Tiểu luận logistic phân tích chuỗi cung ứng của th true milk

TIỂU LUẬN: LOGISTIC Tài liệu tham khảo: - đh công nghiệp - chiến lược mkt - ftu - đh văn lang - tmu - https://www.slideshare.net/ThQun4/vinamilk-supply-chain PHÂN VIỆC: PHÂN TÍCH CHUỖI CUNG ỨNG CỦA TH TRUE MILK Lưu ý: - có đánh giá phần việc mng làm - mng làm deadline giao - cf phần việc cách bơi màu xanh (như Trang làm) - có phần khó/ lăn tăn note tất ý vào cột bên thơng báo zalo để dễ check - Mng nhớ trích nguồn (cũng cột bên để gắn link) Phần Người chịu Note (Deadline + trách nhiệm khó khăn bạn viết màu đen/ feedback người- màu đỏ) LỜI NÓI ĐẦU + mục lục + CHỈNH Hoàng yến t2 FORMAT (Check phần Lý chọn đề tài Hồng Vân) Đối tượng phạm vi nghiên cứu Ý nghĩa thực tiễn đề tài CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ Bùi Hồng vân t2 CHUỖI CUNG ỨNG (Check phần 1.1 Các khái niệm chuỗi cung ứng Yến) 1.2 Quản lý chuỗi cung ứng 1.3 Vai trò chuỗi cung ứng doanh nghiệp 1.4 Tổng quan chuỗi cung ứng Việt Nam Phần Người chịu Note (Deadline + trách nhiệm khó khăn bạn viết màu đen/ feedback người- màu đỏ) CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHƯƠNG CHUỖI CUNG ỨNG TẠI CÔNG NHUNG TY CỔ PHẦN SỮA TH TRUE MILK 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần sữa TH True Milk 2.2 Mơ hình chuỗi cung ứng TH True Milk 2.2.1 Nhà cung cấp 2.2.2 Nhà sản xuất 2.2.3 Nhà phân phối 2.2.4 Nhà bán lẻ 2.2.5 Khách hàng Đào Thu Trang (1+2) Quỳnh (3+4) Hà (5 + check lại phần trên) t3 Lưu ý so sánh với 2.3 Đối thủ cạnh tranh 2.3.1 Vinamilk 2.3.2 Dutch Lady 2.3 Đánh giá chuỗi cung ứng TH True Milk 2.3.1.Điểm mạnh 2.3 2.Điểm yếu 2.3.3 Cơ hội 2.3.4.Thách thức Huyền Trang t3 (1+2+ check Minh Phương) CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHUỖI CUNG ỨNG CHO TH TRUE MILK TRONG TƯƠNG LAI VÀ BÀI HỌC CHO CÁC DOANH NGHIỆP SỮA VIỆT NAM GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHUỖI CUNG ỨNG CHO TH TRUE MILK TRONG TƯƠNG LAI BÀI HỌC CHO CÁC DOANH NGHIỆP SỮA VIỆT Tạ Nhung: Team check lại giúp t phần học giải pháp cho Đàm Thị Thu vấn đề giống nhau? Thuỳ Có nên thay đổi phần (1 + check thành phần khác k Nhung) báo lại T cảm ơn Phần outbound phần 4b Tạ Nhung cũ liên quan đến vận kho (2 + check bảo quản kho t làm Minh Phương (3+4+ check HTrang) Phần Người chịu Note (Deadline + trách nhiệm khó khăn bạn viết màu đen/ feedback người- màu đỏ) NAM TÀI LIỆU THAM KHẢO Thùy) bạn check giúp t xem thay đc k nhé! Mng lưu ý, mng dùng link dán NGAY TẠI ĐÂY NHÉ Ạ https://sidoni.net/lich-su-th-true-milkqua-trinh-hinh-thanh-phat-trien-vahanh-trinh-ve-lai-ban-do-sua-viets11941.html#! Bài phân tích sơ lược TH True milk - MỤC LỤC I Tổng quan doanh nghiệp Thông tin chung Studocu https://www.thmilk.vn/trang-trai/ https://kinhtemoitruong.vn/th-truemilk-trang-trai-chan-nuoi-bo-sua-totnhat-viet-nam-72654.html https://e-magazine.asiamedia.vn/thtrue-that-su-thien-nhien/ https://baodansinh.vn/mot-ngay-onha-may-sua-th20191021185438442.htm https://isaac.vn/phan-phoi-th-truemilk/#Kenh_ phan_phoi https://www.slideshare.net/ThQun4/ vinamilk-supply-chain 10.https://123docz.net/document/ 3128072-phan-tich-nganh-sua-vietnam.htm 11.https://www.studocu.com/vn/ document/truong-dai-hoc-van-lang/ quan-tri-logistics/phan-tich-bao-bith-true-milk/36884742 12.https://mbs.com.vn/en/research- Phần Người chịu Note (Deadline + trách nhiệm khó khăn bạn viết màu đen/ feedback người- màu đỏ) center/market-overview/macroinsights/ai-dang-dung-dau-thi-phannganh-sua/ 13.https://www.studocu.com/vn/ document/truong-dai-hoc-ngan-hangthanh-pho-ho-chi-minh/quan-tri-duan/quan-tri-van-hanh-phan-tich-hangton-kho-cua-th-true-milk-mon-quantri-van-hanh-hy-vong-no-giup/ 28883664 14.https://zingnews.vn/ba-chu-th-truemilk-toi-khong-co-doi-thupost264855.html 15 DANH MỤC HÌNH ẢNH, BẢNG BIỂU MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU Lý chọn đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu Ý nghĩa thực tiễn đề tài 7 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CHUỖI CUNG ỨNG 1.1 Các khái niệm chuỗi cung ứng 1.2 Quản lý chuỗi cung ứng 1.3 Vai trò chuỗi cung ứng doanh nghiệp 1.4 Tổng quan chuỗi cung ứng Việt Nam 8 10 10 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHUỖI CUNG ỨNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH TRUE MILK 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần sữa TH True Milk 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 2.1.2 Tầm nhìn 2.1.3 Sứ mệnh 2.2 Mơ hình chuỗi cung ứng TH True Milk 2.2.1 Nhà cung cấp 2.2.2 Nhà sản xuất 2.2.2 Nhà phân phối 2.2.4 Nhà bán lẻ 2.2.5 Khách hàng 2.2 Đối thủ cạnh tranh 