THÔNG TIN TÀI LIỆU
Group Assignment Group Table of Contents ORDE R CONTENT INCLUSION P&G P&L Case template Câu 1: Cần cân nhắc trước thực bước mở rộng? Câu 2: Dựa biểu đồ, cần cân nhắc gia nhập thị trường nào? Tại sao? Brazilian Highway Concession Company Câu 3: Nên gia nhập thị trường phương pháp nào? Ưu nhược điểm? Câu 4: Primary Investment/ M&A? Cân nhắc phương án có lợi Tổng kết P&L Case template TEMPLATE Câu 1: Cần cân nhắc trước thực bước mở rộng? Thực trạng Brazil • Cơ sở hạ tầng giao thông yếu Brazil chất lượng số lượng so với phần lớn phần lại giới (WEF 2019) o 66% đường cao tốc Brazil khá, xấu xấu (CNT) • Cần khoản đầu tư hàng năm khoảng 4% GDP • HDH sở hạ tầng (CNI 2022) Chương trình nhượng quyền đường cao tốc liên bang (bảng 1): Cơ sở hạ tầng kém, cần nguồn tài lớn Câu 2: Dựa biểu đồ, cần cân nhắc gia nhập thị trường nào? Tại sao? KHÓ: số dễ dàng thực kinh doanh cao, khơng có nhiều dự án có giá trị cao 04 PHÙ HỢP: dễ dàng thực kinh doanh, dự án có giá trị cao CĨ KHẢ NĂNG: số dễ dàng thực kinh doanh thấp, dự Zone tốt nhất: ZONE án giá trị cao Câu 3: Nên gia nhập thị trường phương pháp nào? Ưu nhược điểm? Phương thức gia nhập thị trường quốc tế Ưu điểm Cost Control Toàn quyền định với dự án/sản phẩm Exporting (Direct Investment) Khuyết điểm Cost • Để thành cơng xâm nhập thị trường mới, công ty cần tiêu tốn khoảng chi phí lớn cho việc nghiên cứu thị trường • Chi phí đầu tư cho dự án cao tồn quyết định dự án Licensing Joint Ventures • Có thể tận dụng nguồn lực tài + hiểu rõ thị trường để phát triển dự án/sản phẩm • Giảm bớt áp lực rủi ro • Cải thiện tính cạnh tranh doanh nghiệp nội địa họ khuyến khích tham gia liên doanh với cơng ty nước Chi phí thấp ngồi Risk Thiếu kinh nghiệm thị trường nên dễ thất bại • Khơng trực tiếp định với dự án/sản phẩm Khi công ty trao quyền Licensing gặp cố/khủng hoảng truyền thông gây ảnh hưởng xấu đến hình ảnh cơng ty ban đầu • Quyền định chia sẻ đồng công ty thỏa thuận nên khơng trực tiếp tồn quyền định dự án/chiến lược •Khi mắt mơ hình sản phẩm/dự án khơng ý tin tưởng người tiêu dùng •Nguy mối quan hệ hợp tác công ty, khiến cho doanh nghiệp ban đầu sai hướng so với mục tiêu định • Khơng có tồn quyền định dự Dễ bị công ty liên minh chèn án/sản phẩm, bị phụ ép định thay dẫn đến chệch thuộc vào cộng đồng hướng với mục tiêu ban đầu liên minh mà công ty thỏa thuận Strategic Alliances M&A Control • Có toàn quyền định doanh nghiệp M&A có sẵn nguồn lực cho việc đầu tư dự án thị trường • Chi phí cao phải tiêu tốn tiền để mua lại hoàn toàn doanh nghiệp Sự thay đổi quyền sở hữu doanh nghiệp dẫn đến thay đổi cảm xúc thương hiệu/doanh nghiệp và hành vi người Khi phối hợp với công ty khác thị trường mới, giảm bớt chi phí cho việc nghiên cứu thị trường chi phí mặt pháp lý 04 Cơng tyPHƯƠNG phối hợpTHỨC: có hiểu JOINT biết thị VENTURES LỰA CHỌN trường tăng tỷ lệ thành công cho dự án mà công ty Brazilian mong muốn Khi rủi ro xảy ra, công ty Brazilian giảm bớt áp lực rủi ro bên đối tác chịu rủi ro phần góp vốn Giải pháp cho rủi ro RỦI RO • Khi mắt mơ hình sản phẩm/dự án không ý tin tưởng người tiêu dùng • Nguy mối quan hệ hợp tác công ty, khiến cho doanh nghiệp ban đầu sai hướng so với mục tiêu định GIẢI PHÁP • Tận dụng hình ảnh thương hiệu công ty được liên doanh thị trường để thu hút người tiêu dùng • Ra mắt dự án hoạt động truyền thông hướng đến cộng động để gia tăng độ nhận diện • Lựa chọn cơng ty liên doanh có lực (tài chính) thấp cơng ty Brazilian để họ bị phụ thuộc tài vào cơng ty Brazilian • Thống mục tiêu phát triển; mục tiêu dự án thời điểm ban đầu để tránh xung đột sau • Phân bổ nhân viên điều hành dự án công ty Brazilian vào công ty liên doanh dự án thực để đảm bảo dự án hướng • Khi xảy xung đột cần đàm phán với công ty liên doanh để giảm thiểu xung đột cân quyền lợi bên Xây dựng hình ảnh cơng ty, lựa chọn công ty liên doanh Input Công ty nên theo đường PM thay M&A do: • Thời gian hồn vốn thấp • Mức lợi nhuận sinh cao so với phương pháp M&A • M/A đòi hỏi lượng vốn đầu tư ban đầu cao so với PM Primary investment M&A Km 300 N/A $/km N/A Exxpected traffic (vehicles/month) 20000 N/A Annual revenue 30000000 120000000 Cơng thức tính mẫu: Annual revenue= Km*$/km*expected traffic Opex 30% 40% Investment 150000000 750000000 Contract term Perpeptual N/A Discount rate 10% 10% Synergies N/A 15% Annual Opex 9000000 48000000 21000000 90000000 Cơng thức tính mẫu Annual Profit (PM)= km * $/km * số lượng xe* (1 - Opex) Công thức tính mẫu Annual Profit = Revenue * (1 - opex) + (revenue*synergies) 7,142857143 8,333333333 210000000 900000000 40 20 Công thức tính mẫu Annual Opex=Annual Revenue * Opex Annual profit Payback Period Cơng thức tính mẫu Payback Period = Annual Profit / Discount rate Value Cơng Thức tính mẫu Value= Profit/ discount rate ROIC Cơng thức tính mẫu ROIC = (Investment Value/ Initial Investment)-1 Thank you!
Ngày đăng: 05/05/2023, 06:15
Xem thêm: