Đang tải... (xem toàn văn)
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN Ngày nay, trong điều kiện thông tin liên lạc rộng khắp và dễ dàng, cũng như sự vận động không ngừng của guồng máy thông tin, kinh tế, việc mang một món hàng hóa “made in Vietnam” sang một thị trường xa xôi như Hoa Kỳ không còn là một điều quá xa vời. Cùng với làn sóng người châu Á lan rộng khắp thế giới, người Việt Nam hiện diện tại Hoa Kỳ nói chung, và bang California nói riêng ngày một nhiều và tạo thành một cộng đồng người Việt có nhiều đặc điểm, sắc thái riêng biệt so với các cộng đồng khác. Nhận thấy những điều trên là cơ hội để đưa một sản phẩm hết sức thông dụng và quen thuộc tại Việt Nam, thâm nhập vào thị trường đầy cơ hội nhưng cũng không kém phần thử thách là Hoa Kỳ, Công ty cổ phần Dược phẩm OPC đã lập nên dự án xuất khẩu cao Sao Vàng vào thị trường California, Mỹ. Với mục tiêu thâm nhập thị trường, tạo nhận dạng thương hiệu và thói quen tiêu dùng, trước hết cho cộng đồng người Việt tại California, sau đó lan tỏa cho các cộng đồng khác và mở rộng ra các bang khác của nước Mỹ. Dự án là tổng hợp những thông tin về sản phẩm, nhu cầu, cũng như thực trạng tại thị trường California mà nhóm thu thập được từ công ty OPC, nhằm đưa cao Sao Vàng trở thành một sản phẩm chất lượng, phù hợp với nhu cầu của cư dân tại bang California với giá thành hợp lý. Trong quá trình tổng hợp thông tin, cũng như tiến hành dự án, không tránh khỏi có những sai sót, cả chủ quan và khách quan, mong thầy góp ý và giúp đỡ nhóm chúng em hoàn thiện bài tiểu luận hơn.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ NGÀNH NGOẠI THƯƠNG HỆ VĂN BẰNG - KHĨA 19B MƠN MARKETING QUỐC TẾ Đề tài: XUẤT KHẨU CAO SAO VÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM OPC VÀO THỊ TRƯỜNG CALIFORNIA, MỸ Giảng viên hướng dẫn:Hồng Cửu Long Nhóm 9: Lưu Ngọc Trà My Lê Quốc Thịnh Trịnh Thị Chính Nguyễn Thái Bình Lê Tấn Đạt MSSV: 33161025435 MSSV: 33161025341 MSSV: 33161025182 MSSV: 33161025371 MSSV: 33161025023 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 10 năm 2018 MỤC LỤC CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN CHƯƠNG II GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM OPC 2.1 Lịch sử hình thành công ty .5 2.2 Các sản phẩm có cơng ty 2.3 Giới thiệu sản phẩm mà công ty xuất sang thị trường nước – Cao Sao Vàng .11 CHƯƠNG III GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 13 3.1 Giới thiệu tổng quan thị trường: 13 3.2 Phân tích P.E.S.T (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Cơng nghệ) 16 3.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp .19 3.4 Phân tích khách hàng mục tiêu .20 CHƯƠNG IV: PHÂN TÍCH MARKETING – MIX 21 4.1 Chiến lược sản phẩm 21 4.2 Chiến lược giá 21 4.3 Chiến lược phân phối 22 4.4 Chiến lược quảng cáo .24 CHƯƠNG V: CÁC GIẢI PHÁP XUẤT KHẨU SANG CALIFORNIA 24 5.1 Tăng cường nghiên cứu thị trường Mỹ 24 5.2 Tăng cường hoạt động xúc tiến xuất vào thị trường Mỹ .25 5.3 Giải pháp nâng cao tính cạnh tranh 27 5.