2.2.1 Công ty Vinamilk 2.2.2 Công ty Dutch Lady 2.3 Thị trường tiêu thụ 2.3.1 Trong nước 2.3.2 Nước 2.4 Đánh giá chuỗi cung ứng TH True Milk 2.4.1 Điểm mạnh 2.4.2 Điểm yếu 2.4.3 Cơ hội 2.4.4 Thách thức 12 12 12 14 14 15 15 20 21 22 25 26 26 27 28 28 28 29 29 30 31 33 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHUỖI CUNG ỨNG CHO TH TRUE MILK TRONG TƯƠNG LAI VÀ BÀI HỌC CHO CÁC DOANH NGHIỆP SỮA VIỆT NAM 34 GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHUỖI CUNG ỨNG CHO TH TRUE MILK TRONG TƯƠNG LAI 34 BÀI HỌC CHO CÁC DOANH NGHIỆP SỮA VIỆT NAM 39 LỜI NÓI ĐẦU Lý chọn đề tài Nếu trước đây, việc có hộp sữa khó khăn dù khách hàng có khả tốn mà đặc biệt vùng sâu, vùng xa khó khăn Nhưng nhiều năm trở lại đây, từ thành thị đến nông thôn, từ đồng hay miền núi, người tiêu dùng tiếp cận nguồn sữa sạch, thơm ngon, đảm bảo chất lượng cho sức khỏe trẻ em nói riêng tồn thể gia đình Việt Nam nói chung Sở dĩ có chuyển biến thị trường sữa Việt Nam năm gần xuất nhiều thương hiệu đa dạng chủng loại, phù hợp với lứa tuổi Hơn nữa, thị trường sữa Việt Nam thị trường có tốc độ phát triển nhanh với nhiều doanh nghiệp lớn nước công ty đa quốc gia Tuy nhiên, để ly sữa đến tay người tiêu dùng không dừng lại thao tác đơn giản mà đứng đằng sau q trình mơ hình quản trị chuỗi cung ứng phức tạp với nhiều hoạt động đa dạng khác nhau, liên kết lẫn nhau, liên hoàn công tác quản lý để thắt chặt chất lượng giảm thiểu rủi ro Đối với thị trường tiêu dùng sữa, nhiều doanh nghiệp đứng vững nhiên có nhiều cơng ty thành cơng lĩnh vực nhờ có phương pháp vận hành tốt chuỗi cung ứng Cơng ty cổ phần sữa TH True Milk ví dụ điển hình Sự xuất TH True Milk tạo thêm điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam, quy trình chế biến sữa tươi quy mơ lớn đạt chuẩn quốc tế Việt Nam TH True Milk người tiêu dùng đón nhận thời điểm thị trường sữa gặp nhiều biến động, làm để TH True Milk kiểm sốt hoạt động từ sản xuất phân phối đến tay người tiêu dùng cuối cùng? Hãy chúng tơi tìm câu trả lời thơng qua đề tài: “ Phân tích chuỗi cung ứng TH True Milk” Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: vấn đề lý luận thực tiễn chuỗi cung ứng Công ty cổ phần sữa TH True Milk - Phạm vi nghiên cứu: chuỗi cung ứng TH True Milk Ý nghĩa thực tiễn đề tài Phân tích chuỗi cung ứng TH True Milk để tìm điểm mạnh hạn chế điểm yếu chuỗi cung ứng Từ đưa giải pháp giúp hoàn thiện chuỗi cung ứng nâng cao doanh thu cho công ty thị trường sữa Việt Nam CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CHUỖI CUNG ỨNG 1.1 Các khái niệm chuỗi cung ứng Chuỗi cung ứng có tên tiếng anh Supply Chain hệ thống hay tập hợp hoạt động, tổ chức, thông tin, người, phương tiện nguồn lực khác có liên quan trực tiếp hay gián tiếp đến q trình vận chuyển hàng hóa, dịch vụ từ nhà sản xuất, nhà cung cấp đến với người tiêu dùng Chuỗi cung ứng không bao gồm nhà sản xuất, nhà cung cấp mà liên quan đến nhà vận chuyển, nhà kho, nhà bán lẻ khách hàng Chuỗi cung ứng mạng lưới phòng ban lựa chọn phân phối nhằm thực chức thu mua nguyên vật liệu, biến đổi nguyên vật liệu thành bán thành phẩm thành phẩm; phân phối sản phẩm đến nơi tiêu thụ 1.2 Quản lý chuỗi cung ứng Thuật ngữ “Quản lý chuỗi cung ứng" xuất cuối năm 1980 sử dụng phổ biến vào năm 1990 Thời gian trước đó, hoạt động kinh doanh sử dụng thuật ngữ “hậu cần” “quản lý hoạt động” thay Chuỗi cung ứng xem mạng lưới toàn cầu sử dụng để cung cấp sản phẩm dịch vụ từ nguyên liệu thô đến khách hàng cuối thơng qua việc cấu trúc dịng thơng tin, phân phối tiền Quản lý chuỗi cung ứng trình phối hợp tất khâu thiết kế, kế hoạch, thực thi, kiểm soát, giám sát hàng hóa cung ứng cho thị trường với mục tiêu tạo giá trị, thúc đẩy vận chuyển toàn cầu, đồng cung cầu đo lường kết đạt Quản lý chuỗi cung ứng tạo dòng chảy liên tục hàng hóa, dịch vụ, thơng tin, dòng tiền, logistics ngược với phối hợp đồng phận bên đối tác bên tổ chức nhằm đạt mục tiêu đáp ứng hài lòng khách hàng tối ưu hiệu hoạt động toàn chuỗi Quản lý chuỗi cung ứng cần giải pháp người (team-based), quản lý thay đổi (change-ready), kết nối toàn diện (end-to-end connectivity), thích ứng phục hồi (adaptability and resilience), cơng nghệ (technology), tảng liệu (data-driven), v.v Nếu xét quản lý chuỗi cung ứng hoạt động tác động đến hành vi chuỗi cung ứng nhằm đạt kết mong muốn có định nghĩa quản lý chuỗi cung ứng sau: “Xét tính hệ thống, kết hợp chiến lược chức kinh doanh truyền thống chiến thuật xuyên suốt theo chức cơng ty riêng biệt; kết hợp chức kinh doanh truyền thống với chức kinh doanh chuỗi cung ứng; nhằm mục đích cải tiến hoạt động dài hạn cho nhiều công