61 Bảng 2 6 Ma trận GE – McKinsey Sức hấp dẫn của ngành Vị thế cạnh tranh 5,00 4,00 3,00 2,00 1,00 4,00 1 Đầu tư để tăng trưởng 2 Đầu tư chọn lọc để tăng trường 6 Tăng trưởng hoặc rút lui 3,00 3 Đầu t[.]
61 Bảng 2.6: Ma trận GE – McKinsey Sức hấp dẫn ngành Vị cạnh tranh 5,00 4,00 3,00 2,00 1,00 Đầu tư chọn Đầu tư để Tăng trưởng lọc để tăng 4,00 tăng trưởng rút lui trường Đầu tư chọn Tăng trưởng Thu hoạch lọc để tăng rút lui 3,00 trưởng 2,00 Tăng trưởng Thu hoạch Loại bỏ 1,00 rút lui Nguồn: Ngân hàng TMCP Quân Đội – Chi nhánh Quảng Ninh, 2019 Vấn đề giai đoạn lựa chọn nhóm chiến lược để đạt kết cao đường đạt mục tiêu kinh doanh Từ đó, đưa giải pháp sở nhóm chiến lược lựa chọn Để trả lời câu hỏi trên, tác giả sử dụng ma trận QSPM để phân tích, lựa chọn chiến lược sau: Bảng 2.7 Phân tích Ma trận QSPM - Nhóm S/O Chiến lược thay Các yếu tố Phân loại Thâm nhập Phát triển thị trường thị trường SA TAS SA TAS Các yếu tố bên Nguồn nhân lực 12 Hệ thống công nghệ 12 12 Phong cách phục vụ 4 16 16 Chất lượng hoạt động 3 9 Sản phẩm dịch vụ phong phú 12 Nguồn lực tài 2 Uy tín, thương hiệu 3 2 Quy mô, mạng lưới kênh phân phối 6 Thị phần kinh doanh Chất lượng sản phẩm dịch vụ 62 Các yếu tố bên Tăng trưởng kinh tế địa bàn, quy mô 12 12 6 tỷ giá dânbiến cư động Môi trường luật pháp quốc tế 6 Chính sách thu hút đầu tư nhà nước, 12 12 3 12 12 Hội nhập kinh tế quốc tế Cơ sở hạ tầng 3 6 Đối thủ đối thủ tiềm ẩn Nguy kinh cân đốicủa vĩ lãi suất cao, hiệu doanh cácmô, tổ chức kinh tế Nhu cầu tốn ngồi nước, địa phương mua bán ngoại tệ Sự thay đổi nhu cầu vốn đầu tư, vốn huy động, dịch vụ sản phẩm ngân hàng Sự biến động thu nhập dân cư Cộng tổng số điểm hấp dẫn 176 161 Nguồn: Ngân hàng TMCP Quân Đội – Chi nhánh Quảng Ninh, 2019 Từ bảng 2.7 cho thấy: chiến lược thâm nhập thị trường có tổng số điểm hấp dẫn là: 176, chiến lược phát triển thị trường 161 Từ kết đó, theo tơi, giai đoạn từ đến 2025, MB Quảng Ninh nên ưu tiên tập trung đẩy mạnh chiến lược thâm nhập thị trường dài hạn Sau đó, MB Quảng Ninh ưu tiên đến chiến lược phát triển thị trường Điều hoàn toàn phù hợp với thực trạng xu hướng phát triển ngành ngân hàng tương lai Bảng 2.8 Ma trận QSPM - Nhóm S/T Chiến lược thay Các yếu tố Phân loại Thâm nhập Phát triển thị trường thị trường SA TAS SA TAS Các yếu tố bên Nguồn nhân lực 3 9 Hệ thống công nghệ 12 12 Phong cách phục vụ 4 16 16 Chất lượng hoạt động 3 12 63 Sản phẩm dịch vụ phong phú 12 12 Nguồn lực tài 6 Uy tín, thương hiệu 3 Quy mô, mạng lưới kênh phân phối Thị phần kinh doanh Chất lượng sản phẩm dịch vụ 4 12 12 6 6 12 12 12 3 9 động, dịch vụ sản phẩm ngân hàng Sự biến động thu nhập dân cư 6 Hội nhập kinh tế quốc tế 6 Cơ sở hạ tầng 2 4 Đối thủ đối thủ tiềm ẩn 3 Các yếu tố bên Tăng trưởng kinh tế địa bàn, quy mô Nguy kinh cân đốicủa vĩ lãi suất cao, hiệu doanh cácmô, tổ chức kinh tế tỷ giá dânbiến cư động Môi trường luật pháp quốc tế Chính sách thu hút đầu tư nhà nước, địa phương Nhu cầu tốn ngồi nước, mua bán ngoại tệ Sự thay đổi nhu cầu vốn đầu tư, vốn huy Cộng tổng số điểm hấp dẫn 167 157 Nguồn: Ngân hàng TMCP Quân Đội – Chi nhánh Quảng Ninh, 2019 Qua phân tích bảng ta thấy chiến lược khác biệt hóa sản phẩm có tổng số điểm hấp dẫn 157, chiến lược phát triển sản phẩm có độ hấp dẫn 167, 02 chiến lược quan trọng MB Quảng Ninh, trước mắt MB Quảng Ninh nên tập trung đẩy mạnh chiến lược phát triển sản phẩm để củng cố gia tăng thị phần thị trường Tóm lại, qua kết phân tích ma trận QSPM nhóm SO cho thấy MB Quảng Ninh trước mắt nên ưu tiên tập trung vào chiến lược thâm nhập thị trường, sau chiến lược mở rộng thị trường Mặc dù mục tiêu hướng đến MB Quảng Ninh trở thành ngân hàng bán lẻ hàng đầu thị trường giai đoạn tới MB Quảng Ninh nên dùng mạnh vốn có để thâm nhập