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm 27 5.3.2 Nâng cao tính cạnh tranh giá 28 5.4 Giải pháp ổn định kinh doanh xuất dược phẩm vào thị trường Mỹ.29 5.5 Giải pháp vốn .31 5.6 Nâng cao trình độ quản lý, chun mơn cho đội ngũ cán doanh nghiệp 32 CHƯƠNG VI: KẾT LUẬN 33 TÀI LIỆU THAM KHẢO 34 Xuất Cao Sao Vàng sang thị trường California, Mỹ CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN Ngày nay, điều kiện thông tin liên lạc rộng khắp dễ dàng, vận động không ngừng guồng máy thơng tin, kinh tế, việc mang hàng hóa “made in Vietnam” sang thị trường xa xôi Hoa Kỳ khơng cịn điều q xa vời Cùng với sóng người châu Á lan rộng khắp giới, người Việt Nam diện Hoa Kỳ nói chung, bang California nói riêng ngày nhiều tạo thành cộng đồng người Việt có nhiều đặc điểm, sắc thái riêng biệt so với cộng đồng khác Nhận thấy điều hội để đưa sản phẩm thông dụng quen thuộc Việt Nam, thâm nhập vào thị trường đầy hội không phần thử thách Hoa Kỳ, Công ty cổ phần Dược phẩm OPC lập nên dự án xuất cao Sao Vàng vào thị trường California, Mỹ Với mục tiêu thâm nhập thị trường, tạo nhận dạng thương hiệu thói quen tiêu dùng, trước hết cho cộng đồng người Việt California, sau lan tỏa cho cộng đồng khác mở rộng bang khác nước Mỹ Dự án tổng hợp thông tin sản phẩm, nhu cầu, thực trạng thị trường California mà nhóm thu thập từ cơng ty OPC, nhằm đưa cao Sao Vàng trở thành sản phẩm chất lượng, phù hợp với nhu cầu cư dân bang California với giá thành hợp lý Trong trình tổng hợp thơng tin, tiến hành dự án, khơng tránh khỏi có sai sót, chủ quan khách quan, mong thầy góp ý giúp đỡ nhóm chúng em hồn thiện tiểu luận CHƯƠNG II GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM OPC 2.1 Lịch sử hình thành cơng ty Ngày 24/10/1977, công ty thành lập sở sáp nhập từ viện bào chế tư nhân Sài Gòn trước Những ngày đầu thành lập, Xí nghiệp dược phẩm Trung ương 26 với 100 cán cơng nhân viên văn phịng nhà máy xây dựng diện tích khoảng 7.000 m 2, NHĨM GVHD: HỒNG CỬU LONG Xuất Cao Sao Vàng sang thị trường California, Mỹ hai xí nghiệp lớn Trung ương phân công sản xuất thuốc từ dược liệu theo định hướng kế thừa phát huy y học dân tộc Đó giá tị cốt lõi OPC gìn giữ phát triển ngày Năm 1985: OPC đơn vị Dược quan tâm đến công tác Marketing từ năm 1985, với hình thức quảng bá thương hiệu lúc cịn thủ cơng đơn giản hiệu việc giới thiệu hình ảnh, sản phẩm công ty đến với người tiêu dùng từ thành thị đến nông thôn khắp miền đất nước Năm 1994: đơn vị xuất mạnh Tổng công ty Dược Việt Nam với kim ngạch đạt 1,4 triệu USD Cao vàng sản phẩm OPC có mặt 15 năm nước giới Năm 1998: OPC giới thiệu thị trường viên trị sỏi thận Kim Tiền Thảo “Ông Già” Việt Nam Năm 2000, Kim Tiền Thảo “Ông Già” với slogan “Có Kim Tiền Thảo OPC trị sỏi thận yên tâm” trở thành 10 kiện bật Tổng công ty Dược Việt Nam Năm 1999: Triển khai áp dụng GMP-ASEAN cho dây chuyền viên nang mềm VN Năm 2002: Xí nghiệp Dược phẩm TW26-OPC thực chuyển đổi sang mơ hình cổ phần với tên gọi Cơng ty cổ phần Dược phẩm OPC, vốn điều lệ 20 tỷ đồng – doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ Y Tế thực cổ phần hóa sớm thành cơng NHĨM GVHD: HỒNG CỬU LONG Xuất Cao Sao Vàng sang thị trường California, Mỹ Năm 2005: OPC đơn vị sản