ty cho toàn chuỗi cung ứng “Quản lý chuỗi cung ứng kết hợp sản xuất, tồn kho, địa điểm vận tải thành viên tham gia chuỗi cung ứng nhằm đạt khối lượng công việc hiệu thị trưởng phục vụ" Quản lý chuỗi cung ứng xem chuỗi cung ứng tổ chức thực thể riêng lẻ Đây cách tiếp cận có hệ thống để hiểu quản lý hoạt động khác nhằm tổng hợp dòng sản phẩm dịch vụ để phục vụ tốt khách hàng người sử dụng cuối Cách tiếp cận cung cấp hệ thống mạng cung ứng để đáp ứng tốt yêu cầu kinh doanh công ty Những yêu cầu cung ứng khác thưởng có nhu cầu đối lập mức độ phục vụ khách hàng cao cần trì mức độ tồn kho cao; yêu cầu hoạt động hiệu cần phải giảm mức tồn kho Chỉ yêu cầu xem xét đồng thời phần tranh ghép cản đối hiệu nhu cầu khác Quản lý chuỗi cung ứng hiệu đòi hỏi cải thiện đồng thời mức độ dịch vụ khách hàng mức hiệu điều hành nội công ty chuỗi cung ứng Dịch vụ khách hàng mức nghĩa tỉ lệ hoàn thành đơn hàng với mức độ cao thích hợp: tỉ lệ giao hàng cao; tỉ lệ khách hàng trả lại sản phẩm thấp với lý Tính hiệu nội công ty chuỗi cung ứng đồng nghĩa với tổ chức đạt tỉ lệ hoàn vốn đầu tư hàng tồn kho tài sản khác cao; tìm nhiều giải pháp để giảm thấp chi phí vận hành chi phí bán hàng 1.3 Vai trị chuỗi cung ứng doanh nghiệp Chuỗi cung ứng việc quản lý chuỗi cung ứng đóng vai trị quan trọng trình kinh doanh doanh nghiệp Chuỗi cung ứng có tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tác động đến lợi ích nhiều doanh nghiệp Quản lý chuỗi cung ứng quản lý cung cầu hệ thống doanh nghiệp Việc quản lý tốt chuỗi cung ứng giúp doanh nghiệp dễ dàng đạt lợi cạnh tranh cho đồng thời có chỗ đứng định thị trường Ngoài ra, doanh nghiệp dễ dàng mở rộng chiến lược kinh doanh có khả phát triển vững mạnh tương lai Bên cạnh đó, việc quản lý tốt chuỗi cung ứng mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp chẳng hạn như: - Giảm thiểu chi phí thực chuỗi cung ứng - Tăng lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp - Giảm chi phí giá thành sản phẩm - Đảm bảo làm giảm lượng hàng tồn kho - Dễ dàng dự báo lượng cầu sản phẩm số lượng sản xuất doanh nghiệp - Tăng nhu cầu khách hàng, giúp doanh nghiệp tiếp cận nhiều phân khúc khách hàng - Duy trì cải thiện vịng cung ứng đơn hàng 1.4 Tổng quan chuỗi cung ứng Việt Nam Mơ hình thể chuỗi cung ứng liên kết hợp tác nhiều doanh nghiệp cấu trúc gồm dòng chảy mối ràng buộc nguồn lực chủ chốt tham gia vào chuỗi Trong đó, cấu trúc chuỗi cung ứng chiến lược doanh nghiệp xuất phát từ nỗ lực liên kết hoạt động doanh nghiệp với khách hàng với mạng lưới nhà phân phối nhà cung ứng nhằm tạo lợi cạnh tranh Các hoạt động kinh doanh nhờ hình thành khâu mua nguyên vật liệu đầu vào khâu chuyển giao sản phẩm dịch vụ tới tay khách hàng nhân (gia đình hai hệ) ưa chuộng sản phẩm từ thiên nhiên, có thu nhập trung bình-khá trở lên có lối sống đại Theo đó, giai đoạn đầu vừa gia nhập thị trường, TH True Milk tập trung vào shopper nhóm bà mẹ có nhỏ Họ thường có thói quen tìm hiểu kỹ sản phẩm (tên tuổi thương hiệu, thành phần, giá trị dinh dưỡng, …) trước sử dụng Để thuyết phục nhóm khách hàng TH tập trung xây dựng chuỗi cửa hàng TH true mart – Các cửa hàng mở vị trí trung tâm, dễ tìm, thuận tiện cho việc mua sắm giúp bà mẹ tiết kiệm thời gian Đồng thời cửa hàng trọng đầu tư trang thiết bị, sở vật chất đại, khang trang tạo cảm giác mang đến cảm giác an tâm, tin tưởng cho khách hàng Trong giai đoạn sau, dòng sản phẩm trở nên đa dạng hơn, TH trọng tiếp cận mở rộng tệp khách hàng Lúc này, kênh phân phối mass siêu thị, cửa hàng tạp hóa,… chiến lược mũi nhọn giúp TH thâm nhập giành thị phần cách nhanh chóng Theo số liệu tính đến tháng 12/2021 cho thấy, TH True Milk chiếm khoảng 45% thị phần phân khúc ngành hàng sữa nước Việt Nam 2.2 Đối thủ cạnh tranh 2.2.1 Công ty Vinamilk Vinamilk doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam sản xuất sữa sản phẩm từ năm 2011, Vinamilk đạt kết kinh doanh ấn tượng với doanh số đạt tỷ đôla Mỹ (22,2719 tỷ đồng) tăng 37%, nộp ngân sách nhà nước đạt 2,400 tỷ đồng, tăng 45% so với năm 2010 ❖ Điểm mạnh Vinamilk - Công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế Chiếm khoảng 39% thị phần quốc tế Không ngừng cải tiến sản phẩm Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp ❖ Điểm yếu Vinamilk Do đa dạng hóa sản phẩm nên Vinamilk phân sức nhiều tảng ❖ Chiến lược đối phó TH True Milk Nhận biết Vinamilk đối thủ mạnh, biết lợi TH True Milk đưa định định hướng chiến lược dưa điểm mạnh sau: - Thực chiến lược sản xuất phân phối theo quy trình khép kín đồng - Sử dụng nguồn nguyên liệu từ trang trại - Công đoạn nuôi trồng thu hoạch quản lý nghiêm