Chương 04 tổ chức hoạt động môi giới

TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI TỔ CHỨC MÔI GIỚI LẺ Các sản phẩm mơi giới lẻ Các loại hình sản phẩm môi giới lẻ: – Sản phẩm bán • Sản phẩm bán không giới hạn • Sản phẩm bán có giới hạn – Sản phẩm cho th • Sản phẩm cho thuê ngắn hạn • Sản phẩm cho thuê dài hạn – Sản phẩm thuê mua • Nhà xã hội • Sản phẩm khác TỔ CHỨC MƠI GIỚI LẺ…… • Các sản phẩm thường gặp giao dịch lẻ – Nhà – Nhà cho thuê – Văn phòng – Trung tâm thương mại – Office – Tel – Condo – Hotel – Khu công nghiệp Tổ chức đơn vị thực mơi giới lẻ • Vị trí, thời điểm tính cần thiết thiết lập hệ thống – Yếu tố vị trí thời điểm + Văn hóa phương đơng yếu tố tâm linh + Các giai đoạn kinh tế tác động ổn định trị – Các yếu tố hỗ trợ tối cần thiết + Nội bộ: IT, đào tạo (thường xuyên) + Bên ngoài: hạ tầng xã hội, kết nối mạng lưới Tổ chức đơn vị thực mơi giới lẻ…… • Cơ cấu tổ chức – Bộ máy nhân theo luật định + Hậu cần (Back office) + Kinh doanh (Front office) – Các nhân cần thiết + Nhạc trưởng + Quản lý hệ thống + Tìm nguồn hàng khách + Hậu Tổ chức đơn vị thực môi giới lẻ…… • Các vấn đề tài – Vốn + Vốn nhân lực + Vốn tài – Chi phí + Chi phí ghi nhận sổ sách + Chi phí hội – Doanh thu + Hữu hình + Vơ hình Tổ chức đơn vị thực mơi giới lẻ…… • Phân chia hiệu công việc – Dùng hiệu để quản lý + Tính khả thi phương pháp + Ảnh hưởng văn hóa nơng nghiệp lúa nước – Cách thức phân chia + Cào + Theo hiệu cụ thể  Lương, hoa hồng chế độ đãi ngộ HỆ THỐNG LIÊN KẾT CÁC NHÀ MÔI GiỚI LẺ Tiềm lực khả bao quát thị trường Chuyển hướng đối đầu thành liên kết Mơ hình tham khảo 2.1 Theo nhóm 2.2 Theo mạng lưới có tổ chức phủ Tổ chức mơi giới dự án Nhu cầu môi giới dự án Thế môi giới dự án Các bước thực Vai trị nhà mơi giới dự án Nghiên cứu thị trường Đánh giá tổng quan dự án Lập phương án môi giới May mắn bạn Tổ chức cấu máy Bộ phận nghiên cứu Bộ phận hỗ trợ Nhà đàm phán - Negotiator Sếp … Thủ trưởng sếp Thủ trưởng sếp… Bài toán tài Chi phí đầu tư trực tiếp Chi phí môi giới phải chia sẻ Thỏa thuận phân chia hiệu Bán chéo sản phẩm Hoàn vốn… Các vấn đề cần lưu ý • Bẫy lấy phí giá – Khách quan: + Sức ép thị trường + Sức ép hệ thống nội – Chủ quan + Nhu cầu thu nhập cá nhân + Do chất tiềm ẩn Các vấn đề cần lưu ý… • Chuẩn mực thơng tin phân tích dự án – Tính khái qt + Hàm chứa thơng tin cần thiết có liên quan + Khơng q rộng để tóm lược – Tính khách quan + Thơng tin thực + Hạn chế tối đa yếu tố ngoại cảnh tác động – Tính đầy đủ + Bổ sung suốt q trình thu thập + Loại bỏ thơng tin cập nhật liệu