22 hàng Định vị thị trường cũng có nghĩa là xác định vị trí của sản phẩm trên thị trường so với sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh Vị trí của sản phẩm trên thị trường là mức độ sản phẩm được kh[.]
22 hàng Định vị thị trường có nghĩa xác định vị trí sản phẩm thị trường so với sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh Vị trí sản phẩm thị trường mức độ sản phẩm khách hàng nhìn nhận tầm cỡ nào, chiếm vị trí tâm trí khách hàng so với sản phẩm cạnh tranh Sản phẩm hấp dẫn đặc trưng chiếm vị trí định óc người tiêu dùng có ảnh hưởng mạnh mẽ đến định mua họ Người tiêu dùng định vị sản phẩm ảnh hưởng khơng ảnh hưởng hoạt động marketing Song muốn giành lợi cạnh tranh người làm marketing phải chủ động việc định vị sản phẩm doanh nghiệp thị trường trọng điểm chọn hoạch định hệ thống Marketing – mix để đạt vị dự định 1.2.2.2 Chiến lược tài Ngơ Kim Thanh (2012), “Quản trị chiến lược”: Chiến lược tài nguyên tắc đạo, quy tắc, phương pháp, thủ tục thiết lập gắn với hoạt động tài nhằm hỗ trợ thúc đẩy việc thực mục tiêu xác định Chiến lược tài phải đảm bảo tạo đủ lượng vốn cần thiết, chuẩn bị tốt ngân sách tài chính, đánh giá giá trị doanh nghiệp… Trong trình hoạt động, đơn vị kinh doanh mong muốn có khoản thặng dư để thực tái đầu tư, đảm bảo khả tồn lâu dài doanh nghiệp tương lai Đối với đơn vị kinh doanh cạnh tranh chiến lược tập trung chi phí thấp dẫn đầu chi phí thấp, phận tài cần theo đuổi chiến lược giảm thấp chi phí tài để góp phần tạo lợi chi phí thấp cạnh tranh như: Nỗ lực tận dụng nguồn vốn có sẵn từ quỹ đơn vị kinh doanh Nếu cần phải vay vốn từ bên ngồi, phận tài nghiên cứu thị trường vốn để vay thời gian có lãi suất thấp tương đối; Đầu tư vốn tập trung vào nhà máy, thiết bị, công nghệ nghiên cứu phát triển có khả giảm chi phí ngày thấp so với mức tại; Tranh thủ hội mua thiết bị, nguyên vật liệu với giá rẻ từ nhà cung cấp nước tình như: nhà cung cấp giảm giá khủng hoảng kinh tế, biến động tỉ suất hối đoái tiền tệ nước với tiền tệ nước ngồi có lợi cho doanh nghiệp nước 23 Đối với đơn vị kinh doanh cạnh tranh chiến lược tập trung tạo khác biệt hay chiến lược tạo khác biệt thị trường quy mơ nhỏ, phận tài cần theo đuổi chiến lược tập trung vốn đầu tư để nâng cao chất lượng, cải tiến đổi sản phẩm, hướng nỗ lực hoạt động tài nhằm gia tăng lợi ích yếu tố đầu tương lai, tạo lợi cạnh tranh lâu dài thị trường Khi có nhu cầu vốn cấp bách, phận tài vay vốn từ quỹ tín dụng thị trường vốn, thời điểm lãi suất tiền vay cao tương đối Đối với đơn vị kinh doanh cạnh tranh chiến lược tập trung chi phí thấp/ tạo khác biệt, phận tài sử dụng kết hợp chiến lược để vừa giảm thấp chi phí, vừa thúc đẩy nâng cao chất lượng yếu tố đầu Như vậy, để hỗ trợ đơn vị kinh doanh thực chiến lược kết hợp, chiến lược tài cần theo đuổi giảm thấp chi phí vốn đầu tư tập trung vốn để gia tăng tạo khác biệt yếu tố đầu tư tập trung vốn để gia tăng tạo khác biệt yếu tố đầu lúc 1.2.2.3 Chiến lược Marketing mix a Chiến lược sản phẩm: Nguyễn Hoài An (2012), “Quản trị chiến lược” Chiến lược sản phẩm nguyên tắc đạo, quy tắc, phương pháp, thủ tục thiết lập gắn với việc phát triển đổi sản phẩm nhằm hỗ trợ thúc đẩy việc thực mục tiêu xác định Thực chất, chiến lược sản phẩm phận Chiến lược marketing - mix việc xác định cấu sản phẩm, thị trường nội dung trung tâm chiến lược nên tiêu điểm xác định làm sở cho Chiến lược khác nghiên cứu phát triển, sản xuất,… b Chiến lược giá cả: Chiến lược giá thể nguyên tắc, phương pháp giải pháp mà doanh nghiệp tác động vào giá cho đạt mục tiêu chiến lược xác định Trong thời kỳ chiến lược doanh nghiệp cần có Chiến lược cụ thể cho mặt hàng bao gồm nội dung chủ yếu liên quan tới vấn đề mức giá đặt (cao, trình bình hay thấp), cách thức đặt giá (dựa vào chi phí, thực trạng cạnh tranh hay 24 theo chu kỳ sống sản phẩm), giảm giá chiết khấu, điều kiện toán thời hạn, phương thức toán, chiến lược phân biệt giá, … c Chiến lược phân phối: Chiến lược phân phối tiến trình thực hoạt động cung cấp sản phẩm, dịch vụ đến tay người tiêu dùng người sử dụng cuối thông qua phối thức phân phối trung gian chiến lược kênh phân phối trình xem xét để lựa chọn phương án phân phối tốt nhất, giảm tối đa chi phí phân phối điều kiện cụ thể chiến lược marketing hỗn hợp tác động môi trường vĩ mô, vi mô nhằm đảm bảo tiêu mức độ thỏa mãn nhu cầu thị trường mục tiêu định d Chiến lược xúc tiến: Chiến lược xúc tiến tổng thể nguyên tắc bản, phương pháp giải pháp gắn với hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm hạn chế xoá bỏ trở ngại thị trường tiêu thụ, đảm bảo thực mục tiêu chiến lược xác định Chiến lược xúc tiến bao gồm chiến lược cụ thể khác Chiến lược quảng cáo, Chiến lược khuyến mại 1.2.3 Triển khai chiến lược kinh doanh 1.2.3.1 Phân tích trạng doanh nghiệp; Xác định mục tiêu kinh doanh a Đánh giá trạng dự báo nhân tố tác động • Đánh giá trạng kinh doanh doanh nghiệp Xác định điểm xuất phát chiến lược kinh doanh việc xác định xem doanh nghiệp đứng đâu? Trả lời câu hỏi cần làm rõ hai nội dung: Doanh nghiệp đứng đâu so với (so với tiềm kinh doanh doanh nghiệp ); doanh nghiệp đứng đâu xét cách tương đối (so với đối thủ cạnh tranh) Điều thực việc đánh giá trạng kinh doanh doanh nghiệp (Phạm Thị Thu Hương, 2012) Đánh giá trạng kinh doanh việc đưa nhận định qua việc tìm hiểu khai thác thơng tin, thu thập liệu cách thức hoạt động doanh nghiệp, lợi nhuận doanh nghiệp đạt được, chiến lược sách lược kinh doanh đưa có