ngặt theo chuẩn quốc tế - Sử dụng công nghệ đại → nhằm giữ nguyên tinh túy từ thiên nhiên sản phẩm - Sử dụng quy trình phân phối an tồn nghiêm ngặt → đảm bảo chất lượng đến tay người dùng 2.2.2 Công ty Dutch Lady Dutch Lady nhập vào Việt Nam năm 1924, cơng ty lại có thị trường rộng lớn toàn lãnh thổ Việt Nam , dutch lady phân đoạn thị trường theo độ tuổi: trẻ nhỏ, thiếu nhi , thiếu niên, người lớn phân đoạn thị trường theo sản phẩm: sữa tiệc tùng, sữa sạch, sữa đặc Dutch Lady có nhiều phân khúc nên họ định vị “sẵn sàng sức sống” cho dịng sữa nước “cùng bé u khơn lớn” để khẳng định đa dạng sản phẩm cho lứa tuổi nhằm tách biệt khỏi thông điệp IQ nhiệt nhãn hiệu sữa lựa chọn ❖ Điểm mạnh Dutch Lady - Trình độ cơng nghệ cao Chiếm khoảng 35% thị phần sữa Việt Nam Không ngừng cải tiến sản phẩm, giá sữa cạnh tranh Mạng lưới phân phối rộng lớn Có vị thương hiệu mạnh mẽ ❖ Điểm yếu Dutch Lady Ngồi sữa nước, tập đồn cịn kinh doanh sữa bột nên phân sức cho hai mảng 2.3 Thị trường tiêu thụ 2.3.1 Trong nước - Đây thị trường tiêu sữa tiềm Điều Việt Nam quốc gia đông dân 97 triệu người (đứng thứ 15 giới năm 2020), cấu dân số trẻ với mức tăng dân số 0.91%/năm (2020), tỷ lệ tăng trưởng GDP 7.02%/năm (2019) Những yếu tố kết hợp với xu cải thiện sức khỏe tầm vóc người Việt Nam khiến cho nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa giữ mức tăng trưởng cao - Doanh thu đạt kỷ lục qua năm 2.3.2 Nước - Tiên phong khai mở nhiều thị trường mới, cách làm mới, với tâm huyết, nỗ lực không ngừng nghỉ kế hoạch, chiến lược - Hiện sản phẩm TH true milk có mặt nước đông dân giới Nga, Trung Quốc, Mỹ Bên cạnh đó, TH chinh phục thị trường Singapore HongKong nước ASEAN 2.4 Đánh giá chuỗi cung ứng TH True Milk 2.4.1 Điểm mạnh Thứ nhất, TH True Milk xây dựng đa kênh phân phối Nếu doanh nghiệp sữa khác chủ yếu sử dụng kênh phân phối truyền thông từ: Nhà sản xuất -> Đại lý -> Nhà bán lẻ -> Tiêu dùng, TH True Milk áp dụng thành công đạt thành tựu định việc đa dạng hóa kênh phân phối Doanh nghiệp TH True Milk sở hữu cách phân phối Trực tiếp gián tiếp Điều không phát huy tối đa khả cung cấp mà hội quan trọng giúp TH True Milk mở rộng thị trường tận dụng hiệu từ phát triển công nghệ số Chuỗi cửa hàng TH true Mart đặt hàng trực tuyến - giao hàng tận nơi Thứ hai, phát triển thị trường nước quốc tế Nhờ thương vụ mua bán sáp nhập (M&A) mà TH True Milk không ngừng mở rộng thị trường sang nước phát triển với tiềm lớn như: Trung Quốc, Singapore Nga.Tại thị trường Trung Quốc, TH True Milk trở thành doanh nghiệp Việt Nam xuất ngạch sữa tươi vào quốc gia Khơng dừng lại đó, doanh nghiệp đạt nhiều giải thưởng doanh giá trường quốc tế nước xuất như: giải Vàng triển lãm thực phẩm giới WorldFood tổ chức Moscow (Nga) liên tiếp nhiều năm (từ 2015-2019); giải thưởng cho sản phẩm xuất sắc sức khỏe khác Gulfood Dubai, giải thưởng Stevie Awards (2018, 2019), giải thưởng The Bizz, Giải thưởng Chất lượng Đẳng cấp Thế giới thuộc hệ thống giải thưởng Chất lượng quốc tế châu Á - Thái Bình Dương (GPEA) Các yếu tố góp phần củng cố vững q trình phát triển dịng logistics doanh nghiệp tới vị cao quy trình đảm bảo khép kín nói riêng nâng cao vị thương hiệu TH True Milk Thứ ba, khác với doanh nghiệp nước Vinamilk hay Mộc Châu; TH True Milk xây dựng hệ thống “nhà”bao gồm: Nhà cung cấp - Nhà sản xuất - Nhà phân phối - Nhà bán lẻ đảm bảo liên kết phát triển dự án ngắn, trung dài hạn Các hệ thống quản lý doanh nghiệp thống phổ biến hướng dẫn cho nhân viên giúp trình cung ứng nguyên vật liệu đầu vào sản phẩm đầu kiểm soát kỹ lưỡng giảm thiểu tối đa sai sót Thứ tư, TH True Milk xây dựng thành cơng hình ảnh doanh nghiệp sữa với tiêu chí bật: “Sạch” “Chất lượng cao” việc cung ứng sản phẩm tới người tiêu dùng Chiến dịch Marketing mạnh hàng đầu giúp TH True Milk cạnh tranh thị trường nâng cao giá trị sản phẩm, tối ưu hóa lợi nhuận Nhờ lợi sở vật chất quy trình đại chuẩn TH True Milk thành cơng xây ngun tắc tầm nhìn kinh doanh là: “Bảo vệ sức khỏe cộng đồng thơng qua nguồn sữa - Nguồn ngun liệu hồn toàn tự nhiên - Thân thiện với kinh tế nội địa - Chia sẻ lợi ích cơng cộng” Những tiêu chí trở thành nhận diện rộng thương hiệu quan trọng TH True Milk cạnh tranh với hãng khác Bên cạnh đó, nguyên tắc tiêu chí tuyển dụng TH True Milk nhằm tìm kiếm khuyến khích nhân viên hoàn thiện tiêu chuẩn theo quốc tế Thơng qua đó, TH True Milk tạo nên thương hiệu mang tính nhân văn đáng tin cậy với Khách hàng Thứ năm, TH True Milk có tài ổn định đến nguồn vốn ổn định từ ngân hàng Bắc Á giải phát sinh rủi ro chuỗi cung ứng đồng thời TH True Milk sở hữu nguồn vốn ổn định từ ngân