Trong Đại dương xanh, ta chứng kiến cố gắng tăng quy mô ngành công nghiệp việc thu hút khách hàng toanh, người chưa sử dụng sản phẩm ngành - Cạnh tranh thị trường - Tạo thị trường không cạnh tranh để phục vụ Nghe thú vị làm để đạt điều đó? Thị trường nghĩa tất khách hàng giao dịch ngành cơng nghiệp lúc này, họ giao dịch với công ty bạn, đối thủ cạnh tranh bạn Nếu dành khách hàng, có người khách hàng Tức mối quan hệ cạnh tranh tình trạng thắng – thua Cịn thị trường khơng có cạnh tranh, có người chiến thắng, bạn Ít khơng có đối thủ cạnh tranh khơng biết nó, cách làm để xâm nhập thị trường Dĩ nhiên họ cố gắng bạn thực thứ theo chiến lược đắn, họ khó đuổi kịp thời gian ngắn - Đánh bại cạnh tranh - Khiến cạnh tranh khơng cịn liên quan Cạnh tranh trở thành khái niệm lùi vào dĩ vãng đối thủ chép ý tưởng biến chứng trở thành câu chuyện thành công lần Hãy nhớ rằng, ý tưởng cốt lõi Chiến lược Đại dương xanh tạo giá trị cao mức chi phí thấp Những đối thủ cạnh tranh tiềm tàng có khả gục ngã hành trình chạy đua với bạn - Khai thác nhu cầu - Tạo nắm giữ nhu cầu Bạn cung cấp giá trị khác hữu ích đến mức thu hút khách hàng trước chưa có ý định sử dụng sản phẩm cơng ty Ví dụ trị chơi Wii Nintendo lơi gia đình người lớn tuổi Rượu yellowtail thu hút người uống bia Hãng hàng không Southwest lôi người thích du lịch xe tơ 22 - Thực cân giá trị chi phí - Phá vỡ cân giá trị chi phí Trước người ta thường cho đạt lúc hai mục tiêu “tạo giá trị cao” “chi phí thấp” Chiến lược Đại dương xanh phá vỡ khái niệm khẳng định bạn có cơng cụ để đạt hai mục tiêu lúc Thật ra, khơng phá vỡ cân giá trị chi phí đối thủ cạnh tranh dễ dàng chép bạn làm đại dương lần chìm ngập màu đỏ khốc liệt - Liên kết tồn hệ thống hoạt động cơng ty với lựa chọn chiến lược khác biệt hoá HOẶC chi phí thấp - Liên kết tồn hệ thống hoạt động công ty để theo đuổi chiến lược khác biệt hố VÀ chi phí thấp Tổ chức phải nghiên cứu ngóc ngách quy trình vận hành để cắt giảm chi phí khơng cần thiết Tồn tổ chức phải thống rằng: Bất thứ khơng tạo đóng góp giá trị bị loại bỏ hay cắt giảm Đó cách hiệu để điều hành tổ chức dù đại dương xanh hay đỏ Hiểu cách đơn giản nhất: Đại dương đỏ thị trường lớn, nơi tập trung tất đối tượng khách hàng đối thủ cạnh tranh; Đại dương xanh thị trường ngách nhỏ, nơi tập trung nhóm khách hàng mục tiêu khơng có có đối thủ cạnh tranh Nói cách khác : đại dương đỏ giống miếng bánh lớn có sẵn mà tất cơng ty, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực giằng xé Còn đại dương xanh lại miếng bánh doanh nghiệp tạo hưởng thụ 23 8.Tài liệu tham khảo : https://www.sapo.vn/blog/chien-luoc-dai-duong-xanh-la-gi https://fastwork.vn/chien-luoc-dai-duong-xanh-la-gi/ https://topi.vn/chien-luoc-dai-duong-xanh.html https://fastdo.vn/chien-luoc-dai-duong-xanh/ Giáo trình Quản Trị Chiến Lược Đại học Quốc tế Sài Gòn ( TS Võ Thị Thu Hồng , TS Hồ Thiện Thông Minh ) 24 Kết luận Chiến lược Đại Dương Xanh dùng để môi trường kinh tế nơi mà có doanh nghiệp phát triển theo lối riêng, có sáng tạo tiềm phát triển lớn Tuy nhiên, để công ty có khả đứng vững thị trường địi hỏi họ cần có chiến lược quản trị đắn nhằm mang lại hiệu cao – Bài tiểu luận quản trị chiến lược giúp nhóm em nắm rõ vấn đề liên quan đến chiến lược Đại Dương Xanh cách chi tiết