xuất thuốc đông dược Bộ Y tế cấp giấy chứng nhận GMPGLP-GSP tổ chức DNV-UKAS Hà Lan cấp giấy chứng nhận ISO 9001 phiên 2000 Năm 2007: Thành lập Công ty TNHH MTV Dược phẩm OPC Bình Dương vốn điều lệ 15 tỷ đồng Năm 2008: Thực niêm yết sàn giao dịch với mã chứng khốn OPC, OPC có nhà máy sản xuất ethanol nước cấp giấy chứng nhận GMP-WHO Năm 2009: Khởi công xây dựng nhà máy sản xuất GMPWHO Bình Dương Năm 2010: Thành lập Công ty Cổ phần Dược OPC Bắc Giang Tháng 3/2012: Nhà máy dược phẩm OPC Bình Dương Cục quản lý Dược-Bộ Y tế công nhận đạt tiêu chuẩn GMP-WHO thức vào hoạt động Tháng 6/2015: vùng trồng dược liệu Kim Tiền Thảo Bắc Giang Cục Quản lý Y Dược Cổ Truyền – Bộ Y tế cấp phiếu tiếp nhận Bản công bố Dược liệu Kim Tiền Thảo sản xuất theo GACP-WHO Năm 2016: OPC thức tham gia thị trường thuốc Y học cổ truyền NHĨM GVHD: HỒNG CỬU LONG Xuất Cao Sao Vàng sang thị trường California, Mỹ 24/10/2017: OPC với vốn điều lệ 253 tỷ đồng, nhà máy sản xuất đại đạt tiêu chuẩn GMP-WHO sánh tầm khu vực, đội ngũ cán công nhân viên 800 người Hệ thống phân phối bao gồm chi nhánh trải dài từ Bắc vào Nam OPC trở thành thương hiệu tiêu biểu ngành dược Việt Nam 2.2 Các sản phẩm có công ty OPC sản xuất phân phối nhiều dòng thuốc Y học cổ truyền Các danh mục sản phẩm công ty cung cấp gồm: - Bổ dưỡng: Thập tồn đại bổ, Phì nhi đại bổ, Thập toàn đại bổ hoàn, Tam thất-OPC, Sâm qui đại bổ, Linh chi đại bổ OPC, Nguyên nhân sâm - Điều kinh: Cao Ích Mẫu, Viên Ích Mẫu OPCIM, OP.Calife Viên Canh Niên An NHĨM GVHD: HỒNG CỬU LONG Xuất Cao Sao Vàng sang thị trường California, Mỹ - Hơ hấp: HOASTEX gói 5ml, Viên trị Ho EUCA OPC®, Viên Mũi - Xoang RHINASSIN - OPC ®, EUCA-OPC® Viên xơng, Th́c ho trẻ em – OPC, Th́c ho người lớn – OPC, HOASTEX® - Thanh nhiệt giải độc: CABOVIS® Viên nhiệt giải độc NHĨM GVHD: HOÀNG CỬU LONG Xuất Cao Sao Vàng sang thị trường California, Mỹ - Thần kinh – Cơ: Độc hoạt tang ký sinh OPC, Khu Phong Trừ Thấp NEUTOLIN, Paracetamol 500mg, Para – OPC® 250mg, Para – OPC® 150mg, Para – OPC® 80mg, Hồn lục vị - Bổ thận âm, PZEN® Viên tiêu sưng giảm đau, MIMOSA® Viên an thần, Kidneyton, Kidneycap, FENGSHI-OPC® Viên phong thấp - Tiêu hóa – Gan mật: CHOLAPAN® Viên Mật nghệ, ĐỞM KIM HỒN Viên Mật Nghệ, Viên Nhuận Tràng OP.LIZ®, LIVERBIL® Nhuận gan - Lợi mật NHĨM GVHD: HỒNG CỬU LONG Xuất Cao Sao Vàng sang thị trường California, Mỹ - Tiết niệu: Thuốc Trị Sỏi Thận Kim Tiền Thảo - Tim mạch – Mạch máu: Viên Dưỡng Não O.P.CAN®, RUTON® Trà túi lọc, OPCARDIO® Viên Hợ Tâm, LOPIRATOR®, Linh chi sâm, Linh chi OPC, GARLICAP® Viên Tỏi Nghệ NHĨM GVHD: HOÀNG CỬU LONG Xuất Cao Sao Vàng sang thị trường California, Mỹ - Vitamin – Khoáng chất: ORESOL – OPC, C – CALCI, Vitamin C – OPC 100 mg, Hương Cam, Vitamin C 500mg (Nang cứng), Vitamin E 400 IU – OPC, Vitamin C1000mg, Vitamin AD - Dùng ngoài: POVIDON IOD 10%, Dầu Dân Tộc, Cao Sao Vàng, Dung dịch MILIAN, Dầu nóng mặt trời, Cồn Xoa Bóp, DENTANALGI® Thuốc Trị Đau Răng, Dầu Khuynh Diệp OPC, Vaseline Pure, TRACUMIN® Dầu trị bỏng, PICADO®, Nước oxy già 10 thể tích (3%) - Các nhóm khác: Viên Hà Thủ Ơ EXTRACAP® NHĨM GVHD: HỒNG CỬU LONG 10