hàng Bắc Á Trong năm 2020, nhiều dự án TH True Milk ngân hàng Bắc Á tư vấn đầu tư vốn khởi công xây dựng Doanh nghiệp có vốn điều lệ lên tới 200 tỷ đồng - doanh nghiệp có nguồn vốn lớn ngành sữa Việt Nam Nhờ có nguồn vốn lớn mang đến hội phát triển vượt bậc cho Doanh nghiệp công nghệ, thị trường khắc phục cố đứt gãy chuỗi cung ứng đại dịch diễn 2.4.2 Điểm yếu Thứ hệ thống xử lý chất thải chưa thực hoàn thiện, gây ô nhiễm môi trường khu vực xung quanh Trang trại TH True Milk gây ô nhiễm xã Nghĩa Lâm, huyện Nghĩa Đàn tỉnh Nghệ An kết ảnh hưởng tiêu cực đến thương hiệu thị trường loại sữa Trong q trình phát triển hồn thiện chuỗi cung ứng TH True Milk chưa thực hoàn thiện tốt trình xử lý chất thải chi phí q cao chưa tìm giải pháp tối ưu Thứ hai, cấu nguồn vốn phụ thuộc nhiều vào vốn vay Theo báo cáo tài vào năm 2016 TH, quý IV vốn chủ sở hữu công ty 2.385 tỷ đồng Trong số đó, vốn cổ phần TH True Milk lên tới 3.800 tỷ đồng Điều đồng nghĩa với vốn sở hữu công ty lỗ tới 1.415 tỷ đồng, tương ứng 37% vốn góp cổ đơng Bên cạnh đó, đến năm 2022, TH True Milk trình bước đầu tự chủ vốn phải nhiều thời gian cơng ty hồn tồn tự chủ nguồn vốn Thứ ba, chi phí vận hành hệ thống cao Việc áp dụng loạt cải tiến công nghệ tiến hành nghiên cứu - sản xuất sản phẩm địi hỏi chi phí sản xuất cao, góp phần đẩy giá trị sản phẩm lên cao Kể từ gia nhập thị trường sữa, TH True Milk thương hiệu có giá cao nhiều so với sản phẩm loại Việt Nam, tạo bất lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp so với Vinamilk, nhà sản xuất sữa lớn Việt Nam Giá thành cao trở thành cản trở TH True Milk tiếp cận tầng lớp thu nhập trung bình thấp, tầng lớp chiếm đa phần tổng dân số Việt Nam Cuối cùng, thị trường sữa phát triển mạnh Việt Nam dẫn tới xu hướng bão hòa, người tiêu dùng trở nên khó khăn trình phân biệt loại sữa thiếu hiểu biết thông tin sản phẩm thiết kế bao bì gây nhầm lẫn Vậy nên, điều đặt TH True Milk phải ln tìm cách tiếp cận người tiêu dùng hiệu qua các chiến dịch nhận diện thương hiệu trình kinh doanh 2.4.3 Cơ hội ❖ Ứng dụng thành công cơng nghệ cao vào mơ hình sản xuất Năm 2009, trang trại ni bị nhà máy chế biến sữa TH có mặt Nghĩa Đản, Nghệ An Đây hệ thống chuỗi sản xuất khép kín đại bậc giới từ trang trại đến ly sữa tươi sạch, cung cấp cho người tiêu dùng Cùng với chip điện tử, trang trại TH, hầu hết khâu tự động chuyên nghiệp hóa với hệ thống cơng nghệ tiên tiến nước giới Đơn cử Đức (quản lý tài chính), Mỹ (máy móc nơng nghiệp), Thụy Điển (dây chuyền đóng gói ), Hà Lan (xử lý nước sạch), Israel (quản trị đàn bò) , New Zealand (quản trị đàn bị) Quy trình làm đất, gieo hạt, tưới cây, chăn nuôi, chế độ dinh dưỡng, sinh sản đến vắt sữa TH quản lý thông qua phần mềm công nghệ thông tin , công nghệ sinh học chuyên nghiệp tự động hóa, giới hóa ưu việt ❖ Xây dựng chuỗi cung ứng mở rộng, đáp ứng tương đối tốt nhu cầu thị trường Công ty nỗ lực xây dựng mạng lưới cung ứng nguyên liệu ổn định phân phối rộng khắp để đảm bảo thực tốt sách TH True Milk ln cố gắng cung cấp cho người tiêu dùng sản phẩm an tồn mà cịn đảm bảo dinh dưỡng chất lượng Để đạt điều TH True Milk trọng kiểm soát chặt chẽ tất nguyên liệu đầu vào, đặc biệt chất lượng nguồn sữa tươi nguyên liệu theo chuẩn quốc tế Ngoài việc đẩy mạnh số lượng TH True Mart khắp nước góp phần đưa sản phẩm tới gần với người tiêu dùng Để chuỗi cung ứng vận hành đạt hiệu cao công ty cố gắng đảm bảo đủ số lượng thời điểm cung ứng cho mạng lưới sản xuất phân phối khắp nước - Kiểm sốt tốt chất lượng an tồn vệ sinh thực phẩm Ngày 25/6/2015 - Dòng sản phẩm Sữa tươi Tiệt trùng TH true MILK bổ sung Canxi, Sữa Tươi Sạch TH true MILK Công thức TOP KID Sữa Tươi Sạch Học Đường TH SCHOOL MILK tập đoàn TH vinh dự nhận Giải Thưởng Thực Phẩm Tốt Nhất ASEAN Liên Đoàn Khoa Học Công Nghệ Lương Thực Thực Phẩm Các Nước ASEAN xét chọn (ASEAN Best Food Award) Lễ Trao giải tổ chức vào tối ngày 25/6/2015, khuôn khổ Hội nghị Khoa học Công nghệ Thực phẩm ASEAN diễn Manila (Philippines) - Chủ động xây dựng vùng nguyên liệu sữa tươi cho riêng Để tự chủ nguồn nguyên liệu mình, TH xây dựng hệ thống trang trại ni bị sữa Nghĩa Đàn, Nghệ An với quy mô công nghiệp lớn, đại Toàn sản phẩm sữa TH làm từ nguồn nguyên liệu lấy từ hệ thống trang trại chăn ni bị sữa tập trung quy mơ cơng nghiệp cơng nghệ cao với quy trình sản xuất khép kín đạt chuẩn quốc tế Đàn bị sữa ni trang trại TH nhập từ New Zealand, Mỹ, Canada có phả hệ rõ ràng, đảm bảo sản xuất loại sữa tốt - Sử dụng hiệu phần mềm quản lý phân phối bán hàng Năm 2013, TH True Milk định đầu tư vào hệ thống điện toán đám mây Acumatica với tảng ERP tập trung cho phép họ theo dõi lực lượng bán hàng có thơng tin thời gian thực từ nơi bán hàng Các liệu cho phép TH True Milk đo hiệu suất lực bán hàng nhà phân phối Với ứng dụng tảng web mobile AiM DMSpro (All-in-Mobile), liệu từ phận bán hàng đồng hóa thời gian thực với chức trợ giúp nhân viên bán hàng TH Milk: Digital MCP, đề xuất đơn đặt hàng, cập nhật tiêu theo thời gian thực tế… tích hợp đầy đủ với Acumatica Nhà điều hành biết nhiều nhà bán lẻ sản phẩm bán nào, hàng có cửa hàng kho phân phối Khả hiển thị thời gian thực cho phép lập kế hoạch sản xuất xác hơn, giúp tối ưu hóa chi phí hàng tồn kho kho toàn quốc 2.4.4 Thách thức - Chưa đạt thị phần thị trường mục tiêu đề ra: Bà Thái Hương, Chủ tịch tập đoàn TH tuyên bố TH True Milk “không đối thủ” số thị trường Việt Nam, đồng thời đưa TH True Milk giới để trở thành “Một niềm tự hào” Tuy nhiên, theo liệu báo cáo Nielsen (thông qua Dịch vụ đo lường Bán lẻ cho Ngành hàng Sữa nước từ tháng 01/2015 đến tháng 07/2017 cho phân khúc Sữa tươi ngành hàng Sữa nước thị trường Việt Nam), tại, Vinamilk công ty sữa hàng đầu Việt Nam với 50% thị phần ngành sữa, đứng đầu hầu hết ngành hàng sữa nước, sữa bột, sữa chua sữa đặc Do vậy, mục tiêu sang năm 2020, với 23.000 tỷ, doanh thu TH True Milk chiếm 50% thị phần sữa tươi thách thức không nhỏ cho TH True Milk - Chưa đa dạng danh mục sản phẩm: Với tầm nhìn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, TH True Milk cung cấp đến người tiêu dùng danh mục sản phẩm sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Công ty chuyên cung cấp sản phẩm từ sữa có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng Tuy nhiên đồng thời thách thức TH True Milk chủ yếu tập trung phát triển sản phẩm sữa tươi nên danh mục sản phẩm bị hạn chế, đa dạng so với đối thủ cạnh tranh Cụ thể, đối thủ cạnh tranh hàng đầu TH True Milk Vinamilk có 200 loại sản phẩm khác như: sữa tươi 100%, sữa chua, sữa bột Dielac Alpha, sữa đặc Ông Thọ Ngôi Phương Nam, - Thách thức kênh phân phối: + Việc tập đoàn TH đầu tư hẳn hệ thống cửa hàng phân phối sản phẩm riêng địi hỏi phải đầu tư chi phí, đơi lại không đem lại hiệu ứng tốt mong muốn, tập quán mua hàng từ xưa tới người Việt Nam Có thể dễ dàng thấy cửa hàng TH đơng khách tấp nập, mà thưa thớt Điều gây áp lực chi phí khơng nhỏ cho cơng ty + Chưa có ủng hộ mức độ liên kết, tương tác cao với kênh bán lẻ + Tập trung vào xây dựng hệ thống True Mart nhiều quan tâm đến kênh khác Điều làm giảm khả cạnh tranh CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHUỖI CUNG ỨNG CHO TH TRUE MILK TRONG TƯƠNG LAI VÀ BÀI HỌC CHO CÁC DOANH NGHIỆP SỮA VIỆT NAM GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHUỖI CUNG ỨNG CHO TH TRUE MILK TRONG TƯƠNG LAI Quản trị chuỗi cung ứng kiểm sốt tối ưu hóa hoạt động cơng ty từ khâu nhận đơn hàng đến khâu cuối phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối tạo nên thể thống hoàn chỉnh Các khâu hoạt động gắn kết nhịp nhàng hỗ trợ cho nhau, giải vấn đề quan trọng Để trì phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu kém, tập đoàn TH cần áp dụng giải pháp thực hữu ích để đạt mục tiêu lớn tương lai ❖ Mở rộng kênh thương mại thông qua chuyển đổi số để dễ tiếp cận khách hàng TH tiếp tục nâng cấp đầu tư đón đầu cơng nghệ đại để đảm bảo vận hành sản xuất, ứng dụng tảng tốt cho khâu phân phối, bán hàng – chẳng hạn, tháng 3/2021, TH vừa hoàn thành nâng cấp tảng công nghệ SAP lên SAP S/4 HANA, thành tựu lớn khoa học điện toán, giúp doanh nghiệp tạo đột phá suất chất lượng dịch vụ Chủ tịch Hội đồng Quản trị Tập đồn TH cho biết Chuyển đổi số ln chiến lược quan trọng TH bao gồm đẩy mạnh hợp tác với tảng thương mại số đại để phát triển thương mại điện tử, giúp khách hàng trải nghiệm sản phẩm dịch vụ TH mà không cần khỏi nhà TH bắt đầu phát triển hệ thống đặt hàng trực tuyến website thtruemart.vn qua hotline 1800545440 từ năm 2018 TH bắt tay xây dựng app TH eLIFE với mong muốn mang đến cho khách hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ hệ sinh thái TH thêm nhiều quyền lợi tiện ích Hiện TH eLIFE hoạt động cách ổn định tiếp tục phát triển thêm nhiều tính tiện lợi, cập nhật giao diện thân thiện để mang lại trải nghiệm tốt cho khách hàng TH eLIFE không ứng dụng thương mại điện tử mà tích hợp nhiều tính tích điểm đổi quà, hỗ trợ trực tuyến ❖ Sử dụng linh hoạt phương tiện truyền thông Trong thời đại công nghệ phát triển, số lượng phương tiện, kênh truyền thông khơng cịn giới hạn hay số trước đây, doanh nghiệp có nhiều lựa chọn hơn, phù hợp với ngân sách chi tiêu cho hoạt động quảng cáo đáp ứng nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng khắp nơi giới Khi tiếp cận thị trường quốc tế, doanh nghiệp nên sử dụng kết hợp linh hoạt phương tiện truyền thông nhằm đạt hiệu cao Tập đồn TH q trình định vị thương hiệu thị trường giới sử dụng linh hoạt kênh quảng cáo cách thức truyền thơng Kết hợp quảng cáo truyền hình, quảng cáo internet đáp ứng sở thích nghe nhìn người tiêu dùng quốc gia khác nhau: quảng cáo truyền hình với người dân Campuchia, kết hợp quảng cáo truyền hình với quảng cáo đài phát Iraq, quảng cáo internet với nước phát triển Australia, Philippines, Các tiểu Vương quốc Ả Rập thống UAE… Ngồi ra, cơng ty cịn sử dụng kênh truyền thơng khác đặc trưng quốc gia, đem lại hiệu bất ngờ Điển hình việc tham gia hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao Campuchia, tham gia hội chợ triển lãm Australia nhằm giới thiệu sản phẩm mang thương hiệu TH True Milk đến gần với người tiêu dùng Chính điều góp phần quảng bá, định vị thương hiệu TH True Milk tâm trí người tiêu dùng quốc tế Tuy nhiên, để lựa chọn phương tiện quảng cáo phù hợp, doanh nghiệp cần ý tới ngân sách cho hoạt động quảng cáo doanh nghiệp Nếu ngân sách “hạn chế” doanh nghiệp chọn báo, đài, tạp chí… ngân sách “dồi dào” doanh nghiệp chọn quảng cáo tivi, phương tiện khác “đắt tiền” Nhưng điều khơng đảm bảo có hiệu cao hơn, điều cịn tùy thuộc vào sở thích “nghe nhìn” người tiêu dùng nước Nếu họ nghe đài chủ yếu quảng cáo đài tối ưu, họ thích xem tivi nên quảng cáo tivi để đạt hiệu mong muốn ❖ Chiến lược tiếp cận thị trường quốc tế phù hợp với nguồn lực công ty (note TH đạt chuẩn 100 tiêu chuẩn thị rg trung quốc) Có nhiều chiến lược tiếp cận thị trường quốc tế mà doanh nghiệp chọn lựa, chiến lược chọn phải phù hợp với nguồn lực công ty giá trị sản phẩm Trên thực tế, doanh nghiệp có nhiều phương thức lựa chọn để định vị thương hiệu cho sản phẩm Mỗi phương thức có ưu nhược điểm riêng, phù hợp với nguồn lực công ty với thời kỳ, giai đoạn cụ thể Thông thường, doanh nghiệp khơng có đủ tiềm lực tài để dẫn đầu tất lĩnh vực, vậy, cần tập trung nguồn lực vào số lĩnh vực định dẫn đầu lĩnh vực Doanh nghiệp phải chọn cho sản phẩm độc đáo mà doanh nghiệp ngành khơng có vậy, họ trở thành nhà sản xuất đặc biệt phân khúc thị trường Bên cạnh đó, để tiến hành trình tiếp cận thị trường quốc tế dễ dàng hơn, doanh nghiệp nên lựa chọn định vị đặc thù cho thương hiệu sản phẩm mình, theo đuổi trì nét độc đáo tương lai TH True Milk lựa chọn định vị “chất lượng quốc tế” để nhấn mạnh với người tiêu dùng quốc tế rằng, sản phẩm mang thương hiệu TH True Milk có chất lượng đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế, hồn tồn cạnh tranh với thương hiệu sữa hàng đầu giới Điều góp phần tích cực vào việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm mang thương hiệu TH True Milk toàn giới, nhắc đến TH True Milk, tâm trí người tiêu dùng đo “Sản phẩm Việt Nam mang chất lượng quốc tế”… Các doanh nghiệp lựa chọn định vị: chất lượng tốt nhất, giá tốt nhất, sản phẩm uy tín nhất, an tồn nhất, thuận tiện nhất, kiểu dáng đẹp hay phong cách nhất… Tuy nhiên, lựa chọn định vị đặc thù cho thương hiệu sản phẩm thay đổi theo thời gian để phù hợp với chiến lược kinh doanh thị trường, phân khúc thị trường Người tiêu dùng tâm niệm, sản phẩm họ định mua phải thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng họ, giá phải xứng đáng với giá trị Với cơng ty hoạt động kinh doanh ngành sữa TH True Milk, giá trị chất lượng sản phẩm, dinh dưỡng cho người tiêu dùng cho người thân họ TH True Milk lựa chọn “đắt tiền để có chất lượng tốt hơn” … Người tiêu dùng sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn, bỏ nhiều tiền sản phẩm có chất lượng tốt Mặt khác, TH TRUE MILK định vị dòng sữa tiệt trùng sữa chua mình, sản phẩm thay đổi giá khơng đổi thời gian dài để thu hút quan tâm người tiêu dùng – chiến lược “giữ nguyên giá chất lượng cao hơn” ● Cộng tác với đối tác tin cậy Các doanh nghiệp ngành tự hỏi đâu nguyên nhân giúp TH True Milk triển khai hoạt động tiếp cận thị trường cách nhanh chóng, đặc biệt vị “bá chủ” nhãn hiệu Dielac Iraq? Chỉ dựa vào chất lượng sản phẩm vượt trội có đủ sức khơng? Câu trả lời nhờ TH True Milk tìm đối tác tin cậy Chính niềm tin trung thành họ giúp công ty vượt qua khó khăn q trình xây dựng thương hiệu Nếu đối tác tin cậy, họ “bỏ” TH True Milk cố nhãn mác dán sai xảy ra, hợp tác với doanh nghiệp khác tính cạnh tranh thị trường tăng lên Bởi có doanh nghiệp sẵn sàng chi nhiều tiền hơn, mời chào giá cao lợi nhuận nhà nhập cao Khi nhà cung cấp nhà nhập tin tưởng lẫn xây dựng mối quan hệ gắn bó lâu dài hoạt động kinh doanh đơi bên hiệu Họ lên kế hoạch để hiểu rõ mong muốn ẩn giấu khách hàng đưa định xác với chi phí hợp lý Nhà nhập tìm hiểu nhu cầu thị trường, báo cho nhà cung cấp, nhà cung cấp đưa mức giá “mềm”, hợp lý Như vậy, hai bên có lợi, đạt mục đích ● Tìm thị trường tiềm Đối với doanh nghiệp xuất khẩu, tìm thị trường tiềm bước đầu quan trọng Chỉ tìm thị trường doanh nghiệp triển khai hoạt động xây dựng thương hiệu kế hoạch tiếp cận Xuất trực tiếp vào thị trường Iraq từ năm 1998, thành công mà thương hiệu TH True Milk đạt Iraq thành lần Tổng Giám đốc ban lãnh đạo cơng ty đến Iraq để tìm hiểu thị trường TH True Milk vượt qua 15 hãng sữa lớn, danh tiếng giới để thắng thầu cung cấp Sữa vào Iraq nhờ vào uy tín doanh nghiệp, sản phẩm chất lượng cao, giá hợp lý hết nhờ kế hoạch đột phá tìm thị trường đội ngũ lãnh đạo cơng ty Khơng dừng lại đó, thị trường khác, sản phẩm công ty xuất trực tiếp thương hiệu TH True Milk ngày chiếm tình cảm yêu mến khách hàng ● Chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm vấn đề quan trọng doanh nghiệp Bởi danh tiếng công ty cộng đồng thị trường phụ thuộc nhiều vào chất lượng sản phẩm Đặc biệt, trình tiếp cận thị trường quốc tế, ý tới chất lượng sản phẩm trở nên cần thiết Bản thân tập đồn TH q trình định vị thương hiệu TH True Milk khẳng định điều Khi công ty gặp rắc rối với việc dán sai nhãn mác hàng hóa, thời kỳ “hậu khủng hoảng” Iraq hay sức nóng cạnh tranh thị trường Australia, Campuchia, Philippines, UAE tăng lên, thương hiệu TH True Milk trụ vững thị trường, tất nhờ chất lượng sản phẩm ổn định vượt trội Với sách mở cửa, tự thương mại, nhà sản xuất kinh doanh muốn tồn sản phẩm, dịch vụ họ phải có tính cạnh tranh Sản phẩm dịch vụ muốn có tính cạnh tranh cao chúng phải đạt mục tiêu thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng, xã hội mặt cách tinh tế nhất: sản phẩm chất lượng, giá hợp lý… ● Tạo nhiều lựa chọn cho khách hàng Không ngừng phát triển sản phẩm để khách hàng có nhiều lựa chọn lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu: sữa tươi tiệt trùng, sữa tươi trùng, sữa công thức cho trẻ em, sữa chua tự nhiên, nước tinh khiết, sữa hạt, kem, bơ,… ● Thực chiến dịch truyền thông: Tạo tiếng vang việc quảng bá kênh thống truyền hình quốc gia (VTV, HTV, …) mang đến thông điệp sản phẩm công ty tới khách hàng Truyền thông cách gắn kết cộng đồng: Tài trợ chương trình sữa học đường, lục lạc vàng, chung tay tầm vóc Việt, … ● Chiến lược giá: TH True Milk định vị sản phẩm cao so với thương hiệu khác loại sản phẩm kênh phân phối Doanh thu thương hiệu thu được, đánh giá ngang hàng với thương hiệu lâu đời · Giải pháp kho bãi (bảo quản, địa điểm) BÀI HỌC CHO CÁC DOANH NGHIỆP SỮA VIỆT NAM Trên thị trường cạnh tranh khốc liệt, để có vị TH True Milk trải qua trình dài tìm kiếm, nghiên cứu đường phù hợp với chất công ty phù hợp với hoàn cảnh chung kinh tế Vì vậy, bước tiến tập đồn minh chứng cho đắn chiến lược kinh doanh nói chung chiến lược marketing sản phẩm TH True Milk ● Chất lượng sản phẩm điều kiện tiên để thành công Chất lượng hiểu thuộc tính sản phẩm có thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng Các sản phẩm TH True Milk thực "chuẩn hóa" tuân thủ nghiêm ngặt, song phải đảm bảo thích nghi với địa phương mà Việt Nam quốc ví dụ điển hình Bên cạnh đó, doanh nghiệp sữa cần trọng vấn đề an toàn vệ sinh ứng dụng thành tựu khoa học cơng nghệ 4.0 vào sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm tạo dấu ấn niềm tin lòng người tiêu dùng ● Thay đổi chiến lược marketing theo hướng thích nghi hóa Để thích ứng với môi trường cạnh tranh khác địa phương áp dụng linh hoạt thương hiệu sân nhà, TH True Milk áp dụng chiến lược “địa phương hóa” thơng điệp truyền thơng hương vị sản phẩm Có thể nói thành công lớn TH True Milk thị trường Việt Nam có phần lớn từ việc dám mạnh dạn nhìn nhận chiến lược đưa có cịn phù hợp với thị trường hay khơng Và có thay đổi thơng điệp, chiến lược nhằm thích nghi với thị trường cho người tiêu dùng thấy tâm khơng ngừng hồn thiện nhằm mang đến ngày nhiều giá trị gia tăng cho khách hàng ● Liên kết với nhà phân phối để mở rộng dịng sản phẩm, thích ứng nhanh với biến đổi thị trường Để nhanh chóng dịng sản phẩm mở rộng, tiếp cận nhanh với nhu cầu khách hàng, đồng thời tạo lực tốt việc triển khai phương án sản xuất để đáp ứng yêu cầu khách hàng, từ tiếp cận nhanh chóng với cơng nghệ kỹ thuật mới, giảm thiểu rủi ro kinh doanh Nhờ chiến lược marketing cho sản phẩm TH True Milk giúp thương hiệu tiết kiệm nhân lực vốn đầu tư cho trình nghiên cứu phát triển sản xuất sản phẩm Đây chiến lược để doanh nghiệp sữa Việt Nam nghiên cứu áp dụng